日期：2006-5-16 21:43:00
　　我是77版的.高中毕业后,我和很多小女生一样,对未来的路很迷茫,选择的第一份工作就是推销啤酒,就如现在大家在吃钣时看到一样.那时我们的工作是很正归的,不像现在的女孩子能喝酒.工作规定是不能喝酒,每天要完成销量.底薪才300元.在酒店既要推销啤酒,又要充当服务员,因为那些老板是把你当服务员用的,客人要东西,拿菜我们都要帮忙.

　　那时很年轻,也没有什么专长.而且工作也难找,高中毕业吧,满街都是.做了一个月,只得了400元,减去每日的费用刚有250元.不甘心,因为做过一个月的啤酒,对酒店,排档有比较熟的了解.所以和两个朋友,每人凑了20000元,那时20000元是很多的,就开了一个酒水批发部.
　　日期：2006-05-16　21:55:50
　　刚开始做,虽然知道一些,但没有经验.做批发要有网络的,也就是固定的客源,客源就是酒店.我们后起之秀,没有客源,资金也不足,要做的第一些就是自己去开发客源.那段时间,我们常常是早上8点钟起床,就到酒店,排档去找老板谈,让他们进我们的货.应为是新手,你唯一的竟争就是价钱的竟争,还有的是人情.
　　日期：2006-05-20　16:24:40
　　于是,白天经常我们坐着公车,跑着每条食街的酒店,中午,冒着太阳送货.那时我们做酒水生意,都不是现金的.半月结,一月结.占用着我们相大的资金.很累,却觉得对未来充满希望,未来充满阳光.但是后面发生的事情,却始我的第一创业遭受前所未有的打击.那时我们做了一个夜总会的酒店,我们去结帐,有7000多元,但是酒店的负责人推推扯扯,不肯付帐,这是一笔非常大的资金,而且已经过了一个月的付帐时间,于是就和里面的负责人起了冲突.

　　日期：2006-05-20　16:31:02
　　当时就我们两个19岁的女孩子,满以为欠钱还钱,天经地义.胸中一腔正义,非要回这笔钱不可.谁知道,灾难正等着我们这两个19岁的姑娘.在争执之中,围着我们的人越来越多,全是男人,每个都比我高一个头,他们围着我们,让我们感一种本身俱感的危险.
　　日期：2006-05-20　16:46:53
　　但是那时真是太年轻,天真的认为,他们不会动手.对我们这两个手元缚肌的女孩.说时迟,那时快.不一会工夫,我们被他们团团的围住,一阵暴打,7.8个人打我们两个,我个子又小,肯定受伤是最重.但现实生活,我是一个自尊心极强的女孩,在当时的那种情况,我真是气疯了,我要和他们同归于尽,我疯一样冲进酒店,想找煤气,瓶子,总而言之,是一切可以破坏的东西,因为我内心里面我充满了愤怒,在当时的情况下,没有人站出来帮我们,那些酒店的打手马上冲进去,几个人拉住我,不让我摔里面的东西.110来了,那些人如鸟兽,一哄而散,我们则被送进了医院.

　　日期：2006-05-20　16:53:07
　　我们伤得非常的严重,全身拙伤,眼晴像球一样.我们通过法院起述,希望拿回那笔货款,而且医院出示我们所受为轻伤,天真的以为可以还我们公平.起述的路上,段段续续的受到了许多阻隔,后面才知道,这家酒店,是市里面公安局长的情妇开的,一手遮天,这案件全部都压下去.我们上述,一审全部没有通过.当时我真是心灰意冷.
　　日期：2006-05-20　16:59:26
　　那时,我心里就暗下决心,要做一个成功的商人,成功的女人.只有成功了,就没有人敢欺负我.而且也第一次知道在中国权利这把剑,我们这种小市民,只是垫背的.没钱没权你就是被打死,就是欠钱不还,也没有人为你主持公道.这是真理,就是到了今天,我还是这样认为,自己强大了,才能做更多的事,否则什么都是假的.那是自欺欺人.
　　日期：2006-05-22　19:11:04

　　于是我来到了一个陌生的城市,没有人认识我的地方,重新开始拼博.刚到这个城市,首先要做的就是解决生存问题.和许多女孩,男孩一样,每天都往人才市场跑,说真的,那时我真的不知道我能什么.只是想着要找一份工作,无论什么工作,有吃有住,要求就是这么低.应聘过程中,比较顺利,我找到了一份秘书的工作.工资不高450/月, 不包吃住.我很满意,因为对于我来说,秘书可以学到很多的东西,也许会有好的发展,怀着这种想法,我走进了我的工作岗位.这是一个期货公司,位于市中心,我的工作很简单,有客人的时候,倒茶,接待,再有的就是打文件,传达经理的信息.做了一个月,体内不安份的因素又开始燥动了,因为我觉得学不到什么东西,我想要的东西,这样下去,真是浪费时间,浪费青春.一次偶然的和女友逛街,我发现了一个机会.有一个晚上,和女友逛街,发现有一条夜市,生意不错.这条夜市就是那种白天是马路,晚上弄个铁架卖东西的一条街.走走看看,心里就想开了,于其帮别人打工,不如出来摆夜市,一方面可以增加收入,另一方面我可以学习经商.说做就做,当晚我看到有人写招租,就问了价钱,780/月,一个季度交.很贵,我的第一感觉.但我服气,不甘心,拿出我所有的积蓄就把那个摊子拿下来.后来才知道,那个摊子是被转手了的.但没有办法,既然拿下来,只有往前走,往前冲,不用怨别人.我打算做服装,但是不懂在那里拿货.那时我来这个城市就几个月时间,根本不懂那里对那里,更不知道这个城市里面就有批发城,只是听说广州有服装批发,当天晚上,拿着3000元,全部家档冲下广州.

　　日期：2006-05-23　19:40:26
　　到达广州中早上5点,我在站前路西郊大厦下了车.看看,天没亮呢,不懂去那拿货,又不敢问别人,怕挨骗,因为骗子太多.唯一的办法就是打的,我上一辆的士,对司机说,去有服装批发的地方.司机把我带到白马商城.下车后,商场门没有开,我就找了一个粉店,吃早餐,这里的消费很高,一碗粉最便宜都要5元钱.周围有很多女孩子,拿着小推车,等待着铺子开门.8点后,白马正式开始营业,我进入商场,眼花瞭乱,很多女装,裤子.说真的,第一次做服装,真的不知做什么样的货好卖.我就按我喜欢的风格来拿.拿了几百件衣服,我没有做裤子,因为我觉得裤子码数太多,太麻烦.衣服就容易多了,没有码数,比较方便.逛了白马,红棉现在也叫步步高,那里的货价位都比较高,我在夜市要卖比较便宜的,但便宜的货非常难找,所以一天时间,我不停的寻找,不停的问每个款式的价钱,一天下来,脚疼得不得了,但是收获不错,每个款式我都拿二十件,每个着色五件,因为我觉得来广洲这么远,拿太少的货不够车费,所以我几乎把身上的钱全部拿完,就剩5元吃晚餐.晚上在回程的路上,我一个晚上没有睡,不是紧张,而是把那些款式,衣服在我脑中一次又一次的回放,怎么摆货,如何配色.因为我力求做到最好.第二天早上,5点我到达我所在的城市,把货搬到我的房间,整理.然后好好的睡了一觉.

　　晚上,我的小摊正式开张营业,事前我买了衣架.摆货就照着我在车上所想的摆设.虽然没有经验,但还是像个样子.因为以前做过促销,做起服装还不错,可以说得心应手,我自己也穿款.而后我发现我穿什么就卖什么,因为在夜市没有地方试的,那些女孩买衣服如果看见你穿得漂亮,就会买你身上穿的款式,而你往往穿什么色就卖什么色.第一批货,我卖了一个星期就卖得差不多.收入也不错2000多元.当时很兴奋的,因为这可以证明我的能力,另一方面也说明我的眼光还是不错的.也是错打错着吧,因为我不知道这个城市批发部在那,因而下了广洲拿货,那知道就因为这样,我的货比他们的漂亮,虽然价钱高了一些,但整个夜市,就唯我这家的货最有特色.所以,后来有同行告诉我,这是的批发行在那,我都没有动摇我下广洲拿货的决心.

　　日期：2006-05-23　20:05:06
　　摆夜市的很辛苦,因为要自己搭架,自己推车.我是属于那种小巧形的女孩.推车对于我而言,是很吃力的.每天都要推着一大麻袋衣服,很重.而且在夏天,夜市说像烤炉,因为白天是马路,天气热的时间,晚上四周摆满了服装,根本不透气,而且由于白天非常的热,晚上热气往上冒,真的像蒸桑拿一样,推货,摆货完后,一身的汗.而冬天,因为是架子,风一吹,冰冷刺手,只有不停的走来走去,增加身体的热量.但值得安慰的是冬天的生意是最好,因为有很多节,而且冬天的衣服有很多选择,秋衣,毛衣,外衣,太空衣........,所以我认为那是收获的季节,我的收入也节节攀身.最好的每个月可以赚到5000元一个月.当然也有生意淡的时候,7.8月,我也有过400/月的经历,那是我最伤心的时间.不论如何努力,都卖不了.因为利润太低,在夜市,卖一件衣裳刚赚5元,十元的,而且本身拿货的眼光是非常重要,如果拿回来不好卖,那是要赔本的,因为如果一个款式卖的得时间太长,就像我们所说的旧款,没人要,资金周转过于太长,那就不赚钱.所以到了后来,每次去广洲,我就开始失眠,从一上车开始,就考虑什么款式,什么着色会比较好卖,拿了货后,又开始担心这次拿货有没有看走眼的,就这样基本上每次去广洲都是不睡觉的.想啊考虑的,但也正是因为这样,为我的事业打下了坚实的基础.我在夜市做了两年,因为我的货漂亮,而且我也很好说话,我有了许我熟客.很多熟客到今天还时常和我联系,他们如果知道我有新货回来,许多女孩那天晚上一定到我摊来,看我的货.他们能买到漂亮便宜的新款很高兴,而我当然也高兴.所以,我一度的在那条夜市的同行们都知道有一个去广洲拿货的女孩,货很漂亮,生意也很好.

　　日期：2006-05-25　20:07:12
　　我在夜市摆了2年,只回家了一次.过年,是生意最好的时候,要忙着进货,卖货.在淡季,由于生意非常的差,每天都想着如何持平.所以在摆夜市的那2年,我就像一个轮子,每天在不停的转动.那时如果想家,就打打电话,几年前,长话费很贵的,每次打电话都是看着时间打.每次父母问我现在的情况,我都说不错,他们年纪大了,何必让他们担心.自己的事情自己承担吧!而且那时很倔强的认为,自己一定会成功的!说起来不怕大家笑话,19岁那年,我开的酒水批发部名称就叫---百万批发部.我的理想是在30岁之前赚100万---很有雄心壮志.

　　日期：2006-05-25　20:19:09
　　就在事事刚刚起头时,政府由于道路规划,决定撤消这条夜市,发展一条步行街.听到这个消息,真是弄得我心里没底,虽然这2年,也赚了一些钱,但在外面要租房,吃饭,各方面开销都很大,手头有些资金,但并不是很多.一下子就失业,那段时间是我最沮丧的日子,没有了工作,就没有了收入.但日子要天天过啊!费用要天天出.钱太少,如果进商场,一年就要交5万的摊租,这对于那时的我而言,真的是天文数子.还没有算转手费.没办法,还是要想办法啊!于是每天,我就到处转,因为我也不知想要找什么...服装肯定是我的首选,但场地呢?做生意肯定要考虑周全,资金,周转.能不能做下去......那段时间真是好累....

　　日期：2006-06-01　20:52:12
　　在寻寻觅觅之后，我看上了一个新开张的大楼，因为是一个新的楼盘．但位置不错，而且最主要的是价钱，毕竟手上没有多少钱，玩不起大的，又怕后备资金不足，一年不是很贵，８０００一年，是做服装批发，　这个商场是要培育一个新的服装批发市场．当时的情况非常的冷清，二千个铺面，只有十几个档口开着，而且客人很不少．本身商场还在招商之中，再加上宣传力度不够，所以感觉冷清．也没有想多少，就冲进去交钱了，我的口头语，死了再说．第二天，就冲下广东拿货．以前做零售，因为一直是广东，所以就算做批发对于我而言，没有很大的难度．

　　日期：2006-06-01　21:03:09
　　刚开始做那阵子，商场真是很冷清，早上７．３０开档，然后一直到下午４．３０关档．有时候一天刚批得几件，批发的利润是非常的低的，一件利润就是３元左右．虽然当时的生意不好，但很感恩上天的，一直对自己说，要努力珍惜这次来之不宜的机会，那时候我是充满热情，对所有的顾客．一直也认定一个真理，顾客是我的衣食父母．他们好，就是我好．所以我做批发，不论是拿便宜的，还是拿贵的，我都遵守我自己的利润原则，每件就是赚三元，而我的客拿我的货，如果不好卖的话，可以调版，我如果收版的话，我可以代批，只需要你下次来和我拿货兑数就行．由于我的信誉第一，版也很好，一个月后，我开始有了赢利．慢慢的也有了回头客．

　　日期：2006-06-01　21:16:26
　　转眼之间就到了十月份，是服装的旺季，由于好的信誉，眼光独到，我的生意也越来越好，当时的商场只开好四份之一，但是由于当初定位，也吸引一些拿货的客来转转，只要有客，就一个不放过．忙不过来，请了２个帮工．因为要下广东，而且是每个星期去一次，很累，回来几百件衣服，毕需有人理货，同时又要卖货，卖得好的款式也要发货，我进货的原则是价位第一，款式第二．一开始做，我定位就是中低价位，适合１８－－－２５左右的女孩装．就这样，慢慢的我身边有了一群专做这类型的熟客，生意也增增日上，每天批发的量都在１００件以上，最好的一次是拿货回来，刚开包，还没能挂款，就被抢完，那一天，从早忙到晚，卖了４００多件，毛利１３００多元，真是很有成就感．

　　日期：2006-06-02　06:39:49
　　我做生意我不是那种抠门,事事计较的类型.我始终坚信,大家好我才好.生意的东西肯定有旺季和淡季,而且每个人进货渠道不一样,也直接影响你的利润.很多熟客在我这里拿货,回去卖,卖得好,都会带上同行来看看,他们实在卖不了的货,我就帮他们抛出去,其实一件衣服,你卖不了,并不代表别人卖不了,做服装的还要讲受卖什么款式,什么样的风格.闲的时候熟客来我门面,经常的我们还在一起讨论今年的流行色,流行款.而我也可以教他们摆货,服装的搭配,如何卖货,自己做过两年的零售,对客人的心理比较有经验.所以我的熟客和我到了最后都像朋友一样,这种关系为后面的事业生涯起了一个决定性的作用.

　　日期：2006-06-02　06:48:50
　　在广东那边拿货,由于我越做越好,越做越大,跟那边的老板也都很熟,拿货我也有一个原则,只要我觉得是好的款式,你们给我一个价,我认为行的话,我不还价,价格如果我不能承爱的话,我还价也会给别人一个利润的空间.做老板都很难,都有难处.有钱要大家赚,何必把别人逼死.所以我在广州我的信誉是极好的.如果碰到资金困难那边的老板都愿意先给我货后付款.而对于先货后款,我也坚持,1个星期付完.钱决对不会过一个星期,因为我觉得你有困难,别人也一样需要资金周转,卖了钱就要把资金给别人,每个人有每个人的困难.你要别人体谅你,你也要体谅别人.这是一个原则问题.这些让我赢得了很好的口碑,也渡过了一个又一个的难关.

　　日期：2006-06-02　22:24:07
　　其实和很多创业的男男女女一样,成功了,也一样有很多负债.只是我喜欢经商.越做越有意思.但这么多年一来,我不改变自己的经商原则.对人对事都用心的去做,给别人一条活路,自己才能做得更好.时间让我慢慢的感悟了许多东西.钱不重要,走自己的路开心才是最重要的.曾几何时,我也曾认为钱是世界上最重要的东西,所以追逐,现在感觉就是感觉累了,这种累是从心里的一种累.我做生意有7年了,这7年以来只休息过10天,7年以来没有因为病疼而休过一次假,那是一种怎样的工作态度!

　　日期：2006-06-02　22:30:28
　　算不算是疯狂,很多时候并不是因为钱,而是总是感觉生意没有我不行.现在手下也有帮工,但也从来没有想过休息过.停不了.........所以每当一段时间都会处于郁闷之中.人吧,总会考虑人生的意义.当渡过了一个又一个的难关,人就会想超越自己.现在我就是在考虑怎么才能超越自己.做得更好.说来很有意思,以前我从不上网的,一个月以前,才开始学上网.因为我不喜欢游戏.后来上了天涯感觉有意思,就买了台电脑回家.

　　日期：2006-06-02　22:37:43
　　这么多年的经商,也碰到许多的拙折,但一直顶着过来.没有人帮.慢慢的也学会了忍耐,无论什么事情都是自己解决.就算哭,也只能躲着.女人要成功,也要负出很多.但是我觉得值得.找到尊严,自强.无论外面的世界如何变化,我只守候自己一个安全的地方.我想很多人都是希望的,只是做得到还是做不到而已.有个经商的朋友,记得有一天我问他,为什么不回家.他说,我已经回家了,我就是自己的家/这句话,印象很深,人都是独立的人.

　　日期：2006-06-02　22:45:04
　　经商只是我寻找自我实现的一个过程.就像有的人适合做生意.有的人适合做老师,有的人适合做公务员.每个人都有自己的价值.只要你善于发现.我很希望现在的年轻人,走出去,看看外面,试试一下,说真的,没有什么事是做不到.任何事都能做到.而过程绝对让你今生难忘.试一试,努力过,给自己一个成长的机会.老以后,后悔吗?-----不会.因为我努力了,没有成功,也为我的人生绘上了色彩.

　　日期：2006-06-04　21:34:19
　　生活的道路有很多种,最主要是你觉得开心就好.做生意的人你不要看他今天赚了多少,明天又买了什么.做老板的心里承受能力是很重要的.当今的社会的无论各行各业竟争都非常激烈,有了货要考虑怎么卖,没有资金要考虑怎么调钱.现在借钱比什么都难.有时为了几千元都会让你几夜未眠.所以很多生意人都是掉发,光额头的多.付出的心血没人看见,看见的都是风光的一面.

　　日期：2006-06-04　21:48:59
　　像我朋友的圈子很小,而且又是女生.在外面打拼,害人之心不可有,防人之心不无.遇到困难想要个人帮都没有.记得有一次,我交了2万定金,要了一个商铺,是一年期.按季度交.但是由于写合同的时候我没注意看,对方改了交款时间,提前了一个月,当时要交6万,我只有3万,其于的都在货里,有些都在厂里.2天弄不出钱,我的押金就没有了,是违约.后来想了很多办法都没有凑到.不见2万元.也许会有人问,你家里没有亲人吗?不能借借,我有父母,但他们年纪大了,我不想他们费心.自己的事情肯定自己解决.再大的事,都要啃下去,他们老了,是他们养老的时候.何必再麻烦他们.可能很多人不理解,自己家人嘛!怕什么.但我做生意我始终认为,没有本事就不要做,既然做了就要担负这个责任.

　　日期：2006-06-06　18:05:26
　　其实邓文说的方法以前曾用过一段时间.但效果并不明显,反而有负作用.虽说打时间差的方法可以赚到较高的利润,但同时也容易失去客户!因为在广东,很多人都去那里拿货,我们这里做批发的大概有四.五千个商户全都在广东拿货,这里面就有一个撞版的问题.就是拿到相同的版,你如果批18,你熟客在今天拿货他在其实商铺拿15的话,你就失去了一个客户.试想想,一件衣裳有3元的差价,客户对你自然不信任,就没有下次生意做.他很信任你的情况下,就会被欺骗的感觉.是你的话,你再也不会去了.

　　日期：2006-06-06　18:08:05
　　反而坚持自己的原则,保持最价的价位,你的回头客是最高的,至于利润是一样的,我的客多,拿的货也多,利润自然也就高,而你的货,利润高,卖得少,也是一样的.而结果就是没有熟客.
　　日期：2006-06-09　19:39:24