日期：2012-05-20 10:48:52
　　大包——医药行业职场小说连载
　　前言：
　　上帝欲让其灭亡，必先让其疯狂!
　　历经20多年的发展，医药行业已经发展成一个硕大的行业！但在行业发展的背景之下，一幕幕医疗黑幕、一起起医患纠纷、一庄庄商业贿赂案件让人触目惊心！

　　世界哪个国家都有需要大力发展的医药行业，都会需要专业、辛勤的销售人员，为什么我们的销售人员如此灰暗？
　　世界哪个国家都会存在贪腐、商业贿赂。为什么我们国家愈打愈多，层出不穷？
　　有鉴于国家医疗体制改革正在进行，特献上此小说给广大读者，个中事件见仁见智，还望大家自己细细感悟，勿要抡起砖头乱砸！
　　最后，还要多啰嗦一句：
　　本故事中人物、地点、事件全系虚构，如有雷同，实属巧合。请读者勿对号入座！
　　一

　　这个故事开头，不得不说到2011年初的一个下午。
　　其时我正在H市中心某高档写字楼我的办公室里，与2个做药的朋友在喝茶。
　　这是一个阳光明媚的下午。3月的太阳特别可爱，光线扑棱棱的扑进我的宽大的办公室里，照在办公桌上，映衬在我们洋溢着笑容的脸上。透过玻璃，可以俯瞰到对面过江大桥的车流川流不息；道路两边的法国梧桐树已经长出勃勃生机的新叶，在太阳光照射下绿的发亮；微风徐徐，江边上的柳树叶婀娜多姿；江边人行道上，大片大片的花朵也不甘寂寞，风中摇曳，魅力毕现。

　　我的2个朋友，徐总、汪总，都是药圈认识10多年的朋友，一边喝着功夫茶，一边闲聊着今年新上市的医药品种。我们就是医药江湖上人人称呼的“大包”。
　　大包，是俗称。其实就是指的药品居间人，不管是自然人还是公司，都是为厂家开拓当地市场提供服务并获得相应报酬的人。
　　关于大包的操作流程与细节，我会在后面的描述中展开，这里就不在赘述了。
　　徐总、王总分别是我在N市、W市的分销商，此次一起过来找我，为的就是我手上刚接的2个省代品种：丹参*盐与头孢塞肟*。医药行业消息本来就很灵通，这不我才拿到手的品种，总代协议上周才签订，他们就过来找我了。一见面我就笑他们嗅觉比狗还灵敏。
　　我们7-8年都曾经在某外资药厂SM公司同事过，所以感情自然非同一般。当年的初生牛犊在职场打拼几年以后，都选择单干，在各自负责的区域里发展了自己的事业。他们此次过来，就是想拿2个品种的地区代理。由于我在这两个品种上花了血本，所以兄弟归兄弟，我还是对他们提出了较为苛刻的代理条件：即保证金20万元、首批提货20万元。在经过一番唇枪舌剑之后，他们乖乖就范，在我的统一协议文本上签了字。正事完毕之后，大家边喝茶边开始闲聊起来。

　　＂老金，你的那个冰冰怎么好久没见了？＂老汪挤眉弄眼地看着我说。
　　在z省，冰冰是我的女朋友不是什么秘密了。老汪以前只要一见她总要下意识的咽下口水，条件反射一般。
　　＂哈哈，老汪，你小子怎么就这点出息？要不这样，我把她介绍给你如何？＂我乐呵呵地端了一杯茶，头一仰，一饮而尽！
　　金骏眉的味道真香，囗感极好！
　　＂这可是你说的，我今天就要＂
　　＂靠，你也太猴急了吧＂
　　不过话说回来，冰冰确实有一段时间没见了！这小妮子最近也挺忙！

　　我拔了她号码，通了，但没接。我估计她有走秀活动。
　　“老汪，看你这阵子给憋得！今晚哥好好给你们安排一下”，我笑吟吟着看着老汪。
　　“那我就不客气啦，我在W市都快疯了，哈哈！今天到省城了，可要好好放松一下咯，老徐，你说呢”，老汪说着，回头望了望老徐。
　　老汪、老徐，虽然加了一个老字。其实他们都是80年前后，说来也就30出头。我用欣赏的眼神看着他们--年轻帅气、精力充沛，意气风发,他们最大的优点是少年老成、人情练达，富有进取心。当地市面上牛逼的抗生素产品大部分都掌握在他们的手上。
　　老徐名叫徐进。但见他拿出一支雪茄，慢悠悠的点着，吐出一口烟圈来。180CM的个子，长相阳光。身着一袭AMARNY外套，显得既有气质，又很洒脱。老徐微笑着说：没有问题！
　　许多非行业内人士以为药品大包商都是肥头大耳、非屠夫即伙夫之类，那是大错特错！人分三六九等，这大包也类同！老徐就是比较高雅的一种！

　　老徐在所在的N市里药圈，那可是一等一的人物！有自己的医药公司、医药科技公司，也有自己的省代品种。当年从SM公司N市地区经理离职后，就在原来打下的人脉基础之上，引进了不少好品种。他自己专攻N市政府事务与产品引进，手下的一个小美的女孩则负责商务招商，网罗一大批临床枪手，覆盖了N市大部分医院。短短1-2年就迅速发家。而后又成立了自己的医药公司，为自己接的代理品种配送医院。目前他的康进医药公司年销售额已经超过3亿。

　　“金哥，说正事，现在做药不好做啦！接下来我们该怎么办哟”老徐很严肃的看着我。
　　“是啊，我们的出路到底在哪里哟”老汪也在附和。
　　“毫无疑问，医药行业接下来会大洗牌！谁把握住新的机会谁会逆势发展！基本药物就是一个方向！”我看着他们都对着我，认真的在听，我继续发表我的看法：“去年12月参加南昌药交会，我从机场打的到市内。的士司机边开车边与我闲聊，他说你是来参加药交会的吧？我说是啊，他说我们是同行呢——他也有在做几家医院！我当时就在想：医药行业的寒冬快要来临了！”

　　我点燃一支苏烟，连吸2口。正要继续，我的办公室门突然打开了——小刘，我的H市市内销售一部经理闯了进来。我狠狠的盯着他，这小子就是不长记性，我都骂过他多少次了——做事总是这么冲动！我对着他大吼：给我出去！你妈妈没有教你进来要敲门吗？
　　小刘满头大汗，脸通红得，一如煮熟了的基围虾！他结结巴巴的说：金——金总，不好了。。。东哥被检察院喊去了！
　　日期：2012-05-20 10:49:26
　　二
　　小刘说的东哥就是叶东明。东明被检察院喊去了?我大脑在飞速地转。

　　＂我知道了~~"我咳嗽了一声，缓和了一下气氛，用果断地口吻对小刘说：＂你先出去，继续打听消息！＂
　　我回过头来，看两位同行目光如炬，聚焦在我脸上。
　　＂两位兄弟，阿东这里出点情况！我可能得要去处理一下！＂我看看手上的江诗丹顿：己经五点了！得在下班之前得到探听到大致消息，这是我初步的想法！
　　我通知招商总监徐诗轩，安排两位老兄弟先去西湖边的知味庄吃饭，回头再与他们会合！
　　小徐带着2位伙伴先走了。

　　我马上给检察院的张处长打了个电话，问了一下叶东明叫去检察院调查的事情。张处说不是太了解这个情况，说可能是手下的兄弟抓的小案子！但看我非常重视，就说帮我打听一下，晚上给我回话。
　　我预感不妙，到底问题在哪里却又不知道。
　　预料的事情，还是发生了.我不由得叹了一口气!
　　需要整理一下思绪。。。苏烟一支连一支的抽了起来。。。一转眼，烟灰缸就满了。
　　我慢慢挪到窗前，打开了窗户，办公室内的烟雾马上“轰”的朝外散去。

　　我出神的望着窗外。
　　叶东明啊叶东明，你小子可不要真出事啊。真要出事，我不敢往下想下去。
　　薄暮中的H城，已经笼罩在朦胧的水汽之中。这时已经华灯初上，主干道文晖路上的路灯已经睁开了惺忪的眼睛，迷迷糊糊的看着匆匆忙忙赶路的人们。远处高楼夜场的灯已经开始暧昧起来了，不断的闪烁，吸引着世人的目光。
　　已经是下班高峰。车流密集，从南北高架沿着文晖路一直延伸到文晖大桥，随着高低的路面此起彼伏，犹如一条舞着的长龙。。。。。。
　　认识叶东明，是在一个药圈联谊会上。
　　2010年某月一次某行业内大代理商联谊会，我与叶都收到了邀请。其时叶的生意刚起步。
　　起初我还在纳闷：Z省哪位大佬这么忙，把业务员也派来了。因为其外表实在是其貌不扬，年纪也很轻，在Z省药圈也属于小人物。但几天的会议下来，叶表现出来的交际本领及对目前国内主要在销药品、对即将过专利保护药物的熟知，令当时我就发出感叹：当真长江后浪推前浪，一代辈有人才出啊！

　　其后，他又邀请省某领导出面，促成了我们一些项目的合作。这些项目就包括肝科用药：替卡伟。
　　一窜揪心的电话铃声想起来，把我从沉思状态拉回现实。
　　我一看，是徐诗轩打来的。
　　诗轩，怎么啦?
　　哈哈，我是老汪啦，怎么样，没事吧？是祸躲不过！快来喝酒！

　　不行啊，我还得等等！忙完回头跟你们联系！
　　我等了1有一个小时，张处还是没有给我电话。
　　我給介绍我们合作的某领导打电话，他也说不知道。
　　想想看在这里纠结着也不是回事，我决定还是过了今晚再说！
　　我开着我的LAND ROVER DISCOVERY4直奔知味庄。早晚班高峰已过，在轰鸣中15分钟我就到达目的地。
　　日期：2012-05-20 10:49:52
　　三
　　夜色之中的西湖，更加幽雅，静谧。
　　经过花港观鱼之后的林荫大道，拐弯一头扎进一片繁密的绿意——这就是本帮菜的经典代表：知味庄。停好车后，我直奔“龙井”包厢。
　　诗轩，我——怎么觉得你越来越漂亮了，我——真喜欢上你了。。。不如你——做——做我女朋友吧！
　　一推开包厢门，我就听见老汪大嗓门在说话。
　　我一看里面的格局：老汪、徐进分别主宾、副宾位置就坐，徐进与手下负责Z东版块的招商经理潘思思分别依他们而坐。徐进与思思腾的站了起来，问候一声：金总来了。我示意她们坐下。
　　老汪，你还是算了吧！我可得要为我徐妹妹把好关！我便开着玩笑，一边脱下外套挂在衣帽架上：你小子打算把诗轩娶回去排第几房？

　　老汪看起来酒兴已经被小徐他们调动起来了。
　　他头略秃，个头不算高。多年外企的经历熏陶出他较好的素质、小资的仪表。脸色潮红，眼睛有点迷离，看来酒精的作用下，他内心潜意识的大门已经彻底打开了。
　　由于关系维护的需要，女同志避免不了应酬。
　　而到了酒桌上，为活跃气氛，客户难免会说一些黄段子，开荤笑话。
　　请客者为了营造气氛，段子一讲，博得大家哈哈一笑，既品尝了佳肴，又维系了关系。这就是生意场上饭局的本质。
　　女性在应酬场合只要微笑，一只耳朵进一只耳朵出就可以了。如果男性客户酒后失控或有意吃豆腐，女孩子就要自重！并巧妙地提醒客户你不是那种随便的人，客户大多会知难而退。

　　这是我把小徐她们带进应酬场合之前给他们打的预防针。她们也很好的执行了我的意图。
　　这不，小徐就在正面战场进攻老汪了：汪哥，神州行我看行！不过你的女朋友太多了，我可没有安全感哟！什么时候你把蓝本本拿来给我看，我才考虑！
　　思思也恰到好处了补了一句：正好金总来了，我们与徐哥一起做个见证！
　　老汪被2个女孩子调侃得哈哈大笑，一边不由自主的摸着自己的后脑勺。
　　老徐随和的坐着，与思思对视一眼，笑了。这个家伙，永远都在隔岸观火。 他神行极像韩国影星车仁表，幽雅的坐着，脸上总是挂着淡淡的笑意。
　　尽管我的表情很平淡，但是我知道我的心中压着一块巨石。强烈的不妙预感，让我很想喝酒。我拿起一瓶梦之蓝满满到了一杯，站起来说：我后到，按照规矩，先自杀一杯。头一仰，一饮而尽。
　　从4只手猜5-10-15-20，到棒子老虎鸡，到小蜜蜂，到划拳，没有几个小时下不来，不喝去几斤酒下不来。
　　一杯杯的白酒下肚，我的脸开始麻起来，眼神也开始变得迷离起来。
　　我看到老徐原形毕露，与老汪大声划拳，还不时来几句国骂。
　　小徐紧紧的靠着老汪，关切眼神却时不时朝我飘过来：你还行不行啊，少喝点啊？——我读懂了她的意思。
　　真他妈酒后乱性啊。这一刻我看着小徐，怎么觉得她比平时漂亮、性感多了。

　　酒桌上，苦等的张处电话没有等到！我打了个电话过去，电话竟然关机。
　　冰冰的电话倒是来了，不过那是我正在厕所狂吐不止。是小徐接的电话，转告我刚从成都参加秋季时装发布周乘飞机回H城。我迷迷糊糊的问小徐她还说什么？小徐一副无可奉告的表情。
　　10点饭局结束了。
　　司机小李已经在酒店门口等候。
　　我带着老徐、老汪到西湖旁边的云顶俱乐部。

　　领班阿亮客气的对我说：老大来了，快请进。
　　我要阿亮给两位安排好后，把单先买了就先撤了。我给他们发了个短信：兄弟，单已买，我有急事先撤了，见谅！
　　10:40左右，小李把我送到位于西溪的别墅住所。
　　日期：2012-05-20 10:50:17
　　四

　　这个地方其实离H城主城区有一段距离，但因某名导演拍摄的某贺岁片而知名度飞速提升。
　　脱离城市的喧嚣，来到这个僻静的地方。当我从车里下来的时候，新鲜的客气马上让我清醒不少。打开房门，拿着换洗的衣服，我边冲凉边思考叶东明的事情。滚烫的热水从喷淋花洒落在我的裸露的身体上，快速的把体内的酒精带走。叶东明啊叶东明，你要是出事了，老子也要跟着你倒霉啊。。。。。。！
　　从去年开始， Z省药圈的人，逐步了解了叶东明这个人。原因何在？2010年3月Z省药品招标平台公示的招标结果中，有8个重磅针剂品种的省代是叶。8个大品种涵盖了消化、心血管、营养、免疫等领域，中标价格偏高。他锁定了品种后，下手快、准、狠，下重手搞定厂家相应决策人员。部分品种甚至不择手段，采取了下三滥的办法拿到了代理权。

　　2010年，叶东明的8个重磅产品整合在一起产生了聚变反应。叶的精明头脑也在圈内人士面前展现无遗：依托产品基础，他迅速成立了自己的纯销队伍及招商队伍。H城全部由自己的纯销队伍来销售，经济基础相对较好的N市、W市则采取半包的形式，即返点操作，其他区域全部采用底价销售。2010年，不光叶赚了个盆满钵满；就留他手下的招商经理个个都开上了奥迪、宝马！

　　一时间，叶非常得意。到处参加各种行业活动、到处接收采访，大谈代理制销售模式是中国医药最成功的销售模式云云。
　　其时，我就有种预感：这小子迟早要出事！
　　冲凉出来，我再次拨打了张处的电话。还是自动留言的语音：对不起，您拨打的电话已关机！他将在。。。。。
　　看来，只有等待明天的消息了。
　　我躺下来，准备睡觉的时候。突然，一只手紧紧抱住了我的腰。我一惊，正要说话。嘴唇已经贴到我的嘴上，一条腿已经压在我的腿上，手开始不规矩的乱摸起来。
　　我说：终于回来啦

　　嗔怪的口气答非所问：怎么是小徐接的电话呀？
　　我说：老汪与老徐是她的客户，所以她作陪！我今晚喝多了呢，妹子！
　　不规矩的手从下体移到我太阳穴上，清凉清凉，柔柔的按着：头疼吧？
　　我说嗯
　　真搞不懂你们男人，喝那么多酒干什么！

　　尽管心里很乱。
　　尽管头闹哄哄的。
　　尽管房间里一片黑暗。
　　我的脑海里还是浮现兼具亲和力与美丽的脸与修长的腿。
　　我忍不住紧紧搂住女人的腰，开始亲吻起她来。。。。。。

　　都说小别胜新婚，在她身上，我从来就没有出现过审美疲劳！
　　我们在一派和谐之中，达到了身体感官器官无法承受的极限快乐！
　　完事后，我听到一个幽幽的声音：你要是跟小徐有一腿，我就把你给剪了！
　　我一听哈哈一笑：你说的太迟了，小徐已经是我的菜了！
　　命根处被一股强有力的手狠命的捏着，疼得我大叫一声，手才松下来。
　　真的假的？女人问

　　当然是假的啦！我说，你难道不知道我的4项基本原则了么？
　　小徐符合我的一条原则，即：坚决不动工作身边的女人！
　　冰冰，我这里可能有紧急事情，心思不会放在你身上，你多担当着点
　　啥事？
　　现在还不好说，但愿没事！到时再告诉你详情吧！
　　日期：2012-05-20 10:50:37

　　五
　　这一夜，我几乎没有睡着。
　　早上7点，我的手机就蜂鸣起来。我一看是张处的电话，一下就从床上跳起来。
　　张处，您电话终于来啦？
　　小金，昨天我忙得那好晚，终于打探消息出来了！
　　我像个等待宣判的囚犯一样，等着法官宣布：
　　小金，你要做好准备！叶东明这次问题很严重，估计短期内不会结束！
　　张处有个同学在在中纪委5处，连夜打听了叶的事情。

　　张处同学透露事情的大概起因：
　　2011年Z省招标平台药品中候选品种中，肝科药物替卡伟针剂中标结果引起了部分厂家的强烈不满，并且已经将申诉文件递交平台。但该中标结果平安过了公示期。替卡伟针剂目前全国共有4个厂家，原研厂家是外资品牌，未在中国销售。国内首仿是江苏某药企，2010年在Z省销售过亿元（按照医院采购价统计）。此次首仿企业居然没有中标。依据4选2的游戏规则，最终中标的厂家为河北某知名药企与Z省本土一家药企新上市品种。

　　这家本土药企新上市替卡伟针剂，就是叶东明与我合作的项目——我们共同投资购买了某研究所报批的产品批文，并且委托Z省一家规模很小名叫安康的制药企业代加工。
　　首仿厂家老板是全国政协委员，与纪委某领导关系非常要好。于是将Z省招投标存在的腐败问题进行了反应。纪委领导非常震惊，大笔一挥，责成Z省纪委速速查办！
　　Z省纪委接到命令不敢怠慢，立即着手安排。他们首先从Z省中院业务副院长与药剂科主任处打开缺口，挖出了叶东明。
　　我一听如五雷轰顶！真出事了！
　　我在电话了表达了对张处的感谢！挂了电话，木然而坐！

　　摆明了，这次调查就是针对我们替卡伟的，是首仿企业摆的一刀！
　　但是，谁叫叶东明当初下手太狠了呢？
　　以我对叶的了解，我估计他不会坚挺的。那势必带来一场Z省医疗界的一场地震！
　　而我，也将难逃干系！
　　日期：2012-05-20 10:51:11
　　六

　　我已经没有心情与冰冰缠绵了！匆匆与她打个招呼，我直奔办公室！
　　7:30-8:30，一小时时间。我一动不动的坐在椅子上，一根一根的烧着香烟。
　　咚咚有人在敲办公室门。我把门打开了——诗轩来了，早啊！诗轩精致的脸上化这淡妆，忧郁的眼神像一泓幽幽的清水。说话的时候，上下睫毛就像一只振翼的蝴蝶，把眼睛的满带关切氛围笼罩你全身。弧形的嘴唇，淡红的颜色。上下嘴唇开启之间，全然温柔与体贴。头发黝黑而又温柔，顺着面颊两边流下来。一袭黑色职业套装，把165CM左右的身子包裹得恰如其分。用一个词来形容——那就是养眼！这个小妮子，最近是不是在恋爱，怎么越发漂亮了？

　　诗轩有点兴奋，兴冲冲的敲开门，正欲张嘴。但看我表情异常沉重，她一下子变得拘谨起来：老板，怎么啦？
　　这个丫头，平素气质神秘、含蓄，温柔体贴，像水一样。而在工作状态时，又冰雪聪明，霸气十足！不知道将来哪个臭小子会有福得到她？
　　我很严肃么？我摸摸自己的脸，笑了：诗轩，最近是不是在恋爱？看起来好滋润啊！
　　诗轩看我面带笑容了，自顾自走进办公室。一边咦了一声，说房间好多烟啊，一边把窗户全部打开，打开抽风机，把桌上的烟缸里的烟倒进垃圾桶里。
　　一个小时的苦思幂想，我初步有了自己的头绪。我看着自己的战果——垃圾桶里慢慢的烟头，苦笑着对诗轩说：香烟是我的伙伴，离不开他啦！
　　诗轩，跟手下的兄弟们打好招呼，密切关注当地替卡伟竞品的动态！我对诗轩说。
　　好的。老大！我马上出去办！

　　我眼巴巴的看着诗轩婀娜身影离开我视线。。。。。。
　　提前得到消息，我必须要提前进行布局。
　　我的判断：
　　1、Z省医药市场将会是山雨欲来风满楼，专项整顿少则2-3月，多则半年！
　　2、叶东明事件有可能继续发酵。
　　我的应对之策：

　　1、要回避眼下这多事之秋
　　2、替卡伟项目在Z省必定凶多吉少，但是努力确保其他市场不受影响！
　　日期：2012-05-20 10:51:34
　　七
　　我从公文包拿出一部手机，拨了一个号码，通了。
　　喂，哪位？一个中气十足、富有磁性的男中音传来。
　　领导，我是小金啊！阿东这边出了点情况您知道吗？

　　嗯，我刚知道！中午我们老地方见吧！领导的语气永远是不紧不慢。
　　替卡伟项目，是领导促成的，与领导也有一定的关系。现在大家必须同舟共济！
　　我拨了内线电话，让诗轩通知医院营销部总监王伟9:00到我办公室开会。