日期：2011-10-10 4:57:00
　　我是一个98年出国闯荡的中国人。那年，我24岁，不知天高地厚，勇猛十足，正是无知者无畏。
　　13年过去了，如果原来的那个我现在站在面前，有可能我已经认不出他是谁，岁月和环境是如此的强大和无情，巴西，这块土地已然和我生命深深相连。
　　本帖讲述的是一个出国移民的人从国内事业单位到转变为一个国外小贸易商的真实历程，欢迎有实战经验和相同人生体验的人参加讨论和分享，至于五毛和愤青，理论空谈者，本人一概不复。
　　日期：2011-10-10　05:44:55

　　我是从事箱包进口的，从07年开始经营到现在。之前从事过服装零售批发，礼品电器的零售，小超市。在国外，除了生存的压力，还要忍受那种边缘人的寂寞，因为，我们是第一代移民，从血液到基因和饮食习惯都和这个国家的原住民格格不入，尽管这里已是全世界最宽容，最没歧视的传统移民国家。
　　07年刚进入这个行当，完全没有别人带，我是属于那种有点冒险，固执类性格的人。很早就想进入这个行业，因为在2000年以前，只要你是一个进口商，不管你公司的规模大小，商家，批货员，销售公司都会围着你团团转，点头哈腰的，就算长的凶神恶煞，也会把你当作财神一样供着，那时，进口商没有超过一个月的存货，没有超过一个月的应收账款，没有海关提供的长长的限制进口商品清单，没有那6.38的人民币汇率。而完全进入这行，则是一个投资失败的缘故，06年我放弃经营多年的主业---电器礼品零售，开了一家超市，开这个超市的原因，是因为我有一些朋友都纷纷从事了这个行当，我们平时经常有交流，看着他们的事业渐渐做的风生水起，我也有了这个心思，毕竟商人都是唯利的，很难在本业已经稳定，而手头还有一些资金的情况下，不去投资扩大盈利，但是我后来的失败应验了一句老话---不熟不做，这次教训告诉了我一个生意场上的道理，再不起眼的，平时经常打交道的行当，如果你没做过，就不要轻易尝试，看上去简单的东西，要像别人一样做好，不容易，因为行行有门道。这也是我看不惯论坛上那些闭门造车，纸上谈兵的理论家，书呆子，道德家的原因，干实事的要和他们争论，那完全是扯谈，浪费时间。

　　日期：2011-10-11　08:24:04
　　中国的箱包市场有几大生产基地，广州，义乌温州和河北白沟，这是几个大的，他们各自都有自己完整的配套供应工厂和专业的销售市场，除此之外，还有一些规模较小的细分产品基地，如湖南邵阳的背包，浙江平湖和东阳的拉杆箱等等。我们先来说说中国最大的箱包生产基地---广州。
　　去广州采购箱包的，大多知道桂花岗，那里有很多的批发店，当地俗称档口，大的有白云市场，亿森等，我有去过踩点，可惜价格太高，绝大多数档口不是工厂，虽然你有量，可他却没价格。一般都是4个包包一个款式起批，有现货。你和老板再深谈，要求每个款式下单订做200个，挑选2，30个款，他就给你便宜个5块钱，态度还是一副不信任的样子，真让人哭笑不得。很明显，那里更适合国内小店家的小批量采购，对进口商而言不是一个下单的好地方，不过对观察当下的流行款式和趋向还是挺好的。另外说一句，我真正下单的狮岭工厂和桂花岗档口价格相差了50%。

　　狮岭，在我看来是中国最大的PU皮女包生产基地，那里集中了全国最大的包包工厂和皮料，布料行，五金配件厂，也有很多专业的版房。如果从女式时装包的做工，用料和款式来说，中国没有一个地方可以和狮岭相比。现在义乌市场上有很多好看的包包已经快和广州同步了，不过追查货源的话，那些都不是浙江货，而是狮岭出的。还有一些白沟的女包，老板也都号称自己的工厂在狮岭，其实是真正的白沟货，价格倒也很让人心动，便宜3成不止，可区别是做工太烂，减工减料，一般消费者买回去后在10天之内必能再次登门拜访。这里还有一个小故事，等我后面慢慢说来。

　　现在我包包的采购主要是在义乌和广州，一般厂家什么时候有了新样品，都会发照片到我的邮箱，我有包款需要打样，也会通过快递邮件给他们，但是，本人从不在QQ和MSN上看样订货，包包的照片效果和实样效果天差地别，为了能看到那些将来会出现在我仓库里堆积如山的可爱包包，必须买机票去和我的供应商见面，尽管我有恐高症，但那27小时的长途旅行和难以忍受的时差是我不得不克服的一个障碍。

　　日期：2011-10-11　09:21:32
　　包包和服装，鞋子等一样，是个传统行业。既然是传统行业，当然竞争也就非常的大。不过现在这市道，有哪个行业没有充分的竞争。3桶油，电信，电力等要剔除在外，那是衙门的印钞机，不在市场经济范围内，苹果，GOOGLE也除外，那是商业神话的创造者，我们只有顶礼膜拜，谁敢与之争峰。
　　一个包包能够为你创造利润，取决于什么，有很多正确的答案。可最重要的一点，我认为是商人的眼光。是的，做这行生意的，眼光太重要了。做科技产品的主要靠技术，做大宗商品的，靠的是产地和价格，第三产业的，靠的是人脉和服务，而包，服装，鞋子要在流通领域给商人带来利润，眼光和直觉这个玄乎的东西是第一要素。可眼光和直觉怎么来的呢，个人认为来自经验和天生。

　　看过太多的包包进口商以50，60，70的价格从中国工厂订货，信心满满的装了2个，3个货柜，5，6万个包，历时2，3个月到达自己的仓库，最后却只能以亏本收场，那些温州，福建老板最后撂下一句狠话，谁再跟我提包，我跟谁急。这市场，这行当，绞肉分分秒秒啊，如果看不准款式，船还没离开中国码头你就已经输了，更别提其他种种影响结果的因素呢。

　　日期：2011-10-12　08:35:42
　　眼光这东西，往小的说，就是抓住某个快要流行的款式，产品，大的去讲，是进入一个正在上升的行业。我曾经因为没有看准行当，不小心进入了超市这个没有发展前景的项目，前前后后折腾了半年，最后以损失几十万美金收场。回想往事，如果当时多些耐心，忍住点辛苦，说不定也可以坚持下来，再慢慢转手，可是最重要的是大方向错了，以后再怎么努力，也不过是减少损失罢了。

　　10年前，圣保罗开始了一种店，名称叫1.99。意思是店内所有的商品都不超过1.99元。慢慢的发展到摆放5元，10元的东西，但还是一些便宜的商品，适合那些中下阶层消费。今天，这种店已经遍布了巴西的大街小巷。介绍一下，这种店和中国的2元店，10元店不同，首先面积比较大，一般都在150到300平米，其次，品种非常多，小到耳环，针线，大到风扇，电器。在这10年间，有很多广东人投入这个行业，一般都是有1，2个先开始吃了螃蟹，然后其他亲戚，朋友陆续跟进。发展到今天，我有差不多三分之一的客人都是这些1.99老板，很多人赚了大钱。这里的店生意情况和中国不太一样，一个在30万人口小城市中心市口的店里利润，有可能达到国内一个200人加工厂的普通水平，因为这里的商业比较集中，除了市中心几条商业街，就只有市郊的大型超市提供服务，所以那些店都赚得笑不动，而且没有亏本的后顾之忧。

　　这些客人中，有的我确实佩服，精明，干练，和你谈生意，绝不拖泥带水，而有的，实在不敢恭维，普通话都说不清楚，葡语更是蹩脚，和你讲价都是连哄带骗，还要退还不是在你公司购买的坏品。这些素质参差不齐的人都在这个行业，大家都大大小小的发了，做的大的如今身家有5，6百万美金，小的也起码有几十万，几乎没听说过有1.99老板关门走人的。

　　入对了行当，有的人是误打误撞，有的，是独具慧眼。可惜，我的人生，有35年是近视眼。
　　日期：2011-10-12　09:38:30
　　本人所处的进出口行业已经过了他的黄金发展期，现在想要获得暴利已是很困难了，不过要在某个系列产品获得突然的利润还是存在非常大的可能的。越是久经沙场，越有机会，新手的机会相对小很多，因为前面说过，眼光来自经验和天生，这个世界，天才毕竟是极少数。
　　说了半天，想起来我写的好歹也算是一篇文章，记得小学语文老师说过，每篇作文一定要有一条主线。为了让大家看的不要太过混乱，下面，拙文就从我归纳的进出口贸易几大环节展开。当然，和大学里经济专业的正版教材相比，教授们肯定会骂娘的，你们只能当作小说看了，毕竟老子已经15年没动过笔了。
　　进出口贸易（生意人版本，完全不同于大学的学生版，本版只从谋利的角度来讨论，分析进出口的各个环节）可以分为 1.行业选择（取决于商人的眼光），上文已经谈到 2.清关 3.价格 4.销售 5.收账 6.供应商 7.付款方式 8.汇率 9.汇款 10.库存处理 11.出口商的服务 12.进口商的资信 13.机会的把握

　　日期：2011-10-12　10:44:48
　　清关是做巴西生意最麻烦的一个问题，它给进口商所带来的困扰要远远大过其他的问题。这里的海关制度，官僚作风都大大增加了商品安全到达的风险。
　　要解决这个问题是非常难的，因为大多数时，主动权不在进口公司这边。巴西，就是这样一个不鼓励经商的国家，他的高税收扼制了商人的积极性，鼓励了人自私的一面----偷税漏税。
　　面对这样的局面，商人最好的办法是请一个有能力，实力而且诚信的报关行。能力是指他的专业知识水平，实际操作经验以及和海关打交道的本事，实力是指他的客户数量和通关的时间，客户数量最能证明报关行的实力大小。有了一个好的报关行，进口商可以省却很多的担心和成本。另外，商人本身的商品，政策认知水平也影响到清关的安全。我去年年底有个柜子的包，是在广州和义乌订做的，其中有几个款的小花包，是去年主打的一个系列，基本上每个货柜都有放，每次都安全的清关。结果，这个年底发的柜子在桑托斯被海关卡住了，10月17号到的，一直拖到3月10号才放行，那32箱小花包也被当作冒牌没收。其中，我跑了不知多少次的报关行，海关，律师，多花费了16000美金的码头仓库费，7000多的滞箱费，8000的疏通费，还有17000的律师费，至今还缠着两个讨厌的官司。说句老实话，那个小花包我是真的不知道是侵权产品，虽然有在巴黎机场看到过相似的LESPORTSAC这个牌子，可无论图案，和产品形状都和我订做的不同，我的那个零钱包，LESPORTSAC根本没有推出过，而且图案也是从广州布料行几十本色卡中选的，不可能和原版一样。但是，那个牌子是美国的一家大公司所有，那个公司同时拥有另外十几个世界品牌，实力非常强大，刚好从去年下半年开始在桑托斯备案，我的不幸成了海关年底为了完成指标而被拉的壮丁，现在，海关的官司已经打赢，证明了我的货物没有侵权，可对方又把我告到了圣保罗的民事法庭，正在进行中。回想一下，还是怪我当初太不小心了，也缺乏对一些品牌包包的认识，搁到现在，我是无论如何在选样的时候谨慎加谨慎了。

　　日期：2011-10-12　11:45:05
　　再说说海关的进口税率，PU包的进口税是最高一档税，35%，以前是10%，随着中国产包包的大量涌入，之后提高到20%，现在是35%了，每个国家的进出口政策都是鼓励出口，而在进口方面是优先保护本国工业的，没办法，谁让中国的轻工业产品太强势了呢。其他的面料包包如尼龙，化纤等SH编码在42021***，42023***，42029***里的，进口税率是20%，然后还有工业产品税15%，社会贡献税10%，州税18%左右。比如一批货物报关是100美金的话，它要交的进口关税是100*（1+35%）*（1+15%）*（1+10%）*（1+18%/（1-18%））=208.26，所以，当你的货物还在过海关的时候，成本就已经翻倍了，等到了你的仓库，费用还要加上码头仓库费，一般每15天在600美金（40尺柜），滞箱费，超过15天以60美金/天算，每个船公司不同，报关行的服务费，每个行不同，海关的小费（那是必须孝敬的，否则吃不了兜着走，包包的柜一般付7到8千美金），货车费，桑托斯到圣保罗一般在1000，看到这里，大家都吸了一口凉气吧。

　　可以付责任的说，如果大家都这样纳税，我也就认了，可是，如果你调查一下市场上进口货的一手批发价格，会发现，原来进口商们都在为人民服务啊，用中国的出厂价加上海运费和海关关税，费用，基本上中国商品是在按成本销售。难道商人转性了，都加入慈善机构了吗。
　　日期：2011-10-13　09:34:36
　　既然税收高，有的纳税人自然想方设法要偷漏税。你说100元的东西，要交100多的税，如果能搞点花样混过去，那得有多大的利益啊，中国老话说杀头的生意有人做，赔本的卖卖无人睬。于是，就有一些商人勾结报关行，在海关的关照下，开始低报进口货物价值，接着，市场上就出现了杀伤性的价格，杀伤力足以把老老实实申报货物的进口公司挤出市场。这时商人们不得不选择了，要么同流合污，重新加入比拼价格的血战，要么坚持原则道德，退出竞争，解甲归田。

　　天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。谁说雷锋改变了中国人，我看到的是只有利益才能改变人的行为，特蕾莎修女只是让我们感动，乔布斯不过让我们尊敬，而买山寨，做山寨看盗版让全体人民疯狂并热情的参与其中。自私丑陋远比崇高的道德更有榜样作用，社会主义不正视，也无法解决人类这个不完美生物的问题，资本主业承认了，但同样无能为力。又扯远了。

　　可想而知，市场规律和人性的贪婪再加上政府的腐败，重新安排了商人们的队伍和利益的分配。挺好，因为如果你觉得不好也没用，他们都安排好了，轮不到你说话，只要选择操作或不操作就行了。
　　所以，巴西人民可以放心的买到中国人民制造的价廉物美的商品，商人们可以继续赚到他们想要的美金，报关行和海关也能分到自己的一杯羹，中国的工厂和劳动人民可以再接再厉，加班加点，奔向小康。皆大欢喜，唯一损失的一方，国家税收，应该没人关心，那联系不到个人利益上面，老百姓也没想过 在这贪污的国家，那些税会关照到自己。不完美的人创造了完美的结局，至于道德，有人会说，我可以用舌头让别人觉得他存在。

　　日期：2011-10-13　10:45:27
　　外国人老说中国向他们倾销，他们脑残啊，别人没事会贴钱做好事，其实是某些人干的，大家应该明白是谁吧。真的要查，应该每个国家从自己的海关开始，别尽冤枉中国政府和工厂。至于那些商人，嘿嘿，估计哪个地方都一样。
　　随着这几年中国对巴西的出口越来越多，政府对中国商品的限制也越来越多了。这里的工会势力是非常强大的，上届总统卢拉就是工会领袖出身，为了维护本行业工人的利益，各种工会常常向政府施压来取得对某种外国进口商品的限制。原来鞋子是浙江人很集中的一个领域，后来海关调高了进口税，接着又实行了最低报价，最后把中国鞋赶出了巴西市场，纺织品，服装都是如此。这些行业都是劳动密集型的，为社会提供了大量的就业岗位，也难怪别人这么紧张。再说玩具，进口玩具需要INMETRO和测试，就是国内质监局认证差不多，理由是冠冕堂皇的，要保护儿童的身体健康和安全，可一个程序下来，没2个多月出不来这个证，这就是隐性的贸易保护，中国也常常干这事。

　　所以，现在进口商经营的范围越来越窄，竞争也越来越大。海关的政策也千变万化，这种变化还不预先通知，这是巴西的一大特色。去年底，报关行通知海关对做包包的，在船离开中国码头前，要申请进口许可证，否则要罚款而且不能通关，即日实行。这下可好，很多工厂根据订单按日期做好了货，可客人不收，说是要先申请许可证，这一拖就是2，3个礼拜，货放在了仓库收不到钱让工厂老板急的骂娘。

　　日期：2011-10-13　11:09:00
　　当然，进口商的偷漏税行为也是有代价的，因为有把柄落在官老爷手里，每次上面有人来大检查，或者年底海关为完成指标而严格抽查，都有人会倒霉。哪天有个人在喊冤，次次都这样啊，没问题啊，怎么这次这么倒霉，没办法，该你的，你逃不掉，谁叫我们都有原罪呢。我的朋友和熟人，年年都有人中奖。罪，应该用拿走你本来最想要的东西来作为惩罚。比如，偷税的要加倍罚款，强奸的要阉割，贪污的要把他的财产转送福利院。

　　总的来说，这里清关很麻烦。一般进口公司在3，5年以上没有被海关或法院告的，真要烧高香了，我圈子里80%朋友的公司和我自己的，都有官司缠身。巴西海关，进口商永远的痛。
　　日期：2011-10-14　06:37:50
　　在回帖的朋友中，应该有很多是做出口的，先谢谢你们的鼓励，不断的顶我。有一个问题你们大概很想知道，就是关于巴西市场的消费能力，为了答谢你们的支持，下面我要谈到第三个环节----价格。
　　首先要谈一下巴西货币黑奥的币值，这里不同与中国，采用的是浮动汇率，也是世界上大多数国家采用的货币制度。它随市场的需求而上下浮动，这个礼拜是1.75兑换1美金。所以，巴币相对于人民币还是挺高的，目前可以换算到3.65人民币兑换1黑奥。那巴西人的收入水平是多少呢，现在法定的最低工资标准是550黑奥，这个是最低的，只有极少工作岗位拿这个工资。这里要说一下，上文已提到过巴西的工会势力非常强大，他们不但可以影响政府的决策，而且制定了每个行业，职位的工资标准。比如，商店售货员的标准工资是788元，另外还要加上车费（如需要的话），圣保罗的公车车资是2.5元，地铁是2.9元，一个月工作25天，就是125--145元，8%的养老金63元，公积金由员工自付，到了年底要有13薪，每工作一年必须领取一个月的休假，休假期间，雇主要支付133%的工资（为了让员工有多余的钱享受假期，这钱需要老板掏），七七八八算下来，一个普通的售货员一年可以拿到13000元黑奥，折合人民币47450元，工作11个月，这里没有算上很多商店会给的销售提成。这是底层人民的收入水平，对于中产阶级，举例来说，一个刑事警察的月工资是3000黑奥左右，再加上车费，养老金和其他补贴（公务员的补贴要多点），可以达到4000，那年收入就是53000，同样有带薪休假，警官更高一点，工资有5000黑奥的样子。至于海关里的那些大爷，他们属于公务员中金字塔一层，编制上隶属于联邦税务局，一个大学毕业刚进去的稽查员，月收入可以达到11000黑奥，福利补贴除外，部门主管有20000左右，收入水平在公务员系统中仅次于联邦警察，检察院和法院。各个阶层的收入差别，决定了社会需要提供不同档次的商品和服务。

　　日期：2011-10-14　09:28:34
　　从这些信息大家应该可以分析出这样一个结论，这里民众收入绝对值（都换算成人民币的话）差不多是中国老百姓的2倍，按照人均GDP来算，巴西是10000美金，中国是5000美金，也相差2倍，应该说，这个收入倍数还是比较公正的。那么，如果这里的物价水平是中国2倍的话，老百姓所感受到的物价压力是应该和中国人民一样的，如果低于这个倍数，则会压力小，反之则大。现在举例，我所挑选的例子，都是市场上商品的零售价格，电烫斗，牌子BLACKBECK，中档货，黑奥50--80，松下的无绳电话，黑奥120，中国产的背包，不是品牌，25--50，牛仔裤，不是品牌，40--70，中国产山寨手机，走私货，70黑奥。以上数字乘以3.65就是人民币价格。

　　现在，大家应该对巴西市场的价格接受能力有一些客观印象了吧。顺便说一句，一个35元黑奥的零售价格背包，在中国广东的出厂价是25元人民币。
　　日期：2011-10-14　09:41:44
　　以上是对做出口朋友的回馈，你们可以借此对巴西市场的消费能力有一个客观的认识，希望能有帮助啊，本人时间有限，不方便举出更多的例子。
　　结束上面的，我们要回到公司的价格策略，其实这个有点班门弄斧了，线上有很多生意人，都是其中老手，国内国外，价格的战争大概都差不多。
　　日期：2011-10-14　10:18:26

　　上面的朋友说到汇率，那我就提一下，虽然人民币对美金一直在小幅升值，但由于美金近几年在全世界各地贬值的幅度更大，所以人民币除了对美元，欧元是升值之外，对其他国家货币都是在贬值，所以08年后，中国的对外出口没有下降。万一哪天美金对各国货币升值了，人民币还紧盯美元升值，那中国的沿海工厂要开始整片倒闭了。

　　日期：2011-10-14　10:34:37
　　有几位做外贸的朋友发来短消息，说今年的生意很难做，问我有什么意见，其实你们看我的标题就知道了，现在进口商也很难，那出口的更难也是正常的，这应该是整个大环境的问题，公司，工厂也无能为力。比如今年巴西的银行贷款，消费利率升高了，通货膨胀也创近几年新高，这些都直接抑制了民众的消费能力和欲望，中国并不孤单，世界其他地方也在发生同样的事。

　　日期：2011-10-14　10:47:54
　　现在只有彩票行生意还可以，医院，坟场也基本不受影响。我现在是慢慢撑，首先要降低库存，降价抛售，然后减小采购量，做到不要在数量上太大造成再次库存的风险，但是要增加采购次数，增加到货的次数以便新款能及时送到客人手里，尽量不做长时间放账，因为景气越差，逃帐的越多，最后提高服务态度，越是冷清，越要热情如火。