日期：2008-9-27 15:49:00
　　首先声明：
　　1、本人文笔非常差，只是叙述一下俺的创业经历、宣泄一下自己内心的感受。但是值得保证的就是一定是真人真事，文中主人公郭俊峰，越众创业网掌门人
　　2、我想我的这些经历应该跟很多想创业的朋友差不多——没有关系、没有背景、没有学历等等，有的只是满腔的创业激情，我想让这些经历给我们那些想创业朋友参考一下，也希望更多的想创业的人少走些弯路而已-----
　　骂声来得更猛烈些吧！

　　从18岁离开学校开始创业到今天已经9个年头了，一路走来充满了艰辛、充满了曲折、也充满了成长和收获。前几天去北京录一个关于80后创业的电视节目——《财富名人堂》，节目录完了，给我带来了无限思考，想想这么多年的经历真的像一个传奇故事，从来没有像今天一样感觉到我所走的道路是如此的坎坷如此的惊险，如果能够重头再来，我估计我一定做不到今天的结果，想想过去看看现在——初生牛犊不怕虎啊！

　　创业路上从我的一个暑假说起
　　我，1981年出生在豫南一个小县城——舞钢（当时还叫舞钢区），是家族孙子辈中最小的一个（当时是这样的，现在是倒数第三），虽然当时在众多姊妹当中年龄最小，但是学习成绩还不错。小时候自尊心特别强，只要我家老头（我爸爸，对于外人我一直都是这样介绍他的）只要瞪我一眼我就会哭了，所以从小到大从来没有挨过家长的打（像我这样的年龄，又在农村没有挨过打简直就不可能，哈哈哈）。

　　1997因为中考的失利，被迫来到了郑州一个中专——河南省工业学校，当然这也是我家老头的想法，说可以在这里学到一技之长，毕业后托关系分配到我们老家的那个钢厂上班就算是有出息的人了（在我家老头的眼里：脱离背朝黄土面朝天的生活，有份稳定的工作，一个月能有1000块的工资，这样就算是给祖上争光了），带着嘱托带着期望我来到了这个学校，虽然当时还不知道什么是市场营销但我总觉得和做生意会有点关系，为了改变自己的命运不想做一辈子的工人，无知的我当时就选择了市场营销专业（我们学校当时都是些：轧钢专业，有色金属冶炼专业，钢铁冶炼等等专业，到现在我都没弄明白什么是有色金属，现在来说庆幸当初的选择啊，至少当时没有上“和尚班”啊）。上学时的我性格非常内向、自卑但是自尊心很强，基本上不敢班里的同学多说话，女生就更不用说了。

　　就这样过了一年，1998的暑假我一个人跑到了桂林，做了一个多月的推销员，主要推销厨房、卫生间用的一种真空吸盘挂钩，我们主要是做零散的推销，基本上就是背一包货天天扫楼卖货，没有工资没有底薪全部是提成，每天都发提成的。这一个月的时间，我天天都要背着包一个街面一个栋楼地扫，争取跟每个我要见的人都成交，我们当时规定每个人每天要见够100个以上的客户，当然等待我们的绝大部分都是拒绝，我当时唯一的想法就是做到那个公司的第一名------这一个月的时间使我的性格有了一个质的改变。我开始喜欢讲话了，渴望与人交流了，我发现了自己的变化和内心的渴望，这个暑假对我来说收获很大，算是我上学时代最有价值的一个暑假了。

　　这个暑假也从此改变我以后的生命轨迹，感谢这个暑假！感谢我自己！
　　真正的创业就是从下一年的暑假开始了--------（最近比较忙，先弄这么多吧，以后慢慢来。当然最重要是希望能得到大家的支持！）
　　　
　　日期：2008-9-27　16:25:08
　　续

　　诱惑包裹着风险就来了
　　又是一年的暑假，这也是我来郑州的第三个年头了——1999年暑假。
　　这个暑假对我来说也是一个意义非凡的暑假，由于去年暑假见识阅历等等的增加，我的心也开始变化了，开始认为“王侯将相宁有种乎”这句话还是很有道理的，欲望，理想等等关于未来的一切都开始变化了，这些变化罪恶的欲望开始在我生命中慢慢蔓延开来，当然这也注定了我以后难以启齿的失败了。
　　1999年的暑假，经我一个师兄介绍认识了一个平顶山的人——孙博。第一次见到这个人有以下感受：有魄力、有学识、口才很好、未来创业的领路人------他就给我说了他打算包装商丘一个低度白酒——黄家米酒，让这个品牌成为华夏大地知名品牌，给我讲了他的策略、理念以及具体操作方法（当时已经说服了我师兄，再加上师兄的说服）------说得我当时热血沸腾觉得这就是全天下最好的生意了，这就是我成功的一个绝佳契机，一年最少有1500万以上的纯利润，未来------天啊，一切都是美好的，老天也太照顾我了，一切都是顺水顺风的。（后来想想就怕而且还很惭愧，像这样的计划我现在也可以找个在校的学生说服他）

　　我，我师兄，孙博我们三个人一起创业，这是多么好的配合啊。前期需要30万的启动资金，孙博是一分钱都没有的，钱的事情就由我和我师兄来完成了。我也没有，我师兄还算有点积蓄，最后我们把投资压缩到15万。我师兄拿八万，我只能往家里要了，我父母都是农民不可能给我这么钱的，但是诱惑太大了，我当时几乎就是被洗脑了，我要找我父母要。但是我在父辈的眼里是一个脆弱的、经不起挫折的小孩，毕竟当时也只有18岁，拿这么多钱简直就是不可能的事情。我回到家里给我家的老头说：做大事就要有大的风险，不大气怎么会有大成功呢？我第一次做事情你们就不支持，难道你们想让我后悔一生吗？再说了，你们不支持我还有谁能支持我呢？虽然我从小没有经历过什么，但是我已经长大了，我有思想、有头脑，已经不是小孩子了，钱虽然很多但是回报也是很大的，这是个千载难逢的好机会，过了这个村就没有这个店了-------我在家连着说了好几天，甚至以自杀的方式威胁父母。几天的 “努力”换来了结果——5万，当然这也是我父母一辈子的积蓄了，这也是我们家要盖房子的钱啊，也是一个农民的一辈子啊。钱到了我又不敢拿了，这可是父母的一生啊，如果不成功怎么办呢？我将如何面对我的父母呢？他们又将如何面对周围的“风凉话”呢？（在农村，风凉话可以害死人啊），但是想想如果是赚了呢？不但改变了自己的一生的命运还能给家人带来无尽的幸福啊------最终，欲望占领内心的全部。（我能拿到钱有两个最重要的原因：1我家老头高考的时候是我们县里的文科状元，但是由于家庭成分问题做了一辈子的农民。这对于他来说是不公平的，但是又是他所无法改变的。所以他对机会的理解与其他的农民大概会有所不同的；2我师兄的原因，他就是我们那里的人，从毕业到跟我一起做事情都是值得他的父母骄傲的——自力更生从小业务员到一个分公司的经理。因为他也投资而且又比我多，这个是增加父母下定决心的一个重要砝码）

　　接下来就是等待成功了。我出过钱以后就开始期盼着这第一次的冒险与尝试能够达到和获得最初所设想目标和回报。等到9月1号开学了，我回到了学校，公司由我是师兄和孙博他们一帮人在打理，中间我经常打电话过去了解情况。国庆节的前几天我打电话过去，发现手机停机了，然后就往当时的办公室打电话（我们当时的几个人都在公司住），公司电话也是欠费停机，当时突然有一种不祥的预感，当即坐了火车就去了商丘（当时的公司在商丘，因为要做商丘那个酒厂的产品），到了我们当时办公室，已经人去楼空了，而且门上还贴着封条，天啊，这些对我来说简直是晴天霹雳，我差点没有昏过去，我跑到楼下的一个饭店（我以前经常在他这里吃饭，关系很熟）问问情况，老板娘当时什么都没有说，从她见到我的脸色上看肯定不是什么好结果，她只说了我师兄的下落就什么也不说了，只是一直让我在她那里吃饭什么的------我昏昏沉沉地找我师兄去了，一路上脑子里都是我父母期待的眼神------我一直自我安慰：还没有见到最终结果，或许--------见到我师兄已经很晚了，我在他那一间小房子了看到了我们当初办公室里的两个沙发，除此之外什么都没有了--------

　　师兄依然豪气云天：天无绝人之路，大丈夫能屈能伸，只要努力就会有回报------这个算是对我的一种安慰吧，然而，当时我头脑一片空白，几近崩溃，从来没有遭受过挫折第一次就来得这么大、这么重、这么惨、这么猛烈，虽然以后还会有无数个第一次，但是这次却让我刻骨铭心！
　　后来很多人问到我当时的心情，我都是轻松回答的，但是又有谁能理解我当时的心情呢？大家都觉得好险好笑，但是对我来说那是个永远的痛，今日今时提前还觉得心里会颤抖。一个18岁的孩子承受了他不应该承受的一切。
　　原谅自己吧，一切都过去了
　　未完待续 敬请支持
　　　

　　日期：2008-9-28　12:41:06
　　　续
　　再次声明：
　　1、本人文笔非常差，只是叙述一下俺的创业经历、宣泄一下自己内心的感受。但是值得保证的就是一定是真人真事，文中主人公郭俊峰，越众创业网 掌门人
　　2、我想我的这些经历应该跟很多想创业的朋友差不多——没有关系、没有背景、没有学历等等，有的只是满腔的创业激情，我想让这些经历给我们那些想创业朋友参考一下，也希望更多的想创业的人少走些弯路而已-----

　　创业路上多坎坷
　　第一次的创业就这样挂了，或者那根本就不能叫创业，叫投资？不，我现在感觉那就是一个儿戏，跟小孩子过家家差不多的游戏-------原谅自己吧
　　那个时候我也没有心情上学了，光光这个事情就已经压得我喘不过来气了，再说，即使没有这样的事情我也没有认真学习过（当时上这个学校就是想不用上高中了，能够尽早离开学校好自己赚钱；当时在这上学的时候其实每次考试都有好几门被挂的，但是不用像小学、中学那样拿通知书回家了，所以在郑州上学的时候每次都告诉我家老头：我学习好得很啊，每次都是三好学生------哈哈哈，想想有点过分啊。不过在这上学的时光还是美好的，我当时看了很多书《销售与市场》《商界》《中国经营报》《中国工商时报》等等，深深感谢者书、杂志、报纸，唯一的遗憾就是没有找个女朋友什么的，如果上天再给我一次机会的话，我会牢牢把握住的，哈哈哈但愿这些话不要被我老婆看到）。上学还是不上学呢？不上学？就更对不起我的父母，上？又有什么意义呢？怎么样能尽快把这次的钱赚回来是现在我要考虑的重点了。我当时身上已经没有钱，师兄也是一样的，这个时候他也回郑州了，我们挤到了一个师兄同学在文化路北头的陈寨村租了一个单间里（当时很便宜的80一个月），我们天天想着怎么翻身的事情。突然师兄接到了他许昌一个同学的电话：在许昌的鄢陵县那里盛产花生，但是1999年的花生收获了却没有人来收购了，看看能不能帮忙处理一些花生，条件是可以赊账。这对我们来说或许就是一个机会，我师兄开始联系他的一些朋友到处打听销路，后来就找到了博士（真名刘胜群，超级可爱的大哥，以后再讲讲这哥们的事。他们是在深圳工作时的同事，博士当时还在深圳），通完电话，博士就开始在深圳寻找花生的销路------过了大概一个星期的时间，博士说找到了销路说是可以做了，他就带了他的一个朋友老蒋（真名我就不提）一起来了鄢陵，当时我没有直接去鄢陵，而是在郑州等他们。这时候就是我、师兄、博士、老蒋我们四个人做了。一切搞定了就等着选花生联系运输的时候出现了问题——当时有个做外贸的公司，不记得是哪里的公司了，反正是要把花生出口到韩国和日本，他们直接给现金而且有花生多少要多少，那我们的那种赊销就没有戏了。（NND，那个公司当时给的价格非常的低，想想农民伯伯真是不容易啊，我也是农民出身，深知农民的辛苦啊。现在不收农业税也没有那么多的苛捐杂税了，农民的日子好过多了，说心里话应该感谢我们这一任的中央领导，那点钱对于农民来说也算是一笔不大不小的数字了，特别是对于那些落后的地区就更重要了）

　　人要是倒霉的时候喝凉水都塞牙啊，第一次真正地体会到这句话的真是含义。花生不能做了，我们做什么呢？许昌那个朋友姐姐家里有个加工花生油的作坊，花生卖不出去的时间他们拿花生做了很多的花生油一时间也很难卖出去了，博士他们就商量看看能不能赊些花生油去深圳卖？好主意！可以尝试。这样他们就开始联系深圳那边看看能不能卖花生油------几天后得到了答复：可以做，深圳那边的收购价格比河南这边的价格高，每公斤的价格大概是9块多的毛利润（NND，深圳联系买家的朋友根本就是什么都不懂，他给我们的价格是超市成品花生油的价格，当然我们当时也没有那么多的路费来回询价，要是现在就好了，有网络呀）。我们这边呢就开始做许昌那个朋友姐姐家的工作，胡吹一气，但是最后还是同意我们的赊销的要求。机会来了，干吧！开始联系油桶、运输等等问题，很忙很高兴，终于有希望了。我们当时先拉了6桶，由于我们的货物比较少，要运输的话必须和别人的货一起运才行，我们找到的那个货车又跑到开封，拉了满满一车的红萝卜。我当时是押车，也是为了省点去深圳的路费。我到了许昌，坐上了那个货车，又跟他们一起去了开封，经历了两天多的时间终于出发了（具体的时间我记不清楚了，就是1999年的12月份，那个货车在开封还出点问题拖了一天的时间）。

　　　
　　日期：2008-9-28　12:43:34
　　接上面
　　带着希望，冲向深圳
　　在去深圳的路上我和那两个司机喷得挺好，他们也照顾我，当时估计他们就当我是个小孩。当车走到了武汉时，堵车了，所有的车都停下来了。当时千禧夜，武汉市区禁止所有货车通行（当时的107国道要通过武汉市区，现在估计不用了吧？我也不知道）我们把车停好都下车了，坐在车子的旁边------想想自己的遭遇，想想我的父母，看看远处武汉市区的烟花、钟声、欢笑声，我不禁泪下，那样的渺小那样的无助，当时浑身发抖，我一个人又回到了车上暗自流泪，那估计是我一生当中流泪最凶的一次了，不管怎么控制都没能挡住眼泪的滑落，内心的内疚、自责、无助、无望、悔恨统统都出来，当下的恐惧让我------当初如果我不去商丘？如果我现在还在学校？如果？我？我？我？眼泪肆意涌出-------这一切的压力不应该是我这样年龄的一个小孩子应该承受的呀，老天啊，可怜可怜我吧！

　　车开始动了，我们车也开始徐徐前进了，到了长江大桥我们的车子却出了问题，车子没有离合了，也就是不能挂挡和去挡了，天啊，我们当时就在长江大桥上前前后后的车多得不得了啊，而且整个桥面都是坡啊，随时都有撞车的可能呀。司机心里那个紧张啊，这些情绪也就传递给了我，难道上天想灭我不成？撞车是小事我们的货何时才能到达深圳呢？车子熄火，挂1档，然后猛地点火，慢慢走，遇到要停车的时候马上熄火踩上刹车------就这样周而复始地小心翼翼地重复着，终于，庆幸的是我们安全地通过了大桥，在桥头的一个空地上开始修车了-------两三个小时后，我们继续出发。

　　车子在行驶到107国道湖南郴州（大概是郴州，我记不清了，但肯定是湖南境内）境内时，正好是晚上，正在跑着的汽车突然听到爆胎的声音，停车查看，MD车子右边除了前轮和最后的一个车胎没事，其他的全爆了（我们后来才知道，前面一点就是个修车铺，我们过路的时候可能走到修车铺埋在路上的钉子了，这样车胎一爆车子从滑行到停车就正好停到他们的铺子旁边了，修车的那个黑啊，价格是正常价格近的3倍，没有办法，宰吧！听司机说现在好多了，以前他们跑车的时候有人专门拿气枪射你的前挡风玻璃--------）我为什么要说这个事情呢？就是这个事情给我的印象太深刻了！

　　一路上这样那样的小事还发生一些，我经历了7天终于到了广州的一个农贸市场，他们开始卖他们的红萝卜了，我们在广州又等了一天，没有卖完，又辗转到了虎门的一个农贸市场了--------经历了10天我终于到了深圳，和我的师兄他们接上了头，我在一个小区的花台上坐下等他们去找房子，我一个人抱着我的包包保持着坐姿就睡着了--------

　　第一次写这些东西，不知道感觉是不是合适大家的胃口？
　　未完待续期待大家支持
　　　
　　日期：2008-9-28　18:26:15
　　　续

　　混在深圳
　　第一次来到深圳，对这里的一切都是好奇的。地王大厦，赛格，国贸大厦，口岸，忙碌的人们，时尚的男女，南国的环境------但是我却没有心情来欣赏这一切的一切，我们要做的就是尽快把我们的花生油卖掉。我们四个人在没有找到可以放油仓库之前先把我们的油放到了一个朋友的家门口，晚上我负责去看着这些 “宝贝”。那个朋友是博士的认识的，姓段，178高，胖胖的，我第一次去他那里的时候他对很客气，把我让到他的家里看电视，我过一会就出来看看我的“宝贝油”。期间，段问了我很多问题，问我上学、女朋友、来深圳的感受等等，给我留下的印象很好，挺亲切的（他家里就我们两个人，他老婆当时好像在酒吧上班吧？反正他很少提起他老婆的事情），我们在一个大沙发坐着，他在那里躺着，老是摸我的背，还说我皮肤很好等等话------我被他摸得有点不爽，但是又不知道该怎么办，我就借口说要烧水喝就跑到他的厨房，我就站在厨房的一边等着水开，其实也是怕他再摸我，我喝了水以后搬个小凳子放到一边去坐了，但是他老是让我坐沙发上，我干脆就说怕我们的油丢了，就跑出去了，从此以后再也没有去过他那里了。我在外面胡乱熬了一个晚上，白天老蒋过来我就回到我们租来的房子那边去了（我们当时住在布心花园，不知道现在还有没有了）。我回来见到博士、师兄的时候博士问我：昨天晚上有没有在老段家过夜？没有呀，不过在他那待了一会我就出来了。老段昨天晚上有没有非礼你呀？天啊，我们都是男的，他非礼我干什么呀？博士听完以后哈哈大笑，老段是个同志！回想一下，天啊，怪不得对我挺好的，想想昨天晚上他的举动我就觉得恶心，后来再见到他的时候我总是怕怕的总躲着他。一直到现在我跟任何人见面，只要对方说姓段我都会浑身起鸡皮疙瘩！

　　这是一个小插曲，书归正传。