日期：2008-11-26 1:44:00
　　出身于普通，身处营销最底层的江湖，没有见过跨过大企业的疆场是怎样的波澜壮阔，只能纪录下自己在荒芜的市场沙漠里是怎样的挣扎生存并累计下点滴的营销心得。奉献与各位，茶余饭后，共同赏析。
　　一 前言
　　我一直在怀疑我的脑袋是有问题的。据说我妈生我是早产，我生下来长的和我属相一样讨人爱（猴子！据说还是长满皱纹的猴子），我估计那时侯脑子可能没有发育完全。就跑到这个也同样充满缺憾的世界。后来可能是因为太笨，和身体比较弱没有过早上学，直到8岁多才开始上小学。聪明的孩子都是一样的受人喜爱，而笨的孩子由于各有个的笨法而各有个的辛酸历史。我自小不会算术，搞不清楚几和几呆在一起会结晶出来几。搞的老爸每天狂训（弄的我一直怀疑我是从石头缝里拣回来的是真实的事情----果真不是亲生），妈妈的批评也是多过微笑。我一直生长在他们望子成龙的不断失望中，所以本来资源有限的大脑，又在承受着希望的负担，关于几乘以几就基本开始搞不清楚了。于是我在以家长和老师的不断的像敲木鱼敲我的脑袋的过程中张大的（他们都在瞧我的时候念同样的经：笨蛋！这都不会）

　　上初中的时候我的学习就没有好过，英语更加坚强了我希望中国成为世界通行语言的“梦想”。我实在怀疑别人在考英语的时候是怎么听懂那莫名其妙的音符。所以成绩就一直不理想。于是我成为了“色子”决定问题答案的一分子。但是我绝对有着高超的应试技术，所以我说了我学习没有好过，但并不代表我的成绩不是特别不好。在政治考试里我把每道题的头一个字记录在我可爱的课桌上（我想它一定喜欢我为它绘制的脸谱）。历史考试我会把年代记录在胳膊上，弄得我是最早把新潮的数字记录在身体上搞“行为艺术“的人。我鄙视把答案记录在小纸条上的人，实在没有什么科技含量和创新精神。

　　可是毕竟靠抄抄东西搞来的东西实在太辛苦。在考高中的时候我自动放弃了去考重点高中（其实是很自信根本考不上）。我选择了去考中专，当时听说学美术装潢很赚钱，一个月工资好几千呢！（天啊！相当与我家一年的GDP）当时我报考的是省里的重点中专，供销学校。据说是省供销社系统的学校。供销社是计划经济的产物了。我现在也搞不明白供销社是怎么样的一个经济运行物体。学校美术装潢开始要考术科的，就是所谓的专业考试。是什么画素描与水粉。于是我踏上了去省城哈尔滨的火车去参加考试了。原因家里穷父母没有跟着去，哈！我可是笼子里的鸟可以飞了。这一飞整整飞了八年。当今年回家的时候更多的看到的是父母班白的头发，忽然发现得失是让我这辈子都没有办法抉择的东西。天下也没有绝对令人快乐的自由。

　　去哈尔滨的一路上我是兴奋的，在火车上我一夜没有睡。我头一回看见有人在翻东西问我周围睡着的人是不是和我一伙的。我很来气的告诉他我们是一伙的。你没有事情做了翻人家东西干什么。然后他走了。后来我才知道原来他就是传说中的贼。原来和平常人张的一样啊！到哈尔滨考试前，同行的同学家长请我们吃饭，吃的是地三鲜，天啊！谁这么有创意啊。鲜嫩的茄子，清脆的辣椒，油炸过的土豆。搭配起来的团队让人感觉如此可口。我想这辈子我要能天天吃这道菜是多么幸福的事情！回顾历史，此后曾三次主动点过此菜，然后基本上都是别人点完了。我被迫吃的。幸福感原来可以这么快的被丧失掉。

　　很幸运我以专业考试倒数第二的成绩光荣的考上了这个学校，开始了由我自己操盘人生的路途。这一年是98年。
　　日期：2008-11-26　2:13:46
　　第一章：初入策划之门。
　　徒步在家乡走完了九年义务教育的征程,我选取择另一个人生路径的开始---上中专.98年洪水不知冲走了多少财产与人们的汗水.而我,却被人群的洪流冲入了哈尔滨这座陌生的城市。
　　哈尔滨，从中国城市版图上看，绝不算大。但在我心中的见识版图中真的是一座大都市。我分不清每次外出的我所在的方向。城市里的车都喜欢像小学生一样紧紧排队而行，使我不敢走到马路的对面。
　　城里的一切是那样新鲜。我记得家里的鸟都挺害羞，见不得我容颜便展翅朝天了。而松花江边上鸽子真是时尚极了，可以迈着绅士的步伐不请自到你的身旁“咕咕”的唱着摇滚。而且家里林子大了，未必什么鸟都有，城里的公园不大，鸟却足够让我深感数学能力的浮浅。
　　就这样新鲜的生活开始了，我现在还在惊叹人由一个环境到另外一个环境的变化过程是多么有意思。在家我可以做到10块钱花上一个月，那时候主要是家里真的很穷。穷可能相对恶劣的策略就体现出来了。在学校把10元给学校住校学生，他们是属于包伙（就是一次性交多少钱一个月随便吃），所以他们会帮助我想办法去食堂和他们一起吃。所以创造了一个月10元钱吃饭的的奇迹，伙食标准还是很不错的。到了供销学校，第一个我会买任何东西都十分小心翼翼。每次掏钱都十分紧张，说实话，我在走路的时候会有个习惯动作掏兜，看看里面会缺什么。我现在很难想象当时是怎么过的，第一个月吃了一次盒饭里的锅包肉。那滋味真好，油腻里的香是后来怎么也吃不出来的。当然除了省没有任何的办法。第一个花了所有生活费除了吃还买的衣服一共花了180元。这真是个奇迹！非常可惜的是，就是第一个月生活费在180，后来都是超标的。当时给家里写信还有详细的计划，说每个月200元生活费。一年才2000元生活费够了，可惜对不起白发苍苍的父母，这里回忆也要鞠躬遗憾：计划流产了。

　　大约一次和同专业学生聚会的机会，认识了一位学长，他正和别人谈说要去看看电脑设计培训班，我一激动说我想也想看看，他说好啊。这样我在第二天就跟着人家屁股后面开始去一个叫双华电脑设计的学校去了。（跟在他屁股后面主要因为他个子实在太高了）去了双华免费听了一堂课，负责人告诉我们学费每学期1500。太没有人性了，我一个月生活费才180呀。我就开始琢磨怎么办了，打听到学校机房费用大约每月为100元，我估算了一下大约买书需要100元。于是向家里要钱去说要学习。真是从小受批评不爱学习的我家里一听，资金火速支援！收到钱先惬意的吃了顿比较贵的盒饭，然后就买书了。然后快速的包机房。谁知道，想和电脑亲密接触是这么难的事情，我连字都不会打！我的第一次投资宣布基本失败。当然一个月的电脑不是白包的，农村的傻孩子终于初步打动了这个张着大脑袋的家伙。朦胧中知道怎么和它交道。同时这件事情也使我形成两种做事情风格，第一我总比周围同时起步的人学东西要早（或者是意识要早）；第二我总是想着做一件事情有无更低的代替成本来做。

　　98年寒假来了我抽风的第一件事情出炉了。我决定假期去学电脑了，因为自己学没有学好。但是我做的方法我现在想也很奇怪，就是我写了封信给校长，说申请资金，后我学完了回学校办班。勇气和想法都是满突出的。校长还找到我们班主任询问了我的情况说如果愿意他愿意个人资助我，学校没有先例。学校没有先例把我的胆子给吓没有了，怎么能要校长个人的钱。所以我在挨个送走同学后准备投入学习的寒假也被我自己否定了。回家吧！

　　天下没有后悔的药，如果有估计也是月光宝盒一样的宝贝。药估计是不行了吧。现在总结一下，提早学习是有价值的。但是讲究方法在自学能力不行的情况下，跟别人学习成本可能会高，但是时间成本会比较省。另外给校长写信是勇气可嘉，想用回来办班级的想法原理上也没有什么问题，但是天真的现在回想自己也喷饭！所以建议看我的东西你要有个心理准备，别吃零食！原因是没有人可能会听或者交钱。当然也不是没有10%可能成功的。也许从社会的分工角度来说我是个适合提出想法的工作岗位工作的人，但执行力方面就欠缺，或者是想的好而没有适合的执行方式把他完善出来。对于个人来讲时间是最宝贵的资产，而由于我的想法出奇，而没有继续的沟通和自我的坚持（假设向家里说家里在困难也会支持的，假设我有很强的求知欲望也会留下来，假设我接受了校长的帮助）

　　还有一个美好的第一次，我在这个寒假回家的路上第一次没有了外出旅途的新鲜感，18个小时的火车，8小时的汽车，我基本上是在睡眠中度过的。后来的求学工作出差这个习惯非常有益处，我不会有寂寞的旅途。因为我会和很多缤纷的美梦同行。
　　日期：2008-11-26　23:23:20
　　第二章 寻找各种身边的机会
　　从小喜欢写诗，我认为人从小都应该有诗歌的天赋与绘画的能力。小孩子的牙牙学语身旁的大人都非常喜欢的聆听，会做出很多欢笑和夸张举动。小孩子的尿床印记你自己琢磨是不是很奇妙的图案。很幸运我把这写诗的习惯延续下来，写出来的东西唯一的进步是可以用汉字读出来，但意思估计可能也没有谁能读明白。第二个学期我进了学校组织的诗歌协会，一次学校组织了一次大型诗歌表演朗诵会，我是会议的工作人员。在表演会上一个女同学可能紧张忘了词了，1分钟什么也没有想起来，最后也断了好几次，流着让我心碎的泪滴下台了。主办老师当时很没有面子，学校领导都在啊。主持人都不知道怎么办了在当时这个女同学忘词的时候。现场很尴尬。我基本是在女同学第一次卡壳的时候就想了一个主题挽救这次危机。于是我马上写了一个我认为这是我唯一一次可以让别人读明白的短诗，在女同学下台的同时，我的诗歌也随着主持人一起上台了。大概的意思是4天，我们仅仅用了4天为大家呈现了这台诗会。这里凝结了我们怎么样的心血汇聚了我们怎么样的情谊，无论是顺畅的表达还是激动的停顿都倾注了我们如何多的感情，如果仔细雕琢的美玉的大家可能不会赞叹，但是假设一块石头突然碰出了个造型大家会感到惊叹一样，我的现场诗歌出现了满场的掌声。主办老师的面子一下子回来了，下场后当着一些社团的领导就说，一定让曹有个好平台。这不一下子我就被学校团委调入了高年级才能进的校报。并直接担任副主编。我在里面呆的三个月学习了基本的排版知识，学习采访，学习了写报道，学会了迎合领导的主题意愿写一些正确方向鼓动的文章。而仅仅是补救团队失误的一个行为，就换来这样一个机会。任何角色在你最不起眼的时候也有预留的机会给你表现。关键是眼睛看着，心理要琢磨着。与危机同步运转解决方法，大胆果敢尝试。当然这算不上什么危机，但是在当时学生的心里也未尝不是当时角色的全部了。

　　在九九年的初春，我鬼使神差的看了几本有关策划方面的书看的倒满有兴趣。一个个点石成金的案例是那样趣味横生。原来事情可以这样做，生活可以那样过。有关于“策划”开始我并没有完全清楚有关于这个词的意义。“策划”是这些年才定为中性词的。愿来它的使用范围只限于“某某阴谋、某某案件是由某某一手策划的。”人就是这样，不知道往往不讲究。就像前些年流行鳖精，连鳖影都看不见，可是人们仍喝得有滋不味。我也如此，每天都在不断的看，也在不断地联想。这样的“想入非非”，竟也将知识不数据的融入到了头脑中。

　　一次在编辑校报的排版中心，我看到了哈尔滨日报中心要重奖征集建议。我想我也建议建议啊。记得当时提了什么给卖报的穿上报纸名称字样的服装；在主要街道、汽车打上报纸名称的广告，办利民信息的广告专栏等内容。在书上抄了些什么CI理念的时髦词语。用了一下午的时间写完了邮寄走了。当时为什么参与，因为哈尔滨日报的征集广告说的好：凡是参与的都有礼品！

　　在第三天，系主任告诉一个老师通知我：哈尔滨日报社给你打电话了说你中奖了！于是，班级里开始借此事宣传我“贼狠”“巨狠”“老狠”。在多种“狠”形容的光圈下，我开始飘飘欲仙了。晚上寝室例行的卧室谈话里我将得到什么奖品也成了谈话的内容了。大家从笔记本和高级钢笔谈到了汽车。人的想法是无穷的，向来睡眠质量不错的我，开始失眠了。第二天早上五点我就起床了等着报纸来，买报纸的大爷以为哈尔滨又要发大水了。报纸拿到了头版下方有我的照片和名字，说实话我好象是从不到6点拿到的报纸，除了吃早餐一直看到了早上8点。奇怪！我上报纸咋这么帅！

　　报纸上写着神秘大奖，我上午请假了花了2元的巨资，坐车去了哈尔滨日报社井街48号。（后来我和井街48号还有很多不解之缘）门口的阿姨不让进，我说我是领奖品的。她们还不相信，对着报纸看了我半天，我开始埋怨谁把我拍的这么帅都不象了。后来报社公关部的人把我领进去了，给我奖品时候还鼓励我多给报社提意见。说还会根据建议的不同给予奖励。呀呀的奖品好大啊！是个电饭煲。出来的时候我感觉自己很光荣，进过报社而且从这里领出了大奖！

　　这是何等幸福的感觉，说句实话虽然这个电饭煲后来邮寄回家我妈基本没有用过。可是它在我记忆里还是非常有价值感的。
　　我真就来了勇气，先后给报社写了不下10次建议。目前为止没有回复。我现在真想埋怨一下那位给我发奖品的阿姨非客气的鼓励我什么再提宝贵建议，我当时以为还发电饭锅呢！
　　其实这与买彩票很类似，偶尔中奖，便喜欢与别人大谈经验。我把眼光放到了哈尔滨的策划界，深感策划人没有给哈尔滨创造几个好的精妙案例，于是又设计了几个指点哈尔滨广告业的方案。这次一连寄出了好几份，回音也可以形容一下“贼静”“巨静”“老静了”！现在回忆不了太多给广告公司指点什么了，只是记得说了些目前黑龙江广告届都是酒囊饭袋什么都不懂的话，提了一些诸如什么设立电视台的，报社的幽默广告专栏节目，只有这样的广告大家才爱看的建议。

　　唉！人这一辈子，成功一次不难，难就难在如何才能一辈子成功。更难就在简单的成功了一会，后面的冲动简直是胡闹。而这种胡闹换个角度在社会上我们鼓励的称为：“执着！”大跃进是伟人成功后的激动，多元化是商人前期快速腾飞的幸福感的延续，其实很多成功者后期的经验延续和大胆尝试的价值都已经丧失了，我们更多被光环遮住了眼睛。

　　先辈说过天才是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水。第一次的成功也许是灵感。那么也预示着后边要想功，没招，只剩流汗的份了。
　　日期：2008-11-26　23:31:56
　　第三章：进入广告公司大门的经历
　　想着一夜成名和一天爆富是每一个不切合实际而又都在作的梦。为了继续推销自己的传奇形态的广告新构想我还在找着各大广告公司的联系方式。一天在本地一家晚报上找到了一家广告公司的招聘广告，广告的主题是：“你想做都市白领吗？”想！干嘛不想，谁不想整天白着领子过日子呀？做黑领多丢人呀。于是照着报纸上的地址，我找到了这家广告公司。嘿！俺的天老爷！好大的招牌！不错，进！当时第一想法是想推销自己的广告形态的建议方案。而不是想应聘。首先是源自总是没有人对我的新构想感兴趣而轻易的打碎我的自信心，所以一上楼我的想法瞬间发生了改变。我竟然想哪怕有机会到这家公司工作一下也可以啊！

　　上山容易，下山难。我也犯了这样的毛病，上了楼，好家伙！玻璃门里是长长的走廊，灰色的地毯在日光灯的照耀下，使整个屋子更显宁静。走廊两旁是一间间蓝色的写字间，隐约可见里面的人忙着。虽然不是个个白领，却很精神。真象香港电影里才能见到的公司样子，当时这家广告公司给人的感觉好象好宁静，好象很神秘，好象极有实力，好象极正规。现在想来可笑，宁静估计在门外，神秘因为不了解，好象有实力无非装修的强过我的寝室，很正规无非是灰色的调子配合点蓝色的装饰。但在当时是我眼中的最伟大的公司摸样！这样的感觉在我不断看新的公司及传闻的如何赚钱的公司还有类似的感觉，只是强烈感觉不一样了而已。

　　乖乖！进？还是退？在玻璃门外我转了不少于三圈。常听师长们训道事不过三。我是不是来错了，这地方是我该来的吗？我没毕业学校也是中专，我会什么，那两笔刷子只捧过一次大奖便不好使了。别丢人了！不过回头一想，有什么大不了的，死不了人的，大不了被踢出来，再说人家是白领呀！白领踢人必竟不雅。
　　乖乖！进？还是退？在玻璃门外我转了不少于三圈。常听师长们训道事不过三。我是不是来错了，这地方是我该来的吗？我没毕业学校也是中专，我会什么，那两笔刷子只捧过一次大奖便不好使了。别丢人了！不过回头一想，有什么大不了的，死不了人的，大不了被踢出来，再说人家是白领呀！白领踢人必竟不雅。想到这勇气倍加进！恩？不对，进不成疯子了吗？人家会怎么看我，放弃也要果断，这个声音在心里太强烈了。下楼！我下了楼好家伙！看见川流不息的大街我眩晕！如果我在这个城市要饭恐怕都没有人认识，我到底担心什么？上楼。我又上楼！到了二楼刚想推开玻璃门我又在琢磨我说什么啊？于是我又开始了一次次演练在上楼和下楼间，在这反复的几次上下楼间我可能精神紧张于如何筹划怎么说，关于上上下下几次已经是记忆模糊了。但有一点是清晰的并没有完全考虑清楚和弄明白怎么回事情，最后一次推门也不是非常理性和准备充分的，因为还是脚比较有勇气，那时候大脑受它支配。在今后80%我认为自己做出点成绩的话，脚的努力似乎占到了很大的比例！在今后很多次看中国革命的胜利，长征在我的印象里是因为脚的反复交替下才完成的。进攻是靠无数的脚的飞奔下完成的。脚步的迈出不正是所谓的执行力的基础吗？

　　我迷迷糊糊的推开了玻璃门。吧台的服务台小姐问我:“请问先生您有事吗?”
　　“我，我是一名学生。做了几个想法，想请贵公司看一下。”我也不知道当时自己的声音是不是够资历格与蚊子搞联欢。
　　“这！噢！那我去问一下经理吧！”她答道。她的眼神告诉我，我在她眼里是个奇怪的火星人。
　　我很庆幸她没有把我当成火星人而拒绝的赶出去，当时她也就18吧？这个小姑娘远比我有出息，当年在自学夜大。后来几年去了哈尔滨海润和北京海润，是做全国媒介规划工作的。今年据说嫁给了一位律师。人其实稳健按照一条路发展也是个不错的路数。我真应该感谢她，我目前仍然挣扎在贫困线上，是因为我这些年没有做好而不是当时别人没有沟通的机会。

　　一会儿，服务员小姐回来对我说：“经理请您进去，您跟我来吧！”我连忙道谢：“谢谢！谢谢！”随她走进了总经理办公室。经理在打电话，我便在经理的示意下坐在了沙发上。总经理办公室很气派，巨大的办公桌像我在家睡过的土炕一样大。区别只在我家土炕可以睡三个人，而眼前的办公桌上只有一位经理伏在案头。经理胖胖的，稍夸张点说有点像小时候堆的雪球，上面的球比下面的球稍小一点。不过，说句实话，当时我确实对眼前

　　这位经理崇拜之至。时至今日，敬畏之心也没有多少衰减。
　　经理放下手中的电话，了解了一下我的基本情况。问的问题有点像填简历的感觉一般，除了性别的问题他没问。经理又安静了几分钟看了看我写的东西。习惯性的点了点头，我敢保证：经下地大人点头的角度不会超过30度。当然一般人点头也多不出30度。只是从他点头看得出，我的作品没有打动他。他边点头边说：“还不错！那么你此行的目的是什么？”说到问题的实质了，我本能的挺了一下胸，没太经大脑处理便做出了回答：“我现在没毕业，但我很希望贵公司能接纳我，给我一个实践的机会，我不要薪金，只希望自己能多煅练一下。嗯，毕业时不会手忙脚乱。”最后一个词其实很能形容我当时的状况，我当时虽坐在沙发上，手脚不可能乱动，但真的可以说是“嘴忙脑乱”了。

　　经理报以宽容的一笑，问我希望干什么工种。我说客户吧，经理说不行，我社会关系太薄弱，可以到创意部去试一下，正合我意。于是我笑，并迷糊着走出了这家广告公司。等待着一周后的上岗。
　　晚上做梦我都在思量，哈~我该做创意了，创意呀！多有趣的一个职业。我也算快成一名广告人了，罗斯福曾经感慨：不当总统就当广告人。何止是白领，瞧瞧，离总统都不远了。说实在的，事后我跟人吹牛说我当时也不觉着紧张，跟经理对话也没什么感觉，大家都是人嘛。可是谁会在门外无缘无故的连转数圈呢？很多事都是这样，事后没觉出怎么样，可当时真的不知所措。马后炮的原因也许就在于此。

　　日期：2008-11-27　0:20:21
　　第四章：毛头小子初上班
　　等待的时间还是漫长的得摆着脚丫子才能扫乱焦急的心扉。终于挨过了一个漫长的一星期我们考试结束了，我又一次把大家送走了。然后在周一的一天我踏着希望的脚步，唱着希望的歌，捧着希望的公文包，走向希望能给我带来好运的地方。我不清楚“希望越大失望也越大”是哪位哲人讲的。我只感觉太佩服他了。在广告公司的头两天，我只是静坐在创意部的办公室里。说是像在坐冷板凳不免有点过份，屁股下面的板凳质量不差，坐一会还是能有些温度的。可是心却是真的冷的。两天除了看一些理论难懂的书，别的什么也没干。晚上我都是踏着失望的脚步，唱着失望的歌，捧着失望的公文包，回到我睡觉的地方。也许这是香港类型的公司的全部？大公司就是这样没有什么事情做？可我在别人的忙碌中更显示出了自己的闲赋。我见到了人真是延续了蚊子的动静，可能大家会恐惧夜晚一个蚊子在枕边和你对话。但是白天面对这么一个比蚊子的体重应该大千倍的家伙声音差不多的家伙应该是不屑的。没有人愿意太跟我说话，可也不是，还是有很多人主动跟我打招呼的，我除了会尴尬的一笑，就是血液冲进了脑子一片空白。

　　创意部除我个有两个人，一个姓骆，不知道百家姓排第几位。不过在他创意部及下属的制做部他排老大。一双不大的眼睛，内藏着不可测的智慧与玄机。书就是他给我看的。头天去简单的认识了后用厚重的手掌拍打我的后背：“好好先学习一下。”另一个是位可人的小姐姐，她可人之处除了有两个一笑便闪现的小酒窝外，便是机敏而又深富寓意的笑。两天里她逢人就讲：呀！这个弟弟着厉害上大一就知道去广告公司实习了。我当然要谦虚的说：言重了！能不说言重了吗？一个中专一年级的学生怎么成了大一了。心更虚了。一个现象办公室之前宁静的样子只有在老板在的情况下会显现。而一旦平时，业务员什么司机都会在这个屋子里或者别的屋子里吹侃，决不亚于我们在寝室里的调侃水准，准确的说是也并没有高多少。

　　老骆是这家公司的创意总监，出过不少大手笔。在也界也算是一匹黑马，虽然略有些胖，可杀伤力绝不算小。一个精神的瘦人与一个胖人打架，谁厉害很容易分辩。另外，单从智慧上来讲，是不分胖瘦的。我的和广告有千丝万缕的职业生涯也便从这里开始了。我直便到现在也会非常尊敬的称呼老骆为骆老师，绝对是发自肺腑的。
　　新生活从此起步了。其实业务上思路上得到什么还要另当别论。关键是与人相处，做事态度，做事观点的形成与锻炼非常重要。其实新到公司在年龄小的时候绝对是非常棒的保护伞，只要做到嘴甜，手勤，见谁嘴常笑，没活主动要，干完要把问题来探讨。基本上也没有什么问题混不下去了。
　　第四章 满街跑的傻小子