日期：2011-5-17 1:05:00
　　算起来，我也是天涯资深潜水员了，注册天涯6年，从来没有发表过帖子，也很少发表评论，这或许与我的性格有关吧，喜欢默默做事，不太喜欢显山露水。
　　其实笼统说来，时间并不止十年，只是我很喜欢贾岛的《侠客》，十年磨一剑，霜刃未曾试。
　　现在是2011年5月17日凌晨1点，在床上睡不着，有种想写点东西的冲动，既然如此，那就好好写吧，当是自己过去十年的一个总结。
　　2001年9月7号，我正坐在广州开往中部某省的列车上，因为，我要去上大学了。很巧，这一天是我的生日。

　　之所以选择这所学校，一个很重要的原因是学费便宜，记得好像是4050元一年。
　　日期：2011-05-17　01:18:51
　　大学毕业的时候，我去还最后一本书，看了一下，368本。那时看的书很杂，天文，地理，围棋，小说，比较随性。另外一个爱好就是读英语，我是属于语言天赋不太好的那种，至少说英语仍然带有口音，六级也是考了两次才过。但这并不妨碍我对这门语言的热爱。那时为了学英语，用了三百多块钱买了一台很好的数字收音机，经常在早上或是深夜听断断续续的VOA和BBC，头真的很大，因为信号不好，更因为自己根本听不懂。

　　十年后，这个习惯依然保持着，不过，收音机换成了Iphone和Ipad，现在的我，即使在半睡半醒的时候，都可以明白他们在说什么了。
　　日期：2011-05-17　01:29:37
　　现在想来，这真的是一段值得怀念的美好时光。上帝在关上一扇门的时候，其实已经为我打开了另外一扇门。
　　十年前，那些六级考了90多分的同学，今天已经很少用到英语了。很庆幸，我所学的并没有白费，他成了我第一份工作的敲门砖，有了第一次出国的机会。是的，对于一个还在实习阶段的毕业生来说，能够出国，的确是一件令人兴奋的事，虽然那个国家是泰国，一个并不遥远的国度。但对于那时的我来说，真的很开心，也得意了很久。

　　日期：2011-05-17　01:38:00
　　这里得提提我的第一份工作，得到它真的是很辛苦。05年春节后，我并没有回学校，而是和发小一起到广州找工作，住在一个同学那里。找了差不多一个月，他回学校了。同学提前回老家工作了，于是，我搬到了一个之前不太熟的朋友那里住（若干年后，我依然记得他对我的帮助）。05年的时候，大学生已经非常难找工作了，每天都坐一块钱的公车到天河体育馆里递简历。每天早上从第一班车出去，最晚一班车回来。慢慢地，口袋里的钱就没有了，于是中午也不吃饭了，有时一个馒头就一瓶水。没有办法，家里惟一的一千块钱，都给我了。但在广州这个城市，一千块钱真的撑不了多久。于是，我快绝望了。

　　日期：2011-05-17　01:43:34
　　朋友那时做业务员，保险的，底新是500元，做得不好，也没有钱。他能为我提供住的地方，已经很不错了。幸好，一个在广州的表姐，给了我一千块，于是那支撑了一段时间。
　　一个半月后，还是没有找到工作，于是我去番禺碰了碰运气。刚好有一家做珠宝的外贸公司要招外贸业务员，我有个六级证，于是把我叫过去面试，一共面试的有四个人。很简单，拿了一份英语邮件，叫我翻译，全是珠宝术语，我当然翻得很差。但结果却很令我意外--我居然被录取了。同时录取的，还有一个叫阿秀的女孩子。
　　日期：2011-05-17　01:57:57
　　对于人生的第一次，无论是什么，都会感到新鲜和好奇，我还特意把当初的工作照都保留了下来。但第一份工作，真的不是一个美好的回忆。

　　这家珠宝公司是一家台湾公司，一百多个人，老板是台湾人，老板娘是个大陆的工厂妹，估计是小三之类的，脾气真的非常之差，可以毫毛因由地把人的十八代祖宗问候遍。
　　我的第一份工作工资十分低，1500块，包住，不包吃。那时候，妹妹刚刚考上大学，我工作的第一年，基本上把能省下来的钱，都给她了。每天下班后，第一件事，就是睡觉，然后，还是睡觉。
　　当富士康13连跳发生后，我真的很能体会他们的心情。每天重复着同样的机械劳动，还要时不时忍受责骂，也看不到未来。心里的苦闷是可想而知的。
　　日期：2011-05-17　02:04:17
　　阿秀做了半年就走了，于是，我一个人的压力更大了。我大学学的是市场营销，一个不知所云的专业。英语又是半桶水。每天都感觉快要崩溃了。

　　这期间，发小来看过我两次。那时，我们跟肉都有仇，每次他过来，我们都吃掉四斤猪肉，一只鸡，还有两瓶雪碧。
　　发小的压力比我大，他毕业时还没有找到工作，我想帮他，但是，兜比脸还干净。他住了一个星期，就去深圳了，在龙岗一家小公司里当网管，工资800块一个月，包吃住。一个得过全国数学建模二等奖，甘肃特等奖的学生，我发小，就这样上班了。
　　日期：2011-05-17　16:42:35
　　继续。
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　　车子驶过虎门大桥的时候，觉得心里的千斤重担一下子没有了，一切都显得那么的轻松。后来无数次经过虎门大桥，都再没有这种感觉。

　　车子在罗湖汽车站停了，这是我第一次来深圳。和发小约好，在汽车站等我。他那时换了一份工作，在关内维护数据库，工资涨到了3500。车子快到的时候，手机没有电了，这真的是很件很要命的事，也开始责怪自己，为什么不把发小号码写下来。但是，请原谅一个开心的人吧，这点小小的错误是可以忽略的。于是，发小找了半个小时，找到我了。回家。

　　日期：2011-05-17　17:56:14
　　之所以手上只有四百多块钱，仍然不慌，一个主要的原因，是吃住不用钱。发小虽然工资不高，但他能负担得起。而且，主要是我能省。至今我仍然知道，从地王大厦到深圳人才市场的话，走路大约是45分钟。门票是五块钱，我想，撑一个月是不成问题的。就算天天去，其实门票也就150块钱。中午自己吃，两个包子就够了，水可以自己带。

　　好多朋友说，我是一个理想主义者，从我的思维就可以看出，做事老是往最优的方向想。
　　我忽略了一个很重要的事实是，在深圳坐公车是要给钱的。于是，钱很快用光了。
　　令我印象特别深刻的是，那是假的招聘企业很多，我被骗到东莞一次，手机差点都没有了（虽然是不值钱的波导S689）。
　　发小的压力也很大，因为我是一个男的，也不是他们公司的，于是，被捅到他老板那里去了，老板只有一句话，要不他走，要不你和他一起走。
　　唉，还能说什么呢？

　　刚好这时，关外有一家公司叫我去上班，做电子产品的外贸。于是，我去上班了。
　　当时负责招我进去的市场部经理对我说，在所有我面试的人中，你是最棒的，你是做业务员的料。他在我进来的第三个月就走了，现在也已不再联系，但是，我非常感激他。不管是真的，还是假的，至少，他给了我信心。
　　在我的印象中，一个业务员，你至少要穿得很正式，很健谈，举止要很得体，对事物的分析要很强。但是，所有这些，和我好像都挨不上边。我土，还没有从失恋的阴影中走出，不爱说话，口才更不用说了，有时一天蹦不出一个字。
　　我，真的可以做业务吗？
　　我，真的会成为优秀的业务员吗？

　　我，不知道。
　　日期：2011-05-17　18:02:49
　　这是我来深圳六年，工作的第一家公司，我想，应该也是最后一家公司了，我现在还在这家公司上班，如果出来，我就自己创业了。我主要要写的，是这六年来的感受，争取辞职时，能同步，到时，就真的是变成日记了。
　　这六年，我懂得了很多道理。
　　例如：一个人的付出，跟收获，真的不成正比。一个人的人品，跟他是否有钱，真的无关。还有，不要老是同情别人，因为有时，最需要同情的人，恰恰是你自己。
　　下面，贴一篇当时写的文章吧，很能准确地反映当时的心情。

　　昨晚在回来的车上，听电台DJ说，过几天就是父亲节。
　　一刹那，心里竟然涌起了忧伤的感觉。我知道，我在想家里的父亲了。
　　父亲年青时是很有抱负的，也很有能力。于是，十七岁就去铜矿挖铜，支撑起家里的生活。他不止一次地对我说过，自己那么矮，完全是因为那时操劳过度，把身子压垮了。这，我是深信不疑的，因为我和妹妹都长得很高。
　　父亲一生在值得大书特书的事并不多，最大的一笔是，他用自己的全副身家做抵押，把我们村的小学建成了楼房，那是在八十年代初。我至今仍清楚的记得，因为不能按期还贷款，债主是怎样凶神恶熬地把我们家值钱的东西搬走。
　　父亲一生都想成为一个企业家，想让我们的生活过得好一点。那时，他也有一点钱，于是和叔叔伯伯们建了一个塑料厂。但是，纯朴的他对于市场一窍不通，这必然导致了失败。最后，他和四叔两个人扛起了大部分的债务。在我上小学的那一段时间，家里一直都很穷，穷到连五分钱的火柴都买不起。那时的我，虽然学习成绩很好，但是，也变得很内向。

　　小时候，总觉得父亲的性格太懦弱，对于别人总是惟惟诺诺。年少气盛的我，曾经也看不起父亲。觉得自己将来一定可以做得更好。
　　及至出来工作后，心境和心态都有了很大的变化，才开始觉得父亲的不易。现在在深圳的我，觉得自己有时候像一只小蚂蚁，虽然力争上游，但是，离现实总有那么一点点距离。生存的压力，迫使我戴上了面具，也迫使自己不断改变自己。有时，是主动求变，但更多的，是被动。
　　现在，才开始觉得父亲的不易。他所做的一切，都是为了整个家。他是真正的男人，他不是懦弱。
　　父亲对我说，今生最遗憾的地方就是没能让我和妹妹受到更好的教育，要不，你和妹妹的前途会更好。
　　每到这一刻，我都会喑然泪下。父亲，你其实是最伟大的，也是最成功的。我和妹妹就是你最完美的作品。
　　现在的我，呆坐在电脑前，呆呆地想着他。

　　也许，在这一刻，他也正在想念他在远方的儿子呢。
　　爸，父亲节快乐！
　　日期：2011-05-17　20:33:39
　　接着写。
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　　我工作的这家公司，暂且叫做A公司吧。因为它的名字里，恰好有一个A字。
　　公司在关外，从事是工业用电子产品，市场很窄，一般，这种市场特别窄的公司，要不做得特别好，要不做得特别差。另外，因为它的市场窄，所以准入门槛高，对专业知识的要求也更好。
　　A公司应该算较差吧。老板是业务员出身，订单主要来自于老板。老板文化不高，但是很有能力，曾经是深圳最大的能源企业的第一任销售经理，所以，经常跟我们讲他当年的老大，当年的轶事。
　　日期：2011-05-17　20:46:41
　　我进A公司的时候，公司的业务部或者做销售部，并没有做起来，主要订单，像前面说的，靠老板，还有当时一个D君。
　　公司发展很快，但是，也进入了瓶颈。也是，一个人的能力再怎么强，也终究有限。在我之前，进进出出差不多三十多个业务员了吧，很少有人能留得下来的。所以，市场部一直都是挂名，铁打的市场部，流水的业务员。
　　不过，这水也流得太快了。
　　造成这种情况的主要原因，我现在分析，还得跟当时的制度有关吧。一是试用期是六个月，二是底薪特别底。开始是两千，后来是一千五，试用期结束后，是一千。如果订单很容易拉的话，还OK，关键是因为产品的特殊，出单非常难，六个月能出单，已经算非常好的了。
　　日期：2011-05-17　20:59:22
　　不管怎样，我们四个人坚持下来的。这真的是可以算是一个奇迹。不过其他部门的同事惊奇，连我们自己也觉得不可思议。
　　再后来，业务部成了公司最固定的部门。其他部门反而像流水了。
　　我们能坚持下来，一个主要的原因，是D君的帮助。这是我见过的，最乐于帮助别人的人，低调，节省，待人接物都极为得当。而且，最为难得的是，他会把手上的客户分给我们跟。要知道，对于业务员来说，客户就是你的收入啊。放在现在的我，也做不到。所以，我很佩服他。
　　D君在我进入的第二年，就离开A公司了。他在公司做了五年，从一个小助理，做到业务员。现在是深圳一家公司的老板了，有车有房，家庭幸福。和我，偶尔还保持着联系。

　　日期：2011-05-17　21:18:13
　　有朋友问我，对于现在的大学生就业怎么看？
　　每个人有没有人的选择，不好评论什么。但是，对于一个年轻人来说，如果有一段在工厂做业务的经历，将会使你受用终身的。年轻时，阅历真的比金钱重要得多，当你达到一定的阅历，你的能力也就上来了，到时，金钱对于你来说，真的只是一个数字而已。
　　D君就是一个很好的证明。虽然他的工资不是很高，但是，他接触过很多不同的客户，而且，他去过很多不同的国家，开阔了眼界。
　　三十而立，在三十岁的时候，他选择了离开，自己创业去了，做得很成功。
　　他离去的那年，他的销售额是70万刀，当时是一个令我们高山仰止的数字。但是，第二年，我们四个人有三个人都把这个数字相继打破了。很不幸，那个倒霉蛋就是我。

　　日期：2011-05-17　23:01:57
　　@CuitaoCT 2011-05-17　22:51:45
　　不错，很真实
　　最近打算自己创业希望楼主能发些实际的
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　　好的，请问你想做哪些方面的行业，或者我可以帮到你。
　　虽然我现在还在打工，但是，我妹妹还有老婆都在创业，而且做得不错，资金和创意都来自于我，虽然我没有直接参与，但也算是我的事业吧。
　　我的想法是，由着性子写吧，写到现在的时候，我就把它当成日记写，每日一篇。
　　日期：2011-05-18　11:35:16
　　前面写到，在我进入A公司的第二年，和我一起进入的其他三位同事，销售额都已经突破70万刀了，我还有50万左右徘徊。做得最好的是Z,差不多有一百五十万，对于一个只做了两年的销售来说，这真的是一个了不起的成绩，M君和L都是八九十万的样子。
　　我当时真的是很沮丧，因为我付出的努力绝对不会比他们少，我的学历也比他们高（M君和L都是中专毕业，后来自学的英文），知识面也比他们广，为什么会这样？

　　我花了很长时间来想这个问题，但是，一直都得不到答案。
　　日期：2011-05-18　11:49:52
　　日子就这样一天天地过着，每天上午去工厂实习，下午培训，晚上回办公室发邮件。
　　这当中的过程是十分痛苦的。心里的压力不言而喻，特别是对于我这种自尊心特别强的人来说。
　　另一方面的压力是来自于经济上，妹妹大学的学费和生活费都由我出了。两千块钱在深圳，保证自己活下去都有点困难。但我还是坚持下来了，每个月只花不到一百块钱。其余的全部存下来了。

　　这是我来到深圳后，最难熬的一年。
　　骨子里，我并不是一个节省的人。对于钱，大的概念有，小的，真的不怎么计较。比如，我特别喜欢苹果的产品，基本上最新的产品我都会有。钱真的是一个好东西。
　　读大学的时候，我的生活费很少，一个月只有两百多吧。对于现在的大学生来说，或许真的是不可想像的。并不是当时的物价特别便宜，而是我真的很省。
　　父母的钱来之不易，都是他们在家里种田一分一分地省下来的，所以，不敢乱花。
　　妹妹也很争气，读书的时候，拿奖学金，暑假的时候，来深圳做家教。若干年后，成立了自己的公司，我出了大部分的钱，没有一点的股份，一方面的原因是我还在上班，不方便，另一方面，是我真的相信她，她在华强北做了几年，一切都井井有条。当然，这是后话了。

　　日期：2011-05-18　16:43:03
　　接着写。
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　　其实当时我只有几千块钱，还需要至少15000块钱，当时脑子里的第一反应，就是去哪里找15000块钱。现在这些钱对于我来说，不算什么，但当时真的是天文数字。因为我很内向，在深圳的朋友，除了发小外，基本上没有。真的不像是做业务的。
　　后来，还是硬着头皮，找老板借了，后面的工资慢慢还。他很爽快地答应了，半个小时内财务就把钱打给了我，我真的很感激他。
　　后来我帮他挣了很多钱，在A公司做业务的六年里，虽然面对很多诱惑，但是，我没有做过一件对不起公司的事。包括我妹妹和老婆的公司，做的产品也是和我现在工作的公司风马牛不相及的。
　　我现在留在A公司的一个主要原因，并不是因为钱，而是觉得要等A公司各方面稳定一下再走。因为，作为一个业务员，我的离去，对公司的影响会很大的。
　　日期：2011-05-18　16:52:57

　　这件事以后，另一个重要的转变，是我懂得关心家人了。我父母属于典型的晚婚晚育，我出生那一年，父亲36岁，母亲28岁，这在农村是很罕见的。因为父亲和我的年纪相差较大，差不多隔了两代，所以没有什么代沟。现在每次回去，出门的时候，我都是会和父亲手拖着手的。这在父子中，特别是成年人中，是很少见的。
　　每天无论多忙，我都会都至少会打15分钟电话。每天说的，其实都是一样，今天吃的什么啊，身体怎么样，今天去哪里玩了，好像是浪费时间，但是有很多东西，是金钱永远无法衡量的。
　　日期：2011-05-18　17:01:19
　　有朋友问，做业务什么性格最好？
　　其实，每一种性格都适合做业务，外向的，内向的，都行。因为跟客户沟通，最重要的是心，外向的性格，在刚刚开始接触客户的时间，可能帮你拉到订单，但是，内向的人，一般都比较细心，在客户的维护上，可能会更有优势。对于一个业务员来说，开发客户难，维护客户更难，在这一点上，内向反而会占有优势。

　　日期：2011-05-18　17:03:58
　　开发客户最有利的工具是什么？
　　我这么多年的体会是，电话。真的，一个电话比你发一万封邮件都有用，特别是刚刚和客户接触的时候，电话会比邮件更直接，你可以从对方的说话的语气，撺摸到他的性格，也可以让他感受到你的真诚。
　　打完电话后，再发一封邮件，简要提一下刚才的内容，就事半功倍了。
　　这，都是我多年来的经验之谈。

　　日期：2011-05-18　20:14:48
　　继续写吧。
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　　日子就这样一天天地过着。
　　和我一起进来的三个同事，都做得比我好我，我急，老板也急。他脾气不是很好，三天两头就给我批评我，应该是有种恨铁不成钢的感觉吧。
　　所以，当你老板经常批评你的时候，并不一定是坏事。

　　日期：2011-05-18　20:23:47
　　因为有Z撑着，所以展会后拜访欧洲客户，压力并不大。
　　但是六月份去美国的时候，真的像鬼门关里走了一--因为去的只有老板和我两个人，老板是一句英语都不懂的。这就意味着，30天，飞21个城市，拜访了21家户，一天转两次飞机，酒店，路线，机票，行程，Visa，会谈纪要，所有的，都需要我来准备。当时死了的心都有。对于我来说，真的是太难了。
　　日期：2011-05-18　20:30:41
　　去美国前的两个月，几乎天天晚上都失眠。
　　老板之前也很少出国，所有的材料都是手下的人弄的，这些同事都走了，并没有留下太多的资料，一点一点都得自己弄。

　　首先就要去美国领事馆递交签证资料，连递交什么都不知道，也不知道具体位置在哪。
　　谷歌真的是一个不错的工具，在网上把需要准备的，都准备了。因为把资料丢了，我居然所有资料都多准备了一份，然后放在包的夹层了。可见我当时是多么的紧张。
　　他的领事馆在中信大厦和火车东站之间，好像是三楼吧。其实也蛮简单，就问了我一个问题，你去美国干什么？我答，商务行。和谁？老板。你老板会说英语吗？不会。然后就通过了。
　　通过以后，就是订机票。
　　日期：2011-05-18　20:48:00
　　是通过香港一家公司订的，把时间排好，他们就会给你安排。两页A4纸，密密麻麻的，就是机票了。
　　虽然有了之前法兰克福的经历，但是心里真的是万分紧张，生怕中途出现什么差错，那后来所有的行就耽搁了。
　　上天保佑，一切还算顺利。

　　这中间的经历，现在回想起来，也蛮有趣的。
　　读书的时候，最喜欢的是历史和地理，这点帮到了我很多。
　　在芝加哥，看到了世界上最大的五大连湖，而且是淡水湖。在费城，想起大学曾经看过的《费城故事》。在田纳西州的孟菲斯，感受到了美国的乡村音乐，以及John Denver的《乡路送我回家》，在拉斯维加斯，看到了传说中的纸醉金迷。在达拉斯，听他们讲起了中国的球员王致郅。在旧金山，看到了美国的金门大桥，还有甲骨文Oracle的总部，也体验了苹果的Apple Store。

　　作为一个在粤西山区长大的农村孩子，这样的经历，对于我来说，真的是受益匪浅，也让我的眼界变得高了很多。
　　这期间，发生了一件令我觉得不可思议的事----一家我们第二天准备要去拜访的美国客户，在前一天晚上，居然着火了。所以的厂房都被烧光。第二天我们去拜访的时候，看到消防员在进进出出清理现场。我的天啊！还能说什么呢，表达了一下我们的同情和慰问，然后心情沉重地离开了。
　　日期：2011-05-18　23:13:53
　　从美国回来后，我觉得自己最大的变化，是内在的。
　　当年明月的《明朝那些事儿》，里面有一个描写特别令我印象深刻--朱元璋在外面乞讨几年后，回到皇觉寺，虽然外表没有什么变化，但是内心已经足够强大，强大到可以支撑他成就霸业。