日期：2012-3-9 17:13:00
　　序：
　　本人属龙，东北人，13年前只身来到北京打拼。
　　写作目的绝不是为了炫耀，因为比自己成功的人士太多了。我只是个从一点一滴做起的北漂而已，也只是想找个地方抒发一下自己的内心感慨而已。
　　请诸位看官眼下留情，手下留情。

　　上周五（2012年3月1日）刚刚拿到新公司的offer，悬着的一颗心也终于落了地。
　　拿着这一张写着年薪52万的纸，心中感慨万千啊。
　　一个人坐在客厅里，点燃一支烟，慢慢地回想。
　　回想这十几年来的光阴，从5万到50万，我用了13年。
　　因为自己从小有写日记的习惯（被父亲强制养成的），工作后基本就没有时间写了。但是，内心里还总是有股冲动，想把自己这辈子写一写，等到70岁只能坐在花园里晒太阳的时候也能翻出来回忆回忆。
　　刚好，今年是我的本历年，而且终于下定决心换一份新的工作。

　　就算是给自己一个借口吧，一切从头做起，一切从头写起... ...
　　日期：2012-03-09　17:48:23
　　1998年8月，我从东北某市的一所工科大学（省内排名第二）毕业，一个人只身来到北京。准确地说，也不能算是只身吧，毕竟在那个年月，从一所好的大学毕业，还是能在毕业前找到工作的。
　　那个时代，流行的是很多大的国家单位去各地稍微好一些的大学办毕业生见面会，于是学生们投简历，然后等着被选中或者选不中。不像现在，都是很多知名的企业去大学招毕业生。
　　我有幸被中国某某部某院下属的一个研究所选中，进行了比较简单的面试（对于现如今外企的面试流程来说真的是很简单了），其实也就是和我聊聊，再和学校人事处的老师聊聊。

　　于是，我的人生就被确定了。几个月后，离开老家，去北京上班。
　　日期：2012-03-11　11:32:30
　　感谢大家的关注。
　　今天正好在4S店给车做保养，顺便回答一下大家的问题。
　　一般外企的年薪分为2部分，底薪+奖金。基本的比例是5:5，或者6:4。奖金要跟销售业绩挂钩的。无论是否完成销售任务，底薪都是给你的，奖金要看你完成业绩的情况了。

　　这些年来做销售的经验和感受：
　　首先，要找到自己的风格，每个人的性格都不同，这个是很难改的。与其更改骨子里的东西，不如跟好地发挥自己擅长的一面。（有一本书，好像名字是《发现你的优势》，建议大家看一看，会有一些启发的）。条条大路通罗马，销售风格是学不会的，要找到自己的风格。
　　其次，对自己所销售的东东，一定要多花点心思，没事的时候就研究研究，虽说不能达到工程师的水平，但是至少也得比这个行业里面大多数人要懂才行，这样面对客户的时候，才能显得你很专业，这一点很重要。
　　再次，站在客户的角度考虑问题，别总想着卖东西给人家，否则，被拒绝的机率就太大了。举个例子，大家都接到过保险公司给你打过的电话吧，想想你接这个电话时的心情和感受，你就知道当年面对客户的时候，该如何避免给客户这种感觉了。
　　还有就是，呵呵，这一点是我自己的体会，成功的销售，在客户面前不像是个销售。你应该是客户的顾问，或许是他的朋友，但一定不是个销售。
　　日期：2012-03-11　19:37:00

　　继续写我的故事。
　　98年8月，父母陪我一起来北京去单位报道。
　　坐了一夜的火车，那时候从老家到北京特快还要十七个小时呢，来到了酷热的北京。家里在北京的亲戚找了一辆车来接我们，坐在车上，晕头转向的我看着这个陌生城市，心里充满了茫然。
　　父亲说了一句让我至今还清晰记得，并且常常被自己用来激励自己的一句话：儿子，你看，北京够大吧？够你去好好发展吧？
　　也许，刚到北京的那一天，父母说了很多的话，但是，我只记住了这一句。
　　也是从那一天起，我在心底一遍一遍地对自己说，我要出人头地，我要出人头地。

　　日期：2012-03-12　10:13:27
　　站好最后一班岗，虽说要离职了，但是还要坚持，不要迟到早退，呵呵。
　　冲杯咖啡，继续我的故事。
　　先回答几位看官的问题吧。
　　的确，我是哈工程毕业的，入学的时候还叫哈尔滨船舶工程学院呢，结果大二还是大三的时候，学校就改名叫工程大学了。于是，常常被不知内情的人，以为是哈工大。

　　另外，想给 天蓝过 这位朋友一点建议--关于学英语的建议。
　　呵呵，说起来，也是个故事。也一直是自己觉得比较自豪的一件事。
　　94年9月刚上大学的时候，父亲为了让我能好好地学习英语，找了他所在单位的一个好朋友（他们学校的一位英语教师），周末给我补英语，周六周日各上课2个小时。
　　给我印象最深的是第一节课，我和另一个男孩一起上课（他也是老师的朋友的孩子）。
　　老师直接给了我们两个一张大学英语4级的选择题考试卷，让我们做。
　　呵呵，头大啊！

　　刚刚高中毕业，大学的英语课还没上过几节呢，直接就做4级题？单词量差太远了啊！题目看不懂，4个选项的单词也不认识。
　　大家都知道高中学的那点英语和大学的英语差的太远了，怎么做啊？
　　但是，我的老师跟我们说了一段话，让我会记住一辈子的话：不要紧，我知道你们看不懂，那就去凭直觉去选一个。我要训练你们，直到有一天，无论你们看到什么样的选择题，10道题里面懵也会懵对7道，就可以了。
　　我的第一感觉是：这也能行？凭直觉？
　　做完题，呵呵，应该说瞎选了一通后，老师给我们两个讲，这个过程就和高中差不多了，从单词到语法。（后来，我才悟出来，其实英语很简单，就是单词量和语法而已--这也正是我的恩师高明的地方。）

　　一堂课下来，200-300个生词啊！老师说，这次是生词，下次再来上课，它们就不再是生词了，回去背吧。呵呵！
　　于是，大学生涯的第一个学期，每天晚上，都是在自习室度过的。英语单词抄了好几大本。
　　窍门：每次看到一个不会的单词，就抄一遍，再看到，还不会，再抄一遍，呵呵，基本上，抄到第四边就记住了，即使记不住确切的中文意思，也有个大概的感觉了。
　　然后，老师又专门训练了我们两个阅读，写作，改错等等吧，时间太久了，记不住考试里面都有什么类型的题了。
　　对了，还有听力，这个训练过程比较有趣啦。那时候我就带了个随身听--sony的walkman，是妈妈特意给我买的，那个时代，对于家境一般的我来说，是奢侈品了，很遗憾，这个walkman现在已经找不到了。

　　只要我清醒的时候，不上课不写作业的时候，都在听英语听力试题。当然，睡觉的时候也在听。几个月下来，哈哈，失眠是极其严重，真的是睡不好啊，不信你就试试。
　　经过了3个多月训练，我真的能达到一个境界，呵呵，无论什么样的考题，做下来总是能达到正确率70%。
　　这时候才相信，我的恩师说的那句话--直觉很重要啊!
　　于是，我在05年1月份参加了大学英语6级考试，呵呵，61.5分过关。
　　大学的英语课，我再也没有认真听过，老师知道我过了6级，也就允许我在英语课上看课外书了，哈哈。

　　日期：2012-03-12　10:46:48
　　其实，在外企，这个薪水应该不算高的。
　　到了总监级别的，薪水怎么样也要70-80万吧，呵呵！
　　前段时间，有个原来的同事跳槽，薪水谈到了70万呢，羡慕ing！
　　我是工作了8年后才有机会进入外企的。周围的同事都是80后了，感觉自己太老了，哈哈！
　　所以，诸位看官，如果有机会，能早点进入外企就早点进去。
　　不要像我一样，浪费了7-8年的时间。
　　日期：2012-03-12　14:58:52
　　印象里，好像是1998年8月20几号才到新单位报到的。
　　之前花了一个星期的时间，安顿好宿舍什么的。国家单位就是好啊，给安排宿舍，呵呵，还有食堂。
　　第一天上班，和同宿舍的两个男孩一起到了人事处，一位处长说：一个留在所里，另外2个去所下属的公司上班。
　　于是，我就这样不明不白地分到了公司！！！！！！
　　从所里出来，到了隔壁楼里的******公司，老总说，一个做技术，一个做销售。

　　于是，我又不明不白地做了销售。
　　我晕啊！！！！
　　咱也是工科出身啊，一直以为是在所里上班搞科研呢，怎么一下子就变销售了？？？
　　我的职业生涯就这么迷迷糊糊，不明不白地开始了... ...
　　日期：2012-03-12　17:33:48
　　感谢大家的关注。

　　其实，工作了很多年以后才真正体会到，大学真正应该教会我们的不应该是知识，而是学习的能力和方法，以及对自己的了解。
　　如前文所说，我是学工科的，结果稀里糊涂地做了销售。看看身边的同事，有学法律的，有学国际关系的，有学财务的，呵呵，五花八门啊！
　　结果，也许都是由于生活所迫或者是机缘巧合（我想，大多数都是生活所迫吧，呵呵），走上了销售的不归路---做了销售以后，你会慢慢发现，除了卖东西其他什么都不会了，再不可能从事与原来所学专业有关的工作。
　　其实，大家不要妄自菲薄，在外企里面做事并不比国企或者国内的公司更难。外企有自己的企业文化，有更完善的培训计划，有详细的制度和工作流程，这些，只要你学会了，一样可以游刃有余。
　　既然你是学习英语专业的，哈哈，水平应该比我高多了。只要有明确的目标和具体的执行计划，在短期内捡起来是很简单的啊！
　　工作后更是深深地体会到了，自我学习能力的重要。
　　外企里面一般只给销售人员1-2周的学习时间，大多数都是入职就开始扛quota。
　　你只能一边学习，一边就要去跑客户了。
　　我得益于大学第一个学期考过6级的经验，工作后换了5份工作，学习新东西一点都不担心。
　　只要你用心，没什么做不到的！！！
　　日期：2012-03-12　21:10:05

　　今天下午五点发了辞职信给老板，呵呵，这已经是自己的第五封辞职信了。
　　四月初到新公司上班，新公司将是我的第六份工作了。
　　第一个公司五年半，第二个两年，第三个一年，第四个三年半，第五个两年。
　　日期：2012-03-13 10:07:16
　　天蓝过你好！

　　非常同意你的这句话： 就是感觉人生不能目的性太强，急功近利只能是小胜，长远之大计还是要靠岁月所养成的习惯和积累的经验思维。
　　我是深有同感的。
　　无论你从事什么职业，都需要时间的积累和沉淀。
　　当然，不排除这世上有很多高手，能凭借一个新的技术或者一个绝好的机会就功成名就了。
　　但是，大多数的我们还都只是芸芸众生啊！

　　结合我自己的经历，说说这个沉淀和积累。
　　我是误打误撞进入销售这个行业的。
　　在大学里，我是属于比较腼腆的，也比较内向（工作了2年后，自己对自己的评价依然如此）。不喜欢抛头露面，集体活动参加的比较少。
　　因为大学就在家所在的城市，我只在学校的宿舍住了2个多月，然后就改为走读了，呵呵。每天骑车上大学，和初中和高中一样。
　　第一份工作是卖电子元器件，公司是生产型的企业，销售也就7-8个人。有2个是base在深圳，1个base在济南，其他的在北京。
　　我那时候刚毕业，根本就不懂啥叫销售，更不懂什么市场啊，竞争对手分析什么的。
　　所以，我的销售工作开始于送货，一小包产品，北京市内的客户，着急要货的全部由我亲自送过去。
　　每天背个小包，拿着北京市地图，带上本书（这么多年来我一直习惯于等车的时候看书---学习很重要啊！！！）。

　　呵呵，在北京市内跑来跑去，和送快递的差不多了。
　　我也是那时候深刻地体验了北京的夏天，妈呀，那是真热啊！
　　公司只给报销公车和地铁。
　　到现在我还记得这种感觉，一挤上公共汽车，衬衫就湿透了；到了客户那里吹会儿空调，衬衫干了；再去下一家，衬衫又湿透了。一天下来，衬衫要湿透好几次。 呵呵，要是现在让我再遭这样的罪，我还真受不了了。
　　不过，也多亏了那段时间，我对北京的路很熟了，也能分辨出东南西北了。我老家城市的路都是斜的，所以，不分东南西北，只分前后左右。

　　就这么辛苦了半年吧，才弄清楚这个产品的销售模式和客户群体。我也才刚刚开始懂得该如何去开拓新客户。
　　呵呵，回头想想，那时候的自己真笨！
　　但是，我的销售业绩一直不太理想，很多客户因为价格的因素，常常会选择竞争对手的产品。
　　这期间，也怀疑过自己的能力和水平，也打过退堂鼓，怀疑自己是不是做销售的料。
　　还好，我没有放弃。一直在不停地开拓新客户，同时花了很多的心思去维护老客户。

　　就这样一直坚持了一年半，我的业绩才开始突飞猛进，现在想想，其实原因很简单。
　　公司的产品除了牌子比较有名一点外，没什么竞争优势。开拓外地的客户很难。
　　当时我采取的策略是，维护住北京市周边的客户，因为地域的问题，我们的发货时间有优势。同时大力开拓一些2-3线城市的客户，因为那些地方的信息比较闭塞，客户对价格因素不是特别敏感。
　　没想到，我这个策略成功了。
　　更重要是经过了1年半时间的积累，才能清晰地看到，我慢慢地维护住了一个庞大的客户群体，重复购买的订单就够完成我的销售任务了。
　　这个时候，我才知道，自己原来是个适合做销售的人。

　　所以，我常常建议刚刚毕业的年轻人，第一份工作其实只是个试金石，什么行业不重要，重要的是你要在这第一份工作里面慢慢去发现和体会，自己究竟适合做什么。
　　而这个发现和体会的过程，我的感觉，至少要2年吧。特别是对刚步入社会的年轻人来说，也许2年都不够。
　　大学时代的理想和社会现实的差距还是很大的。
　　你希望做什么和你适合做什么是两回事。
　　谁都想要一个体面高薪的工作，呵呵，但是，首先你要想，你喜欢不喜欢这个工作，你适不适合做这个工作，然后才是怎么做这个工作。
　　你不喜欢的工作，呵呵，你肯定不会做到杰出，如果你不能把自己的工作做得杰出这个份上，那你又怎么能出人头地呢？

　　这个发现自己的过程对于将来的职业发展是至关重要的。
　　日期：2012-03-13 11:59:18
　　To 中头彩美　
　　请问楼主一个问题你换工作是自己找还是找猎头我也想让老公换工作但是他总说没有合适的一定要回复或者有什么好的途径他也来北京面试过几家公司还都没有现在的好呢他现在在一家外企做销售经理
　　我的前三份工作是自己找的，后三个就都是猎头推荐的了。
　　我的后四份工作都是在外企了。
　　我觉得在外企之间跳槽，呵呵，猎头就很重要了。
　　毕竟，猎头会帮你谈薪水，你的薪水越高，猎头的提成也越高。

　　平时，多和猎头保持良好的关系，呵呵，有一天，他们就会帮你了。
　　当然，换工作的时机也很重要，例如：春节后的这段时间就有很多公司在招人，呵呵，因为我常常接到猎头的电话。
　　日期：2012-03-15 09:52:29
　　冲杯香浓的咖啡，又可以继续写我的故事了，只能写到10:30，然后就要参加reivew了。
　　还是先说说我的第一份工作吧。

　　如前文所说，我是稀里糊涂地就做了电子元器件的销售，而且是以满北京的送货开始了我的销售生涯。
　　因为我们公司的隶属于**部**所，所以，公司也是在**部的大院里面。我虽然在公司上班，但是还算是所里的正式员工，所以也发了一个好像是“乙”级的出入证（院里有很多的保密单位，不同的级别能出入的地方也不一样）。
　　呵呵，每天带在身上，进院里大门的时候要出示给站岗的兵哥哥看的。
　　所里提供宿舍，院里提供食堂，刚上班的我，每天还是过着与大学一样的生活。
　　筒子楼里面的宿舍都是院里的人，大多数是我们这种外地来京人员。

　　我们宿舍住了3个人，3个上下铺，上面放行李，下面睡觉。
　　就是一个房间，呵呵，屋子里还有洗手池呢，上面有个吊扇。遗憾的是，厕所却是在走廊对面的宿舍里，平时门上挂着锁，哎，上个厕所，还得拿钥匙。
　　因为有水池，洗脸刷牙是方便了，但是屋子里面潮湿啊，而且我的床边是个水泥砌的台子，研究了很久才弄明白，我们屋子原来是个水房，哈哈，那个台子就是大学的水房里面的长长的洗手池，只是把水管和水龙头都拆掉了而已。
　　有一利就有一弊啊，方便是方便了，可是，小强们可是多得很啊！
　　找了张EMS的快递单，揭掉后面的纸，把胶面朝上放在水池边，呵呵，每天都能粘住一群群的小强。
　　看着那一群坚强地在纸上挣扎的小强，总是忍不住的想，要是我也被这么粘住了不能动，我能坚持多久不被饿死呢？？？？
　　每天就这么过着三点一线的生活，宿舍-食堂-单位。
　　早上起来先去食堂吃个早餐，然后骑着买来的黑自行车（正品自行车太贵了）上班，白天在单位打电话或者出去送货，下班了先去食堂吃饭，然后再回到公司上网或者看书。 公司到宿舍，骑车5分钟。

　　这样的生活过了2年多吧，感觉自己依然是在上大学。
　　只是有了薪水，600元一个月，此时是1998年。
　　（未完待续，先干一会儿活儿，呵呵）