日期：2006-11-19 17:46:00
　　本人的帖子<赚钱的奥秘>,写了不少内容了.现在整理一下,分开章节,方便阅读.
　　第一章 总论
　　第一节 人类的欲望和需求
　　阿毛，一个想发财,但一直没赚到什么钱的青年，听说，有一个热心的大老板，很愿意为他这样的年轻人，指导人生的道路。

　　于是，他来到了大老板的家里。看到了大老板，是一个温和，慈祥的老人。
　　他向大老板问好：“您好！”
　　大老板向他微笑：“你好，小伙子，有什么事吗？”
　　阿毛想了想，说：“我想请教您，怎么才能赚到钱？”
　　大老板沉默了一会儿，说“这样吧，小伙子，我们一起到外面走一走。”
　　阿毛跟着大老板出了门，坐上大老板的奔驰车。

　　大老板和他并排坐在后座上。司机开着车，沿着街不快不慢地行驶。大老板微笑着，没有说话。
　　阿毛疑惑地四处张望，不明白大老板到底是什么意思。
　　车子穿过一条又一条街道。经过了很多高高耸立，很有气势，华丽的写字楼，大楼门口，很多的白领，和一些摆出老板派头的人进进出出，楼外，树着一些大公司的漂亮的招牌；经过了很多大商场，大超市，购物的人川流不息，密密麻麻；经过了很多各式各样的店铺，这些店铺的装修风格各不相同，经营的东西也是千奇百怪，有吃的，有穿的，有玩的；经过了很多街边小贩，这些人卖着小吃，水果，衣服，袜子，鞋垫，饰品，玉器，还有各种希奇古怪的小玩意儿等等；经过了很多来来往往，神态各异的行人。

　　过了好一阵，大老板终于说话了：“小伙子，你看到了什么？”
　　阿毛茫然地看着大老板：“太多了，您指哪方面？”
　　大老板：“与钱有关系的。”
　　阿毛“您是说那些公司，商场，店铺，还有小贩。。。？”
　　大老板微笑着说：“没错，小伙子，你有没有发现里头有什么秘密？”
　　阿毛张大了嘴：“您是说什么秘密？”

　　大老板说：“渴了吧？咱们先下去喝点东西。”
　　车子在一个麦当劳旁边停了下来，两人下了车，进了麦当劳。大老板要了两杯可乐，两个人找了座位坐下。
　　喝了口可乐，大老板说话了：“你有没有发现，那些写字楼里的大集团和小公司，那些商场，超市，那些店铺，还有那些街边的小贩，他们是不是有什么共同点？”
　　阿毛摸了摸脑袋，说：“不好意思，我已经看晕了，我不知道他们有什么共同点。我觉得他们差别太大了，难道他们的共同点就是都在赚钱？”
　　大老板微笑着说：“你说对了一部分，没错，他们都是在赚钱。你知道赚钱的本质是什么吗？”

　　阿毛：“是什么？”
　　大老板：“你有没有中午去快餐店吃过快餐？”
　　阿毛：“有，我经常去吃，吃那种很便宜的。”
　　大老板：“假设你中午去我开的一家快餐店吃快餐，我赚了你一些钱，知道我为什么赚到了你的钱吗？”
　　阿毛：“因为我饿了，我需要吃东西，填饱我的肚子。”
　　大老板：“没错，小伙子。你有没有去服装店买过衣服？”

　　阿毛：“买过。当我没有衣服穿，或者没有合适的衣服穿的时候，我就会去买。”
　　大老板：“没错。你有没有花点小钱去买张报纸看？有没有花两块钱去看一场廉价的电影？”
　　阿毛：“有过，在我枯燥无聊的时候，我得找点事情消遣一下，否则生活就太没趣了，活着就太没意思了。”
　　大老板：“没错。你知道为什么那些快餐店，服装店，报摊，电影院能赚到你的钱了吗？”
　　阿毛：“因为我需要那些东西，而他们提供给我了，然后我支付给了他们钱。”

　　大老板：“没错。小伙子，如果你要想赚到别人的钱，你知道该怎么做了吗？”
　　阿毛：“我想，如果别人需要的东西，我可以提供给他，我就可以赚到他的钱了。您说是吗？”
　　大老板：“太对了，小伙子，你很聪明。你已经明白了一些东西了。”大老板停顿了一下，喝了一口可乐，接着说：“小伙子，你一定要记住一个道理，不管做任何事情，你一定要思考这件事情内在的，本质的规律，在你懂得了这个规律后，你根据这个规律去处理这件事情，通过你不断的努力，经受生活的一次次的磨练，你就会逐步走向成功。”

　　阿毛猛点了几下头，说：“我一定记住您说的这个道理。我以后会努力按您教我的去做的。”
　　大老板点了下头，微笑着说：“很好。现在还是回到赚钱这个话题上来。你有没有看过一些经济学方面的书？”
　　阿毛有些不好意思，说：“我没有，我以前学的专业与这个没有关系。”
　　大老板说：“以后有时间，你可以看一点，经济学可以帮助你理解这个世界。”
　　阿毛点了下头，大老板继续说：“其实，赚钱，做生意，各种商业行为，要研究它们最本质的规律，首先要研究人本身。人是一种有欲望的动物。”

　　大老板看了阿毛一眼，继续说：“人类的欲望是无限的。人类的欲望的无限性推动了社会的进步。人类为了满足自己不断产生，永无止尽的欲望而不断奋斗前进。”
　　阿毛静静地听着。
　　大老板说：“你知道有个美国人叫马斯洛的吗？”
　　阿毛说：“不知道。”
　　大老板说：“他是美国的一个著名的心理学家，他写过一本书叫《动机与人格》。”

　　大老板喝了一口可乐，继续说：“这本书里，把人的欲望分为五个层次。第一个层次是人的基本生理需要。包括对衣食住行等基本生存条件的需要。这是人类的最基本欲望。”
　　大老板看了一眼阿毛，继续说：“比如你到快餐店吃快餐，到服装店买衣服，都属于这个层次的需要。”
　　阿毛说：“哦，我明白了。”
　　大老板继续说：“第二个层次是安全需要。主要是指对现在与未来生活安全感的需要。这种欲望实际上是生理需要的延伸。比如我们需要购买一些保险，需要警察维护治安。”
　　阿毛点了点头。
　　大老板喝了一口可乐，继续说：“第三个层次是归属和爱的需要。这是一种人作为社会的人的需要，主要指在自己的团队里求得一席之地，以及与别人建立友情。这种欲望产生于人的社会性。比如我们需要交一些朋友，小伙子，你的朋友多吗？”
　　阿毛说：“有一些，但不是很多。”

　　大老板微笑着，说：“你以后可以多交些朋友。朋友多了，你看到的，听到的都会多，遇到事情朋友会帮助你，做起事来会更方便。”
　　阿毛点了点头。
　　大老板继续说：“第四个层次是尊重的需要。包括自尊与来自别人的尊重。自尊包括对获得信心、能力、本领、成就、独立和自由等的愿望。来自他人的尊重包括威望、承认、接受、关心、地位、名誉和赏识。这是人更高层次的社会需要。小伙子，你很想出人头地吧？”
　　阿毛涨红了脸：“我做梦都想，可是我现在这个样子。。。”
　　大老板微笑着说：“不要着急，小伙子，你还年轻，还需要生活的磨练，只要你努力，你会成为你希望的那样的。”

　　阿毛点了点头。
　　大老板继续说：“第五个层次是自我实现的需要。这就是成长、发展、利用自己潜在能力的需要。这种需要包括对真、善、美的追求，对完善自己的追求，以及实现自己理想和抱负的欲望。这是人类最高层次的欲望。小伙子你小时侯一定也有很多理想吧？”
　　阿毛说：“是的，我小的时候很崇拜一些科学家，军事家，父母和老师也是这么教育我。可是我现在什么都没做成。”
　　大老板微笑着说：“继续努力，不要着急。有很多人是大器晚成，这需要一些环境和机遇。只要你努力了，以后回顾一生的时候，发现自己为社会做了不少有用的事情，没有虚度时光就可以了。”
　　阿毛点了点头。
　　大老板继续说：“不论马斯洛的理论对人类的欲望的分析，是不是完整，正确，到位。但是他总的意思，我们可以明白，就是人类的欲望非常多，而且可以按照轻重缓急分出很多层次。比如没钱的时候，我们先解决吃和穿；有点闲钱的时候可以去唱KTV，泡酒吧，娱乐一下；当我们的银行存款付得起首付款的时候，我们可以买房子；然后还可以买车；有时间，有心情，有钱的时候，我们可以去旅游。”

　　阿毛点了点头。
　　大老板继续说：“人的种种欲望就引发了商业上的各种需求。比如你吃的快餐，买的衣服，报纸，看的电影。我前面提到的，那些写字楼里的大集团和小公司，那些商场，超市，那些店铺，还有那些街边的小贩，他们的共同点就是，他们都在满足消费者的某种需求。”
　　阿毛恍然大悟：“我明白了！您说得太对了！”
　　大老板微笑着说：“因此，你如果想赚钱，首先，你必须去研究消费者有哪些需求。需求是经济生活的根源。人类的各种需求引发了人类复杂的经济生活，从而产生了庞大，层次复杂的经济链。”
　　阿毛说：“我明白了。”
　　日期：2006-11-19　17:51:43
　　第二节 产业链
　　大老板说：“知道福布斯富豪榜吗？”

　　阿毛说：“知道，报纸上经常提到。”
　　大老板说：“知道现在世界上最有钱的人是谁吗？”
　　阿毛说：“当然是比尔。盖茨。”
　　大老板说：“没错，还知道哪些富豪？”
　　阿毛：“巴菲特，还有沃尔顿家族，都超级有钱。”
　　大老板说：“没错，后面我们会提到他们。他们身上就隐藏着财富的奥秘。好了，刚才我们谈的是人类的欲望和需求。现在让我们去郊外呼吸一下新鲜空气吧。”

　　大老板和阿毛走出麦当劳，坐上奔驰车，向郊外驶去。
　　阿毛向车两边四处张望，不断赞叹到：“您看，真美啊！”
　　郊外是多么让人心旷神怡的地方啊！这里有连绵起伏的青翠的山，有各种各样，高高低低的树，有五颜六色的野花，有农田，果园，草地，有羊群，有很多农民在劳动，这里的空气新鲜，也没有城市里的交通拥堵。
　　奔驰车在路边停了下来，大老板和阿毛下了车，每人拿了瓶果汁，找了块草地，坐了下来。
　　大老板说：“小伙子，知道人类是从哪里来的吗？”
　　阿毛说：“学历史课的时候，书上说我们最远古的祖先是在树林里生活的。”
　　大老板点了点头，说：“我们那些古老的祖先可没有我们现在这么丰富的生活，他们没有汽车，没有飞机，更没有互联网，他们甚至没有衣服穿。最早的时候，他们只能穿树叶和兽皮。”
　　阿毛说：“兽皮现在是很值钱的东西，是有钱人的奢侈品。”
　　大老板微笑着说：“但在那时可不是。从那些远古的祖先所处的时代到现在。我们人类社会从无到有，出现了很多产业。明白产业，或者说行业的意思吧？”
　　阿毛说：“大概明白。就是指农业，建筑业，交通运输业，金融，房地产，教育那些吧？”
　　大老板说：“没错。现在所有的产业加起来有几百个。现在我们简单说说这些产业发展的历史。”

　　阿毛静静地听着。
　　大老板继续说：“产业是社会分工的产物，它随着社会分工的产生而产生，并随着社会分工的发展而发展。在远古时代，生产工具极其原始，生产力水平极其低下，人类只能过着群居生活。他们共同劳动，共同生活。狩猎野兽，和采集野果，几乎是他们所有的生产活动，没有社会分工，不存在不同的生产部门，产业无从谈起。”
　　大老板喝了口果汁：“和我们的祖先比起来，我们能在麦当劳吃鸡腿，汉堡，喝可乐，还能喝上这样的果汁，我们的生活实在太幸福了。当然，如果你偶尔去野生动物园探险，或者去野外果园里采摘一次水果，你可能会觉得其实我们的祖先过得也很不错。不过，至少有一点，面对凶猛的野兽，他们是不可能有我们这么多的武器来保护自己的。”

　　阿毛说：“如果让我一个人，不带任何武器，面对一头老虎，我可能会吓得走不动路。”
　　大老板微笑着说：“随着旧石器时代向新石器时代的缓慢发展，人类的生产工具，有了逐步的提高。人类狩猎野兽，和采集野果的数量，在增多，他们开始饲养，未吃完的野兽，和开始种植，未吃完的野果的种子。这时，农业从人类的狩猎，和采集活动中分离出来，人类的生产活动，出现了重大转折，社会分工开始出现。农业成为那时，人类决定性的，生产部门。”

　　阿毛说：“祖先们做的事情我也做过。我小时侯养过一条小狗，后来送人了，我还种过一棵桃树，已经结过很多次桃子，又大又甜。”
　　大老板微笑着说：“随着生产工具的不断进步，和生产力水平的不断提高，又相继发生了三次社会大分工。按照恩格斯的观点，第一次社会大分工，发生在原始公社的新石器时代，畜牧业从农业中分离出来；第二次社会大分工，发生在原始公社末期至奴隶社会初期，手工业从农业中分离出来；第三次社会大分工，发生在奴隶社会初期，商业逐渐从农业、手工业中分离出来，这一时期，专门从事商品买卖的商人阶层，逐渐形成，商业开始独立出来。三次社会大分工之后，实际上已形成了农业、畜牧业、手工业和商业等产业部门。”

　　阿毛说：“我们的祖先真不容易，我感觉现在的世界每天都在发生很多事情，但他们每进步一次，就要花费几千年，几万年。”
　　大老板微笑着说：“没错，小伙子。当然，到底从学术上该怎么分析人类的这些社会分工，是历史学家们要研究的工作。总之，我们可以知道，我们人类就是这样一步一步，从远古走到了现在。从披树叶、穿兽皮，到现在有了各色各样的华丽的服装。不是一天、两天达到的。”
　　阿毛点了点头。
　　大老板继续说：“随着生产力的进一步发展，社会分工进一步深化。18世纪60年代，爆发于英国的第一次产业革命，使英国的各主要工业部门，先后出现了，从手工生产过渡到机器生产的趋势。从此，机器生产的大工业，逐渐取代了农业，成为社会经济发展的主导力量。接着在20世纪初，又爆发了第二次产业革命，表现在铁路、钢铁工业的快速发展，工业的主导地位进一步巩固。社会分工也进一步向深度发展，表现为新兴产业部门不断出现，和产业分工越来越细。”

　　阿毛说：“现在我们又有了电脑和互联网，据说我们正处在信息革命的时代，可能接下去还有生物技术的革命。”
　　大老板说：“没错。我们人类就是这样不断进步的。现在我们已经有了很多的产业，这些产业，有些是直接为人类服务的，比如提供食品，服装，住房，娱乐的产业。还有些是间接为人类服务的。比如钢铁厂冶炼的钢铁，用来制造汽车，飞机，家具等等东西，最终也是为人类服务的。这些产业分为很多层次，有些提供最终端的消费品，有些提供最底端的原材料，一个层次为另一个层次服务，一环接一环，最终构成了非常复杂的产业链。但是不论这个产业链多么复杂，最终都围绕着人类需求这个核心。”

　　阿毛说：“我感觉就象太阳系，行星不论距离太阳多远，都围着太阳转。而我们人类的需求就是这个太阳。”
　　大老板说：“说得好，小伙子。所有的这些产业链构成了我们整个社会经济的框架。太阳系可以被外来的力量影响，我们可以形象地把这个外来的力量称为上帝之手。”
　　阿毛说：“那一定是一种无比巨大，难以抗拒的魔力。”
　　大老板说：“没错，我们的经济产业链也可以象太阳系一样，由一种象上帝之手的力量来调控。”
　　阿毛说：“那是什么力量呢？”

　　日期：2006-11-19　17:54:34
　　大老板微笑着说：“我先问你几个问题。”
　　阿毛说：“您请说。”
　　大老板说：“你有没有想过，为什么球星和歌星的收入很高？而最优秀的工程师的年收入，也不到球星和歌星的几十分之一？为什么同样聪明的大学生，攻读工科的学生的未来收入，高于攻读历史的学生？为什么普通工人的收入，在发达国家，要比不发达国家高？”
　　阿毛啊地叫了一声，张大了嘴巴，说：“您问的问题，我也很奇怪，一直想知道答案。到底是为什么？”

　　日期：2006-11-19　17:59:14
　　第三节 消费领域,流通领域,生产领域
　　大老板指着前面的山,微笑着说:"小伙子,让我们到那山上去,登高望远."
　　两人坐上车.
　　汽车沿着盘山公路向山顶驶去,车外有绿树,有红花,有小鸟,还有松鼠,车内充溢着扑鼻的花香,让人陶醉.

　　汽车在山顶停了下来,两人走下车.
　　阿毛发现自己已经高高在上,可以俯视四面八方.
　　他看到了远处有一个很大的湖,湖面波光粼粼,湖中有小岛,湖面上有水鸟飞来飞去.
　　阿毛说:"这个湖真大.您知道吗?在我的老家也有一个很大的湖,湖水很深,很清.我小时侯经常到湖里钓鱼,游泳.那个湖是孩子们的乐园,还是当地农民的命根子.方圆几十里的水田都是靠湖里的水灌溉.很久以前,当地的人曾经为争湖里的水,进行械斗."
　　大老板说:"湖水是怎么到达那些水田里的呢?"

　　阿毛说:"通过很多的小河还有沟渠.湖里的水先流到很多小河里,再从各条河,分枝引水到大的水渠,再从大的水渠,分枝引水到更多的小的水渠,最后到达每块水田."
　　大老板说:"知道吗?我们的这个湖,对于我们这个城市的重要性,就象你老家的湖,对于当地农民的重要性.我们这个城市的大部分饮用水就是来自于这个湖."
　　阿毛说:"那我们得保护好这里的水.如果我们发现,我们每天喝的是很脏的水,那种感觉实在不舒服."
　　大老板说:"没错,小伙子.你认为,湖里的水是怎么到达城市的每个家庭的?"
　　阿毛说:"我想,应该是先通过自来水厂处理,再通过大大小小的自来水管道,然后到达每一个家庭."
　　大老板说:"没错.如果没有那些自来水管,你能想象出会是什么样子吗?"

　　阿毛说:"那好象很可怕.湖里的水就到不了每个家庭了.那我喝水怎么办?洗澡怎么办?洗衣服怎么办?难道要我每天从超市买回大桶大桶的纯净水?那简直见鬼了.我想,我得自己打一口井."
　　大老板说:"你的衣服是从哪里买的?"
　　阿毛说:"服装店."
　　大老板说:"你为什么不去服装厂买呢?"
　　阿毛说:"谁知道那个该死的服装厂在哪里.难道要我为了买这件衣服,拿着放大镜,象唐僧西天取经一样,去寻找那个厂.我看到服装店里有,我就买了."
　　日期：2006-11-19　18:02:51

　　大老板说:"你平时在哪买水果?"
　　阿毛说:"有时候在超市,有时候在水果摊上."
　　大老板说:"你会在哪里买报纸?在哪里买书?"
　　阿毛说:"在报摊买报纸,在书店买书."
　　大老板说:"发现水渠,自来水管和这些服装店,超市,水果摊,报摊,书店的共同点了吗?"
　　阿毛说:"我明白了.湖水经过水渠流到了水田里.产品通过服装店,超市这些,到了消费者手里."
　　大老板说:"没错,小伙子.产品从生产者到消费者手里,大部分时候要经过一些流通环节.你想过自己做老板吗?"
　　阿毛说:"想过,但我现在没有那么多钱,也没想好做什么生意."

　　大老板说:"如果你做了老板,就必须要花时间研究这些流通环节.现在有一门学问,专门研究产品,怎么从生产者向消费者转移,叫<市场营销学>,你知道吧?"
　　阿毛说:"听说过,但不是很了解."
　　大老板说:"有个著名的市场营销学专家,是个美国人,叫菲利普.科特勒."
　　阿毛说:"又是美国人,研究欲望的马斯洛也是美国人."
　　大老板说:"是的,美国人确实在很多方面都走在世界的前面."

　　大老板喝了一口果汁,继续说:"科特勒把生产者,消费者,和中间的流通环节,统称为分销渠道."
　　阿毛静静地听着.
　　大老板继续说:"他给出了一个专业的定义,说,一条分销渠道,是指某种货物,或者劳务,从生产者,向消费者移动时,取得这种货物或劳务的所有权,或帮助转移其所有权的所有企业和个人.小伙子,是不是觉得这个定义听起来费力?"
　　阿毛说:"是的,我需要好好理解一下.不过,想到那些水渠,和自来水管,感觉就好多了."
　　大老板说:"科特勒认为,一条分销渠道,主要包括,商人中间商和代理中间商,也就是服装店,超市,报摊那些.还包括作为分销渠道的起点和终点的,生产者和消费者."

　　阿毛:"大概明白."
　　大老板说:"我们也可以把这条分销渠道划分为三个领域.第一个是消费者所处的消费领域,第二个是流通环节所处的流通领域,第三个是生产者所处的生产领域."
　　阿毛静静地听着.
　　大老板继续说：“在消费领域，消费者根据自己的欲望和需要，提出需求什么，需求多少。在生产领域，生产者根据消费者的需求，决定生产什么，生产多少。流通领域，把产品，从生产者手里转移到消费者手里。”
　　阿毛说：“我明白了。湖水通过渠道流到了水田里。”
　　大老板说:"消费者在需求得到满足的同时，就得对生产者和流通环节支付一定的报酬。如果我们想赚钱,就得在生产领域,或者流通领域.比尔.盖茨就属于生产领域,沃尔顿家族就属于流通领域."
　　阿毛说:"我明白了."
　　日期：2006-11-19　18:04:35

　　第四节 生产要素领域
　　天色渐渐晚了。
　　大老板说：“我们回去吧，我请你吃个便饭。”
　　阿毛说：“好的。谢谢您。”
　　两人上了奔驰车，返回城里。

　　车子在一个快餐连锁店旁边停了下来。
　　大老板说：“这个店的红烧肉盖浇饭做的不错，吃过吗？”
　　阿毛说：“吃过好几次。在这里吃饭，又快又好吃，而且，便宜。”
　　大老板：“那咱们就在这里吃吧。”
　　阿毛说：“好的。”
　　每人要了一份红烧肉盖浇饭，一碗汤，一杯葡萄汁，还要了一个煮鸡蛋。

　　两人边吃边聊。
　　大老板说：“是不是觉得我很吝啬？”
　　阿毛说：“噢，不，不能这么说。”
　　大老板微笑着说：“你要是这么想也没关系，因为我对自己也很吝啬。我吃的，穿的都很简单。你穿的这件衬衣多少钱？”
　　阿毛说：“我这件是服装店打折的时候买的，只要40元。”

　　大老板哈哈笑道：“知道我这件衬衣多少钱吗？”
　　阿毛说：“我想应该是名牌吧。”
　　大老板摇头到：“不是，我这也是打折的时候买的，而且比你的便宜，只要35元。”
　　阿毛说：“您为什么穿这么便宜的？”