日期：2011-02-18 01:35:13
　　第一章
　　
　　
　　初到广州透过车窗，温暖的阳光照进来，08年的4月，老家还在一片清冷的氛围里，广州已经春暖花开，前几年人世浮沉一场后，在家休养了大半年，这半年，我一直待在老家，把父母打算退休以后居住的那栋楼房简单装修了一番，这让我有很多时间，待在安静的乡下，思考自己的未来，沉默半年以后，始终还是扛不过自己那颗躁动的心，在深圳的过往，让我对城市产生了一种复杂的感觉，而乡下的宁静又让我始终觉得人生就这么过去又太平常，难道天下之大，就没有我的那片乐土，在那片乐土里，没有尔虞我诈，只有安静幸福的生活，我不甘心，思前想后，最后还是下定决心，再次外出，去寻找自己的人生。

　　当我告别父母，坐在飞速行驶的列车上，看着窗外一幅幅倒退的风景，我想，或许在我们来到人世的时候，神仙就已经给你头上贴了标签，有的人头上贴着“老师”，有的人头上贴着“官员”，有的人头上贴着“商人”等等，然后神仙就把我们像树种一样，洒在人世这片泥土里，随我们去自由生长，他们在天上看着这些贴着标签的种子变成苗，变成木，最后变成林，再最后回归泥土。。。。。

　　离开家的最后几天，和父母的对话的场景又浮现在脑海里：
　　妈：“禁禁，还是回单位上班算哒，又轻松，趁你爸还冇退休，还有机会往上爬！”
　　我：“妈，我真的不想回单位上班，我不想一辈子就是茶、报纸、麻将过去。”
　　妈：“那你想怎么样吧？外面真的不是那么容易的，条条蛇咬人！”
　　我：“妈，我想换个城市，重新来过，难道天下这么大，就没有我理想的乐土吗？”
　　妈：“你就在长沙咯，不上班也可以，你就炒炒股，又何必出去闯，重新来又怎么样吗？家里不要你去挣钱，只要你跟其他人一样，我们一天天老，你早点结婚，生小孩，未必不好啊？”
　　我：“妈，再给我三年，我去试试！”

　　妈：“崽啊，你就是天生劳累命，坐不住！你听哈你爸爸的意思。”
　　爸：“齐禁，你自己想好，三年后，你就
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　　了，深圳的事情应该也让你长大了，你想去哪里？去干什么？”
　　我：“爸，我想去广州，那里离深圳近，离刘璐也近，每年清明，我也可以去看看她！另外我想去广州寻找一份自己合适的事业，从头来过。”

　　爸：“好，你自己安排，广州我有些老同事，你看要不要我帮忙？”
　　我：“爸，先看能不能安排个工作吧，什么都行，我先熟悉一下那个城市，再考虑有什么事情可以做！”
　　爸：“看来，你早就想好了，那好，我打个电话，广州我还有不少朋友，请他们帮帮忙，等工作安排下来，你就去！”
　　我：“爸，我是冇用，老是要靠你！”
　　爸：“儿子不靠老子，难道靠外面的人？只要你好，我跟你妈妈只要你平安，你开心，其他的都不是重要的。”

　　。。。。。。。。。。。
　　
　　昨天下午，接到爸爸老同事刘叔叔的电话，先安排在一个酒店里做大堂经理，月薪2500，包吃住。。。。今天我就已经在南下的火车上，这次的出行，我究竟去寻找什么？我自己心里也不清楚，总想着一句老话：人挪活，树挪死！另一个原因，深圳埋着我的妻，她孤零零的一个人躺在那里，我离她近点，她若泉下有知，可能也会舒服点。

　　
　　
　　接车的刘叔很热情，一口一个齐公子，把我安排在系统的一个小所里，在我们系统，小所比招待所高级，档次应该是外面四星级的宾馆概念，然后刘叔对我说：“齐公子，明天我就带你去上班的地方，那个酒店是我们系统以前的招待所，现在租给外面的一个老板做酒店，那个老板跟我关系很铁，你先去那里试试，不行，我们再找。晚上也不要出去吃饭了，你先休息下，等下我来接你，去我家吃饭，你阿姨做了好吃的。。。。。”

　　我很感激的说“刘叔，别叫齐公子，以后就叫小齐好了，晚上又要去打扰您，怎么好意思？”
　　刘叔：“还跟我客气，以后就是一家人了，以前还多亏你父亲
　　帮忙，不然哪有我今天，别客气，以后有什么事，就跟我说，
　　好，你先休息。”
　　

　　送走了刘叔，我洗漱了一下，躺在床上就睡着了，居然一觉无梦，直到刘叔的电话打到房间，我才醒来，拿了房卡，出了门，上了刘叔的车，去他家吃饭，车到楼下，我借口买包烟，出去买了些水果，第一次上人家家里，哪里有空手的道理，进了家门，饭菜已经上桌，阿姨很客气，首先来了一碗汤，清香可口，旅途的疲倦一扫而空，阿姨是广东本地人，姓吴，地道的粤菜，分量不多，可味道鲜美可口，刘叔怕我不习惯，特意下厨弄了个辣椒炒肉，那一桌饭，吃得融融恰恰，跟在家吃没有什么两样，刘叔有一个儿子一个女儿，都在外地工作，所以平日里基本就两口子在家，临走，反复交代我，让我有空就来家吃饭，说一个人在外面老吃酒店的饭菜对身体不好，我连声谢谢后道别而去，我坚持没让刘叔送我，因为我住的地方离刘叔家其实并不远，而且我想熟悉下这个新地方，刘叔看我坚持也没强求，离开刘叔家，自己一路步行回小所，路上又买了些水果。

　　
　　
　　回到小所，洗了澡，靠在床头，一边吃水果一边无聊的看着电视，想着明天上班的酒店到底是什么样子？
　　日期：2011-02-19 19:05:38
　　第二章 群乐酒店

　　这是个四层楼的酒店，有客房86间，老板姓李，湖北人，胖胖的，笑起来憨憨的，看到刘叔又是递烟又是上茶，然后把我领到办公室，让我办理入职手续，或许是熟人介绍的缘故，广州的入职比深圳简单太多，我填完一张表，就算入职了，刘叔在李总办公室寒暄了一会，就离开了，然后李总把我叫到他的办公室，跟我聊了会，无非是老家是哪里的，以前干什么，最后我的工作安排下来，先干大堂经理兼一下销售，另外以后系统那边来人接待的工作也由我负责，我一一点头。交带完这一切，他就把我领到楼下各个部门转转认识其他人，说是各个部门，其实就是前台、保洁、电工、保安，我数了一下，总人数不到15个，看完这些我心里基本有数，刘叔是给我安排了个个养老的好地方，生活的经验告诉我，我在广州的新生活，已经开始了。这次是个陌生的行业，从来都未涉及的酒店行业，摆在了我的面前。

　　新的打工生涯开始了，李总或许是看刘叔的面子，还给我在酒店的顶楼安排了一个宿舍，说是宿舍，其实就是在酒店顶层自己搭建的一排水泥房子，以前堆放了很多杂物，现在杂物被清理干净，房子不大也不小，就是没有单独使用的洗手间，隔壁就是酒店前台工作人员的宿舍，再隔壁是酒店其他员工的宿舍，大家都在4楼的公共卫生间里解决洗漱问题，顶楼的四周种了很多植物，感觉还不错，只是刚住进去几天，蚊子特别多，通过几天的斗争，大批蚊子阵亡，慢慢蚊子就少了。

　　白天上班其实没有什么太多事情，我观察了几天，发现这个酒店纯粹就是靠地段生存，根本谈不上什么销售模式，基本都是自来客，这个酒店就处在马路边，往东300米就是地铁口，背后也就是朝南的方向，就是系统的生活区，系统有时候开会，自己的小所注满了，还在这里订房，所以即使不做销售，都可以住到9成，也就是开个70多间房，半夜还有一些过来开房的客人，多半都是男女一对，那个时候前台就会把价格喊得很高，这样一来，每天的收入都在15000元左右，而李总的主要工作就是每天到前台收钱，然后处理好各方的关系，经过一段时间的观察和揣摩，我发现酒店行业，其实也是个不错的行业，首先投入不是很多，如果地段选择合适，人员管理到位，成本控制得当，收回投资成本的时间并不长，最关键的是，酒店行业本身就是个现金流行业，每天收到的都是现金，基本没有什么拖欠，我对酒店这个行业有了初步的印象，开始更努力的研究起来。

　　日期：2011-02-19 19:06:15
　　第三章 前台刘小南
　　就在我潜心研究这个行业的时候，前台一个小姑娘引起了我的注意，大家都叫她小南，86年的，年纪不大，但是很精明，我发现她的精明是一个晚上。
　　那个晚上外面很热，酒店大堂的空调开得很大，顶楼的宿舍没有空调，我就在楼下大堂吹空调打发时间，那时候酒店还空2间单人房，2个套房，酒店单人房一般平常价格就卖到180左右，而电子显示牌的标价都是一倍以上，套房标价650元，大约在凌晨一点左右，一个40岁左右的男人，带着一个女孩进来开房，走到前台问房间，问“还有没有房间？”小南扫了他们一眼，立刻就说：“只有一个套房了，因为贵，还没开出去，您看您要不要？”

　　那个男的问：“多少钱？”
　　小南说：“牌价650元，可以免你的服务费（其实根本没有服务费）。”
　　“再便宜点吧！”
　　“不好意思，先生，我们没有这个权限，我们经理在，看他能不能给你打折。”
　　然后小南就喊我，我走进前台，跟那个男人谈价，男的说打个8折，按道理是没有问题的，我看了小南一眼，小南很专业的低头看着服务台，不跟我对眼，我准备接受他的价格，650的八折也有520了，平常最多也就卖个380元，在我刚准备接受他的价格时，前台电话响，小南接起电话：“喂，您好，群乐大酒店。”
　　“哦，刘总，您好，您稍等一下。。。”小南捂住电话听筒，对我说“齐经理，刘总打电话说要个套房哦！”我刚要开口，客人先开口了，“算了算了，开吧！”

　　小南连忙对电话说“刘总，您稍等一下，现在没有房了，有客人预定了，还没到，我落实一下，如果不来，就留给您，谢谢！”
　　那个客人把证件和钱交到服务台，领了房卡，带着那个女孩上了楼，我疑惑的看着小南，小南等客人进了电梯，咯咯一笑，我还傻傻的问她“刘总，哪个刘总？”
　　“刘总就是我啊，我叫刘小南啊，哈哈”
　　这个鬼丫头，原来用自己的手机打的，我问她“你不怕客人不住吗？打八折也赚啊！”
　　“你没看见那个女的那么丑，那个老男人还带出来开房，肯定是急色鬼了，再者，这个男的我以前没见过，应该是偶尔路过的。”

　　“来过的客人，你都记得吗？”
　　“一般都记得，我有笔记，前台有监控，我会让自己记住的。”她拿出一个本子，递给我。
　　“哦？”我接过本子，翻开本子，日期，客人名字，电话，清清楚楚的记录着。
　　“小南，你真的很厉害。”我夸奖她“李总知道吗？”
　　“这是我的工作啊！”

　　“那这就不是李总安排给你的工作了？”
　　“不是。”
　　“我真的佩服你，你是哪里人啊。。。。。”
　　那个晚上，我跟她聊了个把小时，她初中毕业，到广州已经工作了几年了，一直在做酒店前台，聊完天，我就已经做了决定，这个人，我要了。
　　日期：2011-02-20 20:39:26

　　第四章 初识交易会
　　很快，就到了广州的交易会，所有客房的价格都翻倍（牌价翻倍，实在吓人），酒店租赁了两台大巴车接送客人，早上8点半从酒店出发，晚上6点接回酒店，交易会之前，李总安排了一下工作，指派我负责每天早上送客人到会展中心，晚上接客人回酒店，受小南的影响，我也开始强迫记忆客人的名字和面容及联系电话，很快，这一期交易会过去，我的电话里面增加了不少客人的名字，期间我给家里打电话报过平安，有工作忙碌，生活变得踏实，老爹老娘也听到了我正常的声音，除了鼓励就是叮嘱，父母永远都是这样。

　　交易会忙完，我去了刘叔家一趟，买了很多礼品，表面上是感谢刘叔介绍了这个工作，其实在我内心，是感谢刘叔把我拉入这个行业，我从侧面打听一下我们酒店的租金，刘叔告诉我的数据，我很震撼，整栋楼一个月租金10万，当初装修大概投了200万，合同十年，2009年年底到期。随便算算，不包括交易会，一年纯利润都在200万以上，我问刘叔，“那李总不是很有钱？”

　　“唉，他有么子钱，喜欢玩女人，养着几个老婆呢！”
　　刘叔看见我打听这个事情，就问我“怎么，小齐，你也想租地方搞酒店吗？”
　　我想了想，点点头，然后我跟刘叔说“刘叔，如果有好地方，你帮我留意下，也不是很急，毕竟现在做事的人也没物色好。”我说的是实话，我始终相信一句话，事在人为，任何事情重要的不是资金，不是项目，而是人！人好，不赚钱的项目也能小赚一点，遇上赚钱的项目那就能赚大钱了，刘叔点点头：“小齐，你有这个念头，就对了，这个年头，国泰民安，一定要考虑自己做，跟人打工那都不是长久的事，以前你爸跟我说，就是找个工作打发下时间，我看到你第一眼，我就知道，你不是那种打发时间的公子哥。。。。。”

　　离开刘叔的家，我一路走一路思考着这个事情，回到寝室，我趴在地上做俯卧撑，这是我多年的习惯，刚好做到流汗，有人敲我的门，打开门一看，小南笑嘻嘻的站在门口，“齐经理，晚上有安排活动没有？”
　　“什么活动？”
　　“交易会做完，李总说交易会成绩不错，给大家报销一顿宵夜，今天晚上房间注满了，留个人值班，其他人去吃宵夜，我是来叫你的。”
　　“李总去吗？”
　　“他哪里有空，让我们自己去。”
　　我心想，老天真是会安排啊，这种机会当然不能错过了，嘴巴说“别走太远，回来晚了，不好！”
　　然后我换了件衣服，就跟他们出发了，其实就在系统小区的路边店里，离酒店也不远，前台来了3个小姑娘，保洁的年纪比较大，就没来，来的两个安保，一个姓彭，一个姓刘，也就6个人，坐下来，叫了几个菜，然后开始喝酒聊天，无非就是自己的故事，酒店的故事，酒店的事情比较多，基本是些八卦的事情，然后就是抱怨工作辛苦，收入太低，然后就是比较其他酒店，他们给了多少奖金，我发现唯有小南一个人，不发表任何意见，这个世界就是这样，有些人总是抱怨自己生活在最底层，抱怨不公平，却从来不想自己的态度，自己的能力，所以越是一味抱怨，生活却越来越差，开始时可能有一些抱怨是说给别人听的，慢慢说多了，自己都相信了，把抱怨带到工作里，于是越干越差，最后只能换地方，而一换地方，又要重新来过。

　　酒越喝越多，两个安保借着酒劲，和前台小姑娘调侃起来，我听那意思今晚还得出去开个房才开心，小南是至始至终不参与，不接话，倒是另外两个也还放得开，其中一个姓张的女孩，一番聊天后，我才知道，哪里还是女孩，她已经是一个孩子的妈了，另一个女孩的男朋友在当兵，我问小南：“你男朋友呢？”
　　“自己都穷得不行，哪里还有男朋友？”
　　“你要求高吧？”
　　“现在不是时候，我还小。”
　　我想，就你那工作的老练程度，不小了，嘴巴上说“呵呵，有志气！”
　　“齐经理，你老婆呢？”小南问我

　　我想起了刘璐，心头一紧，鼻子发酸，“在深圳呢！”
　　“也没看见你往深圳跑啊！”
　　“哦，前段时间去了，最近不是工作忙嘛，走不开！”
　　小南没有再问，我的心却回到了那天去看刘璐的场景，孤零零的坟头，孤零零的活人，没有人声，只有风啸。。。。。
　　“齐经理，来，喝一杯。。”

　　一个安保举起酒杯，打断我的思绪，我忙端杯，今夜的酒不是很难喝，喝到差不多就要散了，他们四个真的先走了，就剩下我和小南，小南看着他们离去的背影，说了句：“到了买单就先走，我说干嘛一定要喊你，看来就是喊你来买单的。”
　　“没事，反正李总报销嘛！”我笑着说
　　“李总报销，那就要等啦，一般都是个把月的事情，天天收钱，都说没钱。”
　　“没事，就当我请你嘛，他们做陪！”
　　“齐经理，你以后有什么打算？我看你不是来养老的。”
　　“小南，你个小女孩，那么精明干什么？”我笑着岔开话题。
　　“我年底就走，我已经给一家五星酒店投了简历，如果快的话，录取了，我就走！”
　　“啊？”我惊诧，更多的是觉得这么好的人，能被我留用那多好，我正盘算怎么留下她，“小南，你以后怎么打算？”
　　“还打两年工，存够了钱，自己干！”小南脸色绯红，语气坚定，我觉得她是半醉半醒。
　　“小南，你的能力那是没得说，自己开酒店要不少钱吧！”

　　“齐经理，你不熟悉广州，广州酒店也有承包的，承包酒店就不要多少钱了，十几万就可以开工了，先弄个小的做，也比打工强啊！”
　　“哦，人家酒店生意好，也会拿出来承包吗？”我疑惑的问她。
　　“唉，这个说不定的，前段时间李总还说拿我们酒店包出去，月租40万，几个老板都来看了，都是嫌时间太短了，就没要，不然群乐酒店早就包出去了！”
　　“有这样的事情啊？！”我问。
　　“你刚来，好多事情你不知道，李总老婆多得要命，他赚的钱根本不够花的！”

　　“哦，这样的啊！”我敷衍着，又想起刘叔说过的话，看来李总老婆多这个事情还真不是假的。
　　“刚才那个张姐就跟李总有一腿，这个事情全酒店都知道，不然那个安保敢那么讲话，广州这地方就是这样，你自己要烂，绝对没人拦你，所有人都在拼命往钱上面挤，方式方法不重要，重要的就是结果。”
　　我又想起以前在深圳，营销结果论，微微笑了笑。
　　小南喝了不少，我看再喝可能就翻了，所以叫老板买了单，然后和小南回酒店，路上小南可能酒醒了不少，对我说“齐经理，我就是觉得跟你有话说，觉得你信得过，我刚才说的那些，你可不要跟其他人讲啊，这些话，我憋在心里好久了，都没有告诉别人。”
　　“小南，你放心吧，我不可能告诉其他人的。”

　　我心里想，李总是幸运的，能遇到这么厉害的员工，如果以后自己也开酒店，能有这样的一群员工，那就好了。
　　回到宿舍，电梯上到4楼，爬一层楼梯就回到宿舍了，小南可能是醉了，一个趔趄，我连忙一把扶住她，她一下靠在我身上，女人身上特有的味道一下扑过来，我脑袋发晕，但只一瞬间，我就清醒过来，小南也清醒过来，正了正身体，我立刻松开手，小南笑笑，我也没说话，就这样进了各自寝室，我哪里知道，这个小插曲居然被上厕所回来的保洁大姐看到，第二天就传遍了酒店，搞得一段时间小南看到我都不太说话，好像避嫌似的；还有些好事的同事，跟我打听是不是跟小南在恋爱，我想解释，转念一想：这种传言其实对我也不坏。因为这样，所有的人，都以为小南和我之间有什么，或许更方便我把小南拉到身边，将来一起干酒店。所以也只是笑笑，即像默认，又像否认，让打听的人也搞不清真假，我知道：谣言可以杀人，有时候，也能帮人，尤其是男女之事的谣言。

　　日期：2011-02-22 01:31:12
　　第五章 拉刘小南入伙
　　刘叔很快就通知我去看酒店场地，速度之快，我都没想到，那个晚上，去他家吃过晚饭后，我被刘叔领到系统广州总部附近的一个地方，那里离我现在上班的酒店步行大概有30分钟，这样说吧，我现在上班的地方在系统地盘的东边，那刘叔领我来的这个地方就在西边，这是系统内部的一个招待所，规模不是很大，现在有45个房间，房间里摆设的都是最古老最简单的那种家具，头顶还挂着吊扇，现在的价格是75元/晚，刘叔告诉我，这个招待所的营业执照没有问题，只要去年检就行，可以一直用下去，这是系统内部一个公司的产业，因为没有人管理，年年亏损，现在有意向承包出去，承包合同是10年，租金初步定下来是8万一个月，押金可以少交，交一个月就行，不过要走走关系，问我有没有胆量包下来，我拿这个招待所和群乐酒店进行了比较，租金贵了点没错，如果不重新装修，根本没有可能经营下去，我对刘叔说：“刘叔，让我考察一下，再决定。”刘叔说好，让我好好考察一下。

　　告别了刘叔，我在那附近转了一圈，觉得和群乐酒店比起来，地理位置也没有太大的差别，如果能够拿下来，肯定有得做，暗暗打定主意，但还是想跟家里商量一下，毕竟刚过来打工没有多久。
　　第二天打电话跟家里商量，电话接通，妈接的电话，听了我说的事情，跟我说：“禁禁，这个事情，你跟你爸爸商量吧，还是别跟我商量，我搞不懂。”很快，老爹接了电话，就问了几个问题：第一、装修要多少钱。第二、准备怎么搞。第三、要不要他帮忙。这几个问题，我已经盘算过，装修大概100万；至于怎么搞就要看人手能不能找到；要不要老爹帮忙，那就要看刘叔说的走走关系怎么走。老爹听了我的答案，只对我讲了一句话：“齐禁，看来你那点钱也坚持不了多久啊！”

　　我笑了笑，这次从家里出来，我把自己在深圳剩下的钱都带了出来，大概有200万，这个酒店如果能搞，我也只打算花100万，而这一切，还要看小南愿不愿意跟我干，我跟老爹说，我会再仔细考虑一下，然后挂了电话。