日期：2010-11-16 21:12:00
　　职场精英，要想很好的混在领导身边，成为领导人际圈中不可或缺的一员，天时、地利与人和，缺一不可。
　　但所有的前提就一条：与领导的性格和品行是否相近。有缘方可结缘。
　　记得抗战揭密小说《“二首长”的故事》中有这样一个情节，团政委在选择警卫员时说：“这孩子我总觉得在哪见过。别看只有两次交往，就觉得跟他很投缘，对脾气。这一点很重要。两人不对脾气，用起来就会不顺手，很牵扯精力。”
　　这就叫有缘。

　　要先找到对脾气、性格相容的领导，才会有发展。怀才不遇是因为得不到赏识。赏识是带有感情成份的。领导赏识你，就说明领导与你对脾气。看你顺眼，你就是办错了事，他也会为你开脱。一个如鱼得水的人能长不大吗？
　　这一点对于职场的成功与否十分重要，是无数成功人士在无形中应用却没能总结出来的就业首选经验。
　　有人把职场生存技巧写进了《“二首长”的故事》中，我阅读后倍受启发，觉得这部抗战揭密小说更像是一部“职场案例小说”，因为战场与职场有相通之处，里边喻示我们的职场生存方法非常实用务实，比当今的一些所谓的黑厚学管用。这里举几条给大家听听，就不展开了，如果大家喜欢，我再摘几段给大家看：
　　1、不要把温善的上司当草包，既然他能爬上这个的位置，就说明他不是凡人。慈不掌兵嘛。
　　2、要亮自己超范围的能耐来。（很有用，它指得是职业以外的，怎么发现和展示，就不展开了。）
　　3、要学会伴随式的成长（极其有用。技巧简单但很有用。）

　　4、见高人不拜有罪（谁是高人？怎么拜和学？）
　　太多了，就不一一列举了。反正缘分第一，一定记牢！
　　日期：2010-11-17　09:39:35
　　经验就是一张纸，一捅就破，不需要太多的描述。如果朋友需要说的细致些，我再花点时间整理出来。
　　只是想给仕途迷惘和刚入社会的朋友们分享经验，因为我已经经历过这段窒息的创业期，知道对摸索者的重要性。我开始就是感到怀才不遇，干得最多，却得的少。是那种“是骨干，但不给提干”的那种。说白了，咱与领导不是一类人，脾气不对，气味不投，总是成为不了领导的嫡系，一有升官发财的机会，领导总是先想到他的那些嫡系。后来我跳槽了，一两次后，碰巧遇到了知遇之恩的领导，一下就成了他信赖的人。他甚至对国外投资者说：“我就信他，他要我办的事，我就办，让我批的文件，看一遍没啥问题就批，从来不会质疑他会不会设套。”惊得外国人以为我就是领导的代言人。

　　这次无意中看到一本书稿，里面描述和总结的处事与缘分关系，与我经历的很有同感，所以才经不住想发出来让大家分享。如果朋友们希望说得详细点，我就分块摘一点给朋友们看，并附上我的看法。不过只能是小段的，否则我也没那个摘录的时间。点到为止，说得明白就行。
　　日期：2010-11-17　12:25:19
　　先说一下“要亮自己超常的能耐来”这一条
　　《“二首长”的故事》中主人翁的记忆力超强，鬼点子很多。不过在残酷的战场上或许不如排兵布阵和打仗技法那样让首长关注。但是当他在领导卡壳的时候，情急之下用了一把，顿时改变了他在首长心里的印象。书中这样描述杨政委当时的心情：“‘乖乖！神了！别是这小子的肚子里，也有个小本本吧？’这下，杨政委领教了傅勤的过人之处。也品出了宋政委为什么钟爱傅勤的原因。他对傅勤顿生好感。”“‘难怪团部的人都喜欢他。关键时刻能救人一命，简直就是别人的福星嘛！’杨政委开始考虑启用傅勤了。”

　　让领导眼睛一亮，才会对你印象深刻。如果想要领导倚重你，就必须具有超范围的本事，因为你职业范围内的能耐，不可能超过领导，否则反而会成为众矢之的。而你职业以外的技能和人脉，却能让领导对你刮目相看。毕竟领导的能力不是全方位和万能的，你的超范围的人脉和能力，有时会被领导用到大用场。
　　比如大家都是管理者，办事果断、老谋深算只能叫“做事风格”。风格是性格决定的，谁也不比谁强，谁也不会服气谁。因为这些本事是职业范围内的，有时反倒遭人防范。但是如果你有知名画家的人脉，喜欢收藏的领导就会对你恭敬有加。如果你是个美食家，知道不同餐馆的价位和风格，接到活动多的领导就会倚靠你。你的重要性提高了，职场内的发展也就顺利了。

　　日期：2010-11-18　14:12:45
　　接着聊。
　　上回说到“要亮自己超常的能耐来”。如何亮出来是很有学问的，也需要主动性、观察力和勇气。
　　你如果可怜巴巴地等待领导去发现你有超范围的能力，那是白日做梦！你有时讲出来领导都不信，还让他去发现？他整天看外面、忙应付、想赚钱，不会有那份闲心的。除非你是美女。那你也是超常的能力，但不是我这里谈的。
　　展示自己的超常能力，需要留意机会，主动出击。出击时一定不能让人觉得你想显呗，最好装着无奈、偶遇或救场子的那种。具体的我就不展开了。

　　我这里举一个真实的例子，就是我同事的爱人。
　　就是八月份的事。听我同事说，他爱人公司的大老板二老板都是女的。他爱人长得不错，又爱打扮，可能遭到了女上司的妒忌，加上中规中矩，不会拍马溜须，所以总是被排挤到边缘，几次差点被炒鱿鱼，多亏他托人救场，才免除一劫。他爱人说，她在的人力资源部门有一个女的非常爱撒泼，但老板却很怕她，似乎有啥把柄被抓住似的。所以他爱人也想学，觉得做恶人不吃亏。

　　我听说后立刻规劝她打住，否则害人伤己。没有领导喜欢恶人的，就冲这一点，恶人就不会有好下场。我让他爱人先观察她的老板有什么嗜好，回头再说。
　　过了几天，他爱人反馈回来说，她的这两个上司，没事时，总爱在一起看翡翠手镯，还好几次盯着她的看。过去她烦这两个上司，所以并没有留意这些细节。
　　我听后马上知道了他爱人的超常本领。因为我这个同事的亲戚就是翡翠经销商，自己家里加工生产，拿出的价位比市面低出一倍以上，我家里买的就是他帮找的。
　　我让同事把他爱人请来，就结合书中的这条经验，给他的爱人出了个主意。并给她增加了另一条常用的经验，让她同时进行。（后面谈）
　　我让她隔三差五换手镯戴，并故意露出让她们看见，让她们主动上门求她的想法。可她听后很不以为然，一句话给我顶了回来。她说：“我们公司二当家的有自己的渠道，大老板和财物、办公室的好几个人的手镯，都是她帮买的。”

　　我问她：“你打听价位了吗？”
　　她说：“价格贵多了，但哪能拆二老板的台呢？说不定人家还想挣钱呢。”
　　见她不情愿，我只好说：“你先换着戴镯子又没有什么害处，运气总是碰出来的嘛！”
　　可她说：“我就喜欢手上戴的这只，手镯需要长期养的。”
　　我同事见我有点下不了台，就对她说：“这不是为你好吗！举手之劳的事怎么就不能试试呢？总被人挤兑强吧？你还没受够呀！”

　　这句话点到了她的痛处，也就答应了。
　　过了两个多星期，同事对我说，他爱人的老板果然主动与她搭讪了，问她手镯在哪买的，多少钱等等。她支支吾吾没敢说。
　　我气坏了。觉得她很蠢，但又不能这么说，就如此这般让同事教他爱人回应。没两天，同事回话说，她老板仔细看了她镯子的水头，又听说价位，脸色不好看。又提出请她帮找几只看看。她很害怕，认为这样会得罪二老板。
　　我倒很高兴，让她执行老板的要求。只是一不能全满足，二要慢慢找。就是说，老板要两只，只跟她找一只口径合适的，其它的都不合适，但也要给她看。而是不能今天说明天就拿去，要拖上几天，说明东西不是说有就有。
　　现在，她的大老板和二老板都与她打得火热了。她的二老板也是从朋友那里买的。自从二老板依赖起了她，二老板竟然恨死了原来的那个朋友，老跟她说自己上当吃亏了。
　　好了。太长太啰嗦了。不写了。

　　至于另一条建议，下次说写吧。
　　日期：2010-11-19　12:27:20
　　既然有几个朋友看，我就接着聊“另一条建议”吧。
　　女人中有不少喜欢翡翠饰物的，这让同事的爱人给碰上了，说明她原来不适合的职场环境，在共同嗜好的做媒下，开始有了机缘。也就是与老板间的缘分显现出来了。对脾气是缘分，有共同的嗜好也是缘分。如果你有让领导依赖或倚仗的能耐，更应视作缘分。与领导之间有了缘分，也就有了如鱼得水的职场生存环境。
　　可如果以为这就是自己的能耐，可以居功自傲了，那只能叫混混。
　　借用《“二首长”的故事》中陈副参谋长的经典论述，就是：“这人分三六九，是剥削阶级思想，但艺分上中下，却是客观真理。何谓上中下？简单地说，就是下为‘混’，中为‘学’，上为‘用’。。。。‘学’就是实践，没有充分的实践基础怎么能上升到‘用’？相反，见艺不学就是‘混’，你们这些营连干部，不能不学无术，轻视谋略。一根扁担用十年，那么十年后，你们还是营连干部，那可真叫‘混’了。到时大家相互见面，总不能愚蠢到只剩下体格可以夸赞了吧？‘嗬！你还是那么壮！像条牲口。’”

　　可见，师傅请进门，成败靠个人。职场环境搞好了，自己竟不会用，就只能叫混日子了。
　　那么如何用呢？概括地说，就是乘兴发挥，借势提升。
　　借力打力，四两拨千斤，大家都会说。但怎么用到好处或许很多人未必参得透。
　　对于同事的爱人，她现在已经有了提升自身重要性的环境了。接下来她要做的事情，就是在职业范围内做出点成绩来，吸引老板的眼球，让老板刮目相看。
　　要知道，对于一个有点规模的公司来说，下面的想法和合理化建议天天有，但并不是最佳的建议最受重视，应为这里面参杂着领导的理解程度和感情因素。更有意思的是，同样的一个建议，老板反感你时，它就是个居心叵测的坏建议；老板没注意你时，它就是个平平常常的建议；可是如果老板喜欢你了，或者眼里有你了，看你顺眼了，这个建议就升值了，就摇身一变，成了标新立异的建议，有价值的建议了。

　　现在老板注意她了，眼里有她了，甚至在喜好方面倚靠她了，眼球离不开她了，借力打力的时机也就到了。
　　如何出击，我还是动了脑子的。我们作为经营者，对市场运作和用工方法还是不陌生的。根据她告诉我们她公司每天客流比较集中的特点，我建议她提前准备一份《差异化用工的建议》，寻机提交。
　　这份建议就是以减少公司开销为前提，以最大限度地提高用工效率为目的，对公司现有的用工模式进行革命性的变革。具体的办法很简单，就是把固定工的人数压缩到客流量最少时的用工范围内，剩余的不足全部用钟点工。这种建议其实稀松平常，但如果加一点缀，还是能制造出兴奋点的。再说了，就一个平平的女职员，如果一下提出一套令老板感到醍醐灌顶的建议来，就不真实了，反倒会弄巧成拙。但关键需要找到亮点，必须是能让领导眼睛一亮的亮点。我们几个男人卖了点力，用了一个下午，就搞定了。

　　亮点就是建议公司有目的的专门建议一个钟点工的人际圈子，使之成为公司取之不尽用之不竭的可靠人力资源。里面按照每个参与者的空闲时间，分时段归类，并根据人员紧缺的时段有针对性的招人，实在不够就提高紧缺时段的小时工资，刺激其他时段人员流入。并针对这个圈子指定行之有效的游戏规则和动态管理的方法。
　　都说机会总是给有准备的人留下的，这话一点不假。不久公司有几个人集体跳槽，老板很生气，我们提醒她立刻将此建议提交上去，并说此建议尚不完善，原打算搞好后提交的，现在只能匆忙提交了。你们知道她的老板怎么评价和奖励她的吗：“如果公司早就这样做，还怕今天吗？还是你来当这个人力资源部门的头吧，即可实施这个计划，相应的管理赶快完善，报给我看”。（这与大学生面试来是一个道理，都说难，其实一点不难。关键还是没有把握门道。只要提前借助外脑，做好有境界、有思想、有思路、有水平的功课，然后再去面试，无论是刚毕业的大学生，还是跳槽者，都会有很高的命中率，在公司的定位也会有天壤之别。不少人一步就落在了部门经理的位置上了，薪水自然高的吓人。只是这种功课绝不是老师教的那种。扯远了，这我以后再讲吧）

　　为此我们有忙乎了一天，当然，也让她请我们吃了一次火锅，作为酬劳。
　　朋友或许会说，我们就是一个小职员，哪有什么外脑式的朋友能帮上忙呀？我说你这叫自暴自弃，网上什么点子没有，什么文件格式没有？自己找呀，实在不行，找亲戚朋友。
　　他当上了部门头后，我又跟她说：“你还必须成为老板长期的依赖。”
　　她问我怎么去做。。。。。。
　　我实在太累了，不想写了。

　　我是随即写的，想到哪写哪，很乱很啰嗦，就将就看吧。
　　日期：2010-11-20　09:50:30
　　接着聊。
　　要想得到老板的信任并不难，只要勤奋就能基本办到。但要想成为老板的依赖，光有勤奋就不行了，还必须在某一方面具有“能耐”。也可以笼统地称为能力。
　　怎么界定自己在某一方面是否具有能耐呢？
　　《“二首长”的故事》里，供给科长对能耐有一段精辟的描述。他说：“能耐，就是在不损伤自己的前提下，为别人解决了难题。能耐就像力气，你没有力气，别人请你帮助背箱子弹，你背得动吗？能耐不是冲动，也不是舍身取义。为朋友两肋插刀，那是义气。别人向你讨一两发保命的子弹，你自己都没有，你怎么给？你给了他，打起仗来，你得死。别人冻僵了，你想脱下棉衣行善。结果，你又被冻僵了，反而拖累了别人的名誉，陷别人于不仁不义之中。所以，如果只用了举手之劳，就能帮助别人，才说明你有能耐。如果好心帮了倒忙，甚至拖累了别人，就说明你没有能耐。”

　　说的直白一些，能耐就是信手拈来，张嘴就有的事情。有人说某某人总爱拍领导的马屁。这咱们不要嫉妒，那是人家天生的能耐，不是可以做的。人家那样做很舒服，咱们刻意去做，就像上刀山下火海。因为那不是咱们的能耐。像那种天生爱拍马屁的人，升职都很快，但一般只能爬到顶端的副职。毕竟他没有独当一面的本事，有的领导不懂，离职时喜欢推荐拍他马屁的人接班，往往他前脚走，公司后脚就乱了，倒闭在所难免。当然，咱们也不能说拍马屁的人群中没有有能耐的人。

　　我们帮助同事的爱人成为能耐人，可不是想去单纯的拍马屁，而是教她“如何学会伴随式的成长”（这放在后面讲），要让她知道“见高人不拜有罪”（这也放在后面讲）、“不要把温善的上司当草包”，等等道理，从而在成为老板的依赖后，让自己成长起来。
　　通过我们的分析，界定同事爱人目前最靠谱、已经显现并且正在发挥作用的能耐，就是“有翡翠饰物的低价渠道”这一项。
　　如果就着这样应付，被动的等待老板的购买请求，这个能耐就渐渐地废了。所以要想夯实能耐，发挥能耐的最大作用，就必须主动出击，要把能耐当成产品，有计划的营销。
　　营销的话题就扯远了，但我是靠营销起家的，对这方面还是有发言权的。我曾经培养出了一些非常优秀的营销人员。其中的一个后来到了外企，为美国一家计算机公司，一单就谈成了1.5亿元的生意，提成可想而知。你是不是有培养前途的营销人才，我问上几个问题就知道。在这里，我多说几句，给大家一个自检的方法，可以让对方知道自己是不是适合干某一岗位。就以销售员为例，这个岗位单纯些，是营销团队中的执行队。（扯起来没完，还是以后再说）

　　既然想把“能耐”当成产品营销，培育它的市场是关键的一步。所以，我们就给她支招，让她从扫盲授课做起。她家本来就是做翡翠饰物的工厂，门里人，不懂也能会三分。对翡翠的水种、种地、色相还是略知一二的。但这远远不够。还必须在翡翠升值和市场变化方面补补课，多搜集些市场变化情况，要把对翡翠首饰的兴趣和好奇，变成由衷的喜好和本能的搜集。

　　然后，要养成隔三差五地给老板讲新的翡翠涨价故事的习惯，找到一些有关佩戴技巧、分辨品质的方法和观察饰物变化的方法，随意间教给老板，一定不能向授课似的，或者刻意地
　　要顺势地展开培育计划，这是个慢活，心急吃不了热豆腐。越是随意自然，效果越好。同时要把握向老板提供样品的节奏，不要每次老板问到最近有没有新货，就立刻殷勤地连夜去找。更不要为了拍马屁而打乱家人正常的生产销售计划，那就太不值了。翡翠这东西很神奇，讲求眼缘，又何况这是工作外的业务事情，讲的就是有时间去办，不在乎早几天晚几天。晚几天再提供，也能起到调胃口，暗示货俏的另一种功效。

　　这女人最容易从众和被暗示，翡翠在佩戴过程中发生的变化，能够令女人们如醉如痴，一旦沾上就有瘾。我太太也是这样，也是从她家里买的。