日期：2012-02-23 13:42:05
　　算过来我做房产也有6个多年头了，中国的房价玩命窜的那些年，我赶上了，而且是在北京这个房价最具代表性的城市。
　　2005年，我刚读到大2就不上了，因为那个野鸡大学的主任酒后吐真言：这个学校的毕业证跟废纸一样。于是我拍着桌子找校长退了大二一年的学费和住宿费，回家挨骂去了
　　日期：2012-02-23 13:49:00
　　跟我想的一样，回到家老妈一顿批，老爸在沙发上叹气不说话，我只能心里说爸妈对不起，我会混出个样来给你们看，批斗了几个星期，他们便不再管我，于是我拿着退回来的学费报名学了个车本，在和几位学员扯淡的日子里，他们聊得最多的，便是房子，教练对我说你知道吗，现在北京的房价一个月一涨！前几天南边4环外的房还1800多，现在居然2000一平米了！这谁买得起啊！老三说，是啊！我这刚结婚，哪有这么多钱买房啊！我就是个小学老师！这辈子估计没戏了！。。

　　就这样我们边聊着房子的话题边学完了车。房子能飞速升值的烙印也深深打在我心里。
　　日期：2012-02-23 13:59:37
　　房子，升值，也就是说有房子钱就能越变越多，可是我没那么多钱买房子等着涨钱，总不能把家里的房子卖了吧？在家踌躇了几天，不敢在白日做梦了，要找个工作，满脑袋房子的我理所当然的找了一家中介当业务员，工资规定很牛逼：无底薪，30%提成，也就是说谁卖得越多钱也就越多，当然没有房子卖，就会饿死！
　　日期：2012-02-23 14:00:05
　　贼船就这么上了，当时店里包括我一共4个人，老大是经理姓刘，50多岁，北京老油条，老2是一女的也姓刘，山西人，20多岁，我是老三我叫京，20岁，还有个哥们是河北的姓孙，18岁，老大天天不来，店里就我们三个，我什么也不懂，也没有人教我，老大临走前扔给了我一个本子留下一句话：你先学会打电话吧！于是乎我天天抱着个大本子挨个打电话问有没有房卖，其他人不是在电脑就是在睡觉，当然就那俩人。

　　日期：2012-02-23 14:01:58
　　“喂，您好！这里是南诚房产，请问您有没有一套尚清园的房子要出售？什么？卖了？”
　　“喂，您好！这里是南诚房产，请问您。。。”
　　“操！没说完就挂了！什么玩意”我边拨下一个电话边咒骂着“喂您好！这里是南诚房产，请问您是不是有套尚逸园的房子要出售？恩对，我们是中介！我操你妈！你骂谁呢？不卖就不卖骂什么人啊！傻逼！。
　　”

　　“行了京哥，省省吧，那本子上的房子我们都打过不知道多少遍了，人家早烦了，不如陪我打会牌”小孙从屋里出来伸着懒腰笑眯眯地对我说“真正有价值的房子，不是打电话能出来的”说着他递给我根烟“像咱们这种小中介，想要好房子，要不就去贴条，要不就去跳别的公司！”我接过烟点上“贴条？”
　　“恩贴条，你看小区里所有的求购和出售基本全是中介贴的！”
　　“我操不是吧？我以为是个人的，昨天还拿回来一大把准备打电话呢”我苦笑着吸了一口烟，从抽屉里拿出一把条给他看，然后顺手扔进了垃圾筐“但是对于你说的跳别的公司我倒是很感兴趣！来说说看！”
　　日期：2012-02-23 14:14:45
　　“所谓的跳房，就是你假扮客户，去别的公司找房子让他们带你看，然后你再跳过中介直接跟房主联系，要来电话！”我心里恍然大悟！原来还能这样？！“但是难度不小，那些大中介的业务不是吃素的！轻易不会让你见到房主，而且带你看的一般都是他们收的房，有钥匙，或者签代理的，上钱的”
　　“我操，你说慢点！我糊涂了！”我把烟屁一扔摆摆手。“京哥就这么跟你说吧，你见不到房主，要不来电话，一切白瞎！大中介都防着呢！看房不一定就能跳！”小孙像一位老江湖那样告诉我。

　　那我岂不是要饿死？这一个月都快半个月了，不能一套不卖啊！愁死我了！不管了，先去会会所谓的大中介再说！我站起身挎着包走了出去。
　　
　　日期：2012-02-23 14:24:50
　　哼着小曲，唱着歌，心里盘算拿哪个中介先开刀！我爱他家？！这中介好名字，我就爱他家了！走着！一进门一个妹子就来问我有什么需求，我操，当时我真想把她需求了。“我家想买个房过来看看”
　　“那您有什么要求吗？”妹子给我倒了杯水“2居，楼层别太高，我妈腿脚不利索”我喝口水接着说“最好要毛坯的”

　　“好的先生，您稍等，我查一下”说着这个妹子到电脑前查了一会儿然后跟我说“先生你久等了，我们这有一个尚清园的2居，70平米，南北通透，4层，简单装修，不知道符合您条件么？”尚清园？这小区听说不愁卖啊！真是盼什么来什么！“走，看看去！”
　　“好的，您稍等，我联系下房主”谁说不能见房主的？我今天赶上了！牛逼！这时我心里太爽了！看来小孙也只是道听途说啊！哪有那么困难？！
　　日期：2012-02-23 14:27:13
　　大家仔细看啊，我写的可有中介里的潜规则！还有他们的作为，都是真实的！以后你们要买房子！参考我这文章！绝对好用！
　　日期：2012-02-23 14:41:08
　　“先生真不好意思，那房主今天没空，要不我带您看看别的？”妹子一脸抱歉地看着我“啊？看不了啊？哪能看那套？”我心里总觉得很怪异“这里还有个尚清园的，只不过是6层的，简单装修，87平米，3居”我操，一下就成6层了？还87？3居？大平米不好卖啊！我盘算着要不要去看，不能空手回去啊！“走！看看再说”

　　“好的您跟我来”妹子拿上包带着我向尚清园走去，一路上他给我介绍这房子怎么怎么好，格局漂亮，集中供暖，物业费便宜，停车免费，这些我都记下了，方便以后给我的客户介绍。走了不一会，到了房子，话说这六楼还真高，妹子用钥匙开的门，果然！大中介不会让你见房主！我心里想，这小孙说的果然不假！进去后我看了看这个3居，南边1个卧室，北边一个卧室，客厅中间有个隔断，里面那点就算3居了，什么垃圾格局，还告诉我好？！厨房厕所还对着的？！炒菜闻屎味？！我晕！装修更是烂！90年代风格，软包！“我说这房子不像你说得这么好啊？！”我看着妹子问她“先生这就不错了！装修你不是无所谓么？再说您要2居，这个中间的隔断打了客厅就大了！不也正好两居么？”我嘞个操啊！妹子真是巧如簧舌！破房这么一说变得跟镶金一样！“那这个厕所和厨房对着？”

　　“先生没有十全十美的房，就跟没有十全十美的人一样，您说对吗？”好吧我承认！我被打败了！
　　日期：2012-02-23 15:00:09
　　回去的路上，妹子又跟我巴拉巴拉说了一大堆，我就当学习了！回到他们店里，妹子照例倒了杯水给我“先生，你觉得房子怎么样？”
　　“还凑合吧，不过我要跟家里商量一下”
　　“那您方便留个电话么？”还好我也不是吃素的，留了电话就有个把柄！果断不留！“额，手机刚丢，准备换号呢，过两天我来找你吧！”

　　“留您家里人的也可以，要不然那个两居房主要是联系上了，我们也要联系您看啊！”
　　“不方便啊，我过几天再过来！”
　　“那好吧，这是我名片”妹子说着双手递上一张名片：我爱他家置业顾问，张晓晴。我也双手接过放在了兜里。
　　回去的路上，我捉摸了半天，这房子是不好跳啊！不过知道几号楼几单元几门也许会有进展！回去再说！到了公司，我跟小孙和刘姐说了刚才的经历，他俩笑我半天“京哥，你被涮了”
　　“啥？我怎么就被涮了？”我丈二和尚摸不到头脑“他们带你看的是有钥匙的，有钥匙的就意味着他们压钱了，就算你找到房主，房主也不敢违约，因为违约就意味着要赔钱！还有之前他们说的两居根本就不存在！那是为了留住你！”
　　“那我不是白去了？”

　　“呵呵老弟啊，你真有意思，刚入行就想跳房子,j基本那是不可能的”刘姐笑眯眯的对我说。看来就算找到房主也没用了，失败！我坐在那里垂头丧气。
　　日期：2012-02-23 15:11:24
　　过了些天，老大回来了，中午聊了聊，也知道我前些天干的那事了，于是拍拍我肩膀说“小子！中午我请你吃饭！”饭桌上，老大边喝边对我说“你小子有点意思！上来就跳房！电话打利索了吗？”
　　“打利索了，就是没房！”
　　“操！有就新鲜了！那都是他们打了无数遍的！”死老头子！知道还让我打！“额，当是练习吧”
　　“那么想挣钱？你不知道跳房跳不好是会被打的！前一段有个小子去中达亨基跳房被认出来当场打个半死！”我操！我当时一身冷汗！“还好你是新人，这片没人认识你！要不你也完蛋！以后多学着点！跳房不是这么跳的！”说着老头喝了口酒“先学基础的！别的以后再说！”

　　“知道了老大！”老头点点头话题一转“你先回家呆几天，我这店要转让了，新来的经理很厉害，我明天会向她推荐你的！等她接手完了你再回来！你们三个人我就看你不错，那两个就知道睡觉玩牌，半年了才他妈租出去2套房！我看准你的干劲！”
　　“啊？老大？不是吧？万一我回不来呢？”老头票我一眼“不可能！”
　　日期：2012-02-23 15:41:02
　　在家呆了一天，还是觉得没谱，万一回不去怎么办？于是我又找了一家公司，也是个小公司叫：青青嘉业，老板这次是个女的，30多岁姓周，一看也是个老油条，老板问我做过么，我说做过，但是我没跟他说就干了半个多月，老板说，每月800不管吃住，25%提成，我当时就答应了，因为公司在我家门口。公司有很多人，都不是很熟，但是这次有人带我，这个人叫王涛，干过一年，看样子是个精英了，每天我要做的事情就是跟他出去贴条，就是那种求购，出售的纸条，条我们自己写的，当时我想，老板真抠门，都不打印！后来才知道，手写的更容易吸引人，因为有些人已经意识到机打的条是中介了。

　　大夏天37度，我和王涛在各个小区转悠贴条，有时候还会碰见物业的，那些物业的最烦我们贴小条，一般都是遇到后我们前面跑他们后面追，边追边骂。“哎呀老弟！咱也太背了~3天被追了5回！”王涛边猛喝水边说，我们刚被追完，躲在楼道里休息“是啊，咱这也真要命啊！有没有什么别的办法啊？天快热死了！而且咱们的条刚贴完就被物业的撕了！这不白费么？”我大口喘着气问他“没有，这行就这样！玩命~！”王涛把手里的空瓶子拧成了麻花扔到地下“慢慢来吧！”我点了颗烟坐在楼道里想了想说“你说这帮物业手里有房么？”

　　“什么意思？”王涛看着我“我是说直接管他们要去！事成了给他们分点钱！”他听完我说的眼里冒了光！“我看靠谱！不过要回去问问周姐！走！”回到店里，我们把想法跟周姐说了说，她倒是没反对，但是说了个问题——给物业多少钱？我说，这样吧，一套房如果成了！给他们1000！周姐又想了想，说成！
　　日期：2012-02-23 15:56:23
　　第二天，我和王涛来到了红星小区，这里的物业基本没追过我们，谁也不认识谁，我们觉得可能好突破。快到物业门口我停了一下，王涛问怎么了，我看看他说“我想到一个不用钱的好方法！”
　　“什么方法！快说！”王涛眼睛又冒光了！看来精英虽然懂怎么卖房但是脑子明显不够用！“我们别说是中介的，就说要买房！先试试！”
　　“老弟！你牛逼！”进门后物业问什么事，我直接看门见山的说“大哥，我们家里想买套这小区的房子，您这有么？”

　　“买房去中介，我们这是物业，哪里有房？”那哥们看着报纸头都不抬一下“大哥，中介费贵啊！交不起！我还要贷款呢！哪有那么多钱？”我装的可怜，这时候物业的这位大哥放下报纸看了看我俩“自己要买啊？也是，现在的房子那么贵，这都2300一平米了，中介也够黑，吃人不吐骨头！算了，都是老百姓，我给你一电话你直接去吧，他家正好要卖！不过。

　　”我连忙说“大哥您放心！我要是买完了您肯定知道！这好处肯定少不了！”说着我递了颗烟过去。“恩恩是啊大哥，肯定有好处！”王涛的头点的和啄木鸟一样“呵呵，好处就算了，给我买条烟吧，然后请我吃个饭就成！大家都不容易！”大哥抽着烟笑呵呵地看着我们，我心想，要是能卖出去，别说一条烟了，就你抽这烟，来10条也不是问题！拿着物业给的电话，我和王涛掩饰着心中的快感出门去了.

　　日期：2012-02-23 16:18:58
　　红星小区，98年小区，物业的大哥给的这套房是一个80平米的大两居，格局比尚清园好得多，楼层是2层大产权商品房，房主姓王，不是本地人，但是很好说话，他告诉我们，这房子每平米要2400，也就是19万2千，这价钱当然都是王涛问出来的，因为我第一次接触房主，不知道问什么，王涛还问出来了这房子没营业税，（营业税当年规定房本不满2年的要在契税的基础上多缴纳房产交易价格全额的5.5%的税）房主要回老家有事，要用钱，所以卖了。当然，我们没告诉他我们是中介，正当我踌躇这房子到时候卖，我说是中介房主会不会削死我的时候房主说：这房子我也报给中介了。

　　OK这事好办了！我和王涛回去报告战果，周姐很满意。但是下一步是，我怎么找到客户！王涛的客户都不靠谱，我们问了一个遍，乱砍价的，看完不满意的，基本全是！不过欣慰的是，看房的不少！大家肯定想知道我怎么带客户去看房的，这事其实挺简单，我们让周姐去的，因为当时说的我们是个人，不是中介，无法面对房主，至于电话么，房主报给别的中介，我们说别的中介给的我们，信息流通快，您的房不是也好出手么？！两周，我唯一的房子没卖出去！郁闷！王涛对我说，买房子要看技巧的！至于什么技巧，他也说不出来太多，看来他这一年，干的也一般啊！

　　日期：2012-02-23 17:01:30
　　这天我接待了一个租房子的客户，我带他去看王涛找到的一套房，当然，是有钥匙的，房主不住这，没上钱就拿到了钥匙，房子很一般，但那是家电家具全齐，客户说回去看看，我当时就用了王涛教给我的看房技巧：大哥，这房子也不贵，1居室才800，楼层也好，家电家具齐全，进来就住，再说了，现在市里拆迁，房不等人！那哥们半信半疑的看了看我说“拆迁的都跑到这来了？”我说是啊，再不租马上就没房，（我在这说一下啊，那时候客户都挺傻的，不像现在这么难忽悠）“那怎么办？我要回家跟我爱人说一下啊？！”

　　“我也没办法，也许您前脚走，后脚房就没有了！”
　　“你能不能给我留一下？”我看这家伙上钩了说“也不是不行！但是您要交个定金！”
　　“多少？”
　　“200，但是事先声明，不租的话定金不退！”那哥们面露难色“这？。。
　　”

　　“就这样，没别的办法!”我笑呵呵的看着他“成！这200你拿着！我明天就过来！”哥们甩给我200走了，回去果断汇报情况~周姐就扔下一句话：你入道了！
　　日期：2012-02-23 17:10:52
　　第二天，那哥们还真的带着老婆就来了，看完房他媳妇就开始砍价，“800太贵！这破地方还800？便宜点”于是乎我又把昨天的办法又如法炮制了一番“真的那么抢手？”他老婆有点蔫了，“必须的，不信您过几天再来看，保证1000一个月了！”我心想着反正不租了你这200也不退,可劲忽悠,这时候这哥们也跟我们一起忽悠他媳妇了“老婆啊！你也不是不知道市里拆迁，昨天我回家给我哥们打电话了，他们那边真的好多人在这边租房！再说了，这边再贵也比市里便宜不是吗？”基本上自己人忽悠自己人这事就成了，果不其然，他媳妇叹了口气“签吧！”就这样，我挣到了工作中的第一份钱100元~！为什么是100呢？因为房子是王涛找的，中介费是一个月房租也就是800，我俩一人一半业绩400的25%就成了100，当时周姐就把钱给我们了，我看着手里的100元“大钞”心想，这钱真他妈难挣！

　　日期：2012-02-23 17:17:43
　　在青青嘉业干了快一个月了，手上有了几套能卖的房，但最好的还是红星小区的那套，就在我盘算着怎么能给它忽悠出去的时候，手机响了，电话是一个女的打来的，让我去趟原来我第一家干的公司南诚房产，我跟周姐说了一声看房去，就奔向了南诚地产。一进门，我发现里面装修了，弄得不错，比以前干净，这时候一个女的招呼我进去里面办公室，她就是老刘说的接手这家店的经理—陈云志

　　日期：2012-02-24 10:36:41
　　“听老刘说你对这行挺感兴趣？”我点点头“恩，有点意思，干着挺好玩”
　　“想必老刘也跟你说了，我从现在开始接手这家公司，我叫陈云志，你叫我陈姐好了”陈姐说着递过来一张名片：亚奥房屋，经理—陈云志“这是我原来的名片，新的正在做”我收好名片，她接着对我说“怎么样？有没有兴趣跟我干？”
　　“可是我不怎么会。。。”
　　我正担心会不会待几天就会被开除，还要不要留在青青嘉业继续干下去“没事，老刘那家伙推荐的我觉得没错，不会可以学啊！你放心，只要你肯干，我把我会的都教你！”她好像对老刘的推荐坚信不疑，我看了看陈姐“姐，这样吧，给我两天时间，我把那边的事弄完就过来”
　　“好！我期待你的加入”
　　回到青青嘉业，我盘算了半天要不要过去陈姐那里上班，现在我就是无头苍蝇，什么也不会，也没有人教我，王涛也只是略知皮毛，周姐天天玩牌，什么也不管，其他人来了又走，跟走马灯一样，我要的可是钱啊！这种情况下去，我哪年才能卖套房啊？！一不做二不休，先过去再说！

　　日期：2012-02-24 10:47:04
　　第二天，我没有跟周姐说辞职的事情，而是先把青青嘉业的房源记录偷偷地复印了一份，这年头！房源就是钱！我怎么也要有些资本，否则就只能前功尽弃了！然后等到下午，我才跟周姐说了要辞职的事，周姐反应到不是很大，因为中介这个行业有着人员高流动性的特点。“虽然你干的时间不长，但是我觉得你应该继续干这行，你比我之前见过的所有新业务都要强！”说着她拿出800块钱放在桌子上“这是一个月工资，你应得的”

　　“谢谢周姐”我收好钱“好了，你走吧，有什么要帮忙的，可以来找我，以后你要是还做这行，咱们可以合作！”她点上一颗烟继续说到“把你的房源记录本留下！”果然！人走房不走！还好我留了一手！“周姐，本在我原来的抽屉里，没拿”
　　“恩，成了走吧”
　　日期：2012-02-24 11:49:45
　　我在家休息了一天，打电话问了问陈姐过去上班还有什么要求，陈姐告诉我要穿正装，要带好笔和本，然后明天早上9点来上班！不知道为什么，我觉得，我刚开始进入这个行业的门，而且是在陈姐这里走进去的！第二天我准时来到了新的南诚房产，陈姐看样子到了一会了，老刘也在，还有两个我没见过的人。“来来就等你了！咱们放个炮！庆祝开张！”陈姐招呼我过去。

　　一阵鞭炮声过后，新南诚房地产经纪有限公司就算正式开张了，一上午除了闲聊扯淡没什么正事，那两个没见过的人陈姐也介绍认识了，一个叫刘琦20来岁比我大点，以前就跟陈姐干的一个男孩，另一个叫老曲，是陈姐的朋友，50多岁，听他们聊天得知这个老曲不是一般人！他是中达亨基的区域经理！高人！中午吃过饭，老曲就走了，店里剩下我们三个人，刘琦走过来对我说“来，培训一下吧！基础最重要！”房产中介的基础，一个是算各种税费，第二个就是贷款计算，还有各种产权的分类。刘琦说“这个房子的产权分类不只有商品房大产权，在大产权房中还分标准价，优惠价，和成本价，一般的大产权房是红本，标准价优惠价也是红本，只不过在第一页有一个红色长条章,上面写的：成本价购房或者标准价购房或者优惠价购房”一上午他给我讲了很多，我都记在本子上，陈姐为了方便我辨识房本，把各种产权的房本复印件都拿了出来让我看个够！一下午我的脑袋晕晕的~看来基础够我学一阵的！

　　日期：2012-02-24 12:15:29
　　在学了一周的基础后，我基本上掌握的八八九九~陈姐说，接下来就要看速度，算得准不行，还要快，我有用了几天玩命练习算税费和贷款，这期间，刘琦和陈姐也没闲着，他们要做的就是收集房源，这天下午吃过饭，陈姐对我说：“你跟我们出去找找房子，咱们新公司，房源太少！我和刘琦对这边也不是很熟悉，找了几天，效果不是很好。”我看陈姐为这事还不是一般的发愁“陈姐，这事好办”说着我从包里拿出了青青嘉业的房源复印件“这些都是我弄来的，绝对真实有效！够咱卖一阵的！”