日期：2006-4-18 23:00:00
　　从没有写过一篇象样的文章,我就将自己的工作,做猎头的经历像写流水帐一样写下来给朋友们看看,估计很多人会对这个新鲜而不陌生的行业感兴趣，更多的是希望自己在做这行时能够留下一些纪念性的文字。
　　首先自我介绍一下吧.我是来自浙江温州的，估计大家不会陌生的城市，（一不小心和二月丫头成了老乡），目前还是没有毕业的应届生。在天涯也混迹了两年多了吧，确实学了很多东西，改变了我很多想法，扯远了。在去年一次很偶然的机会，一个公司在招聘人力资源助理，由于我涉世不深，不知道咨询公司是做什么的，就过来面视了。来了才知道原来是做猎头的，经理问我接触过这个行业没有，我就把自己之前在天涯上看到的有关猎头的一些大概情况说了一下。我也知道温州有一家以前很有名的猎头公司，目前都没有什么动静了，大家就聊到一个话题上了。后来才知道那家公司早就关门大吉了。接着他又问我对这个行业的看法，我就大概的对行业的一些发展，结合温州目前的状况说了一下。其实我也不知道温州目前这个行业的状况怎么样，我就觉得这个行业是个刚介入的行业，目前市场可能不是很完善，正在成长起步阶段，反正结合自己以前的一些什么看法，随便说了一通，经理可能也是比较认同这个看法，大家聊的还算开心吧。过了很长一段时间都没有回音，后来我快期末，他们通知我可以过来上班。

　　后来我就把自己的一些看法和寝室的同学讨论了一下，权衡利弊，又经过很长时间的思考，我还是愿意尝试着进入这个行业。在今年的2月6日正式开始了我的猎头生涯。
　　日期：2006-04-18　23:26:34
　　有时间再说说以前进入这个行业的一些事情吧，今天是开头，就把今天的流水帐先写下来。
　　今天晚上约见一位环保工程的人才和客户见面聊天，地址选在新成的拉芳舍，基本上我们约见客户和人才都在那家拉芳舍。
　　先说说这个环保公司吧，他们寻找环保人才估计有一年多的时间了吧。我刚进这个公司，联系上的第一个客户好象就是他了。公司那边没有给出具体的年薪待遇（猎头对年薪是最感兴趣的，因为年薪底是不会做的）。公司和我们合作的意向也不是很强烈，不过确实是找不到人。他对人才的要求是很多的，但是就是没有涉及薪资这个问题。我因为是新手很多地方不懂，也不清楚怎么操作。对他给出的这么苛刻的条件也很讨厌。再者对环保了解的不多，这个单子就一拖再拖。

　　就在上个星期，我看温州一个网站时，看到有一个环保工程师的联系方式。我一兴奋，马上电话过去。确认是做环保的工程师，马上切入正题。问清楚一些情况，后来就要他一份人才简历。看看和那家公司给出的条件相差不大，好就盯上他了。
　　又和企业方谈了一下，那个老板居然说你们怎么做事情的，两个月都没有回音，现在怎么突然有一个电话。我听了差点笑出来。老板也很爽快的答应和我们见面。我们也尽快的把人才的简历做好，对他的一些情况也做了相应的了解。
　　最后约好今天晚上见面。想睡觉了，明天继续写~~~~~~
　　日期：2006-04-19　11:24:43
　　早上联系了几个人才，现在又有空了。怎么都没有什么回复呀，伤自信心呀，还好是流水账就不期望什么，管自己写。：（

　　昨天晚上的事情现在还是很郁闷，怎么有这样子的人。人才是我在联系的，叫做L。2000年学校毕业，在温州一家老牌的环保公司工作了四年，后来公司差不多不行了，他就出来到目前的这样公司上班。
　　晚上我们约好使6.30见面的，很不好意思，我下班后去打球迟了点。让人才在门口等了几分钟。进入拉芳舍，就开始交流了。L很能侃，我们也是有目的性的问一些工作的问题，了解一下他的情况。L就不厌其烦得给我们讲他以前的那位老板是怎么的贪玩，把一个公司给搞垮了，把家庭给搞垮了。我们经理有意的提示他，不能随意的讲以前雇主的不好。这样子就很容易会让人感觉你的个人心胸比较狭隘，没有什么内涵。讲到技术方面的，因为我们是门外汉，基本上是一无所知，就问一下作过什么大的工程项目，问他是负责那块的。他说给我们带来了两个方案，都是自己做的。有一个方案是日处理污水1200T的项目,光图纸就画了50页左右看的我汗都下来了.他又提到自己对目前的一些工程的了解，自己总共有近百个方案，涉及各种工业污水和生活污水。

　　因为客户公司的老板今天去丽水还在赶来的路上，所以我们就一直在聊。他就讲到目前环境保护公司的一些比较黑的地方，比如验收达标作弊，公司拉关系等，我就一句话，具中国特色。人才L 就没完没了的聊着，我们也在等着客户老板的过来。
　　等了好久，那个经理才过来。我就一直盯着他们在聊。他们聊很专业的话题，涉及到很多名牌大学的一些教授，以及很专业的一些问题。我们也只能很尴尬的笑一下。也知道目前环保的很多项目都是不达标的，公司的业绩是跟环保局里的大人们想挂钩的。后来人才L又说到了原来那家公司的老板怎么不好，客户公司的老板明显的就感觉这个人这方面不好。

　　后来就谈到最敏感的薪资待遇问题。我看他简历上写着最低期望年薪8W，应该会说大概月薪七千左右，或者说考虑一下。谁知道L居然说目前市场行情就在5~6千，说五千五左右吧。我经理不段的打断他的话，提示说年薪八万，大概月薪在六千到七千呀，我不断的用手在桌子下面提示他，怕他看不懂，我直接就两个手指叠加，暗示他说十万左右。那个人才居然没有一点的反映。后来就提到离职的问题，说要多长时间，他才可是模糊不定了。

　　日期：2006-04-19　16:34:23
　　估计现在的老板和经理们差不多都或多或少的接过猎头的电话，不过猎头总是有很多借口的。
　　今天一位HR就问我，你们猎头工作的流程是怎么样的，我告诉他很简单。电话询问—>确认客户-->猎取人才,就OK了。他说那有这么简单呀，我就说是这么简单，只是当中的每个环节要很多技巧。他就死活不相信，他说自己QQ里有四五十位猎头，经常有人找他，询问是不是要离开公司，以更高的待遇为诱饵。我想想真的就这么回事，猎头就这么简单。

　　后来我们聊到猎头这个行业，国外大部分的高级人才都是通过猎头公司寻找到的，而温州估计没有几个公司的人才是猎头找的（国内可能大部分企业也差不多），这两年因为有几家本土的猎头公司的不断“骚扰”可能有些企业家董事长也就“懂事”了，才会考虑这种方式。
　　最后讲到收费的问题，这个是最头痛的。我们收费标准是按人才年薪的20%~30%来收的，估计这个价格在同行里也是比较低的了。通常电话营销问一个企业的总经理或者老板，谈到这个问题，他们都会大吃一惊，或者直接说费用太高了。有一次，我自己开发客户，电话给瑞安的一家知名的大公司总经理，就遇到这种情况。刚开始说说还是可以的，后来一谈到收费的问题，他就火气来了，说按你这收费还了得，我一个公司副总100W，不是要给你30W，1000W不要给你300W，马上电话挂了。我只能是苦笑一下。行内也有个笑话，一家猎头公司的人员名片上写着猎头，对方问你们猪头公司是做什么的呢。

　　日期：2006-04-19　19:20:53
　　继续我的流水帐,看了一下,感觉好象我写的都很散没有什么连贯性.
　　还没有写今天的事情。
　　昨天晚上那个人才L的折腾，今天只好再询问一下企业那边的意见，企业方没有怎么说，只是说再考虑几天。想想就知道，估计又是那种要拖的单子。企业找了一年左右，估计也没有找到个合适的，目前这个本来是很合适的，一折腾，又得好好考虑了。
　　今天C总又电话给我，居然叫我们调查一下两个业务经理的背景和能力什么的。感觉自己象私家侦探，呵呵好笑。可是很不巧，传真的油墨没有了。只能叫他先把人才的简历用油箱发给我们看看。C总居然说你有没有QQ，我传给你。挖靠，这么大人了也用这个。牛~

　　我就把自己的QQ号码报给他，叫他加我。他居然问我这个收费怎么收，头疼了，我们又不是做人才背景调查的，收费还真不知道该怎么收呀。想想我们为他找的总监还在商谈中，C又是这么爽快的人。我就说免费给你调查吧。希望这个花不了多长时间，那个挖来的营销总监也合他胃口（有空下次说说，我怎么把这个人才给挖出来）。最主要的还是没有做过人才调查这活呀。找经理商量了一下，弄个大概出来给他。我就告诉他下周我们再联系他，把这个人调查好给他。自己给自己加了额外的活。

　　后来等了很久他才加我QQ，发了一张WORD过来。打开一看，感觉很不舒服。这个人你也用！我就这么觉得。人才目前31岁，98年毕业的。一直做快速食品销售这一块的。工作了八年换了八份工作，最长的工作了11个月，最短的才5个月。我马上就感觉这个人跳槽就象家常便饭，很不稳定，没有在一个公司服务过一年以上，也难怪人家要调查你。

　　我马上就指出这个人接触的领域不少呀，但是可能不稳定，换了这么多家公司。所以这里我也觉得工作以后能不换工作，千万不要换工作呀。我最近做的单子中就有这样子的例子，那些在一家公司服务过五年以上，十年以上的就很被器重，工资待遇上都不错。所以想想自己以后是不是也要这样子，千万不要随意换工作。
　　日期：2006-04-20　16:23:36
　　今天就一天没有什么事情，和上海的一些老猎人们交流行业的一些情况。感觉上海有一些公司还是比较正规的，有多个部门，每个部门都能各施其职。在薪资待遇上比我们也要高不少。
　　今天提到了一个收费的问题，众所周知温州的都是民营企业。所以对于钱这个问题就有很多看法了。我们基本上操作是先探探有需要帮忙协助的，定下初步的意向就给他们找人挖人。人挖的差不多了，手上有人才的资料了，就准备给他们联系，再签合同。经常是在这个节骨眼上，抠门的老板要拖拉了。
　　就说这样那样的不是，之前的感觉象热恋，现在感觉就是七年之痒。碰上爽快的就好了，几万块找个好人才，他也觉得值。可是大部分认为太高了，就推着，敷衍着。
　　按公司去年的情况，甚至有一些企业人都录用了，居然不给钱的。这个时候就很麻烦了，又不好对付。只能告诉人才这个公司不讲信用，对你的发展不好，把事情给搅黄。

　　日期：2006-04-20　21:01:31
　　晚上又看了一些猎头的资料,感觉猎头不应该是停留在象我们这样做的层次上。我们真的有点玷污这个职称。
　　象我们做的单子还是停留在很原始的那种同行的挖过来挖过去。就是很单纯的销售人才，没有更加深层次的挖掘一个公司的职位，给公司组织结构重组，开发新的岗位。把单纯的满足公司职位需求，变为挖掘公司需求。为公司重组结构，引进新鲜血液，改变模式，寻求新的发展。
　　这个估计是很高的境界了，离我们感觉很遥远。
　　日期：2006-04-21　15:14:07
　　林花谢了春红，太匆匆。

　　无奈朝来寒雨晚来风。
　　胭脂泪，相留醉，几时重。
　　自是人生长恨水长东。
　　走过中学，走过高考，我走进了大学。
　　走过四季，走过坎坷，我走到了今天。

　　生命的长河在我不经意之间匆匆地流淌，四年的大学生活，或得或失，或悲或喜，都即将成为过去，成为值得永久珍重的回忆。值得骄傲的是，我不曾放弃追逐梦想的勇气，不曾放弃向前奔跑的希望，不曾放弃努力。而随着年岁增长而逐年增加的，除了我的阅历，还有我的自信和美丽，一种由内而外的美丽。这是一种积累，人生经验的积累，学识的积累，思考的积累。在我看来，一个善于思考的人，一个经历丰富的人，一个有着许多故事的人，她的身上总有着一种吸引人的不断去发掘其内涵的神秘力量。在这短短的四年里，我所走过的路和思考过的问题，我所接触过的企业和做过的工作，我所到过的地方和我所认识的人们，都将成为我在大学里最宝贵的财富。

　　看到一个同龄人写的文章引用李煜的这首词，挺伤感的。后面的一段话同样也很有感触。
　　今天基本上没有什么事情干。和台州一家人才网站的老板娘聊了会儿。他们好象也要搞个猎头，因为做人才网站的有人才储备，又有企业信息，不做这个很浪费。估计他也就知道这个行业，利润很高。感觉好象她对这行业不是很清楚，就知道有猎头这么回事。她居然说自己是台州最大的人才网站，我问了一下谷歌，好象不是她的那家最大。这个都闷，哎呀，我也顺便了解了一下，台州大企业也不少，做猎头的倒不是很多，可能也是起步阶段。现在大家都一样有钱的地方都会嗅到，都会挤着去抢。

　　今天给那家公司做人才调查报告，真是不容易呀，自己的系统又不好做。给出的评价怕他老总看了不舒服，所以只能编一些给他。而且要不少专业术语，这样给他的感觉就是我们很专业。看来闷人真的很累呀，我们就只能通过自己的感觉去判断这个人能力怎么样。
　　老总C也真是的，不是说用人不疑，疑人不用吗。他想让当中一个人做中国区业务经理，可是觉得太年轻，魄力又不够。而另外一个人，却很不踏实，就是上面我提到的经常跳槽的。我们其实也调查不出什么的，他都在C总旁边三四个月了，C总应该比我们更加清楚的他们的能力了。
　　日期：2006-04-21　17:12:27
　　这个刚才看到的没有地方保留，写的真不错。大家可以看看
　　一、读大学，究竟读什么？

　　大学生和非大学生最主要的区别绝对不在于是否掌握了一门专业技能……一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定……草木可以在校园年复一年地生长，而我们却注定要很快被另外一群人替代……尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网……
　　二、人生规划：三岔路口的抉择
　　不走弯路就是捷径……仕途，商界，学术。在这人生的三岔路口，你将何去何从……与其跟一百个人去竞争五个职位，不如跟一个人去竞争一个职位……学术精神天然的应当与尘嚣和喧哗保持足够的距离……商场不忌讳任何神话。你也完全可能成为下一个传奇……
　　三、专业无冷热，学校无高低
　　没有哪个用人单位会认为你代表了你的学校或者你的专业……既然是概率，就存在不止一种可能性……如果是选择学术，冷门专业比热门专业更容易获得成就……跨专业几乎早已成为一种流行一种时尚……大学之间的实力之争到了考研考场和人才市场原来是那样的微不足道……

　　四、不可一业不专，不可只专一业
　　千招会，不如一招熟……十个百分之十并不是百分之百，而是零……在这个现实的社会，真正实现个人价值才是最体面最有面子最有尊严的事情……要想知道需要学什么，最好的方式就是留意招聘信息……很多专业因为不具备专长的有效性，所以成为了屠龙之术……为什么不将“买一送一”的促销思维运用到求职应聘的过程中来呢……

　　五、不逃课的学生不是好学生
　　什么课都不逃，跟什么课都逃掉没什么两样……读大学，关键是学会思考问题的方法……逃课没有错，但是不要逃错课……英语角绝对不是学英语的地方……为了英语丢了专业，那就舍本逐末了……招聘单位是用人才的地方，而不是培养人才的地方……既要逃课，又要让老师给高分……
　　六、勤工俭学的辩证法
　　对于贫困生来说，首先要做的不是挣钱，而是省钱……大部分女生将电脑当成了影碟机，大部分男生将电脑当成了游戏机……在这个处女膜都可以随意伪造的年代，还有什么值得轻易相信……态度决定一切……当学习下降到次要的地位，大学生就只能说是兼职的学生了……
　　七、做事不如做人，人脉决定成败

　　学问好不如做事好，做事好不如做人好……会说话，就能减少奋斗三十年……一个人有多少钱并不是指他拥有多少钱的所有权，而是指他拥有多少钱的使用权……一个人赚的钱，12.5%是靠自身的知识，87.5%则来自人脉关系……三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱……你和世界上的任何一个人之间只隔着四个人……
　　八、互联网：倚天剑与达摩克利斯之剑
　　花两个小时就写出一篇天衣无缝的优秀毕业论文……在互联网领域创业的技术门槛并不高，关键的是市场眼光和营销能力……轻舞飞扬已经红颜薄命了，而痞子蔡却继续跟别的女孩发生着一次又一次的亲密接触……很多大学生的网友遍布祖国大江南北，可他们却从未主动向周围的人说一声：你好，我们可以聊聊吗……
　　九、恋爱：花开堪折方须折
　　爱情是不期而至的，可以期待，但不可以制造……越是寂寞，越要警惕爱情……既然单身是可耻的，那西门庆是不是应该被评为宋朝十大杰出青年……花开堪折方须折，莫让鲜花败残枝……一个有一万块钱的人为你花掉一百元，你只占了他的百分之一；而一个只有十块钱的人为你花掉十块，你就成了他的全部……
　　十、性：上帝死了，众神在堕落
　　爱要说，爱要做……我只有在肉体一下一下的撞击中才感到快乐。经过之后，将是更大的寂寞更大的空虚……为何要让别人的虚荣成为对自己的伤害……当她机械地躺在床上张开双腿，她的父母正在憧憬着女儿的未来……一朝春尽红颜老，花落人亡两不知……

　　十一、考研：痛苦的安乐死
　　没有比浪费青春更失败的事情了……研究生扩招的速度是30%，也就意味着硕士学历贬值的速度是30%……同样是付出三年的努力，你可以让E1的值增加1，也可以让E2的值增加2甚至增加3……读完硕士或博士并不等于工作能力更强……面对13.54万的成本，你还会毫不犹豫地投资读研究生吗……努力就会有结果，但不一定是好结果……
　　十二、留学：“海龟”变“海带”
　　月薪2500元的工作，居然引得三个“海归”硕士争相竞聘……对于某些专业而言，去美国留学和去埃塞俄比亚留学没什么两样……既然全世界的公司都想到中国的市场上来瓜分蛋糕，为什么中国人还要一门心思到国外去留学然后给外国人打工……
　　十三、非统招：养卑照样处优
　　她在中国信息产业界创下了几项纪录。她被称为中国的“打工皇后”。而她不过是一名自考大专生……要想把曾经输掉的东西赢回来，就必须把自己比别人少付出的努力补上来……非统招生不但要有一定的实力，而且必须掌握一定的技巧，做到扬长避短出奇制胜……路在脚下。好走，走好……
　　十四、毕业：十面埋伏的陷阱
　　母校不把自己当母亲，你又何必把自己当儿女……听辅导班不过是花钱买踏实……人才市场就是一个地雷阵……通过多种方式求职固然没有错，但是千万不要饥不择食……只要用人单位一说要你交钱，你掉头就走便是了……这年头立字尚且不足以为据，更何况一个口头约定……
　　十五、求职：做人不要太厚道
　　求职简历必须突出自己的核心竞争力……求职的时候大可不必像严守一那样“有一说一”……一个人说假话并不难，难的是把假话说到底，并且不露一丝破绽……在填写自己的特长时，一定要尽可能详细……一份求职简历只要用一张A4纸做个表格就足够了……面试其实是有规律的，每次面试的时候只要背标准答案就行了……

　　十六、骑一头能找千里马的驴
　　美国铁路两条铁轨之间的标准距离是4英尺8.5英寸，为什么呢？因为两匹马臀部之间的宽度是4英尺8.5英寸……垃圾是放错位置的人才……世界上最大的悲剧莫过于有太多的年轻人从来没有发现自己真正想做什么……中小型企业或许能够让你得到更充分的锻炼……从基层做起并不意味着可以从基层的每一个职位做起……要“钱途”，更要前途……

　　十七、写字楼政治：白领必修课
　　大公司是做人，小公司是做事……职员能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板对你的赏识程度……公司的事情和秘密永远比你想象的还要复杂和深奥……在适当的时候装糊涂不但是必要的，而且是睿智的……就把你的同事当成一群你可以叫得出名字的陌生人好了……
　　十八、创业：29岁以前做富翁
　　瘦死的骆驼比马大……撑死胆大的，饿死胆小的……不再是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”……对于趋势的把握是一个创业者最重要的能力……高科技行业留给毕业生的空间已经很小……欲速则不达。在创业以前通过给别人打工而积累经验是非常必要的……市场永远比产品更重要……钱不够花，怎么办？第一，看菜吃饭；第二，借鸡生蛋……

　　忘记说是转载的：）
　　日期：2006-04-22　12:25:09
　　昨晚又和那个做门户网站的人聊天了.他不断的问我一些关于猎头的情况,和我对这个行业的看法.聊了近两个小时.后来他居然说自己做了五年的猎头,四年的门户网站.我是从他的回答,和提问中感觉不到他对这个行业的了解.