日期：2012-7-11 21:57:00
　　千淘万漉虽幸苦，吹进狂沙始到金。
　　此时我出差在石家庄洲际酒店里，来的路上一直在思索过去和将来。
　　这是第一次准备在天涯上随意记录我的一段生活（想到哪里写到哪里，累了也许就不再更新了），因为以后的三年对我来说将是一种全新的体验。
　　为什么说是三年，是我给自己订的一个期限。

　　因为一个月以后，我将开始我的创业历程，也许成功，也许失败。三年以后如果是坏的结果，那就继续回到打工的路上。
　　总之，我需要去经历一次不一样的生活。
　　日期：2012-07-11 22:04:55
　　生于80年代，前些年的80后，垮掉的一代。
　　现在竟然已经到而立之年。
　　小的时候，我内向、老实、不善言辞。一直到高中毕业时候，除了我们那个小城市和母亲的老家，我从未去过别的城市。从来没有人会想到我会走上销售的道路，包括我的父母。

　　一切都是那么顺其自然。当时潜意识里边喜欢经济，所以高考报志愿的专业都是经济类（什么工商管理、市场营销、经济学之类的），最后我考上了一所天津的大学，并且是我选择的市场营销。其实那时候根本不知道什么是市场营销，都是在误打误撞。
　　这是一所躁动的，学风活泼的学校（天大、南开属于严谨的，踏实的，哈哈）。我感谢它4年中带给我的一切。
　　日期：2012-07-11 22:09:19
　　大学中最遗憾的事情：没有谈恋爱
　　大学中最喜欢的事情：足球、红警、CS

　　大学中最成功的事情：卖电话卡，一周收入近2万
　　大学中最失败的事情：卖电话卡出事，收入都吐出去，并且险些被勒令退学
　　大学中最收获的事情：结交了7-8个兄弟，现在仍然紧密联系，并且他们之中一些人是我学习的榜样。
　　日期：2012-07-11 22:21:43
　　2000年9月，刚上大学的时候，大家主要还是通过信件来联系，个别同学刚拥有手机。我刚到学校没多久，就认识了一个去学校推销邮票的天津人。聊的很愉快，我就代理了他的邮票，在我们宿舍楼里边卖。其实那会只有别人找上门来才会卖，从来没有去推销过。大概一个月通过自然销售能挣个10来块吧。

　　后来宿舍装了固定电话，大家开始用IP卡联系。机会出现在2002年上半年的时候，我正在读大二的下半学期。还是这个天津人，拿到了一批IP卡。面值50元，但是里边的储值是500元，到现在我也不知道为什么会是这样。
　　我们再次向他要了代理权，和我们班几个一起打游戏的兄弟，一起去推销电话卡。当时的疯狂状况，几乎可以用抢购来形容。我们没有逃课，都是利用晚自习去别的学校销售。每天成交都不少，并且都是现金啊。那是我长那么大，第一次见到那么多的钱。
　　日期：2012-07-11 22:30:38
　　每个晚上结束的时候，我们6个人骑着自行车，去麦当劳买一堆的鸡腿、可乐、汉堡和薯条。唱着自编的赚钱歌回到学校。那真是一小段幸福快乐的日子。
　　说实在的，出生在西部地区一个农村。当时觉得吃麦当劳是件很奢侈的事情，何况还有那么多的现金。
　　当时我们的目标就是，努力多卖出些IP卡，争取每个人买一台电脑。当时6个人的电脑大概需要2.5-3万块。我们已经非常接近目标了，再去推销个3-4天应该就能达到了。

　　结果，还没有达到目标的时候出事了。所有销售出去的IP卡，里边的500余额都恢复成了50了（可能是联通发现这批卡存在漏洞了）。然后就是无尽的麻烦。
　　能找到我们的，都去退卡了；学校准备给我们发出勒令退学的警告（多次求情，校领导决定观察我们处理的情况再做最终决定）；引来小混混们的勒索。
　　日期：2012-07-11 22:37:34
　　这里不得不提的就是这个给我们提供卡的天津人。他是一个很讲义气的人，不但承担了这次事件造成的损失，而且时候多次请我们6兄弟压惊。这件事情之后，他就不再做这个生意了，后来去做装修了。再后来我们没有了联系。
　　这个事情后来的结果就是：
　　我们挣得钱几乎都退了回去，最后只剩了大概600左右，我们老大说每人买一件衣服。我现在还保留着那件真维斯的绒衣。

　　由于处理的相对迅速并且控制了影响，学校最终没有给我们发勒令退学的警告。
　　小混混们勒索我们的钱，最终都退还了我们，并且他们当面给我们道了谦。
　　之后的日子，我们没有再敢做过生意了。老老实实的上课，老老实实的打游戏。
　　日期：2012-07-11 22:47:25
　　这里不得不提的一个人就是给我们提供卡的那个天津人。真是个义气的汉子，最终他帮我们承担了全部的损失，事情处理之后还多次给我们6兄弟压惊。这件事情之后，他没有再做这个生意，转行去做装修了（我想他现在应该混的不错），再后来我们没有了联系。

　　这个事情最后的结果是：
　　能找到我们的，或者我们能找到的，我们都全额退款了。最后可能余额600左右，我们老大说每人买一件衣服。现在我还保留着那件真维斯的绒衣。
　　因为处理的及时，并且控制了影响面。学校取消了计划对我们实施的勒令退学的警告。
　　小混混们挨了打，把勒索我们的钱退还回来，并且当面道了谦。
　　再后来，我们就老老实实的上课，老老实实的打游戏。TMD老老实实的没谈恋爱。
　　我们6个人中，只有老大最后在学校抱的美人归。我们其他人只有流哈喇子的份。

　　日期：2012-07-11 23:09:02
　　毕业的时候，大家胡吃海喝、抱头痛哭。
　　然后就各奔东西。
　　小F去了广东，小R去了上海，老大X去了苏州，小L和小W留在了天津，我则去了武汉。后来到北京以后，另外两个同学哥们小H和小Y也陆续到了北京。毕业这么些年，除了小H和小Y基本每周都能见到，其他的那些电话卡兄弟每年我们都聚一次。
　　现在小F和小H已经创业，生意做的风生水起。老X和小L现在都是企业的一二把手。其他小R、小W、小Y一直稳中有升。

　　日期：2012-07-11 23:13:47
　　我毕业的时候签约了当时号称中国民营企业界的三匹黑马之一的奥克斯电器。你们知道另外两家吗？
　　现在这三家境遇大不相同了。
　　当时和我一起签约的全校总共大概15人左右。总部培训完以后，我选择了华中区域。然后与一群狂热的青年争着去成都办事处，失败；然后争重庆办事处，失败；MD，最后只得选了个武汉办事处。 你们这群没人性的，为了去个美女多的办事处，至于吗？
　　哈哈，当时那两个办事处那么抢手，不是因为生意好，是因为当地产美女。

　　日期：2012-07-11 23:25:04
　　在武汉办事处，我遇到了我做销售的第一个老师，他给了我不少指导。是一个辽宁人Z，现在也在北京，已经是一个正在闯关上市企业的三大事业部之一的总经理了。
　　在那个极其锻炼人的环境中，我坚持了一年多，成为我们学校毕业签约到奥克斯里德倒数第三个离开的人。我的忍耐力还是不错的。
　　离开武汉后，我就投奔到小Y在北京蜗居的地方。在小Y那住的一个月，是我最刻骨铭心的一段时间。
　　小Y是05年的夏天到的北京，我是同年11月到的北京。在此之前，我介绍了Z到他那里投诉。没想到我在11月也投奔了帝都。小Y的床无论如何也不能躺的下我们三个大男人。那我只好在寒冷的11月在这个小卧室里边打地铺了。地上仅铺了两床褥子，就是学校的那种。

　　由于三人蜗居在一个大概7-8平米的小房间。冬天也必须开着阳台上的窗子睡觉，不然都喘不上气来。所以躺在冰冷水泥地上的我，只能每个晚上都被冻醒。这是目前以来最艰苦的时刻。
　　即使这么多的北漂，能在冬天睡水泥地并且开窗的，估计没几个。
　　日期：2012-07-11 23:28:48
　　大概一个月后，小Y觉得我睡水泥地可能会留下后遗症。
　　所以坚决的换了房子。
　　我们两个租了一个地下室，月租金600。
　　第一个晚上搬过去的时候后，那叫一个幸福。感觉地下室那么的暖和，感觉床那么的舒服，感觉自己的空间那么的自由。
　　记得我当时激动的写了一篇感想，后来被小Y发现以后还取笑了很久。
　　再后来，运气很好。
　　不小心一脚踏入汽车行业，并且进入了一家欧洲世界500强汽车配件企业。
　　日期：2012-07-11 23:37:30
　　在这家企业三年半中，是我得到最多的时候，也可能是我失去最多的时候。
　　有时候命运，你无法预测。

　　所谓得到最多：独立管理市场，销售能力极大提升，拿到公司的Staff star,得到一个很好的工作背景。
　　所谓失去很多：以上介绍的那么7-8个兄弟，只有我和小Y一直外所谓的500强欧美企业中工作。其他的都是在民营企业中，但是他们在工作几年后的变化比我们要大的多。
　　日期：2012-07-11 23:50:23
　　在离开这家企业后，我到了另外一家美国企业，也是同行。做了销售主管。当时产品从零开始，我们开媒体发布会、参加展会、开发客户。那段时间忙碌充实，都没有时间考虑别的事情。
　　整个长江以北的代理商都是我开发出来的。后来我的团队逐渐扩大到7人。
　　再后来遇到一个更好的机会，去了另外一家欧洲企业，做了北方区销售经理。也就是我现在的企业。

　　这家企业其实很好，发展机会不错，企业稳定，员工流动率很低。
　　日期：2012-07-12 00:01:37
　　也许在我平静的外表下，有一颗冲动的心。
　　最近我一直在思考打工和创业的平衡问题。说实话，很纠结。怕创业挣得钱还比不过打工挣得钱，呵呵。
　　不过前几天已经下定了决心，给自己三年时间。去创业的路上搏一把。失败了再重新打工。
　　在此，我留个记号。
　　我非常感谢我的老婆，我们08年认识，去年结婚。她坚定支持我去闯一下，不但精神激励，还物质支持。本来我们计划买辆迈腾的，并且装修我们的第二个房子。但是现在所有花钱的地方都暂停，全力去支持我的创业计划。
　　她对我讲，如果按照现在打工，我们已经能够过上很好的生活了。但是如果阻止我去尝试创业，怕我未来后悔，未来埋怨她。
　　在我起步创业的日子里，老婆将承担更多的压力。辛苦老婆了。
　　给我三年，我努力给你一个远超现在的生活。
　　等到一个月后真正开始了我的项目后，我将间断性更新里边的成败得失。

　　希望我有个好运气，希望创业的路上可以一直持续下去。
　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金----我相信
　　日期：2012-07-12 11:12:50
　　刚去了一个客户那里摆放回来。
　　下午再去拜访一个客户，然后回京。

　　站好最后一班岗，该谈的客户还是要谈，该做的销量还是要做。
　　以后自己干的时候要节约度日了。
　　不能再香格里拉、洲际、假日和皇冠的住来住去了。
　　以后汉庭、如家、锦江之星才是我的菜。
　　日期：2012-07-12 11:24:21

　　简单说下小H的事情。是我们大学哥们中第二个开始创业的。
　　小H是青岛那边的人，是我们邻宿舍的，属于工商管理系，据说其考上这个专业的时候，他们亲戚都以为他会毕业后成为工商局的铁饭碗，哈哈。
　　小H虽然不是我们班的，不过天天和我们一起打红警。一起战斗了差不多三年。不过他的学习成绩很好。而且英语特别的好。人与人差距怎么就那么大呢，我开始玩的过了，连挂了3、4门课。
　　小H在学校中发生过一件特别的事情。因为他的成绩不错，所以大三的时候成为了预备党员。但是其特别怕血，可能晕血。当时学校组织献血，献血后不但能领一点小礼物，还能发260元钱。我们都是冲着赚钱去的，所以大家踊跃献血去。但是小H当了逃兵，不愿意去。系主任就赶忙去找他，说你是预备党员，在这样关键的时刻你应该起到带头作用，否则可能会影响你的入党进程和资格。

　　小H沉默了一会，说我不入党了。
　　靠，这是我见到最怕死的预备共产党员之一。
　　如果是抗战时期，估计他早就。。。。
　　日期：2012-07-12 11:32:34
　　小H比我稍晚到北京，蹭住在我和小Y蜗居的地下室。

　　他再北京第一份工作是中石化长城润滑油，不过是外协员工。工资只有可怜的800块。每天早上从通州天未亮就出发，到上地那边的长城润滑油，路上2、3个小时。后来有一天和我说，这个班上的好像不值。
　　每天往返地铁票合计10块，往返各一瓶康师傅绿茶，合计6块。每个月这两项就花掉400块，加上吃饭可能要倒贴。
　　想明白了，当天去提了辞职。
　　然后又找到一家小的民营轮胎公司，派出去工作了一段时间，撤；然后时尚杂志，说那能留得住他，因为有很多优雅的美女，但是没多久，又撤；然后又去了什么什么小的公司，都撤了。
　　当时是我们中的面霸。。。

　　再后来，学工伤管理专业的他，开始投什么研究员、生产经理、厂长的职位，智联招聘和51JOB可被他蹂躏惨了。不分职位估计每天发出的求职简历多达上百份。哈哈。。
　　这是个烂人。
　　日期：2012-07-12 11:41:28
　　是来运转的时机是。有一天我们都是中粮广场附近玩耍，天快要下雨了。
　　他接到一个面试电话，是一家河南的钢铁行业的公司，让他去望京面试。他觉得一家河南的没听说过的企业，面试距离又那么远，想放弃。

　　但是被我们给骂住了，我们都是有工作的人。你一个无业游民天天和我们混一起干什么。
　　滚去面试去。
　　结果，河南企业的全英文面试。小H轻松通过了，赢得了当时的国际贸易部老大的青睐。
　　开始的待遇也很一般，只有一点吸引他，做海外销售。需要经常出国。小H的打算是不管干不干得好，先出国玩两圈也赚了。
　　后来给他分了部分东南亚市场，包括泰国、印尼、菲律宾、台湾、越南什么的。现在因为黄岩岛的时间，他的菲律宾的业务也受到不少影响。
　　在这里的日子是他潇洒的一段时间。因为他的客户都是海外的钢厂。所以各种的暗箱操作。他自己的手机基本一两个月换一次，家里的家电都换了一遍，笔记本也存了几个，后来苹果手机也每种都有收藏。

　　和你们想的一样，这些都不是花的自己工资。
　　话说有年夏天，他到了我刚买的房子，说想吃雪糕。但是我当时没钱买冰箱了，这哥们说夏天怎么能不吃雪糕呢。你去买个冰箱，给我开张票，我给你报销。哈哈。
　　日期：2012-07-12 11:46:03
　　小H在东南亚做的相当好，维护住了几个大客户。关系处的很到位。这为他后来自己创业打下了很好的基础。
　　那几年的日子，他过的相当舒服。
　　后来，企业内部政治斗争，招他进去的国际贸易部老大离开了。小H也被调换了一下市场，不过仍然做的很好，其中韩国某个项目，他跟了下来，金额是1.1亿人民币。

　　但是新的总监年底的时候只给他10万的奖金。
　　小H怒了。和他再东南亚的客户联系过后。
　　从这家河南企业离职了。
　　一个月后，小H和印尼人、菲律宾人合资开的贸易公司成立了。
　　日期：2012-07-12 11:50:31
　　补充一下，小H当时在里边升的很快，据说是那家公司历史上最年轻的部长。
　　他还得到了公司赠与的股票，当时市价应该差不多40万。
　　小H离开以后，现在主要就是和东南亚的一些钢厂做生意，很不错。

　　他只有一个特别失误的地方：09年初金融危机刚要过去的时候，小H在北京东四环买了个2居，大概90万。一个月后告诉我卖了，说是挣了10万。
　　我顶，你个傻鸟，才赚10万就卖了。
　　后来2010年他再买房的时候，花了210万，但是只买到了五环外的房子。
　　日期：2012-07-12 12:02:33
　　这就是小H 的经历。现在他的生意稳步发展中。第一个在创业中成长起来的兄弟。

　　因为现在的的原因。包括我自己的事情、以及朋友的事情。先不会讲的太细。天涯人多啊，可能有熟人。
　　等到我彻底离开现在的岗位以后，会逐步把一些细节讲一下。
　　现在心情有点煎熬。忐忑、焦虑、兴奋，五味杂陈。
　　日期：2012-07-12 23:25:27
　　再介绍一下广东的小F的事情。

　　小F给人第一感觉是比较傲，当时刚到学校看这个人怎么有点怪，没想到最后竟然也是退学六君子了。
　　这个哥们乒乓球打的特别好，篮球足球都是稀烂。总是约不同的女生去打乒乓球。他给很多女生起了外号，什么猴子、低裤衩、大眼妹。据说低裤衩是指他约了一个女生打乒乓球，这个女生一弯腰就露出半截小裤衩。看的此狼口水直流，遂给人起名低裤衩。 另外一个大眼妹，确实漂亮，当时我们整栋宿舍楼基本都知道这个大眼妹，小F去追求，好不容易请人家吃了顿饭。看到了深V的衣服，回来兴奋的半宿不睡觉。不过一顿饭后就没有进一步发展了。

　　小F毕业的时候签约了一家国内著名的药品企业，这个企业主要是抗生素和肿瘤药的。去上海培训完就发配广东了。在广东某地级市一呆到现在已然8年了。
　　日期：2012-07-12 23:47:15
　　小F刚入医药代表行业，曾经为接近一个的医院主任，在下雨天跑着追着主任的车，知道了主任的住处。也和很多同学刚毕业一样经历很多曲折。
　　后来表现出色，逐渐升到这个地级市的副经理。他的上级和他一起工作了7年。
　　09年底的时候，小F的上级出来与别人合伙干，2010年初小F作为职业经理人加入到这个初创的小企业。
　　今年5月，我去到广东小F的地市级，现在小F负责的这个地级市的销售额已经达到4500万，据说今年几个标下来可以做到6000万。而小F的领导回到重庆继续起了一摊，营业额竟然近亿。
　　据说今年他的领导让他认领10%的股份。

　　鸟枪换炮了，我到广州的时候小F也开着他刚换的30多万的车去白云机场接的我。
　　他的潜力，不可限量。
　　日期：2012-07-13 00:01:25
　　推荐两本好书给你们。
　　如果想做销售做的更好，那么去看《输赢》，写的很精彩。销售技巧的摧龙九式，有血有肉的爱情和友情，精致周密的商战计谋。值得一看。

　　如果想创业的去看一下《让青春继续》，这本书是我看过的最感动，可能至少看的途中两次感动流泪。里边的人物刻画的非常真实，故事情节很紧凑，看完以后让人很激动。
　　这两本书大概都是我在07-08年看的，现在仍然记忆深刻。
　　日期：2012-07-13 20:49:22
　　刚刚回到家中。今天和我的创业伙伴谈了一天事情。
　　老婆已经带我父母和她父母去了北戴河了。我没赶上火车，只好明早再赶过去了。
　　她们已经在那边吃上海鲜了，我还饿着肚子。

　　还好，丈母娘在我家冰箱里边给冻了些手工饺子。
　　我先去下点饺子吃。
　　回来继续更新。
　　日期：2012-07-13 21:29:22
　　吃的好撑啊。

　　弄了28个饺子，一半羊肉馅，一半不知道什么馅。有三个没煮熟，只好扔掉。
　　能认识清楚自己的人不多。
　　在3-4年之前，我从来没有想过自己去创业，我认为自己是一个谨慎理性保守的人。那时我的理想就是成为一名优秀的职业经理人。
　　现在连同学们都说我的变化很大，和以前的我不一样了。
　　但是我自己没有感觉到，一切来得好像很自然。

　　日期：2012-07-13 21:51:57
　　刚接到老妈来得电话。
　　说今天在海边玩的很开心，海鲜吃的也很爽。
　　父母上周从老家过来，在这边玩几天。看到他们老两口玩的很高兴，我觉得就踏实了。
　　父母都很辛苦，这么多年哺育我们不容易。照顾好亲人也是我们努力奋斗的动力。

　　日期：2012-07-13 23:01:42
　　一直比较羡慕携程的4人创业组合。被称最牛团队。
　　有专注于开拓的季琦，有善于运营的刘敏，有技术天才梁建章，还有负责资金的沈南鹏。
　　真TMD互补啊。
　　羡煞死LZ了。
　　我也给我们的团队定义了一下，负责市场开拓的是我，负责运营和未来资金支持的是WM，技术及生产把控是LS。
　　日期：2012-07-13 23:28:49
　　1999 年 5 月，梁建章、季琦、沈南鹏、范敏共同创建了携程旅行网。 四人按各自专长分工：季琦任总裁，梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，范敏任执行副总裁，人称“携程四君子”。任首席执行官，携程是一家通过吸纳海内外创业投资成立的高科技旅行服务公司，在北京、上海、广州、深圳和香港设有分公司。

　　日期：2012-07-13 23:34:11
　　1999 年 5 月，与季琦、沈南鹏、范敏共同创建了携程旅行网。 四人按各自专长分工：季琦任总裁，梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，范敏任执行副总裁，人称“携程四君子”。任首席执行官，携程是一家通过吸纳海内外创业投资成立的高科技旅行服务公司，在北京、上海、广州、深圳和香港设有分公司。
　　日期：2012-07-15 20:59:05
　　今天刚从北戴河回来。
　　累劈了。

　　那边的人可真多，比起普吉岛要多很多啊。
　　以后北京的兄弟过去玩，可以选择刘庄住，那里非常划算。
　　海鲜的话可以去菜市场买，然后很多可以带加工的。
　　不过就是海滩人太多了，只开放大概500-800米给老百姓。其他的都是单位的海滩或者是给外国人的海滩。水里边都是下饺子，人挨人。
　　回来的火车没有座位，在门框那都睡着了。今天晚上得好好休息一下。

　　日期：2012-07-15 21:02:41
　　晚上回来去通州金手勺吃的饭，正宗东北饭。
　　老婆是东北的，她特别喜欢吃这里的菜。
　　所以带着双方父母都去了。
　　今天去的比较早，大部分东北畅销菜都有货。

　　经常去的晚了他家的招牌豆腐、血肠什么的都没有。
　　又吃多了。
　　日期：2012-07-15 21:16:23
　　明天还得和伙伴们开个会议。
　　确认一下一些产品的设计，以及生产时间。
　　顺便培训一下我们的员工。

　　作为销售，我们要求员工必须了解产品，懂技术操作，会讲政策，能够帮助代理商开拓终端，并且拜访过程基本可以SOP。
　　让他们成为专业专家型的销售。
　　我想这对于他们成长史非常有利的。
　　这就是我们要展现的与竞争对手们的不同。
　　日期：2012-07-17 09:11:56

　　前面有一些朋友问我创业的项目和产品是什么。
　　我只能说我们创业的项目属于汽车后市场，我们是做自己的产品和品牌。当然我们有很优质的上游合作伙伴，他们也给我们很好的配合（主要是基于技术和研发方面），帮助我们去发展。
　　具体产品我就不细说了。避免打广告的嫌疑。而且，尽管有不少的有利条件，但是毕竟刚起步。保守一点好。
　　我之前说过，我骨子里边还是谨慎一些。所以，谦虚请教更好。
　　日期：2012-7-17 9:16:00

　　今天老爸老妈要回老家了。中午我去送他们去火车站。
　　今天北京的天是那么的热。
　　老家那边蓝天白云，空气清爽，过夏天还是很舒服的。
　　这次第一次让老爸老妈上了天津航母，第一次见到了海并且下了海。
　　他们玩的很高兴。
　　以后如果每年能够带他们去玩玩就好了。