日期：2011-5-29 1:22:00
　　引子
　　三十岁的男人竟然是什么样子,我不得而知,但在我三十岁之前的这些年里发生了太多太多让我刻苦铭心的事情,于是在寂静的深夜我禁不住抬起了早已蠢蠢欲动的笔,记录一下这一路走来的风花雪月.这里有亲情,有爱情,有友情.痛苦,苦过,笑过,徘徊过.让我们一起感谢那些曾经在人生路上陪我们喝过酒,喝过歌,牵过手,流过泪的人,因为她们的存在,我们才成长这么快,所谓的曾经,都是幸福.

　　第一章 田柔
　　出差，一个曾经让我在大学未毕业时期向往了无数次的意景，当时的想法就是找一个可以出差的工作，这样即可以工作又可以游山玩水，这简直对于我一个涉世未深的大学毕业生来说无比向往，（虽然时至今日才明白这两个字意味着太多内容—寂寞，疲惫，空虚。）于是在当时我义不容辞的接受了一个离家特别近的啤酒企业抛出的橄榄枝，因为这家单位除了待遇相对优厚外，还可以出差，于是从那天开始我的漫长的打工生涯正式拉开了幄幕。

　　这家啤酒公司在我们当地首屈一指，并且属于一个发展中的企业，可以说市场蕴藏着极大的潜力。公司把我以一个储备干部的名义招揽入其中，所负责的区域为黑龙江部分城市。心里稍稍有些不快，因为我更向往的是南方的一些城市，可惜有很多事情不是你一个新入职的小小职工所能左右了的。我当时自己安慰自己说，一定是公司想将黑龙江地区发挥光大，抑或者公司的刘总希望我可以通过在黑龙江地区的锻炼再调到其它地区，以致为企业的明白发光发热，当然刘总在把我安排到黑龙江地区时确实也如是说。

　　日期：2011-05-29　01:37:27
　　看了一下黑龙江省的客户资料，我接手时客户只有可怜的两位，一位是呼兰市（当然后来划为了黑龙江的一个区），一个是伊春市。但看着全年的销售报表，顿觉悲哀至极，这两个客户一个月的销量加一起还不到一千箱，我心想就这点销量都不如我们哥几个大伙一年喝的，当然这和公司当时不注重远方市场及精品酒市场有极大的关系。公司当年给我下定的任务为全年三万六千箱，也就是说我要将市场原有的销量翻三番。当然刘总反复强调了市场下一步的增长点，并且公司的新品在市场上将会负有更大的竞争力，公司也会加大对精品酒市场的投入等等内容，虽然我还没有具体领会他话中的所有含义，但我心里明白要是靠眼前这两个客户完成这个销量无异于潘长江吻郑海霞，于是我想必须在市场再开发出几个极具潜力的客户。话说，当我来到公司时一切确实转入正轨，公司的网页也日益完善，于是在一个一筹莫展的上午，我接到了市场部王金铃小姐的电话。

　　日期：2011-05-29　01:44:21
　　“喂，你好，叶枫，刚才接到黑龙江大庆的一位客户电话，她说对咱们的产品很有兴趣，你记一下她的联系方式”王金铃语重心长的说。
　　“好的，王姐，你说吧。”我一边拿着笔一边等待着客户资料。
　　“她是一位女士，叫田柔，她的电话是139------”王金玲仔细的说着，并让我确认了一遍电话号码。
　　"对了,王姐,她是怎么知道我们公司的?"
　　"她老家是咱们这里的,后来搬到大庆的,可能她回家时在市场上看到的吧."
　　那时候的我对女士的理解还停留在“女人的名字是弱者阶段”，所以当接到这个电话时我也不以为意，但毕竟这也是一种机会，有时候怀着失望的心情往往会带来惊喜，我想特别感谢发明这句话的人，因为她带给我的怎么一个惊喜可言。

　　日期：2011-05-29　14:23:56
　　按照王姐提供的电话号码我小心翼翼的拨了过去。
　　“喂，你好，请问你是田经理吗？”我礼貌的问。
　　“请问你是哪位？”田柔的声音很柔和。
　　“你好，我是叶枫，XX啤酒的，主要负责黑龙江地区，听说你对我们公司的啤酒感兴趣？”

　　“哦，叶经理你好，我现在正运作一款白酒，销量很稳定，因为考虑到渠道可以重复利用，所以我想再经营一款啤酒，这样可以丰富我的产品结构。因为我老家也是大连的，所以对XX啤酒有一定的了解，不知道你们在大庆市场是怎么定位的。”田经理饶有兴致的问。
　　“哦，这样啊，正好，我们今年也计划将公司精品酒的区域延伸，考虑到大庆的消费水平，我想，大庆也会做为我们今年运作的一个重要市场，你看这样吧，我后天到大庆去一下，我们面谈如何？”
　　“好的，那过来你给我打电话。”
　　挂断了电话，我想象着田柔如此柔和的声音，心想真是人如其名，不过听她的声音应该很年轻的一个女人。很想看看她的庐山真面目，毕竟谁都希望自己的客户是美女，哈哈，男女搭配干活不累，哎，我怎么有点闷骚呢？这都扯到哪里去了。我得赶紧做一些出差的准备，将客户的情况和刘总说了一下，回到了办公室整理了一下文件，心里开心着，终于可以出差喽，由于经验比较匮乏，我又向我的同事苏三请教了一些关于谈客户的经验方面，就这样操蛋的一天过去了，但我的明天很值得我去期待。

　　日期：2011-05-29　14:40:42
　　第二天上午，我照例接到了我的女友秦晓芸的电话，和我开心的诉说着学校发生的事情，我兴奋的把马上即将出差的喜讯告诉了她，她也由衷的为我高兴。
　　“那你回学校看看我呗？，反正你也路过这里。”她在高兴之余抛了这个难题给我。
　　“晓芸，希望你能理解我一下，我刚刚参加工作，还没稳定下来，现在就偷懒地话，领导知道的话会留下不好的印象，那我以后麻烦就大了，听话哈，小可爱。等我稳定了以后会经常去看你，好吗？”我像家长安慰没有吃到糖果的孩子一样安慰着她。
　　“恩，那好吧，枫哥，你要加油哈，我会想你的。”虽然夹杂着些许失望，但秦晓芸不管何时都一如既往的支持着我。

　　挂断了电话我突然间想到了我刚来公司应聘时的情景，由于我们是做销售的，需要接触大量的资金，所以第一天入职时交了两千块钱抵押金，其中一千块钱是晓芸决定将父母的生活费省去一半花销寄给我的。那天她电话里的叮嘱依然历历在目。
　　“枫哥，你出门一定要好好照顾自己哈，别舍不得花钱，要是钱不够了，我就给我妈要，我在学校怎么都行，你在外面一天忙来忙去的，身体最重要了，对了，我以后不能再给你洗衣服啦，你要是不爱洗就送干洗店吧。”
　　秦晓芸是我的初恋，当然我也是她的初恋，是她让我枯燥的大学增光添彩，一切宛如昨日，一切我从来也不曾忘却。
　　日期：2011-05-29　15:51:31
　　第二天我按着地址找到了田柔所在的公司地址，从表象上看是一个蛮正规的公司，面目清秀的文员给我端来了一杯水，让我稍等一下，说田总正在给业务人员开早会。
　　我仔细观察着她的办公室环境，看见墙上贴着一张大幅海报，画中一条醒目的大船，船上赫然写着八个大字---水能载舟，亦能覆舟，这幅海报上面同样也是一排大字---今天不努力工作，明天努力找工作。另一面墙上是公司的十大军规，虽然事情过了这么多年，但由于后来和田柔长时间共事，这些军规一直刻在我的脑海中不曾走远。

　　1、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。
　　2、如果你要离开，你带上你的荣誉和资金，我们会是你最好的证明人。
　　3、在你发生抱怨前，先看看其它优秀者是如何做到的。
　　4、企业永远喜欢这样的销售人才，当你遇到困难时，第一时间想到的是寻求解决方案。
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　　看着田总设立了这么多激励业务的条款，我心里想，看来这个声音甜美的田总绝对不会像名字和声音一样柔和。由于她的会议室和我所在的屋里中间只隔着一层玻璃以里面的声音隐隐约约的传来。
　　“田总，可不可以让厂家给我们做一些广告宣传方面的活动，这样可以增加产品的知名度。大家跑起来可以轻松一些。”
　　“王经理，哪个厂家前期也不会自掏腰包先给市场做足够的广告，等我们市场成熟了，我自会找厂家谈判，当务之急，是大家市场铺货率都没有达到，没有市场基础，就算现在打广告对市场收效也微乎甚微。”田总的声音柔和中带着威严。
　　“小杨，说说你那边的进展情况。”田总在解答完王经理的要求，又转向了小杨。
　　“田总，我这边前期铺货的效果不错，并且大部分客户都二次进货了。田总，有的客户希望我们的产品链再丰富一些，你看咱们能不能考察一些啤酒品牌，这样啤酒厂家也可以承担一部分进店费用，我们做起来也游刃有余。”
　　听完小杨的谈话，我心里很欣慰，我心里想，找个托估计也就这个效果了。

　　“大家应该向小杨多学习学习，你看人家不但货卖得好，还能提一些建设性的意见，不瞒大家说，我现在正在考察一些啤酒品牌，等成熟了自然会和大家见面，这样大家也可以多一些产品卖，收益也会增多一些。当然现阶段大家还是先将精力放在白酒上。好啦，没什么事，大家散会吧。"
　　一会业务人员相继从田总办公室出来，文员进去和田总打了声招呼回头喊我进去.
　　日期：2011-05-29　17:35:05
　　我敲了下门，然后一声请进后，我缓缓走了进去，以前的一切疑问在瞬间得到了所有的答案。田柔站起来摆手示意让我在她对面的沙发坐了下来，在这一刹那，我的眼神凝聚了。
　　对面坐着一位年约三十的女人,只见她雪白的皮肤，微圆的脸庞，大大的眼睛，鲜红的嘴唇微微上扬，一身蓝色的职业装领口微微开低，可以清楚的感觉到她玲珑有致的身材。全身都流露出高雅的气息。好一个有韵味的女人。我感叹道．我的眼神在她的身上停留了数妙才情不自禁的移开了。以前在学校时经常听到年长的人说看一个人有魅力首先得观察她的气质．那时候上学的我对气质二字的概念一直比较模糊，因为在我心里，秦晓芸就是最漂亮的，但是秦晓芸和眼前的女人相比，总是觉得缺少了点什么，我想那应该就是气质了吧．今天气质二字在我面前得到了深刻的诠释．可能对于田柔来说，这样的眼神她早已司空见惯，所以对于我刚才的失态，她的表情平静得像一湾湖水．

　　，
　　日期：2011-05-29　18:04:00
　　我们相互交换了名片，各自介绍着公司的情况，一切谈判都按计划中进行，看得出田柔已经对我们公司的产品经过相当详细的市场调查，所以我介绍起来也便利很多．最后田柔问了一下成为大庆代理商的条件．我突然想起来苏三昨天交代我的话，谈客户一定要前期给客户以压力，让她感觉到成为我们代理商并不是那么容易的事，抬高门槛，于是我结合了一下今年完成任务估计还需要三万箱左右的销量，于是我就大胆的对田柔说：

　　１、交纳风险抵押金一万元。（其实李总交待了黑龙江这些远方市场可以不用交抵押金，因为大家都心知肚明，在这里找个客户已经比登天都难了，）
　　2、客户需要有健全的网络，一定的运作资金，成形的销售队伍。（这个很明显，田柔已经完全具备。）
　　3、年销量不得低于三万箱。（说这话心里特别没底，因为周边那两个不争气的客户加一起一年才能消化一万箱，还累得跟个王八犊子似的。）
　　其实说这些条件时，我心里感觉特别虚，甚至声音都有不易察觉的颤抖。还好，终于说完了。寻思接下来田总会一顿劈头盖脸的反驳。
　　但田柔听完我的条件后，就好像学生听了老师今天留作业一样，没有一丝吃惊，只是微微点了一下头，然后问我，如果我做到了这些你们公司还会有什么其它支持。我想起了苏三对我说得话，当客户向你要政策时，一定不要全盘托出，否则你在客户面前的威信会愈来愈少。但看着田柔紧盯着的眼睛，我真差点没把公司底价报出去啦。还好最终理智占据了上风，我会年底每箱酒给予你两块钱年扣，也就是6万元钱。田思索了一下，然后说，可以再赠我一辆车吗？松花江微型就行，三万块钱左右。其实当时我就可以做定夺，但为了表现一下自己为难的样子，我还是保留了一下，这样吧，我将今天这边的情况回头给我们刘总交待一下，然后尽快答复你。多久？田的声音很利落，明天下午之前可以吗？好的，就这么定。

　　离开田的办公室，突然感觉脚步轻松了很多，不仅仅是外面的空气清新，更多的是田的寒气逼人，当时在学校时，心想，自己什么大的舞台没上过，什么主任，导员都不放在眼里，可如今在社会这个大舞台上，自己显得如此的渺小。原来我只是个初学者。
　　日期：2011-05-29　20:51:53
　　今天心情比较舒畅,毕竟这个客户要是拿下来,全年的任务就有着落了,只是不知道田柔这个女人到底靠不靠谱,虽然从表面上盾,她确实不是一个简单的人,但是真正做起市场来绝不是单纯的个人能力就可以保证的,不过,有希望的人总是开心的,因为我此刻就充满着希望.带着愉快的心情逛了下大庆的新玛特,人不是很多,都说大庆是一个地广人稀的地方,从这个商场就可以依稀看出来,不过我还是希望可以赋予这个城市更多的人口，毕竟酒都是喝在人肚子里的．不过有一个利好消息就是大庆有钱的人比较多，因为从事矿业的人比较多，因此公家消费也会水涨船高，而我做得又是中高端酒，从这个形式上讲是很对路子的．

　　第二天上午，我将客户这边的情况和刘总碰了一下．
　　＂刘总，你好，我是小叶．＂我对刘总一向很尊敬，毕竟是他把我招聘到这里来的，喝水勿忘挖井人．
　　＂哦，小叶你好，怎么样，到那边还适应吗？生活还习惯吗？＂领导就是领导第一想到的是你的生活方面，而不是问你工作进展情况．
　　＂刘总，一切都好，我给你打电话是想汇报一下这边情况．＂
　　于是我就把这边谈判的进展情况说了一下．刘总对我的合同销量额很是意外，并且让我迅速和客户敲定，挂电话之间还表扬了我几句，这对于一个刚找到点感觉的销售人员来说很是受用．

　　中午秦晓芸打来了电话，对我寒暄问暖，知道我工作有所进展，不停的夸奖我，我心里美滋滋的，心想现在万事俱备只欠冬风了．晚上，我和田柔约好了在办公室见面．
　　日期：2011-05-29　21:13:58
　　第二天五点左右，我到了田柔的办公室，看到了田柔旁边还坐了一个男人，人高马大的，留了个平头，这个人看我的眼神给我感觉特别不舒服．当然我不知道是不是刻意的．
　　田柔今天换了一身运动装，感觉比昨天亲切了很多．田总忙站起来和我介绍着．
　　＂叶经理，你好，这是我们公司的业务经理王皓．＂操，还起个奥运冠军的名字，只是奥运冠军要是长成这体形，中国乒乓球估计早就解体啦．
　　＂王经理，这是XX啤酒厂家业务叶枫."我忙主动伸出手表示友好,王经理伸出了他的巴蕉扇大的手掌狠狠的握了一下,我靠,想和我较劲啊.我学过礼仪,最友好的握手方式是微微用力,可你这微微用力好像把吃奶劲都拿出来了,我暗暗不爽,但我要遵守公司的理念--做好每一瓶酒,办好每一件事.
　　"田总,我今天上午和公司刘总将这边情况汇报了一下,刘总今年也想在黑龙江地区打造一个样板市场，所以会在力度上有所倾斜，所以我们昨天探讨的方案公司可以接受．＂我慢条斯理的道来．
　　＂哦，那很好，王经理，你觉得这款酒的价位和市场怎么样？＂田柔转身询问着王经理，从她的眼神中不难看出，王经理的意见在她心中占有很大的比重．
　　＂我觉得年底这里奖励这一块是我们应得的，关键，你们厂家前期还能不能加大力度一些，你看一下其它产品现在广告满天飞，我们一个新品到市场，没有知名度，运作起来相当困难．＂
　　靠，有知名度，我还用你来运作啊，我心里想着．
　　＂王总，我想我们首要问题是保证产品前期的进店率，我想在这方面厂家会积级配合的，至于广告方面，现在还不太成熟，不过，我会向公司反应的．＂我想对付这些一样人，不能和他太较真，那样会影响田柔的想法的．
　　本来王经理还想说点什么，田柔没有给他机会．
　　＂好吧，这事就这么敲定＂然后，她把财务和文员叫了过来，让我将具体的发货流程，和她们交待了一下．
　　从她打款一刹那，注定了，我和田柔将有着千丝万缕的联系．

　　故事即将上演．
　　日期：2011-05-29　22:39:27
　　我根本没有想到，事情会这么顺利.田柔表示接受协议的时候,我感觉浑身飘飘然的.临别时候，我偷偷瞅了一下田柔,发现王皓的手很自然的搭在田柔的肩膀上,似乎两个人的关系很亲密.我竟然有些须嫉妒王皓的感觉.
　　我出了门,外面下起了大雨,刚才来的时候老天还晴意绵绵的，转刻间就哭诉衷肠了.虽然如此，但是我的心情却好得不得了,决定犒劳自己一顿.我的第一份工作的第一个具有开拓意义的第一个客户就这样轻而易举的搞定了.成就感遍布我的全身.
　　我从来没有想过田柔为什么这么痛快的就跟我们公司签约.原谅我的稚嫩,毕竟我才刚步入社会.后来当我从老孟口中知道原因时,我已经远离了黑龙江.离开了这里所有熟悉的人和物.这是后话.
　　这个时候我在田柔的公司门口看着瓢泼大雨,忽然想起了父母,我一时错觉认为这还是我的家乡.可是这是大庆,隔了万重山.顿时觉的自己形单影只.内心深处特别盼望秦晓芸能在我的身边出现.抱一抱她.亲一亲她.

　　冒着雨在街上狂奔的没有几个人,满大街的车都开的潇洒横溢.我一眼看见了一个姑娘,穿着衬衫牛仔裤运动鞋,头发随意扎着,脑袋上顶着包,一下子冲进茫茫大雨中，我喊了句,雨太大了，借把伞再走啊. 那姑娘很猛的冲到街边，没有理会我.一边手招车,一只手还压着头顶上的包.转瞬间,雨几乎就打湿了她的衬衫. 湿掉的衬衫紧紧贴她的胴体上，我不禁看的虚火上升,舔了舔舌头.

　　这时候田柔和王皓从办公室出来.我跟田柔打了招呼,田柔点点头,问我怎么还没走.我指了指雨.心想,这厮真笨.下这么大雨又没带伞我怎么走.这时冒雨打车的姑娘已经很幸运的打上了车,上车关上门的一刹那,居然冲我摆了摆手.此时我忽然觉的大庆,可能还跟我有一丝缘分的。
　　田柔笑了笑说，是啊，下这么大雨,你肯定没带伞,这样吧,我送你一程吧.
　　我瞅瞅旁边的王皓赶忙说，不用不用，等回雨就停了,不用麻烦您了,田总.
　　日期：2011-05-29　22:45:31
　　我发现田柔笑的真挺好看的,笑的很女人.
　　王皓瞅了瞅下的犀利哗啦的大雨,又瞅瞅我,跟田柔说,张总马上下飞机了,咱们得先去接他.我车上有伞,让小叶拿着.
　　田柔点了点头.对我说，小叶,这雨不知道什么时候能停呢,拿着王经理的伞先回去吧.
　　大雨眼看着一时半会无法停歇.我只好点头答应.
　　日期：2011-05-30　09:01:38
　　晚上,在大庆的军区招待所里,我已经买好了五瓶啤酒及两个我最爱吃的硬菜,豆角钝排骨及炝干豆腐丝,一个人吱吱的喝了起来，大有一种我与天地醉一回的架式，时至今日，我仍然还保留着这种习惯，每当开心时自己都会用啤酒来稿劳自己一顿，酒过三巡后，洗了个澡，决定与周公约会去．
　　朦胧中，突然间门被打开，然后田柔扭动着走了进来，眼神中充满着无尽的暖昧与诱惑，我的嘴微微动了一下，刚想说点什么，没想到她突然伸出了白玉般的手捂上了我的嘴，紧接着迎接我的是她火辣的唇，她一边和我接吻，一边双手解着自己身上的衣服，远远的抛在身后，此刻，我终于忍不住了，将那个和我同甘共苦的秦晓芸像田柔的衣服一样远远的抛在了脑后，我疯狂的吻着田柔白玉一样的肌肤，还有那摄人心魂的山峰，我狠狠的把她压在了身下－－－

　　正当我还沉浸于安乐谷中之时，突然间感觉到了耳边响起了轰胧的振动声，我睡眼朦胧的拿起了电话，心想，妈的，谁这么晚给我打电话，还让不让人活了，仔细一看，秦晓芸的，我忙收回自己混乱的神经，像一个犯了原则性错误的人似的接起了电话．
　　＂晓芸，怎么了，这么晚打电话．＂我不无担心的问．
　　＂55555555---"电话里传来了晓芸的抽泣声.
　　"晓芸,你怎么了,出什么事了,谁欺负你啦?"我忽得一声从床上爬了起来.
　　"你,你,都是你."她生气的叫着.
　　"我,我,我怎么你啦."我一时不知所措.

　　"我刚才梦到你和别的女人在一起,我心都碎啦."听得出她现在想起来还有后怕.
　　我当时就震惊了,没想到连我做梦老天都在看着.佛曰:不可想啊，不可想．
　　"晓芸啊,你别胡思乱想了,就是一个梦而矣,听话哈,我不在这好好的吗?"我安慰着她.
　　"恩恩,好吧,枫哥,我想你.晚安."
　　挂断了电话，回想着这个莫名其妙的梦，突然笑了，不可能，不可能，就算我想和田柔在一起，人家一个美女兼老板的，怎么会看上我这个穷小子呢？

　　有时候一切都是冥冥中注定的，往往你认为不可能发生的事情，它却真实的发生着，这就是生活．
　　日期：2011-05-30　09:24:51