路在哪里？？
　　明天在哪里？？
　　我需要的是什么样的生活？？？
　　我给不了我自己答案，我不想未来，我甚至是逃避明天，得过且过的或者。
　　今天是2012年的最后一天，一年就这样在冷清中结束了，我的事业一败涂地。年近不惑的我，还有多少岁月让我挥霍？

　　既然不信命不认命，那么就重头再来，不要再给自己找借口了。年迈蹒跚的父母期盼着，嗷嗷待哺的幼儿等待着。
　　除了一身债务之外，我还有什么资源可以用呢，已经是众叛亲离了。
　　只有树立自己的自信，乐观起来，才有未来，才有希望。2013，我要要成功，我要家庭和睦幸福，我要朋友。
　　75年的大叔级，也曾经有过辉煌的过去以及糜烂不堪的生活，现在什么都没有了，没有了呼朋唤友的场景，没有了一掷千金的豪气，带着家人安居一偶，想过上平淡的生活。
　　一个多月过去了，我却还是无法安心，精心，无法思考。难道就这样贫困度日到终老，难道一定要妻离子散才自强？？
　　没有谁会来拯救自己，要获得他人来日的尊重，也为了自己的一番事业不仅仅流于表面，那就放下一切，舍去过去，重头再来过。

　　我的现在是一个设在朋友工厂的办公室和样板房，和一套住家和开发兼容的场所。我的足迹，在2012年的最后一天，一步步走向全新的开始。
　　2013，我来了，朋友们，兄弟们，我来了。
　　我的梦想，我的希望。
　　日期：2013-01-01 11:59:41
　　不否认，我喜欢钱，特别这个时候，我更是迫切需要钱。钱壮人胆呀。

　　可是钱从哪里来呢？？
　　今年外贸行情惨淡，客人几个月都没有来下单了，一些档口的朋友的订单也基本为零了，维持生计是首要问题，必须开发和维系好现有的几个新客人。
　　其实，我以前是很多的客人，很多的订单，都是自己没有用心去配合和与时俱进的改变观念。导致很多的客人都离开了我，这点，我必须要改正过来，用心的跟进和开发，更是要改变自己时间观念不强的陋习。答应别人的事情一定要做到。给大家看到一个全新的自己，我相信还是有客人了一再和我配合的。
　　缩小工厂规模，做成工作室模式，做设计，搞开发，狠抓质量，做别人不愿意做的量少的精品。
　　坚持把淘宝店的产品重新梳理一次，分清产品风格。

　　我对淘宝网仅停留在浏览产品的层面上，至今还没有网购过东西，如何把产品卖出去，我还得用心去学习。
　　还有，我内心一直潜伏的希望和梦想，也逐步去实践。
　　日期：2013-01-01 13:30:00
　　明天在哪里？？
　　我需要的是什么样的生活？？？
　　我给不了我自己答案，我不想未来，我甚至是逃避明天，得过且过的活着。

　　今天是2012年的最后一天，一年就这样在冷清中结束了，我的事业一败涂地。年近不惑的我，还有多少岁月让我挥霍？
　　既然不信命不认命，那么就重头再来，不要再给自己找借口了。年迈蹒跚的父母期盼着，嗷嗷待哺的幼儿等待着。
　　除了一身债务之外，我还有什么资源可以用呢，已经是众叛亲离了。
　　只有树立自己的自信，乐观起来，才有未来，才有希望。2013，我要要成功，我要家庭和睦幸福，我要朋友。
　　75年的大叔级，也曾经有过辉煌的过去以及糜烂不堪的生活，现在什么都没有了，没有了呼朋唤友的场景，没有了一掷千金的豪气，带着家人安居一偶，过上平淡的生活。
　　一个多月过去了，我却还是无法安心，精心，无法思考。难道就这样贫困度日到终老，难道一定要妻离子散才自强？？

　　没有谁会来拯救自己，要获得他人来日的尊重，也为了自己的一番事业不仅仅流于表面，那就放下一切，舍去过去，重头再来过。
　　长安，我曾经以为自己不会再会回来的伤心的地方，长安也是我事业和命运的转折点。
　　我还是来了，只不过，初次来时是豪气干云，这次是遍体鳞伤。
　　我的现在是一个在朋友工厂分租了一小块场地，和一套住家和开发兼容的场所。在这个简陋的地方，我要学习如何站起来，学习改变和控制自己，我要告诉认识我饿人，优秀的我还是优秀的，未曾改变！
　　我的足迹，在2012年的最后一天，一步步走向全新的开始。

　　2013，我来了，朋友们，兄弟们，我来了。
　　第二节
　　不否认，我喜欢钱，特别这个时候，我更是迫切需要钱。钱壮人胆呀。
　　可是钱从哪里来呢？？
　　今年外贸行情惨淡，客人几个月都没有来下单了，一些档口的朋友的订单也基本为零了，维持生计是首要问题，必须开发和维系好现有的几个新客人。
　　其实，我以前是很多的客人，很多的订单，都是自己没有用心去配合和与时俱进的改变观念。导致很多的客人都离开了我，这点，我必须要改正过来，用心的跟进和开发，更是要改变自己时间观念不强的陋习。答应别人的事情一定要做到。给大家看到一个全新的自己，我相信还是有客人了一再和我配合的。

　　缩小工厂规模，做成工作室模式，做设计，搞开发，狠抓质量，做别人不愿意做的量少的精品。
　　坚持把淘宝店的产品重新梳理一次，分清产品风格。
　　我对淘宝网仅停留在浏览产品的层面上，至今还没有网购过东西，如何把产品卖出去，我还得用心去学习。
　　还有，我内心一直潜伏的希望和梦想，也逐步去实践。
　　日期：2013-01-05 01:02:12

　　前几天晚上一个做不锈钢饰品的请我海南羊庄吃饭，依稀想起几年前应该是见过面，或许但是规模不大，我没什么影像吧，现在开BMW的X6，人生无常啊！
　　这几天孩子生病了，每天忙着照顾她，没有时间更新，明天写上一段。
　　日期：2013-01-05 17:24:25
　　3号本来以为有钱入账了，可以宽松点的了。没有想到，接到是客人要求去返工的电话。
　　因为工厂刚搬迁，这批货是委托他人生产的，很简单的东西，却做了几次，我真不知道这些厂子这样的质量是如何生存的。

　　出这批货，我也是抱着侥幸的心里，希望能过关，这是我自己该检讨的地方，不行的就是不行，不能勉强。否则，会让客人失去信心。也损坏了自己的声誉，以后一定改掉这个毛病。
　　都说屋漏偏逢连夜雨，儿子在这个节骨眼上却生病了，前天中午开始，上吐下泻的，2天下来，连说话的力气都没有了，看到一向是个龙精虎猛的儿子今天这样软绵无力的样子，我的心一阵阵的发痛。一个做父亲的人不能给到妻儿一个安定富足的生活，是我自己做的太失败了。
　　日期：2013-01-07 01:10:17
　　今天儿子的病得到缓解了，开心下。
　　给客人打了电话，钱一时半会还是不会支付，怎么办，已经弹尽粮绝了。

　　下午给几个老客人发邮件，希望能在业务方面有新的合作。
　　日期：2013-01-07 16:25:09
　　在医院陪儿子打点滴的时候，一直也在苦苦思索出路，LP在一旁说起最近的脐橙哥的一些事情，感慨万千，其实这几年来我一直就是想走这条路，可惜，总感觉孤立无援。
　　淘宝店对于我来说，我只是当作一个平台，让大家知道我在做些什么，我看好的是网络营销这块，我相信在这块应该是有所作为的。
　　静下心，静心！
　　日期：2013-01-09 01:39:14
　　这几天很是苦闷，几个朋友都打电话来催钱，年底了，都不容易。可是我现在是在是拿不出钱来还，LP还跟我怄气吵架，有时候真想在五楼跳下去算了。
　　当然，只只不过是一时之念头，我怎么活做如此愚蠢的傻事。今天和一个朋友去电镀厂等候了一个下午，吧样板电镀回来，客人的正式订单也到了，打开电邮一看，晕菜了，原来要求电镀枪色的现在改白K。样办本来今天就要出的，只能推迟一天。
　　一个新认识的客人给电话我说，前几天看中的一款手镯客人有下单的意愿，让我报价，我报了很实在的价格，会给客人晒成本，让他给我利润。客人比较高兴，说目前量少保证我20%的利润，如果真量大只能15%。听这样我，我是发自内心的高兴啊。
　　很快就是情人节了，客人要多谢桃心的款式，我就把工厂做过的桃心款全部整理了一遍发给客人，期望多谢机会吧。
　　现在什么几乎都不如实际接点订单赚钱要紧。
　　否则，我不知道自己还能不能撑下去。
　　客人有意向的桃心款式

　　日期：2013-01-10 00:17:41
　　一个我准备放弃的客户今天向我主动示好，我很纳闷。LP说活血是客人经过多番比较，我们在质量和价格上应该是有优势，客人才回头。
　　没错，一定要坚持优良的品质，低廉的价格，良好的服务。
　　今天吧一些需要的东西搬回会，正被整理，为了全心投入工作中，我让LP和孩子明天回家，很遗憾，我本想送他们回去的，无奈为了省几个钱，着的委屈他们做火车了，我会补偿的。亲爱的。
　　车要要年审了，还有违章罚款合计4K多未交，弄完下来估计也要7、8K的样子，客人一直因为或的问题未付款，所以现在是黑车，不敢出门，憋屈啊，一分钱难死英雄汉。多次东了想卖车的念头，卖了车我就不用整天为钱而发愁了，但卖了车，我出门就不方便了。
　　值得开心的是，今天又接到几张单子，虽然金额都不多，但至少说明我的努力没有白费，我的方向没有错。

　　努力，我还要更多的客人和订单，这样，我才能维系更多的合作伙伴，树立起他们的信心。
　　这样，我的梦想才更一步接近现实。
　　如果仅仅是想养家糊口，我大可以去打工，完全可以养活一家人。我在10年前，就一直有这个设想，只不过以前挣钱太容易，自己太年轻，迷失在灯红酒绿间了。
　　日期：2013-01-10 17:13:03
　　今天一早被快递的电话叫醒了。
　　一个客人退了一箱货回来，我拆开看，很多是连包装都没有拆开看。连看都没有看就退货，实在是让人气愤，难道市场不好卖就得工厂兜着，卖的白菜的价，却当着白粉的心。悲催！
　　跟客人联络是她的店员操作失误，一句操作失误，我却要死掉多少脑细胞和承担多少快递费用的损失。
　　一个我一直在跟进的客户今天给我下了一张办单，价格是低了有又低。放在以前，我都不在理会这种订单。但如今我却倍感珍惜。
　　因为来到了长安这个地方，我才发现自己以前的工厂浪费是多么的严重，采购材料的单价一直高高在上，客人根本无法接受我的单价，不关门才怪。以前总是想做如何吧品质做好，忽略了成本控制，而我自己还不是大公司大品牌，这种不上不下的定位才导致客人的流逝，毕竟在乎价格的客人居多。
　　我醒悟的太晚了点，呵呵，亡羊补牢，希望还有机会重来吧。
　　明天LP好孩子就要做火车回去，自己我们结婚后，几乎每次回家都是我开车送回去的，我是万分不舍，很想自己开车送他们回去，可是现在是穷得没走一步都得计算成本，更何况，车还没有年审，万一出点差池就麻烦了。

　　LP和儿子，我爱你们，我会让你们过上好生活的。
　　日期：2013-01-10 23:53:05
　　今天哟个老客人下单，量不大，有LP出面洽谈，单价比我报得高，客人还高兴的接受了。我一直认为LP一知半解的专业知识和我瞧不上眼的口才，效率比我还高。
　　这几天都不错，几乎每天都有订单进来，虽然量不到，但这样积累起来，为我聚集更多的人气和人脉。
　　明天LP和儿子回家了，我开始孤军作战，晚上花了一点时间去请教LP怎么维护淘宝店，说来都让人不相信，我这个老网虫竟然不会网络购物，呵呵。我准备精心下来吧图片上传到淘宝，让他开始发挥平台的作用。

　　努力！
　　明天，就只有这个小三陪伴我到春节了。
　　日期：2013-01-13 03:52:58
　　夜半醒来，睡意全无，索性打开电脑记录下。
　　搬来长安已经快2个月了，总结下，2个月没有接单多少单，一共不到20W，还是处于入不敷出的状态。

　　我来长安的目的是做什么，就是想在跌倒的地方爬起来，由于长期亏损，已经影响到我的信誉，虽然员工厂所有供应商的货款结清。但这个社会真的很现实，以前我的手机电话响过不停，每个星期往来应酬很多，现在，手机基本是清闲得很。
　　有几个朋友说要我弄点干货，我就说说我现在的计划和做法吧。
　　我给自己的目标是2013年做到1000W的营业额。如果以我目前的情况离开看，是吹水了。
　　我失败在哪里，就是没有养成自己稳定的客户。
　　我对英文一窍不通，没有办法去开发外贸客人。我目前只能与众多的贸易公司合作。虽然利润微薄，但如果合作的多，形成大量的订单，我才能开始我的计划。
　　我现在的计划是稳定和开发客源，争取订单。
　　大家有没有发现一个现象，现在的经营环境都是大型企业的成本高企，管理费用高昂。反应迟钝。特别是制造业，基本是内焦外困。制造成本降不下来。但优点是开发能力强，品质稳定。而众多野蛮生长的微型企业长期处于以来多次转手的加工单，靠低廉的加工费维持。微型企业的老板基本上都是在本工艺制造方面有一定的经验。
　　其实这中间有很大的空间。

　　呵呵，我开发客人其实很简单，目前就是吧以前的名片博翻出来，给以前的老客人打电话或者发电邮。在根据客人市场的类型推荐适合的款式，来长安2个月，已经开发出3个老客人重新下单了。效果还不错。
　　日期：2013-01-14 00:44:01
　　一个阔别数月之久的客人今天终于登门拜访了，这个客人以前是我厂最大的客人，每次下单都不低于50W，自2012年7月份出完最后一批货就没有消息了。以前是每个月都会来下一次订单。
　　我工厂之所以选择搬迁缩小到现在这个样子，也是跟订单有关。
　　自2012年4月以后，来自中东地区的订单锐减，而我工厂80%的订单都是来自中东地区的。订单小而且单价不断下滑。人工和其他成本却大幅度的上升。在耗尽我所有资金和亲朋好友借来的钱后，还没有看到好转的迹象。

　　客人在工厂看了一圈，多一些款式看来还是 比较满意，约定好明天再来下单，真希望解到更多的订单，帮助我度过这个贫瘠寒冷的冬天。
　　日期：2013-01-14 00:47:51
　　其实每天晚上我都在问自己，我的路在何方，我该怎么走。我很清楚知道自己想要的结果，可是对于过程，我很混乱，思考的时候都是选择性的避开它，静不下心了，因为，我口袋里面包括所有的银行帐号，不足1K大洋了。
　　日期：2013-01-15 00:38:20
　　今天中东的客人来了，下的量很少，有点失望。我还指望他的订单翻身呢，看来，难了。

　　中东地区现在战火纷飞，把生意都打没了，真讨厌战争。
　　很沮丧很沮丧。
　　现在每天都是为了钱发愁，信用卡的钱都到期了，还没有还，也没有钱还，真到了必须卖车的地步了吗？？
　　广州贸易公司的L小姐今天拨打了无数个电话，我没有接，我知道我这样做很是不礼貌，但我实在是忍不住了，给义乌的单价要求专柜的质量，还百分百的验货。很简单的货都返工5次了，做饰品本身就是手工，表面和形状有细微差别是很正常的，都不接受，真是不想在做了，甚至连货款也不想要了。这样的要求如果事先说明，我宁可闲着也不做。连累自己赔钱赔信誉。

　　我知道很多人认为我不应该，我也知道找一个客人不容易，但可是我实在不想和这样的公司合作了，宁可得罪。
　　明天要出去找人借钱，现在这个社会，借钱比要命还难。都怪我自己心肠太软，别人欠着我的也狠不下心去催款。
　　日期：2013-01-15 06:20:31
　　失眠了，睡着更难受，索性披衣做起来，拿过电脑打开记录下。
　　我一定要清晰的坚持一个方向，一步一步的走下去，必须要有冷静的头脑。自己已经败得一塌糊涂了，一定要在失败的教训中吸取经验。

　　仔细的算算，我累积的客人资料有近200多个，只要自己静下心来，给他们加强联络开发，总会有几家会有所回应并下订单的。
　　刚才和一个做淘宝的朋友在网上聊，他做的算比较成功吧，定位很重要哦，思路也要跟上
　　日期：2013-01-18 01:32:10
　　很多谢大家的支持！给我一只记录下去的勇气和动力。
　　在吃中饭的时候，老妈几次语言又止，心事重重的样子，我看在眼里，就问有什么事情就说出来。
　　但他说出来的话让我很是吃惊。她说：四毛呀，我感觉你变了。现在不上进了，晚上老是去打牌，总想着赢钱，你以前是能控制你自己的，现在却变了。
　　老妈的话是说中了我的要害，我是幻想着晚上麻将上赢点钱，我现在太缺钱了。其实，费了时间不说，还输了不少钱。
　　我一边想一边一身不吭的吃饭。我是心里苦呀，今天这个样子我好迷茫和痛苦，我有时候接着牌桌上的娱乐来麻痹自己不去想将来。可是心里的苦又不能表达给任何人知道。

　　老人家的话夹子打开了，一直说过不停，不知哪里腾起一股火气，或许是惭愧老羞成怒了吧，我厉声厉气的大事说话想制止。妈还是没有停止的意思，我几次制止不成，烦躁不安的我吧筷子往桌上一扔，放下才吃了一半的饭碗，夺门而出。
　　在小区外的公园我漫无目的的走着，外面太阳很大，很暖和，可是我觉得很冷，很凄苦。
　　出门的那刻，其实我心里是非常难受的，我也不知道怎么了，我是不愿意顶撞她老人家的，我一向孝顺，而且，老妈也是一心为我好，70多岁的人，本来是安享晚年，却因为我的失败跟随我漂泊，为我担心操劳。我心里好后悔。
　　歪着前面的池塘，水面轻微荡漾，我好想流泪。
　　过了好一阵子，我心情舒缓了很多，我告诫自己，妈说的没有错，要想站起来，必须付出比以往百倍的努力，我是变了，变的我自己都不相信我是这样的一个人了。当年那个19岁就做经理，20岁就做包租客，3000元船也一年赚回10的我呢？？

　　这次失败，这点欠款真吧我打败了吗，还是被自己的心理压力打败了。
　　我问自己，同时做深呼吸让自己冷静下来，我是该面对现实，认清自己。不要气馁，有自信才能有未来。
　　只有走出去，才能不断提升自己的接触面。否则，朋友圈越来越窄，升以上的机会也越来越小了。
　　调整好自己，回家给老妈打个照面，我决定去拜访朋友了。
　　车在高速路上奔驰的时候，我在想，我是被自己打败了，是我自己认为没有颜面在和朋友往来，是自己给自己压力。

　　日期：2013-01-18 01:36:21
　　我这个朋友在东莞，他是我们这个圈子里面做得相当成功的一个传奇式人物。几年时间，从一个打工仔做到上亿身家。
　　想当年，我们在同一家公司上班的时候，我们是住一个宿舍睡过同一张床。几乎也是同时期出来创业。
　　他选择了开工厂，而我选择了开店。
　　日期：2013-01-18 19:05:39
　　天气又开始变冷了。

　　今天本来计划出门拜访客户的，因为一张订单而耽搁了，现在套多的人不讲究诚信，不知道在互联网的大潮下，一个人没有了诚信还能吧企业支撑多久。
　　我现在就是要打造一个优质的团队，有良好的服务意识和团队意识，贱就品质和做工，价格有独特的优势，虽然，短期内赚不到什么钱，但只要团队稳定了，还愁没生意呀。随意，坚持吧品质做好，还有有空间的。
　　日期：2013-01-19 11:47:42
　　为了方便区别，我还是给我的客人一个编号吧，着这样，不会混乱。
　　A30的客人今天发了一个邮件，一款项链数量是3W件，让我报价。我立马就给报价过去，希望价格能接受。这样新的一年有个好的开始，也缓解下我现在贫乏的资金。
　　日期：2013-01-20 01:31:57

　　闲来无事，就吧T600的小头像拿来把玩，。
　　这个小的头像我极是喜爱，本来计划做50套珍藏版国际象棋，我相信是有一定的市场的，可是不等我实现，我的财务状况就发生了变化。现在只能成为暂时的遗憾了。
　　T600小头像
　　日期：2013-01-20 01:35:17
　　没事我常拿来把玩，纯锡制作的，不伤害身体，还计划在头上家金色的王冠来区分国王和王后，我自己做了一套国际象棋，在搬家的时候掉了几个，遗憾，以后再补全。

　　日期：2013-01-20 11:04:45
　　老妈今天回老家，把老人家送上车的那刻，我好想哭一次。
　　她老人家跟着我没有过上好日子，作为人子，是多么的不孝道，很后悔作出让她回家这个决定。
　　妈妈已经跟我生活了5、6个年头了，每年过节都是热热闹闹的，只有今年，我实在卖不过这道坎，这种凄苦冷清的滋味我不想让她老人家这么大年纪还感受和经历。我决定自己一个人在租来的房子里孤独的过。我想家里还有大哥一家人，她回家或许要开心些。哪知道妈妈说过年她自己一个人过。
　　在我这么困难的日子里，她老人家默默地关爱我，支持我，有时候还忍受我无理由的爆发的脾气，失败是我自己的问题，没有用心去经营好。
　　我答应，在2013年一定要买一套大房子在回去接她老人家来。妈妈，你最疼爱我，我一定会让你幸福的过上好日子。

　　一定得理清思路。
　　我现在的财务状况是，能收的货款和支付给供应商的刚好平衡，欠亲戚朋友的钱合计是近20W，现有固定资产（材料和库存）折现在50W左右。
　　我现在必须考虑怎么尽快把这些材料折现。这样，我才能保证现金流不断，才能稳固供应商的信心。
　　日期：2013-01-21 13:42:49