日期：2012-1-5 1:43:00
　　“9点多了，再不走就没车了！”老T发完货回来，见我没走就催促着。
　　“把这个做完就走。”在老T的催促声中，我放下手里的电动工具，收拾好电脑，背着挎包去赶公车回家，还要将近一个小时的路程。往往这个时候的车箱里，都没有什么人，所以司机也就省了开启报站，如果没有人上车的话，司机甚至省了到站停车。反正是到终点站，静静的找个舒服一点的座位，可以安安静静的打个盹。
　　今天的天气有点冷，温度下降得很厉害，还有一个多星期就要放假了。
　　想起了电影大亨邵逸夫，在几天前退休了，104岁。又想起了做电饭锅的松下幸之助，如果也能活到104岁退休的话，不知道现在的电饭锅会变成什么样子。

　　山寨厂，我和老T的山寨，或者说我一个人的山寨厂，老T只是一个我暂时还支付不起他工资的一个像兄弟一样的朋友，是我以前打工工厂的保安，年纪有些大了，我辞工出来的时候，他正巧也辞工出来，他家里有点事情，厂子里不给准假，就辞工了，回来的时候找了2个月的工作，没找到，听说我要自己干，就过来了。来的时候我说分红吧，他不要。说先定下每个月2K的工资，什么时候有就什么时候给。我们每天就是拿着电动工具组装产品，我负责接单采购组装，他负责包装检验发货，在没有其他的人了。

　　其实我只是想找一个可以104岁退休的工作罢了，能做到这一点的大概也只有成王败寇了，王我是成不了的了，没那个命，只有做个流寇了，那就是山寨，我的山寨我做主。
　　日期：2012-01-05　02:08:04
　　其实现在要做个工厂，那真是太简单不过的事情了，几乎所有的配件材料都有的卖的。好在这两年经济不景气，一般材料供应商也没有什么最小订单量的限制了，基本上找对了路，给钱就卖。
　　销售也不是什么大问题的，出来做厂的人都知道，没什么诀窍的，只要做出来的东西便宜，那就自然有市场，随便上个网站就可以销售了，一手钱一手货，两不相欠的。
　　只是现在的人工比较贵了，什么五险一金的，什么加班三倍工资的，什么最低工资的，都是扯淡的，有那个条件自己给自己先办了，还请什么祖宗呢？！
　　山寨就是山寨，什么都搞得规规矩矩的，也就失去的山寨的风格了，失去山寨风格的时候，就是离死不远了，要知道这是在鸡国的。鸡国的特色就是山寨，从歼16到发泄球，都是山寨货，就看怎么做了。山寨的特色就是不会破产，不能破产，会破产的就一定不是真正意义上的山寨，是假山寨。所以我一点不同情叫破产叫崩溃的山寨，你连个山寨都做不好，还做个屁啊。早死早超生！

　　日期：2012-01-05　02:23:24
　　前天网易来了一段新闻，说是利润率降到了零，那是完全扯淡的说法，话说出来不经大脑的。零利润率还要做下去，为了养活工人？扯什么鸟蛋啊。做小实业的有几个是有慈善心的啊，归根到底是没办法停下来，原因很简单，欠账太多停不下来罢了，这和吴英借钱是一个道理的。如果是现金往来，零利润率去做，要么野心太大，要么白痴一个。

　　日期：2012-01-05　02:45:46
　　记得以前听过一个笑话，热衷于谈论国家大事的，往往都是北京皇城根下蹬三轮的车夫。其实国家大事跟你做山寨有个毛关系？
　　你的客户不买你的产品，只有这样2点原因，一个是他不经营了关张了，另外一个就是有更好更便宜的选择了，也就是你有竞争对手了。我们要做的只是研究好这个现象，然后好好分析，看看这个山寨生意能不能做下去了。能，如果去做；不能，又如何去做。外资企业打税少，订单稳定，搞个大大的工厂装裱一下门面无可厚非的。你一个山寨工厂，搞这么多虚虚的花头做什么？有关部门不把你当猪来宰，就对不起你的装13了。要弄清楚啥叫山寨，山寨按照词语的解释就是在山上建立寨子，你把个工厂开到衙门门口，低估了衙门的智商，不宰你宰谁啊？

　　很多人谈到国家政策扶植，企业贷款等等，白痴啊，你一个山寨，还指望政策扶植企业贷款，要不你开始就想着骗贷，不然怎么会相信这些谎言啊？这个和火车站旁边的一些骗人的把戏有什么区别啊？你不信那就肯定不会上当，你信了上当了，那就是活该啊。这个也和新一佳超市门口抽奖的游戏一个道理的，你不抽也就不会上当了，如果上当了，那你只有责怪自己的智商，怪不了其他什么的。

　　日期：2012-01-05　03:04:03
　　老T曾经问我为什么不去买股票，我说买股票就如同炸金花，亏了本就是自己牌不好运气不好罢了。我这个人不喜欢打麻将，更不喜欢打牌炸金花，所以也不喜欢买股票。更何况这点本钱去买股票，还真不如做山寨工厂的好，即使有些生意只有5%不到的利润，但是每个月多转几次，也就有了30%的毛利了，一年差不多200%以上吧，而且是稳赚不赔的。股票是别人本钱大，把把和你玩“晒你冷”，迟早都是个死。你看那些做山寨厂的，一般都是一大家子人，有老有少的，在CPI持续下降的美好岁月里，吃喝拉撒每年怎么着都是要十多万的花费吧？钱不是赚来的，难道是天上掉下来的？！所以做山寨最划算的。

　　日期：2012-01-05　03:20:57
　　前几天元旦，有个以前工厂的老朋友，来了几个狐朋狗友，晚上8点多钟给我电话，没钱买单了向我临时借一点，我说口袋里只有2千块，是准备过完节买材料的，先借你用着，记得发工资马上还我。打工就是这样，月光光的，还要装门面。做山寨每天都有货款回笼，小钱不愁的。请客户吃饭？没那个说法的。你买我的东西就是为了赚钱，我的东西便宜又好你才买我的，我又不欠你钱，我凭什么要请你吃饭啊？现在的客户就和员工一样的，有了更大的好处立马翻脸的，本来就是养不家的。我也是一样的，网上有个供应商，元旦又来了很多的祝福和问候，我说你不用这么客套的，如果你的东西和别人的价格一样，冲着你的礼貌我会采购你的，但是你比别人的贵了，那就啥也别说，没有用的，好听的话不能当饭吃啊。他说我的成本下不来，你的成本下不来和我没关系的，我的成本必须要下来，不然的话我也就没有市场的。这才是现实。

　　日期：2012-01-06 02:18:52
　　今天坐车回来，票员和司机闲谈，司机说连茶都不敢喝，为毛？没有厕所啊！
　　真的又理解深层一番的，我们做山寨9点回来还觉得天下雨，人家连茶水都不敢喝的！
　　别说我胡扯，2个小时的路程，深圳那班公交站点附近有厕所?介绍一下好了。
　　日期：2012-01-06 02:40:38
　　我其实很尊重公务员伙计，就好像以前的电影台词，“每个月几百块，你玩什么命啊！”。咱山寨以前不懂，现在咱懂了，都是劳苦大众罢了。

　　你是CJ，咱就服气了，啥都不说了，其他的不好使的。奖金没有的干活，你该咋咋的，元旦晚上一脚把小贩在我面前从东门茂业的天桥下面踢下去，我也无话可说。但是你感动我，那就试一下。
　　这叫井水不犯河水。
　　日期：2012-01-06　23:57:48
　　今天再写的时候有2件事情要交代一下的。
　　第一，我写帖子一般都是晚上24点以后了，也不是打广告，挺佩服即刻山寨我名字的迎凤老弟，这个广告做的刚刚的。呵呵，你如果把飘扬写成嫖扬，那我可就要骂人了。
　　第二，昨晚天太冷了，路上淋点小雨，喝了一点小酒，有些话说得不好听的，老哥我这里作揖赔不是了，谁让咱都活的不易啊。

　　第三，我很想回复所有的顶贴，能进来坐坐看看，那就是缘分，那就是对山寨有着或多或少的情分，不回复不够意思的。但是我也要吃饭睡觉，没能够照顾到的兄弟们，请多包涵。
　　这是一个纪实帖，除了必要的保密，也没什么值得藏着掖着的，更不值得吹嘘什么的，有照顾不到的，各位请多包涵了。
　　日期：2012-01-07　00:51:00
　　今天还是非常的冷，好在不下雨了。路上想着回去整个火锅吃一下，结果到了超市，前几天买的32.8的维他奶，硬生生的涨到36.8，整整4块钱啊，这是个什么概念？提高百分之11的利润率。什么时候我们的山寨产品也可以随时提高11的利润率，那才是真牛逼啊。逼得人不买了，改喝白开水算了。
　　山寨的本质就是压价，争相的压价，不压价不行啊，不降价就卖不出去。
　　日期：2012-01-07　01:08:52

　　山寨产品就是山寨产品，最牛逼的就是能做到最便宜，什么恶性竞争，什么一哄而上，这都是砖家叫兽的扯蛋，没有恶性竞争就没有降价的可能，没有降价的可能就没有技术创新。没有一哄而上，我们这些山寨小老板就是行尸走肉，相互撕咬就是创新的动力，不然都是大爷每天吃饱了饭，想的就是嫖赌抽了。大家想想身边的山寨，前几年生意好的时候，绝大部分是不是就是这样？所以死的也是应该，没什么可抱怨的。

　　居安思危，说起来很容易的，但是有几个能够真真做到呢？都像国企老板学习，比着花钱，比着摆阔气，比着装逼，别人把钱花没了，直接开印钞机，我们这些人呢？傻逼了，结果大好的条件丧失了，只剩下一句话，早干什么去了？人家印度孟加拉越南都开始做山寨了，我们只剩下埋怨，埋怨人工成本高了，埋怨厂租上涨了，埋怨税收高了，埋怨油价升了物流贵了，外贸不好做了。上面一位做外贸的大爷说得好，单价都透明了，不好做了。不是不好做了，是不好忽悠了，本来20块的东西，你非要别人120块，迟早要死的。

　　山寨就是山寨，没什么高利润，想着很高利润的山寨，那是欺负别人没吃过羊肉的，做山寨就是草原放羊的游牧民族，追逐水草丰盛的地方，跟着水草走这是本质。
　　都说黑人懒惰，我们看看身边的自己的工人，也看看我们自己，好不了多少的。
　　日期：2012-01-08　03:09:07
　　现在很多的企业抱怨经济不景气，客户资源减少，订单萎缩了，其实不然。归根结底就是对于客户要求的降价没有能力及时做到，也就是基本成本的控制能力做不到，这在很大一部分程度上有外在的因素，崖叔说了很多，这里就不说了。现在已经不是境内东厂比西厂的时候了，跨国的因素也起到了相当大的作用，在深圳罗湖口岸就可以看到绝大部分人是空手过去，满载而归，而其中很多东西都是基本的日常用品。为什么今年以来香港的失业率屡创新低，这也是一个重要的原因，往深圳贩卖东西的人多了，比打工强的话谁愿意去上班啊，人心都是向往自由自在的。

　　这个帖子实际上不想像崖叔谈论山寨成败的外因，只想好好的探讨一下山寨成败的内因。
　　日期：2012-01-08　04:05:00
　　我觉得做山寨产品不要怕竞争的，都是七尺男谁怕谁啊，你今天的客户保不准就是我明天的客户，当然我的客户也可能明天会变成你的客户，这都是很自然的事情的，不必为此而紧张的。
　　上面网友谈到了拖数期的情况，当然是能拖最好了，但是也不是绝对的，你拖到别人不愿意给你继续做下去，也不愿意把你像伺候大爷的一样伺候的时候，麻烦还是自己的。所以算好帐很重要，有多大的头戴多大的帽的，十个坛子八个盖，说起来是有道理的，关键是做山寨的有几个出生于财会专业啊？又有几个能像辛特勒似的请到一个好账房啊？在这一点上保守一点要好过激进的。

　　客户并非都是上帝的，衡量自己管理达不到伺候标准的时候，那就坚决地抛开的，这没什么可惜的。我在一个帖子上看到有做外贸的，谈到现在工厂难做，以前不做的小单子也开始接了，这是一个悖论的。人家以前不接你的单子，就是因为不赚钱，麻烦也是亏钱的一种方式的，所以对方如果嫌麻烦就是因为对方不赚钱，比如人手不够伺候，请一个伺候赚的钱顶不上工资支出的，而不是懒惰。现在转头和你做生意，一定是有了变化可以赚到钱了，决不是因为生意不好而想和你做的。

　　我有些时候在阿里接待来自淘宝的客户的时候，就觉得淘宝的商家真的是很有趣的心理，总是觉得现在转为买家了，可以压一压卖家了。其实我不接这个单子并不是不赚钱，而是我接了单子以后带来的麻烦，会使我亏钱的。准备不同的货，网上沟通要花费大量的时间，打包也麻烦一般没有合适的箱子，还要指定的物流快递等等要联系，需要的时间消耗这都是钱。

　　同样的道理，我们对待我们的供应商也是要注意这些环节的，不然沟通了几天，别人说算了吧你还是找别人买吧，一句话几天时间都浪费了。时间本来就是钱的。
　　日期：2012-01-08　04:21:54
　　也有一些客户，自己有一个采购目标价格，然后在网上拼命的找，但是往往找不到的，因为能做到那个价格的山寨，基本上不会在网上接单的。我遇到这样的客户一般都会给他电话，让他自己联系山寨厂，也就当是帮朋友。但实际上那个价格的产品神像而实不像，毕竟是属于偷工减料做出来的。客人样板拿到手以后在给自己的客户，相信客户们都能够理解的，一分价格一分货的，他给自己的客户有了价格交代，转头来还是会过来采购你的货的。虽说行业要保密，但是实质上你忘记他的时候他也同样忘记了你。

　　很多网上业务员四处撒网，当一个客人来了询价的时候，往往开出一个天价出来，客人觉得不可思议的时候，又当客户是傻瓜，什么“哪有这个价啊？开国际玩笑的啊？成本都不止啊？”等等诸如此类的废话。实际上客人要采购，一般情况之下都了解，会比你知道的多的，不知不觉中也就丧失了客户，也就失去了山寨的价值了，因为你连对手的价格是怎么回事都不知道还做什么山寨啊。很多的山寨寨主总是聘请很多的业务员来撒网，结果是赔了工资人也留不住的，还不住的抱怨，我觉得这也是应该要检讨的一个方面的。

　　日期：2012-01-08 21:45:25
　　说句不好听的话，数期是台湾人的玩意，发展到现在已经不能适合现在社会的发展，在转入转出的时间差里就已经出现了巨大的不确定因素。
　　钱多了暂时付不清，无可厚非的，但是整个财务计划都寂静东流，不是一个做百年企业的做法，都是骗子的做法。是的我承认，个人很了不起，但是事到临头出现的问题，晴雯的老公坐牢，跑路的，说起来好像是幸灾乐祸的口吻，但是在企业严谨管理的时候，不应该吗？悲哀并不在于如何去做，而是往往在什么地方如何去做的。
　　要永远记住，不管多少钱，你是直接签字支票的人。 兔死狐悲物伤其类。
　　日期：2012-1-9 22:26:00
　　深圳做山寨最重要的就是方案，不过现在的方案也是五花八门的。其实各种方案公司也是不断地在分化，相互之间也是在合作的基础上暗自进行价格竞争来争抢客户。这些都是做山寨的好消息。

　　对于渠道来说，随着网购的冲击，渠道的控制力量在进一步消弱，加上人力成本的大幅度上升，渠道的控制面临很大的困难。按照有些书刊划分的30%的利润应属于渠道支出，但是随着利润的下降，渠道的成本支出无疑都是企业巨大的压力，当然行贿拿订单的就不说了。所以山寨工厂应该怎样划分在销售渠道的支出，一定是个大问题的，也值得思考。

　　日期：2012-01-09　22:56:11
　　前面网友谈到了精细控制的问题，实际上很多的山寨厂之所以最后走到了绝路上，基本上80%的原因就在于此，因为作为一个债主，无论怎样细心，都无法做的事事都是很缜密的。就好像企业的资金平衡表一样，到了每个月的月头，才能反映出上个月的实际情况，对于山寨型的企业来说，当寨主们了解到实际情况的时候，在进行处理和协调已经来不及了。特别是动辄月销售额上百万，而利润只有几万块的山寨来说，一旦出现某些决策上的某些失误，想要一下子扭转不利形势，谈何容易啊。要知道做一个花费几千块钱万把块钱的决定，对上百万的销售额的山寨寨主来说，那往往是不用怎么仔细思考的，但就是这些小小的决定，对山寨的最后失败埋下了一个个伏笔。

　　所以我觉得要解决好这个问题，只有现金结算方能够做到。因为你花钱买东西，有可能才知道东西的珍贵，而月结往往更像银行信用卡。不知道这个比方恰当不恰当？
　　很多的山寨举足维艰，又停不下来，实际上就是用现在的微薄利润为以前的大手大脚买单，就好像你每个月赚的钱，都要还给银行利息一样。我有段时间仔细考察过目前的一些山寨工厂，也读过很多山寨寨主写的文章和帖子，很多都是这样的。
　　所以今天抽空提出来，就是希望各位山寨寨主，不要幻想着有个什么高利润的耶稣可以打救，一定要仔细算清楚，找出问题的根源，反败为胜。
　　这是现在的每个创业的山寨寨主都要警醒的一个问题。
　　日期：2012-01-10　18:02:52
　　推广的手段千变万化的，推销的方法也是五花八门的，我只知提醒自己2件事情，第一不要向清真寺推销猪头，因为他们不但不买，还会以最大的可能羞辱你。第二从价格质量和服务上，让所有接触你的客户和你接触的客户，尽量直接就会转单给你。我觉得推销不出去无外乎价格太高，质量太差，满足不了客户的服务要求这3点基本原因，暂时做不到的那就先不做好了，把能做到的先做足了。

　　任何事情总是需要时间来检验的，多的分析分析推敲一下，基本上也就会明了的。
　　日期：2012-01-10　18:59:16
　　谈到财务的管理，理解不理解是一个方面，能否从简单入手做到，那才是一个大问题的。我觉得做到精细管理并不是横亘在山寨寨主面前的一座大山，没有能力翻过去。自己开本田的客户不会在乎你是否有一部奥拓来接他，自己有宝马的，也不会在乎你是否有一部本田来接他的，很多事情总是起源于攀比。
　　寡人有疾，寡人好色。我觉得有些时候对于自己控制不好的事情，能否更换一下思路，逆向来做一下。这笔钱是供货商的，不是我们山寨寨主的产品开发费，也不是我们山寨寨主的公关费，更加不是山寨寨主的房建费，如果不能控制好，那就提前交付给别人吧。而我们很多的山寨寨主往往觉得这就是利润，花费没有任何计划性，这不需要一个财务会计来提醒你，这个是别人的钱或者是人民的钱。如果我们能够很好地控制好这些方面，也就会省掉了以后的某个时间段被人四处追数的可能性。

　　是的，我们口袋里今天有10万块甚至更多货款的进账，但是我们山寨寨主能够明确说明这个钱是谁的吗？自己的利润还是哪个供应商的？即使有财务管理专业人员的，也说不清楚的。你可以拿这个钱去买房子汽车，也可以请朋友去夜店消费掉，也可以直接购买新材料开新模具做新产品，但是你也可以把他支付给相应的供应商，只要你能确实算得出来这笔钱应该怎么做就行。这样的操作很难做到吗？

　　很多时候我们总是说，该花的钱就要花，问题的关键是我们山寨寨主往往是不知道那些钱是该花那些钱是不该花的，所以做控制是很有必要的，而不是做不到的。其实钱多少是个够呢？