日期：2011-10-27 00:04:40
　　这是发现在我身上的真实故事。大家不信，权当看小说。写出来，就是要告诫大家，创业难，守业也难，尤其是不要做自己不懂的行业，更不要把所有的宝押在职业经理人身上，人的财商是有限的，败了从头再来，谈何容易。
　　现在是我，天天一大早，挤着公交车，去棉花街批发小商品，晚上游走于街边呼喝零卖，完全断了以前朋友的往来。
　　男人，败了就败了，没有任何理由可报怨，为了活下去，无论什么行业，都得去做。面子，名，利，权，尤如长江的水，流就流走吧。
　　唯一的尊严就是活下去，为了儿子，为了老父。

　　在秋风中，夜幕下，伴着昏暗的路灯，与一群小商小贩为伍，卖着十元钱三双假冒的袜子，五元一个的手提袋，一天下来，也足以养自己。
　　谁曾想到，前年的我，有两个制造工厂，二十多家全国销售分公司，生活忙碌而充实，也获得过不少虚名，什么重庆市人大代表，商会会长，常年奔跑在全国各地，衣食住行也算是中等吧。但自认为不暴发，不张狂，懂得敬畏。
　　做制造业，是所有行业中最难的一个过程，从产品的市场需求定位选型，到设计开发，部件加工，装配，调试，推广销售，技术服务，直到收回货款，这庞大的运作链条，稍为有那一个环节做得不好，就会停滞。渐渐的，我们在这个行业进入全国十强。
　　居安不思危，是企业主的大忌。
　　乱扩展，多元化，脑袋发热，更是找死。尤其是现在各个行业都处于饱和状态。
　　噩梦源自于去年在广交会上的一次参展，我带着跟了我六年的一个销售经理去会场参展，几天广交会下来，我见旁边那个大型展会，天天被参观者挤得水泄不通，是什么好产品这么无敌？

　　敏锐的嗅觉让我看到商机，这是一家台湾企业生产的XXX产品，我让销售经理去套近呼，找到一个在那儿打工的四川人，会后我们约出这个这个老乡请他吃饭，我问他：你们这次订了多少货出去？
　　他说：大概三十来台吧。
　　一台设备的售价在七位数以上。
　　我又问：你们公司有多少人？年产销多少台？
　　他说：只有60个人左右，月产销不到二十台吧，而且我们交货周期都是四十天以上。

　　60个人，一年创造的产值几个亿，
　　这晚，我失眠了，台资企业的效益，利润，人均产品附加值，是我们内地西部企业无法比的。
　　同样是制造业，我们成天活得像孙子一样，买材料求人，加工求人，销售更求人。加上现在少数老板的素质差，开名车，养无数小三，说话牛皮哄哄的，给社会上造成了仇视富人的心理。实际上，活得最累的就是我们这一群中小企业主。
　　住在白云宾馆，我折腾了一晚上，这个看得见的商机，又一次燃起我久违的斗志。我内心决定：拚。尽管对这个行业是白痴。
　　第二天在自助早餐厅，我征询跟我一起来的安经理，对这个项目有什么看法？

　　安经理说：干吧，老大。需要资金，我回家去卖房子。。。。。。
　　他比我还疯狂，跟打了鸡血一样。
　　我主意已定，伸出手：来，兄弟，我们做这个项目。全权由你来负责，我全力支持。
　　安经理早已豪情万仗，激动的说：只要老大交给我做，我一定血战到底。
　　我挥手对他说：来，我们击掌为盟。在任何困难中，我们不放弃。
　　俩个大男人，激动了半天。又是碰杯又是发誓的。

　　回到重庆，我马上任命安经理为这个专门成立的公司总经理，并全部授权给他，约定：他全权负责，我只管方向，管融资，只看结果，不管过程。这个公司，我给了安经理20%的干股。
　　做好这件事，我就完全放手让他一拚。什么挖人，花重金买图纸，买设备，我通通没过问。因为在读MBA时，老师告诉我们：用人不疑。
　　半年时间，投进了几百万。十月份，仿出第一台样机。在秋交会上，花巨资参展，结果是样机无法运行。
　　第一次出师不利，我还得给安总不断的打气。创业是一个艰难的过程，你放手干，败了我来承担。
　　公司的流动资金也是有限的，为了重振，我开始第一次找银行贷款1000万，抵押了工厂，一年了，只有不断的投入，没有一分钱的收入，钱像流水一样的花出去。我仍然一根筋，总想是希望就在明天。
　　年底，安经理提出辞职，无论我如何留他，执意要走。

　　过完年，我开始接手，因为我两个月只来一次这公司，对事，对物，对人完全是一筹莫展。
　　员工开始上班，设计部和制造部的核心人集体来辞职。无论给什么条件都不愿意再做。我翻看安经理和他们签的劳动合同，保密协义和同业禁止约定一点没有。新劳动合同法，企业确是是弱势。开员工企业得赔双倍工资，而员工说不来，拿了年红包，人好一点的过来给你丢一张辞职书，不好的电话都不打一个就直接消失。
　　做这高科技制造，我完全是一个外行，又开始物色职业经理人。只懂得：专业的事，让专业的人来做。这段时间，来应聘了不少职业经理人，但我确是不敢再乱用。
　　经过一周的了解，我决定启用设计部留下来的一个年龄的林工程师来全权管理，内行管理可能上手快吧。
　　没几天，我听说，安经理带着走那几个人开始做这个项目。带走了公司所有的供货渠道，用钱积累下来的失败经验，全部的资源，最要命的是全套优化完善的图纸。而这一切，我没有任何防备。

　　算了，天要下雨，让他去做吧。我做好自己的就行。
　　人分三种，一种是自燃之人，一种是可燃之人，一种是不燃之人。
　　新上任的林工是后者，学理工出向身，对管理一窍不通。公司勉强捱到三月份，这时，我抽空了老公司的流动资金投了进去，产品不断的改进，投入，产品报废，再投，我已把几套住房抵押出去了，沉重的贷款利息压得我喘不过气。
　　四月份销售出第一台设备，我看到一点希望，但，设备运到用户那儿，三天两头的出故障，自己都不好意思，只得退货，赔损失。
　　明天收了摊再写吧。。。。。。
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　　日期：2011-10-28 00:27:00
　　受到退货的重创，没法，外行的我，只得接手过来管理，什么都不懂，一个零件也不认识，慢慢的熟悉，首先是认零件，天天呆在工厂中，守着车间，从制度的完善到执行，一家一家的谈配套，一个一个员工交流，和同事一起同吃同住。
　　很快，销售了第二台设备，为了能交出合格的产品，整个公司的人，拼命的组织技术攻关，车间主任是一个有血性的男人，他痛恨安总的行为，组织起工人天天加班，外协回来的零件不合格，返工来不及就自己打磨修复，熬红了眼，一天只睡四个小时，颇是感动，五月份，第二台设备如期交给客户。
　　接下来是再投入，公司所有资金全部用光，老公司的员工就自发组织集资，帮着我赌这一宝。他们有强烈的归属感，不愿意看到这个十几年的公司轰然倒塌。
　　最要命的是成本出来了，因为80%的零件全部外协外购，件数多工艺要求高，量少，大工厂不愿做，小摊摊又做不了，装配进度是一拖再拖，人家台湾企业是一个月出二十台设备，我们是两个月才出一台，高成本是可想而知。
　　我们是新入行，产品没有任何知名度和客源，要想卖出去，唯一的狠招就是低价进入，售价又比别人便宜了10%以上。
　　我们的制造成本一台是九十万，成交价是八十万，按销售行规，要扣15%的质保金一年后付，加上运费，销售代理费和服务费用，嘿明显，卖一台设备，要往里倒贴30万。还不算税收和公司的综合运营成本。
　　一年多，已亏损了1000万，是嘎然收手还是血战到底？
　　重庆的初夏已热浪袭人，我静静的呆了一宿，思绪万千，就这么收手，骨子里的真不甘心。商人，天性爱赌，赌市场的驾驭能力，赌对人的投入，赌交换的价值。赌实力和耐力。
　　尽管我没去赌徒过钱，但此刻，我就是一个输红了眼的赌徒。
　　再一次唤醒心中的豹子，勇敢的做一次自己。
　　想想十五年前，我一无所有，从小县城来到大重庆，一口浓浓的郊县口音，常受到主城区的人白眼和歧视，那时是没有任何机会，没有任何平台。唯一能做的，是做别人不做的，在缝隙中去求生存。第一次创业，我不也睡过防空洞，一天只吃个盒饭吗，慢慢的从代理销售起家，到涉入专用设备制造业，直到做成这个专用设备行业的全国十强。

　　有句俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。十几年前，我是进入这个窄小的行业，无论如何努力，行业的空间导致了无法做大。加上跻身这个行业的人越来越多，这几年，公司一年二三千万的产值算是非常不错，能有百分之三的利润率是烧了高香。表面是过得风光，实际是温水煮青蛙。不另外发展那真是等死。
　　思考了几天，我决定拚下去，毕竟，现在投这个行业是朝阳，每天醒来是清晨，迎面而来的是缕缕清新的阳光。
　　我召集了老公司的股东们，这个老公司是我一个人创办的，为了采取分享式经营，我在六年前，对各销售经理和主管的总经理全部配给他们技术和经营股份，而我仅占40%，我不能对赌。这些兄弟们都是跟了我十几年的，家里有老有小，而年龄大了，在一个行业呆久了思想僵化和保守了，十几年除了只懂我们这个专业，什么也不会。我不能，也不忍把这些老兄弟伙一起赌输。在股东会上，我宣布退出，抽回我的股份。由他们重新组合分配。

　　其实这一年，我在老公司不断的挪资金来新项目用，也是艰难苦撑，已有部份股东对我抽资金的行为早就不满。扣除我挪用的钱，我拿到一百多万，那一刻好难受，经营了十多年的行业王国，就这样。。。。。。
　　断尾求生。没有了退路，只有血路。
　　老兄弟伙都说我是一个疯狂的斗士，永不停止对梦想的追求。不服输，不理智，有时是要害死人。
　　要命的是，重庆今年初夏限电严重，一周来二天电。让我春交会订出去的货根本无法如期交。只得双倍返还定金。又一次大伤元气。一百多万，嘿快就赔完了，还丢失了比钱更昂贵的信誉。
　　而我又过高的估计了主管林经理的抗压能力。市场我得全力去开拓，不得不全国各地奔波，工厂的事只有交给他全权管理。他成天被艰难的配套，采购，工人的琐事搞得昏头转向。工厂是一遍混乱，停工等件是常事。林经理又是一个顾老婆的好男人，每天早上要煮好饭，等老婆吃了，九点钟才出门上班，到了公司十点多，下午五点必须按时回家给老婆煮饭。工作的时间和精力大打折扣。晚上回家就关手机，公司天大的事都不管。

　　而我天天为融资，市场网络建设，挖专业人这些事忙得团团转。
　　在技术开发，公司只有林经理是全才，一个企业，只有一个大厨，这种依赖，简直把公司直接带入死路。
　　人才，不断的招来，又不断的走。我记忆尤为深的是一个生产部部长来，就职时信誓词旦旦，口号吼得比任何人都响，自恃技术出身，经常给我上如何管企业的课，并天天在我们公司内部QQ群上说：
　　“我们来这个公司，是有使命的，不让这公司活起来，谁闪人谁就不是人。”
　　听得我蛮感动的，心想总算有一帮新团队，聚在一起战斗到底的兄弟伙了。

　　二个月后，且不说他管理的制造部如何如何，在领了工资的当天晚上，直接在QQ群说：“各位兄弟们，再见了。”搞得大家一头雾水。有同事就问他“你咋啦”？他直接说了一句：“人往高处走，水往低处流。”第二天就不见人了。
　　打造一个企业，十年不算长。毁灭一个企业，也就在一瞬间，或许是一个错误的决策，或许是一个小小的事故,但最大灾难是资金链断裂。
　　日期：2011-10-28 00:34:00
　　七月份，还贷款的时间到了，在这个征信系统完善的社会，个人信用，胜过自己的生命。承诺大于天，诚信大于命。这是我做企业十几年的理解。
　　做企业的朋友到是多，但是兄弟伙就不要和借钱扯上关系。何况，家家都有一本用钱缺钱难念的经，企业做得越大，越差钱。找朋友借钱，我想都没想。
　　1000多万要还，工厂又是抵押给银行的，已没有任何不动产的可抵押了。
　　那一个月，真不是人过的日子，每天是夜不能寐，常常睡到半夜，惊醒起来，每天想的就是钱。个人资产，能变卖的全部卖了，凡是什么无抵押贷款，信用贷款，担保公司之类的融资渠，也管不了利息有多高，先借了再说。
　　还是差几百万，离归还期还有五个工作日。钱，逼得想跳楼的心都有。

　　没办法，厚脸皮求同学，去了福建找到北大读MBA最好的一个同学，他是做桥梁工程的，平时来往也多，在他的私人游艇上，我说明了借款数，周期最多两个月，月利息两分，还了银行的款，再抵押，贷出来就还。十年的交情让我蠃得了信用，我打了一张借条，朋友第二天就把差的钱转给了我。
　　如期还了银行的贷款，把房产证解了押，又递上申请。金融机构永远只做锦上添花，不做雪中送炭的事。银行审核了我一年多的账，亏损得一塌糊涂，加上九月份又爆发温州等地多数老板跑人的事件，国家又加大调控力度。银行给我的答复是不再续贷。
　　我是彻底崩溃。重庆的大小银行，中介机构，我是跑遍了，没有那一家银行愿意成为房东。
　　工厂已处于半停产状态。林经理要报考公务员，不得不批他走呀。车间主任也提出辞工。有出更高工资的外地同行企业请他去，也得放他走，人家要养家供房供车。
　　九月份初，我结清了所有员工的工资。高额的利息和朋友的信赖，我不敢再拖下去。中旬，我卖了工厂及设备，还完了全部的借款和利息。也结清了欠配套商的货款，留给我的是几笔待收的设备尾款。

　　我又回到了十五年前，现在要再一次东山再起，太难。
　　十五年前的市场缝隙太多太多，商机随处可遇，可见，可捡，只要用心，用智慧和勤劳轻松做一个企业并不难。
　　现在，市场已成熟，传统行业产能过剩，近半年，东部和南方成扁的中小型企业倒闭潮席卷大地。要发现一个商业机会尤如深海捞珍珠。所以，我只能等待机会，思考过去，剖析内心，分析未来，积蓄力量，伺机出击。
　　也深深的跪谢网友的鼓与呼，骂与置疑，这是动力，任何一个事跌到低谷，纵有一个反弹的高峰。我相信自己是一只高强度的弹簧。
　　MBA教给我足够的理论知识和做人的素养，懂得了人的本质是：精神，是境界，是灵魂，是思想，是用智慧快快乐乐经营人生。

　　但也让玛尼什么：立即授权，三权分离，经营人心这些害人的东西滚得远远的。在中国，职业经理人，没有恪守这个职业道德的水准。
　　每一个成功或不成功的商人，都有自己鲜明的个性和独特的思维方式。
　　选择摆地摊，不丢人，这些天让我学会精打细算。
　　挣一元一元的辛苦钱，这会让我更懂得珍惜，更也强逼自己放下一切，每天的收获，是一种自我训练，放弃面子，也许今后更收获更多。
　　自己的缺点，自己知道，要通过最低层的生意来克服我以前居安时的惰性，随意性，孱弱性。
　　至于是不是什么人大代表，会长这些，权当说笑吧，因为，过去了就过去了。这个社会，是只以成败论英雄。
　　日期：2011-10-31 21:22:00
　　开贴的本意，意在一吐为快。

　　述说发生在我身上真实的故事，聊聊败后的孤寂，同时也让更多的智者高人来点评，抨击，分析，针砭，置疑，方可一拍惊醒梦中人。
　　相信天涯网友的众多精避的分析和到位的批判，会让我的内心变得更强大，收获得过且过更多。毕竟，路还得自己走。
　　可以讽我不会做企业，笑我不会管理，骂我不会用人，疑本件事的真假。
　　但，我拒绝怜悯，谢绝同情，更不会接受众多记者想采访的要求。
　　我仅是普通的人，和你们一样，有着太多缺点和劣根性的凡人。

　　因为，我是倒下了，必然没有站着的你们看得更远，更清。仰视观望，模糊的视角要影响前行的轨迹。
　　一个自己苦心经营了十五年的企业倒下，确是不舍。不忍。
　　中国大部分中小企业主的日子都过得艰难，在苦撑，苦熬，惨淡经营，这是目前不争的事实。尤其是没有任何品牌，没有任何创造能力的制造型企业，活得如何，过的什么日子，谁知其中昧？只有企业主自己才知道。
　　无人走的路，才是天路，才是心灵的之路。一条道，走的人多了，挤的人多了，就没有路，就无路可走。
　　这世间的一切，本无所谓有，无所谓无，本无所谓真，无所谓假，只有呼吸着的每一天，就要不停的奔波着，劳碌着，为着的是一种生活，一种活着的质量，走过着也路过着，快乐着也疲惫着。

　　也许前路平坦，也许前路坎坷，但只要带着亲人们真挚的祈盼，带着亲人们真切的惦念，就不会迷失前进的方向，就不会沉沦于泥潭沼泽里而不能自拔。
　　我所以断了所有朋友的联系，以前的手机停了，朋友同事都找不到我，是自己真的要好好的静一静，想一想，败在那儿？为什么败？
　　拒绝同情，不是我装清高，每个人都有每个人天生的个性。
　　网友的祝福和情真的鼓励，让我深深的感受到一种力量与信心，来面对艰难，来面对坎坷。
　　会撑过去的，无非就是换一种活法。
　　明天，我给大家摆摆，我的现在和未来的打算吧。

　　日期：2011-11-2 00:37:00
　　我现在是每隔三四天，用600元去进一次货，下午开始在朝天门一带摆几个小时，晚上吃碗面条或炒饭，辗转到罗汉寺周边，一般九点左右收摊，一天下来，能成交二十多笔，唯一的是没有任何运营成本，大小也是生意，赚钱无论多少，也是苦并快乐的。
　　大家肯定关心，城管不撵迈？遇到熟人咋办？
　　白天城管肯定要撵，卖东西时眼睛放尖点，看到城管车开来，没停稳，收起便携式的货架就跑，城管车一走，又拿出来摆。至于能不能被逮到，就看各人的机灵了。可能是我摆的时间太短，反正没逮到过。
　　摆了二十多天，还真没遇到熟人，一是我摆摊的地方全是小商小贩云集之地，朋友熟人白天多在忙于工作，晚上疲于应酬，没时间逛这些地方，路过，也是在车上一闪而过。
　　摆摊中颇有许多好玩，好笑的花絮，不敢在这儿说，要挨骂。

　　为什么会有摆摊的行为？我说过，是强迫自己放下尊严，放下面子和架子，克服懒惰，摆脱对人的太多依赖，学会精打细算的一种自我训练的方式，才能有今后屡战屡败的勇气。要想拥有赚大钱的驾驭本事，先从现在赚小钱开始吧。
　　这几年，我过于惰性，过于对下面的人的依赖，才是真正破产的灭顶之灾。
　　十几年前，在我们这个行业，大家都不懂什么是ISO时，我就率先在企业引进ISO9001质量体系管理认证。
　　十年前，我会为了一笔几万元的订单，坐几天几晚的车，不顾一切的赶过去，守着客户，直到签单为止，不达目地不罢休。
　　九年前，我就搞出了公司自己的基本法，书一样厚的各种制度，细化到员工的行为礼仪。
　　八年前，我就把企业的中层分批送到高校去带薪培训，新员工入职前定会进行为期一周的拓展训练。
　　七年前，我会每月跑十几个城市，督察各分公司对制度执行的偏差情况。
　　企业的文化建设，员工的快速发展空间和福利，一直是全国同行效仿和羡慕的对象。

　　十多年前，我就采取微笑曲线的经营模式，注重产品的研发和营销通路，渠道为王，在全国建立了自己直属的销售网络，中间的制造环节依托OEM。
　　近几年，自己慢慢的变得没有任何激情。
　　懒惰，随意性，依赖性，严重的吞噬着我。
　　懒得两三年不去偏远的分公司，随意得什么事都让经理做主，依赖得什么人走得近，也不明察人品和能力的好坏，抓到就用，一用就放手让他去干。对了就奖，错了不究。不折不扣的做着企业的老好人，为今年的大败埋下了伏笔。
　　安经理的能力强，人品差，但他掩饰得好，上千万的宝押在他身上，让他拿着公司的钱来玩，自己不管不问，实际上，就是一个“懒”字害了我。

　　激情.狂热.背水一战，只有在逆境.绝境中才爆发。
　　疯狂的时代,需要冷静和理智来对待。
　　近一个月的地摊生活，每天的起早贪黑，每笔生意的斤斤计较，我收获了另一种心态，再一次更深的理解，成功不仅仅是靠投机和智慧，更需要勤劳，付出比别人多十倍的努力，才能永葆长青。
　　练摊并非我长久之计，我打算下周结束游商的生活。去广州发展，重捡创
　　日期：2011-11-2 00:39:00

　　业的信心，有了一次大落，我会谨小慎微，战战竟竟的走好每一步路。
　　下个月，按合同的约定，三个客户的尾款应该付给我，有了这笔小钱，可以启动又一次创业计划。
　　我打算在广州成立一个贸易进出口公司，利用我十年来在中东，东南亚等国外积蓄下来的合作资源和平台，帮国内朋友，同学代理他们的产品，赚点差价和退税款，先养活自己和家人，有机会再理智的搏一下吧。
　　没想到，我写这贴子，版主会帮我改了标题，放在天涯首页上，上万的点击和众多高人的评论，让我学到了太多现实中学不到的东西。大家的鼓励，作为一个重庆崽儿，不站起来雄起，对不起大家的加油。
　　我这次大落的经历，过程，失败的教训，也是众多中小型业主在企业小有成绩时容易犯的错，望创业成功后和正准备创业的兄弟伙，能通过我这个失败案例，多一些预警，多一些准备。我想，这也是天涯推荐到首页的道理。
　　离开了公司十个月的安经理，做这产品，卖了自己的住房，拿出自己的全部积蓄，找江津的一个老板给合作，投了几百万，砸进去，产品是做出来了，一台几十万的设备，无任何品牌和背景，无独立的销售渠道，能卖得出去吗？？又一次把江津那个老板坑得跳。安经理是太不把创业当一回事了。
　　我的真实身份，大家不用置疑，是现任的重庆市第三届人大代表，重庆市第X届的十大杰青年，某区商会副会长。获得这些，不是说你资产有多大，而是你对这个社会的付出有多少。想验证的，可在站内留言，加我QQ号，去空间看吧。我只交真诚的朋友，只交彼此有收获的朋友。请那些不怀好意的，什么骗人，传销，拉广告，介绍发财的哥们，不要来打扰我。谢谢理解。

　　再一次重新站起来，需要人品好，有追求的伙伴，有愿意并肩作战的，也请在站内给我留言，让我们一起，风雨伴人生，去追寻属于我们的梦。