易读
|
杂谈
|
舞文
|
鬼话
|
情感
|
同行
|
奇幻
|
商道
|
军事
|
历史
|
全集
|
全部
|
排行榜
|
精品推荐
从月入三百到资产数千万的艰辛之路
作者:
黑铁时代2015
日期:2012-6-27 10:21:00
本人生于鲁北一个小村,幼时家境还算不错,只记得八十年代末都时候我们家第一个买彩电,家里还有一间几十人工厂,应该是全村唯一的万元户。
92年左右家境败落,工厂关停,父亲从单位下岗,哥哥做生意欠了一屁股贷款。我是九四年初中毕业,没参加中考,毕业后回家种地(因为除了我父亲和哥哥其他人还是农村户口,多以还有农田)。
95年,17岁时第一次赴京打工,跟邻村的工头在阜成门一带建筑工地干小工,历时三个月,赚了八百,因秋收(收小麦)回家,下半年一直帮家里侍弄果树。
96年,去父亲单位上班,那时已无所谓接班了,名义是照顾职工子女,做了三个月,和同村的哥们在家里偷了一千块钱,图偷偷跑到厦门照老乡,三月之后,收到家里路费,无功而返。9月份,蒙表姐介绍去北京老古城一家校办厂打工。
97年,春节过后,辞职。在附近一家四川酒楼做保安,传菜。我只记得位置在一条大街上,叫新四川美食城,貌似是新华书店位置,附近的涯友也许有印象。下半年在奥体东门有一家太平港海鲜大排档三楼夜总会做侍应生,附近记得有五洲大酒店,康乐宫,全聚德,十月份回老家,再没回去。
98年,应老乡邀请,到惠州打工,后经老乡帮忙,进入惠州一家电子公司,在成品仓,实际上就是负责装卸集装箱。
日期:2012-06-27 10:26:20
不好意思,有一些错别字。
前面的经历比较单纯,没有什么心理路程,所以只是记记流水账,也许越到后面,心态会更复杂,需要剖析的东西越多!
日期:2012-06-27 14:59:11
第一次发帖,还有朋友支持,谢了!下面继续:
98年在惠州LG电子干了一年,也收获了我的第一份爱情,湖南双峰女孩,个子高挑,长得不错,是QC质检员,这段恋情让我刻骨铭心,不过仅仅维持了三个月,女孩突然跟我分手,我曾苦苦追问,女孩不知可否,只是告诉我将来会告诉我原因。几年之后,已不必问,在一千多人的厂里,我从事的是最脏最累最没技术含量的装卸工,是所有职位中最低,最让人看不起的职位(连保安都看不起),可能她承受了心理落差或家里人的压力?何况她追求者甚多。我两个月后辞职去了深圳,这时已经是99年春天了。
日期:2012-06-27 15:07:49
99年春天,寄居在烟台老乡的保安宿舍,白天出去找工作,那是因为已经没有多少钱,何况我本是月光族,买不起CALL机,只能留老乡的CALL机,但他的也时好时坏。在深圳一个月后,返回惠州,那是已身无分文,跟昔日老乡好友借钱,这是才发现人情淡薄,最终跟一个平日无深交的老乡借了五百块钱,去了福州,那是我哥哥已经在福州打工。
到福州时已是凌晨两点,遭遇了我人生第一次抢劫,地点是汽车南站前面国货路的地下通道里。
日期:2012-06-27 15:15:41
到福州两个月后,陆续见过几份工,但都以失败告终。在此我要感谢我哥哥,虽然那时他也很穷,但他从没埋怨我,一直都是鼓励我。每天都带我去工人文化宫的报纸栏去看是否有招聘信息。终于有一天的报纸看到,一家广告公司招聘业务员,大专学历以上。这对于我来说是想也不敢想的,业务,西装,办公室,CALL机,对于境况如此的我来说是多么体面和遥不可及的事情。但是他鼓励我,要我去试一试,我记得那家公司在工业路,老板姓林,在面试十分钟以后,告诉我,下周一上班,底薪八百加提成。
日期:2012-06-27 15:28:39
周末哥哥带我去中亭街(原步行街)买了西裤,衬衣。那时新的生活向我打开了一扇门!
广告公司代理的是一家晚报分类广告,第一个月我的业绩是三千,加底薪拿到了1100块钱,因自行车丢失老板另私人给了三百块钱。这是我工作以来最高的一笔收入了,当月和我一起进公司的六个业务员,我的业绩是最高的。
两个月后,我的月收入涨到了三千左右。
在福州,认识很多朋友,也接触了很多以前从未接触的生活。泡吧那时候津泰路的聚点、六一北路的空军一号、以及后来的诺亚方舟以及洗浴中心、KTV等等。这种生活一直维持到2000年的八月,因一些不可逆的因素离开福州,也离开了我一直到2003年才分手的女友。先后到青岛、北京、海口,最后还是回到了深圳。在深圳布吉下车的时候,身上还有140块钱。
日期:2012-06-27 15:40:09
其实我所述的过往没有一点虚构,全部是亲身经历,希望骂人者口下留情。我写这些只是觉得有些路本不该走,但是不小心走了,现在想想还有些后怕。也希望给出去打工的年轻朋友一点启发和借鉴!
日期:2012-06-27 15:49:56
回深圳后,先后做过牛肉丸,摆过地毯,跑过广告,辗转了十数家公司,但时时挣扎的饥饿线上。知道02年,到了一家湖南知名的服装公司超世洋服做福建区域经理,所谓区域经理,其实也就一个光杆,没有兵,每日100元补贴,主要是跑诸如银行、自来水或者公路、交通等单位的服装加工。履职半年后没做成一单离职,同时进的十几人尽数离职。后来和朋友成立服装公司,我因没钱只能占20%干股,三个月后关门。
日期:2012-06-27 15:59:19
2003年,回福州后,寄居在女友家,穷途末路,身无分文。那时除了愧疚,更多的是对未来不确定,迷惘,甚至绝望!最后给女友留了一封信,卖掉了在服装公司买的新手机(诺基亚横屏),筹足路费,返鲁。
至此,从98年至03年,六年的南国之旅结束。
在南方数年,做过装卸工、业务员、业务主管、区域经理,摆过摊,开过公司。
睡过草坪、睡过八卦岭十元店、两次因暂住证被抓、一次差点跟人去抢劫。
有初恋,也有最爱的女人!
有欢笑,有泪水,有迷惘,有苦痛,有爱,也有恨!
我不知道是否很多人有过这种经历,也许我天生就是个不安分的人,所以注定要多经历磨难!
日期:2012-06-27 16:36:46
2003年八月,回到了老家的地级市,其实在此之前从未来过这个地方,一个只有三四十万人口的小城。
借居在老家兄弟的宿舍,他是因感情受伤从北京回来,呆在一家经济*报地方记者站担任所谓的记者,记者站一个主任,加他一个记者,主要是给一些企业家做个专题,拉点广告,到乡镇一级政府收点礼品、红包度日。因整日无事,我也跟他们跑跑,认识了几个老板。
这时一个福州的黄姓开发商一见如故,也许跟我在福建的经历有关。一直张罗者介绍个女友,我也随口答应,但从未当真。忽一个冬日傍晚,打电话要我去当地唯一咖啡厅去一趟,我欣然赶往。坐下聊二十分钟后,来一女孩,白衣黑裤,马尾素颜,个不高,嗓门清亮,虽不算娇媚,但也清秀。不由怦然心动。黄总介绍完后,稍作几分钟后和朋友买单离开。和女孩浅聊几句,送她回家后告辞。
至此才知道,此女父亲系黄总合作伙伴,父亲经营年销售几千万企业,刚刚在英国留学回来(未完成学业,因谈了香港男友被父母骗回没收护照)。
第二年三月,父亲患癌,在医院动完手术后回家休养,由母亲照顾。
第二年四月,去了女孩家的公司,赴西安,新疆讨要货款,开拓市场,四个月讨回了二十万拖欠多年的死账。回来后离开她们公司,因性格巨大差异遂断联系。
2004年十一月份,父亲去世,天降大雪,此时父亲刚领退休工资两年。家里仍住着八十年代土坯房,哥哥刚结婚。可以说一贫如洗。
那时从没感觉这么无助和悲痛。一个最爱我的人去了,以前想起家总会有一团温暖在心间。冬日,父亲斜躺在沙发上打着酣,脸上扣着帽子,房间炭炉咕嘟咕嘟炖着豆腐和肉。
自此,每当想起家,就会想起母亲的孤独,屋顶的枯草和冰冷!
日期:2012-06-27 16:46:34
2004年农历腊月二十一,去了一家村办的房地产公司应聘销售经理,虽没有从业经历,但竟然被录用。现在想想也许得益于丰富的人生阅历。
2005年四月,被上海一家房地产代理公司本地项目部录为副专(其实就是销售副经理)。
2006年6月,赴潍坊一家房地产开发公司任销售总监,月薪五千,2007年三月离职。
日期:2012-06-27 17:08:10
2006年底在地级市买了一套40平米小房,百感交集。已和现在老婆谈恋爱两年。2006年农历腊月二十七,阳历2007年2月14日,在老家结婚,一切从简,亲戚来往甚少,所谓世态炎凉,人情冷漠。(自家里日渐败落后,亲戚甚少来往,母亲是独生女,娘家叔伯兄弟众多,小时候往来频繁,后来我表姐妹,表哥弟结婚不再通知我们家,父母自尊心甚强,自此不往来。)
2007年怀揣十万继续应同学之约赴北京中关村创业,从事网购,半年亏近一半转出。2007年元旦前夕,得一子,七斤四两。
2008年和哥、姐凑二十万买了一台货车,因不盈利转给了我姐。和哥哥开了一家汽车贸易公司,2008年底倒闭,手里只剩三千现金。
日期:2012-06-27 17:29:57
有些路不是你自己想走的!
但是作为一枚纯屌丝,而且是一枚有理想的屌丝,你还有别的路走吗?
日期:2012-06-27 22:11:28
感谢各位,刚打完桌球回来,既然有这么多人想知道这几年发生什么样的事情,那我就说的详细点。
日期:2012-06-27 22:33:15
2009年春,别幼子爱妻,再次踏上赴京之路,暂住在据称是三环边最后一个农民村里,首医大旁边。
两个月后,找到了一份地产公司高级销售经理的工作,底薪三千五,该公司据称是河北省最大的地产企业,山东威海、天津各存数万亩土地,资产数百亿。
入职后才知道,我的工作是陪集团副总裁(据说集团副总裁有数十位)找项目,先后去了老龄委等各种慈善机构,准备操作老年公寓 ,中国长寿之乡等各类项目,最终目的其实就是跟集团忽悠经费,然后再帮集团融资,最终一事无成。每天上班,除了偶尔跟总裁出去忽悠,就在办公室玩游戏生化危机。
这时 认识了一个女孩(但愿没有熟人看到),她是上海人,一家知名专业网站中层,我们相处的很好,偶尔逛逛街,两个孤寂的灵魂,落寞的人,但我们从没也不敢触碰最敏感话题。
在知名企业混了三个多月后,开始利用办公室上网的便利条件狂发简历,后来去翻自己邮箱才发现发出简历足有两百多封。面试数十家地产企业,绝大部分石沉大海。
终于我人生最重要一次转折到来了!
日期:2012-06-27 22:53:29
2009年6月,老家省会一个陌生座机显示在我手机上,疑惑中接了电话。是一家号称集团的房企(此时我对集团已无期待)要我去面试,听我有些犹豫,对方报了一个企业名称,要我自己去看看集团网站再做决定,可以的话半月后直接到总部面试。我半信半疑搜到了对方报的 网站,是一家专注于县城的地产集团,共有三个项目,要我去面试的职位是集团销售总监。
其实这是对于是否去面试仍有踌躇,最现实的问题就是往返车费,其实在北京的几个月 已经背负了数千元外债。
最终下定了决心,如期赴试,第一次是光头人力总监,相洽尚且算欢吧,未作表态返京等消息。
三日后接信,再赴接受总裁面试,总裁当场拍板。销售总监暂不考虑我,不过可以去省会下面一个县城任项目副总,分管销售。
直到如今,我仍然深深感谢这位伯乐,没有他,我充其量也就是一个白领。
日期:2012-06-27 23:12:48
2009年6月赴县城履新职,新项目刚刚筹备,我除了负责销售,还要负责前期所有手续办理。因为房地产所牵涉部门众多,从国土开始,规划,建设、、发改委、消防、环保、劳动、执法、消防、公安、税务等等,几乎小县城的所有部门都要跑到。(忘了说薪水,月薪七千,年终奖是半年工资 )
在半年的时间里,中午晚上基本天天在酒桌上,从科员到科长到副局,可以说没有进不去的门。后来在公司担任顾问的老领导惊叹,各部门我比他还熟,各科局新鲜事比他知道还快。
下半年开盘大卖,公司奖励分公司五万,总经理和我各分一万,其余分与销售、工程、行政、财务等,分配标准由我制定,各皆欢喜。年底 得奖金两万余。
2010年4月,集团因发展方向股东起了纷争,总裁要了一个项目单飞,董事长欲调我回总部履职,思虑再三,决定辞职。
日期:2012-06-27 23:40:01
09年九月份,从国土部门得知县城最好一块住宅用地年后出让,约三百亩。熟识的几个开发商都相继看过,兴趣颇大,其中包括一个远方亲戚。
2010年4月20日,在我辞职 半月后,在县城宾馆会议室,现场土地竞拍,历时二十一分钟,八家开发商举牌37次,从底价1.25亿拍至2.亿,为我亲戚拍得。
第二日,有了新的工作,新拍得土地项目总经理,月薪一万,年薪不低于二十万。
四十平米的独立办公室,三十万的新款君越,一个个艳羡的目光,员工谦恭的眼神,所有有点档次的档次都可以签单,偶然走在街上有人会跨过马路来打招呼,原来认识的科员或领导都争相安排庆祝,领导的层次从原来的副局跃升到了局长、副县、常务县长,县长。
这一切因为,我是地王的总经理!大家都知道 ,这块巨大的蛋糕意味这什么,而我手中的权力一样可以改变许多人的处境!
日期:2012-06-28 00:15:53
也许,没从事这个行业的人没有什么概念,你一个年薪二十万的人能改变别人什么?
那我就就告诉大家几个数据,也许您会明白.
这块地总建筑面积42万平米,总投资八至十个亿,总销售额预计达到十三个亿,这还仅仅在经济并不发达的县城,由此可见,为什么腐百多跟地产有关。
日期:2012-06-28 00:51:47
如果不信,可以看看我发的第一篇微博!
也许能和我说的印证!
如果没人看,就封贴了!
日期:2012-06-28 09:07:05
2010年4月19号,在 **县举行的土地拍卖会上,山东**房地产开发有限公司以2.342亿的打包价格竞得**县 2010-23、24、25号地块。本次竞拍起价11170万元,每次350万元的加价,短短十五分钟的时间内32轮提价,随着拍卖师的一声槌响,2.342亿元为县老城区以南,南临**河景观带,北临**路,紧邻未来新城商业中心,占地269亩,可建筑面积35-40万平米,属于**首例大盘开发项目。
。
经采访得知本次中标的山东**房地产开发有限公司计划投资8亿元在该地块建设别墅、花园洋房、小高层、多层住宅及配套商业。
-----------------------------------------------------------------
这是当时发的一篇新闻稿!也许能佐证我所说的!
日期:2012-06-28 14:05:48
公司筹备的前三个月基本都是我一个在忙活,虽然亲戚已经在开发两个项目,但是没有人力储备,没有任何可以借鉴的公司运作经验,加上他也不打来,都是我一个人周旋在各个部门之间。公司的手续,土地手续,报规,租办公室、购买办公家具等等。
巨大的压力和不良的生活习惯终于让我尝到了苦果,血压最高飙升到120—180,血脂、胆固醇、转氨酶等七项超标。
公司逐渐运转正常,问题也开始暴露,老板的多疑,以及老板年轻的情人的开始掺和到公司事务中。不过我本不是个妥协的得人,曾经拍着桌子大骂老本的情人是婊子,以及最后发短信告诉老板:你最终会死在这个女人手里。
虽然我继续工作,工资照发,不过我是十月份以后已经甚少出现在办公室。
日期:2012-06-28 14:13:04
九月份一个机会摆在面前,跟一个关系甚好的乡镇书记吃饭的时候得知,因两个乡镇合并,原来一个乡镇驻地的政府大院闲了出来,镇上的意思想开发,问我是否有兴趣!大概二十亩土地,土地款三百万左右。
我敏锐的感觉到,这是一个千载难逢的好机会。依仗我和当地政府之间的关系,土地款可以缓缴。
于是在朋友筹集了四十万后,我持干股45%(此时我已有二十万元积蓄),我们进场拆迁,开工,一切顺利。
同时另外有关系好的乡镇书籍也开始找我,谈合作事宜,因毕竟我还在亲戚那边,于是在2010年底把哥哥从福州叫了回来,买了一辆二手奥迪,开始和政府洽谈。
日期:2012-06-28 14:16:45
2011年五月,我从第一个项目撤股,得现金二十万。
同时另外一个乡镇签订了开发协议,六月份正式动工,商业5000余平米,住宅20000余平米,总销售收入约四千万,目前开发仍在进行!
日期:2012-06-28 14:43:04
2010年年底,和亲戚正式摊牌离开公司。但是承诺,如有需要,义无反顾帮忙,同时告诉他年终奖不会领取,但他还是把年终奖打到了我的卡里。
2011年,在我帮助下我哥操作的项目六月开工。同时我在另外县城的乡镇谈妥二百亩土地,行政区域属于乡镇,但是在县城边上。筹集了三百万保证今后,开始正式操作。不过这一年注定是难熬的一年,每个月近十万的利息,加上需要持续投入的巨额资金,而且土地拆迁进度缓慢。
感到前所未有的巨大压力,2011年年底大年二十七,两部手机全关,估计大部分开发商都有这经历,年底为了躲债,关机、出国各有各道。
2012年初,土地拆迁完毕,四月十八日正式开工。各级领导,朋友,大宴数十桌,氢气球、红绶带、剪彩、寒暄。
日期:2012-06-28 14:55:30
推杯换盏间,大醉,趴在洗手间马桶上,痛哭流涕,一切困苦和辛酸如电影般,闪过又定格。
如今,依然背负着近千万外债,但是三百亩的土地储备及建筑物,约六千万有余,所以,仍然在路上。
同时,我要感谢给我动力和未来的人。没有他们,我仍不知道路怎么走,仍然被困顿在胡同里,也许仍然是十五年前装卸工、也许是十年前的业务员、也许是四年前销售经理、也许是两年前的职业经理人。
我也要感谢的自己,在被人骗去抢劫的时候我收手、在没人同意我去外面的时候我坚持、在日子过得安逸的时候我放弃。
日期:2012-06-28 15:07:28
想想,走到今天算不算成功但是也算自己的一条路,总结了一点经验,跟各位分享:
一、知识面要广,要了解并且适应社会。
二、要懂得怎样去学习,具备学历能力,
三、要懂得利用的自己的平台,在我没有能力做项目的时候,别人看中的是我的平台和身份。一般人都会想,一个价值2.34亿土地开发的总经理难道几百万拿不出来?但是我的手里只有二十几万积蓄。
四、要善于去发现和把握机会。
和大家共勉!
到此结束!
日期:2012-06-28 17:00:56
其实有些东西我自己也说不出来!
——---------------------
不过我也有一些总结吧:我喜欢看书、杂志、新闻,以及一切有信息承载的媒体。
我从小学写日记,一直到初中结束,我那时非常喜欢写诗。
我学习能力不错,记忆力很好,能迅速记住一些有用的东西,并用到跟人沟通当中去。
我形象还过得去,普通话很好,健谈,知识面广泛。
我善于模仿,特别是一些想处过得人,我觉得对我有帮助的东西,我会不自觉去模仿,譬如和人沟通的方式,一些我觉得会比较好的行为模式。
我对人性看的比较透,跟这些年摸爬滚打有关系。
我自小很聪明,但是很浮躁。这不是我自己下的结论,是教过我几个老师对我印象。
当然还有一个很重要的硬件,我很注重外在形象,包括服装、言谈、举止。
其实我的简历上最高学历是本科,专业是中文,没这个你连面试的机会也没有。
日期:2012-06-28 19:11:21
刚吃完饭!有支持有激励有 质疑,谢谢诸位!
关于我的项目,目前销售状况良好 ,不过利润很低!一个项目做了一半,已经基本保证了后续开发的资金。另外一个项目现在刚做完一期 ,还有四期,所以有钱赚不是问题,只不过这种项目利润率 低一些!
关于 将来的走到哪一步,我们现在刚刚在地级市注册了公司,正在考察新项目,村镇超市、职业学校都是我们重点考察的范围。
不会再拿新地,下一步投资会向着多元化 发展,把单一产业的风险降到最低!
日期:2012-06-28 22:23:37
同事希望在这里寻找失去联系多年一起打过架、喝过酒、患过难、吃过苦的兄弟姐妹们,我一直很想念你们:
重庆长寿海棠镇的陈文静,相识于北京新四川酒楼,我做传菜,他是吧台,最好的兄弟。
河北威县的杨艳君,又名张玲。相识于北京,当年很喜欢很喜欢我,那时我才 十九岁,什么都不懂,伤害了她。
湖北汉川的郭宪江,深圳一起住过十元店,一起饿过肚子,一起看过美女的长腿。
黑龙江佳木斯的王芳,相识于福州,后赴深圳在嘉宾路附近工作过。
德州陵县的桑春花,相识于福州,后去北京,2000年曾在北京见过面。
---------------------------------------------------------------
这些朋友都有十年以上是去联系,如果有认识请发信给我,谢谢了!
那时的我们都很穷,但是都很真诚,相互 帮助,相互扶持!我一直很想念他(她)们!
日期:2012-06-29 08:19:32
最后回复一次,弃楼。
一、我的本意是随便写写,大家随便看看,当然认为是真实经历最好,觉得是胡编臆造也无所谓。
二、我算不上什么成功,只能说仍然在路上。
三、任何人的经历都没有可借鉴性,因为经历都是机缘切合或者生活会推着你走。
四、没有接受过更高更好的教育经历对于我来说是一辈子的遗憾,虽然当初弃学是我自己的选择。
五、我曾经非常自卑,缺乏信心。当人在酒桌上问起学历或者背景 的时候,我都会借故离开。
六、有一个涯友说的很对,我是一个很不踏实的人,但自信心膨胀谈不上,有些时候是你被推着走,不一定是你的本意。
七、我以前面试时成功率很高,但是有一半的工作因为无法胜任而主动辞职。印象最深的一次在2000年深圳岗厦去面试策划,面试的主管让我把一张光盘放到电脑里去,我甚至不知道光驱为何物,根本就不知道往哪里放。
八、我本不是心理素质很好的人,看到很多人得质疑我也感觉很不舒服,而且我也曾是一个喜欢逃避的的人。
九、至于有一个朋友说到秋收的问题,我们这边习惯把收小麦叫做麦秋,或者收秋。
十、以后只能在娱乐板块混混了,大家弃楼吧。
十一、当我下一次发生巨大的转折和改变的时候我一定告诉大家,也许是回到原点。
十二、人活着短短几十年,去经历一些不是什么坏事。
日期:2012-06-30 12:19:53
日日行走于林林总总的广厦之间,脚步匆匆。人车如蚁,人人面带微笑,心存戒心。
钢筋水泥铸就的怪物把天空切割的支离破碎,仰首井口般苍穹,无声长叹。
工业化社会造就了机械般人类生活,也造就了一个黑铁时代.
这就是都市生活的全部真相。
----------------------------------
这大概是2001年在深圳时写的!
也比较能说明当时的心情!
很沉闷、压抑、迷惘!
日期:2012-06-30 12:24:02
那时应该在国贸,还记得国贸下边有一个钢琴吧!
因为住在附近,出来溜达看到每晚上十点半以后,数十黑色紧身T恤,黑裤、黑色尖头皮鞋的年轻靓仔在门口流连!
LZ当时搞不清状况,后来一哥们告诉我,这些人都是鸭子,恍然大悟!
日期:2012-06-30 12:54:00
好几个兄弟问我的名字啥意思?
也有说2015开盘,也有说黑铁云云。。。。。
我这个马甲是2006年注册,那是会预测到2015开盘?我是姜太公啊!
其实是我最喜欢的作家王小波的两个中篇《黑铁时代》、《2015》。
黑铁就是冰冷的、堕落的,看不到希望的。
日期:2012-07-01 18:53:03
我可以很肯定的向领导汇报;
我是有经济债,这个我会还。
不过良心债一点都没有,我不欠任何人。
领导你呢 ?
提意见或您需要哪些图书的全集整理?
【网站提示】 读者如发现作品内容与法律抵触之处,请向本站举报。 非常感谢您对易读的支持!
举报
© CopyRight 2019 yiduik.com 易读所有作品由自动化设备收集于互联网.作品各种权益与责任归原作者所有.