日期：2009-9-19 10:21:00
　　从毕业出校门之前，我一直以为自己是什么所为的精英，不过后来看但看得很淡了，看来是自我感觉太良好了。
　　北京的夜晚真美，晚上比白天惬意，排列的路灯勾勒出特有的迷离，开车走在顺畅多了的路上总有一种意气风发的感觉。不过我还是一只小虫子，如同今年毕业的同学一样，势单力薄。
　　晚上陆总约了几个好友出ＫＴＶ鬼混，约上了几个发小和我，他最近又勾搭了北科的一个小姑娘，二十岁，比他整整小了１６岁，哎，有爱好啊，我们一直认为他是“高雅的”，人家做律师的，又是做酒的，确实是口味比较重些。那个小姑娘大大的眼睛，恰大好处的小嘴，皮肤倒是很白净，估计在北科也属于姿色不错的。就是胸部小点。我蛮喜欢她的眼睛的，水汪汪的。

　　一番寒暄之后，大家落座各玩各的。我选了个四川的小姐，比我大三岁，一贯如此，我觉得比自己打的会照顾人。把手搂在她的腰上，时不时的放在胸上，手感还不错。不过去的次数多了，心里对这个反而感觉平淡了很多，逢场作戏罢了，一点都不好玩。
　　同来的有北京ＹＪ出租公司的经理七哥，七哥是最经刚离婚了，无奈，据说玩的太凶了，整天不回家，他没叫小姐，这不太符合传说中的他，不过过了一会来了个三十岁的女的，老公老公的叫着，听说是她养的，不过她养哪个都没多长时间，所以养的不够全面，具体咱也不太清楚，这让我想起在校内网养的宠物狗，好像好长时间没去喂了，哎，现在的社会啊，没法说，人的价值似乎没有标准，无法评论，也许还是自己涉世未深吧，写这个题目呢，也许只是为了吸引眼球，情色生活，毕竟自己还是个刚毕业的学生，所以只适合涉世未深的或者和我一样毕业一两年的看看而已，不过回忆还是基于事实的基础之上的。我是ＸＸ酒的厂家代表，名片上写的什么区域主管啊之类的，一直就没当回事，什么经理啊，主管啊，完全只是个名头要不得真的，做过快销的人，肯定知道我们做销售的行业可操作的东西很多，收入也会变化很多，我下面讲讲自己是怎么样操作的，或许对一些人有点启示吧，不过天涯的牛人很多，人才辈出，不要踩我就知足了。

　　还是先写面试经历吧，努力回忆中，待续。发帖子还真累啊，一会接着写
　　日期：2009-09-19　12:39:10
　　面试之美特斯邦威
　　从校园里出来，我记得第一份offer是美特斯邦威的，当时美特斯邦威在招聘销售管理，据说后来有10万份简历，最后录取了500人。我的职位是销售管理，录取200人，而且不限制专业，所以就去考了，可是我所学的专业和经济销售啊一点都不沾边。
　　当天在我所在的城市，西部的一个城市，那里招聘20个人。写了份详尽的简历，无非是把自己夸得是个牛人，把简历学好是从天涯上学的呢，感谢之前的许多前辈，从你们的经历中我领悟了好多。
　　于是在接到电话通知的第二天后，我特意穿着美特斯邦威的休闲衣服去面试，当我感到面试地点时，门外站满了人，男的西服翩翩，女的一身职业套装，个个都是007 ，我这身打扮倒是招来了很多目光，这些目光盯着我看，我可以理解那些目光，他们在说：看，他多业余。其实我心里还是美滋滋的，已经有了打算。
　　第一轮面试很快，每个人大约三四分钟的样子，大家逐个进入面试房间，看到刷人的效率，我看到那些一两分钟出来的准没戏。轮到我了，我推门而入，那个面试官是个女的，她抬头看了我一眼，表情麻木，估计是面试了很多人累的，于是我说：你好。她说请坐。我就坐了，开口说道：“我刚才站在楼道里免等待很尴尬。”她开始注意到我了，挺惊讶的说：“为什么？”我说:"你看啊，大家都穿西服，只有我没穿。“她表情又恢复了麻木的样子，于是我泼皮式的接着说：”于是呢，我找遍全身，终于发现我今天和他们相比的最大优势了？”她很奇怪，质疑说：什么？但依然很严肃，我用手指了指衣服上面美特斯邦威的标志，呶，她终于笑了，分为终于融洽一些了，于是她认真了很多，跟我说：你介绍一下自己吧。我吧唧吧唧的把自己介绍一番，又说了很多自己的优势，因为在宿舍的镜子面前已经连了无数遍了，表情是我最大方的一方，自恋一下：）就在我还在侃侃而谈的时候，她打断我说，停，你跟我来。我没听清楚，以为自己要挂，于是刚要说，她示意我出去，然后，她走在前面，我跟着她走到第二面面试室门口，我就在门口等着，我前面有个学生，戴副眼镜，一副学者的样子，一问才知道室交大的研究生，切，狭路相逢勇者胜，我也想开了，虽然咱是个小本科，但咱也不怕他。他倒是挺冷漠的。切，不理他，一会我后面又来了个小女孩，一身职业套装，散发着成熟的魅力，胸部挺大，我喜欢的类型，模样也还好，学校嘛就不透露了，后来跟她也挺熟，人家她现在在深圳也是个日用化妆品的主管了，挺大的品牌，估计你们也可以猜得到。

　　日期：2009-09-19　23:15:38
　　美特斯邦威面试（二）
　　前面交大的研究生进去了，然后半个小时不出来，我就和外面的组织秩序的老师聊天，一会他出来了，弯腰和屋里的面试官握手告别，小样也不大声招呼就走，我这个气啊，我对你多有礼貌，算了原谅他了。
　　我正要直接进去，门又关了，等了能有半分多钟，里面有人通知说能进去了，于是我就走进去了，面试我的是个男的，四十多岁的样子，戴个眼镜，像是个可爱的大熊猫。不过后来我了解到他是美特斯邦威的董事长秘书，为了增加我的帖子的可信度，还是贴下他的介绍吧，反正他大小也算个公众人物，不太在乎，再说咱也没说他的啥坏话，要是有美邦的员工看到本帖子，也可以给我做个证人啥的。

　　韩钟伟先生，33岁，中国国籍，经济学博士，曾任中国招商银行杭州分行国际部项目经理、英国米德塞克斯大学金融经济学讲师，中英经济学会成员。现任本公司董事会秘书。
　　看看多牛的简历，比我的好多了，咋说也是半个海龟，而咱只是个土鳖。哈哈
　　进去之后，他说请坐，我把简历递给他，他说他先记下东西，然后看我的简历，煞有介事的说：某某大学的哦？我说对，我们学校就是原先的某某某某大学，现在改名字了，我自认为自己目小的原名还有个名气。然后他说：你的专业，很好啊，我曾经特想学这个专业。漫不经心的样子。我无所谓地说：“嗨，新专业，不过倒是学起来蛮有意思的，课程设置很好玩。”他撇撇眼“北京的？”我说对，北京某区的，你去过吗？”我这话说的不太好，口气挺有优越感，他愣了一下，很有涵养的说：哦，我们在那里开过新店，去过两次。嘿嘿，倒是海归啊，就是修养，一点都不表现出来。不过接下来他立马出招了，他说：“我想了一个问题哈，你说，如果你进了一批衣服，40块钱进价，你卖60，现在换季了，你可以40块钱把它卖出去，这个时候你怎么选择，是卖还是不卖。”我顺嘴就说：卖。不过我还没想好怎么回答呢，他很感兴趣的样子，笑面虎似的质问道：“给我个理由。”这个家伙够损的，他出招了，暂不能不回复是吧，虽然我是土鳖，可经济的道理咱还是会讲的，于是我停顿了一下，假装胸有成竹的样子（其实我当时还在想怎么回答呢）今天太晚了，晚上喝了点酒没有晕 ，老打错字明早期来更新吧

　　公布一下美邦的工资哈，3000乘以15薪，六险一金，各地可能还有差别吧，再公布一下蓝月亮的薪酬2500基本工资，其答的奖金根据个人能力，还公布一下，美国箭牌的工资4000乘以16薪，这是销售管理培训生的待遇，龙湖地产的工资最高8到16万，要求也最高，确实名不虚传的好公司，面试的完全是保洁的模式。在公布一下日本松下的工资，没转正2300基本工资，不过一般一两个月就能转，基本工资3500，还有1000住房公积金和饭补600还是900来着，还有点什么来着，具体记不大清楚了，当时还说什么这些都是什么商业秘密，骗骗刚毕业的学生还行，狗屁秘密。还有个什么中央电视台的工资，编制之外的，反正正式的咱没争取到，栏目组聘，四千多，吃的真不错，央视的伙食确实名不虚传，不过没在那里待着，这是我最费心思取得的工作，不过还是没去，没去就等于没有。咱还得曝光一下央视小官的黑幕呢，哈哈，累了，希望明天有很多网上的朋友来分享。诸位晚安。

　　日期：2009-09-20　22:20:45
　　美特斯邦威面试之三
　　继续今天的内容之前，我倒想起了一件事，那时候加入公司没多久，公司利用周末，把北京十八个区的大小主管都叫了过来，开了个月度总结会，会上大区经理老黄大发雷霆地说：“我们还能相信谁？”眼睛一瞪，义正词严的说：“串货的问题，已经到了多么严重的问题，啊，有些人为了挣钱，把公司的利益放在一边，刘总的面子已经用光了，每次发现串货，都是北京的货，刘总挨个到兄弟单位道歉，脸都不要了。啊，今天刘总说了，哪个片区再有串货到外省，谁就准备滚蛋。”说完，手一拍桌子，那叫一个正气凛然，我心里暗暗好笑，头天晚上还和经理老黄还在ＫＴＶ和经销商，我，商量着怎末串货的问题，（我和经销商之前就认识，我去应聘加入公司也准备好是他的内应，并且有他的支持，业绩全算我的，而且他的酒业销售小公司里有我的股份，当然不多的比例的股份，想想自己真够苦的，现代版的《无间道》，我今天敢这么写，是因为公司的销售体制又发生了巨大的变化，大客户制的实施，让串货的问题可以更加隐性，厂家也是睁一只眼闭一只眼，毕竟厂家的工作人员在里面也是有好处的），关于串货，解释一下就是每个厂家在各个省份的出厂价格是不一样的，它会根据当地的市场竞争程度，给不同省份的经销商以不同的价格，这就产生了价格差，同时它会给不同的经销商划定片区，不准跨区销售，但是由于价格差很大，还有有很多货在跨区操作，很多销售不看好的区域的低价货充斥到销售好的片区，这样就造成了市场的重复占领和混乱，厂家让出利润而占领的依然是自己已经占领的市场，空白地依然空白。做过快销的人应该都了解串货的问题，是销售人员牟利的主要方式之一。

　　我盯着大区经理看着，着正义泠然的样子，对串货问题的深恶痛绝和对工作认真负责的样子，真让我想想不出，昨晚在KTV叫小姐的那个他是否依然还是同一个人，和我一同进来的同时小马说道：“操，刘胡兰面对敌人的铡刀也不过是这么的正气凛然吧。”我想是吧，这样的人是不会被铡刀砍得，因为他属于实用主义者，现在的社会实用主义者太多了。

　　尽管我参与这种活动，也许我还是属于“新人”（当然无论从各个方面看我都不像个学生了，而是很老练了），也许还有点文人的清高（毕竟曾经也是区文综单科状元呢），对这还是有点不舒服，起码还有点正义感，但在经济世界里，这样的运作方式还是合情合理的。
　　日期：2009-09-20　23:16:01
　　有时候精神压力大时，我就去上帝ＫＴＶ找那个小姐杨怡坐着去，沾点便宜摸摸她，但我从来不把她带走，尽管她告诉我她不出台，但是我依然知道做这行的很少有不出台的，不出台的比大熊猫海稀少呢。可是我依然会很认真的听她的话，假装相信，而她呢，依然保持我认识她时的那么端庄大方，一副邻家姐姐的样子，我知道她在装样子，可是并不揭穿，我喜欢这个样子，知道她是假的，但宁愿相信眼前的真实。她是我来ＫＴＶ这种场合下认识的第一个女的，尽管胸部并不丰满，但是气质很清高脱俗的那种，而且样子很是漂亮，嘴唇薄薄，皮肤白白，梦中情人的样子啊，为了挑选她，那晚上一连去了三个夜场，绕了小班个北京城，那晚确实是没什么事，和经销商陆总在一起出来玩，我俩本来就认识，到现在我还是从他身上看不出一点政法大学毕业的影子，操，分明就是个流氓，嘿嘿，中国政法大学培养出来的文化流氓，哎。（注意人名有的时候我会用化名，以免出现麻烦，当然尽量确保真实这一原则），尽管他经常哥哥长弟弟短的和我拉着关系，但是我还是蛮清楚的，和经销商在一起还是存在博弈的关系的，大区经理，我，经销商三方是既合作又博弈的关系，我可得学会保护自己，别让他们把我当枪使了或者当棒槌耍了。所以呢，有时候压力也蛮大的，想起一句老话：我们常常看见贼吃肉，却看不见贼挨打的时候。老话在理啊。所以我来找杨怡，并且乐意看她装高尚，装纯洁，装的被迫卖艺的样子，喜欢被她哄着，感觉自己意气风发呀。说白了，还是想找的心理上的安慰和自信。其实第一次来夜场，咱拘束老实得很，杨怡看我是个小雏鸟，反而像个老师一样，教着我慢慢习惯，让我搂着她，哄着我，替我挡酒，让她做我身上，这样不至于让经销商笑话我啥也不懂，哈哈，想想那个时候啊，自己还真幸福呢，被照顾的幸福，当然是有目的性的，结果呢，就造成我以后还去找她，并且一次比一次放的开。她哄着我，依偎在我的怀里，并且还比我大几岁，心里有点小小有成就感呢。哈哈，刚毕业的学生都这样，咱也只是个小水滴而已。并且我乐于享受自己设定的小想法，感觉自己比较阿Ｑ，现在的阿Ｑ有从鲁迅先生笔下复活起来了，并且带给人们快乐感，想想当初鲁迅先生为了唤起人们的革命意识，对阿Ｑ的小民意识，满足思想批判的太过，其实现在的社会认真的需要点阿Ｑ精神，知足者常乐嘛，否则在物质社会贪欲太大，自己永远不知足，也就不会很幸福的，他的幸福指数和财富指数成的是反比。

　　太晚了，很想把美邦的写完，好继续写其他公司的，却发现很多事总结出来还是蛮不易的，回忆是件艰苦的事情，潜水多年，早就想写自己的事了或一些感悟，但想想工程很浩大吧，回忆也很难，所以一直作罢，当我一旦写了就会写完。我想一个老总和我说的话了：一件事想干和干是另一回事，干和干好，干好和干完同样也是另一回事。我还记得一句央视内部春晚的会上，主持人叫敬一丹吧说了句：改革开放，春天的故事告诉我们一个道理：春不是叫出来的，是真刀实枪干出来的。

　　坚持是一种美德啊：）
　　日期：2009-09-22　20:14:47
　　继续正题美特斯邦威面试之四
　　进去之后，他说请坐，我把简历递给他，他说他先记下东西，然后看我的简历，煞有介事的说：某某大学的哦？我说对，我们学校就是原先的某某某某大学，现在改名字了，我自认为自己目小的原名还有个名气。然后他说：你的专业，很好啊，我曾经特想学这个专业。漫不经心的样子。我无所谓地说：“嗨，新专业，不过倒是学起来蛮有意思的，课程设置很好玩。”他撇撇眼“北京的？”我说对，北京某区的，你去过吗？”我这话说的不太好，口气挺有优越感，他愣了一下，很有涵养的说：哦，我们在那里开过新店，去过两次。嘿嘿，倒是海归啊，就是修养，一点都不表现出来。不过接下来他立马出招了，他说：“我想了一个问题哈，你说，如果你进了一批衣服，40块钱进价，你卖60，现在换季了，你可以40块钱把它卖出去，这个时候你怎么选择，是卖还是不卖。”我顺嘴就说：卖。不过我还没想好怎么回答呢，他很感兴趣的样子，笑面虎似的质问道：“给我个理由。”这个家伙够损的，他出招了，暂不能不回复是吧，虽然我是土鳖，可经济的道理咱还是会讲的，于是我停顿了一下，假装胸有成竹的样子。

　　我顿了顿说：第一现在卖，是一种投资，不卖则是一种积压。卖可以让钱滚动起来，我们知道服装专卖店终端的利润一般都是百分之百的利，而我现在把这件衣服卖出去，可以转为现金，再进些当季的衣服来买，虽然当季的衣服也会有积压，但是我所获得的利润起码也有百分之七八十。第二衣服不卖，积压在店里，而且造成销售的冰冻，因为它已经过季了，如果我让它等一年的话，衣服放在那里人员等成本是在涨的，它卖出去的几率和时间小而且延长，可能导致卖60的情况下亏本，这样做显然是不划算。第三美邦的设计紧跟时代潮流，每年新款层数不穷，换季打折销售也是美邦的一贯的销售手段，具有其合理性。（大体是这个意思，当时还说了很多，记不大清楚了）。

　　面试官审视着我，心说小样，可以的啊，他很宽容的笑了笑，继续追问道：“OK（我个人是比较讨厌ＯＫ的，可能因为我是土鳖，不喜欢洋文吧，发现海归总爱说这个词，可能是显得人家有国际背景，后来我在美国箭牌参加第五关面试时，那个华北区总监也说OK这个OK那个，还有就是面试ＩＢＭＧ时，她的执行总裁唐女士也是ＯＫ这个ＯＫ那个，我每说她就OK然后接着问，当然这是她的口头禅，后来我看她经历，觉得她挺厉害的，于是我就学会了OK，最后一个企业我面试的是美国强生旗下的西安杨森，我见到他们那个北京区的营采总监什么的，三个总监面试，介绍时我也没记住，总之那次面试我可没少说OK了，因为当时跟唐总裁有过几次接触，都是跟她学的，面试完了，感觉心里那叫一个爽，咱也更海归来洋式的，咱也拽一把，反正我不太喜欢别人跟我说ＯｋＯｋ之类的口头禅似的回答，感觉拽拽的，清高的很。）

　　他说：“那么假设你卖６０，而且明年一定能卖出去，现在刨除所有的成本还有５块钱的纯利润，你卖还是不卖？”我几乎没犹豫就说：“卖。”“给我个理由。”他又笑嘻嘻的看着我。操，这下可把我逼急了，本来就没多想，为什么回答卖，只是因为我直觉感受一个做销售管理的人要坚持自己的意见不更改，执着一些才能配企业看中。

　　我说：“保证卖６０可以卖出去？”他说对。我说这个假设很现实，很有意思。其实这些都是废话，暂时在拖延时间想理由呢，突然我表情一变，自信大方的说（都是装出来的）：“你卖６０，５块钱的纯利润，５块除以６０，十二分之一的利润率，服装尤其是品牌的衣服率润例基本保持在百分之百甚至更高，如果我换其他衣服，对于品牌号召力不错的衣服来说其利润肯定会远高于这个数，从利润最大化上的原则来看，我们必须卖。不得不卖。您说呢？”我反问道。

　　他笑笑没继续追问下去，转而问了另外的问题：你觉得开一个店要考虑哪些因素？”我说：“第一地理位置，店所处的大环境和小环境都要考虑清楚，大环境是这个周边是否市场饱和，是否参在市场空隙和必要的生存土壤。小环境就是你面对的社区街道了，你的具体位置是否更方便些，人气在这条街上更旺一些，是否有所谓的商圈的存在。这些都是前期的评估和计划要首要考虑的问题。第二你的经营产品的定位，店铺的装修和生动化布置。第三你的投资的规划，每一项投入的多少是否合理。第四人员的配备和培训。第五各种规章制度的建立和健全等。

　　面试官点点头，在自己的笔记本上记录着写了些什么，然后对我说：“好了，我们的面试结束了、”我很诧异，咱还自我介绍呢，咱还没说自己准备的什么事呢，比如炫耀夸张一下自己的经历云云，我说：“我还有很多事没跟您具体沟通呢，您看？”他说：“哦，时间上恐怕来不及，以后有机会我们在沟通。”于是乎，我只能起身告辞，握手后礼貌的走出面试室。

　　走出的时候我以为我挂了，没想到一个月后，我接到一个意外的电话：“恭喜你，通过美邦面试。”
　　日期：2009-09-22　21:47:54
　　搜狐公司面试(一）--除了丰满的胸部还是没留下回忆
　　搜狐畅想公司的招聘如火如荼的展开了，咱也精心的准备简历，网投过去，两天后短信来了，让去工业大学参加笔试，于是拿好笔就去，好家伙那个笔试，全是脑筋急转弯，把我答得那个郁闷。考试之前，我前面那个工业大学计算机研究生还和我吹嘘，考什么有啥可怕的，签个大IT公司，待遇个十几万之类的，他和我报考一个职位，游戏事业部的市场部策划，先发的是游戏策划，都是什么文综类似的题，起码有章可循，市场部的策划，全是开放题，答完了，那个研究生回头跟我说：真难啊，我说 ---同感。

　　之后搜狐举办个宣讲会和搜狐焦点房地产网的见面会，也答疑也算个初面吧。搜狐畅想公司的人力经理吧唧吧唧的介绍他们那个什么天龙八部的游戏是如何如何的成功，听得我那教一个瞌睡。然后他开始介绍这个经理，那个经理，长的一个个的我看就没一个顺眼的，跟计算机零件似的，不过来介绍到焦点房地产网的经理的时候我精神多了，我清醒了是因为我看到她是个女的，我精神了是因为她比较年轻和丰满，尤其是一身职业装，那恐怕是我见过的最丰满的职业女士了。以至于后来一直对此事耿耿于怀，当时我就想啊，一定得是36D的，要是能用手抱抱摸摸得是什么样的感觉啊，于是乎，在之后的一次ＫＴＶ之旅中，专门点了一个具有同样身材魅力的女士作陪，当我把手伸进她３６Ｄ的被罩里时，思想徜徉，快意恩仇，我总是满足于自己的小乐趣之中，当然我也有自己的理想，并且坚持不懈，我的毛病只是一般男人的通病，嘿嘿，我在给自己找借口呢。

　　提问时间，大家都喜欢问那些男经理问题，把她这个焦点房地产网的冷落到一边（焦点房地产网是搜狐下属收购的公司），于是我举手示意，站起来说：“我问一下台上唯一的漂亮的一位女士问题。”她笑了，很职业化的微笑，我分明的看到，我顿了顿，很认真的说：“请问您哪里招人吗，我想去，”台下笑了，很多人都笑了，我满足的做下，于是呢，她开始介绍房地产网的情况，我呢，现在她说话，后来把目光直接放到她胸部上，说实话，魅力无极限，然后她说晚了，眼神示意的看着我，我礼貌性的点了点头。

　　于是宣讲会结束，我走到了她面前，她凝视着我，我的内心忐忑不安。。。。。。待续。
　　太晚了，明天继续。
　　日期：2009-09-23　13:01:22