日期：2010-8-17 19:25:00
　　首先需要说明的是，我文笔不行，但我保证，我写的一切都绝对都是我真实的创业经历。
　　简单介绍一下自己
　　我82年出生，四川人，无房无车无积蓄，我和老婆是在广东工厂里认识的，结婚一年后有儿子，我和老婆在打工时都属白领级别，薪水不菲，可是在打工几年，我们居然没有存下一分钱。
　　老婆是云南人，我于去年7月辞职回到云南，让老婆在家专门带儿子，我独自提着行李来到昆明，我不想离儿子太远，我想要好好照顾教育我的儿子，不想他长大后和我一样，四处漂泊打工，所以我决定在此找到一份稳定工作，为的就是每过几天就能回去看我的宝贝儿子。

　　在昆明租了房，是和一个比我小两岁的刚大学毕业的小伙子一起合租的，就称他小李吧，租金每月二千五，然后就开始到处找工作，然而找了近一个月工作，也没有找到合适的，而就在此时，小李的工作也出了一些情况，反正最终是辞职了，那天晚上我们坐百般无聊在坐在沙发上聊天，扯着扯着就聊到了创业的话题。
　　日期：2010-08-17　19:32:06
　　经过近半个月的调查，走访，蹲点，结合我们经验，资金等实际情况，我们决定：摆地摊，卖中老年服装！当时我们一致认为因为这个项目投资小，利润大。
　　我们决定采取“从农村包围城市”，“以低价赢市场”的策略，以昆明周边乡镇为根据地，把各大小乡镇赶集时间，人流量，消费能力等做详细记录。又在各乡镇联系好“摊位”，后，我们每人拿出了1000元，开始进货，（我们在阿里上寻到一家批发商），经我们的多次讨价还价，每件批发价从5元每件降到4。2元。
　　样品寄到后，我们找了很多朋友来“欣赏”，他们都认为很值，甚至还有的说想辞职和我们一起干，我和小李信心倍增，一下子进了400多件衣服！朦胧中，我仿佛看到了几年后我们的园林式工厂和那大大的“董事长办公室”。。。
　　日期：2010-08-17　19:41:48

　　第二天我们一早就出发了，确切地说是凌晨四点就出发了，因为乡镇赶集时间早也散得早，我们还要去摆那么多衣服，还要调试喇叭等一系列工作。
　　早上六点过，赶集的人陆陆续续来到了小镇，到七点时，小镇到处人山人海，一片繁哗。我们把喇叭的音量调到最大，小李还举着一个大大的牌子，疯狂地叫嚷着：全场超低价处理，10元一件，快来快来看啊，错过机会没得货啊。。。（当时我真放不下脸面，哎，想我也是一堂堂白领。。。）
　　日期：2010-08-17　20:11:27
　　一个人，两个人。三个人。。。。。。几分钟后，我们的地摊被围得水泄不通，人流还不断从四面涌来，我和小李汗流夹背，场面几度失去控制。过了一个小左右人群稍散了一些，我看到旁边的摊主们都用一双双羡慕得充血眼神看着我们。还有一个约四十来岁也是卖中老年衣服的阿姨走到我们摊位前“微笑”了一下，说你们生意真好啊，起码也卖了有千多快吧！

　　日期：2010-08-17　20:36:30
　　这还真是不看不知道，一看吓一跳啊，我的手上居然只手五六张十元的钞票，我的心一下子就凉了半截，不过我转念一想，或许顾客都在小李那边成交了吧，于是我就朝小李的手上看上去。
　　没想到小李也正傻傻在看着我，而在他的手中握着的钞票，也最多不会超过十张。。。
　　天啦，怎么会这样？
　　十点了，人也散得差不多了，我和小李每人扛着一个蛇皮口袋住公交车站方向走，此时的温度起码也有37，8度，再加上肩上扛着个近百斤的口袋，那汗水真是像水一样往下流，此刻我终于体会到农民这个职业，真他妈不是人干的工作啊。

　　下了公交车，还要搬一次，我们的租房的最近的公交停靠点至少也有1公里左右，我们走走歇歇，终于到了我们租房底下了，可是更痛苦的还在后面，我们住在十一楼啊。。。
　　终于到家了，我们把袋子往地上一丢，相互对望了一眼，小李很高兴地说：老黄啊，中午我们做菜就用我们的自产盐吧，你看我们身上白花花的全是盐啊，洗掉好可惜哟！
　　日期：2010-08-17　21:09:59
　　直到现在，我一直都认为我这我这辈子最幸福的事，就是第一次卖衣服回来后痛快地洗了半个小时的澡，那真是竭力嘶底的爽啊。
　　我们计算了一下，我们今天一共卖了17件衣服，共进帐170元，还余有401件衣服，被偷了2件。

　　成本是：17件#4.2元/件，等于71.4元.毛利是98。6元。
　　净利为：98。6元-8。4元（被偷的）-4元（两人来回公交车费）-5元（摊位费）-3元（卫生费）-1。7元（17件衣服从广东运回之运费）-3元（早餐费）-10元（午餐费）-10元（晚餐费）-83。5元（房租）-12元（水电煤气费）。等于-42元！！！
　　日期：2010-08-17　21:25:35
　　我们都陷入了深深的深思中。。。。。。
　　两个小时候，我作出了一个决定：回岳母家！
　　因为我们把产品的销售定位在了像她们这个年龄段的人群，以前我们请朋友们来“欣赏”货，而他们和我们基本同龄，都认为农村人图便宜，且都没有做服装生意的经验。而我带上产品回到岳母家，正是与“顾客直接沟通”能知道她们心理最真实的想法！

　　我没有直接告诉她这就是我现在正在卖的衣服，而是拿出两件给她说这是我买给她的。
　　她拿过衣服看了，好像很不高兴，顺手就丢一边，还不停说：你在哪买的？肯定上销售员的当了！”
　　日期：2010-08-17　21:31:06
　　我愣了一下，说为什么？
　　她说你看这两件衣服我能穿么？做工这么差，码子全是M的，而我要XL的，最重要的是这两件衣服不是全棉的，是尼龙的。。。

　　日期：2010-08-17　22:02:13
　　不会呀，我看见其它也有好多人买啊，我说。
　　晚上老婆对我说，你怎么给她拿你们卖的那种几快一件的？妈还给我说你太不会买东西了给她买那种衣服，要不是穷疯了或者拿去当桌布谁会要那样的衣服啊。。。
　　第二天我回昆明迫不急待打开蛇皮袋，扯了一堆衣服出来，一看99%全是M的，仅有那么一两件是L的，要知道中年妇女大都比较发福，那么小的码就算她们图便宜她们也穿不进去呀。。。。。哎，真是天下第一笨，怎么没想到这个昵？难怪那天那么多人看却没什么人买啊。
　　日期：2010-08-17　23:36:11
　　第二天我们一样四点就起床了，我们当然是去另一个地方，因为天天赶集的镇很少，就算是天天赶集如果你天天去也不好（这是我们后来总结出来的），最早的一班公交5点到，我们洗漱完毕就每人扛着一个蛇皮袋下楼了，结果我在六楼转角处很结实地摔了一跤，十分钟后爬了起来，一是因为我还没有完全清醒，昏昏糊糊的，二是转角处路灯也坏了。

　　我们到了公交站点，没想到等到5点半车才来，我们都快急死了，到了目的地已经6点了，更为严重的是，我们原先定好的“摊位”被一个卖水果的人占了。
　　我上去和他理论，说这个地方我们已交钱给老板了（就是摊位正后方门面里的老板，我们让他帮忙占位，我们给他钱），这个摊位是我们的，你得找另外的地方。他一听我外地口音声调自然就高了八度，说什么你的，谁先来就是谁的，这条路是国家地盘，你说是你的就是你的啊。随后摆出一副死猪不怕开水烫的表情。
　　我们觉得和他争论无益，想找老板想让他起来给我们理论，可老板还没起床，打电话也没人接，我们只好扛着口袋到处寻觅“摊位”，但走了一圈确实没有发现还有可以摆摊
　　的地方，唯一一个地方就是菜市场出口处还有一片约三平方米的空位，但周围的人都说这个方要过三轮车不让摆，我们就说实在是没地方了，车子来了我们就挪下让车过了再摆出来了。
　　日期：2010-08-17　23:59:40

　　果然，这里进进出出的三轮车特别多，我们的生意随时地被生生打断，在8点半多点的时候生意进入了高峰期，又是围了个水泄不通。
　　“五快卖不？”“我们是清货，超低价，不讲价的阿姨”我们耐心地“解释。
　　“怎么全是尼龙的，有纯棉的吗？”“阿姨，这不是尼龙的，是〈牛奶丝》布料的，我们在狡辩，“你看人家ADIDAS，我怕她们不知道什么是AD，就特意说最近广告打得很猛的特步，“你们看特步的运动服全这种布料的也是滑滑的还要好几百快呢，要知道〈牛奶丝》布料要比纯棉的好很多，不起毛不起球不起皱又好洗穿上又凉快。。。”。

　　不知是她们相信了我的话呢还是图便宜，有好几个阿姨在现场试起衣服来，可惜只有两个阿姨穿上去了，其它阿姨穿到一半说太紧了穿不进去，问我们还有大的没，小李埋头翻了半天也没翻件大的出来，几个阿姨只好说有大的再来买就走了，另外两个阿姨也只有一个成交。。。
　　日期：2010-08-18　00:11:42
　　约在9点的时候有几个凶巴巴的人过来了，抓起我们摊上的衣服一顿乱丢，说这地方不准摆摊不知道啊，原本在选衣服的人群看这陈势一下全散到一边看热闹去了，我们红着脸说我们是刚毕业大学生，初来这里不知道规矩，并试图去阻止他们，但一切都是无用的，衣服有十几件全被那几大爷子丢在了地上，加上来往人流又大又是菜市场入口污水横流，踩的踩全搞脏了，我们只好开始灰头土脸地埋头收起衣服往口袋里装，当时旁边有很多人都在看着我们，我真恨不得找个地洞钻进去。。。

　　后来听旁边的人说，你给他们50元就好了，随便你们怎么摆他们都不会管的。
　　日期：2010-08-18　00:46:20
　　我和小李回家清点了一下，还剩389件，又被偷了三件。。。
　　我们看着两口袋花花绿绿的衣服，心里真是难过到了极点，我隐隐感觉到他两眼已有泪花。
　　其实我可能比他更难受，无论是精神上还是肉体上的，我从小在城市长大，这么辛苦地工作还真是第一次，记得以前学校放假我回到住在农村的外婆家，一袋只有50来斤的谷子几乎要将我腰压断，而现在，要每天早上四点起床，顶着烈日在37，8度太阳暴晒下扛着一个近百斤的蛇皮袋，从11楼下到最底层再到一公里处的公交站，回来又要从一公里的公交站爬到11楼，更为让我难过的是，还要接受他人的白眼，受他人的欺压。。。

　　“我在广东工作时那可是很风光的，我是一个白领！我的月薪可能是你们这些人半年都挣不到的。。。”（我那时一直放不下这个，每当我遇到异样眼光时，我总拿这个安慰自己）。
　　现在更为严重的现实是：我的老婆住在她父母家，每月要出生活费800元，我儿子奶粉每月要5，6桶，要千多（我给他喝的是美赞臣，没办法我这个人就是宁可自己累死也要给儿子买我认为最好的奶粉），而我没有积蓄却又不会厚着脸皮找家里寄钱给我，（我也不能啊，我妈一直到处夸我有出息说我在广东工资好高好高啊。。。）
　　所以我必需要赚钱，并且要马上赚到钱！
　　日期：2010-08-18　00:58:26
　　我们后来又出去了十来天，还是天天亏损，且越亏越多，因为稍为好看点的，做工好点的已差不多全被挑完了，而做过服装的人都知道，货是越多生意就越好，选择面大，越到后面就越难卖，有一天我们甚至一件也没有卖出去！而有一天只卖了一件出去并且还是别人砍价5元卖出去的。为什么5元也要卖？因为不卖这件出去我们就没钱坐公交回昆明，而有了这五元，我们除了能坐车回到昆明，还可以买把面条，中餐和晚餐就不用饿肚子了。。。

　　当务之急是：想尽一切办法处理掉这批货，回拢资金！
　　日期：2010-08-18　01:05:49
　　第一部分结束，明天续写第二部分，我是写日记，所以对文字的要求就没那么严格的“审核制度”了，只要能看懂就行，我呢，也是写点就发点，不打草稿的哦，各位请见谅！明天第二部分的内容是介绍我的“第一桶金”，请朋友们继续关注哦！
　　日期：2010-08-18　11:56:40
　　第二天我们沐浴更衣，精神抖擞在等候着“财神爷”的大驾光临！

　　“老黄，你的胡子好像有很久没刮了，今天是个特别的日子，你要去处理一下啊。”看起来小李今天也是非常的高兴。
　　“没问题的兄弟！”我耸耸肩自认为很幽默地说了一句“除掉自己的草，下午就去找个妹妹帮她也锄锄草。”
　　激动人心的时刻终于到来了，从一辆面包车上下来了一个胖乎乎的男人和两个约20岁左右的女孩，那两个女孩不算漂亮但却很丰满，婴儿般的皮肤透着几丝红晕，她们都着低胸，白嫩得那么完美无暇，更要命的是其中一个女孩频频弯腰去整理她的鞋带，深不见底的山沟让我心脏狂跳不已。
　　我们准备和他们客气下，哪知他们跟本不领情，那男的扫视了一下四周，说这两个女孩是我在农村的亲戚，现在刚刚中专毕业想自己做点小生意，把你货拿出来看下！
　　我们把早就“精心准备”好的货拿出来给他看，谁知那男的只看了一眼就说这是尼龙的，送给别人都不要。何况这款式丑得可以吓死八个人。。。”
　　我和小李异常疲惫在坐在沙发上。
　　“我发现你对那个女的很感兴趣！你刚才一直盯着她看”小李突然来了一句。
　　“是她在有意勾引我”我说，“你信不信，要是在广东我可以在三天之内搞掂她！”
　　“都什么时候了你还有这份心，我真是想不崇拜你都不行！”
　　“乐观，你知道吗？我们要保持乐观！还有，男人的本色无论在任何情况下都是不能丢的！”我“开导”他。

　　后面几天陆陆续续来了几批来看货的，可都没有成交。
　　我们真快疯了。
　　“小李，要不我们来绝一点？！”
　　小李一看我好像有“高见”，一下子就凑了过来。
　　“我们再破点血，去拿几手好一点的货放在上面，使“蛮天过海”之计如何？我强调“我也知道这样不太好，但事到如今已别无他法，你看哪个成功的企业家在积累原始资本时底上干净的？”我“开导”着自己同时也“开导”着小李。
　　“如果万一客户要细看，怎么应对？”

　　“这种情况很少的，不会超过60%！”
　　下午我们到了批发市场，花190元拿了3手（共9件）价位都在20元以上的也是比较主流的中老年服装，做过服装的人都清楚了，以这个批发价拿的货要去零售的话，店里要卖60到100多的，就算是地摊上少于40多也是很难买到的。
　　过了两天又有小两口前来看货，说是在镇上摆地摊的，我们那个激动啊，真是只能用两腿发软，两眼冒火来形容，这不正是我们在苦苦寻觅的“准客户”吗？
　　我们“随手”拿起一手货递给那女的，当时就看到了她那难以掩饰的兴奋，她随后又从口袋里拿出了一手。。。那男的也在一旁看着，同样他也是两放光。
　　“这货最多值七元，如果行我们一次拿完！”那女的说。
　　“十元每件，一共是372件，算370件，一分没得少，我们进价都是20多一件”我一脸“不屑”。
　　“那就没办法了，”女拉了拉男的，做出要走的样子。
　　小李吓了一跳，我赶忙用眼神暗视他不要“轻举妄动！”
　　“那不送了！”我们回头也做出要离开的势头。
　　“八元一件，行马上付钱，不行拉倒！”那男的回过头突然说了一句。
　　“唉，我也不想和你们争这快把钱了，九元全拿走，否则不要浪费大家时间！”我的态度很“强硬”。

　　“给30快油费！”那女的也软了下来，9元就9元，按350件算。”
　　我们略着”考虑”，“好，就当交个朋友，成交！”
　　“我们要不要再仔细全部看一下货？”那女的突然来了一句，把我和小李吓了个半死。
　　“拆了又要重新包装太麻烦了算了吧！”那男的说。
　　一回到租房我和小李放声狂笑，吼出了这辈子我认为最犯贱的几句话：我感谢你我亲爱的那个男的！我感谢你全家老少，我感谢你祖宗十八代！。。。。。。

　　日期：2010-08-18　13:30:45
　　晚上我和小李决定腐败一次，我们去炒了两盘田螺，买了一碟花生又提了五瓶啤酒。
　　我们没有提到一句关于创业的话题，因为我们一致认为喝着酒讨论如此大事是对事业极不负责的表现，所以我们一直都是在比谁吹的牛最大，吹谁用过的女人最多。。。一直到位凌晨四点左右才趴上桌子上沉沉睡去。
　　第二天下午二点才爬起来，简单吃了点东西后我们就开始商讨计划下一步方案。
　　经过近五个小时的激烈商讨争论，我们最后决定弃中老年装做童装！作出这个决定是因为当时镇上有很多搭帐蓬卖专卖中老年服装的，以我们现在资金实力和经验，和他们去竞争无异是以卵击石，而专卖童装的地摊或是搭帐蓬卖的还没有，我们必需要马上行动抢占这片空白的市场，赚到第一桶金！

　　我们以各种方法到处打听物美价廉的童装货源，最后决定在二个地方进货：东莞虎门和大朗，备选地是湖南邵东。
　　我曾在东莞打过工，对这两个镇还是很熟悉的，更重要的是我老婆的亲妹妹此时正在大朗一家服装公司做QC。
　　为了节约资金，我一个人拿着两个蛇皮口袋就出发了，当然我买的是那种最便宜的慢车票。
　　到了常平火车站，小姨子已早早等在那里了，我们一路有说有笑，小姨子说要请我吃饭，我说我时间很紧要赶快去选货，下午还要坐车回去，因为我们已经快要断货了，不能有片刻耽误。其实当时我饿得两眼直冒金星，但小姨子说要请我吃饭却是万万不能去的，因为到后来我肯定不可能要让她付钱。而我们现在是非常时期，每分钱都要用在刀刃上，丝毫浪费不得。

　　日期：2010-08-18　15:28:42
　　虽然我经常到大朗去玩，可去服装批发市场这还是第一次，那叫一个大啊，一片连着一片搞得我晕晕的，幸好还有小姨子做向导，里面的服装真是应有尽有，让人应接不暇，那些卖靓女装的档口，一个个不同类型的美女模特，以摆出的各种造型吸引众人，其中有个模特穿了一件特大特宽的V字型衣领的短T，坐在一张青藤椅上摆一个弯腰吹泡泡装清纯少女的造型，如果我当时没看错，那女孩真的没有穿内衣，两个粉红的RUTOU清晰可见。

　　“你是来看美女的还是来进货的？”小姨子一语惊醒“梦中人”，“信不信我打电话告诉我姐？”
　　“我。。。我。。。”我一时语塞，“此地真是遍地美女啊，哎，可是。。。”我故意拖长了音调。
　　“怎么了？”小姨子一脸疑惑。
　　“居然没有一个长得比你更漂亮的。”我“违心”地说。
　　“去死吧你！”小姨子脸微红了一下，“生气”地赏了我胸口一拳。
　　我们就这样边走边看边聊，约过了半个多小时，终于来到了童装专卖的片区，竞然也是一眼望不到头。

　　日期：2010-08-18　16:20:55
　　我当时真是不知如何下手，这家店的够漂亮那家的也不错，而那些老板们一个个热情得让人难受，隔他还有好几米他就在和我找们打招呼了。
　　“大老板，过来我店里看看嘛，款式好多保证纯棉的”“绝对是本地最低的价格了，老板要打多少？回去包你赚爆啊”
　　“老板你女朋友好漂亮啊，来给我店做模特如何？”听到这话我诡异地看了小姨子一眼，发现小姨子也正红着脸看着我，随即低下头。
　　“你看她适合做你们的模特么？她今年都二十好几，早告别童年时代了”我诙谐地说。
　　最后我们选定了几家感觉性价比较高的档口，老板递过一杯水热情滚滚地介绍着。
　　“我们是从昆明来的”我故意放大音调，“只要价格合理，我们要的数量一定不会让你失望的！”

　　老板一听顿时两眼放光，说老板你尽管选，我们希望和你长期合作，绝对给你最低价！”
　　“你统一个价”我说，“我在昆明是开促销店，全场样样12元，是以低价靠走量赢市场的，平均每天的销量最少也不会在150件以下！如果你的价格太高那我们就只能做朋友而不能合作了，因为我也要赚钱”
　　“给你说个实价，6快5元怎么样？”老板说着拿出一叠交易单据，“这是我们今天的交易记录，你看这个湖北的老板一下打了三千多件价格还是6快5呢，我们给你真是最低价了。”
　　“三千件算什么啊？”我不屑地说，合作得好我每月至少要你六七千件货！，5元一件，没得加的了！”
　　“老板你也太黑了吧”老板很不“高兴”地说“别人打三千多件都是6快5呢，”
　　“5快5，天价，不行我们到其它店看了”小姨子突然冒出一句，当时我真想抽她一个嘴巴！
　　“5快8！不能少了，你们自己考虑一下！”

　　小姨子拉住我的手就走，现在想起我还真为她可惜，为什么不去演戏呢？
　　“老板你等下，为了下次生意这次我亏点算了，5快5就5快5吧。”
　　在小姨子的建议下，我们选了十几个款式，三十多个颜色，共100多件衣服。那小妮子还真是细心，基本上每个款式和颜色她都抽出一件出来检查过，真不愧是做QC的，100%确认没问题才叫我准备付钱。