日期：2012-1-21 13:29:00
　　周末去市区逛了逛，南京东路步行街上也有好几个店面关门了。至于周围郊区，曾经很火的某港口海鲜店，基本关完，还有几个本地人的店面，开着（不要门面租金）。
　　房价不清楚，从来不关注这个东西，老家有3套房，在外面从来都是租房子住，房租倒是降了点，唐镇，张江这些地方的房租微降，可能和过年大部分人回家有关（这个不知道是不是真正的原因，至少像我这种固定职业者，过年是不会退租退房的，不然明年来找房子也是头疼的事）
　　至于网购，前天在京东上买了件冲锋衣，挂牌标价1200+，京东价499…… 发票上写明了折扣200+，也就是说，不打折京东也只卖700+，商场的东西，太贵了
　　生意已经越来越萧条.广东很多服装都倒闭了.反思和总结总.希望给后来者留下一点经验.也让大家一起交流

　　日期：2012-01-21 13:29:11
　　真实经历，望创业者获得感性认识
　　如今经济危机，人人自危，不少人可能不免要重新选择职业。我做过小生意，愿把真实经历写出来供有志经商的年轻朋友们参考，以少走弯路，共度难关。
　　所谓小生意，就是投资小的生意，容易上手，想赚大钱不是很容易，但只要努力，混个温饱应该没问题，佼佼者也可以闷着头赚大钱。
　　不经意中，已在商海沉浮了十年。蓦然回首，酸甜苦辣已定格于往日岁月。如今钩沉，只为已逝去的青春作记，并为未涉足者提供感性认识，如能从中有所获益，则我幸莫大焉。
　　十年间，我做过复印、电脑、超市、日化、38元鞋、2元店、太阳能热水器、网站等小生意，有成功有失败，辉煌的时候同时开过4家店，失意的时候不名一文为别人打工，如今能拿得出手的是06年全款买的商品房，还经营着一家店。

　　当然，我不认为我是成功者，相反，我认为我很失败，因为我觉得我很平庸，没做出令人骄傲的事业。我三十多了，这个成绩，应该是很次的了。
　　八年就把日本鬼子打败了，而我十年还在为生计奔波，岂不愧哉！
　　唯一令我有成功感的是我没再去种地，这对自小在农村长大的我来说，是小时的梦想。对种田辛苦的恐惧和不种田有饭吃的渴望，也许只有农村出来的人能有深刻体会。可见成功感不一定与成就的大小有关，而与愿望的大小有关。
　　我之所以敢不揣浅陋把我的经历公布出来，就是为了让比我有才能的年轻人少走弯路。
　　有些事情，不亲身经历，仅听理论是不够滴。

　　闲话休提，言归正传。
　　日期：2012-01-21 13:30:04
　　一 初战告败 虽败犹荣 复印98-2000
　　1 无奈下海
　　我95年大专毕业，学的是计算机专业。毕业后面临两个选择，一个是到县城的仪表厂上班，一个是到乡里的职业高中教计算机。

　　人生处处都是选择题，权衡再三，我选择了前者，理由很简单，踏到县城和踏到乡里应该不是一个概念。
　　自此就注定了我生活的飘忽不定。如果可以回头，我宁愿在乡下当个为人师表的老师，而不是城市中蝇蝇小利的商人。
　　在厂里技术员岗位上工作三年，三百多元的工资还经常发不下来，再加上厂里复杂的人际关系，我感到前途渺茫。前思后想，最后下决心经商，放弃原来的工作。
　　但干什么呢，一没有钱，二没有经验，也没有知近的人指点。很是迷茫。
　　后来考虑到自己会电脑，看市里面街上有打字复印的店，就想，还是干这个吧，他们能有生意，我应该也会有。根本没有所谓的市场调查研究之类，也不会，病急乱投医，纯粹是瞎撞。
　　于是到市里租了间临近学校的店面，拿着借亲戚家的五万元钱，买了复印机，电脑，打印机之类的设备，就我一个人，老板兼打工，晚上就在店里睡沙发，还能看店。

　　就这样匆忙开张了。
　　日期：2012-01-21 13:31:39
　　2 惨淡经营
　　刚开始的几天，人们也不知道，每天也就赚几块钱。我有点哭笑不得，几万元投资换这个结果，也太尴尬了。
　　我选择的街道学校不少，有一个省重点高中，两个中专院校，附近还有几个工厂，原来已有一家复印店，我们相距也不近。我去过那家店，他的机器老化，印出来的质量不行，服务态度也不怎么样，我相信我能竞争过他。
　　他的优势是时间长，知道的人多，地理位置也比我的好，是这个街道通向主干道的出入口，而我的位置正好相反。我也想到那个位置，但眼下没有空的门面，只好先这样，等有机会再搬过去。

　　两星期后的一件事给我打了强心剂。就是有一位中专的老师急于印考试资料给学生发，来到我店中，他一下子印了八百多块，也就是不到一小时就印完了。当时B5纸是三毛一张，复印纸也就几分，加上墨粉耗材和机器损耗，一张至少赚二毛多。我没学过会计，不会计算成本之类的，觉得几乎都是利润，心里乐坏了。房租才三百，这个月可以保证不赔了。

　　更重要的是这件事给了我这样一个感觉：这做生意和上班是不一样，机会说来就来，我仿佛看到了希望。
　　但这样的好事不是天天有，一个月下来，有一千多块钱的收入，扣除费用，也就净落个千把块钱，也就是当时我们地级市的高工资。对于以前三百块也拿不到手的我来说，这无疑值得兴奋。
　　第二个月，学生依然印得很少，但明显知道的人多了起来，因为印得质量好，新机器嘛，有了些回头客。多亏遇到了一个工厂印产品说明书的，量小，胶印制版费贵划不来，于是复印，但对于复印来说量不小，也是一千多元的业务量。这样算下来比第一个月多了几百块钱。
　　日期：2012-01-21 13:33:27
　　3 转机

　　后来的几个月，营业额一直在1千多元。毕竟是门面，慢慢地知道的人多了起来，社会上也有人印身份证、证件和资料之类的，那时B5纸打印是4元一张，遇上打印的也能多收入点，但没遇上量大的。
　　我有点急了，照这样的效率，5万元我什么时候才能还清啊？
　　这时，中专学校的几个老师都在我这里复印过（因为我的店虽不在主干道的出入口，但离一所中专学校的家属楼近，老师上下班都从那儿过，所以在我这儿印方便），我发现有个老师印的是给报纸投的稿件，是用稿纸写的，那时电脑还不普及。
　　我就问他为什么不打印出来编辑看得更省劲，更容易发表，其实是想赚打印的钱。
　　他抱怨说外面的复印店打的字错误太多，改的太麻烦。
　　我说你不妨让我试一试，我以前也在报纸上发表过文章，你相信我吧。

　　他有点不太相信，但还是让我给他打印了。
　　结果，我不仅没出错误，还给他改了一些错别字，并给了他修改的建议。
　　他很惊奇，问我什么毕业，我给他说了，他说怪不得和小姑娘打字员不一样。回去我给你宣传宣传，让他们都来你这儿打字。
　　其实，我是骗他的，我并没有发表过文章，只是为了做成生意那样随口说出来的。
　　但我之所以敢那样说，是因为我相信我的语文水平，我高考时语文成绩是我们县理科班第二名。

　　他走后我回想这件事，忽然想到应该发表文章来宣传自己。
　　于是，利用在店里的闲时间，我就写点文章寄给市里的晚报，结果，还真发表了几篇。
　　这样，当老师来复印的时候我就拿给他们看，他们更放心愿意来我店里打印复印了。
　　其中的一个老师和我是同乡，一个县的，暂且叫G老师吧。他人很不错，也和我谈得来，他有心帮我，就对我说：“
　　我们以前都是在那家店印的，你这方便，质量也让人放心，我们也想在你这儿印，但一次一结账麻烦，我们还得报销，要发票，不如在你这儿记账，一月结一次，这样方便，你也能拉住生意。别的老师也说你这儿的质量好，我给他们说说都在你这儿记账”。

　　我当然求之不得，对他一谢再谢。
　　后来，他们学校几个科室都在我这儿记账，再后来，那个重点高中的教务处也成了我的记账客户。
　　日期：2012-01-21 13:37:45
　　4 谎言的力量
　　说到这里，想说一下生意中谎言的必要。

　　人们常说，官员的话是互相吹捧，文人是互相贬低，所谓文人相轻，而生意人是满口谎话。
　　这话说得很形象，也很有道理，凡存在的即合理的。
　　做生意，适当的谎言是必要的。这并不代表一个人品质的好坏。
　　比如他的生意很赚钱，他会说开销很大，不好做，不赚钱，为什么呢？怕你眼红和他竞争。
　　而他生意不好，他反而会说好。为的是让你信任他，和他做生意。
　　这正如真正有钱的会很低调，怕有人借钱，怕被坏人盯上。因为有钱，心里有底气，也不怕被人瞧不起。而没钱的却要处处显得风光体面，为的是怕被人欺负，被人瞧不起。
　　所以，适当的说谎，并说得脸不红心不跳，连自己都相信是真的，是做生意的必修课。
　　问题不在于你是否说谎，而是说谎的目的，以及如何去圆谎。
　　比如，对一个产品，它不可能十全十美，而正常的说法应该是“它比较不错。”你这样说任何人也驳不倒你。
　　但我敢肯定这样你的产品根本卖不出去，你只能说“它是最好的，它绝对没问题”。
　　你敢说这不是谎言？但它却是卖东西所必需的。
　　至于真出了问题顾客来找你，那就再说了。但这样的概率很小，不是没有，如果你卖不出去，那是肯定没有了。
　　而把谎言说得连自己也相信，是我的强项。

　　印象最深的是两件事，说明了我的说谎本领。
　　那是高中的时候，一次，几个同学在宿舍吸烟，刚把烟灭了，人称灭绝师太的教导处老师进来了，历声问是谁吸的烟，大家一下子傻了，没人吱声。
　　我虽然没吸，但不知怎地却不慌不忙地说，是刚才有家长来看学生吸的。
　　大家纷纷说是，老师也只好作罢。为此我的碗一星期都是他们刷的。
　　另一件就关系重大了。
　　当时学校很乱，有学生恶做剧，经常偷自行车铃。那倒没什么，我也不关心，问题是有一天我的也丢了。

　　我很生气，也没办法，最后决定也去偷一个回来作为补偿。
　　没想到的是正在卸铃的时候有几个女学生进来存车子，虽然学校大，我也不认识，但她们一旦叫起来我就麻烦了。
　　这种事杀人灭口也不值得啊，再说我也不敢。可传扬出去我可怎么混啊，我还是貌似好学生。
　　情急之下血往上涌，我脱口而出：“
　　他妈的，这两天车子铃光丢，我把它摘了看他还能偷成？！”
　　然后不慌不忙地继续把铃子摘下来，趾高气扬地从她们身边走过。到教室后才发觉内衣都湿了。
　　扯远了，继续复印店的经营。
　　日期：2012-01-21 13:40:14
　　5 风声水起
　　俗话说，头三脚难踢，对小生意来说，更是如此。
　　如果刚开始不赢利，至少保本，那么好多刚入道的因资金不足撑不下去而关门大吉，后面有的生意我就只撑了三个月就无疾而终了，现实就是如此残酷。

　　而一旦踢开了，后面的胜利也许就顺理成章，水到渠成了。
　　因为头几个月我多多少少能赢利，就有走下去甚至发展壮大的基础和胆量。
　　正好，一天晚上我“无意”中的散步，发现我向往已久的靠边近主干道出口的地方有一间门面转让，我立马接了下来，它离原来的那家复印店中间只隔五个商店。
　　我踌躇满志，因为在原来的店面因地理位置的原因，另一个中专学校从来没有去过，包括老师和学生，而那个中专学校比在我这儿记帐的要大得多。我如果能把它争取过来，营业额就和现在就不可同日而语了。
　　但事与愿违，搬过去一个月了，除了那个学校的学生有过来复印的外，老师一个也没来过，我预感到他们一定是在别的复印店记账。

　　而对此我毫无办法，只能等待时机。
　　终于，有老师来我这儿复印了，我连忙介绍我的优势，故伎重演地拿了报纸让他看。他给我介绍了他们学校复印的情况，不出所料，他们确实是在别的复印店记账，那个店很大，开的时间也长，机器多人多，出活速度快。但和我比较劣势是距离比较远，不方便。
　　看来，我还得改变，或者说是前进，才能把他们拉过来。
　　日期：2012-01-21 14:02:12
　　6 曲线救国

　　我清楚，想和那样的大店竞争，硬来是不行的。
　　一句话，人家钱多，设备多（有胶印机，象个印刷厂），工人也多，干了那么多年，有积累。而我刚刚开始，没钱添设备。雇人不划算，因为不是主干道，搞得太大如果没生意会很惨的。
　　而我的目的仅仅是拉这个学校，而不是扩大经营。
　　学校在意的仅仅是速度和质量，质量有了，我缺的是速度。
　　速度也是指打印的速度，复印机不存在这个问题，一分钟十五张，没必要添加。而打印速度并不是我打的速度慢，而是人少，好汉架不住人多。
　　而雇打字员我觉得不划算，因为打印的活不是天天都有的，但有的时候都是要求时间很紧的。
　　怎样才能两全其美呢？
　　我想了一个办法，培训学员，让他们充当一下形象，活来了主要是我干，他们会了就多少干点，我不仅不掏钱，还能收点学费。

　　于是我把前几个月节余的钱又买来两台旧电脑，然后打出招收学员的牌子。
　　很快来了几位学员，因为我的主要目的是充架子，所以要价很低，一个月一百块钱，比培训学校低多了，所以能很快招来学员并不意外。
　　这样，我的店面看起来工作人员多了，我就对那个学校的老师说，看看，我现在打字的人也多了，速度方面没有问题，你们可以放心地来这儿记账。
　　但事情不是说成就成的，它需要机会，但机会来之前你要做好必要的准备，比如象这件事，你不管来不来我这儿记账，我先做好你能记账的准备，这是个先决条件。
　　那个老师并不能决定学校在我这儿记账。

　　机会总是给有准备的人，此话不假。
　　那个学校的一个老师来我店里要打印一本书，然后再复印几十份，他自己写的教材，时间紧，他们记账的那个店生意忙，他怕耽误了，所以来到我这儿。
　　这就是所谓的店大欺客，客大欺店。
　　你在人家那儿是小主顾，不受重视，在我这儿就是大主顾，会受到相当的重视和礼遇。
　　我忙不迭地答应下来，并下决心一定按时保证质量地完成。

　　日期：2012-01-22 09:01:27
　　7 重磅炮弹
　　那本书顺利地完成了，那个老师很满意。结账的时候，来了一个年轻的老师，称是教导处的。
　　我意识到一定要把他拿下，不然，这个学校很可能拉不住。
　　这次一共是二千五百多元，我开了发票，他给钱的时候我只收了二千，我说：
　　“零头就不要了，交个朋友，希望你以后能来照顾我的生意。”

　　他显得有些惊讶，但还是却之不恭的收了。
　　他没想到跑跑腿也有这样的好处，这也许是他参加工作不久工资的一半，甚至一多半。
　　走时他热情地说：“
　　我就是学校跑腿管复印的，原来在那个复印店记账，你这儿方便，质量也好，我会尽量说服领导在你这儿记账的。”
　　我连声道谢。
　　果不其然，过了有一个多星期，一天傍晚，他拿了一本书对我说，学校准备评重点中专了，有很多资料需要打印复印，这一本书务必明天早上八点交到教导主任手上让他校对一下，如果质量可以，这次很可能就让你印了，本来是让我到原来那个复印店印的，我直接拿了过来，想让你印。

　　我向他保证，明天八点钟我准时交到主任手中。
　　他走后，我立马关上店门，以免别人打扰。
　　现在，我只祈求机器不要在这时候坏了。
　　我拿着那本书，应该说是底稿，盖住电脑屏幕，这时候根本来不及看了，只管照着稿子打，等到最后再整理一下，这样才有可能明天早上交货。
　　一个晚上，我没眯一下眼。八点的时候我终于完成了。
　　这是我印象最深的一次熬通宵。
　　当我准时拿着打印出来的初稿交到主任手中的时候，他有些吃惊，他说，我以为你下午会打完。
　　我说，答应的事情我一定给它完成。

　　他说，你很讲信誉，我们以后就在你这儿记账了，这两天印得比较多，我会通知别的老师都到你那儿记账。
　　我说，你放心吧，速度质量都没有问题。
　　至此，我终于拿下了这个中专。
　　那个月，他们确实印得不少，老师们重新组织教案，有的还编写内部教材，所有的资料都复印好几份，且是A3纸，月底一算账，我赚了两万多元。
　　日期：2012-01-22 12:06:40

　　8 三瓶汽水的幸福
　　自此，复印店的生意步入了良性轨道，几个学校都在我那儿记账，另外，我又跑了附近几个工厂，也在我那儿记账。
　　这样，每个月，零星散客的业务我就能维持住费用。而记账的收入，就是我的纯利润了。
　　又过了几个月，离我近的那个复印店搬走了，真是锦上添花。
　　胜利来得太快，我有点惶惶然，好象这个梦要破裂一样。

　　因为我相信，美好的，总是短暂的。
　　我是个悲观主义者，我总认为现在的就是最美好的。而明天，深不可测，我也不愿多想。你看似阳光大道，也许正是万丈深渊；而你看似阴云密布，也许却是阳光明媚。
　　看到老年人蹒跚的步伐和因为年龄而没有希望的明天，我会更加珍惜现在。我没钱，但我年轻，有健康的身体，我就非常的满足。
　　记得还是读大学的时候，可能因为晚上吃得太咸晚上做了一个梦，梦见自己痛快地喝着汽水，真解渴真过瘾啊。
　　第二天我就立刻实施，我买了三瓶冰镇汽水，尽情地喝，最后实在喝不下去了，就把半瓶给倒了。
　　什么叫梦想成真？
　　这就叫梦想成真，当时我就想，我这是梦想成真了啊，当时觉得自己是世界上最幸福的人，那种感觉现在也没有忘掉。
　　所以说要有幸福感，要看你的梦想是什么，如果你的梦想是拥抱梦中情人，让别人艳羡你的成功富有，而现实却是你的梦中情人和别人眉来眼去，而自己并不怎么成功，那么你永远不会有幸福感。

　　我就是这样一个容易满足于现在的人。并对明天抱有一种天生的恐惧。
　　记得我们毕业的时候，在回乡的列车上，怀里揣着毕业证，脚下踏着行李，望着窗外下得如火如荼的雨，刚才和同学道别还一脸玩世不恭的我，突然间泪流满面，我知道，和很多同学可能一辈子都见不着了，同样，逝去的青春也一去不再回头。一下火车，我将成为真正的社会人，去为不可知的明天奋斗。
　　正因性格的原因，所以，当眼下的生意一帆风顺，我便不免狐疑起来。
　　照这个样子下去，过不了几年，我就会小有斩获。尽管我发财的愿望也很强烈，但突然间离发财的梦如此近时，我突然感觉不真实起来。因为我不相信我的命会这么好。
　　而我的第六感觉总是对的，确实有一种灾难正悄无声息地准备惠顾我，使我从此远离了这个行业

　　日期：2012-01-22 12:24:44
　　9 医道
　　A
　　在还未谈及我生命中寒冬时期之前，我想说一个那个时期认识的同道中人，也就是同在一条街上做生意的邻居，一个行医的小生意人。
　　因为对他的印象特别深刻，同样，那个时期都在一个街道上做生意的来虽然大部分后来都各奔东西，但因为年龄相差无已，算是同龄人，所以还互相联系，成了朋友。
　　医生和我年龄相仿，又是邻居，闲暇时常在一起打牌，闲聊，慢慢地成了无话不谈的朋友。

　　他给讲了他的经历和行医方法，我听后大为震惊。
　　他的经历有点传奇的色彩。
　　他高中的时候因为患脑神经衰弱，休学了，回家后跟村里的一个医生学医。
　　学成后，他在家乡开了一家诊所，一开始没什么名气，又年轻，所以生意清淡。
　　他总想找点突破。

　　他注意到一个老太婆，总是弯着腰，直不起来，经常在集市上行走。
　　于是他就问那个老太得了什么病，看过医生没有。
　　老太说去了不少大医院，什么都察了，就是看不好。
　　他通过长时间的观察，已隐隐猜出了老太患的是什么病，就对老太说：
　　我如果治好了你的病，你要为我多做宣传。

　　老太说，那是当然，大家都知道我这个样子，如果我突然好了，那不是活广告吗？
　　他看中的正是这个。
　　然后他打听了老太的住处，嘱咐她第二天醒后躺上床上别动，别吃东西，他去给他诊断。
　　第二天诊断完毕，他开出了药，一个月后，老太奇迹般地好了，在大街上自由行走，于是他的名声大噪，生意一下兴隆起来。
　　我好奇地问老太得的是什么病，你怎么看出来的。

　　他说实际上窗户纸一捅就破，因为他猜想到老太可能是很少见患得甲状腺病，他偶然在一本书上看到过，他第二天去诊断实际上是给她测基础体温，以便确诊。而他故意做得很神秘是让她猜不出来他究竟是干什么的。
　　等她好了以后便把他的行为夸大了，于是人们一传，就形成了轰动效应。
　　他的生意好后一天来了两个人，要求他把脉看病。
　　他把了脉后说出了两个人的病情，两个人佩服地五体投地。
　　我问把脉有什么奥秘吗？
　　他说，我根本不会。
　　我更奇了，不会你怎么说得那么准。
　　他说这也是层窗户纸，你想啊，一个人进来，声音尖细，嘴上无须，整个人萎靡不振，肯定是肾虚，把完后我就按肾虚的症状试着说，结果一说即中。而另一个人舌苔厚，胃犯酸，整个一消化不良，而消化不良必定肝脾不好，他就照肝脾不好的症状说，哪有不中之理？

　　其实不把脉，他也会这样说。