日期：2006-6-10 13:13:00
　　1997年我进入中专学校读书。开学的那一天，我看到很多同学都是家人开着小轿车送他们来的，而我当时连皮箱都买不起，这让我很自卑。
　　开学之后，我发现这些同学都比我优秀。我虽然初三复读了一年，但他们中考的成绩都比我优秀很多，而且现在新学的东西，他们理解得也比我快，我开始怀疑自己是不是太笨了，因而就更加自卑。
　　由于自卑的心理，我很少与同学们交流。每个周末我都会回家，我们同学所有的集体活动，我都不敢参加。因为没钱买更好的菜，怕被同学看到笑话，每天吃饭都是等同学吃完后，我才敢跑到食堂吃一点(当时吃的米都是从家里带出来的，每次都是自己拿去食堂蒸饭，然后买上5毛钱的菜就算是一顿饱餐了。因家里没钱，我一个月的伙食费只能控制在100元之内)。如果是走在路上，远远地看到我的同学过来，我都会先躲到一边，等他们经过以后我再走自己的路。

　　就这样过了一个多学期。
　　到二年级时，我觉得不能再这样过下去了，决定要改变一下。刚好在那时学校成立了一个摄影学会，我就毫不犹豫地申请加入了。
　　记得小时候下过一场很大的雪，大雪几天都没有融化，到处都是白茫茫的一片，真是漂亮极了。我当时有一个想法：以后长大了一定要买一部照相机，把家乡的美景都拍下来。那时也不知道有摄影师这个职业，只是觉得如果能把这景色拍下来，一定很棒！因为有这样的一个愿望，所以就申请加入了摄影学会。
　　当时的入会费用是每人40元，有很多同学都说我疯了， 生活费都有困难还去参加一个这样的协会，但我很快就证明他们的话是错的。
　　我非常感谢当时的会长，他是校团委宣传部部长，同时也是校摄影学会的会长。无论在书法还是美术方面，他都很有造诣。我想我人生中第一个要感谢的就是他，他对我影响真的是很大。以前我看到人就要躲，但他每次大老远看到我就会喊出我的名字，让我觉得非常地亲切。我发现他在学校的影响力非常大，不管是老师还是同学，几乎每个人都认识他，而且他身边的朋友也都非常优秀。

　　我想这可能就是所谓的“物以类聚”吧！从那时起我暗下决心：我也一定要像他一样。这样我与会长的接触逐渐多了起来，并且我常常主动地向他请教。
　　他的一些话我至今还记得。他说：这个世界上很多人都是被动的，如果你采取主动就一定会比较容易成功。就像打招呼这么简单的事情，如果在路上碰到了，你不主动和别人打招呼，别人也不会主动跟你打招呼，这样你的朋友就少了。 但如果你能主动地跨出这一步，别人也会很乐意回应的。
　　正是在他这些话的激励下，我慢慢地学会了如何建立人际关系。
　　和他在一起，我每天都有很大的收获，自己也努力地融入他的朋友圈子中。因为我的勤奋，他和他的那些朋友对我的印象都很好，会主动地教我一些东西。这也让我慢慢建立了自信，我开始感觉我应该可以和他们一样，也可以取得成功。就这样，在我的努力之下，一年后我被选为校摄影学会第二任会长。由于工作需要，我开始和社会有了一些接触，开拓了视野。

　　日期：2006-06-10　13:15:13
　　在工作一段时间之后， 我在组织能力及胆量方面都有很大的提升。
　　由于同学们对照相这一块需求很大，而且洗相片和租相机都要到市里去，有很多的不便，我就想借用我在摄影学会的条件，用我的优势为同学提供这样的服务，为他们提供方便。于是，我开始在学校里帮别人拍照，并从事一些推销活动，赚取一些生活费用。到三年级时，我就可以靠自己养活自己了。到毕业时，我的私人存折里居然还有5000多元的余款。这算是我人生中第一次的创业。

　　一件事情的结束也就是另外一件事的开始
　　马上要毕业了，所有同学都立刻变得紧张起来，大家都在想今后的人生该往哪里走。不过我早就做了打算，因为这三年我没有白过，至少还学会了一门技能，大不了找一份摄影方面的工作谋生，或者我可以去推销，那时我相信自己可以在社会上生存下去。
　　当时有一家影楼的老板来请我去当摄影师，底薪加提成再加年终分红，算起来工资很不错。但我想，我的梦想是以后到北京、上海、广州这样的大城市发展，我应该去从事销售方面的工作。虽然具有挑战性，但收入却可以通过自己的努力来增长， 成功的机会也比较大。 如果我这么年轻就呆在这样一个影楼，虽然可以赚钱，没有风也没有雨，但这不是我所想要的人生。很巧的是，毕业当天就有当地一家啤酒公司来招聘业务员，我很幸运地进入了这家啤酒公司，开始了我的第一份工作。

　　上班那天，老板说：“我看你们这些学生可能吃不了苦，我决定让你们到生产车间去实习3个月，同时让你们了解啤酒的生产流程，这样便于以后你们开展销售工作。”
　　就这样我们进入了生产车间。
　　当时正值啤酒生产销售旺季，每天基本上是从早上5点多开始生产，到次日凌晨两三点才结束。晚上我睡在生产车间的楼上，虽然能早点下班，却很难入睡。而且几天前还有那么多同学在一起，现在只有我及另外两个同学在这家公司，其他同学都不知道去哪里了，想想心里有点失落。
　　几天之后我跟另外几个同学说：“兄弟们，我想这不是我们要过的生活，天天呆在生产车间这么累，太苦了，受不了。这样下去，未来一点希望都没有，不如不干了，回家等等，看以后有没有什么机会？”
　　那天晚上五点多钟， 我吃完晚餐后就不去上班了， 一个人呆在宿舍里收拾东西，准备第二天离开。因为时间太早了睡不着觉，我在房间里走来走去很是无聊。

　　很偶然，我在同学的枕头边看到了一本书——拿破仑·希尔写的《一生的财富》。 当时刚巧看到了一句改变了我一生的话。 我想 , 如果不是因为这本书，我今天也不知会在何处。或许更好，或许更差。 但人生当中往往都会遇到一些偶然， 而这些偶然又往往注定了必然。
　　这本书中“往下三尺有黄金”的故事，深深地触动了我。
　　现在我将这段原文摘录下来, 与大家一起来分享。
　　往下三尺有黄金
　　在西方淘金之风正热的时候，达比有个伯父也迷上了“淘金热”，他只身跑到西部去挖金矿，好实现他的发财梦。他到达那里后，就买了一块土地，拿着铁锹和十字镐，动手开挖。苦干实干好几个礼拜后，他发现了金灿灿的金砂，颇有收获，但他没有机器把矿砂弄上地面，便不声不响地埋了矿，回到他的家乡马里兰州的威廉斯堡，把他走运的发现告诉了亲友，并集资购买了机器。

　　达比也跟着伯父去挖矿。
　　挖出来的第一车矿送到了冶金场提炼，结果证明他们挖到的是科罗拉多最丰富的矿藏之一。只要再多挖上几车的矿，他们就可以清偿所有的债务，之后进账就可以多得吓死人。
　　挖金的矿钻往下窜，送上来的是这群人的希望，但是大事却不妙了，矿脉突然间踪迹尽失，他们已到昙花一现的尽头，矿藏已不再。他们不停地钻，拼死拼活想重拾矿脉，结果却徒劳无功。
　　最后，他们无奈地放弃了挖掘，并把器材以区区数百元的价格卖给了一个旧货商，然后搭火车回家。
　　接下来的故事是，这个旧货商邀请了一位开矿工程师去看矿坑，做实地的地质测量。结果发现，原计划之所以失败是因为矿主不熟悉“断层线”所致。据工程师的推断，矿脉就在“达比歇手处的下方三英尺”。结果，矿脉果真就不偏不倚地在地下三英尺处。这位旧货商人因此就从该矿赚取了几百万美元。
　　看完以上文字后，我豁然开朗，想到：太棒了！这个故事简直就是给我讲的，老板给我实习三个月，也就相当于这三英尺，假若我能坚持住，那我可能会有一个很棒的人生和一个美好的未来。假若我放弃了，到时我可能又会去找另一份工作，然后有可能又吃不了这个苦又放弃，可能会和达比的伯父他们一样，一生不会有任何结果。
　　日期：2006-06-10　13:17:57

　　要么不要开始，要么不要结束
　　由于受到这个故事的启发和激励，当时，我下定决心：与其放弃之后一事无成，不如坚持到底。其实人们最常见的失败原因，是遭受到一时的不如意就抽腿的习惯。 每个人都有偶尔犯下过错的时候。 还好，我逃过了这一劫。感谢拿破仑·希尔。
　　于是，我调整了一下心态，要好好做事，不要放弃。接下来我很认真地工作，早上很早我就起床，晚上我都是最后一个下班，老板对我的表现很满意。
　　15天以后，老板觉得把我放在生产车间可能“太浪费”了，便把我调到办公室工作。因为我很勤快，而且很多事情都做得不错，所以在公司里很受欢迎。半个月后我又被派到销售部开始负责浙江及江西市场的开拓，工作挺顺心，并在这期间认识了很多经销商，他们都很年轻，而且我感觉他们都挺“成功”的：每个人在当地都有自己的食品批发部，日子过得很不错，每年都可以赚上十几万或二十几万元。

　　这时我的想法是：要是我能像他们一样在家乡也搞一个“店”，一年能赚上些钱倒也是挺不错的，日子倒也是很快乐！
　　“我这一辈子一定要成功，一定要过更好的生活。”我暗下决心。
　　我给自己定了目标：一定要成为“百万富翁”。但怎么实现，还不知道，也没有什么方法。因此也只能继续努力地工作，并时常买一些书来看，期待能找到成功的秘诀。
　　你和什么样的人在一起，你就会变成什么样的人
　　我逐渐发现和我一同进公司的另外3个同学都没有什么大的理想，那时我每天晚上在办公室值班到晚上11点，因为没有什么业务上的事情，我每晚都在看书，学习各种“有用”的知识，期待日后能有所发挥。但我的另外几个同学每天晚上都在宿舍里打麻将，他们经常叫我一起玩，我偶尔也会和他们玩几次，有时候他们叫不动我时，他们3个人也可以打。这让我很吃惊！对麻将的“热爱”到这个程度，实在不可思议。

　　不知不觉中，我的思想里没有了当年刚毕业时想成就一番伟大事业的激情，它最多只能算是一个“个体户”的思维模式！还好那段时间我接触到一个年轻的经销商，他的思维很敏捷也很前卫。他时常告诉我：“年轻人一定要到外面闯，最好到国外比较好，如果不是因为结婚了，我就想办法出国，这样才不会愧对自己的人生。”我当时还在想，这人怎么这么崇洋媚外！在当地好好的，为什么要跑到外国去遭那份“洋罪”？而且出国用正常的途径很难，只能是靠“偷渡”，那样既危险而且又很贵，什么时候死了都不知道。当时我也只是和他聊天，并没有把他的话放在心上。

　　有一天，我又认识了一位经销商，这位经销商也很年轻，刚好又和我同姓，我每次都叫他大哥，向他请教很多成功的经验。他做生意很精，不会随便教别人。当时，主要是因为我每天都在办公室值班到所有人下班，又天天晚上看书学习，他觉得我的态度不错，才决定教我一些成功的方法。
　　和他交谈的过程中我了解到，他在十几岁时就只身跑到了新疆边境从事小商品的贸易，从而赚取了人生的第一个100万。之后又从事麦芽、啤酒花等贸易。之所以做我们公司的经销商，是因为我们公司欠他的货款不能归还，所以用啤酒来抵货款。他事业有成，很年轻，而且有两个小孩子，家庭很幸福。
　　他告诉我他独创的成功理论：一个人在年轻时要离开家越远越好，一个人的成就和他一生所走的半径成正比，给自己画的半径越大成就也就越大，老的时候再回到家，这叫叶落归根。他说他正在一步步实现他的人生梦想。
　　我这时才明白原来那个朋友那么想出国，不是他崇洋媚外，而是因为我的“思考格局”太小了。还好遇到了他们，否则，我这一辈子最大的成就可能就是在当地开一个食品批发部。
　　想一想，我十分感谢生命中遇到的每一个帮助我的人。

　　当时我想，如果现在像他们一样，我自己出来做生意可能为时太早了，而且我发现通过我现在从事的工作，刚好可以学到他们成功的一些基础知识。
　　在这里我非常感谢我当时的“师傅”，他是我们的销售经理，从事啤酒销售十几年了，所以各方面的知识都非常的渊博。从他身上我学到了商品销售、仓储、物流等知识。那是我人生中一笔很大的财富。当时我想，现在只要能让我学会这些知识，即使不发工资给我都没关系。
　　刚毕业不久，赚钱自然很重要，但还不是最重要的事情。虽然家里培养我读书是为了我能早日找工作赚钱， 但如果我学会了这些技能，以后就不怕赚不到钱了。因为这些知识是学校里学不到的，我只要把现在当成在学校学习就可以了。
　　退一万步来讲，现在是“一人吃饱全家不饿”。以前是家人养我，现在我只要自己养活自己就减轻了家庭负担。家里人起码不再像我上学时那样，每月要给我钱花。这也就是给家里省钱，同时也算是为家里赚钱了。
　　不管你认不认同这样的观点，但我感觉这个想法倒是不错。而现在我要做的就是学习知识，等待机会。于是我天天看书，学习各种各样的知识，我要让我自己成为行业的专家，这样才不会被社会所淘汰。

　　中国有句俗语, 叫“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，所以我要说一个想成功的人，最关键在于有很多人愿意支持你，愿意帮助你。然而凭什么很多人要帮助你呢？这首先取决于你的“为人”。
　　一个人一生当中唯一要负责的就是你自己，每个人都是自己的老板，每个人都是一个品牌。你一生当中唯一要做的就是让你的品牌带给社会一些贡献，为社会创造一些价值。不管你是自己创业还是为别人打工，你都要做到让别人满意，并且“物超所值”。
　　只有做到这一点，你才能树立你自己的“品牌”，社会才会认同你的价值。你为社会创造的价值越多，服务的人越多，帮助的人越多，你就越成功。
　　你帮助了别人，别人自然也会帮助你。
　　日期：2006-06-10　13:19:02
　　把握机会是成功的关键
　　机会不是等待出来的，而是把握住的。

　　有一次，一位经销商告诉我：“一个年轻人应该学会原始积累。”
　　我说：“如果有机会我当然想了，可我现在天天上班，就拿那一点工资，又没有做兼职，又不‘吃’回扣，怎么可能会有原始积累？只要能保证我现在的生活就不错了。”
　　他笑着说：“你天天都在各地跑市场，现在市场上有的是赚钱的机会，且又不影响你工作，只会帮你增加经验而已。”
　　我兴奋地说：“哇！不会吧！现在还有这么好的事情，请你告诉我如何做？”
　　他说：“本来我是不会告诉别人的，这是我的成功秘诀，我是因为这样成功的。看在你这人平时给我的印象不错，同时又很努力，很认真， 态度又这么好，我才决定要帮你的，我也希望你能成功，但你还要多多努力。”

　　我说：“感谢大哥指导，我一定不会让你失望的。”
　　他告诉我：“其实市场上各地方由于各方面的因素，导致了市场信息的不对称， 因而每样产品在不同地方的价格是不一样的， 同一件商品在不同地区的价格是不一样的。只要你能掌握住市场的情况，对每个地方的市场动向加以把握，把一件产品从售价便宜的地方拿到售价高的地方来卖，多抓住几个这样的机会，就可以赚一笔了。而且又不要花太多的力气和精力，这种方法就是简单的贸易。”

　　我记住了他的话。从那时起，我每次到市场都会去认真观察、了解情况。
　　当时没有多少工资，出差的补助又很少，虽然毕业时有一些存款，但自己花掉及被同学借去后也所剩无几。记得当时我最大的愿望是买一部“诺基亚8210”手机，但也只是梦想而已。因为买不起，以至于我对这款手机一直情有独钟。后来我有钱时这款手机虽已不流行，但我还是特地买了一部“诺基亚8210”，尽管都没怎么用。
　　那年12月份，我刚好有一个机会到浙江出差， 拜访完客户回到住处时已经晚上7点多了。当我回到家时看到一位经销商在楼下等我，我问他怎么会到浙江来（之前我把浙江的地址告诉过他）。 他说他这次刚好到浙江来出差，就顺便来看我。
　　当晚我们聊了很多市场信息，我告诉他我的新发现。 我看到有一大批啤酒瓶及箱子等待着买主，我特意问过，这边的价格比我们福建的收购价低很多，如果买下来，再卖到福建去的话，一定可以稳赚一笔。可因为我在上班，没有处理过这样的业务，也没有这方面的渠道，无法和那些经销公司开展业务，他一听立刻说：“这样，我来帮你的忙，你到时候可以把这批‘货’挂到我的名下，这样由我来出面就好了，也算是我帮你。如果以后还有这样的机会，需要我帮忙的话就直接说，或者我们可以合作。”

　　于是，我就认真分析，这一批啤酒瓶的数量、单价，以及从这里运回福建的运费，还有如果这次成功的话，会得到多少利润等等。
　　我计算出总成本估计要6000元左右，如果3天之内可以结款回来的话，利润至少有1500元。我想这样真是不错！只是一个来回并不要花费什么，有现成的渠道，又可以锻炼一下。
　　但当时我没这么多资金，就马上打电话到家里，告诉我妈妈我发现了一个机会，需要她借我6000元钱（虽然我毕业时曾说过，以后不会再向家里要钱了， 但这次没办法还是要向他们借钱）。 当时我妈妈问了我一些情况，我很兴奋地说：“妈，只要你借我6000元，我保证在3天之内还你7000元。”因我以前在学校的一些“成功经验”让家人对我比较放心，家里答应了我的要求，第二天就汇款给我。我按着计算器，兴奋得一夜都没睡。

　　哈哈！这一次总算能小试牛刀了，真是太棒了！
　　第二天一大早，我就打电话给卖主（是第一次去看时就拿到了他的号码，并告诉他我可能会买）说我要这批啤酒瓶，今天早上就会来收购。然后我又马上到旁边一个货运站找车子来运，和司机谈好要他帮我把这车货运回福建，交了300元定金给他，同时还交了100元的介绍费，并告诉他我现在要去取钱，等取到钱就去装车。同时说好我去取钱所要花的时间，让他们等我。如果时间到了我还没回来，他们可以去承运其他的货物，算我违约不返还定金。

　　2000年时，中国的各大银行还没有联网，省与省之间的汇款还不能即时到达。因为我太急了，没有了解好情况就让家人把钱汇到浙江的建行卡里面，当我到建行时才发现不对。钱如果不能及时到所有的计划都将泡汤。还好我家人在汇款时咨询了情况，没有把钱存到建行卡里面，要不然也没办法帮我了，真是好险呀！
　　于是，我再打电话给我家人，让他们汇款到福建的工行卡里面，我这边赶到浙江省和福建省交界的福鼎市去取。当时我在浙江苍南，刚好是福建省的邻县。我算好时间到那边要45分种，加上银行取钱、走路到车站大概需要15分钟，来回两个小时左右，正好来得及。
　　我乘上开往福鼎的车子，一路上计算着时间，希望快一点到达。车子很顺利地到达了福鼎市。下车后我马上跑进一家工商银行，用卡取钱。平时我都把存折放在家里，卡带在身上，这样如果要用钱也比较方便，我一直默念着，老天保佑，可千万不要出差错。但银行卡似乎在和我开玩笑，让人担心的事情终于发生了——银行卡没磁性了，取不出来。真倒霉！怎么这样的事情会发生在我身上呢？我让银行的职员又多刷了几次，希望有奇迹发生，不然我的这第一笔生意就要泡汤了。直到银行的职员都烦了，他说，“卡坏了，你拿存折来取吧！”当时真的很无助，怎么会出师不利呢？！我还想做更多的事呀，难道老天都不希望我做成这笔生意，为什么会这样呀？

　　我这才发现其实很多事情都是有风险的，哪怕再好的事情也会出现意外。
　　没办法，我只能很不情愿地走出银行，无精打采地坐上往浙江的车。一路上一直在想接下来怎么办，都和卖主说好了，这样不是失去信用了吗？而且车子也谈好了，这样不是也违约了吗？违约的话不是定金都没了吗？真是“偷鸡不成反蚀一把米”，也算是买教训吧！
　　回到浙江后，打电话给卖主说今天买不了了，因为钱没到，所以不好意思，请多原谅。同时打电话给司机说不好意思，并让他承运其他人的货物。因为我觉得，不管我这次亏多少钱，都不能失去信用。
　　中午在一个地方吃快餐，越吃越生气，怎么会这样呢？400元钱怎么可以这样就没了？这需要我工作好多天才能赚到的呀！这可是我的第一笔生意呀！接着又想，或许这是老天给我的考验吧，我不能就这样放弃。如果我要在未来的人生道路上干一番大事业的话，这些困难又算什么，就当作是提升自我能力的机会吧！我应该努力把这件事做好。

　　同时我也想：如果现在重新让家人汇款过来，也还来得及。只要我到福鼎市再开一个账户，再让我家人用原来的存折把钱取出来转存到新账号上就行了。
　　于是，我马上吃完饭，立刻前往福鼎市，同时打电话给家里人说明情况，让我爸爸再跑一趟银行去转账。两个小时后，我终于取到了那沉甸甸的6000元钱。
　　当我赶回浙江苍南时，已经是下午5点多了。