日期：2011-11-27 9:45:00
　　昨晚一夜没睡！今天周日，工厂休息，我来吐吐槽。
　　我叫刘XX，今年35岁，在深圳开了家万能电池厂，工厂最高峰时有四五十个工人，月收款可达百万以上。现在工厂只有二十多个工人，除了账面上的一些客户欠款数额，现在上万元的款项都不好要，前天有个供应商，下午就开始催我，我欠他一万二，他要我先打给他一千，这之前，谁要这点钱，都不好意思开口，可想而知行业内有多难。更难以置信的是，往年到了年底，电子业如火如荼，今年到了这个时候，各处死寂一片，我之前自己做些产品，主要是商务和质量还算好的手机电池，现在只做些来料加工，比如大家在路上听到骑着单车，车屁股后面唱着震天响的歌，那催动唱歌的电池可能就是我加工的；比如前几天和一个卖唱佛机的签了几千个电池加工的合同，利润很薄，一个两毛钱。最主要的还是为手机厂家加工电池，今年华强北的山寨手机死了一大片，可以看到的是，山寨手机快要寿终正寝了，我这个厂子能够维持到什么时候，真是难说，前几个月每个月都亏损三到五万。工人工资五万多，房租2万7，水电和工人住房以及伙食补贴等等，正常一个月的开支是九万多将近10万，这个月更麻烦，三天两头开不了工，办过工厂的人大概知道有两样事工人是最怕的，一怕你发不出工资，二怕你没活干。他们会有朝不保夕的感觉，军心一动，留不住人，现在工人有多难招，在深圳的小企业主一定深有体会。

　　工厂还不是最麻烦的，六个月前因为工厂生意极其清淡，急着想做点新产品，多少赚点，投资了17万做蓝牙耳机，半成品的时候，就知道失败了，17万连水泡都没冒一个，就翘了。之后我极其看好苹果四代的外挂电池，我们行话叫苹果皮，因为苹果四代手机除了电池不够用（天天充）和信号不够好（一握死）外，堪称完美，我相信苹果皮有市场，但手头没钱，我跟妹夫说了这事，他开了一家健身房，手头有些钱，他比较相信我，因为他亲眼看见我做万能电池，从几万块起步，一两年内做到几百万的资产。苹果皮的各种费用在60万，妹夫出20万，我出40万，这40万，我深圳最大最优质的客户答应给我20万，这几年来，他共欠我四十万多万，另外20万，是我上海和北京的客户答应在两个月内还给我的，也是前几年电池生意好时欠下的，当时设想，妹夫的20万前期启动，后期我的钱就陆续跟上了，没想到，妹夫开车撞了人，保险公司之外，他自己要掏30多万，主要责任在他，他说健身房生意不好，总之手头没什么钱了，又大概看到市面上有诸多苹果的外挂电池，不再看好我们手头做的产品，要求撤资，我手头根本就没钱，只好刷三张信用卡共15万，又东挪西凑地把钱还给他，最可恨的是，深圳的大客户在答应我还钱的一周前跑路了，人家算他共欠了外债500多万（媒体有报道）。另外两个客户答应的20万，一共只还了我3万，他们说，杀了他们也拿不出钱来了。

　　苹果皮的设计费，开模费，打样费，现在已经用了三十多万，本计划十一月初就产品上市，就能收到些卖产品的钱了，不料不断修改模具和改进外观，还有喷漆的问题，充电的LED灯的问题，一拖一拉，时间最少要拖长一个多月，最乐观估计要到下个月二十号才能上市了。前几天去华强北，看到几款新出的外挂电池，样子很好看，价格比我想象的要低得多，我知道商家一定是想大面积占领市场，才出此低的价格。最恶心的是，越是市道不好，大家越要现金才办事，以前需要六十万办成的事，凭信用，20万就能搞掂，现在没有50万就会搁浅在那儿，哪一个小环节出问题，就得等死。我这已经骑虎难下，自己的产品也有一定的优势，只好继续往前挣扎了。

　　2011年10月20号，因为资金链断裂，我托朋友找高利贷借了50万，月息10%，给我钱时是45万，5万利息当时就扣走了，11月20号我还不出50万，经过中人说情，再次看了我家的房子，车，还有我工厂的库存，才答应延期两个月，但月息增加到12%，20号已经付了6万的月利息，12月20号再付6万的利息，2012年1月20号还本金50万。
　　现在我粗步算了一下，工厂一个月开支十万左右，到过年前两个月，20万。高利贷本金还要还56万，信用卡3张，（8万十4万十3万），一共15万，房贷每个月九千多，我的个人开支很节省，在关外做小企业主的人都知道，可以拿很多钱去做生意开发产品，但不会花太多钱在吃喝穿用上，我穿九十多块钱的裤子，背的几百块钱的包，而且还是用了好几年的，但有一辆20多万的车，买了有一年多，丰田的，主要还是为了送货，原来租人家的车送货，但觉得费用太高，去年手头也还宽裕就买了这车。但是油钱和房贷也不少，所以，简单算，还有50多天，我要是赚不到90多万，真的怕是要跳楼了。

　　日期：2011-11-27　11:36:51
　　我有三个手机号码，一个原来是准备私用的，后来成了公用的了，一个是原来做万能电池保留下来的号码，一个是新买的，一般电话我都不接，因为知道大部分是要钱的，虽然外欠的钱不多，才几十万——单指工厂这一块的账，但老是被人催还是很烦，外面欠我的这几年有三百多万，前几天和会计兼总管算账，有两百多万的死账是肯定收不回的，还有八九十万，是优良客户欠的（现在也要打问号了），大概能收回，但不可能一下子收回来，因为售后服务和正常维持运转。我的头发四年内白了三分之一，起码有一大半是因为接电话。

　　昨天我的一个客户老王电话不通，他的客户都纷纷打电话给我，问他会不会跑路，老王是湖南人，我帮他加工低端电池，我跟他的客户说他应该不会跑，但绝对不为他做担保，他还欠我十多万的加工费，有一部分电芯存放在我这里，刚跟主管对了一下，有七八万的存货，像老王这样没有固定工厂和房子的人，只要一个不接电话，或电话不通，人家就怀疑他要跑路，经济危机之下，人人如惊弓之鸟，老王其实是个很爽快的人，三四十岁的时候，手头就有几百万资产，后来因为激进投资，跟人开发什么矿，被坑了，几年后又翻身，他有六个孩子，大的儿子已经结婚，在湖南老家开了一个彩印厂，还有一家砖窑厂，家里是不愁，底子不薄，自己五十好几了，独身闯深圳，赚得多用得多，赚得少就用得少点，三天两天找情人，人长得尖嘴猴腮，但找的情人不错，不过不会长久，只要上手了，人家一开口要钱，他就闪人。

　　刚才终于把老王电话打通了，他欠人家高利贷5万，今天到期，人家说迟一天罚五千块钱，一直往上翻，放他高利贷的人是海南人，真正的狗脸，我们都是所谓的朋友，当初我跟老王讲过，不要跟这种人深交，他非要交往，还说人家好，我都没想到他会问海南货借高利贷，海南货我几年前就认识，他是那种你欠他几百块钱他可以当面翻脸说杀你全家，你一还钱，马上抱你脖子跟你称兄道弟的那种人。

　　老王要我想办法凑点，我这个人就是心软，让会计兼总管小郑给他划了一万，小郑是个广东梅州的姑娘，我很喜欢——（大家别想歪了，人家有老公，有孩子，广东大部分女人是很会过日子的人，她真心实意帮我管理工厂，帮我节约开支，她也是跟我最久的工厂元老之一，我给她的工资开了四千多了，正常工人一千八到两千（我这开的工资算是高的），三百的饭补，住的我统一租的宿舍，我还是单身，一是太忙，没时间恋爱，二是圈子太窄，除了一帮跟我们一样天天弄山寨手机和电池的爷们，见不到几个像样的女人，三是深圳的女人很现实，找个工厂妹我不甘心，我又长得不起眼，好的白领也未必看得上我。）也很放心，工厂的工人不知道实际情况，她全知道，说争取这个月把开支压缩到八万。

　　老王上个月接了一批电池在我这加工，马大哈的他犯了个超低级的错误，没有试机，电池做出来后，一装上那山寨手机，就完蛋了，电池报废，又延误人家，总的这一批货赔偿加报废就损失了十多万，他只是个小客户，损失这么多，已经失血过度了，就算现在跑回湖南老家，也正常。
　　我身边的供应商一个一个地倒下了，身边的商家一个一个的支持不住，关张歇业了，华强北搞电子的商铺，原来月租要两万多的，现在四五千都没有人要，还有大把空着，我身边所有的人，现在只做现金交易，因为谁也信不过谁，你利润再高，说得再天花乱坠，只要不是现金，免谈。我新产品苹果皮，跟老家一朋友说，他说产品听起来不错，他可以帮我卖给中国电信，而且是高价，但要一年后结账，我说你翻十倍，一年后结账，我也不考虑跟你做这笔生意。

　　我三个月前就只谈现金，所以工厂经常没事干。
　　日期：2011-11-27　13:14:24
　　有篇文章，深有同感，转过来给大家看下。
　　在华强北活着
　　某一天,当你来到华强北，啊！是了，是叫中国华强北！！
　　你站在赛格门口，会有至少三波人上来跟你热情的打招呼，第一批是淳朴厚实的乡下妇女模样的，一脸沟渠写着华夏五千年文明的沧桑，她们一开口就道：发票！发票！或者也有乡音浓郁的：挖票！挖票！，再或有压韵的：票啊票！票！你若是初来这座城市，你会纳闷：那是什么意思？？卖发票的？卖什么发票？我可以告诉你，这些乡村妇女委实神通广大，只要你能想到的发票，她们统统都有，而且业务熟练，分工明确，甚至有不满意的可以退货退款！

　　你继续往前走，这时，会有一个把衬衫扎在西裤里的年轻人背一个黑色的公文包，在走过你身边，与你擦肩而过时，突然压低声音，神秘兮兮地对你说：要笔记本不？你还没回过神来，但见他刷拉一声，拉开包包，里面一台IBM或者联想的本本．你随口问多少钱，他会当场报一个绝对令你心动的价格！当然了，他还兼职代理各种品牌的手机，只要你能想到的，市面上有的，他都有！

　　好吧，你总算没有立马掏钱买了那台笔记本，虽然你还有些想回头去喊他，但是还没等你喊出口，至少会有三个人走上前来，热情的对你说，要DVD不？DVD,软件，影碟！啊！对了，还有丁度巴拉斯的精美封装的专辑，绝对珍藏版！价格好说，有兴趣可以上楼去看看货！
　　好了，你终于按捺不住好奇，跟着那人七拐八拐，来到旁边楼上某个小房间，你将会愕然发现，里面已经有好多人在满地挑选了，如同菜市场一般，以为早行人，更有行人早！你挑完自己苦寻多年欲购而不得的碟片，揣在怀里如同做贼一样走出房间，来到街上．
　　华强北的人流依然滚滚，随处都是翻筋斗的小猫小狗，或者跳来跳去的神奇小人，也有斯文的上衣口袋里插着钢笔的文化人士，在一边摆摊――设计签名，好了，你付费几十元，终于很实惠的得到一本画册，以后总算可以象那些大腕儿明星一样，大手一挥，刷刷刷几笔，签出来一个别人左看右看，转180度看，转360度看，也看不出来哪个是姓，那个是名，甚至看不出来名字是几个字的，当然了，那也许只是拼音签名的一种．

　　啊！周末的华强北真是热闹，身材火辣的三星MM露出妩媚的小蛮腰跳着热舞，向你兜售它们的那些什么MP4或者什么相机之类，各个手机品牌店门口巨大的音响，让整条街道好象变成了一个巨大的迪厅，无论走哪儿都是咚！咚！的低音炮的轰鸣声，震的你心里发慌．别介！这里是整个亚洲最大的电子市场，在赛格，每日电子产品的成交额，全亚洲，无出其右者，关外的工厂日夜不停的生产，组装，在这里，你能买到全中国最便宜的电子产品，虽然这座城市的消费是出了名的高的，但是，你得知道，无论是在北京，西安，成都，乌鲁木齐，甚至呼和浩特，哈尔滨，乃至遥远的非洲，中东，电子产品商铺里的东西，都是在这里提货，你就会理解，甚至明白，什么叫做世界的工厂！

　　也许是命中注定，也许都是那么顺其自然，自己与华强北有着不解之缘！
　　华强北路是深圳最繁华的商业街区之一，这里集中了全国最大的电子市场、全国最大水货手机和山寨手机市场，每天人流数以百万计。这里每一个工作人员似乎都非常忙碌，因为生意实在太好了。
　　那些看似跟华强北没关系、没有自己的店铺，但也在做生意、不在任何商家打工但也在这里工作，他们也许是社会最底层，但他们也是这繁华都市的一份子。他们有人选择了下贱且肮脏地活着，有人选择高贵而卑微地活着，人性体现在每个人的脸上。
　　在此，向每个高贵的灵魂致敬，你们让我看到了尊严，你们就是尊严
　　日期：2011-11-27　14:52:50

　　刚刚一个人喝了点酒，心里堵得慌，来到深圳，客户几百，可真正能交心的朋友几乎没有，逢年过节，或者周日不去工厂，我找不到娱乐，不知道要去哪里，以前偶尔和所谓的朋友去唱唱K，现在年底，个个为钱焦头烂额，唱K的人也少了。我和家里人十天半月也不会通一次电话，似乎彼此都忘记了，感觉很悲哀。
　　说回正题，不管承不承认，深圳的很大优势还是在电子产业，据说——不敢负责任，深圳华强北电子产品的现金流量，每天占全中国电子市场的60%，可以负责任地说，如果要做电子生意，一定还是在深圳有先机，这里，拿着几千几万块钱，一夜暴富成百万千万富翁很正常，（我当初就拿的两万多块钱，一两年内就有几百万的正资产，要不是外面欠的死账太多，现在日子不会这么难过，以前电池利润高，赚钱容易，什么产品什么商家要货都敢往外放，傻逼一个我），比如你有一个好点子，或者好的产品构思，甚至你只要复制那些品牌产品，只要占领先机，百万是轻而易举到手的事，但你一定不要指望电子产品的专利权，这个行业淘汰得太快了，一个产品上来一两个月没有卖出去，几乎就是一个死，山寨实在是太快，你要是老老实实等着拿到专利去卖，那就完蛋了。

　　这个行业赚得快，死的也快，拿个几十几百万开发一个产品出来，几个月没回本，你就哭吧，我有一个朋友去年花了两百多万，请了许多工人，租了间漂亮的新厂房，花了二十多万装修办公室和厂房，又花了二十多万买了辆车，誓言打造中国最好的电池，要比飞毛腿还好，（搞电子的应该懂飞毛腿在业内的份量），打个比方，人家的手机电池成本六七块，他的成本到了18块甚至以上，我说你不是来深圳赚钱，是来深圳花钱的，摆花架子有什么用？赚钱才是硬道理，你这样子一定活不长，他鄙视我小气抠门，还骂我眼红他的好办公室（这话带点玩笑），没几个月，他的工厂就倒闭了，不是产品不好，是没人帮他卖，你想，你又不是真的飞毛腿电池，人家凭什么进一个不知名的厂家于别的厂家的三倍价钱的电池啊？多费事？后来他想把电芯处理给另外的朋友，人家还爱要不要，电池太好，价太高，又不是品牌，不好卖。

　　说到行业的秘密了，唉，我这厂也不知坚持到什么时候，再说点有用的吧，龙胜通讯市场的二楼，现在全部卖苹果的配件，同样一个苹果皮，什么概念的，我说出来你们就有对比的了，就是一个苹果手机保护壳，厂家生产价，差的五块以下，市场上卖五十块以上，在龙胜通讯市场零售十块以内；假如厂家价15左右的，在龙胜批发19，20块左右能拿货，在龙胜零买30块以内，在苹果专卖店，180块以上，上次有一款外壳，我亲眼见在龙胜二楼批发19，零售30，到街对面的苹果专卖店标价198，店家口气还非常硬地说，不二价。想买苹果配件的可以去那里看看。

　　至于外挂电池，告诉大家一个小窍门，电池面积大，容量就大，这个是做不了假的，假如你看到一个小巧的电池，说有超出面积的毫安，九成九是虚的，因为电池不是电子，可以压缩，好多厂家为了压缩电池的成本，报高电池容量，这样价格上来了。
　　另外我常逛的是明通数码城，通天地通讯市场，曼哈数码通讯，几乎世界最新最全最便宜最漂亮的产品都能在这里最快地看到，当然，很多是山寨，这里能带给你灵感和快感，每逛一次，就会有许多想法，也会倍感打击，总要不住地叹息：深圳真是个藏龙卧虎的地方，这样的产品也能想得到！这样的妙点子也能想到！
　　过几天又要交房租了，我发现自从办了工厂后，我天天都在愁怎么把每个月的开支给应付出去，以前是论月算，现在是论天算了，2号交房租，10号交房贷，15号发工资，20号是工人住宿费和水电费的结算，这都是一天都不能拖的大笔开支，更不要说每天防不胜防供应商的催交货款，和其它工厂必须的开支了，想想头都要炸了！
　　日期：2011-11-28　11:25:42
　　四
　　TMD，刚才手下给我拿苹果皮的初步打样来，外壳太软了，一看就觉得不上档次，就算喷了漆会硬点，也不行，看来要换下外壳材料，又要增加成本了，下午我要亲自跑趟方案公司，还有其它事。充电器的LED灯因为方案公司的问题，拖了十多天，他们设计出来，送到工厂打样，样品出来后，才发现没有开充电LED灯的显示孔，这么低级的错误也被我们犯了，着实恶心，也怪我自己当初图便宜，找的这家方案公司是报价最低的，所谓便宜无好货，好货不便宜，是至理名言。

　　昨天说到一个朋友一年时间亏了一两百万，今天说个更实在更详细的，是我老家的朋友，也是我的发小，他一年半亏五百万，现在已经快撑不住了。我开始做万能电池的时候，他是我老家有名的有钱人，也是我的客户，是我万能电池在当地的总代理。他见我很快从一个小打工仔变成了一个所谓的老板，觉得电池有做头，也因为看好电子行业，觉得是大趋势。去年年初来到深圳做考察，调研，在我家住了整整三个月，他是一个干实事的人，也非常小心，不像前面的朋友夸张，大手大脚，三个月的前期调研，去工厂，生产商，供应商，包括华强北，中山，有名的电子市场走了个遍，花了十多万，确认电池生意可做，和家里兄弟一起凑了五百万，再次来到深圳。

　　我当时劝他，拿这么多钱来深圳做这个，还是小心点，不是因为你进入这个行业我眼红，怕你抢了我的客户和饭碗，我不怕，因为我做的是中低端的，你做商务电池，跟我的没多大瓜葛，我是担心国家在电子业这一块越来越规范，以前的万能电池靠山寨机就能吃饭，现在山寨机没落，这方面不用指望，有品牌的大厂家的手机，有他们自己的电池供应商，你真的要好好考虑了，他说是慎重考虑过，还是决定做。

　　做电子业的大概知道，商务电池大概有两百多种类型，有一些是淘汰或准淘汰的，业内最出名的是比克，比亚迪，天贸，天津力神（三星用的就是这电池）等，我朋友前期用二三十万租了厂房办公室，还初步做了点电池样品，之后准备大干一番，因为人家既然打算拿货，就是各种型号各种品牌都带一些，朋友几乎将市面上大部分的品牌都做了出来，有一百五十多种，四百万放进去了，一仓库的电池，电池的利润有百分之二十，最高有百分之三十，但你出货的时候，只能收百分之七十到八十的款，那百分之二十是售后的，比如质量问题，要退换货等等，这样只不过周转了几个月，他就发现不行了，那些代理商拿了货是不急的，因为行规，如果拿了货，卖不掉是可以退或者换的，这样，他赚的钱全在售后里压着，而原来做的许多电池，你一结账的时候，代理商就算账，卖不出去的，不好卖的，全部被退了回来，电子产品要的就是跟时间赛跑，打个比方，三星新出一款手机，可以卖一万部，你配了一万个电池，三个月后，手机不好卖下架了，电池也就是废品了，代理商就会退货。或者同款产品过时了，电池也就作废了，一段时间之后，他的仓库里堆满了卖不出去的电池。

　　有人可能要问，怎么不换成其它卖掉啊，这就是行话了，电芯没做成电池前，称为硬通货，但只要一点焊，它就是某种手机或某种电子产品量身定做的内胆了，再换个比方，布料是可以卖钱的，价格不会有大起落，但裁剪成了衣服，如果没卖出去，它就是废品，只能成吨地卖，而不是论个了。
　　电池分为A类，B类，C类，大陆内几乎没有A类电池，全出口了，就算好的，一般是A1的，所以，当有人说这是A类电池，你就不要信。说回我朋友，现在他快崩溃了，比我更糟，因为我好歹算是白手起家，最不济时，可以安慰下自己，只是两万多块钱起的家嘛，大不了重头再来，够有阿Q精神的吧。他可是实打实地拿了五百万来深圳的，现在他的情况是，所谓的利润全在代理商那压着，真正自己掏的白花花的银子做的电池一大半成了废品堆在仓库，工厂要维持运转，每个月要往外掏钱，新产品又没钱做，现在真的不知用什么来形容了。

　　昨晚和一个朋友吃饭，他的数据线厂要收摊了，每个月人工，厂房费，电费及各种开支，要亏三十万以上，再也撑不住了，据我所知，他还算是撑得比较久的，工人工资涨，社保涨，房租涨，电费涨，所有的成本在涨，可是成品价在下降，而且还不好卖，他说老婆今年四月份就叫他把厂转让或收摊，他不愿意，认为自己资本还算雄厚，能撑到拔云见月的那一天，还是没撑住，多损失了两百多万，近几天清算工人工资，退厂房，把机器处理了，休息一段时间。最后可能喝多了点，虽然他使劲忍着，我看到他眼中的泪，我对他感动身受，真的真的很艰难，心里说不出的难过。

　　我不知道我能撑多久！
　　字敲到这里的时候，昨晚没哭，现在我想哭了，男儿有泪不轻弹，我不是为自己，是为他！
　　日期：2011-11-28　11:30:24
　　咯的饱，只有我们这样的企业主才明白自己的难处，说白了，像我这样的电池厂，深圳有三千家，很多是带有原始手工作坊式的工作，电子业是暴利暴亏的行业，但现在慢慢走入正规，机会也会少些了。
　　工人一般是不太了解老板的难处的，所以现在学管理的，都要培养几个骨干，一般工人是想着我做了多少事就拿多少工资，或者我拿多少工资就做多少事，不会有积极主动性的。
　　你们这行业我不太懂，但想必越是成熟悉的行业越是利润薄，就像电视之类的。手机更新换代快，也催生了机会。

　　日期：2011-11-29　08:44:29
　　五点多钟醒来，再也无法入睡，枕头上的头发越掉越多！
　　昨天下午后，工厂已经完全没活干了！小郑给我打电话的时候，我在方案公司确认苹果皮细节的问题，工厂要停工，我心里早有数，心像是在大火上煎烤，但故作镇定，我跟她讲，加工好的电池包装好发出去后，工厂大扫除大整治，把所有的废弃电芯归置，把所有的工作台擦抹干净，把两层厂房全部清理一新，越细致越好（我的一层厂房点焊加库房和办公室，另一层厂房做包标和包装），粗步算怎么也要打发两天时间，希望这两天能接到单，续上来，不然，真有点不敢想了。

　　手机也快打爆了，现在只能选择性地回电话，焦头烂额已经不足形容我的状态了，昨天下午三点半约了三个债主来工厂的办公室喝茶，都是工厂方面的供应商，大约欠他们二十几万，大家知道，月底都是疯狂结账要账的时候，这三个我是逃不掉的，再说逃避也不是办法。
　　三个人来的时候，我完全掩盖了自己的仓惶和工厂无事干的担忧，笑嘻嘻的，有厂房就是这一点好，就算我自己没底气，他们看到有库存的电芯，有工人在忙，他们也有适当的信任感，不像老王，电话一关机，人家就担心他跑路，满世界嚷嚷着要找他。