日期：2011-4-29 0:31:00
　　现在的经济学门类是林林总总了，但是专论如何“创造价值”和“提升价值”这俩经济学核心的，却极为凤毛麟角。
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　　其实，经济学所有实践活动，都是以“创造价值”和“提升价值”而展开的。
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　　如果从以上标准来看，咱们看从《国富论》开始，到现代凯恩斯主义，这些“经济学理论”，全是教国王或政府如何“搞经济”的。
　　搞得政府总对经济有过份的兴趣之余，这些“经济学理论”却几乎不涉及“商品价值”和“商业价值”的事。
　　因此这些“经济学理论”，是很容易被细心的经济学实践者，剔除出经济学门类之外的。
　　索罗斯就更干脆，直接宣布“经济学就是伪科学”。
　　这些游离于“价值”之外的“经济学理论”，还挺能整事。
　　在现代来说，从凯恩斯主义一直到“休克疗法”，却把政府与在大学读经济系的大学生们，搞得迷糊迷茫得很。百花入百眼的，连经济学的边界也不明晰了，甚至什么叫“经济”，也不好定义了。

　　还不如咱们的西汉之前，就直接将经济定义为“水”，是社会与国家管理的一个要素，边界十分清晰；与其它四个社会要素：木、火、土、金，是并列关系。
　　五个社会管理的要素相互影响，就成为一个完整形态的国家了。
　　这就叫“五行”，是咱们古代国家一种治理核心理念，可以称之为古代的“统筹学”。
　　——这可比现代这“理论”那“理论”强多了，起码不会使经济实践活动游离于“创造价值”、“提升价值”之外，从而使经济有了“润下”，即“滋润万千百姓”的功用。
　　经济学很清晰，从来不含混。

　　——你能创造价值，你就能够立业。
　　——你能提升价值，你就能够走向富裕。
　　日期：2011-04-29　00:35:06
　　但是，“价值”这事儿，给人的感觉是十分飘忽的，可能在经济界别中浸润了多年，仍会发生暂时的迷惑，就不要说新入行的初哥了。
　　咱们看以下在商业世界中经常发生的场景。

　　一对订了婚的男女，想择一套住房做新居。房产经纪带着他们来到一套住房，就发生了以下对话：
　　房产经纪人：“这套房实用面积70平方米，最适合你们这些小夫妻居住生活了。”
　　买方：“为什么地上有条缝？”
　　房产经纪人：“看看外面，面对足球场，你们的小宝宝长大了，还可以在那里踢足球。”
　　买方：“这个厨房不是我们喜欢的样式。”
　　房产经纪人：“这个厨房是最新潮的了，叫半开放式厨房，你们一个人在里面烹饪，另一个在外面可以慢慢欣赏。”

　　买方：“墙的批荡实在太差了。”
　　房产经纪人：“这间房太实用了，看看主人房，你们在里面打滚都可以，还面对东方，你们可以享受第一缕朝阳。”
　　……
　　最后，小夫妻问：“这套房卖多少？”
　　房产经纪人：“老友价了，折实了160万。”
　　小夫妻只同意出140万。

　　双方就价格问题进行了激烈的讨价还价。
　　这里就很让人困惑了，
　　到底是房产经纪人提出的160万价格，更符合这套房产的价值；还是小夫妻提出的140万价格，更符合房产价值？
　　亦或两者都不符合该房的价值？
　　那么，该套房产是以什么来厘定和确定其价值的？

　　咱们当然可以列举出一些成本因素，来强调该房产的价值，比方说强调该套房产的建造成本是多少。周围还有良好的学校或公园或其它设施，来强调环境因素。但是一旦这对小夫妻觉得价格不合适，扭头就走，这套房子也就是对这位小夫妻不存在价值了。
　　那么，价值到底是房地产经纪强调的“客观因素”构成，还是以这对小夫妻的“主观衡定因素”决定？
　　也就是说，价值到底是一种客观标准，还是一种主观标准。
　　以上问题，就构成了“价值”的飘忽性和不确定性。
　　这也造成了咱们估值乃至定价的难度。
　　如何处置？

　　日期：2011-04-29　00:41:09
　　在回答以上问题前，咱们先说一个关于“估值”的故事。
　　咱们记得那位“红色资本家”亚蒙·哈默（Hamer Armand）不？
　　但我们这里要说的是他弟弟维克托。
　　这是一位天才型的估值定价大师。

　　哈默的父亲可是位共产党人，美国共产党就是他一手创立起来的。为此，哈默与前苏联的领袖列宁可算是好友，曾在“十月革命”之后，就远赴前苏联做各种贸易生意，是西方第一位企业家远赴前苏联了。
　　但咱们说的重点不在这，说的是哈默自从前苏联开始“清洗”之后，哈默离开了前苏联，经欧洲回到了美国，并带回了一批前俄国沙皇时代的艺术品。
　　那正是美国的大萧条时代，正所谓连地主家也没几个余钱的，哈默手头值钱的东西也没几个，就靠这批艺术品东山再起了。
　　维克托就在其时，展示他估值定价的天才了。
　　他并不是因为市场萧条就给这些艺术品定个低价。

　　相反，他采取了“从尊从贵”的原则，推销这批前沙俄时代的艺术品。
　　每遇整数，他还减上一元钱，比如1000元的艺术品，他就定价999元；2000元的艺术品，他就定价1999元。
　　再配合眼花缭乱的营销推广方式，等售出90%以上的前沙俄艺术品，哈默就手里攥着几百万美元的现钞了——上世纪30年代的几百万美元，可=现在的好几个亿美元。
　　哈默企业之船，就可以扬帆出海了。
　　其实，像维克托这样的估值定价天才，在咱们国家也不少——历史上不少，现在也不少。

　　像那位私人收藏家马未都，就可以说也是像维克托这样的估值定价天才。注意看他的电视栏目，当他对古董估值的时候，当然有一定的事实根据，但咱们更多地看到他的……咋说呢？“灵感”？
　　反正他的“灵感”就是挺灵的，都达到“是就是，不是也是”的地步了。他说是这个价，市场就跟着他走，而不是他跟着市场走。
　　——估值，就是这么神奇。
　　老马家说一个价位，好过俺上去说一万个价位。俺上去对古董说个价位，观众不扔俺臭鸡蛋，就得感谢观众们素质高了。
　　说起俺这位“前干部”，也得说说现在的干部。
　　咱们的干部不是到瑞士的制表厂参观吗？
　　一看瑞士那个制表厂，就那个气呵~。
　　靠~，看设备简陋的，连个压壳机都是上世纪初的设备，笨笨的，还手工去压呢。
　　制表师傅也挺懒洋洋的，见到“中国贵宾”们来了，连司空见惯的擦鞋笑容也没有，只瞅一眼，招呼也不打个，就扭头回去干自已的活了。
　　干部们就得出结论来了：“凭啥瑞士的手表卖几万元一块？管理气氛还不如咱们上海、深圳的制表厂呢。”
　　回来就下政策了：以后上海的手表，也卖几万元一块，顶死你丫瑞士手表的~。
　　各位说说：手里拿着几万大洋，是买瑞士表，还是买上海表？
　　为啥维克托、马末都的估值定价就灵验得很，而咱们长官的定价嘛~，就这个那个的？

　　咱长官的权力可比维克托、马未都大多了，上月亮摘星星都不是啥难事，为啥做估值定价这等俗事小事，似乎就不太灵光呢？
　　维克多、马未都一定有道道。
　　哪么，他们估值的道道，应该是什么呢？
　　日期：2011-04-29　15:25:55
　　估值公式？估值公式！
　　咱们先列举两条很著名的“估值公式”，一条是历史上的，另一条是现代的。

　　第一条：使用价值+劳动价值=价值
　　其中，“劳动价值”是指劳动者凝聚在商品中的“社会必要劳动时间”来决定的。
　　这条公式可有来头，是马克思政治经济学理论的核心，后来导致了咱们实行“计划经济”，就是从这条公式来的。
　　第二条：Ｐ＝－(1/m)Ｌog(Ｐm＋1)
　　式中，Ｐ为信息量，m为状态数，Ｐm为某一状态出现的概率。
　　这条公式呢，也不简单，是“信息论”的创始人申农提出的“信息价值量计算公式”。
　　这条公式也很牛逼，毕竟是前沿科学对“估值”的直接公式。
　　但是，如果真按第一条公式来，能让咱们赚到钱吗？
　　大伙不妨去试试，把一件商品的所有成本开列进去，然后说这是一位8级技工生产的，就上大街吆喝了：“货真价实~，8级技工生产的好产品~~~。”
　　最大的可能是：你可能还没卖出几件货，你就无法支付你的生活成本了。不要说买房了，就是租房子也交不起房租了。
　　不要说咱们人单力薄了，就是曾经的“计划经济”，动用了所有公权力，又是垄断市场、又是强制消费的，都整得全体人民全穿蓝长裤白衬衫了，还是赚不来钱。

　　搞得吧~，社会贫穷乏匮得很。
　　这是为啥呢？
　　因为马克思这条政治经济学的估值公式，很容易使生产商陷入“主观定价”中：俺付出了那么多，有啥理由让俺折价以求？！管你消费者什么需求不需求呢，老子说是这价就是这价，你不买就不让你到别处买也无处买去。
　　——这叫“买卖”吗？
　　所以这种“买卖”，一定得伴随着强大的专制力量，才能在一段不长的时间运行。

　　但肯定在耗用大量的自然资源之后，越来越难以运作下去。就像古诗中那句“蜀山芜，阿房出”一样，在一定时间内集中消耗自然资源，搞出件好像挺牛逼的产品出来。但参与其中的所有人，却并不能因为这件产品而走向富裕，只会越来越乏匮。
　　所以，现在考古学上已经证实：强大的秦帝国覆灭，直接导致的原因是越来越厉的民间破产。
　　这样，俺就实在想不出了：长官们给上海手表主观定价为几万元，说是咱们的使用价值与瑞士齐平，劳动价值比瑞士还高。
　　这样，能玩出啥营销噱头来？
　　顶多不就玩玩“爱国牌”罗～。把上海的富商们集中起来，说你们不买咱上海的手表，就是不爱国。你们都掏出几万大洋来，买咱上海的手表，不买以后就不让你们工商注册。买两块以上，就发个奖章给你们。

　　——但不要忘记，正是这种“买卖方式”，使咱们曾经有过“大跃进”和文革中“抓革命，促生产”的历史。
　　日期：2011-04-29　16:33:50
　　第一条公式：使用价值+劳动价值=价值，就在历史过程和现实市场运行中，被清脆伶珑地证了伪。
　　那么第二条公式呢？
　　不要忘记，用信息论构建起来的超级计算机，最近与俩国际象棋特级大师同时下棋，分别下赢了两位国际象棋的特级大师。
　　而现在中国象棋的软件，也挺厉害的，反正就把俺这个臭棋蒌子，下得是一愣一愣的。至于说有没战胜过许银川、吕钦的记录，俺就不得而知了。
　　但是，用这种“线性进程逻辑”的信息论，就一定能解释“价值”这回事吗？
　　也不是说啥，不管是哪一代的计算机，就是不能去下围棋。

　　因为围棋是按“统筹博弈”的原则下出来的，很多着法用线性进程逻辑是下不出来。
　　甚至，连棋手情绪的波动，都能对胜负产生关键的影响。
　　消费者也一样，他们的消费心理与消费情绪，占了他们消费行为的很大一部分。
　　也因此，在实际商业的操作上，不同的消费场所就有不同的商业安排。
　　——在赌场，一定把场所安排得让人晕乎乎的，还让些性感美女穿梭其中，反正就是千方百计地让你无法冷静和专注。谁让冷静与专注是破赌门的最佳利器。

　　——在小食面店，一定得安排得那人吃了就走。因为这些属于低利润、高租价的生意，桌椅不可能放多。你吃完了还在聊天，后面客人来了就没座位了，就扭头出去找下一家了。所以小食面店一安排酒类销售，就啃腚是个亏本买卖。
　　——而售卖南非钻石的店铺呢，则一定要有富丽堂皇和安静的环境。一方面刺激起不惜工本购买“尊贵”的欲望，另一方面却又有专心致志欣赏钻石美丽光彩的气氛。
　　……
　　以上这些，是你计算机的线性进程逻辑可以解释解决得鸟的吗？
　　那么，咱们就明白了，在商业过程中，在消费者这一方面，消费行为的主观成份占了很大一部分。在一定意义上，消费者的消费实力，反倒在这些主观成份下成为次要的因素——没见过白领丽人们碌爆信用卡或几个月省吃减用地去买LV包包吗？

　　当然了，在消费者这方面的主观因素，反倒成了生产企业和商业的最客观因素。
　　——消费者可以主观，咱们商业却必须以最大的客观精神去关注消费者的主观消费世界。
　　要不，为啥叫“顾客就是上帝~”？
　　上帝的思维很难猜估，更很难评估。
　　但咱们总要去猜估和尽量评估。
　　一旦猜估清楚和评估清楚了，咱们就成维克多、马未都那样的“估值大师”了。

　　咱们就知道消费者们要什么和要到什么程度了。
　　这样，想不赚钱，都很难。
　　估值，就这么主观着，也客观着。
　　在消费者这岸，是可以尽情地主观着；
　　而在咱们商人这岸，却是最大地客观着，并慢慢欣赏、品味消费者的姿意弄情。
　　所以，俺得天天上网并看各类报纸传媒。

　　与消费者们一起玩、一起体验。
　　但是遇到了同行，俺却一向开门见山地评论，好使咱们一起保持最大的客观精神。
　　日期：2011-04-29　23:21:25
　　对企业来说，借贷与投资是两种财务安排。
　　借贷只能限制在流动资金范畴内。一旦拿来购置资产等，就叫“短贷长投”，是能要人命的。
　　而通过发债、寻找投资资金、寻找财务合作伙伴等融资方式，才能做资产投资。
　　而从09年开始，民企中小企业的分红，也慢慢上了正轨。
　　俺不少朋友入个内股，每个月单吃分红都潇洒得很，整天嚷嚷着跑欧洲跑美洲的，还鸟枪换炮，把座驾换了几茬。

　　日期：2011-04-30　14:23:35
　　“上帝”不好猜估，更不好评估。
　　但总有蛛丝马迹让咱们去猜估和评估“上帝”。
　　毕竟这里所说的“上帝”，还是在咱们身边生活着一个个活生生的人，一个个生活群落。
　　而不是蜷缩于虚空之中。

　　如果咱们做商人的，不是耽于自身的“主观世界”，而是很愿意禀持高度的开放精神（商人也的确是从古到今思维最开放的一群），跑到社会上与各式人等一块玩，还是很能够认清消费者需求的。
　　要不，为啥商人这么喜欢聚在一起吃吃喝喝？为啥英国人首创的早起一杯咖啡，一份报纸在手细细浏览的生活方式，风靡整个商业世界？为啥发达国家与发达社会，都伴随着报刊传媒的发达？
　　——全在了解“上帝”呢~。
　　俺最佩服那位“老工人”马斯洛。
　　这位已经名成利就的行为心理学大师，晚年时还穿着工装，混迹于工厂的车间中，进行他的行为心理学研究。与在世界农业史上最重要的人物一样——那位“老农民”，咱们西汉中期相当于今日副总理级别的“搜粟都尉”赵过，也是亲身搞农业实验，直至发明了“代田法”。现在农耕的主要方法，神马翻地、成垄、育秧、插秧……，全是这位副总理级别的赵过，领着他的科学实验班子总结发明出来的。

　　这位老工人马斯洛，直接就说出消费者心理需求的五个层次：
　　生存的需要
　　安全的需要
　　社交的需要
　　受人尊重的需要
　　自我实现的需要
　　咱们的估值，乃至随后的所有商业行为，都是围绕着消费者这五个层次的需要进行的：
　　当社会因自然灾害与战乱而陷入贫匮之时，粮食的生产和交易，就是第一位的。
　　当自然灾害与战乱刚过去，混乱尚未过去，提供安全的场所——房产等，就是最重要的。

　　当享受了几年和平，对未来仍看不清，亟需看清方向的时候，各种文化意识、新闻传媒、宗教等这些能够在人群中传播，解决人群社交需要的产品，就是最赚钱的。
　　当大伙都牛逼轰轰有一套，那就是甘地与版主最值钱，也就是“人才”最值钱了。人才不仅受到尊重，还能承担社会责任，创造社会价值，给大伙留下了许多空余时间去吃喝玩乐。那行，人群就“用尊敬换责任”，让受尊敬的人累，自嘎清闲。
　　唯“自我实现”这一群人最不好骗，有钱还可能有势的，享受着最高的生活自由和精神自由。唯咱们老商人才能骗——提供“复杂系统型服务”呵，从私人理财到会所式消费，一条龙服务的，不怕你不往外掏钱。
　　那么，咱们的估值就很意义了：
　　除非发生特别的事件，比如大型自然灾害或战乱或经济危机神马的，否则每个成熟的社会，都包含了以上五个层次的消费者。

　　咱们先得给自嘎“定位”，是为哪个消费层次提供自身产品的，这样咱们就不会乱。
　　然后一击即中，这个消费层次想瞌睡了，咱们就赶紧递枕头，成为他们的“必需”。
　　——这就使咱们的产品有价值了，咱们也就“创造价值”了。
　　一般来说，在第一、第二个消费层次中，要解决的是“生存”和“安全”的需要。
　　而这两种需求成为一个社会面都必需的时候，就不妨铺“规模”，规模铺得越大，就越能创造价值赚好钱。
　　但当人群一进入到第三个消费层次以上，消费群就分化了，消费需求就多元化多极化了；咱们就得“细分市场”了，就得讲究产品“个性化”了，就得讲究“品牌化”了。

　　再追求铺规模，就容易造成“产能过剩”，咱就死得快了。
　　所以吧，在第三个消费层次以上，“文化因素”就突显出来了。
　　在这个阶段，是不怕人脑残的。人不脑残，还不会有哈路KK那种猫似的日本品牌出来。
　　事实上，世界消费圈也因各色人等文化因素的不同，是划分为几个大圈的：日韩品牌就专攻脑残却有钱的“哈粉一族”；咱中国则专攻“世界打工仔一族”；美国则偏于工科和科技界的消费者；欧洲呢？没办法，几乎最有钱也最理性的消费者，还是他们的囊中物。
　　那么，咱们就很明晰了，所谓商品价值，其实就是由“使用价值+文化精神价值”构成。

　　公式表达为：使用价值+文化精神价值=商品价值
　　其中，消费者的使用价值可以让咱们“创造价值”；
　　而最来钱的，还是消费者的文化精神价值。只要咱们跟着消费者的文化精神价值走，就能给咱们的产品“提升价值”。
　　日期：2011-05-01　16:07:47
　　如何通过估值去创富？

　　咱们从上文中已经知道了，创富其实就是创造价值。
　　那么，无论是个人创富还是社会创富，第一步还是估值的问题。
　　——你如何评估你未来方向的“价值”？
　　其实上大学，最应该学的就是这些“干货”。
　　因为大学是一种“自由思考”的年代，不管读什么书、读多少书，一旦脱离了这些干货，行为能力就呈漫散状，而漫散状的热力大部分可以归为物理学上的“无用功”——也许那人被公认的聪明伶俐，但人生的无用功太多，自身受得磨折多来，还没啥功业。

　　除非某一天突然醒了，开始客观地评估自身价值和未来方向价值了，才能真实地走上创富的道路。
　　其实评估自身价值也许很简单，最初犯不着用上很专业的评估系统。
　　西方教育中，不少中产阶层家庭，是鼓励自己的孩子去赚自已的零花钱的。小盆友们也许去做报童，也许去卖汽水，反正就是在课外赚点零花钱之余，还可以获得这样那样的“实习证书”。这些实习证书，既可能在未来的公司招聘中派上很大的用场；更大的获益是，从小就明白如何在社会上进行交易活动，赚来属于自已的钱。因此西方十几岁的少年创业创富就成为百万富翁的，也不算是孤例。

　　而西方大部分的大公司也有传统（特别是欧洲的大公司），就是鼓励自已的经理层到社会参加义工、志愿者活动。比方说瑞士，连大公司的总裁都有军职；香港呢，最初开救护车去参与病重救护的“民安队”和“辅警”等，都是由大公司的经理层和社会名达人士子弟所组成。
　　之所以这样，其目的只有一个，就是培养在社会中清晰的责任态度与能力。
　　——没错，人生最初的价值，就是在社会中的责任态度与能力。因为商业交易必须在社会中进行，没责任态度与能力就 = 这人没价值。
　　这种“商业价值观”，上升到公司那个阶段，就成为“诚信体系”或“信用系统”。
　　当然了，俺不是全面否认咱们东方式的“望子成龙”的智商智能式教育。
　　咱们打小就能让十岁女孩达到钢琴8级的程度，也确实可以培养出许许多多的高智商人士，国际“高智商俱乐部——门萨”在中国招收的会员不在少数。

　　但是，“药8刀”每每让咱们做父母的望子成龙梦碎。
　　绝顶聪明人在商业公司中也未必能赚得鸟钱，更大的可能是玩“办公室政治”玩到赚大钱的公司也破产。
　　咱们南方有句俗语，叫“贼公计，状元才”——做成老贼的那份智商，就未必比状元郎差了。所以拐子佬能把女研究生骗到山里给山民当老婆，搞传销的还专骗你老干部。
　　但这些“高智商犯罪”，又使几个人发财了？能经营起长久赚钱的好企业吗？
　　所以吧，人生的价值，聪明与否仅是次要因素，责任态度与能力才是军事、商业及各行各业的价值核心。

　　你个人评估自身可以在哪个专业内负起责任来，就是具备这行的专业价值了。
　　然后，才到“机会成本”的选择问题。
　　机会成本，这版中的“隐居的鱼”说得很详细了，俺就不谈了。
　　日期：2011-05-02　14:27:14
　　好，上面说了在进入商品流通行业之前，估值也算一种准备阶段，就是对自身“人生价值”的评估。

　　咱们说明了人生价值的核心，就是在人群社会中的责任态度和能力，而不是其它。
　　下面还会专门说到这个问题，这里也省省。