日期：2012-7-18 9:59:00
　　序：流年似水（少年弟子江湖老）
　　《纵横》写完之后，我听到最多的反馈是：书里的几个销售实在太贼了，你能不能告诉大家他们是怎么变成贼的？我们现在有贼心，也有贼胆。就是不知道怎么修炼成一个优秀的贼！
　　这事真的需要好好回忆一下了，太久远的记忆了。我记着那时候还是黄花小伙子。我的那班朝夕相处的兄弟们，也都是些生瓜蛋子，虽然现在他们中很多人都号称成功人士。但是当时的他们可是有激情没毅力，有干劲没方法，想赚钱总被骗。往上爬总被扁。一天到晚忙着犯错误，生怕过了青春期就没时间。
　　恍惚之间，竟是流年！

　　现在我已经过了青春期，再回头看成长和成功这回事，又多了一层不同的感念。
　　成长的目的之一是为了成功，而成功这事其实和怀孕一样，急不得。总要有个十月怀胎的过程，尤其对我们这些普罗大众、升斗小民来说更是如此。那些所谓选择比努力重要的豪言壮语说白了都是屁话。多少兄弟天天忙着跳槽，我却从没有看到过谁能通过跳槽取得成功。
　　关键不是你跳到那里，而是你拥有什么。一头驴即使牵遍五大洲，不也还是驴吗？
　　所以成功的关键是如何修成一头骡子，而不是只会像驴一样四处尥蹶子。在选择之前，你最好先具备选择的权利。否则，你成长的路一定会沧桑来，沧桑去。如果你爸不是李刚，你就不可能有捷径，少走几次回头路就是有运气了。
　　说到沧桑，前段时间，有个哥们问了我一个很有品位的问题，他说我就想不明白了，什么叫‘人间正道是沧桑’？如果正道都他妈的是沧桑，那说明邪路才是坦途啊，有坦途不走，非要冲着‘沧桑’使劲，这不是自虐吗？
　　我想了想，告诉他说，其实没有什么沧桑和坦途之分，只有沧桑的路或者更沧桑的路，大家都是奔着罗马去的，大部分人想做的不过是找一条相对近点的路，当然这条路上豺狼虎豹最好也少点。

　　‘只想吃肉，不想挨揍’是人的本性。但是老天爷是公平的，他不会让你只选一样，别一天到晚琢磨两全其美。抄近路一定有风险，走大道一定有沧桑。你想走哪条路，完全取决于你自己，如果你愿意承担抄近路的风险，觉得为此杀头坐牢也值得，那其实也是一个不错的选择。
　　成长不是一个孤立的事件，它是由许多伤口和偶然串成的。
　　话题再回到这篇文字上来，很遗憾，我不是西太平洋大学毕业的，所以没多少成功的东西值得复制。因此，在我的文字里总是教训多于经验。失败多于成功，痛苦多于欢乐。因为我始终认为好销售都是血泊里爬出来的。所以，在这本书里，我争取尽量把走过的错路都说清楚，剩下一条肯定就是正确的了，大家也就好辨认了。想找到王子，总要和无数只青蛙接吻，销售毕竟是个实践的学问。

　　但是还要郑重声明，剩下的那条道，也只是风险小一点，该受的苦你一样也落不下。我不是圣洁的成功学老师，找不到一条铺满鲜花的路。再说了，即使有这样的路，也早被成功学的那帮孙子把花采走了，怎么还会留给我们？
　　关于这篇文字，还有一件事情要交代一下，这部书可以理解成一部销售菜鸟的的成长史，和《纵横》注重竞争不同，这本《逆流而上》希望更多的注重销售思维、能力成长和技巧拆解，争取找出销售人员在不同发展阶段的主要问题。至于答案，销售没什么东西是一定的。我只能说出我认为对的。
　　写《纵横》的时候，想表达一个想法，那就是写写销售人员悲剧性的命运。因为销售是个残酷的行业，只有第一，没有第二。你需要踩着别人的尸体冲过终点。所以只有小部分人会进天堂，大部分都会成为铺路石。因此，悲剧是大部分人的命。
　　当然，这本《逆流而上》也有太多的痛苦、无奈、挣扎和困惑。这是事实，高手有高手的痛，菜鸟有菜鸟的痛，回避不了。既然成长这事有那么多的痛苦，那我就尽量写的高兴一点。如果改变不了，不如冲自己微笑，哪怕傻笑两声，也是一种解脱，甚至是一种态度。
　　本着这样一个原则，我尽量让小说里的这些兄弟微笑或者傻笑，哪怕是含着眼泪也要笑。反正哭也没用。因为除了可以挥霍的青春，他们几乎一无所有，就让他们高兴点吧。
　　说到底，人生就是一次次的打单，你总是需要拿一种东西去换另一种东西，你不能决定要不要换，你只能决定去换什么。所以，无论是傻笑还是眼泪，都只不过是这种交换过程的衍生物而已。悲伤、幸福、友谊、爱情、金钱、权利等等，不外如是。

　　这是销售的命，也是所有人的命。
　　不罗嗦了，开锣！有闲的的捧个人场，没闲的回家叫闲人来接着捧场。谢谢！
　　日期：2012-07-18 10:07:06
　　第一篇：天上没有乌云盖
　　第一章艰难

　　李渔感觉周围的空气都凝固了，两眼死死的盯着405室那扇厚厚的防盗门。彷佛门里随时都会有一头嗜血的怪兽猛冲出来。虽然离着这扇门至少有五米远，但是李渔还是觉得阵阵的寒意，更让他受不了的是走廊里来往的那些陌生人，他们看自己的目光像是看一个贼。
　　这是他第一次独立拜访客户。他不知道等待自己的会是什么。进这座写字楼之前，他已经在楼下转了几圈，他实在觉得紧张。跟师傅金永琢拜访客户的时候，没觉得特别害怕，好奇大于惧怕。可为什么自己拜访客户的时候，就紧张成这个鸟样！
　　李渔深深的吸了一口气，心想，要不要退回到大厅再冷静一下？这个念头刚一想起，他立刻就骂了一声：SB！已经退回去两次了！连客户的门都不敢敲，还天天喊着要做销售。有什么可怕的？难道客户会吃了你？死要面子活受罪！
　　李渔决定倒计时十秒：“十、九、八……二、一、零。”一数到零，李渔一闭眼，一咬牙，一个箭步冲到了门前，毫不犹豫的用食指重重敲了两下。他不敢有丝毫的迟疑，否则好容易鼓起的勇气，就又要被吹跑了。
　　李渔屏住呼吸，凝神听着里面的回应。过了好一会，才听到里面传出一个冷冷的声音：“进来！”
　　李渔摸了摸头上的汗，轻轻的推开门，他没敢直接进去，而是笔直的站在门外向里看。房间里面的布局像个银行，一个长长的柜子把房间隔成内外两部分。一看就知道是单位报销的地方，里面几个女孩在懒洋洋的聊着天，看到门开了，所有人的目光都投向了腰杆挺拔、西装笔挺的李渔。

　　说也奇怪，随着门的推开，李渔似乎一下子就找回了自己，所有的紧张都被吹的无影无踪了，李渔甚至自己也纳闷，刚才怎么会紧张成那样？
　　李渔迈步走进房间，来到离自己最近的女孩跟前，轻声问道：“您好，请问哪位老师负责财务电算化？”李渔声音很小，小到只有两个人听得到。
　　女孩看了一眼李渔问道：“你是干嘛的？”声音里透着一个居高临下的审讯意味。
　　“我是瑞和软件公司的，我想和你们负责信息化的老师谈一下，介绍一下我们的软件产品。”李渔答道。
　　“提前预约过吗？”女孩瞥了一眼李渔，目光又转向了电脑屏幕。

　　李渔心想，我倒是想电话预约，可是不知道你们号码啊。我们那位领导就要求我们一家公司一家公司的敲门，美其名曰：扫楼。
　　“没有预约。”李渔老老实实的说道。
　　“他不在，你下次再来吧。”
　　听到‘他不在’三个字，李渔立刻长长的松了一口气。有了一种解脱的感觉。第一个念头就是要转身逃离。
　　不过转念一想，决定还是要赖着不走。如果走了，前面的惊吓岂不白受了。李渔给自己鼓了鼓劲，接着问道：“那位老师贵姓，他什么时候回来？”
　　“曲经理去开会了，估计今天回不来了。”女孩边说话，便收拾桌上的东西。

　　“我能知道曲经理的电话吗？”李渔喃喃的问道，声音更低了。
　　“不知道！”女孩的声音更冷了。
　　看到女孩的这个表情，李渔的心被刺了一下。低下头努力冷静了一会，然后抬头问道：“我可以给曲经理留几份资料吗？”
　　女孩头都没抬，指着一远处一个办公桌道：“扔那吧！”
　　李渔默默的走到桌前，掏出两份资料，轻轻的放到一摞书的最上面，想了想，又掏出一张名片，附在资料上面。
　　做完这一切，李渔低着头向外走去，他几乎没有勇气抬头看路了。

　　“把门关好！”李渔迈出门槛的时候，他听到了最后一句话，依然是冷冷的语气。
　　站到写字楼的大厅，李渔两眼直勾勾的看着出口的大旋转门，脑子一片空白，熙熙攘攘的大厅，在李渔的眼里恍若无物。他努力睁了睁眼睛，让发红的眼圈不至于流下泪来。与此同时，脑子里有个声音在反复的响起：走还是留，放弃还是继续？还要不要坚持下去？
　　现在只要自己走出那扇旋转门，一切就结束了。不但客户拜访结束了，销售生涯也可以结束了，一切都可以解脱了。可以再找份编程的工作，混吃等死。
　　可是自己要的是什么？那种猪一样的生活？自己不是一直觉得自己是个男人吗？现在碰到这么点鸟事就想退了，简直就是头猪！老觉得凭着努力和聪明就可以包打天下。现在倒好，别人两个白眼就熊了。
　　可是这帮人也太过分了，这明明是拿自己当贼看啊，凭什么这样！老子从小到大就没被人瞧不起过。如果以后的职业生涯天天都是这种白眼，那还不如现在就杀了我。
　　换个角度看呢？当时在信息中心的时候，自己不也经常这种态度对待上门推销的人吗？人家不是照样热脸贴冷屁股吗。怎么轮到自己头上就不行了？难道我就别人金贵，都是爹妈生的，人家行，我为什么不行？说白了，不就是觉得自己是个技术人员，有退路嘛。可那叫什么退路啊，猪圈而已！
　　“绝不能撤，你他娘的不勇敢，还能指望别人替你坚强不成？老子豁出去了，回去就把所有的技术书全烧了，彻底断了后路，死也要死出个人样来！”想到这，李渔攥了攥拳头，一咬牙，转身向电梯口冲去。

　　日期：2012-07-18 10:19:44
　　当李渔痛苦不堪的时候，路峥嵘正在自鸣得意。不到一个小时，他已经跑了五家客户。连动作都很熟练了：敲门、递名片、放资料、要电话，一气呵成。他似乎从没想过敢不敢敲门的问题，他一直在想敲哪扇门的问题。出来卖，脸朝外！不需要考虑什么面子问题。
　　小路一直觉得自己身上有种死不要脸的天赋，特适合做销售。半天不到，他觉得已经是熟练工了。这种和人打交道的感觉真好，与此相比，电话销售的感觉真不爽。那条线把人与人之间的距离彻底隔开。哪像现在，随时可以察言观色，随机应变。
　　想到‘随机应变’。路峥嵘乐了，这和自己师傅刘东北所说的‘随需应变’是不是差的不远了？看来我天生就是做销售的料，从前那种按部就班的工作简直是对自己这个天才的侮辱。照这样下去，也许可以提前完成目标。路峥嵘立刻觉得自己高大了很多。不过想到目标，又不由自主的叹了口气。
　　甩了甩头，路峥嵘回过神来，他决定乘胜追击，向第六家挺进。路峥嵘选定的第六家公司占了这层楼的一半，在楼道一头有个巨大的大厅，大厅门口向里一点就是前台了。路峥嵘大咧咧的跑到前台，微笑着向值班的女孩道：“您好！”

　　女孩正在电脑上玩红心大战，听到声音赶忙抬起头来，并随手关了游戏。“您好，你找哪位？”
　　“我是中国移动的，找你们财务经理，送张发票。已经约好了。”路峥嵘大言不惭的说道。这词他昨天晚上就编好了。
　　女孩丝毫没怀疑路峥嵘的话，指了指里面的一扇门道：“熊经理在那边，你过去吧。”
　　路峥嵘有点失望，他后边还有设计的台词没用，就这么容易过关了，现在的小女孩真是很傻很天真。摇了摇头，大摇大摆的向那扇门走去。
　　门根本没关，一个胖胖的中年男人坐在一台电脑后面，一脸专注的看着屏幕，路峥嵘的敲门声把他圆圆的大脑袋从液晶显示器上拉了起来。
　　“熊经理好。”路峥嵘大大方方的说道。
　　“你是？”熊经理疑惑的看着面前这个身体粗壮，脸色黝黑的小伙子。不知为什么，他忽然有种感觉，面前的这个家伙的西装应该不是自己的，这哥们不适合穿西装、适合穿铠甲，看起来就是个猛人。
　　“我是瑞和软件的小路，路峥嵘。”路峥嵘边说，边递上名片。
　　熊经理接过名片，低头看了看，他知道瑞和，做财务的没几个人不知道，但是他确信没见过面前的小伙子，于是皱着眉头的问道：“有什么事吗？”
　　“熊经理，打扰你了，我们公司产品有个新的升级，我想可能对你有价值，所以送些最新的资料给你看看。”路峥嵘边说边从包里拿出资料递了上去。
　　熊经理接过资料，没说话。而是认真的一页页的翻看起来。一下就把路峥嵘凉到了一边。路峥嵘也不在乎，挪了挪大班台前的椅子坐了下来。
　　翻了一会资料，熊经理开口问道：“你们的现金流量表是怎么出来的？”
　　路峥嵘一愣，马上反应过来：“我们有这个功能，按照菜单执行就可以了。”

　　熊经理听路峥嵘一说，从资料里抬起头打量了一眼面前的小伙子。接着问道：“我的意思是从哪里取数？”
　　路峥嵘有点懵，仔细回忆了一下软件功能，还是有点模糊，想了想道：“我们有个报表生成器，可以自己设计。”
　　熊经理把资料往桌上一扔，沉声道：“你没有听明白我的问题，你是新来的吧？”
　　路峥嵘立刻挺直了腰板，回答道：“来了一段时间了。”
　　“那我再问你，你们应收款管理中，有没有和销售考核挂钩的接口？”熊经理的胖脸上充满问号。
　　路峥嵘更晕了：“应该有吧。”

　　熊经理第三个问题连珠炮似的抛了出来：“那是怎么核算的，你能详细说一下吗？”
　　“熊经理，你看你什么时候有时间？我请我们技术人员来给你演示一下，或者给你装一套软件看看。”路峥嵘反应很快。
　　“那你来干什么了？”熊经理不客气的问道。
　　路峥嵘彻底被噎住了，愣了半天，才支支吾吾的说道：“不好意思，熊经理，我是刚来的，确实不太熟。”
　　“不太熟你也敢出来做销售，你们公司什么人都敢用，你可以走了！”熊经理面带揾怒的指了指屋门。
　　路峥嵘尴尬的站起来，愣了愣神，低头向门口走去，刚到门口，就听到后面熊经理的声音传来：“回来，把你的资料也拿走！”
　　路峥嵘又低头走了回来，收拾起桌上的资料，他一直没敢抬头看熊经理。可是熊经理依然不依不饶，等路峥嵘第二次走到门口，他又开腔了：“哪来的骗子？还敢冒充瑞和的人。”
　　路峥嵘彻底凌乱了，他几乎是‘冲’出了写字楼，一直觉得背后有一双恶毒的眼睛在追着自己。直到站到马路上，还是有些恍恍惚惚。定了定神，路峥嵘掏出手机，他迫切需要找个人倾诉，否则会被憋死，他想到的第一个人是李渔。
　　日期：2012-07-18 10:37:48
　　此时的李渔可以说无比的亢奋，恨不得抱着面前的这位大妈啃两口，她竟然很客气的让自己帮她安装试用版软件，这简直是莫大的恩赐。
　　李渔干净利落的开机，小心翼翼的插入光盘。双手放到键盘上的那一刻，他觉得一切都值了。电脑是李渔最信任的也是最亲密的伙伴。自从上大学之后，他们就黏到了一起，只要双手能摸到键盘，李渔就觉得说不出的踏实。

　　装软件对李渔来说小菜一碟，一会就搞定了。大妈端了一杯水过来，乐呵呵的递给李渔。光看打字的速度就知道，这小伙技术不错。
　　“我们的软件采用的是微软Sql-Server的数据库，DOT NET的技术架构，速度非常快。”李渔接过杯子，自豪的介绍道。不过说完这句话，李渔有点后悔，怎么又掉进技术里去了。可是谈别的，自己确实了解的太少。
　　大妈楞了一下，笑眯眯的说道：“小伙子，你说的太专业了，不过我老了，不懂你说的什么。”
　　李渔尴尬的笑了笑，接着解释道：“总之就是很好的技术，目前最先进的软件编程方法。”
　　“现在可以做帐吗？”大妈对李渔的‘技术’不怎么关心。

　　“没问题，我现在帮你做初始化。对了，你公司的会计科目给我看看，我比着设。”
　　“小伙子，正想给你说这事呢。我们是小公司，也可以说是夫妻店，我老公是老板，我是老板娘。从前都是请记账公司代为做账。现在公司大了一些，开了这家分店，老公让我学学会计，自己来，我也是摸着石头过河，报了个班，学了个稀里糊涂。正好你来了，就一起帮我看看这科目设置对不对？我心里一直打鼓。”大妈满怀期望的看着李渔。

　　听说审核科目结构，李渔头立刻大了一圈。他知道什么是科目，也知道怎样在软件做初始化，但是他一直不知道这个东西到底怎么编制的，更不用说是否合理了。
　　不过到这份上，李渔也不好说什么了，只得硬着头皮道：“好的，我帮你看看。”
　　李渔直勾勾的看着打印出来的科目表，脑子想着对策，几页纸在手里折腾了几遍。好大一会，才怯生生的对大妈说道：“我看行！”
　　大妈大约是感觉出李渔没有信心了，不放心的问道：“往来的科目设置也可以吗？”
　　李渔努力回忆着什么是‘往来’，又低头看看科目表，好一会才眨了眨眼睛道：“差不多吧？”

　　大妈的疑心更重了，接口道：“真可以？”
　　正在这时，李渔的手机响了，李渔几乎是悄悄地喊了一声：“阿弥陀佛，来的太是时候了。”掏出手机一看，是路峥嵘的，心里不免有点失落。要是窦富强该多好啊，这哥们做过出纳，可以请教他一下，以解燃眉之急。
　　不过虽然没解，也算缓了缓，李渔说了声抱歉，拿着手机向门外走去。
　　“小鱼儿，我他妈被人强奸了！”路峥嵘的声音听起来很是沮丧。
　　李渔一听就知道怎么回事，想都没想说道：“我都被奸好几次了，现在都挺享受了。忍着吧，谁让我们是出来卖的。”
　　路峥嵘听到李渔的安慰，心情好了很多。咧着嘴笑道：“你那叫被轮奸，听到你的不幸，我快乐了很多。平衡了，别忘了我们约会的地方。”
　　“行了，别恶心我了，忘不了。”所谓约会的地方，是李渔提出来的，他想今天见完客户，大家再一起找个地方回顾一下，互相鼓鼓劲。

　　接完电话，李渔忽然有了主意，回到大妈的办公室，李渔一本正经的对老太太说道：“孙老师，科目的设置是个大事，一旦开始使用，一年之内就不好改了。这样吧，我晚上带回去，仔细研究一下。尽快给你反馈。”
　　大妈乐了：“行，那就谢谢你了。”说完又有点不放心，认真的叮嘱道：“实在不行，请你们的专家再给看看。”
　　听到最后这句，李渔跳楼的心都有了。
　　刚出了大妈的门口，李渔的手机又响了，低头一看，这次是窦富强。李渔赶忙接起电话。
　　“怎么了，豆腐？”‘豆腐’是大家对窦富强的尊称

　　“小鱼儿，你在哪？”豆腐的声音很是无措。
　　听到豆腐的声音，李渔一愣，急忙问道：“别着急，慢慢说。”
　　“那两个保安太不象话了，竟然打我！”豆腐的声音带着哭腔。
　　“我靠，凭什么！”李渔一听就急了。
　　“他们不让我进，我磨蹭了两句，他们就动手推我，一下子把我推到了，一个家伙还上来踹了我一脚。”

　　听完豆腐的话，李渔沉声道：“豆腐，你在哪？我马上过去。”
　　半个小时后，窦富强第二次出现在了宏业集团的电动门前，门前的两个警卫看到这个胖乎乎的家伙竟然又来了，而且还背着手、撇着嘴，一副准备找茬的样子。两人相互看了一眼，胖保安操着一口山东话，隔着电动门喊道：“你个死孩子，找揍啊！”
　　豆腐暗暗的给自己加了加油：土地奶奶保佑！然后鼓足勇气冲着胖保安嚷道：“不是找揍，我老汉今天想揍人，揍你两个二逼！”老汉是豆腐对自己的尊称。
　　看着面前的这个黑胖子，另外一个瘦保安乐了，对着豆腐道：“你骨头痒了，找踹啊。”刚才就是他踹的窦富强。这家伙边说，边准备开门。拉架势准备接着揍。
　　窦富强二话没说，把背后的手高高举起，他手里有块板砖，劈头向瘦保安砸去。可能是因为心慌，也可能是瘦保安确实练过，近在咫尺的砖头尽然砸偏了，瘦保安一侧身，利索的躲过了。
　　窦富强毫不含糊，撒腿就跑。瘦保安也毫不犹豫，拔腿就追。豆腐顺着人行道玩命的跑出了100米左右，回头看看瘦保安停了下来，豆腐又从地上捡了块瓦块扔了过去。

　　这次瘦保安是真急了，二话不说接着追。又追出了大约50米，跑到了一个堆满自行车的拐弯处。忽然间，一辆自行车横在了他的面前。瘦保安措不及防，半边身子隔着横梁扑了出去。