日期：2012-6-27 22:44:00
　　开题：
　　北京牛人多不多，看房价就知道。
　　跟Y的比起来，年入30万也就买个厕所住。
　　突然想写写自己，是因为：

　　3年前，我还欠一屁股债，没人把我丫的当人看。
　　6年前，我更是一文不值，进了3家公司都是险被开除，没人把LAOZI当回事。
　　开心的给我口饭吃，不开心的请我滚蛋。
　　最关键的是，我Y像一怀才不遇的2b青年，始终低不下高昂的头。
　　办事不行，马屁不会拍，谁给你开高工资除非是哪个老板脑袋被猪啃坏了。
　　这6年就像一个轮回，像一次炼狱或救赎。

　　这6年就像一场修炼，从心灵到肉体。
　　这6年我未能成蝶，却终可以脱茧起飞。
　　写写自己，就像回头照照镜子，能看到真实的自己，也给大家留个影子。
　　改变是心之门，需要果敢的勇气。
　　狠劲，我最喜欢的两个字！

　　如果你没有成，那是你对自己还不够狠！
　　痛苦的时候，我曾一次次的告诫自己：我不是汪巴蛋！
　　那么，分享，就从狠劲开始：
　　日期：2012-06-27 22:45:08
　　一、 第1次被开除：上班散懒侃，下班吃喝砍

　　1、
　　“找刀！找刀！”
　　阿冲捂着喷血的鼻子，奔卖西瓜的跑去。
　　卖西瓜的携刀就跑。
　　旁边还以卖饼的刀也不小，没等阿冲窜过来，刀也被藏起来了。
　　我和老马拉住开摩托车的小伙子，

　　阿冲没抢着刀，顺手抄起路边的一把埽篨劈头就砸了上来。
　　……
　　“嘀哇、嘀哇、嘀哇”，警车飞驰而来，
　　“嘀哇、嘀哇、嘀哇”，看我们打的正酣，却又扬长而去。
　　…..
　　这就是06年刚工作那年，喝酒打架最疯狂的一幕。

　　……
　　06年大学毕业那阵，一个劲的想做销售；
　　校园招聘也面试了大概30家单位；但营销岗位都不要我；
　　虽然社会实践经验蛮丰富，倒弄过不少社团和生意，为自己捞了一些学费和生活费（大学四年从家里拿了不到3000块钱，大都是自己挣的，实在没法就助学贷款）；
　　没法，穷人的孩子早当家，大学期间为赚钱被人打过被人骗过，挺能折腾，却也没整出啥名堂来，其实还是我个人书生气过重吧；

　　是家庭形势逼着我拼命赚钱，而个人性格却偏内向、不爱跟人打交道，又从小父亲去世过早，儿时的成长经历让个人缺乏强大的自信和开朗的性格；
　　所以，大学阶段，基本上是在煎熬中度过的。
　　毕业时候，瞄上了深圳艾默生的销售工程师岗位，当时起薪4800；
　　二面下来，被打击的挺深刻；
　　后来，一汽轿车给了我个OFFER，但听说签5年，我放弃了，因为我还是想转型的；
　　于是，在临近毕业的当头，签了深圳的那家集团公司；

　　被分配到自动化设备开发部，成为了一名设备技术工程师；
　　一月2200。
　　毕竟不热爱这个岗位，我犯了职场人最基本的一些戒条：
　　拉小帮派，如果没设计任务，基本是上班时间几个人在设备组装车间凑一堆侃大山，下班就出去喝酒。
　　当时我们三个人，每周每人各请一次。结果06年中秋节那天，我们喝完酒，走在大街中间被一当地人摩托撞了，我们动手打了摩托车主，打完被弄到局子里审了半天，一个哥们也被打的鼻破血流；

　　再就是下班等打卡，我们5点下班，我有过几次统计记录在4点59打卡的。
　　半年下来，岗位转正；
　　全部门新进15名大学生，13名加薪500，一位哥们加薪100，唯有我被列为被考察是否开除对象，象征性加薪50；
　　日期：2012-06-27 22:45:32
　　二、第1次下狠劲：改变从心态开始！

　　什么样的想法指导什么样的行动，什么样的行动得到什么样的结果；
　　我压根就没想好好做这份工作，既不喜欢做技术的工作，又想着工资太低，内心的浮躁无法使我平静下来。
　　就这样，浑浑噩噩的混了一年，有一天，我告诉自己，我需要改变了，在这样混下去，我不会有任何收获！
　　于是，我请了一周的假期，去图书馆买了一本书，叫《浮躁是败事之源》，完完整整的看了一遍，决定开始改变，并自我约定如下：
　　1、 从内心改变，在办公室要微笑着面对每一个人，主动跟大家打招呼，显示出积极的状态；

　　2、 从行动改变，每天第1个到办公室，最后1个离开办公室，不管如何，要秀给领导们看；
　　实际就是狠着劲的zhuang B。
　　想法改变了，行为改变了，给大家的感观也改变了：
　　半年后，我被企划主管要求调入负责质量管理工作，后又因表现出色被领导调入市场部。
　　原来没人吊，现在抢着要了。
　　老总财务美女助理，每次去银行都嚷嚷着请我开车载她出去，她说他喜欢我的微笑。
　　并在老总面前没少说我好话，于是连着3个月加薪，使我的薪资水平赶上了同批人最高水准；
　　这是就心态改变的魅力，微笑的魅力！
　　工资三升，美人送怀，财色双收！
　　够狠！
　　日期：2012-06-27 22:45:55
　　三、第1次跳槽：心有旁骛，身何以堪！跳！
　　虽然工资赶上来了，工作态度调整了，也获得了大家的认可。

　　但是还是没有融入公司和部门的感觉，也许是打内心里不想做这份工作吧。
　　于是，2008年奥运会前期，我选择了第1次跳槽！
　　个人分享一下自己对职业选择的看法：
　　个人认为选择技术工作就是一种长远的投入，就是要在这个岗位上兢兢业业或者干出一定的名堂，否则薪水很难发生大的变化。所以，你选择做技术，那么就应该踏实、沉稳，才能做出样子来。
　　如果你人生目标就是要挣大钱，就是追求粗犷的工作风格，那你就很难沉下心来做技术工作，那就不如早点去做自己喜欢做的事情，因为任何事情，只有喜欢和投入，才能做出样子来，也才能在财富上和能力有所收获，毕竟天下真的没有掉馅饼的事。
　　2年工作经验，从被列为开除对象，到接连加薪，心态的改变让我收获了职场的第1笔心理财富。

　　辞职后，我选择到江浙沪游玩了一圈，见见老同学，看看江南的风景。
　　那时候，感觉自己就像一只旱地的鸭子，想飞飞不起来，却又不甘于在地上跑。
　　2年的工作除了让自己像当头棒喝一样从梦中惊醒！钱没挣到，却还刷信用卡给自己买了一个1万元的笔记本，还有3000元的解除合同违约金，再加上还没开始还的2万元助学贷款，我的负资产已经达到了3.3万元；
　　2200元的薪水，对于一个刚毕业的大学生来说，就像干旱的大地，每月那么一碗水，呼啦一下就没了。解渴都不够，更别说积蓄了。
　　那时候的梦想，如果能拿到5000元的工资，我该是多么的幸福啊！
　　于是，跳槽，觉得心态改变后的一年踏实工作，也给自己积攒了一点小小的资本。
　　于是，把新工作的薪水期望值放到了5000元~~
　　那年的奥运会，我没放过任一个项目，对新工作和高薪水的渴望，和北京鸟巢的奥运健儿有得一拼。
　　日期：2012-06-27 22:48:44
　　四、第2次下狠劲，包装自己！
　　奥运会一看完，我就疯狂的在51JOP投简历；

　　当然，我是有选择性的，但职业选择，明确的定位在销售员、销售工程师，就是有技术含量的工业品销售。
　　因为我觉得，有一定技术要求的工业品销售，底薪相对都会高些，再加上我有工科学历和2年技术岗打混摸鱼的工作经验。
　　可10余次面试下来，没有获得任何机会；
　　第11次面试，一位芬兰外企的马经理给我了善意的指导，也让我获得了第2份工作的机会：
　　记得那天，她从头到脚审视着我，像前10面试官一样，毫无表情和感觉。

　　很明显，我对他们来说毫无吸引力，耻辱！
　　但近一个月的面试，让我觉得自己已经毫无退路，再不工作，就断了烟火了。
　　忍！
　　而且这份工作，非常的适合我。
　　外企，底薪高，要技术经验，同时有零配件销售和项目业务。

　　是的，这就是我需要的，我想得到这份工作！
　　内心的坚定，给了我十足的勇气和信心。
　　我非常坚定和真诚的告诉她，我想得到这份工作，我能做好！
　　您觉得我哪不合适，请您帮帮我，给我一个指引。
　　这句话，分明的打动了她，她再次上下打量了我一番，笑了：
　　小子，其实你的问题在于你呈现的职业形象上：
　　1、 看你眼镜，有个小缺口，摔的吧；
　　2、 你的上身汗衫，有领，挺整洁，但明显是休闲版；

　　3、 裤子，又是休闲，显得不精干；
　　4、 皮鞋，不带带，又过于休闲，没有职业的气质；
　　5、 头发，不够精简，不精神。
　　你的个人形象和装扮都不能符合一个外企销售工程师的要求！
　　但小伙子我看你有诚心和坚持的精神，你照我说的回去打理一番，下周我安排总经理复试你。

　　回去后，我照她的说法，从头到脚，很正式的包装了一番：
　　rayban眼镜、烫的笔挺的白衬衫、
　　挺拔的板裤，扎带的皮鞋和精干的发型，
　　一个销售员的专业形象让自己都眼前一亮。
　　再凭借背的滚瓜烂熟的自我介绍式英语，我竟然神奇般的拿到了一家在港口机械享受盛名的外企OFFER，月薪4500，有提成。负责深圳几大港口的港机维修业务。

　　那天，我也深刻的明白了一个道理，职业形象，不只是对他人更是对自己的一种尊重；
　　职业形象，恰恰是一名专业人士迈出的第一步！
　　日期：2012-06-27 22:49:09
　　五
　　总结一：
　　第1份工作的失败和成功跳槽，从2200的薪水到4500的薪水提升；

　　发生最大变化的其实是个人心态的转变：
　　1、 浮躁是败事之源！
　　刚毕业那阵，心浮气躁，无法沉下心来做事情，自然得不到部门领导的青睐。
　　2、 会做人、能做事、懂作秀！
　　老板宁要一只忠心无能的狗，也不愿要一条能干不忠的狼。
　　心态转变以后，融入到部门内，让同事感觉到你是善意的，有可利用的价值，自然就会有人捧你和在领导面前说你好话。

　　领导看到你早到晚退，觉得你很踏实，自然会接连加薪，赋予重任。
　　3、 形象比能力更重要！包装和内在同样重要。
　　在自己成为一个有钱人之前，要把自己装成一个有钱人。
　　你要成为某个领域的精英，首先要树立一个良好的职业形象，这是成功的第一步。
　　4、 改变成就梦想！改变时阵痛，不改变是长痛。
　　许多人都有梦想，却又害怕改变，害怕未知带来的痛苦。
　　我们却又羡慕别人的成功和鲜花。
　　所以，要成功，或者要追求自己的梦想，那么就要积极果断的改变！

　　5、 理性跳槽，认真筹划，细心包装。
　　如果自身条件离目标职位有差别，要积极改变包装自己。
　　勇敢迈出一小步，成功靠近一大步！
　　要成功，就得对自己狠一点！
　　待续：

　　日期：2012-06-27 23:27:08
　　从营销角度看，要想成为热帖，须有更多的厥头和卖点。
　　要么货真价实，要么文风犀利、性格鲜明。
　　我是嘴尖皮厚腹中空，只能后续用犀利张扬的文笔去写点东西。
　　平淡的东西是没人关注的。

　　想想突然有点愤慨，就说说我对世俗的，愤慨的理解吧：
　　儒雅的作风、低调的做人、积极的做事，liumang的性格，彪悍的人生！
　　我是一个表面纤瘦，弱不禁风，一很不起眼的二丫文艺青年。
　　但10年前我就明白了一个道理，软蛋到哪都是给人gan的！
　　所以，10年前，第一次出远门上大学时，我就给自己立了第一个信条：
　　人不犯我，我不犯人！人若犯我，我必回犯！
　　举个例子：
　　02年坐火车去西安上大学，刚一上车，发现座位被人占了。

　　我用乞求的眼神望着那位猛男，怯怯的说，你让让好么，这是我座位。
　　鸟都不鸟我！
　　我泄了气了，站了一夜到了西安城。
　　一夜的煎熬让我明白一个道理：软蛋吃了亏还会被人瞧不起！
　　后续再坐火车：

　　起来！这是我座位！
　　好使的很！
　　有文化不可怕，liumang人人怕！
　　讲道理，人家拿你当ShaB！
　　点不对，别TM怪社会！
　　日期：2012-06-27 23:27:32

　　小时候家穷人丑，无时无刻不盼望着出人头地，逃离受尽折磨的小山村。
　　那时，目标很明确：
　　第1步，考大学，必出省！
　　第2步，挣了钱，要出国！
　　第1步，省是出了。

　　第2步，真是他娘的闹心。
　　10年签法国，账户存款太少被刷！
　　11年签日本，查我户口被刷！
　　连GOURI的XIAO日本都不欢迎，无奈，12年去了趟免签的新加坡。
　　咳，这年头这世道，真是快彻底的出离愤怒了。

　　举例：
　　上周去北京大兴检测场验车；
　　看到路边有个代办的，200块，包检车费。
　　我本想赶时间，想着他们能不能会快些，就喊了个，痛快给了他们200块钱。
　　结果到了检测场，让我躲一边，再让我交300。

　　我就不干了，让退了那200我自己去验。
　　结果，那人哗的就翻脸了，说已经开单了，爱检不检，钱退不了。
　　以多年行走江湖多次挨打、被骗、被抢劫的经验论断：
　　如果我震不住他们！我200块钱就喂狗了。
　　我当场火了。
　　我说你tm的个P了，laozi今天车不验了！
　　laozo今天要让你们明白一个道理：钱也不是好骗的！
　　当即打电话给同学：哥们，你让老乔给大兴刘庄派出所打个电话，我被骗了，这帮wangbadan一个都不能让他们跑。

　　看我这阵势，当即退钱！
　　这世道，liumang不可怕，你更liumang才行！
　　日期：2012-06-29 12:46:48
　　六、第2次被开除
　　08年跳槽之际，恰恰是金融危机风潮的来临之际。

　　我做的是港机维修配件和整机的销售，主要服务于深圳几大港口配套的集装箱公司。
　　金融危机一来，港口业务最先受到冲击。
　　集装箱吞吐量大幅度下降，导致港机的流动率大幅降低，维修和配件业务自然也减少很多，更别提新机的采购了。
　　而这份工作是我真正意义上的销售工作。
　　频繁的被拒绝严重的摧毁了我原本就怯弱的心。

　　“兵之所以战者，气也！”
　　说实话，当时原本就对自己没信心。
　　何况大环境又那么差，我就更没斗志了。
　　销售其实就是作战的兵，需要饱满的斗志才行，尤其是在困境的情况下。
　　“气实则斗，气夺则走！”

　　心理状态处于振作上升的阶段，人就勇猛；处于下降低落阶段，人就萎靡不振。
　　在那段时间，我往往是还没出门呢，人就萎靡不振了。
　　到后来，甚至不敢约访客户，更别提催单了。
　　我选择了逃避，像熊包一样！
　　每天从公司出来，衣着板板正正，但却没一点斗志，然后跑到熟悉的客户那里，打个照面，就跑回住的地方去了。
　　或者找个借口回公司，在公司做个报表啥的，一提到出门拜访，我就怵的慌。

　　现在回想当时，我根本就不具备一个销售人员的基本心理素质。
　　1、对自己的外形缺乏信心，我比较瘦弱，长相很普通，内心的恐惧又让表面变的很冷，没有任何亲和的表情。尤其是面对女客户的时候，我都不敢抬头看人家，更别提正视别人的眼神了。
　　2、对销售的理解不到位，当时觉得销售就是求人，请人家买我东西，请人家给我付款。
　　客户买我东西，他就是大爷，我就应该唯唯诺诺、毕恭毕敬。
　　或者说，我就应该送点礼品给他。

　　如果不带礼品过去，占用人家时间，我就觉得很愧疚。
　　3、不会拒绝，更不懂拒绝。
　　在商务谈判的过程中，客户往往会抛给我们一些难题，比如让送些小配件或者打个折扣啥的。我往往第一反应不是找个很好的说法，往往第一时间从心态上就应允了客户的说法，然后就痛苦的在脑子里琢磨如何满足客户的要求。
　　不会拒绝，给自己带来了很多的痛苦，总觉得不满足客户要求，就会得罪客户，后续怕就不好意思找人家了。
　　在第2家公司的半年时间里，我大部分时间是在逃避。

　　其实，是自己在跟自己做心理斗争，自己打败自己。
　　比如，有次去个堆场见一个维修经理：
　　自己心理就拼命的想：
　　他会不会见我？
　　他会不会买我配件？
　　他说不定正忙着呢！
　　他跟竞争对手关系不错，一定不会给我面子！
　　他是维修经理，而我只是一个业务员！
　　我是来卖东西的，我之前没给他送过礼！
　　最后，从怀疑到彻底否定！
　　自己打败了自己，我电话都没敢给他打，就回去了。
　　工作报告上写：客户暂无业务需求。

　　而实际上，客户有3台机器在大修，有近10万的配件需求。
　　半年下来，我除了税后3800的死工资，没拿到1分钱的提成。
　　虽然每月有近100万的配件销售，但都是老客户的业务，我没有新发展任何的业务。
　　同时，一味的逃避和躲避，让我变的越来越怯弱，越来越浮躁。
　　再后来，我就经常报病给经理请假，躲在家里，把自己蒙在被子里，一遍遍的告诉自己：
　　我是懦夫！
　　我是懦夫！
　　而现实的我，不仅让自己失望，更让当初给自己机会的马经理失望!
　　我已经别列为开除对象了！
　　……

　　每次看到公司最牛的业务员出差回来，我都带着羡慕的眼神。
　　公司金牌销售，年入10万，销售费用实报实销。
　　年入10万，我一定会梦中笑醒的！
　　可我却屡屡的被自己打败，销售的梦想被自己扼杀在自己的思想斗争里！
　　我选择了走人，09年2月，我请了一星期的病假。

　　一个人窝在宿舍的被窝里，不想看到外面的光明！
　　我想逃避这个让人恐惧的世界！
　　欠债3万，入不敷出，现实的残酷却又无处可逃！
　　我以最快的速度办完了离职手续，户口、档案、社保统统的扔在了深圳。
　　我走了，没有任何留恋和情感！
　　我走了，3年的深圳工作生涯，我依然一无所有！
　　我走了，内心被梦想的遥远和现实的残酷打击的支离破碎！

　　3月，我来到了北京，那个心中一直期望的城市。
　　在这里，我依然要寻找我销售的道路和成就我年入10万的梦想！
　　我再没有退路！
　　日期：2012-06-29 16:25:50
　　七、第2份工作总结

　　通过跳槽，我学会了包装自己，使自己成为了一位名义上的销售人员。
　　这是芬兰的外企，对员工的衣着和言行非常的注重。
　　我们销售员工是公司发的带LOGO的5件白衬衫，必须每天1件，必须要烫的板板正正。
　　在对外工作交流方面，严格遵守公司纪律，按规章办事。
　　因为我们做的是维修业务，要求所有销售人员必须对设备整机结构、原理、常见问题、常见配件价格等都必须了如指掌，有些情况下还要穿上维修服参与一线的维修工作。
　　我们每个人的基本工具就是设备原理和配件手册。

　　当然，在外企，外语是基本的交流工具，包括口语和MAIL。
　　我的口语很差，每次开英语会议，我的发言就是：sorry, I’m a good listener!
　　总结下来，这份工作教会了我：
　　1、如何有一个良好的销售人员形象；
　　2、如何了解自己的基本业务知识，专业的技术沟通，甚至是一线的动手能力。

　　只有你够专业，你才会和客户有更多的沟通语言。
　　只有你亲自动手，别人才不会单纯的理解为卖东西的，而成为合作伙伴甚至是战友。
　　3、基本的业务套路、拜访流程，沟通技巧，送礼方式。
　　总结下来，我还不具备：
　　1、最重要的！！！一颗销售人员的心！

　　自信、冷静，而无所畏惧，有时候哪怕有那么一点点的张狂！
　　我觉得那时自己的心态，就像在向人乞讨，
　　2、销售是正当的商业行为！
　　上门拜访和推销是为客户提供服务和提供信息的，甚至是为客户带来帮助的！
　　客户采购和技术人员对外交流和业务接待是正常的工作需要！

　　所以，我应该不卑不亢，自信简单的去交流自己的业务。
　　3、要想受欢迎，你必须更专业，甚至成为你负责领域的专家
　　每个人都讨厌一味的索取的人，如果你只是单纯的卖东西，而不能针对客户的产品或事件做出分析，给出合理的方案和适可的产品，那么你肯定不会受到欢迎。
　　如果你的拜访能给客户带来有益的参考，有一天你会成为客户主要邀请的人员。
　　销售是共赢，你成为对客户有帮助的人，自然你会受到欢迎。

　　那个时候，订单，也许不过是附带产品而已。
　　4、正常的客户攻关、应酬，礼品赠送等，这些都需要实战中总结经验。
　　总之，我第2份工作，具备了一个销售人员的外形，却没有一颗销售人员的心。
　　外强中干，内心懦弱，性格内向！