日期：2006-9-21 17:52:00
　　2002年夏天，我毕业了，毕业于三流的烟草学院的烟草工程专业。这个专业只能在烟草行业内工作。由于我大学表现突出，成绩优秀，我顺利的分配到了青岛卷烟厂工作。这个年代的毕业生，还有分配，恐怕是少有的吧。很多名牌大学的毕业生还很羡慕我们，我也很开心，带着希望开始工作了。
　　卷烟厂是很黑的，黑暗到只有人际关系，只有以权谋私，没有背景，只能永远的做一个小办事员，小研究员。一年的试用期，600一个月，看看老员工，转正也只有一千多，除非下车间，加上加班费，也就3000的样子。试用期，我很努力，原本作技术的我被调到销售处，派我直接管辖潍坊地区，工作5个月，做区域负责人是从来没有的事情，我很兴奋。可新来的副处长不开心，他儿子是和我一起进单位的，一直不受重视，于是三个月后，他就在我的促销礼品数量上动手脚，说我谎报促销礼品，这是后来公司的老员工告诉我的。结果我被停职察看，最后决定延长我的试用期半年。这600的薪水我要拿到什么时候啊。于是公司要我天天坐在人事处，帮忙处理一些退休员工的档案和保险，我敢想象这就是我的生活。于是我开始找工作。

　　没有工作经验，没有专业特长，我不知道这样的我能做什么工作，哎！后来找到了一家物流公司，马士基，面试是要考试的，很顺利，我进入了第二轮。结果是清一色的英语口语面试，我想，英语口语是我的强项，肯定没问题。结果我丢了将近一年的英语这个时候难住我了，想说的单词都说不出来，结果我也很顺利的丢掉了这个面试的机会。

　　过了两个月，我找到了一家做销售的，阿里巴巴网络公司。面试很顺利，但是他们不明白我为什么要离开效益这么好的卷烟厂，其实他们不知道，卷烟厂只有小领导能拿到钱，工人职员，都过的是什么样的日子。我不希望自己若干年后和卷烟厂里的师哥师姐一样，没有人生的目标，只想着怎么混关系。做这样公司的销售是不需要什么专业的，公司派我们到杭州培训了半个月。我辞职了，辞职的那天我无比的轻松。等我从杭州回来，我发现卷烟厂已经把我的单身宿舍搬空了，我的所有物品都放在储藏室，也就是说我没有地方住了。我不得不找地方住，可是我身上就几十块了，我住哪里啊！阿里巴巴是1500一个月，但个月没有签单就滚蛋，培训了15天，可是我要15天以后才能拿到第一个月的薪水阿，我万般无奈。找以前的同事借了点钱，找了一家城郊农民房，好歹有了一个栖身之地。

　　2003年的9月我开始了在阿里巴巴的销售工作。阿里巴巴要求我们每天至少拜访三家客户，三个月签单。一个青岛，竟然有30多个销售，几乎是换人和走马灯一样。我运气不错，在快到三个月的时候签了一个合同。在阿里巴巴工作期间，我们区域经理的秘书喜欢上了我，我本人还是蛮帅的，气质也可以。区域经理是三十多还没有结婚的男人，恐怕也喜欢这个漂亮的秘书。于是，他派人调查我客户拜访的情况，查出来我上月的拜访中有几家并没有去。抓住我这点的目的是要把我赶到烟台办事处去。但没有想到的是，他的秘书总是找机会到烟台来，所以在第四个月末的时候，他很客气的请我离开公司了。于是我失业了。

　　我一个人待在农民房里，觉得生活一点希望都没有了。
　　两个月后，2004年的2月，我找到了另外一份职业，青岛澳柯玛中央空调的销售。我以为我还要在青岛工作，结果他们要我到上海办事处，我及其不情愿，我觉得青岛要比上海好，现在想想真是SB阿！
　　到了上海，我们几个销售员在一个商住房里办公住宿。因为我是新来的，我每天都要在客厅，也就是办公的地方搭床睡。我的主要工作是联系新客户，他们去跑客户，谁让我做的是市场开发人员呢？薪水是2000，几乎不敢想象，上海的2000根本就不是钱，我从来不敢出门消费。
　　澳柯玛总是参加各种展览会，尤其上海最多,我常常要去展览会接触来参观的客户。上海的外国人很多，我渐渐的开始试探的和他们谈谈话，原来大学的英语基础在一步步的回复，口语越说越溜。接触的人多，发现上海的机会很多很多。我每天都在网上看，看招聘。我开始准备自己的简历，我知道自己的水平，我的期望值不高，只要能有3000到4000我就满足了，我可以自己租房子，可以不用搭铺睡客厅了。

　　我每天找工作，发简历，在2004年的7月，我幸运的找到了一家德国公司在上海代表处的销售工作，工作要求我9月开始正式上班。于是我在8月低去了青岛，辞了职，还顺便渡了个假。心情还是不错的。
　　2004年9月1日，我开始上班了，试用3个月，4000RMB,转正5000RMB，奇怪是没有合同，没有保险，什么都没有。其实这个公司的首席代表是个中国人，他很贪，德国给了他不少钱，他都吞了，就发一部分给我。这都是我后来知道的。不过开始工作是很开心的，我非常的努力，每天都早早的到公司，打扫打扫卫生，认真的开发新客户，做订单。公司在上海就我和另外一个年纪比我大很多的女同事，首代很少来公司。2004年的12月，公司派我到新加坡接受一周的技术培训，我真的对技术不是很懂，不过在我进入公司前我就开始拼命的恶补技术。这是我第一次出国，是去新加坡，我非常的兴奋，我告诉自己回来要更努力的工作。

　　新加坡培训结束之后，我更努力的工作了，公司看我表现很突出，要求我参加夏天的年会。在德国，我接到公司的邀请函后，开心的一夜都没有睡着。
　　一直是5000，一直是什么都没有，但是我做的很开心，我以为这个工作我会一直做下去。但是我发现，上海什么都贵，我不能不结婚，我不能没有自己的房子吧。我和别人合租了很旧的房子，一个月600，但是我不能一辈子住这样的房子吧。我也没有保险，我生病了，老了怎么办？我和我同事一直找首代谈这个事情，可是他一直都不解决，推脱说德国就给了这么点钱。在我帮首代做账的过程中，我发现了，德国每个月给我993欧元，也就是将近1万人民币，可我只拿到了5000，我有些苦恼，可是我还是很尊敬这个首代，毕竟是他给了我这个工作。

　　在2005年的8月，也就是我从德国回来的一个月后，一家猎头公司找到了我。因为我现在做的这个德国公司的产品，是少有的一种设备，而且做这种设备的基本上都还在国外，国内对这种产品市场了解的人不多，能做销售的就更少了。于是这家猎头公司请我到金茂大厦喝咖啡，希望我能和雇主见个面。我说我现在做的满开心，不想走（现在想像尤其的SB）。他们让我一定要见见。于是我见了这些从韩国过来的雇主。

　　第一次面谈，他们问了我关于行业内的知识和市场情况，我用流利的英语对答入流，他们非常的满意，技术上我把我在德国和新加坡培训中掌握的知识一一介绍，他们也很赞赏。问到我的薪水要求时，我有点犹豫，我觉得我不是很想到这个公司做的，我还是觉得德国公司好。我张口就说了个税后15,000。没有想到的是他们说，不是很多，可以考虑。

　　我回家的路上，两眼是发直的，我不知道为什么我随口报的15,000他们竟然会同意。10月，他们的总经理来中国，对我进行二次面试，同样是顺利通过。他们要求我明年的一月一日开始上班，这个时候，我才知道我是在韩国最大的一家企业工作，而且职位是中国区域销售经理。15,000税后月薪，还有年终的50,000奖金，以及每个月4100的社会保险（由我个人支配）。

　　2005年的年底，我去了韩国，签好了合同，开始了新的工作新的生活。
　　现在我的收入已经有25万的样子了，而且是税后。我已经开始计划买房买车了。我是幸运的，我知道我一步步走过来很苦，但是一直相信自己的能力，也不断的学习。
　　我很乐意和一些刚毕业的大学生在一起聊天吃饭，我现在薪水高了，可是我还是乐意过很自由，清贫的生活。我原意和他们一起分享我的心理历程，帮助他们找到属于自己的一片天空。
　　MSN: arison215@hotmail.com (愿意和你们成为朋友)
　　日期：2006-9-22　16:03:53

　　卷烟厂的生活：
　　2002年的8月，我大学毕业了。拿着毕业证书，学位证书，我踏上了去青岛的火车。卷烟厂的领导很热情的给我们新来的32个大学生安排了住宿。都是两个人一个房间，简单的一个床一个桌子，一个柜子，感觉条件还不如大学宿舍。当初和我们承诺的多好多好的，结果就这个样子。
　　32个年轻人，还都和学生一样，喜欢打80分，喜欢上网。但唯一不同的是，大家来自不同的学校，之间的关系已经不是同学，而是同事，相处自然就显得很谨慎。天生爱玩的我，还是交了两个好朋友，一个是S，西安交通大学毕业的，周口人，一个是L，山西什么大学毕业的，青岛本地人。我们都是CS玩家，在单位附近的网吧，我们三个组队很少输给别人。我们天天在一起关系特别好。

　　32个人，分成了3组，一组去山东省外帮助销售，一组在山东省内帮助销售，还有一组下车间上三班，我分在省内，S和L也在。我们跟着领导跑遍了山东大大小小的烟草专卖局，每天都是陪着领导吃饭喝酒，发放香烟促销礼品。烟草系统实在是黑暗，记得有一次和一个小县城的专卖局负责人一起吃饭，他喝多了，说他开的奔驰是德国原产的，而且从下订单开始，每个环节都发质量确认书给他，一辆车花了200多万。他们把香烟从一个地区卖到另外一个地区，差价就进自己的口袋了，这些领导有香烟的销售权，烟厂每年都上给这些领导非常多的好处，这些领导是吃喝嫖赌样样精通的。

　　每到一个小城市或县城，S,L和我晚上都是要去找网吧的，有的县城甚至还没有网吧，但我们能找到80年代流行的游戏厅，打那些遗忘很久的老游戏，还是非常的开心。
　　S的叔叔是青岛烟草专卖局的大领导，他的前程应该是最好的。我们跑的很多的城市，每到一个烟草专卖局或烟草公司，我就要他们近几年的销售数据。然后回去在电脑上整理。S从他叔叔那里也拿到了很多很多的数据。我开始整理这些数据，进行数理分析，市场细分，开始写市场调查的报告，我在网吧忙了好几个通宵，完成了这个我觉得比较满意的报告！

　　（待续）
　　日期：2006-9-22　17:34:19
　　报告完成了，署名包括了S,L和我，我觉得我们应该好好的在一起相处，一起发展，有福同享，有难同当。报告上去之后，反响很大的，卷烟厂的销售做了这么久，很少这样认真的调查过市场，然后进行分析。（我国的烟草行业和国外的企业相比差距不是一点点）一帮没有什么文化，但是又觉得自己很有水平的领导把我们三个叫去谈话，表扬和教育了我们一通之后，我们三个人的小组被拆开了，各自单独到一个区域去负责市场的开发和调研，我被送到了潍坊。在这之后，我们三个人就很少见面了。

　　S很想去潍坊，因为我们32个新员工里面有一个女孩子她很喜欢，这个女孩子也在潍坊负责当地的产品促销活动。但公司偏偏要我去潍坊。这个女孩子叫X, 是青岛郊区人，个字很高，人特别好，非常的善良。我和她住一套两室一厅的房子，她总是把房子打扫的很干净。S很喜欢她，天天短信不断，S告诉我说他一个月给X发了2000多条短信，我几乎不敢相信。

　　市场还是很好的，我们需要多一些的促销小姐，我和X到潍坊学院，联系了他们的学生会主席，在他们的小教室搞了一个小小的面试。没想到来了上百个女孩子，我们的标准是30一天，工作3个小时，在潍坊这个小地方，这可是很好的收入啊。我们选了4个，给她们发了服装，X给她们做了个简单培训，第二天就开始上班了。
　　我记得很清楚，X在各个超市，饭店巡视的时候，其中有一个女孩子在饭店里面把我们的礼品香烟按10元一包出售，X立即辞退了她，并拒绝支付工钱。另外一个女孩子把大部分的礼品烟都带回家了，促销的时候光动嘴不给礼品。这些大学生挺让我们失望的。
　　后来非典时期了，很严重，恰巧碰上X回青岛休息，就我一个人在潍坊了。促销的还有两个女孩子一直是很认真的，X和我与她们关系都很好。非典时期，潍坊的商业基本上都停滞了，就这样我负责的地区还是在销量上增长了30％。非典让工作基本都停滞了，这两个促销的女孩子便来找我玩，一个是D,一个是H，H每次都带这她的男朋友一起来，D就和我做伴，毕竟我这里租了一套房子，什么都有，还有笔记本电脑可以看DVD.

　　白天我们街上去“吃喝玩乐”，晚上在一起看恐怖片，大概有半个多月的时光，这段时间挺难忘的。我和D的关系挺暧昧的，但是谁都没有说出口。D是个挺苦的女孩子，从小父母就离婚了，她和父亲一起住，继母对她不好，而且还带外面的男人回家。她对人极为的不信任，不相信任何人。在我被公司召回之后，她给我打了个电话，哭的很伤心，她说她很信任我，却不声不响的走了。我很难过，因为我发觉我也喜欢上她了，但是她还在读书，而我又前途未卜，这样坚决的分开要对彼此都是好的。之后我就再也联系不上她了，对她的回忆就在那几张曾经一起开心逛街的照片上了。

　　日期：2006-9-24　02:16:01
　　刚刚下飞机到了酒店，看了看大家的回帖，很是开心，明天投标，今天晚上就少睡一会，继续写一些。
　　为什么被公司召回？原因还是要从交上去的报告开始。
　　在交了第一次的市场报告之后，我接连交了好几份各个地区的市场分析报告，单位领导很满意，也不断地加大我在潍坊地区工作的支持力度，比如说增加销售力量，补给更多的促销礼品。销售处的副处长的儿子和我一批来公司的，是个大专生，典型的一个纨绔子弟，喜欢打传奇，我们叫叫他公子。他的父亲还有几年就要退休了，希望他的儿子在单位能上升的快一些，意愿是好的，但是儿子在新来的员工里面工作一点也不突出，实在没有什么理由去提把自己的儿子。

　　而我是个风头正劲的人物，头上悬了不少的光环，自然引起副处长的反感。由于他是管理各个片区销售的主管，我应该说是他手下的一个小小的兵，他自然对我了如指掌。销售数量和促销礼品数量是要对等的，其中有两个月，我发现促销礼品的数量总是比发过来的要多一些（买香烟，送香烟，还有免费发放的香烟）。我也没有太在意，也许是心生邪念，想给一些给我父亲，如果合适还可以卖掉一些当外快。我把多出来的香烟放在潍坊租的房子的柜子里面，两个多月，竟然多出来50多条，价值5000多块啊。本来我应该上报的，可是我却没有，这是我犯的一个大错。

　　事情来得很突然，一天上午我巡视完市场刚回来，我们处的党支部书记来到潍坊了，已经“搜查”了我的住处，把50多条香烟放在我的面前。二话没说，把我带回青岛了。审问了我一整天，我把事情说得清楚得很，他叫我等待处理结果。
　　我在处里的办公室等了一个多礼拜，结果是人事处决定留厂看，延长实习期半年。天哪，600一个月的日子，我还要多过半年。
　　处里的一个年轻人偷偷地告诉我，是副处长叫党支部书记去查我的，他们勾结在一起，让我离开销售处，后来研究只有在人事处这样的岗位，我才能“发挥特长”，于是我开始在人事处帮忙整理退休工人的档案和劳保。我只有接受这个现实，我也开始静静的反思。
　　不论做什么事情，人要低调一些，抢打出头鸟，这个时候我才想起来妈妈的话。事情是要做，但是不要太急功近利了。我想了很多，我几乎天天在网吧通宵，白天在档案室里面睡觉。糊里糊涂的日子我过了半个多月。我觉得我不能这么沉沦下去。后来参加了一次厂里的主任工程师的评选，一帮不做事情的人，海阔天空的吹着一些不切实际的方案和计划，一群没有文化的领导进行点评。看看我的那些师兄，为了每个月多600块的奖金，打得头破血流，勾心斗角，撕破脸面。那些青春的日子，都浪费在这些无用的斗争上。没有目标，没有希望，为了一点点小小的升职，要把马屁排到宇宙上去，卑躬屈膝的生活工作。我不想这样，也做不到。

　　我开始找工作，但我知道，我有可能找不到工作。因为我没有技能，没有特长，而且没有社会经验。出去只能从最辛苦最底层的职业做起。但是我想进外企，哪怕是个小小的操作工，或者一个销售代表。但是哪个行业我都不合适，没有人要我，发出的简历都是石沉大海。
　　马士基要我去面试，我都不知道这个是什么公司，打听了之后，知道是物流公司，我买了有关物流的书，看了几天。要先考试的，和一帮刚刚毕业的大学生一起，结果我顺利地通过了。第一次面试，他们问了不少关于物流的知识，还好我看了，顺利过关。第二次面试，全部是英文的。这个时候我英文丢了一年了，突然说是一点准备都没有，很惨的被拒绝得到这个职位了，理由是英文很差，不能很好的客户交流。想想我原来是学校英语之角的主席，现在竟然沦落到这种地步了。对我来说，不得不是一个警告。

　　待续
　　日期：2006-9-25　16:32:43
　　谢谢大家的回帖，今天在山东邹平的招标，我失败了，我们的价格比别人高出将近100万，天知道现在行业竞争怎么会这么激烈！虹桥机场回家的路上，司机嫌距离太近，说了一些不好听的话，差点和他打起来，哈哈，看来我的素质还有待提高！
　　我在写着我自己的经历，没有炫耀，也没有夸张。这四年，对我来说等于上了个社会大学,现在是做阶段性总结的时候了,我想和大家一起分享我的经历,也想继续发现自己的缺陷,希望自己在下一个四年,也就是30岁来临的时候,能有更好的发展.
　　下面我继续了：

　　从马士基回来，我很悲伤,真的觉得自己一点能耐都没有。我整天一个人躲在档案室里面，发呆的整理着那些无聊的档案。卷烟厂的另外一个好朋友叫M, 他比我大将近10岁，他经常请我周末一起吃饭。不久他结婚，要我当他的伴郎，在他结婚之前的那个晚上，我们两个彻夜未眠的聊天。
　　他和我说了很多他的不如意，很多的无奈，如今就要成家，妻子也是卷烟厂的，他几乎要和自己的理想永远说再见了。他很爱自己的妻子，不希望这个幸福的家有一点波折，所以工作对他来说很重要，而在这样的一个单位，不见天日，真不知道这办事员的职位要做到什么岁数。我也不知道能说什么，我只记得，那一夜我抽很多的烟，不停的深深的吸，仰面用力的把烟吐到空中，好像想把内心的抑郁和困恼都吐个干净。第二天的婚礼很成功，第一次当伴郎的我不知道要喝很多的酒，结果我喝醉了，不知道怎么回去的，也不知道怎么醒的，我宁愿不要醒过来，我不想面对这样的生活。

　　我又开始找工作了，每天都在找，发了多少求职信息，我自己都不记得。
　　阿里巴巴通知我去面试，我根本不知道阿里巴巴是什么，傻乎乎的就去了。接待我的先是一个女孩子大概和我年纪差不多，然后来了一个30来岁的W经理，胖胖的，看上去不面善。他告诉我月薪1500，可以拿提成，每天都要出去见客户，我的职位是“客户经理”。如果我觉得可以，马上安排我到阿里巴巴杭州去培训半个月，很快就可以上班了。

　　回到单身宿舍，我很犹豫，总是觉得这个单位怪怪的，但我没有一点点的求职经验。我上网看了看关于阿里巴巴的介绍，2003年的时候，网上对阿里巴巴是一片赞誉，好评如潮。而且电子商务公司又是未来的趋势，我决定我要去。就在这个时候，倒霉的事情发生了，一天夜里我突然胃疼，S把我送到厂医院，结果厂医院说我是阑尾炎，要立刻送到大医院去开刀。我疼的休克了，醒来的时候我已经在青医附院打点滴了，几个小时之后开始手术。我身边只有S，后来L和X也来了。我第一次感觉到有这些朋友真的好，在我需要的时候他们总是及时的出现在我身边。

　　手术让我继续留在了卷烟厂，我在等报销，我知道我很快就要离开卷烟厂了，于是就干脆多休了不少天的病假，看看书，收拾收拾东西。