日期：2011-4-10 16:42:00
　　声明：本人没有写过什么大篇的文章，第一次写我的销售日记。
　　本人写不出什么生动啊，色彩即艳丽小说类的文章。
　　我文凭即不做介绍了，实在是拿不出，标题上已有注明。
　　我写这个文章主要是想记录下我的中央空调做销售日记。

　　比如说：心情，生活，感受，销售中遇到的苦难，或成功拿到订单之类的等等。。。
　　同时也希望认识天涯跟多销售界的精英。希望多和销售高手学习交流交流工作。。
　　开始吧。
　　03年夏毕业于河南省南部某一个小城镇某一小学。
　　同年16岁，小学毕业。
　　同年7月跟老乡南下广州打工，在一电子厂做工，因为工资太低没有前途，同年10月离开广州，继续南下东莞。

　　刚到东莞在一个亲戚那里暂住，找了半个月工作才找到一个小厂，由于年龄太小有好多企业不要，没有办法就在一个小家私厂暂时工作糊口饭吃。
　　05年5离开东莞来到深圳。在东莞的两年里我换过两个工作，由于年龄还不满18周岁工作也不太好找，所以找的公司都不太好，工资也很低。（中间也没有学到什么技术东西）
　　05年5月我置身一人来到深圳，开始我的深圳打拼生活。
　　2010年12月离开深圳，来到江门市，一直到现在至今。
　　在深圳5年中我经历了太多太多，也学了很多的东西。刚到深圳第二天我自己找到一小电子厂做工。因为没有技术含量，每天像个木头一样的机械的工作，一年后我辞去了这份工作。这次出来想找一份带有激情和挑战性的工作，06年8月份我在深圳关外某人才市场找到一份销售电子方面的工作（电脑周边连接器材）。在深圳做了一年销售工作学习了很多东西。中间也出了几个小单，基本赚的不多。在这一年中基本也把我之前在电子厂争的幸苦钱用完。可能当时有点迷茫又有点失落，我辞掉了这份我一生第一份销售工作。

　　07年7月份我辞去销售工作，然后在深圳关外跟一个在深圳认识的老乡摆地摊，做起了生意。自己当起了老板，哈哈，，小老板也是老板啊！嘿嘿...一开始还能养活我自己，到了07年的年底生意就不好了，我很努力最后还是失败了。
　　08年一整年至09年6月我一直在深圳关内某灯具有限公司做工，也许是这一年多的时间让我变的比以前颓废和更没有自信了，也没有以前那么活力了。09年6月我辞去在深圳市内某灯具厂的工作，同年6月花了2000多买了一辆三地自行车和其他装备，一个人踏上去西藏的旅途。我一个人从深圳的光明镇出发，同年7月达到广西漓江和阳朔两大风景景区，同年8月到达云南丽江，丽江的风景真的让人很留恋很美，至今还很留念那里的一切。在丽江玩了2个多月，同年的11月骑行到达西藏，一路上认识了很多很多寻找梦想的年轻人，也有结伴同骑的50多岁的老人，交了很多同梦想的人。在西藏呆了半个月的时间里最后在家人的强大压力下，同年11月底离开西藏。从乌鲁木齐火车站省坐到老家的火车。在老家呆了不到一个月的时间，同年12月我一人返回深圳从新找工作。（之前的经历简单描述，中间很多人和事已省略。）

　　12月的深圳还是那样的炎热，我经一个在深圳的朋友帮我介绍的一份工作，在深圳关外某超市做导购员。这一年中我认识了我现在的老婆爱人。我们是网恋，一年的时间她从江门来深圳看望过我12次，我共去看过她1次。记得最后一次我现在的老婆中标怀孕了，那是2010年10月1日，我现在的老婆从江门来看望我，晚上11点才到深圳龙华汽车车站，我一直在龙华汽车站门外焦急的等待她，生怕她路上出什么事情。老婆怀孕后，问我想法。我说现在没有什么资金，我们手上没有什么钱，这个孩子先不要了。谁知道老婆像个孩子一样哇哇大哭，她说她想要这个孩子，一定要给我生一个孩子。我考虑很多最后同意了。同年12月我辞去在超市导做购员的工来到江门老婆出生的城市身边。同年12月我自己在老婆工作的小城找到一份也是在超市做导购的工作。我一边工作一边照顾怀孕的老婆。

　　2011年1月我和老婆从广州火车站省车返回河南老家办理结婚。同年2月中旬返回江门。
　　（之前经历简单介绍已完）
　　下面即将开始我新的销售生涯，还没有做过销售的我，现在第一件事情就是想办法先把我自己销售出去。
　　销售给谁呢？
　　我一直在考虑。

　　所以不可轻易妄动！
　　各行如各山。其实只要你喜欢不管做什么行业只要你够努力你够奋斗，你一样可以出人头地，你一样可以成功！
　　所以下一步我是找准自己可以为之付出一生精力，不管成功与否也不疲倦的行业。然后努力坐下去，一直做到老死。
　　销售是什么呢？我对销售理解就是，销售就是把自己卖给客户，说白了就是销售自己，让客户乐意为之买单，并且还哈哈大笑。。。　　我是一个喜欢怀旧过去和多愁善感的男人，很喜欢一些古老经典且带有悲伤的歌曲，有时候听到一首歌词还会为了一句歌词里面的情节情景感动的泪牛满面。。
　　光阴似炮弹，总是觉得时间过的好快啊！一年又一年总是在不经意之间飞快的飞过，人生也经历了无数次洗礼，而我也不在是18岁的小伙子青嫩。今年是我的本命年，就在今年大年初九刚和我已谈了1年的爱人走进红地毯。她是一个很孝顺很善良持家又很能干的女孩，这是所有人对她的评价。我很爱她，她也很爱我。而现在我的爱人肚子里还怀有我们5个月大的孩子，在过几个月我们的孩子也即将出生，2011年是我人生中感觉最最幸福的一年！

　　新的一年我们都会有新的希望和理想！
　　愿朋友们在2011年里身体健康，事业如意，恭喜发财！！！
　　阿丁愿交天下朋友!希望和朋友们互相学习，交流。
　　地址：珠三角（江门市）。
　　日期：2011-04-10　16:49:18

　　3月20号是我第一天上班。由于这段时间很忙，等下要回去做饭，我就简单写点吧。
　　第一天早上去到公司上班，经理给我拿几份产品资料给我看。我在办办公室里看一个上午的产品资料，到了中午12点下班大家都走了，我到外面买点饭吃，吃完饭我就回到办公室继续看产品资料书。下午2点我们的罗经理给我安装了一台电脑给我专用。下午3点老板通知开会。我和业务主管和还有另一个业务员去会议室。老板单独为我讲解了公司的产品知识。第一天我学会了怎么来计算一个房子的空间（比如3房2厅，2房1厅，3房1厅或者更大的房子）需要什么类型和能量的中央空调更合适。同时老板也讲解了根据一个公司写字楼的不同空间大小和坐像，来计算和衡量他们需要什么类型和能量的中央空调。还有其他等等就不多说了。

　　开完会我回到自己的位置继续看公司产品资料，有些专业知识问题我不太懂我就去问我们老板，老板也给我讲解了很多方方面面。下午5点30分下班。大家都走差不多了，我提着我的包包也回家了。就这样一天就过去了。觉得时间过的好快！
　　日期：2011-04-10　17:04:52
　　第一天上班，在下班前我们老板问我明天早上8点半在公司集体爬山问我去不去？我想爬山是好事啊！怎么会不去呢！去。
　　老板说,明天早上8点半在公司门口回合。我说：好的。
　　3月21日早上7点起床，7点20分坐车开始出发。8点10到某车站，我还需要再转一次车才能到公司。这个时候老板给我电话，问我到那里了？我说，还需要10分钟左右到公司。8点25分我还在等某公交汽车，今天这个车怎么来这么晚呢？我等15分钟也没有见来，平时没有这么晚的。这个时候公司人事给我电话问我到那里了，公司人都在等你一个人呢？你快点过来。我说：这个车还没有来，我等了好久了。人事说：你打摩的过来，快点。

　　我立刻打摩的过去，在去公司的路上老板又一次打我的电话，问我到那里了?明显老板不是很开心。我说：5分钟就到。老板挂掉电话。我让师傅开快点。到了公司已经是8点40了公司。
　　我先和大家说：不好意思让你们久等了，很抱歉！同事什么也没有说。老板说：晚了就晚了，这就是事实。也许是老板忘记昨天告诉我的时间是8点半了，我也没有解释什么。因为不必要。我们老师是一个很注重时间观念的人，他也是做业务出生的。做了30几年的业务了。
　　我没有再说话。和大家坐上去目的地的车一起走了。
　　今天我犯了几个错误：第一，时间观念，下不为例！第二，不懂的事情不要装懂，不然自己会很傻逼的，别人会认为你这人很虚伪，不诚实。同时也让人看不起你！我今天就犯了这个错误。今日保证下不为例！第三：今后绝不使劲的劝还不太了解和认识的人喝酒。谁知道除了我和另一个业务员，在座的老板，业务主管还有其他几个小妹妹和另外几个其他部门的人都不喝酒。因为这个老板教育了我一顿。我深深的记住了老板给我说的话。一定要记住！

　　第四：吃菜的时候永远不要夹盘子里朝别人方向的菜，应该夹盘子里朝自己方向的菜。这是老板在所有同事都在场的时候说给我听的。让我深深的体会到了自己的不足和稚嫩。
　　今天就写到这里吧，我还要回去做饭。
　　日期：2011-04-12　09:12:30
　　时间3月28日.这几天一直在公司看产品资料.今天又看了一个上午.刚吃饭回来,同事都还没有回来.空空的办公室就我一个人.
　　写写这几天的经历,昨天上午看两个小时资料,业务主管要出去跑业务问我去不去?这个想都不用想,我直接说:去.我和主管一起出发,到了目的地我们把车子停下一个偏僻的角落.主管领着业务包出来,我跟在主管后面.
　　我们今天去看的是一个正在翻新的商业门面,这门面之前是个小百货什么的,现在新老板正在翻新从新专修改为酒吧.这个正在修建的酒吧面积也不大,共两层,每层600平方左右.具我从主管那里了解到,主管是第二次来这里拜访.

　　我们走到酒吧正门,这里还在整修,里面工人都在忙碌着.主管等了几分钟给这个酒吧大老板打一个电话,但是电话关机.打了几下还是一样.无奈之下主管又来到酒吧门口看见里面一个矮个子出来,原来这个矮个子已经和我们主管已经聊过,比较熟悉.
　　主管问矮个子你们还有谁负责此项目?
　　矮个子把另一个副经理电话给我们主管.得到电话又和矮个子聊一会我们就告辞了.
　　我们回到一个比较安静的地方,主管又给他们副总电话.
　　由于我还不太懂中央空调技术上的东西,他们谈的技术内容我就在这里省略了.

　　通话结束后,主管说哪个副总半个小时左右到.我们又继续等待.
　　等到哪个副总来时候已经快中午12点,我们等了1个小时左右.主管先和那位副总握个手.我们一起就进入正在拖工的工地.主管和那位副总谈了一会空调方面的技术问题,同时要到他们正在拖工的房间图纸,告诉他们回去作个详细设计之后再给他们报价.我们就告辞了.
　　简单介绍下这个工程:我们主管插进去这个项目的时候,前面已经有至少2家公司已经报过价.甲方会在这个星期左右采购设备.现在是最关键时期.我们插进这个工程时间比较晚.
　　我们插进这个项目工程时间比较晚.
　　由于我是刚进入新公司,这段时间主要跟主管到外面跑业务,所以对后面这个项目的进展如何我就不太了解了,因为不是我负责这个项目.根据上次和主管拜访得到的信息.对方某些小负责人已经被竞争对手高定.大老板我就不太清楚.这个项目数额大概在70万左右.

　　我个人分析在这样的情况下主管可能拿不到这个项目了.第一:大老板他还没有见过(更不要说谈生意),第二:这个副总主管也没有搞定.只是给副总报报价格而已,这样别人选自己的几率基本没有.
　　到今天这个项目我也没有和主管在去跑过,所以后面不清楚了.
　　日期：2011-04-12　09:18:35
　　2011年4月1日,是我在这家公司上班的第13天.
　　早上来到办公室,上午9点多主管告诉我,某某处有一个酒店正在装修,让我有时间过去跑跑.

　　我说:好.
　　上午10点我去主管说的地方查看情况,来到这个不大不小的饭店,这个饭店是3层的楼房,旁边有一个正在装修的门面,600平方左右.原来这个正在装修的门面就是这家饭店的,这家饭店老板租下来打算做酒吧.
　　我来到正在拖工的现场,上前打听正在拖工的工人,询问这里准备做什么?
　　这个大伯告诉我这里准备做酒吧.
　　我问:这里老板是谁?谁是负责人?
　　大伯告诉我:旁边饭店老板租下来的,打算开个酒吧.
　　问完一些有价值的线索,我就和大伯告辞了.另外给大伯送上一直烟.
　　我出来后在心理计算着这里需要什么类型的机型和大概的项目数额.
　　来到一个小树边愿望这个饭店,考虑着怎么去见这个饭店的老板.
　　停顿3分钟后我走进去饭店里询问收银台,询问老板在哪个房间和几楼?
　　收银员说:老板在2楼,总经理室.我感觉这一切都是那么的顺利.
　　我得到手银员老板所在的房间.我就上楼了.
　　右手拿着我的公文包,左手梳理下自己的衣服,我来到收银员所说的3楼,当我正准备上第3楼的阶梯时,2楼出来5个人,身材高大威武,并且衣着光亮.

　　当我回头看见这一切的时,还没有来得急说话,对方其中一人开始口:你找谁?
　　我问:你是李总吗?我找李总.(当时我在想,如果李总如果在,那么我也好知道这个人是谁,如果都不是就算了)
　　对方说:是.
　　李总:你找我做什么?
　　我:我找你谈业务.
　　李总:谈什么业务?

　　我:我做中央空调的.我边说边把名片给李总.
　　还没有等我说第2个字,李总说,我朋友都在,我很忙,你名片我收下了,以后在说吧.
　　整个过程没有1分钟,就在这样尴尬中我跟在他们人后面出去了.
　　我看见老板开车走后,我也离去了,
　　上午的拜访感觉很失败,打算下午再去看看情况.目标还是这个饭店.
　　我来到饭店门口看见一个人很熟悉的人,原来这个人就是上午那5个人其中的一个.我远处望去这个人正在饭店门口看报纸,想找个机会接近他.想来想去没有更好的办法,我直接走到他旁边的凳子坐下.
　　我看见他正在观看利比亚军事报刊,我就打算找这方面的话题和他聊.我和这个人聊5分钟后我就直接说,我是做中央空调的,你能不能提供给我一些你们的需要.我看能不能帮到你?
　　对方也姓李.
　　对方（李先生）说：他们需要水塔式的制冷机，不要吊顶的，要风管式的。
　　由于我刚接触空央空调也不太懂这方面的技术，我说没有问题。我回公司后让设计师帮你设计方案。
　　李先生：需要多少钱？

　　我说：这个要根据你选择的机型和材料最后才能做个最后的报价。现在还不能为你提供价格衡量。
　　在和李先生谈话中我知道了，这个项目负责人是他们的李老板。这个李先生是李老板的亲戚（表兄）。
　　我问李先生：这个项目负责人是谁？
　　李：就是我们李总。
　　这是我在这这个月1号得到的信息。.....................................................

　　在过后的几天,时间4月6号下午2点我和主管开公司配的专车再次来到来到这个饭店拜访甲方。我带主管来到李总办公室。砰砰，，我打开李总的办公司，里面有好多人都在（包括李先生）。我有点紧张。
　　“你好李总，我今天来为你送一份我们公司的产品资料，供你参考。你们公司设备几时采购？
　　李总：我们还需要一个月，现在土建还没有完成。我知道你，你就是上次做大金空调的吧。我知道了，我还有你名片，我需要打你电话。
　　“好的，我希望能帮到你，我会尽力。谢谢！”然后我就退出门了。
　　说这些话的时候我一直站在门旁边，没有进去他办公司。

　　哎，真是没有经验啊！不知道和他他谈什么。。。当时人也多就告辞了。
　　主管在门外面等我。我出来后告诉主管走吧。我告诉主管了一些情况，主管说我还需要把里面的人混熟，下次再来一定要要到那个李先生的电话。或则约那个李先生出来吃顿饭。
　　这就是我今天下午的拜访。有经验的朋友可以告诉我一些跑项目的经验啊？
　　回到公司在办公室坐一个小时，3点钟主管让我和他一起去另一个工地跑业务。
　　这个是一个正在建的酒店，基本已经快完工。这个工程浩大。
　　我和主管来到这里后已经是下午3点半左右，远远的望去这座快建好的大厦。无法想象如果这个订单被我能拿下来，也够我吃个半辈子没问题了。
　　原来这个项目是老板自己在跑，主管只是帮老板跑跑下面的小负责人，然后和下面的小头头搞好关系，上面的大老板我们老板自己跑。
　　下车后我跟在主管后面，进入工地，门外门卫文我们找谁。主管说，找某某某。门卫没有在说话，让我们进去。原来我们主管已经来过这里2次了，怪不得那么好进呢。

　　我们进去之后并没有找到今天要找的人，主管给对方电话。
　　我们在这里把某某人称为“A”吧。这样大家好记些。
　　“你好A,今天我们来为你送一份中央空调新产品控制器，我们已经来到工地，没有找到你。”主管说道。
　　原来是A出去开会了，有事没在。于是我们返回。基本就是这样。
　　在来反馈一个消息，之前主管跑的那个大概70万的项目丢了，时间不多了，详细原因我就不多说了。

　　日期：2011-04-12　19:25:13
　　时间：2011年4月6日。今天是我做业务的第18天!
　　今天上午主管带我一起去查看一个工地,不是很远,开车到目的地20分钟.这个工地信息是他朋友在设计院弄到的.
　　目前我还没有这方面的朋友可以帮我提供这样的资源.我们来到目的地,主管让我自己去查看这个正在建的工程是什么项目.主管的意思是让我去查看这个项目需要不需要我们的设备(中央空调).我自己进入工地进入他们建设的临时帐篷内和外围查看一般,没有发现我这个工程是属于什么项目,也不知道这个工程能不能用我们的设备.我回来报告主管,我没有找到有效信息.我不知道.

　　于是主管带我一起进入工地,我们进入临时搭建的房子内,主管一眼就看到墙上贴的纸张.看完纸张后主管就说这个工程不需要我们的设备.主管说:"你进入工地内一定要先在外围看看大概的情况,先在心理有个低,然后在进入他们临时搭建的房屋内看看这里面有没有张贴的纸张信息.一般都回有的.当你找到信息的时候你怎么来知道这个建设的工程需不需要我们的设备呢?第一,你要看这个纸张最上面一横写的工程项目:酒店,宾馆,写字楼,商场等等,如果是这些他们一定需要我们的设备.如果工程项目注明:工厂车间或仓库等等,这些就不需要。

　　我真的是一个菜鸟什么都不懂,需要多学历.
　　我现在更新的前几天的文章都是抄写我的中央空调销售日记本中的记录。
　　日期：2011-04-12　19:27:17
　　时间：4月7日。今天是第19天上班,一个上午都在办公室看产品资料.
　　下个星期我就要自己去外面跑业务了.主管就不会再带我了.
　　象我这样在这个城市没有关系,没有朋友,连这个城市地形都不熟悉,真的很难很难!成功就是奇迹!!
　　此段章都是抄写我的中央空调销售日记本中的记录。
　　日期：2011-04-12　19:34:07

　　时间：4月8日。是我做上班的第20整天。
　　我不会写什么文章，所以自己写的东西很生硬，没有什么文采，希望看官不要介意啊？
　　下面写点自己的感想.。
　　选择一份工作真的很重要，我发现选择真的比努力重要的很多很多。。。（其实大多数人都知道，我也只是突有感想所以说说）
　　你喜欢什么方面或行业或工作，你就努力的干下去，拼命的去闯，只要你够辛苦，够努力，你不成功都很难！
　　失败真的不是成功之母，检讨才是成功的前提。你失败了，但是你不检讨自己失败的原因，或者你检讨自己失败的原因，而你不去改变，你还是会再失败的。

　　每天进步百分之一，不管你干什么工作或者行业的，你每天进步一点，你离成功就会更进一步距离。
　　比如我做销售，我每天都会学点新的东西和知识，然后把所学的新的东西记录下来，有时间就去看去品味，去反思。每天学一点，一年就学多少啊？三年呢？自己算算吧。
　　另外，做人要低调，特别是在单位（公司）内。不懂的地方要多向老同志（同事）学历。
　　做销售，第一要自信，第二要乐观，第三要坚持。这是最基本的。
　　。
　　引用色哥的"销售无冬天"本书中第8章，引用销售无冬天里的一句话“销售一定要让你的各户相信你。相信来源于了解，了解来源于接触，接触来源于感知，感知来源于参与。这句话说的多好啊！我们没有丰富的经验也没有什么关系，但我们不能没有自信和信心。没有人愿意和一个没有自信和信心的人谈生意，更别说几十万几百万的订单了。

　　日期：2011-04-12　19:43:13
　　时间4月9日。今天是我做销售中央空调的第23天，也是我上班的第23天。
　　。
　　我们公司星期六也要上班。星期天不休息。
　　星期六我自己单独出去跑，我开车自己跑离公司30多公里的一个小镇上，跑了一整天记录下几个潜在的各户，和一个月内准备采购空调的新公司。这个新公司是今天跑的最有价值的一个。

　　这个新公司正在建新厂房，已经快封顶了。我来到工地，把车子放好，进入工地查看情况。进入工地看见两个人坐在临时办公室门外聊天，我立马就猜到可能是个什么小头头或管理人员，我上前一边微笑一边给他们打招呼。然后简单介绍了一下自己。这两个人并没有理会我，看了我一眼，就接着聊天。我看情况不怎么好，给两位每人一根香烟，两人不怎么想收我的烟，最后还是收了。我简单说说吧，太详细了也耽误我时间，因为我等下还有事要走。最后我在他们这里得到了甲方（老板）的手机号，再聊会我马上就告辞了，整个过程没有超过10分钟。我出来工地第一时间给甲方老板电话。”你好，b总经理，我是江门某某某冷气工程有限公司。我叫某某某。我们是做某某牌子的中央空调，今天来到贵公司新厂房，贵公司建筑工程快完工了，不知贵公司想使用什么类型的空调？我希望我们能帮到你，谢谢。

　　B总：哦，你们是做中央空调的啊.你现在在那里啊？
　　我现在就在你们的新厂房工地门口，希望有机会和B总交流交流工作。
　　B总：我现在不在新厂工地，你先把资料给罗工吧。
　　我已经把资料给了罗工，B总经理几时有时间，我想拜访你顺便给你带份我们公司新产品书，也供B总经理做个参考。
　　B总：我现在没有时间，你先把资料给罗工，我有时间回工地在看看。

　　这就是在这个星期六聊天结果。
　　我下个星期一我再准备去约B总见面。一定要找到他本人。