日期：2011-1-18 16:28:00
　　引子
　　一个念头，进入一个行业。一分执着，发现商场蓝海。
　　一台电脑，一个卡座，06年的我，开始了一个人的战斗。
　　相比大多数人，我想我是幸运的。没有行业背景，父亲不是李钢，从进入行业第一天起，我就一战成名，四年来从未出现过亏损。四年后的我，已经达到100W的身家。深圳，是见证奇迹的地方。而我，从事的不过是普通的翻译行业。这个贴，我相信对很多不知如何创立公司，如果推广，如何发展的朋友能够起一定的借鉴作用，因为我，也曾是十字路口的迷路人。

　　只希望，每一个创业的人，心中充满阳光！
　　正式开篇！
　　下文记录我凭借一台电脑创业的点滴。这台电脑我大二寒假回家，父母出7千多买的，配置在当时算是顶级的：奔3的CPU，256M内存，40G硬盘，17寸纯平显示器。这台电脑伴随了我大学生涯和日后的闯荡。很久以后我才知道，这7千块，是当时父母的所有积蓄！
　　一无所有
　　05年的3月，如果你在梅观大道进深圳关的车上，说不定会看见路边有一个瘦高的年轻人，漫无目的沿着高速路的护栏走。
　　那年我24岁，国内重点大学英语专业毕业2年，短暂的5个月富士康痛苦经历，考研的成绩刚下来，第三次考研失败。杯具！如果有这个词，我当时一定会脱口而出。毕业两年，只有5个月工作经验，3次考研失败，搁谁心里都不好受，不过还好，哥是个乐观的人，有时候乐观到抽疯，不然也不会考了三年北大研究生，其中两年信息科学技术学院，一年光华管理学院。农园、未名湖，博雅塔…..哥真的曾经驻足过，但是很多事还是要随缘的。

　　OK，考研正式失败，考研专业户3年不好过，下一步该怎么走？茫茫深圳，我该如何打拼？
　　日期：2011-01-18　17:08:57
　　一个念头 进入一个行业
　　那天，我从下午一直走到晚上，从梅林关走到福田农批市场。
　　我这人就有这样一个习惯，喜欢在陌生的环境里，边走路边思考。首先，对自己这三年的失败做了总结：那就是以己之短，攻他人之长，英语专业去考计算机和企业管理专业，跨度太大。

　　接着对自己做SWOT分析，
　　优势：英语八级，能吃苦耐劳；
　　劣势：工作经验短暂，在深圳的人际关系网为零；
　　机会：年轻，深圳的高速发展；
　　挑战：手头只有出门时家里给的2000元，生活是个问题。

　　目标： 27岁之前赚到自己的第一个100万（年少轻狂，这个目标整整到了30岁才实现）。
　　途径：创业。
　　创业途径：开办翻译公司，整合原来同班同学这些翻译人才为我所用（然而，到目前为止，真正与我合作过的，只有我的同班兄弟，现在留校任教的，所以在创业初期的很多设想，到最后很多都不一样）。
　　前期准备：进入翻译公司应聘
　　想通了所有这些，心情激动的我，来到家乐福旁的一家网吧，把我的创业计划发到了Chinaren同学录上，到今天，同学录上还能看到我当时的留言。

　　然而，人生不如意十之八九，一个星期后，我进入了一家软件公司。
　　日期：2011-01-19　13:10:28
　　第三章 初入江湖 手机被偷
　　下定决心以后，我就开始找工作了（04年在富士康的一个部门作过5个月的PM，后来受不了，又萌发了考研的念头，就辞职去北京了。以后如果有机会，我想把那段难忘的日子写一下）。
　　当时住在下梅林的表姐家，所以住的问题解决了。兜里有2K元钱，能够撑一段时间，但是也不会超过一个月。
　　来深圳的时候，很多朋友都提醒要小心钱包手机，我平时都很注意，但是没想到老江湖也有栽跟头的时候。栽跟头的地点就是人才大市场。人才大市场在5楼，好像7楼也有，买一张5员的门票，就能进去。当时的我，我想一定一脸的稚嫩，站在大市场的门口，一手拿着当天的招聘介绍，一手拿着简历，拿着新买的3K元的Anycall，一边发短信，一边等着开门。事后回忆，当时，黑暗中已经有若干双眼睛盯着我，出门前父母新买的三星翻盖手机，一定让他们垂涎欲滴，要知道3千元的手机在当时还是不多见的。

　　进去人才市场后，里面全是像我这样初出茅庐的毕业生，一个个手拿简历，身着正装，在深圳日日夜夜紧绷神经的我放松了警惕，心想，扒手不可能每天花5块钱进来转吧，何况还要这么多保安呢。事实证明，我低估了他们的职业水准，就在我紧张的站在柜台应聘的时候，后面感觉有人在挤我，要知道，第一次找工作是非常紧张的，等我回过神来时，裤口袋里的手机已经不翼而飞了。当时的那种惊慌的感觉，让人感觉如坠冰窖，要知道，在异地，第一天找工作，丢了手机意味着什么。回头看所有人，所有人都不像扒手，又像扒手。被偷，比被抢还难受，一个原本属于你东西，就这么消失去，再也没任何痕迹和音讯，有力使不出最难受！

　　之后很长一段时间，我搭公交车就是不停的摸钱包、手机、钱包、手机，就是这次留下的后遗症。直到我后来开车，才没有这种习惯。
　　被偷后，我第一时间冲出去找保安，要求调监控。保安好像算好了这个时间我要来一样，告诉我监控坏了，拿个本子出来让我登记一下。这时我明白了，这事对我来说是特例，对他们来说，是天天在上演的，我扔了本子走了，从此知道，在深圳，只有自己才能保护自己。
　　高二那年我丢过一部自行车，那天我请了一下午的假，坐公车从我们市从南区坐到北区，从东区坐到西区，最后在河西抓到了正在路上潇洒的偷车贼，是两个小孩，当时他们的眼睛告诉我他们死都不相信有人会这么出来找。
　　这次，我也是疯狂的找，找遍了所有的二手手机市场，跑道笋岗附近任何一个可能有小偷躲着分赃的地方。但是，没有任何线索，显然深圳的小偷更加的职业化！
　　日期：2011-01-19　14:03:53
　　第四章 豪爽的老总

　　手机被偷后一个星期，我进入一家软件公司。当时的老总不知道为什么，看起来对我特别欣赏一样，职位是项目经理，要我开个工资，我想经理怎么也要报个3500吧，随口报上去了。没想他一口答应了。爽快！我的第一感觉。我喜欢豪爽的人，一种士为知己者死的感觉油然而生。于是，第二天我就报道上班了。第一天，被通知试用期2K5，两个月后转正，心里凉了半截，心想熬熬就过去了。

　　这家公司，要我今天来看，我会定义为一家皮包公司。在彩田路的一栋楼里，属于福田XX软件园的一个入驻企业。我入职前这个公司才成立不久，整个公司其实只有6个人，老总（以后称包总）、一个香港副总、财务主管、一个比我入职早的项目经理、我、一个前台兼出纳。所以，我这个项目经理，下面是没有任何人的。
　　接着就是一个星期的培训，培训得我昏头涨恼，不知所云。整天高来高去，不着边际的展望。CMMI, CMM 什么的，后来我一总结，就是软件产业的ISO。当时ISO9000这些已经做烂了，但是CMMI这些还是新兴事物，加上政府也想推动深圳的软件发展，所以这里面存在一定的可行性。我的任务每天就是写可行性报告，然后做成册子，交给科技局领导。通过这个项目，我知道了印度的软件业，知道了班加罗尔，也知道了软件蓝领这个词汇。

　　我前面提到了，这是一家新成立的公司，所以很快出现了第一个问题，没有业务！公司六个人，每天都在开会，每天都在展望，每天都在写报告，但是没有一分钱资金进帐。前景很美好，但是没有实质的业务支撑，这是初次创业的朋友最容易犯的一个错误。这个经历对我以后的触动很大，我告诉自己牢牢记住，没有立马就见效，立即能产生现金流的业务，不要创业。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。

　　没有业务，包总并不急，但是包总背后的出资人急了，毕竟，一个月再怎么省，也是4、5万的开支，谁也不愿意当这个冤大头。于是，任务压下来了，我和另外一个经理要出去拜访客户，争取让客户做我们的CMMI。当时给我们的许诺是，每谈成一笔单，提成是10万元，没见过钱的我，第一次听到这个数字，真以为听错了。
　　日期：2011-01-19　14:21:49
　　其实个人感觉，创业，尤其是创业初期
　　创业者的个人能力往往决定了一个企业的成败
　　你，要懂营销、要懂业务、要懂财务、要把握公司的发展方向、要抓住利润增长点......

　　从实战来说，活下来才是唯一的目标
　　什么组织行为学、人力资源管理、消费者行为学、精益理论、宏观经济学、微观经济学、风险管理，在前期都是扯谈！市场是唯一的法官，他说你out了，你就out了，哪怕你门门功课打一百分。
　　日期：2011-01-19　15:55:23
　　第五章初涉营销
　　奖金虽然丰厚，但是过了两天我和另一个经理就明白了，项目的难度堪比登天，老总说给我们10万的提成，只怕他心里也没有做这个准备。做CMMI这种项目，动辄数百万，没有任何的实物，完全要凭我们的三寸不烂之舌，要对方老总掏出真金白银出来，简直是mission impossible。
　　更何况，我们连见老总一面的机会也没有。

　　05年，还是主动营销的时代，网站营销还没有到来。我在日后接触到的很多企业中，电话营销还是占很大的比例。记得去过一家公司，推开门，整整一层都是电话营销人员，你能想象几千平方米的人同时打电话的场景吗？震撼！
　　正是因为，电话营销的人太多，给这些大企业的骚扰太严重。所以，当我们打电话到前台找这些老总时，无一例外都吃到闭门羹。此路不通，只有上门拜访。
　　虽然没有做过一天的销售，仅有的社会实践是做过2天的化妆品促销员，但是我想我在营销方面还是有无师自通的地方。
　　第一天出门，我拿回来两张总裁和一张研发总监的名片。其中一个陈总，如今在深南路上盖了一栋高楼，叫研X大厦，在深圳的朋友说不定知道。而另一个经理的成绩是零蛋。当时，我记得包总当时眼睛睁得很大，充满了异样神采。可以看得出，他出马的话，这三个人一个都见不到。
　　日期：2011-01-20　09:57:26
　　先说一下当年我用人肉搜索，做成一个mission impossible单的案例。
　　06年初，我已经开始创业了

　　一天，一个客户打电话过来，想要两个葡萄牙语的同传做展会的口译，时间在XX天至XX天，希望报价。
　　同传在我们这行的价格是非常高的，可以说做的人寥寥无几，更不要说葡萄牙语的同传了，深圳铁定是没有。
　　但是那边说可以包来回机票，开个价即可。我想了一下，说回头给报个价。于是在网上联系了几个外地的同行，其中一个给了回复，说有，而且时间配合得到，两个人4天的费用是7万块。我立马打电话过去，告诉客户说有，而且时间配合得到，两个人4天的费用是8万块。客户说考虑一下，让我发了两个人的简历过去，当然简历里面是没有联系方式的，也只有姓，没有名。

　　过了两天，客户打电话来，说做不了，他们只能出到4万块。按道理，这个单已经再没有谈的含义了，因为北京那边给我的价格不可能比4万块还低。
　　可是，我却对这个客户发生了兴趣，之前记了他的电话号码。所以试着在网上对这个电话进行搜索，当时人肉的概念还没有形成，我想我应该算最早应用人肉理论的一批。通过这个电话，搜索出一个关联QQ号，然后继续通过这个关联QQ，牵出另一个帖子里面的一个邮箱，通过邮箱，再搜索。。。。。原来，是我们市的一个同行！擦！原来他也是个贩子。

　　按道理，这个单子就应该这么结束了，因为线索断了，我的上家是个同行甲，我的下家是个同行乙，我一没有资源，二没有真实客户，夹在中间，没有任何利润可言。
　　但是，还有一条线索没有利用到。那就是我的上家说过，展会期间在XX日到XX日之间。于是，我立即上深圳会展中心的网站，查看排期，查到了XX日到XX日之间的那个展会以及举办这个展会的服务商。
　　亲自登门拜访这个服务商！接待我的是一个小姐，说明我的来意，没想到反应十分冷淡，告诉我有一家同行丙已经把他们的所有同传业务都接了，让我去找他。无论我如何强调我这边的价格如何如何优惠，她的反应都十分冷淡，后来才明白，或许她在里面也是有利益的。
　　这么说来，这个同行丙才是我要找的人，而之前的同行甲是他的下家，而我之前是同行甲的下家。擦！做个单子容易吗？
　　于是网上找到同行丙的联系方式，告明来意。同行丙说，我们找的那两个人很合适，但是北京那边也有人介绍这两个人。如果我出价5万，这个单子给我做。

　　擦！北京那边的同行乙给我的报价是7万，那么我要和他还价到4万我才有钱赚。这又是个mission impossible的任务。最后得到的答复也是不可能。到了这个阶段，相信99％的同学都已经放弃了，这已经是个食之无味的单了。
　　但是，哥没有放弃！
　　手头还有一条线索没有用到，北京同行提供的简历！
　　简历里面没有任何电话，任何姓名。但是我一行行的阅读，却发现一条重要信息。其中一个同传现在的工作地点在北京XXX广播台。没有电话，打电话到XX台，说我找某某某，我是他朋友，找他有事情。那边告知今天没有来上班，不过你可以打手机XXX。
　　获得手机号码后，我拨通了那边的电话。说明来意，那边说最近北京这边也有人联系她们，给她们的价格是5万，不过最近没有联系了，可能价格的问题黄了。我马上告诉她，我这边才是真实的上家，最后那边同意以两个人4天4万的价格出马，机票和酒店由举办方承担。
　　接着，我以5万的价格，和这边的同行谈妥了。就这样，我的利润一万的目的达到了。而所有功夫，不过就是若干搜索和电话而已。
　　当然，这个单在后期的操作异常复杂，这个上家，也是一个非常不诚信的公司。而他的上家，最后也拖他的钱，还是我和他一起追回来的。然后我再找他追钱，差点让他跑路了。当然，这些是后话，如果大家有兴趣，我以后会讲到我如何追回这笔款的。
　　若干年以后，我做过比这个单大N倍的业务，但是只有这个单，让我的印象最深刻。
　　日期：2011-01-20　15:31:37
　　第六章独闯龙潭

　　前面说过第一天出门，带回来三张名片，其中两张总裁一张研发总监的，连包总都出乎意料。因为这三个人，分别是冠X公司、远X公司和研X公司的泰斗级人物，每天要见他们的人不知多少。
　　我先来到的是远X公司所在地，深圳车公庙泰然工业园，这里是深圳高新企业聚集的地方之一，也是政府重点打造的高新科技区。远X公司就在是在其中的一栋楼里。相比远X公司在业界的威名，他所在的这栋楼显然要低调许多。房子是由一栋以前的老厂房。所用的电梯则是工厂的货梯。
　　不得不说深圳的科技企业，在形象方面，还是相当的务实的，不追求华丽，讲究高效，就连名震全国的Tencent，也不过是在深南路上租了几层楼，近几年才自己盖的一栋大楼。
　　进门之前，心情还是相当的忐忑的，要知道在此之前，我只有两天的化妆品促销经验，面对的客户，不过是以前我们老家服装批发市场里面的女摊主。
　　整理好衣服，我拎着一个纸袋走了进去。前台MM有三个人，其中一个站了起来：“先生，您好，请问有什么事？”。我环顾了一下大堂，淡定的说：“找你们杨总，我是科技局过来的。”
　　“科技局”这三个字，显然对于前台三个MM有深水炸弹般的效果。要知道，政府派人上门，一般只有两件事，一是检查工作，二是。。。。。

　　可能，有朋友会说，我这样不道德，有欺骗嫌疑。但是这些我事先已经想过了，首先，用常规手段肯定是问不到老总的电话的，更不要说见上一面，为了老板的任务，只有不择手段；第二，我说的话并没有错，前一天包总确实带我们面见了科技局领导，领导还亲切关怀，要我们做好这个事情的推广工作。
　　所以，从严格意义上来说，我确实是“去完科技局以后过来的”。
　　马上，前台MM拨通了杨总的电话，此时的我心情更加紧张了，要知道这些老总都是老江湖，要是当场把我说一顿，我也无话可说。不曾想，原来的天之骄子，象牙塔里面的书生，也要做这样的事情。
　　很快，杨总风风火火出来了。情况比我预想得要好，态度比我预想得要好。大家知道，曹操见许攸的时候，跣足相迎，我想这个词用来形容当时的见面真的很贴切。杨总很远就把手伸过来了，你好你好！
　　官商官商，在中国，官永远是排在商之前，官是管商的，商是要官关照的。到了这一刻，我才见识到，在中国，官对商的影响！
　　杨总，虽然表面客气，但是看表情确实满腹狐疑。第一，这个白面书生他没见过；第二，来之前也不打个招呼；第三，有何贵干，是凶是吉？
　　虽然这样，杨总还是一路亲切，把我心跳加速的我领到了总裁办公室。进了屋，我也不答话。杨总小心的试探：“朋友，请问怎么称呼，有什么事情吗”。我答：“是李局让我过来的，是关于此次XX项目的推广工作，来征求意见。”
　　这个时候，杨总脸上明显更加迷茫了，这个项目只怕压根也没听过，但是我既然报得出李局，说明还是有关系的人，但是什么关系，是不是李局的亲信，还是打着李局幌子来的人，他只怕还要推敲推敲。显然，我是打着幌子的人，但是信息是不对称的，他们这种老江湖，是不会轻易相信一个人，也不会轻易得罪一个人的。
　　于是，杨总取出了名片，双手递给我。作为礼节，我当然也递上了我的名片。他要的，也就是我的名片而已，看到名片的那一刻，他明白了，我是打着幌子来的人。而我，已经无所谓了，名片已经到手了，老总已经见过了。后面就是垃圾时间了，谈到后面，我越发明白他是不可能做我们这个项目的，他也明白我只不过是诈胡的人。谈了半个小时，起身告退，闹剧结束，老总你不能怪我，我已经尽我的最大努力了。

　　后面两个老总，如法炮制。第一天，能拿回三张名片，在老总看来是欣喜，在我看来是悲哀，因为从和这几个老总的谈话里，我看不到这个项目的未来。
　　日期：2011-01-20　21:55:17
　　插述一段当年自己用一天时间，把一个6个人的协会发展成全校第一大协会的经历
　　本人所念的学校，是北方一个工科学校，虽然本人读的是英语专业，但是对理工还是相当向往的。
　　1999年的时候，电脑远没有现在这么普及，那时候有什么活动，校广播站GG们的来拉根线，接个音箱，大家都觉得是非常是非常酷，非常有技术含量的事情。连上电脑课，给老师搬个主机，都是非常在女生面前长脸的。
　　我就在这种背景下，加入了本校的一个协会 - 无线电协会。会长是我们同年级的一个帅哥，技术当然是一级棒。我记得当时我做花了一个星期，做的敷铜电路板，拿出来和他们的一比，简直是丑陋无比，惨不忍睹。二极管，三极管的引脚没一个焊得漂亮的。他们也不知道怎么接受我的，可能有两个原因，一个是我是外语院的，可以接触到我们班的女生；另一个是我踢球踢得好。

　　这个协会是现任会长从上届会长手上接下来的，但是由于不善打理，到了期末，这个协会总共就我们六个人了，其中5个是他的同班同学。这样的一个协会，在全校那些大协会面前，可以说做什么事都抬不起头来。
　　第二年开学，正逢新生入校，会长把我们叫来，商量如何扩大。我当时的一个提议，让这个协会发生翻天覆地的变化。
　　我的提议是：在新生外地军训回来，就餐的饭堂前，拉出巨幅的横幅，标上“无线电协会欢迎新生归来”，横幅有多大呢？从二楼的餐厅走廊 一直斜拖到餐厅停车的地点。这样大的手笔，这是我校各种协会从来没有过的。从新生进校第一眼，就强烈冲击他们的心理，给他们无线电协会是第一大协会的印象。
　　然后进餐厅的两边，安排所有的人，摆上桌子，放上各种无线电设备，并且准备好入会登记簿。
　　工科的学生，对无线电这些本来就有非常浓厚的兴趣，再加上我们的视觉冲击。当天就报了2千多个会员。无线电协一举跃居我们校第一大协会，直到我们毕业那年，无线电协会仍然是我们学校协会里面，无可争议的一哥。
　　日期：2011-01-22　00:17:03
　　第7章 如果没有明天(I)
　　如果还有明天，你想怎样装扮你的脸，如果没有明天，要怎么说再见?

　　接上面所说的，那天拿回名片后，包总做了一个很出格的行为，出格到我认为不顾廉耻，他老人家居然拿起这三张名片，径直走回他的办公室，撂一一句话：“小X, 做的不错,这些信息我先登记一下。”再以后，再没有把这三张名片还给我。