日期：2012-03-31　20:03:37
　　天上真能掉馅饼
　　古玩圣经：你只需要一个买家
　　漏是卖出来的——现代营销学在古玩销售中具体应用
　　如何做才能多捡漏

　　能示之不能——捡漏后的教训
　　哪一类物品最易成漏
　　前言
　　玩古董为了什么？
　　这是不能不回答的问题，不能不弄明白的问题，不能不明确答复的问题。
　　其实，它又是非常简单的问题，简单到不用思考人人就知道，几乎每个人都不会答错，连小孩子都不会答错。可是有些人偏偏说得漂亮，说得委婉，什么爱好古文化，什么爱好古人的艺术创造，什么培养学习历史的兴趣等等，说了太多的冠冕堂皇的废话，忸怩作态，就是不往正经里说。

　　在这里，我明确的指出，玩古董就是为了赚钱，为了赚大钱，为了以小的成本赚取更多的钱。既然玩古董也是做买卖，当然是为了赚钱！
　　古董是什么？古董就是古玩，是古代遗留下来的玩物，是让有钱有闲的人们玩乐的玩意。这些老掉牙的东西，经历过多少年的岁月，比我们任何人的年纪都大，每一件物品都包藏了许多故事，也见证了许多才子佳人的风流韵事，可是它们不能开口，不会说话，不能把秘密告诉我们。看似一件普通的老物，或许它见证过崇祯上吊，见到过和珅找小老婆，咱们同样不会知道。

　　还有，古董不能吃，不当喝，花不少钱买来，摆设起来不如现代的新工艺品漂亮，那么多人，起五更睡半夜，弄一堆老爷老奶奶级的老玩意做什么？答案很简单，它能让我们赚钱，而且很可能赚大钱！
　　有钱有闲的人喜欢收藏古董，也是有道理的。这玩意稀罕，量很少，而且不能再生，不像现在玩意，今天弄一个，明天出两个，没完没了，显不出个性，玩不出花来。超级富豪和大官巨贾，买了古董，可以向人显摆，也能附庸风雅，尤其是玩了一段时间后，玩厌了出手，还能赚不少钱，真是太爽了！
　　是的，你买了它，就是你的奴隶，就是你的走狗，就是你的玩偶，哪怕你把它丢在床底下，旮旯里，垃圾旁边，它照样默默的，无声无息的为你保值，替你增值，让你的钱越聚越多！
　　当然，确实有一些人有特别爱好，喜欢收藏，喜欢古文化，这样的人是有的。说句不中听的话，色鬼喜欢女人，猫喜欢老鼠，这是各有各的爱好。这样的人多了，也挺好，他们喜欢把东西藏在箱子里，自己偷着乐，这样的话，市场上流通的古玩会减少，会形成供不应求的局面，有利于古玩价格进一步攀高。
　　虽然玩古董的目的不同，有想发财的，有想显摆的，有想藏起来秘不示人的，依着人的性情不同，各人有各人的癖好。正是有这些人参与，才把古玩市场哄起来，所以古玩收藏形势大好。

　　目前国内收藏热如火如荼，古玩市场异常火爆，越来越多的人加入进来。看一看艺术品拍卖市场，拍卖价格屡创新高，一件拍品拍出几千万，实在算不得大事，好多精品动不动就是上亿元，几亿元的成交！古玩行转眼间创造一个亿万富翁，让人眼红，让人喷鼻血。之所以拍品创了新高，引起狂热，就是好多人赚到意想不到的大钱，好多人亲眼目睹古玩能赚大钱，所以盼望着参与进来发大财。故此，收藏的终极目的，就是赚钱，尤其要轻松赚大钱！

　　日期：2012-03-31　20:38:26
　　古玩行内传奇太多了，到处是一夜暴富的神话。或许是朋友不经意的馈赠，或许是祖上糊里糊涂的拿了人家的物品，也或许哪一天碰巧碰到一个机会，鬼使神差的花了小钱买到一个小玩意，多少年后发现是价值连城的宝贝，就在一夜之间，一文不名的人家变成了几百万，上千万的豪富，这是不是白日梦，都是真实的。每一个玩古董的人都怀有这样的梦！

　　玩古玩确实好，花不多少钱，却能赚大钱，赚到比买彩票还过瘾。花几百赚几万，花几千赚上千万的事，不是没有，而是真有。这样的实例，每个发了财的古玩中人，都能讲出一箩筐。让人听了目瞪口呆，让人过瘾，不停的啧啧称赞，羡慕、眼馋，想入非非，说不定会睡不着觉。既然如此，那就准备好，投身进古董行里，干一票，因为不干是不可能赚钱的。

　　可是，古玩又不是普通玩意，不是想赚钱就赚得了的，也不是想赚大钱就赚得了的，做啥生意，发财都有难度，古玩行也不是遍地捡钱，要是那样谁都发达了。可是古玩行做起来最容易，发财的传奇，靠运气，更需要智慧。为此我收录了一些古玩行真实发生过的捡漏故事，供朋友们借鉴，只要认真阅读，都能得到很多，领悟的精粹，就能捕捉到瞬间即逝的机会。

　　机遇只留给有准备的人，钱财也喜欢有准备的人，那就让我们一起做好准备！
　　第一部分作者亲历的几次捡漏经历
　　看了我的前言，好多朋友觉得玩古董真不错，有的动了心，跃跃欲试，想到古玩的大海里淘金发财。他们是好同志，只要认真阅读本书，一定会获得机会，得到启发。可是，有些同志总喜欢怀疑，对听到的看到的多持怀疑态度。看过我说的话，不由得问起来。
　　“你说的好听，既然玩古董这样好发财，既然有这么好的事，你肯定自己去做了，还跟大家说吗？”
　　此话说的好，质问得有理，我冠冕堂皇的说了一大通，却拿不出点有说服力的实例，肯定被当作只会大吹牛皮，无非是想博取大家的眼球，欺骗大家罢了。经他们一点拨，好多老实人也有了同样的担忧，也担心我只会说漂亮话。
　　朋友们，我只想诚恳地说一句：你们冤枉我了。请往下看——

　　1、网上开店白手起家
　　踏进古玩行以前，我租了间沿街门市，开了家很小的广告公司，做些印刷和广告牌的小生意，这种生意非常零散，竞争异常激烈，利润特别低，结果做了一年多，不仅没赚到钱，还把本来不多的本钱亏了进去，由于付不出房租，再加生意冷清，广告公司关了门。
　　说来也巧，我正发愁做点什么能混口吃喝的时候，前不久认识的一位广告客户把我带进古玩行。从九五年下岗后，我到处打工，并没挣到钱，生活一直很穷困。如今把广告公司开砸了，老婆整天不开心，那天为点小事跟我吵了架，我便溜到客户那里散心。客户年纪跟我差不多，一直爱好收藏，虽然总爱到古玩市场上逛逛，眼力却不咋地。那天正赶上古玩市场赶集，他正准备出行。

　　“老张，跟我去市场玩去吧？”
　　我反正也没事，随口就答应了。
　　其实，我跟古玩行是有渊源的。
　　九零年，我上班之初，曾受同事的影响，下乡铲过货。当时既没有资料，也没师傅指导，基本就是没头的苍蝇瞎撞。那时市里的古玩市场初具雏形，根本没几个人。不知同事在哪里搞来几张打印的白纸，印有很多古钱的价格，……乾隆通宝多少钱；咸丰当十价值多少钱，当百值多少钱等等，反正一大堆，有的标了几十元，有的标了几百元；

　　日期：2012-04-01　08:32:12
　　我刚上班，工资才八十几块，那些高价格铜钱对我很有诱惑力，回想起农村多得是“制钱”，几年前女孩子们踢毽子都用，谁也不当好的，可以花不几文钱买来，卖掉赚个钱还不是手到擒来的容易事？想明白了，马上付诸行动。可是真到收买的时候就不行了，麻烦来了！
　　我们什么都不懂，甚至不如村子里晒太阳的老人明白，人家问个啥，一头浆糊，答不出一个字。我们根本不知道哪是当十，哪是当百，完全分不清，如此瞎混了三两个月，也就罢手了。
　　这次去逛市场，感觉跟从前完全不一样了。
　　市场几易地方，形成了规模：从前稀稀拉拉的买古董的全加一块都不超过十几个人，挤在狭窄的建设街小胡同中。现在盖起了古玩城，四周是三层高的楼房，开满了店铺。整个院子人山人海，少说也有上千人。
　　眼见到繁华的景象，我就动脑筋了，是不是可以重新做古玩呢？

　　此前我读过一本有关古玩行故事的书，非常有趣。文中介绍了不少人在民国时期做古董发大财的故事，那些古玩商可真够牛逼的。我记得最清楚的是大古玩商岳斌，那个牛气，真了不得，比现在的官二代、富几代一样牛气哄哄，他财大气粗，跟好多当官的是哥儿们，做生意说一不二，碰到事更是跋扈。
　　有一回，岳斌请客人在饭店喝酒，叫了一位女陪侍，相当于现在的坐台小姐，吆五喝六的，一帮人正喝得高兴，酒店跑堂突然进来了，叫女坐台去伺候别人。顾客点名要伺候岳大爷的坐台小姐。老一代人也是为女人争风吃醋的，岳斌听说，勃然大怒，瞪起眼，问坐台小姐身价，跑堂回说八千银元。
　　八千银元，在当时是啥概念呢？按当今银价，一块银元相当于现在的近二百元人民币，八千银元就是一百六十万元。当然，女侍类似卖身的青楼女子，看价位比北京天上人间的高档小姐还猛烈。
　　这么多钱，岳大爷可不当回事，大巴掌把桌子一拍，说一声“我留下了”，跟在古玩行买货一样，把人买了！
　　岳大爷做生意路子野，还仿着莫高窟的佛头做个假的卖给石油大王洛克菲勒，一下到手就是几万银元，所以他花钱买个把女陪侍，太轻松了。岳斌在北京琉璃厂开店，眼力好，有实力，人也奸诈，做生意有门道，据说门面后的几百亩的大宅子是他私人所有，里面堆满了古董，他的钱海了去了。
　　我印象深刻的，还有翡翠大王铁宝亭。小老头可了不得，专做高档翡翠，什么黄杨绿、葱心绿等等都是老坑玻璃种的玩意，远看像一汪水，美艳动人。一单生意就是几万银元。

　　小老头眼力贼，敢出价，别人不敢买的他敢买，没有不服气的。能如此做，当然是有独到的本领。别的不说，只他用手掂一下，就能断出翡翠重多少克，手头奇准，每次估重上下差不几毫，有这等本事的还不是高人么？
　　因为满脑子那些传奇，使我对古玩又产生了浓厚的兴趣。这是最有技巧，最是需要聪明才智，能以小博大的行业。当时我手头精光，因买房还欠了几万块的债务，除了打工，再没有别的出路。可是，下岗的人呼啦一大批，几千万啊，全国各地都裁人，哪里去找像样的工作？我的境遇之艰难可想而知。如今又踏进乱糟糟的古玩市场，即使是无意的，我能没想法吗？

　　日期：2012-04-01　11:33:05
　　我对古玩生意感兴趣，还有另外的一个原因——网络。
　　半年前，我认识到了网络，更认识到了网路生意。我在网上买了一台二手的笔记本电脑，对网上红火的交易印象深刻。
　　那是2002年，还没有淘宝网，手提电脑是在易趣网上，竞拍来的。当时购买的人很疯，拼命出价，就跟不花钱一样。我可没那么傻，才不会中途出价，因为中途出一次价，价格就会抬高一点。我看好了东西，躲在电脑跟前冷眼旁观，等着就要成交的最后一秒钟，才点出可以代理的高价，一举把货物拿下。
　　或许是网络买卖才兴起，大家都觉得好玩，都想尝试一下陌生的购买方式。想想确实很有意思，在一个虚拟的空间里，随便出了价，成了交，只要把钱汇到卖家的账户上，过几天就收到了不知来自何方何人的货物。网上的卖家很讲信誉，几乎没有汇款不发货的。太新鲜了，谁不想体验一下，新的购物方式呢？所以，买东西的热情奇高，大家都争先恐后，像攀比一样。

　　我当时就想了，能找个啥东西也弄上网去卖呢？那么弄什么东西可卖呢？当然得是当地的容易找到的，数量还不能少，还得赚钱不少。想来想去，找不到合适的。如今一脚踩进古玩市场，我的心里豁然开朗了——那些花花绿绿的破烂玩意摆得到处是，何不弄点发布到网上卖呢？
　　走进古玩市场里，我的朋友受到了古董贩子们隆重欢迎，那些人笑脸相迎，主动给他推荐商品，不住嘴的夸耀“这个好，那个靓”，说得天花乱坠。因为朋友的缘故，我也受到商贩们的热情接待，我的心里很痛快。于是对自己说，老张啊老张，不对，那时我还叫小张，这些玩意可不赖，弄到网上一定有买主。
　　你想啊，好多好玩的东西，简直有趣极了！有一个小姑娘拽住小哥的裤子，都扒到屁股了，表情好夸张，情态真可爱！我看到差点没笑死，眨眼间就想好了出售的标题：住手！别扒下来！当然也是这样做的。嘿嘿，我得意自己的聪明，相信这样的喙头一定会把眼球引爆，好多人会争相出价，前景太好了。
　　我掏了掏兜，发现只有五十多块钱，颇感酸涩，弄到山穷水尽的地步，也就没了信心，很不好意问价。朋友见我作难的样子，走过来跟大哥大一样，很场面的告诉摊主，这是我哥们，你们照顾着点。
　　那商贩果然领情，主动报价，最后仅用十五元就买到了。另外我又买了两幅画，都是《清明上河图》。想想看，都是我仰慕已久的《清明上河图》啊！那是北宋张择端精工之作，可是国宝，如今仅花了十几元买到手，竟然是几米长的绢本！跟做梦似的。

　　我做广告出身，电脑早玩熟了，什么处理图片啊，拍照啊，注册上货啊，都是得心应手的，很快完成夙愿，把刚买到的新鲜玩意发到网上，采用荷兰方式，一元无底价拍卖。
　　果然没出我的意料，网友们对可爱的小娃娃游戏特别喜欢，而且对大幅的《清明上河图》也觉得惊奇。那时候网上购物的人都是靠了热情，根本不懂什么古董的真假，我也不懂，大家只觉得好玩，拼命出价，结果到了成交日，全部拍到一百多元。
　　我实在太快活了，终于找到了一个渠道，找到了可以到网上销售的玩意，而且是大家喜欢的，眼见的赚钱的营生！而且赚钱非常容易，在市场上把货物买来，发布到网上不用管，两个星期后就能赚到钱。
　　这个发现，让我高兴了好几天。第一笔买卖很快交割完毕，轻轻松松的赚到了几百块。我老婆也高兴了，再也不找我别扭。
　　说真的，搭上电子商务的早班车是遇到千载难逢的机会，全国像我一样的把握机遇的人不少，可是，在全国范围内，发现这个秘密的毕竟是少数。网络里好多跟我卖一样货色的人争相自诩“货物是乡下收来的”，很博人眼球，我立马效仿，谁知道买家竟然相信。

　　日期：2012-04-01　19:58:44
　　当然，我才站在古董行业的入口，根本不懂什么真假，甚至古董的概念都没弄明白。对于快吃不上饭的人，哪里管什么真假？只要赚到钱，只要逮住老鼠，就是我的救命猫！
　　资金流动起来了，我又适时利用老婆的工资，增加资本，打时间差，购买更多货物来卖。时间久了，古玩市场的摊贩们把我当皇帝一样对待，老远就热情打招呼，笑得比花都灿烂，殷勤的程度绝对不下于清朝的奴才。拿了那些假玩意跑过来给我看，求我买，甜言蜜语的奉承，哥啊哥的套近乎，叫的比他爹都亲。
　　市场上的商贩都愿意跟我拉上关系，因为每逢赶集日，提了兜子买货的人除了我没有第二个，每次都是满满的一兜子拎回去，太扎眼了！所以那些人把我当财神爷，呵呵，我懒得揭穿他们，他们一厢情愿的做好梦，我们还要一本正经的给人家泼凉水？那不厚道。
　　我买的都是假货，所以卖假货的人都喜欢我；懂行的古董商明知道那是烧钱，是败家，是傻瓜。他们认定我是棒槌，暗地里笑话我。可是，他们看不懂了，不知道我到底有多少钱可败。有的人以为我有百万家私，甚至怀疑我彩票中了大奖，或者靠偷抢、贪污弄到大笔的黑钱，总而言之，在我的身上流传出各种版本的败家子的传闻——买那么多假货，就是天生的傻瓜。

　　生意好极了，看那情形，真称得上“形势一片大好”。我几乎成了邮局的常客，几乎天天发货，有时候一次竟然发十多件货，大包小裹的，一大堆，邮局工作人员看得那个羡慕，对我特别热情。大家知道，邮局发货是要开包验货的，必须当了工作人员的面封包，可是他们对我大开绿灯，货物都是在家里包装好，根本不查验。
　　营业所主任说：“他的货都是古董，没啥不放心的。”
　　每次发货都安排专人负责，一路微笑服务，殷勤到家了。
　　半年多时间，我已经成了钻石级卖家。
　　想想看，易趣的钻石卖家要达到三百个成交量。就是按最保守的，平均每个成交量赚到一百块，我也赚到三万块以上。那是2002年，三万块叫钱啊！哪里像现在的三万块，在大城市连一平方的房子都买不到，到“天上人间”过一夜，还不够找最好的鸡！
　　初战告捷，搅到第一桶金的我能不弹冠相庆吗？不过，网上生意也有不愉快。
　　既然是做交易，纠纷是难免的，尤其是真假充斥的古董行业，买卖双方出发点不同，更是各执一词，产生分歧，产生纠纷。
　　因为我根本不懂，也就理直气壮的不管真假，在网上跟人家争吵，像泼妇一样跟人家对骂，完全是自己吃亏了一般。不仅是我，几乎所有卖家都是一个路子，恶语相向，胡搅蛮缠，既然钱握在手里，没什么好担心的。卖出去的东西，不管怎么说，就是不退！
　　说来说去，最终还是钱是好玩意。卖家喜欢钱，网站也是钱的奴才。那时候，易趣网是收费的，而且收的不少。什么成交费、橱窗展示费，推介费等等，都由卖家出。所以买家投诉维权，易趣只会和稀泥，装糊涂，暗中偏向卖家。买家看看也难得到支持，钱早付了，也就没办法。
　　社会上的事都一样，在哪里都差不多，不公总难得到伸张，所以冤案最后只能不了了之，以受害者认头告终。
　　日期：2012-04-02　15:47:48
　　做网上生意有好多诀窍，不仅可以正规经营，还可以投机取巧，做皮包公司，可以把别人的东西卖掉，再去商谈买来，打时间差，赚利润。我是颇有心得，实际战例将在下文中详细介绍。

　　虚拟交易中，关联的具体事却是真实发生的，我经历的很多，有许多难以忘却的故事，那是天南海北，发生在广阔无垠的世界里奇妙的事情，发生在没见过面的即使见了面也不认识的人中间，有的很滑稽，有的富有传奇，有的也留下伤痛，留下反思，讲出来情趣横生，充实人们的谈资。为了让朋友们有点共同感受，我说两件，让我记忆犹新的往事。

　　一件发生在我和一个南方人中间，买家具体是上海的，还是广州的，想不真切了，可是事情本身却没有模糊，一直对我产生影响，心里总有一直隐隐的愧意，一种莫名的不安。
　　有一回，我终于花了大价钱，买了河北人的一件硬木大笔筒，商贩白二提说是清代鸡翅木的东西，六角形状，腰腹处镶有很漂亮的圆形铜片，铜片上满是精工的花纹，非常细致，与奇特的造型相配，别有一番感觉。我早就存了心思，想买来，手里的钱一直不凑手。
　　网上生意不同网下，一手钱一手货。拍卖一般十四天才成交，一个成交周期，从买货到售出拿到钱，至少16天。上货多了，压的资金不少。
　　大家知道，我本来是穷光蛋，做广告把不多的积蓄败光了，做古玩生意只靠了老婆一个月的工资做底，也就千把块，所以一直缺乏资金，也就舍不得买。这次买回后立刻上到网上，心里很高兴，盘算着一定能卖个好价钱。
　　按我的购入价四百元起拍，一口价设为一千五百元。刚上去当天，就有人出价了，很快顶到五百多。我很满意，心想，到最后肯定能拍到差不多上千块；嘿嘿，真赚不少。想着好事，睡起来特别甜蜜，晚上是不是做了好梦，不好说了，不过好梦只能忽悠自己冒傻气，白高兴半天，不做也罢。
　　第二天，我早早起来，把网上了，再找那个笔筒，找了半天都没找到。这可奇了怪了！心想是不是拉到后面的页面里去了呢？我那个着急啊，赶紧像翻书本那样一页页往后翻找，可是找了十多页了，仍旧没找到。真是越来越心焦，究竟发生了什么呢？这样的事我从来没碰到过，琢磨来琢磨去，仍旧不明白。

　　是不是网站出了问题呢？我心里着急，一旦出了岔子，算计好的几百块就泡了汤，接下来还要麻烦，影响的以后的生意……所以，就暗暗打定主意，等上了班，抓紧跟易趣客服联系。
　　就在绝望的时候，我忽然想起有另外两件货，夜里好成交了，想看一下到底拍了多少钱。鼠标点到“已卖出的货物”栏，我的眼睛突然亮了起来，竟发现了意料之外的好事。原来踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫，刚才找的笔筒竟然在这里。哇！竟然被一位买家一口价拍下了，真是太美妙了，没想到好事来得静悄悄，十分容易，一下就到手一千多啊！

　　根据经验，我感觉会交易，可是心里也拿不准，盼望着，担心着，非常焦灼的等待那人付款。其实，那时候专门拍着玩，存心捣乱，拍下来又放鸽子不要的主还没分娩。果不其然，买家很快汇了款，交易了。
　　他收到了货，然后给评价了，给了好评！……可是评价的内容却非同寻常，让我大受触动。那一行黑体字非常惹眼：东西既不是鸡翅木，更跟清代不沾边。没工夫与你纠缠，只是如此做生意如何做得开呢？
　　人家没工夫纠缠，也就是放弃了交涉和退货，以默认吃亏的方式做出了宽容，反倒让我心里不是滋味。我却被触动了，因为我意识到我一直在卖假货，虽然我对古玩完全一窍不通，可骗人毕竟是理亏的，而且无意中的犯错在人家超然的放弃追讨的权利面前，实在有些渺小。
　　日期：2012-04-03　09:11:07
　　从那以后，我才转变观念，留心到古玩是有真假的，而且最重要的也是真假。某些人打着幌子卖假货，甘愿做骗子，为的是那点昧心的利益，我们管不了，真正想经营古董的人，总不能不有所触动。从那，我有意识的学习古玩知识，在网上搜罗相关文字，丰富自己空白的大脑，终于为我带来质的变化，也为我吃几次大亏埋下伏笔。
　　下面的一件就是那以后的事，是让我痛心记忆，直到现在都不能释怀的教训。
　　亲身体验到做古董买卖可以轻松赚钱，我老婆上班之余，也来帮我。因为我有太过明显的缺陷，不苟言笑，不善交际，在满世界坏人和算计的古玩行里，我的单纯和轻信注定吃亏。我老婆对我不放心，一心为我掌舵。有句俗话“不是一路人不进一家门”，她比我强不多少，倒是比我更单纯，不过，她长于和人相处，有点自来熟，确实带来不少好处。

　　在众多经营者中，有一位专做出土陶器的贩子，是惠民人，我老婆出山不久就跟他混熟了，虽然他也具备古玩生意人的普遍的滑头做派，可总体上倒有一定的实在劲。当时的德州和衡水两大市场里，出土的陶器买家少，价钱很低，加上不好出手，所以经营的也少。惠民人不知怎么搭上几个买家，是韩国佬，对汉代陶俑、唐代陶马都很喜欢。惠民人专门替他们淘货。

　　惠民人看陶器的眼力早练出来了，在行里数得着，捡了不少当地人的漏。话说回来，在古玩行里，没有点智慧，只凭狡诈过日子，做些普通的交易，也很辛苦，更赚不到大钱。那天他发现地摊上有一个老头卖两个汉代陶器，他出价50块，老头上了侫劲，就是不卖给他，一口咬死，一个四十元，少了根本不谈。