日期：2011-5-1 14:51:00
　　冷读术
　　是一种瞬间打开陌生人心扉的方法
　　目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，
　　还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

　　因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵”。
　　冷读术1
　　“杯子技巧”
　　和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
　　最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。
　　也就是两人的“距离感”有微妙的落差。 此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。

　　找个和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，
　　如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，
　　就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。
　　别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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　　冷读术2
　　“潜意识控制”
　　“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。
　　“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
　　我用手势指示了两个想象的箱子的位置。

　　“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
　　被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”
　　“为什么选择A箱？”
　　“没什么，就是觉得……”
　　我会带着微笑，非常理解地点头。
　　“你以为是自己选择了A箱，其实不然

　　——是“我”叫你“选择”A箱的。”
　　你叫我选的？什么意思呢？
　　每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
　　选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
　　我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。
　　接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”

　　而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，
　　被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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　　利用潜意识，沟通超轻松
　　谁都没用察觉的技巧

　　–巧妙法则的秘密
　　例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书
　　——请问你选择哪一种？”
　　“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。
　　当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
　　不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是

　　“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
　　如何？是否觉得有点可怕？
　　我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
　　是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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　　冷读术3
　　"双重束缚"
　　“可以和你约会吗？”
　　“No，今天我很忙”
　　“一起喝杯茶如何？”

　　“我真的没空。”
　　“什么时候有空？”
　　“不知道。”
　　像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现“No”的机会，也就是让对方的思绪进
　　入了如何拒绝的模式。

　　因此，封锁最初“No”的反应非常重要。
　　怎样才能封锁“No”呢？很简单，就是使用无法回答“No”的说法就行了，比如
　　“我们去吃饭还是去喝茶？”
　　“可是我没空。”
　　“那么就去喝茶吧。”
　　“嗯，喝杯茶倒还可以。”
　　对“可以跟你约会吗？”这句话可以说“No”，但是对“我们去吃饭还是去喝茶？”
　　这句话回答“No”，在文法上显然是错误的。
　　被询问“哪一种好？”却回答“No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
　　现“No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有“喔，只喝杯茶还可以，打给二十
　　分钟就可以回来了”的想法。
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　　冷读术4

　　使用狡猾否定，命中对方心思
　　这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
　　当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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　　冷读术5
　　用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息。
　　日期：2011-05-01　15:11:29
　　有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱
　　你可以在营业现场试试看
　　A箱和

　　B箱的策略。
　　例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
　　付款的契约书
　　——请问你选择哪一种？”
　　“哪一种

　　”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触
　　“一次性付清的契约书
　　”。
　　当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
　　不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择
　　“一次付清的契约书
　　”，而且不
　　会怀疑那不是

　　“自己的想法
　　”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
　　如何？是否觉得有点可怕？
　　我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
　　是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。

　　日期：2011-05-01　15:14:47
　　<冷读术>中的ME/WE型的判断
　　we：
　　这类型的人，包包有背在左肩的倾向，中心多在左脚，受伤的部位也大多在左半
　　身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位（从本人来看）。两个

　　人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分
　　线倾向于右边（从本人来看）。
　　me:
　　这类型的人，包包有背在右肩的倾向，中心多在右脚，受伤的部位也大多在右
　　半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位（从本人来看）。两
　　个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔，头发的发

　　现倾向于左边（从本人来看）。
　　顺便问问，你是we 还是me型?
　　日期：2011-05-01　15:15:34
　　对 WE 型人可以做与不可以做的事
　　对 WE 型人可以这样做
　　一边听他说话，一边给予肯定。

　　（经常肯定地说：“是的，确实那样”、“知道了，知道了”。）
　　一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。
　　（表示同感）
　　不断地发问。
　　（无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。）
　　积极地提供建议。
　　（如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。）
　　轻轻地触摸对方的肩膀。

　　（保持轻柔，不可纠缠）
　　夸张地表现出吃惊或笑。
　　（让感情明显易懂地表现出来。）
　　对 WE 型人绝对不可以这样做
　　否定对方说的话。

　　（切忌说：“可是……”、“但是……”、“并不是那样……”）
　　谈论有关性格的事。
　　（不能用指责的语气说：“像你这种性格……”即使称赞的话也少说为妙。）
　　打听目标或梦想。
　　（WE 型人活在当下，不善于想未来的事。）

　　距离间隔太远。
　　（即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）
　　讲道理。
　　（会给予冷淡、工作拟的印象。）
　　说别人的坏话。
　　（免得让对方觉得：“他是否在背后也这么说我？”）
　　对 ME 型人可以做与不可以做的事
　　对 ME 型人可以这样做

　　例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士 OR 机灵的女人。
　　（不是讨好，而是成熟大人的作风。）
　　装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。
　　（如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。）
　　先谈论自己。

　　（若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。）
　　尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。
　　（积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。）
　　被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。
　　（重实际，同时也是个充满热情的人。）
　　即使不感兴趣，也要先对其他 成员表现出成熟大人的关照。

　　（表现出自己是大人样的男生 OR 女生）
　　对 ME 型人绝对不可以这样做
　　一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。
　　（「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。）
　　只顾着自己说话。

　　（要随时注意对方是否感到无聊。）
　　建议或说教。
　　（不可说：「那是常有的事」、「我也有经验」。）
　　随便碰触身体或是太靠近。
　　（不可过分亲昵）

　　强硬的态度或是大男人主义的态度。
　　（避免谈男人论、女人论，免得产生对立。）
　　对身体特征或是服装表示意见。
　　（即使赞美的话也少说为妙。）
　　日期：2011-05-01　15:22:54

　　你是哪一型？判定We/Me型的测验
　　“你是哪一型？”的检查测验
　　从以下的测验中，可以判定你是哪一型。请在适合自己的图案上打圈(O)，无法判断时，请想一想：“如果硬要选的话，会
　　选哪一个？”如果还是无法作答，女性就选“A”，男性就选“B”。
　　问题1双手交叉互握的时候……
　　A左拇指在上面B右拇指在上面
　　问题2和人并肩行走时，对方在哪一边会让你觉得比较轻松？
　　A你的右手边B你的左手边

　　问题3身体的哪一边比较容易受伤？
　　A左半身B右半身
　　问题4小时候是否会向父母吐露自己的心情？
　　A据实以告B不会说
　　问题5小时候父母的朋友会不会来家？

　　A常常来B不常来
　　问题6如果养宠物，你会养狗或猫？
　　A狗B猫
　　问题7陷入困境时……
　　A希望有人听你说话B希望一个人静一静

　　问题8与小孩子（自己的孩子除外）在一起时……
　　A非常喜欢B感到棘手
　　问题9对于在团体中发言……
　　A不会抗拒B因为会紧张，所以尽量避免
　　问题10被介绍给朋友的朋友时……

　　A很快就能融洽地轻松交谈B过度在意对方不知如何评价自己
　　问题11排便状况
　　A有便秘的倾向B有腹泻的倾向
　　问题12你朋友的人数？A很多B很少
　　问题13不知如何是好时……
　　A先行动再说B慢慢思考，理解之后再行动

　　问题14如果要参加体育活动，你会选择……
　　A团体比赛B个人比赛
　　问题15和情人……
　　A在人前还是照样亲热地谈情说爱B只有两个人时才会亲热地谈情说爱
　　判定结果：

　　请比较一下A和B的数量。A的数目比较多，你是——We型；B的数目比较多，你是——Me型。数目的差异越多，该型的倾向越强。例如，如果
　　A有十二个、B有三个，表示We型倾向很强；如果A有七个、B有八个，可视为温和的Me型。
　　日期：2011-05-01　15:26:23
　　联谊活动上受欢迎的秘技
　　知道对方“希望被人如何认同”，就可吸引他的心

　　请你若无其事地对想亲密交往的对象，提出以下的问题。
　　“最近我想饲养宠物，A小姐喜欢什么宠物？”
　　“如果要养的话，我想养猫。”
　　“嗯，养猫啊。你喜欢猫的什么地方？”
　　“喔，应该是猫的自由自在与随性吧。”其实，想饲养什么并不重要，重要的是，选择那个宠物的理由。因为从中不知不觉透露出“自己希望被别人如何认同的心理。”也就是说，A小姐希望在别人的眼里是个“自由自在”与“随性”的女性。
　　因此，稍后将自由自在与随性转换成另一种方式去称赞A小姐，她一定会很高兴比方说：
　　“在交谈中，我能感觉到A小姐的不拘小节，你真的过着自由自在的生活。”
　　像「我真的希望别人是这样认同我」的这种愿望，很难对人启齿，平常都是压抑的。但是，一谈到宠物时，因为不太有戒心，所以压抑的愿望会不由自主地
　　说了出来。
　　【POINT】：询问想饲养宠物的理由。
　　如何打探对方的理想情人形象
　　延续刚才的宠物问题，将会知道更意外的事。

　　“A小姐，你说你喜欢猫，如果猫除外，你喜欢什么？”
　　“嗯，像是大蜥蜴啦，或是爬虫类我也蛮有兴趣的。”
　　“啊，为什么？”
　　“有危险的感觉才棒呢！”由此得知她第二种喜欢的宠物为何。和前一个问题一样，选择那个宠物的理由才是重点，从中会不经意地透露出「理想的情人形象」。
　　也就是说，选择宠物时，第一次的选择暴露了「我希望这样被认同」的愿望，第二次的选择则是反映了「希望你是这个样子」的愿望。而这里所谓的“你”，就是指情人或结婚对象。
　　从这个例子来看，A小姐心目中的理想情人是「有危险感觉」的男人。因此，想要追求A小姐的庆，把自己弄成踏实而温和的男人是没用的，不妨表现得有点坏坏的样子，才能进入A小姐恋爱对象的好球范围。
　　第一种想饲养的宠物的理由＝得知对方希望别人如何认同第二种想饲养的宠物的理由＝得知对方理想情人形象技巧举例
　　「想饲养什么宠物？」
　　「应该是猫吧。」
　　「喜欢猫的什么地方？」

　　「自由自在与随性。」
　　（本人希望别人这样认同他）
　　日期：2011-05-01　15:28:37
　　有助于工作、恋爱的小技巧26——坐在哪里，决定胜负
　　看之前，先确定自己是me型还是we型哦！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

　　在联谊活动上如果有看中意的人，坐在这个人的左、右就变得很重要。
　　坐在容易迎合对方心情的那边，或是相反的另一边，这两者间交谈的兴致是截然不同的。
　　如果对方是WE型人，那么最好是坐在这人的右手边，要是弄错而坐在左手边的话这人会一直跟坐在右手边的人说话而不会面向你这一边。
　　如果对方是ME型人，显然就要坐在这人的左手边最好。在聚会中经常可以见到落单的可怜人，眼看着坐在自己左、右边的人都各自和相反方向的人交谈，感觉自己像是多出来的一样，非常尴尬。
　　相反的，如果能使WE型人坐在你的左手边，而ME型人坐在你的右手边，或许你就会被两边的人热情追求，而得以享受到「左右逢源」的最大幸福。
　　光是大家坐的位置，就能使联谊活动的气氛大不相同。因此，稍微动点脑筋，确保自己的最佳位置是十分值得的。
　　E-mail的写法，也可能让你讨人喜欢

　　日期：2011-05-01　15:30:33
　　只用一个问题就能判定黑白
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　　{这个楼主不是非常赞同 但是可以参考哈。。。}
　　看穿对方婚外情或说谎的秘技

　　让谎话绝对会败露的问题
　　想刺探某人有无婚外情时，直接询问本人是最好的。但是，即使真的有婚外情，对方也不会轻易承认。
　　在此，教你一招揭露对方说谎的质问法。
　　“我现在只问你一个问题，不会再问其他，请你一定要诚实回答。”施以这样的压力是很重要的。然后，就盯着对方的眼睛问：
　　“你有没有婚外情？”如果对方简单地回答说：“没有。”那就是实话。也就是说，认为对方没有婚外情至少是不会错的。
　　如果对方回答说：

　　“你为什么会这么问？”
　　“我做了什么让人怀疑的事了？”
　　“不用说你也应该明白。”诸如此类的回答，发生婚外情的嫌疑性就很高。
　　这是个只能回答“YES”或“NO”二选一的问题，所以，其他的回答都是可疑的
　　日期：2011-05-01　15:44:16

　　攻陷已有情人者的秘技（这个有点不厚道啊）
　　如果你是女性的话……
　　假定你是女性，爱慕公司的上司，想和这位意中人交往，或是诱惑他上床，但是他已有妻子和儿女。当然，他会以已婚为由拒绝你。即使如此，还是有「攻陷」
　　对方的技巧。
　　“的确，”你做为一家之主“是不能有婚外情的。但是，“你做为男人”，真希望你永远为新恋情而兴奋。

　　只用这样的说词，就能使顽固的对方转变态度。这些话虽然简单，但确实很有效
　　如果你是男性的话……
　　假定你是男性，想攻陷已有情人的女生，也可以运用这个技巧。
　　“的确，“你做为那家伙的情人”可不能不忠实。但是，“你做为独立的女性”我不希望你就这样成为宠中鸟。”
　　总之，就是把本来是一个人的他（或她），分割成“你做为OO……，但是，做为OO……”。

　　人对于发现自己新的一面的人会抱持好感，尤其是对目前的恋情、婚姻感到束缚或疑惑的人，只凭这种说词，就足以攻陷对方。
　　当然，我并不是建议你去抢夺已有对象的情人，而陷对方的情人于不幸，那种痛苦迟早会回到你身上。因此，在使用此技巧之前，千万要有相当的心理准备。
　　这个技巧也可活用于工作。遇到上司不采纳你的意见时，你可以这样说：“的确，OO部长做为上司，我可以了解您对这个企划不感兴趣。但是，做为我的前辈，您真是这么想的吗？请您告诉我。”
　　也就是说，OO部长是你的上司，也是你的前辈。当你要求他以“前辈”的身份，而非组织中的“部长”
　　身分表示意见时，他自然就容易从不同的角度去思考。如此，他便很有可能改变过去顽固的态度。

　　只要多花心思，这种说法应该也可以应用在其他的情境上。
　　有助于工作、恋爱的小技巧30—若无其事地说出「结婚」
　　假定和情人已交往了一阵子，觉得该是结婚的时候了。心里虽想与她结婚，但是
　　又怕对方没有意愿，或许一说出「结婚」两字，整个气氛就冷却了，所以总是迟迟不敢开口。
　　此时，可以运用如下的技巧：