日期：2009-3-29 0:37:00
　　2008年3月28日，在下雨，有种说不出的感觉。开车在岗顶等红灯的时候，看到旁边的248挤满了人，大多是刚刚下班的，刚好在听许巍的蓝莲花，突然心里一颤，莫名的失落，记得自己刚来广州也一样在下雨的天气，一样的周末拥挤在公交车上下班，他们很多也许和03年的我一样，在棠下或者东圃下车，回到自己租住地方随便吃个快餐，上网，看书。再或者也许上午刚刚看完招聘会，然后在购书中心看书到傍晚。突然很想念北方，想念同样在遥远的城市里奋斗的朋友，到广州差不多5年了，一眨眼，时间很快，很想写点什么，注册一个名字，趁还有些记忆，写下自己在广州的一些片段。

　　日期：2009-03-29　21:13:23
　　关于Archer，关于我，关于Ada
　　周一上午9点半，公司小会议室，各个部门经理轮流汇报工作，总经理Archer（避免对号入座）坐在旁边用正宗广东普通话夹杂着英文单词对各部门的工作进展提出一些疑问，因为全部涉及项目，所以提问也只是一些无关紧要的东西或者停留在数据上，重要的东西全部是私下沟通。Archer是一个典型的香港人，36岁，据说23岁已经美国硕士毕业，一直在公司负责欧美市场，后调到亚太负责中国区华南办事处，为人干练，讲究效率，会说中文但只会写英文。我很感谢他能给我机会，让我能进入这家世界500强公司（避免对号入座），当初经过三轮面试，HR给的建议是不录用，但他坚持把我留下了，进了公司才知道，所有同事都是广东人要么香港人，只有我一个人不讲白话（粤语），并且几个部门都有老外，还经常英语对白，天天对着这帮同事叽叽喳喳的，我整个蒙B了，还好同事们都不错，不像有些公司办公室斗争。

　　到现在我进公司已经4年多了，一直负责华南市场的电力行业，公司在华南一直不重视电力行业，因为很多大公司的占有率已经很高，进入门槛非常高（例如变压器及输配电的ABB,SIEMENS等，电化应用的陶氏化学等）。上天很青睐我，给我这个0的机会，所以我很玩命，当然我的命也没白玩，对得起Archer，05年拿了的2个大项目（不便透露客户名称），06年已经透过8家经销商将附加产品的销售稳定到了12家电厂，07年底理所当然我成了部门经理，只有我一个人的部门经理（因为之前电力行业是由水处理的大客户经理代管）。现在的我可以和水处理甚至能源部门平起平坐，如果当时，我分到一个成熟的部门（假设医疗或水处理），我相信到现在为止，我也只是一个小小的Sales Representative，甚至连主管都不是。

　　现在我和Archer已经成了很好的朋友，因为大家的直爽，真诚，很多事情有种心照不宣的感觉。
　　日期：2009-03-29　21:14:40
　　Ada是我做部门经理以后，公司帮我配的秘书。Aad很清澈，当然也很漂亮，我们关系有些暧昧，但大家从来没做过什么，她帮我很多，至少在我喝多酒的时候，总是帮我把车开回家，并把我安顿好。
　　很是记得当时的面试，HR推荐了8个通过一面的名额，让我筛选面试，所有的简历都没有照片，我说都来见见吧，HR的MM撇着广东普通话丢来一句：您老人家选美啊？
　　靠，怎么也不能招个你这样的天天看着“养眼”，瞧您撇得那广东京腔多恶心啊，我心里想，本来对HR的人就没好印象，我就是要找个漂亮的，公司太重学历了，学习好的美女又少见（中学时期我们班美女全部考倒数的），所以我真担心选个3，4个来面试，都特难看就操蛋了，HR一面通过的，我又不能都否掉，毕竟不是重要岗位，相信只要读过书的，稍微有些学习能力的人都可以做，仅仅是收发传真，整理文件，简要报表。

　　还好，第一个面试的就是Ada，一个84年的土家族女孩子，扎个马尾辫，168身高，整体给人很清澈的感觉。有些人，不管她多好看或难看，你会有种距离感，并且会刻意的问她一些问题，并判断或者猜测她。但Ada让我完全没有这种感觉。HR带她来我的办公室做了简单的介绍就走了，Aad很大方的坐到我对面，简洁流畅并且从容的做了自我介绍，她有1年广告公司AE工作经验，我想也许是她经常见客户，已经习惯了这样从容的面对。那天我问得问题很少，告诉她回去等通知，因为我心里已经选定她了，以前真没想过少数民族会有美女，起码在我心里的少数民族应该和汉族有些区别。后面来面试的MM，和想象中的一样，所有人的表现没有Aad出色，可能我已经心不在焉了吧。随后通知HR，递交了面试评估表。

　　日期：2009-03-30　00:46:38
　　关于奥迪，关于LC80，关于一个穿越的梦
　　先说说我的LC80，也叫陆地巡洋舰4500。07年上E族中毒了（越野E族），满脑子都是蓝天沙漠雪山绿水，以及对穿越无人区的向往。越想越是激动，毒瘾攻心，于是开始看车，原想着纳个小切（切诺基），一直没找到合适，结果看上了台80，非常板正，马不停蹄啊，买回来赶紧一顿折腾，4.5寸升高，避震，圈簧全部加强加高的新圈簧，全车地盘装甲，全车隔音，3对IPF射灯，双备胎，行李架，涉水喉，帐篷，Belleville军靴……

　　现在是明白了越野E族害人不浅啊，大家上这个网站可得悠着点，一不小心就“中毒”了。
　　装备有了，心里开始叫嚣着10.1连带休假去趟新疆，穿越罗布泊。
　　最终穿越的计划还是搁浅了，因为项目问题，国庆前陪客户去了趟美国，10月中旬才回来。
　　最后直到Ada来到公司，我也没能如愿，就像一个美好的梦，我的现实也许是现实的我一点一点的把自己撕碎，扔到风中，漂到了北方，漂到了高中时期的我，还有我的梦想。
　　我的80就扔在了停车场，直到现在。

　　族友的车，非本人车，请勿对号
　　日期：2009-03-30　19:19:18
　　奥迪A6L是07年初公司贴现一部分，自己出一部分买的车。
　　在个人业绩达到一定的销售额，公司会根据销售人员行业的实际情况，鼓励员工个人买车，公司做部分贴现，并报销全部日常费用（包括保险），但公司不会为任何人配车，包括总经理，所有集体活动全部是租车。
　　外企普遍人比较少，除了行政就是销售，公司稍微老一点的业务都有车，全部清一色奥迪。如果跟政府部门或者国企高层打交道多的话，你会知道这些人座驾基本是清一色奥迪，或者至少有一辆奥迪（不排除房产部门的领导喜欢凯迪拉克），也许是中国人民太厚道了，也许是政府跟奥迪的关系太暧昧了（80年代只有奥迪肯定进入中国合作，像现在开人代会，进人民大会堂必须奥迪）。当然公司没有规定必须买奥迪，但似乎已经成了潜规则，可Archer例外。

　　奥迪除了土拉巴几的，别的都挺好，整一个国企的通行证放挡风玻璃上，每次去拜访客户，武警GG总是行一军礼，开始觉得牛比的一塌糊涂，后来就觉得土了，开个奥迪像傻比。
　　因为开奥迪的都像司机。每逢有艳遇，MM必问：这你们单位领导的车吧。我X，“傻比了吧，吃药了吧，病毒热毒你知道吗”脑子里冒出这样一句傻比广告词。
　　日期：2009-03-30　20:45:22
　　Ada有驾照，我问她开车熟不熟练，她告诉我能开，但倒车不太好。Ada很诚实，倒车技术确实不怎么样，第一次送我回家在地下停车场倒车把旁边的捷达撞出一条长长的划痕。
　　那次是我在朝歌喝醉酒。晃晃悠悠的走出大门，跟南网的几个工程师一一拥抱道别，然后就走到环市路边开始继续“哇哇”，操他大爷，把哥哥的胃快吐出来了。迷迷糊糊拿出电话，查询，拨号，又迷迷糊糊东倒西歪不知道在哪儿走了两走，很快（也许喝醉酒都觉得很快），Ada出现了，没有说话，目光里闪过一丝心疼，我紧紧靠在她身上，闻着她的体香，抓着她纤细而富弹性的腰，嘴角荡漾着一丝猥亵的笑容，但酒精无法让我有更多的想法和更多的动作了，只是觉得很美好，头太晕了，天旋地转，并且一直在转，再后来没什么记忆，醒来已经是第二天中午，我睡在我的床上，之后接着吐，胃里已经没有任何东西，惯性的收缩。

　　Archer开一辆粤港牌雷克萨斯LS430，也许是他的应酬从来都是在高尔夫或者会所，或许是香港人的务实，他们不会在乎德系或日系车。
　　日期：2009-03-30　20:53:05
　　关于华工第三招待所，关于购书中心，关于中信
　　中信在广州是标志性的建筑，我的第一次面试也在中信。
　　当时不知道天河北，也不知道中信。

　　到广州火车站的第一天是早晨8点左右，记得不是周末，上午去了华工，然后花了1个小时找到了第三招待所（师兄推荐然，曾经住过，告知性价比极高，毕业到广州落脚的首选）。华工确实不小，可第三招待所确实不大，以至于我在门口也不知道原来这就是第三招待所，一栋小宿舍楼，没有任何标牌，一貌似厨师的阿姨接待了我：“找工作吧，先交一个星期的钱吧，工作没你们快找到的，一个床位30块一天。”

　　K你先人板板，哥哥明天就搬走。后来在第三招待所住了3天，3天之后搬到了棠下。那时候刚好夏天，领教了南方的蚊子，那叫一个活跃，也对蟑螂有了初步的认识，长这么大第一次见这么大这么多活生生的小强。
　　在三招安顿好，打听了人才市场的位置，下午就去了南方人才市场（华工门口公车直接到体育中心），路边很多小小的求职中介，门口站着中介的皮条客，拉扯着有些犹豫又心动的人才们。记得那天不是周末，但写着营销专场招聘会，10块钱的门票，没有多少人，招聘的企业也不多。转了一圈，全部要工作经验，发现自己好像什么都做不了，有招聘程序员的，可哥哥大学是混的，不熟练啊。开始有些失望和焦急了。

　　最终，停留在一个招聘位前：招聘营销精英，高中以上学历。丹麦威发音响。面试官还在不停的对围观注视的人打招呼：都是年轻人，坐下来聊聊啊。
　　听到他的话，我有些激动，围了上去，听他们的面试，然后投了简历。具体聊了什么不记得了。
　　之后发现了购书中心，我发现很多人都坐在地上看书，于是找到我要找的书，坐在地上看了将近半年。
　　晚上在三招又来了两个“室友”，他们已经工作，参加成教的，每周会来两天，简单聊了几句，自己睡自己的。
　　第二天，收到威发的面试通知，是在人才市场的面试官GG打过来的，天河北233号中信广场50楼，被告知需要穿正装不要迟到。K你先人板板，哥哥去那儿搞正装。想到了“室友”，身材应该差不多，180的个头，年龄也大不了几岁，室友很通情达理，连皮鞋一起借我穿了。之后到网吧查了资料，大概了解了一下企业的知识，第一认识：威发和爱浪，威莱……一个厂出的，只是品牌和定位不同。当然以当时的阅历我还无法认识到音响是个暴利行业。

　　我在体育中心打听中信广场在哪儿，一GG指着一个竖条楼给我看，那个就是。
　　我不信，我意识上认为广场应该是块空地，哪儿好像没有空地。
　　问了一MM，同样指着竖条。
　　到了，看到了旁边很多立牌写着：中信广场，全球发售。真到了。
　　好多电梯，50楼不知道怎么上，问了保安，告之到30几楼（具体忘了）转电梯，我X，蒙B了。转电梯的时候又被保安盘问了一番，随后跟着一老外上去了，进电梯的时候老外冲我点点头，下电梯的时候，老外还冲我点点头，心里乐了，嘿，素质就是高。

　　那时我不知道中信是广州最高的楼，也不知道中信就是广州最好的写字楼之一，之后去芬兰驻广州办去过一次，以后再也没去过了。
　　我到威发的时候，9点半，已经有很多人在等面试了，全都是一表人才，西装革履。办公室不大，一进门看到前台，中间隔开了一个小小的会议室，会议室打开门可以穿到两边的办公区。当时看到一个胖子戴着一个很时尚的眼镜，好像在和客户交谈什么东西的设计，那时，我觉得自己很羡慕他，觉得他很高级，然后觉得自己要是这样工作多好，中午就在楼下吃个麦当劳，晚上下班在旁边打打篮球。呵呵，FUCK，傻比想法。

　　轮到我面试，面试官姓车,就是在人才市场的面试官，帅气的小伙子，穿一件红色的西装，他的办公室一面的玻璃看到外面，包括公路的车流，透过玻璃淡淡的颜色，。
　　通过他的介绍，了解到职位是招聘驻店的销售员，800元工资，试用期3个月。
　　我简单的介绍了自己，把在网上查的资料，包括自己对自己的真实想法，以及对这份工作的想法。我想诚实应该是一个人的本分，没有经验，没有掩饰。
　　面试（或者聊天），我觉得很轻松，我很感谢他给我这个面试的机会。我们仅仅见过两面，我想他一定不会记得我，但再看到他，我一定认得出来。
　　面试大概半个小时，走的时候留了他的电话给我，让我考虑再打电话给他。
　　最终我没去，不是待遇问题，也不是我装比，仅仅只是一个简单的原因，我没有正装。

　　日期：2009-03-31　19:21:11
　　关于培训
　　刚进公司，便被扔到北京做为期一个月的技术培训，去了才知道，原来培训的公司叫技术服务公司，是独立于销售公司的，专门提供售前技术支持及售后服务的（这个行业一般都是销售与技术工程师搭配工作，像我们这样分开的不多）。刚开始觉得公司挺怪的，销售总部在上海，技术总部在北京，整一嘎达不完事了，呆久了就整明白了，跟中国人一样，原来老外也尿不到一壶里。

　　参加这次培训加我才两个人，一30来岁的哥们，我喊他华哥，一个典型的山东汉子，上海总部（公司中国总部）派到东气的，原来也在一家500强做同样的行业，跳槽到我们公司2多月了。
　　原以为公司会已经安排好酒店了，嘿，原来尿不到一壶里，只能自己找了。培训在在朝阳区霄云路，就近吧，北京国航万丽酒店，门不大，前台接待真不一般，特漂亮，价格也漂亮，这样住一个月得花个3，4万，呵呵，谁让咱进来了呢，先住一天吧，花公司的钱，享自己的福吧。房间很舒服，也很宽敞，后来看了介绍才知道，万豪管理的。就是TMD太贵了。因为公司的信用卡没办下来，只能自己垫钱，第二天找了家最近的如家住下了。

　　后来和华哥聊天，这哥们拍着我肩膀：兄弟，这个钱可不能省啊，干我们这行，一年不花出去五六十万，你说这销售怎么做，明天搬希尔顿跟我住，一人开一间房。
　　蒙B，真的蒙B了。
　　后来我还是在如家住了一个月，不是不想搬，我不是他，还没达到一年花五六十万的水平呢。
　　1年之后，我彻底理解了华哥这句话，说得很直白，也很实在。
　　培训很痛苦，全部英文资料，产品，环境，解决方案，常见问题与问题分析，附加产品，案例。最郁闷的我不是学这个专业的，很多基本的术语都要请教，以至于负责培训的工程师有些纳闷，不过还好他人不错，从头到尾都很耐心的告诉我。
　　华哥对培训很不以为然，全当走个过程，起初以为华哥什么都懂，搞到最后请教他问题时不会，原来也是个半桶水。
　　华哥说了一句话：你以后打交道的多是老总，要么总工，售前全程技术工程师跟进，你只要把工程拿下来就可以了。

　　这句话在一定意义上算是正确，并且确实像他所说的，在接触客户时，我所学的大部分几乎用不上，国企的老总关心多的不是细节，涉及技术的全部由工程师跟进解决。但这句话我一直没有认同，也正是没有认同，让我可以我们的工程师和客户的工程师打成一片，在附加产品的销售上，他们起到了主导作用。
　　日期：2009-04-01　21:03:50
　　博弈—利益与智慧的博弈
　　与电有关的基建设备项目，绝大部分都被外资企业瓜分了，越大的项目外资占有率越高，近几年技术设备国产化的比例有所提高，但在这场战役中，国有企业和民营企业几乎是坐在电影院看着各大外企上演的商战大片，票房动辄就几亿，甚至上百亿。而国企和民企，尤其是民企，只能从这个行业的低端技术领域分到一杯羹。
　　当然这和技术有关，并且技术的投入产出跨度非常大，而关系国计民生的基础设施领域，尤其是能源供给，不仅仅是一个价格问题，其对稳定性要求非常严格，在论证以及存在常见问题之外，几乎不允许出现任何差错。责任与稳定，体现了业绩和政绩，对于国企老总来说这属于公利。

　　对其个人而言，价格成本仅仅是一个数字，而其本人额外的…………（我不敢也不能说出这个数字，每当我看到哪儿哪儿爆出贪官贪污多少万，受贿多少万，我已经没有任何感觉了，因为一样有很多潜规则）。这属于私利。
　　项目运作，无外乎利益（公利与私利）的博弈，当然你必须运用智慧博取胜利.
　　日期：2009-04-01　22:12:17
　　或者E夜情。飞机坐了无数次，心仪的空姐也见了不少，最初看到特漂亮的空姐，心都怦怦跳，老是琢磨着怎么认识认识，可飞机上人多啊，哪儿好意思开口泡MM啊，要被拒绝了，更没脸，又不能跳飞机。后来见多了，闭上眼睛YY一会儿也就算了，不就一飞机上的服务员嘛，没什么大不了。
　　广州的酒吧03年、04年泡遍了，虽然那时候不是很宽裕，但总是乐此不疲，可能精力太旺盛了，也可能大学太压抑了（大学处男）。
　　那时候艳遇很多，ONS或者多夜情的机率非常高，每个月都能和几个不同的MM上床。最可气的是有些少妇调那些小男生，一次在babyface，哥哥就被一少妇调到了，
　　记忆深刻啊！
　　33岁，脸蛋挺有韵味，肚子上有个印，生了两个小孩了，不过身材特好，丰满还有线条，屁股特翘，在BABYFACE还一直扭，估计谁看了都想上去抓一把。少妇嫁了一大款50多岁，估计也是满足不了，30如狼40如虎啊。当时直接就近在江湾开了房，
　　日期：2009-04-01　22:18:50
　　可苦了哥哥了，替她老公做贡献吧，还不止一点贡献。在床上，我快被这娘们折腾S了，完全是她在干我，KJ口BAO，还没等我软下来，立马又坐上来了，我X，没见过这么经典的。当时想着这少妇年轻的时候指不定被多少帅G搞过呢，经验忒丰富了。第二天问我要号码，没好意思不给，不过以后没联系过了，估计联系我也不敢去了，哥哥还没结婚呢，可不想真被折腾S了。

　　忘记说，这少妇开的车还真不错，白色的凌志200，特紧凑。
　　05年以后酒吧就去的很少了，花街90倒是经常去，不过也是坐在外面跟朋友喝酒聊天，不太喜欢去泡吧了。
　　去年的时候，又去过一次BABYFACE，跟03，04年没法比，音乐差了，更别说泡妞了，女人们都没法看了，有一些估计也是酒吧的托，什么乱七八糟的人都有，小比多了，倒不是歧视谁，反正感觉不怎么样了。隔壁的苏荷还马马虎虎，不过都不是泡妞搞E夜情的地方了。可能是我老了，不适应这样的环境了吧。唉，时代变了！
　　最刻骨铭心的艳遇是在星巴克，不是什么白领，也不是什么大学生，也不是老外，只是星巴克的服务生，呵呵，晓婕。
　　日期：2009-04-02　00:02:42
　　艳遇或者E夜情。

　　大学时期总想着以后工作了能在飞机上碰到艳遇，呵呵，可能电视剧看多了。真的工作了，
　　飞机坐了无数次，心仪的空姐也见了不少，最初看到特漂亮的空姐，心都怦怦跳，老是琢磨着怎么认识认识，可飞机上人多啊，哪儿好意思开口泡MM啊，要被拒绝了，更没脸，又不能跳飞机。后来见多了，闭上眼睛YY一会儿也就算了，不就一飞机上的服务员嘛，没什么大不了。
　　广州的酒吧03年、04年泡遍了，虽然那时候不是很宽裕，但总是乐此不疲，可能精力太旺盛了，也可能大学太压抑了（大学处男）。
　　那时候艳遇很多，ONS或者多夜情的机率非常高，每个月都能和几个不同的MM上床。最可气的是有些少妇调那些小男生，一次在babyface，哥哥就被一少妇调到了。
　　记忆深刻啊！

　　33岁，脸蛋挺有韵味，肚子上有个印，生了两个小孩了，不过身材特好，丰满还有线条，屁股特翘，在BABYFACE还一直扭，估计谁看了都想上去抓一把。少妇嫁了一大款50多岁，估计也是满足不了，30如狼40如虎啊。当时直接就近在江湾开了房，
　　可苦了哥哥了，替她老公做贡献吧，还不止一点贡献。在床上，我快被这娘们折腾S了，完全是她在干我，KJ口BAO，还没等我软下来，立马又坐上来了，我X，没见过这么经典的。当时想着这少妇年轻的时候指不定被多少帅G搞过呢，经验忒丰富了。第二天问我要号码，没好意思不给，不过以后没联系过了，估计联系我也不敢去了，哥哥还没结婚呢，可不想真被折腾S了。

　　忘记说，这少妇开的车还真不错，白色的凌志200，特紧凑。
　　05年以后酒吧就去的很少了，花街90倒是经常去，不过也是坐在外面跟朋友喝酒聊天，不太喜欢去泡吧了。