日期：2012-7-18 16:28:00
　　转眼之间，创业已经3年多了，从当初对创业和网络一无所知的菜鸟，到现在经常自大的觉得别人是菜鸟，从当初被别人指点、到现在偶尔还能给别人一点指点，看着很多人，在走着和自己当初同样的道路，在犯着自己当初同样的错误，总想写点什么，和大家分享，如果顺便能对你创业、赚钱有点帮助的话，就更完美了。
　　先简单介绍一下，我是09年初离开公司开始自己创业的，当时工资还不错，房子车子也都有了，就是觉得生活很无趣，每**九晚六，平平稳稳，干着那点不大不小的事情，工资每年都有10%左右的涨幅，稍微领跑于GDP，一眼就可以看到N年后的自己，没有任何的挑战，安逸的让人心里不安。心里一直有种创业的冲动，一直想着出来干点自己的事情，总觉得，作为男人，一辈子连创业的经历都没有，以后喝酒时连向别人吹牛的资本都少了很多！

　　但是，创业，怎么开始呢？
　　说实话，那时候只是想创业，但是并没有任何明确的方向，也经常在自己琢磨，甚至还参考了一些管理书籍，画了各种表格，填写了很多数据，做了所谓的职业测试，用来证明自己到底适合什么行业，现在看来，那些都是典型的纸上谈兵。至于如何选择适合的行业，后面我也会陆续讲到。
　　那些年，我看了很多创业、经济、致富、管理方面的书，以及很多大师的视频讲座，什么陈安之、余世维、尚致胜、德鲁克、克劳士比等，中国的、外国的，叫得上名字的，基本都看过，这也是拜公司工作轻松所赐，回过头来，真的非常感谢原来的公司和老板，宽松的环境，让我度过了几年舒服的生活。现在，在干活到凌晨、腰酸背疼的时候，更加无限怀念当时的美好时光！

　　每次看完大师的视频，总觉的心情激动，感到自己又掌握了一些别人不知道的秘诀，觉得自己内功越来越强，2008年，在连续参加了两个1万元的营销培训，自感内功已经练成、可以出去一闯天下的时候，毅然离开了安逸的公司，投入了创业的天地！
　　那时候，自己可谓是雄心壮志，信心十足，觉得学到了这么多东西，掌握了这么多秘诀，创业赚钱，还不是易如反掌？当时给自己定了一个目标，3个月后收入达到上班时的水平，事后证明，自己真的是太高估自己了，或者说，太低估创业的难度了！这个目标，足足延迟了差不多一年才达到！
　　更可笑的是，当我出来创业的时候，我连要做什么行业都没有想清楚，脑子里只有两个字：创业，只记得一句话：什么赚钱做什么。
　　如果你现在也没有方向，一定要记住：当你没有方向的时候，往哪里走，都是错误的！什么赚钱做什么，结果往往是什么钱都赚不到。
　　这是我此时此刻，最想告诉你的话，也是我感触最深的话！
　　这些，是观念上的东西，观念，往往不被人重视，觉得是空洞的理论，不能起到立竿见影的效果，不能让人马上赚到钱，我当时也是这样的想法，但是现在，我深刻的意识到，没有正确的观念，不可能赚到钱，即使赚到了，也是偶然！
　　如果你想让赚钱成为一种必然，首先要掌握的，就是正确的观念。而我们很多人脑海中的观念，大部分是错误的！

　　好吧，明天，我们就从观念开始说起吧……
　　日期：2012-07-20 12:53:19
　　3年前，要是有人和我谈观念，我会不屑一顾，因为当时觉得最重要的是方法和技巧，是能马上见到效果、赚到钱的真东西，是快赚钱、赚快钱、赚很多钱的绝招，其他的，都是浮云。但是现在，在谈那些东西之前，我真的特别想和你谈谈观念。因为，历经很多失败和痛苦后，我终于认识到了，没有观念的改变，没有正确思路的引导，掌握再多的方法和技巧，也只是舍本逐末，甚至只能使自己的错误的道路上越走越远！

　　如果你现在和我3年前一样，怀有一番雄心壮志、摩拳擦掌想在创业的大海里狠劲的扑腾，希望你能暂时静下来，看下我要说的这些观念，也许能帮你少呛几口水！
　　什么是观念？你竟然问我这样的问题，自己百度去！虽然百度近期K掉了很多网站，包括我自己的网站，但该用还是要用的。越K我们，越拼命的用它，有种你把百度知道也K掉！
　　上学时，我是属于品学兼优的那种，无论小学、中学还是大学，成绩一直很好，毕业后顺利进入了一家很牛B的国内公司，后来又跳槽进了当时全球比较顶尖的一家外企，职位、薪水稳步上涨，应该说，上学和打工道路，走的是一帆风顺！
　　也正是因为这个一帆风顺，导致自己内心很膨胀，总觉得自己是所谓的白骨精（不懂去百度啊），为人处事难免会有些倨傲，走到哪里都有点意气风发。
　　有次同学聚会，遇到了一位大学同学，记得他当时学习成绩非常一般，但是对计算机很感兴趣，上学期间，在我们还不知道计算机为何物时，就凑钱买了一台电脑，整天坐在电脑前不知道干什么，考试经常亮红灯，被我们认为是不务正业。大三时，这位兄弟就出去找了份工作，在一个软件公司开始干起了兼职，后来没有太多联系。这次一聊，才知道，他已经开了自己的软件公司，专门开发针对公司的管理软件和学习软件、e-learning之类的，每年收入早已达到了百万级别。

　　一起来的一位朋友，更让我大吃一惊，原来是学法律的，上学期间，属于那种每次迟到、慢条斯理、一点也不起眼的人，但是，现在已经开了一家律所，一家拍卖行，在广东某市中心开了自己的会所。
　　那次聚会后，我的心情久久不能平静，发觉自己原来的那点光环，瞬间消失的无影无踪，自己那几十万的薪水，根本无法和别人相提并论，他们身上那种挥洒自如、豪迈大气的作风和态度，和我每天遇到的高级白领那种谨小慎微、死气沉沉、规规矩矩的感觉，完全不一样！
　　心中充满了挫折而又冲动的复杂的感觉，我突然感觉，这才是我想要的生活！
　　回过头来，掰一掰当时的大学同学，甚至高中同学，看一看，现在混得最好的，都是什么样的人，也许，你就能理解我当时的心情了，特别是，如果你也处在当时成绩优秀、品学兼优、而现在完全靠薪水生活的情况！
　　作为一个工科生，自然不能只靠感觉，我拿出计算器，算了一下，惊异的发现，即使不吃不喝，如果我想换套大房子，按照目前的情况，至少要奋斗20年以上。也就是说，靠目前的收入，等我能拥有财务自由、能随意挥洒的时候，我也差不多要退休了，我晕！
　　记得当时，我脑子里充满了疑问：父母老师不是经常告诉我们，好好学习，将来找份好工作吗？貌似我都做到了，但为什么没有实现目标的快乐呢？为什么还感觉生活这么吃力呢？为什么还做不到轻松潇洒的生活呢？
　　我们找工作的目的是什么？生活的目的又是什么？老师告诉我们的那些，究竟是不是正确的？

　　我的很多根深蒂固的想法，从那时起，发生了很大的动摇，很庆幸的是，我最终选择了自己创业，尽管这中间，还有多次反复的挣扎、犹豫、怀疑、退缩……
　　这就是今天我想说的观念，要想财务自由，必须走创业的道路。
　　如果非要给我所有观念来个英雄排行榜的话，我认为，这个无疑是应该排在第一位的。
　　当然，我不是在宣传上学无用论，每个人不同，每个人都有适合自己的道路，我只是想说，如果你想获得财务自由，如果你想尽快买到车子、房子，为家人提供舒适无忧的生活，创业，绝对是最适合的道路！
　　很简单的一句话，是我多次挣扎、多次犹豫后才悟出的，如果你正在困惑到底要不要创业、在不断的挣扎中、对前途充满迷茫，欢迎和你更多的探讨！
　　日期：2012-07-21 22:54:25

　　关于创业，也许你会说，我也想创业，但是现在没有本钱、没有经验，怎么创业啊？还不如先打工积累点经验再去创业！
　　你是不是也这么想的？
　　先打工、再创业，积累经验，创业成功几率大，对吗？
　　不对，完全不对。
　　打工和创业，对于人的素质、经验、技能的要求，完全不同。

　　打工再创业，就和更换一个新的行业一样，你打工积累的是打工的经验，这些经验，对于创业来讲，一文不值。
　　即使打工和创业，都在同一个行业，也完全不同。
　　不同岗位，有不同的要求，锻炼的是不同的能力和经验，无法直接转移到另外的岗位。
　　一个人，总是走同一条路，即使走了10年，也还是只熟悉那一条路。
　　杜兰特是NBA顶尖篮球高手，要他去打乒乓球，估计连我都打不过；
　　林丹是羽毛球世界第一，要他去下围棋，同样可能不是我的对手！

　　所以，
　　任何行业，都有人在赚钱，但是，都是内行在赚外行的钱，都是懂得多的人在赚懂得少的人的钱，都是掌握信息多的人在赚掌握信息少的人的钱。如果你想在某个行业赚钱，必须使自己成为行业的专家，成为内行，不要觉得自己聪明绝顶，在任何行业都能融会贯通、所向披靡，即使你绝顶的一根毛都没有了，进入陌生的行业，该赔钱还是要赔钱。

　　站在游泳池边学游泳，永远学不会，站在汽车外学开车，永远学不会，在战争中学习战争，伟人说的话，是很有道理的。
　　而且，对我们每个人来讲，最重要的是时间，有打工的那几年时间，进入一个适合自己的行业，哪怕从最基层干起，几年下来，积累的行业知识和经验，足以使你把至少80%的人踩在脚下！
　　最近经常遇到一些20出头的小伙子，上大学期间就开始学习网络、学习赚钱、学习创业，每当这时候，我就羡慕嫉妒恨的一塌糊涂，自己那时候，怎么那么单纯呢？要是能早起步几年，也许我也能成为人们眼里的青年才俊呢！现在，中年才俊都没谱了！悲惨……
　　好了，决定创业了，第一步该干什么呢？
　　开公司？如果你是这么想的，又一个大大的陷阱已经在前面露着阴险的笑容等着你了！

　　好了，明天我们来聊一聊，要不要开公司。
　　日期：2012-07-23 16:40:21
　　2008年，当我还在公司上班的时候，就已经开始了注册公司的行动。
　　当时已经决定了要出来创业，就想先做些准备工作，做什么工作呢？既然创业，就要开个公司嘛，不然，叫什么创业？
　　于是，2008年开始，着手开办公司。
　　注册公司，手续还是比较繁琐的。
　　当时，基本都是我自己去跑的，前面还算顺利，后来遇到了一个难题，就是注册地址，按照规定，注册公司，必须有一个注册地址，当时想，如果租一个办公室，注册当然没问题，但是费用太高，关键是，当时根本没有想到以后创业要做什么，于是就在网上找了一个代理机构，他们承诺，给提供一个虚的地址，保证能注册，每年3000元。

　　经过N次来回工商局的折腾，终于注册下来了，拿到了营业执照，觉得很兴奋，觉得终于是开始了创业的第一步。当时注册资金还在银行，过了大约2、3个月，所有的手续基本办完了，就差注册资金划转了。去工商局办理，说资金被冻结了，很奇怪，就去问当地的工商所，工商所说，注册地址的那个地方，物业来投诉了，说经常有人去那里找一些并不存在的公司，他们就去查，结果查到一大堆虚假注册在那里的公司，也包括我们。按照规定，要罚款5万元，当时一下子慌了神，再去找代理公司，先是推脱、后来干脆电话都不接了，最后没办法，只好托人、花了一笔钱了事了。这个折腾，时间精力金钱上，都耗费了太多！

　　后来老实了，乖乖的租了一个办公室，注册了下来。
　　根据我的记忆，注册下来一年半的时间里，这个公司一毛钱的作用都没有起到，除了花钱。创业前，自然用不到公司，刚开始创业那一段时间，做的事情也根本用不到公司。但是，不管你用不用，既然注册了公司，就要花钱，工商税务需要钱，找代理公司做账需要钱，银行开公司账户需要钱，买票本需要钱，貌似还有什么残疾人年金之类的看不懂的花钱项目。

　　即使是我们开始做项目相当长一段时间内，公司都是可有可无的，因为很多事情，根本不需要公司名义，即使有需要，借用朋友公司也可以搞定。直到后来我们做团购项目，公司才算派上了一点用场，这个项目，后面我们会讲到，是以失败告终的。
　　说这么多，只是想告诉你一点，如果不是特别必要，千万不要去注册公司，特别是连干什么都没有想清楚的情况下。不要以为创业必须开公司，创业和开公司一毛钱关系都没有。别以为注册了公司，才算是老板，面子远没有票子重要。赚到钱才是硬道理，注册公司，意味着你会增加支出，如果不能帮你赚到更多的钱，还是算了吧！
　　日期：2012-07-25 09:48:36
　　如何一年赚到100万？
　　这是我今天想和大家交流的话题。

　　如果你一看这个题目，就觉得不可能，就觉得我要来骗你了，那只能说明，你的思路早就被几十年的传统教育给限制住了，说严重点，你已经变成了一个机器人！
　　作为我们每个人，最重要的，就是要有自己的思想，我们每天接触的信息太多，好的坏的不好不坏的，都统统进入我们的眼睛和耳朵，最终进入大脑，如果不加辨别，任由这些信息牵制的话，人很容易迷失，整天活在别人制造的信息中，失去了自己的自由世界！
　　这也是很多创业者、特别是新人最容易犯的毛病，今天听到这个大师的讲课，觉得实在太有道理了，简直就像是获得了无价之宝，明天听了另一位大师的讲课，觉得更有道理，之前的全部颠覆，整天活在兴奋激动之中，像个无头苍蝇，东飞西撞，乱做一气，随波逐流，到处追逐所谓的绝招和技巧，把自己那点时间和精力都献给了各位大师们，自己什么都没落下。

　　想当年，我也曾经有过一段时间是这种状态，现在想起来，觉得真的是非常的幼稚。看到无数人现在还是这种状态，又实在觉得惋惜。但是，我相信，如果我对这样的人，苦口婆心的劝说一番，很难起到什么作用，即使痛打几个耳光，也无济于事，很多东西，只有自己经历了、撞墙了、觉得痛了，才会愿意改变，也许这就是成长过程必然要付出的代价吧。佛度有缘人，随他去吧！

　　日期：2012-07-25 10:37:50
　　我们接下来说，如何一年赚到100万？
　　要创业，必须首先给自己定一个目标，这个目标可以是多样的，比如买套房子，买辆宝马，带家人到国外旅游，甚至养几个小三。不过，最直接的目标，无非就是赚到一笔钱了。
　　假设，我们定个一年赚100万的目标，那么如何实现这个目标呢？你是不是觉得很难？我相信，很多人，一看到这个数，都会觉得太难了，当然，对于那些牛人大佬富二代红二代，这个100万根本进不了法眼，但对于我等P民草民，1000000元，这么多0 ，还是挺吓人的。
　　怎么办呢？难道我们注定赚不到这个100万？
　　非也，其实，我们转换下思维，从另一个角度去想，也许就会豁然开朗。
　　100万，对吧？小样，看我怎么解剖你。
　　每年100万，除以12个月，每月就是8.3万，8.3万再除以30，每天就是差不多2800元。
　　也就是说，要想实现每年赚100万，现在我们需要的是每天赚2800元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？
　　日期：2012-07-25 10:39:33
　　但是，怎么每天赚到2800元呢？

　　我们创业，基本上逃脱不了两个字，买卖，最直接的方式，就是卖东西，这个东西，包括的范围可就无边无际了，卖衣服、卖食品、卖房子、卖家具、卖网站、卖技术…总之，什么产品、服务之类的，都可以卖。当然，卖的东西不一样，结局也会大不同，那么，该去卖什么样的产品呢？这个也是大家非常容易犯的一个错误，让无数人纠结郁闷陷入大坑无法自拔的一个超级陷阱，后面我们会讲。

　　今天我们简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是500块，那么，要想赚到2800元，算一下，是不是只要6单就可以了。
　　保守点，假设你的产品，每单利润是300块，再算下，10单就够了，对吧？
　　现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚100万，变成了每天卖10单产品，看起来简单多了吧？
　　继续啊！如何每天卖出去10单产品呢？
　　假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如派上几个漂亮MM到门口拉客，放个大喇叭到门口狮子吼等等。假设你是网上创业，你有自己的网站，你的网站的转化率是1%，那么，要想卖出去10单产品，你需要的就是1000个流量。不知道转化率是什么吗？百度下吧！
　　现在，问题貌似又发生了变化，每年赚到100万，变成了每天获取1000个流量。

　　1000个流量，很难吗？网上获取流量的方法，实在太多了，比如臭名昭著的百度竞价，只要你肯花钱，就会乖乖的给你流量，还有软文、SEO、论坛、qq群发、SNS、同城网站……
　　不用贪多，精通了任何一种方法，1000个流量都不会是问题！
　　怎么样？到现在，你有没有一种感觉，好像100万的人民币就堆在了你的面前、等着你去取？有了？你太牛了，快取回来分我点啊！
　　别兴奋过度啊，不知道你注意到没有，这里面其实有一个关键问题，就是，你的产品每单的利润有没有500块、或者300块？如果你的产品，每单利润只有10块、甚至只有1块，问题就远远不是这么简单了！
　　日期：2012-07-25 10:46:07
　　明天，我们就来鞭打另一个让很多人深陷痛苦、不能自拔的创业谎言，四个字,和上面说的利润有关，500块、300块、还是10块、1块？
　　我不想现在就说出来，
　　大家猜一下吧，明天我会公布答案，如果猜对了，请给我短消息或留言告知你的邮箱，我会发一份神秘礼物给你，这份礼物，对你创业、赚钱、找对方向、少走弯路，绝对有着巨大的作用，我是不是在吹牛了？
　　谁看谁知道！
　　日期：2012-07-26 21:38:38
　　好了，各位观众，现在，就由我来公布答案：那个我们听到耳朵起茧、让很多人深陷痛苦、不能自拔的创业谎言，答案就是：薄利多销。

　　你猜对了吗？看到下面回复的帖子中，有至少3、4位猜对的。
　　你们真厉害啊，恭喜你，看来你和偶心有灵犀啊，给我短消息吧，告诉邮箱，我给你发个神秘礼物啊，如果你在创业、你想赚钱，这个礼物绝对有用！
　　如果没猜对，也没关系，以后还会有很多猜谜的机会，还会有更多神秘的礼物！
　　日期：2012-07-26 21:40:36
　　好了，我们一起来看看薄利多销。神马是薄利多销？字面上理解，就是降低价格、扩大销量。很多人会认为，这是正确的经商之道，降低价格，让顾客买个实惠，从而成倍的扩大销量，虽然每单利润小，只要销量足够大，还是能赚钱的。

　　道理上分析，貌似没错，也确实有人用这个策略、把生意做得红红火火。但是，时代不同了，产品单一的时代一去不复返了，目前各类产品极大丰富，选择无穷多，越来越多的人买东西，更倾向于品质、功能，而不仅仅是价格，而且，很多情况下，人们往往会把价格低和品质低紧密的联想在一起！
　　日期：2012-07-26 21:45:32
　　让我们来看看那些苦逼的淘宝卖家吧。用“苦逼”两个字，并没有什么恶意，我自己也曾经是苦逼中的一员。想起那些在淘宝上花费的时光，除了苦逼，一时还真找不到更合适的字眼来代替。
　　为了扩大销量，淘宝卖家对参加淘宝的活动趋之若鹜，而参加这些活动，条件都很苛刻，折扣要求很低，5折、3折都很正常。很多卖家觉得，参加了活动，销量大了信誉提高了，以后的生意就会好起来，何况这些购买特价产品的顾客，以后还会回头呢！
　　所以，即使折扣很低、利润很薄，也要挤爆头来参加活动，甚至很多是赔钱参加。

　　活动时，确实销量很高，一天卖出几百件几千件都很正常，但是，活动一结束，马上门前冷落，叮咚声不再，留下了纳闷+郁闷的卖家，在那里自顾可怜。
　　为什么会这样呢？自己想下就知道了，顾客看中的是利益，是好处。你今天降价了，他买得很爽，明天你恢复原价了，他会觉得很不爽，觉得再买，就亏了，所以除非你一直维持低价，否则很难会有更多回头客。不要骂顾客见利忘义，这就是人性。
　　不参加活动，没有销量，赚不到钱；
　　参加活动，有销量，赔钱。
　　淘宝卖家，为什么这么尴尬？
　　备注：这里指的，是大部分的中小卖家，至于那些财大气粗的、身强力壮的，就自己偷着乐去吧！
　　日期：2012-07-26 21:48:24
　　观察下你的周围，到处都是类似的例子。比如超市里，牙膏卖的最好的，肯定不是价格最低的；纸巾卖的最好的，肯定不是价格最低的；比如淘宝上，同类衣服卖的最好的，也肯定不是价格最低的，同类玩具卖的最好的，也肯定不是价格最低的。

　　对顾客来讲，看重的是产品带来的价值，购买的是产品带来的好处；价格并不是唯一的因素，甚至不是重要的因素；
　　对于卖家来讲，薄利可能带来一时的多销，但不能带来持续的多销。由于薄利造成的利润损失，远远不是那点多销所能弥补的。
　　这，就是陷阱所在。
　　日期：2012-07-26 21:50:22
　　好了，今天就到这里吧。

　　接下来，我想和大家分享一个实际的案例，这个案例，应该能颠覆至少85%以上的人持有的薄利多销的观念，也希望这里面包括你。在讲这个案例之前，问大家个问题：2011年北京楼盘销量冠军是哪个楼盘？
　　回答正确的，同样可免费获得神秘礼物一份。
　　你们的积极回帖和回答，是我不断更新的动力。
　　亲，别太吝啬哦！
　　日期：2012-07-27 09:26:18

　　答案是：薄利多销，
　　回答正确的几位同学，联系我要礼物啊！
　　给我消息，告知你的邮箱就可以了！
　　继续关注，礼物不断啊！
　　日期：2012-07-27 16:21:56
　　看到有几位同学回复了，可惜目前我还没看到答案正确的。有些童鞋说是中弘北京像素，貌似不对，这个是商业房产，我要问的是居住房。

　　哎，看来是我问的问题太刁钻了！下次偶一定改过自新，不出这么难的题，让大家为难。不管怎么样，非常感谢留言回复的童鞋们，特别是“哥喔喔喔”这位同学，为了满足偶说的答复够10个的要求，一个人就顶了7层楼。
　　让我怎么感谢你呢！再不更新都不好意思了！
　　日期：2012-07-27 16:23:13
　　废话少说，开始正题。
　　我要先揭晓答案，根据北京房地产交易网数据统计，2011年，北京楼盘销量冠军，叫做“金茂府”。
　　金茂府是央企中化旗下的方兴地产开发的高端楼盘。2009年，其所在的广渠路15号地块（东三环附近）公开招标拍卖，潘石屹、任志强等大佬都参与了，后来方兴出了一个当时的天价，成功中标，成为当年的地王。经过测算，方兴的地面价格就超过了周边一些楼盘的价格，所以事后潘石屹曾经说过一些带点酸味的话，直呼看不懂；更多人怀疑，这个楼盘建好后，肯定需要定很高的价格，比周边楼盘高很多，能卖得出去吗？