今年亲戚某某985大学毕业倒计时，面临就业，择业的问题，作为家族中，唯一一个在外企混，而且混得狗模人样的楼主被老妈及某某爸妈逮住，在春节期间，N次深入浅出回忆自己的职场光辉历史，并为某某指出可科学发展的和谐大道。
　　某某深深被楼主波澜壮阔的经历所震服，怯怯问到“那您老人家可以为我介绍实习的知名外企吗？”
　　Why Not! 介绍你进世界级别的外企是分分钟的小case, easy job!不就是沃尔玛防损员，麦当劳售货员， 星巴克服务员嘛！
　　“我靠！”某某冲口而出，“那我还不如到上海迪士尼乐园扮唐老鸭！”

　　日期：2013-03-27 15:37:54
　　某某触动了楼主心底最敏感的部分，其实我的职业起点比扮演唐老鸭还低~，当然，你会比我好。祝福你！
　　楼主出生在一个很尴尬的年份，79年，70后的“好处”没有得到，80后的上学难，就业难，买房难，都粘了边，每次感叹的生活不易的时候，还要被80后的小年轻鄙视“你是70后！”
　　感谢伟大时代的培育，感谢老师的教导，感谢资本家的剥削，从一个江南的小县城河边出发，到了北上广深，今天的楼主有房子住--不大，有车开—不贵，有母老虎 捣蛋娃热炕头—很好。
　　日期：2013-03-27 16:08:10
　　楼主大四回家过寒假的最后一天晚上，清楚记得，慈祥的老妈有点惭愧对楼主说，“你找工作家里也帮不上忙，好歹终于把你供出来了，家里的存款只剩下800元，明儿一并给你带走。”其实，楼主知道家里的情况不是很好，但还是被800元这个数字震惊了。“妈，不用担心！钱你和爸爸留着，你儿子骨骼精奇，是钻营的人才，你就等着享福吧”，楼主慷慨陈词，那是2002年。
　　十年一个轮回，2012年，楼主为爸妈在老家买了一套小两居，老两口不需要再爬楼梯了。2012年，末日没有到来，楼主最好的2个朋友已经登上了移民的航班，2013年，楼主也会跟随他们的步伐。
　　10年了，楼主最近整天在想，是谁改变了我的生活~

　　日期：2013-03-27 16:24:26
　　是外企，是销售，是中国高速发展的经济；每当有小朋友苦恼问楼主，如何择业，如何“改变”命运，楼主在添加了若干前提后：
　　如果你家直系亲属没有人当官
　　如果你不想过太刺激的生活
　　如果你不想过太沉闷的生活
　　如果你脸部的皮肤比较厚
　　那请你到外企去，当销售去！千方百计到比较好的外企去，千方百计做销售去，可能你不会升到神马dos vp svp，但是，满足马斯洛的低端需求还是可以的。楼主这样懒且不太笨的人都可以-真的不是谦虚，现在的孩纸比我勤奋，聪明，信息全面，唯一欠缺的或许是耐心。
　　日期：2013-03-28 11:16:49
　　回到正文，
　　如果你家直系亲属没有人当官
　　其实，根据楼主的观察，楼主几个貌似毫无背景的师弟师妹，和几个肯定没有背景的亲戚，都顺利混入了公务员队伍，这说明了神马！如果有空闲，就不要抱怨神马黑幕啦，先提高自己的应试技巧吧。
　　But，进去之后，起码在楼主的视线之内，他（她）们现在都相当的郁闷；人的需要是永远增长的啊，没进去，想进去，好像能进去就万事大吉；进去之后，就想发展啊，大家想象一下，22岁大学毕业，当国税，工商的办事员，科员，当然牛bb，自我认同也高。42岁还是办事员，科员，如果还觉得自己很牛，那你就真的自我感觉良好罗。
　　日期：2013-03-28 11:32:26
　　特别是，很多时候你的上司年纪比你少很多。
　　如果你不想过太刺激的生活
　　如果我有穿越时间，回到过去的能力，我会干嘛----不是买彩票，太肤浅了吧。我会把我全部身家给杭州的马云大哥，同样的，腾讯的马大哥，顺丰的王大哥，还有苏宁等等，在他们最疑惑，最无助的时候给他们最大的支持！大哥，我看好你，给我一点原始股吧!
　　刺激吧，如果你选对了行业，跟对了老板，在民企，私企的钱途前途可绝对是一日千里；如果，你一心想做小老板，民企，私企绝对是最好的练兵场。楼主已经不记得，多少认识的朋友原来是私企销售，华丽转身为小老板啦。
　　日期：2013-03-28 11:39:24
　　But,还是but啊，社会总有太多的但是。
　　绝大部分-95%以上小私企从业的ggmm，都准时上班，不准时下班，从来不知道什么是带薪休假，神马是年终奖。中秋节的福利是发粽子，端午节的福利是发月饼。
　　刺激吧，一是天堂，一步是***啊，可惜只有5%的人都天堂，95%在***。
　　太刺激了，楼主赌不起啊。
　　日期：2013-03-28 12:00:22

　　如果你不想过太沉闷的生活
　　销售的生活是跳跃的，发展提拔也是跳跃的，收入当然是跳跃--可能跳低，也可能跳高。客户是上帝嘛，销售搞掂了客户，搞好了数字，就半个上帝了。数字冷冰冰，很无情，也很客观。数字行，你就行。很多时候，不是公司提拔你，是数字提拔你，是必须提拔你。
　　其他的岗位，比如HR MT 研发 运营岗位等，在比较大的外企，层级深严，虽然也有很细致，甚至是繁复的考核条目---都偏向于主观，越级提拔的可能不是没有，是很少，是无限接近无穷小，因为会引人非议，引起老人的不满。除非你超级超级牛，换句话说，我都这么牛了，我还打工干嘛啊。
　　日期：2013-03-28 15:15:56
　　如果你脸部的皮肤比较厚
　　脸皮厚，不是要你心黑，是抗击打能力强。为达目的，百折不饶；做销售，无论是直销或是跑渠道，没有不被拒绝的。以拒绝开始，以成交结束。如果你自问自己的“高尚人格”容不得别人一丝质疑，受了质疑拒绝会难受n天，抱怨社会不公，甚至会自寻短见，那还是从事不对人的工作吧。

　　日期：2013-03-28 15:50:09
　　要打人，先学会被打。
　　写到这里，楼主陷入深深的沉思：
　　我的自画象：

　　家族是标准的无产阶级，无背景，无后台，无钱；
　　生性活泼，脸皮厚如墙，长得还不讨人厌；
　　我靠，真是天赋异禀，骨骼惊奇，做销售舍我其谁！
　　日期：2013-03-28 21:30:04

　　可惜，当年的楼主，不懂这些道理。
　　楼主本科毕业于某不著名的211学校，愧对母校恩师，毕业自今，从事的工作与专业八竿子都够不上；大学期间，楼主以追师妹为工作中心，坚持走卖四六级辅导书的实践路线，四年的大学生涯是异常充实。
　　这不是反话。
　　日期：2013-03-28 21:57:49
　　现在大家对于大学存在的意义有很多争论，有人说，大学的课程陈旧过时，与社会实际脱节，导致大学生没有实际谋生技能，又有人说，大学与社会贴得太近，完全变成职业培训中心，失去大学的真义；有人说，现在的大学生不务正业，专业知识太烂；有人说，大学生就是考证机器，不了解社会真像。

　　都对，都不对。
　　对于楼主来说，大学存在的意义只有一个，寻找最纯粹的自我。
　　上大学之前，早读，正课，晚修，每天3班倒，楼主打游戏的时间都被限制，还有空寻找自我？
　　工作之后，上班，下班，做家务，房子，车子，妻子三座大山压得透不过气，有空！请去洗碗！

　　So 大学四年，肚子不饿，时间不少，放飞思绪，寻找自我是最合适不过的。
　　或许，有的筒子说楼主故弄虚玄，非也非也，有的人一辈子都没有搞清楚，自己是怎样的人，喜欢什么样的工作，enjoy什么样的生活。他们多数只能在一次又一次的抱怨中放弃，在放弃中迷茫，在迷茫中起步，然后，继续抱怨。
　　日期：2013-03-28 22:28:27
　　前公司一运营部门的同事，小谭，985 最top 的专业本硕连读，毕业就被招进楼主当时服务的美资500强，部门boss也对其高看一线，可以说小谭的前途是一片光明。2年过去了，小谭的业绩还算不温不火，问题是，小谭不是在抱怨，就在抱怨的路上，部门同事都对其退避三舍，其上司更是一个头，两个大，经常成为其他部门经理取笑的素材。
　　因为工作上的原因，楼主与小谭虽无深交，也常有交集，小谭的苦恼在于“op工作非常琐碎，做得好没人知道，做不好，人人喊打”“工资收入一眼看到老，买车买房了了无期”“公司的op高端管理职位集中在总部，local没有提升的可能”诸如此类。
　　反正，小谭是烦透了现在的岗位，他只想来钱快，提拔快，至于干什么职位，他无所谓，不犯法就ok.

　　顺理成章地，在他毕业后的第二年末，小谭离开了公司，到外部经销商从事销售工作。可能在小谭眼里，BD的工作蓬勃大气，大开大合, BD的同事风流潇洒,数钱数到手抽筋，区域经理割据一方，好不风光吧。
　　日期：2013-03-29 12:00:10
　　坦白说，当小谭离开的时候，我很希望告诉他，其实，销售的工作并不如他想象中那么风光，许多的晚上，楼主面对巨大冰冷的数字，辗转反侧，无法入眠；可是碍于没有合适的空间与时间，再说啦，我们只是工作关系，我又有什么资格劝他呢？或许，小谭真的很适合做销售。
　　由于还在同一个行业，我在往后的半年从侧面陆陆续续听到小谭的消息，他的发展并不如意，业绩一直没有突破，其老板对他评价是“眼高手低”；在新公司不到半年，小谭离开了这个行业，据说是考注册会计师去了。再后来，就杳无音讯了。
　　根据楼主与小谭有限的接触，他是很棒的小伙子，善良，聪明。想我高三那年，就差悬梁刺屁股，才考上了211的末流专业，985的top专业的毕业生，能不聪明吗! 职业起点也很高，想我第一份工作，在一个小培训机构，当无底薪业务员，起点真的很高了。
　　楼主看来，小谭就是典型的没有自我，他只知道，自己不喜欢什么，比如op琐碎，bd压力大，但他不清楚自己喜欢什么，适合怎样的工作方式；筒子会说，我知道我喜欢什么，我喜欢钱啊，我喜欢宝马香车铺满路啊！楼主也喜欢啊，在市场经济里，你需要建立你的交易价值，换来钱和宝马；后者只是目的，关键是过程与方式。

　　日期：2013-03-29 12:38:05
　　这个过程的建立与升华，就是我们常说的“职业精神”，不知道筒子们是否发现，大凡在职场天地发帖的大神，比如色哥，路加大哥，老晖，万里大哥，都对自己从事的职业有一种发自内心的崇拜与尊重，这甚至超越了金钱，相对而来的，他们在现实中都“混”得很不错。
　　正因为明白自我的真正需求，进而选择适合的职业，在从业的过程中，体会到本职业的甜酸苦辣，再举一反三，登堂入室，窥其门奥，到那时候钱和宝马是自然的啦。何况现在宝马也不贵嘛。
　　大学时代太美好啦，大把大把的时间追我最喜欢的师妹，不用买房子，大把大把的时间看我喜欢看的书，不用考试，大把大把的时间去兼职我喜欢的工作，不用写简历。如果你还没有大学毕业，请珍惜这段时光吧，剔除外部所有添加在你身上的“枷锁”，问一问你自己，你想过怎样的生活，你喜欢怎样的自己。
　　以此衡量，我的大学时光是很充实的，我找到我爱的人，我知道自己喜欢市场类的工作，虽然不知道怎样开始。
　　日期：2013-03-29 13:25:37
　　总结：
　　楼主的思想觉悟是高高的，学生时代，马列，毛论，政治经济学考试每次都60+个位数，唯物辩证法说得好，任何事情都是一体两面，优点也是它的缺点，女强人赚钱多，不温柔，不做家务，小女人，温柔，做家务，不赚钱；销售工作，自由不稳定，support工作，稳定不自由。
　　筒子们，下次换工作的时候，请摸着自己的左乳房，问问自己，我喜欢新工作的缺点吗？
　　日期：2013-03-29 13:44:58
　　按照剧情发展下去，楼主大四毕业的时候，应该立刻进入一家不错的外企，从基层业务做起，业绩越来越好，然后一路晋升为DOS，意气风发！

　　可惜没有，原因是，楼主犯傻B了。
　　楼主在大四，也有投入到轰轰烈烈的各种招聘会中，不得不说，今天的小盆友面对的竞争比楼主的年代是更大了，不单单是人数多了，而是信息传播的更快，更透明，竞争意识更强烈。那时候，楼主和旁边的好友同学，都没有所谓的职业规划意识，更没有看过职场宝典，面经也是口口相传而已。也正因为信息的相对落后，楼主犯下一个很大的错误，差点翻不了身。
　　日期：2013-03-29 14:23:11
　　楼主还记得，那天阳光明媚，空气干净不含油烟沙尘，我拿着简历在友校的招聘会上寻找伯乐，忽然，一个小小的横幅上大大的数字刺激楼主的狗眼，年薪10万招销售经理！哇！那是2002年，那时候人民币还是很值钱的，那时候宇宙中心五道口的房价还不过5000元/平米。
　　楼主不淡定了，作为自信的资深屌丝，我两步并一步，忍着喘气，恭敬地把简历递上，摊位上坐的是一位40左右的中年男子，国字面，头发梳得光亮，带一付金边的眼镜，旁边一位秘书模样的女孩拿着笔记本在记录着什么。
　　日期：2013-03-29 16:31:27
　　中年男子接过楼主的简历，漫不经心翻看，顺手就递给了秘书，楼主正紧张等待他的发落，
　　“庄同学，您好”国字脸发话了“我姓秦，秦始皇的秦。”女孩赶紧接过话头，“这是我们公司的秦总”秦总微微点了点头，在楼主崇敬的眼光中，轻抚了眼镜“我们公司是培训行业的新星，主要针对企业的高管，做高端的管理培训，现在高速发展中，立志要短时间把业务扩张到全中国，我们很希望一批有朝气，有干劲，敢于挑战高薪的同学加入我们的大家庭，与我们一起奋斗，一起进步，把我们的事业推向一个新高度！”

　　“庄同学，您愿意接受挑战高薪吗？您愿意和我们一起创事业吗”
　　震撼啊！想不到楼主这批千里马这么快就遇到明主啦！心潮澎湃，五内翻滚，血气上涌，楼主应声答道“我愿意！”
　　“小庄，欢迎你加入思潮管理培训！”秦总微笑着，像一个慈祥的老人。
　　日期：2013-03-29 18:11:40
　　就这样，楼主的职业生涯起航了，真了不起啊，第一份工作起薪就10万。
　　回想起来，在毕业到入职的这一段时间里，楼主也有过怀疑，不，是疑惑，从后面的接触中，公司总是不正面回答薪酬待遇等相关问题，但是，毕业生，总觉得没有什么贡献，就直接问关于钱的事情，貌似很不懂事，于是，疑惑归疑惑，事情还是定下来了。
　　挥别了毕业与报到之间精彩生活，楼主特意穿上廉价的西装，塑料感十足的皮鞋，来到了思潮管理培训机构.
　　公司处在商业繁华区的一个小区楼的8楼的3居室（记得不清楚了），大厅放了几个格子座，其正面一张大大的中国地图引人注目。3个房间分别是总经理室，会议室和财务室。
　　秦总，秘书小欧还有一30出头的男子在会议室接待了包括楼主在内的七八个新销售。

　　秦总站在长会议桌的一头，指着旁边的男子说，“这是销售部的张经理，就是你们的直接上司，他会告诉你们部门的管理规定和销售方法，你们要认真记录”
　　初出茅庐的楼主赶紧拿出笔记本--不是电脑，记录以下内容：
　　思潮管理培训的业务模式灰常简单，简单到楼主一天就掌握，可以毕业了。
　　1，我们的销售对象是各大中小型企业，类型不限，行业不限，有找错，没放过。

　　2，我们的产品是培训课程，从营销培训，礼仪培训到客户服务培训，成功学培训一应俱全，产品线是超级丰富，总有一款适合你。
　　3，价格体系灰常弹性，报价方式异常灵活，相对来说，报价很贵，提成也高，一单提成到30%是很常见。
　　日期：2013-03-29 22:01:54
　　按照游戏规则，楼主心里默默计算，平均一个课程开价1-2万，课程包，就是N个课程的优惠结合开价6-7万，还有常年培训合作等N多种产品，年薪十万真不是梦哦。
　　但是，又是但是啊，客户在哪里呢？
　　“请问哪位有疑问？”张经理问道，底下一片沉默，“好！现在散会，明天早上8点准时来公司上班。
　　驮着一堆的讲师资料，楼主回到了大学舍友小牛的家。
　　小牛是正宗的土著，家离学校就半小时的车程，睡在楼主的下铺，4年的大学时光，我们宿舍每周末的固定节目是到小牛家看cctv5的足球直播。小牛毕业后，在家里的安排和自己的努力下，光荣成为一名人民公仆，小牛还有一弟弟，当时在外地上大学，床位空置。牛妈与牛爸是开海产干货铺的个体户，经常需要在铺里过夜；作为小牛生活上的知心好友，球场上的最差拍档，楼主理所当然以照顾小牛的名义鸠占鹊巢。

　　小牛现在已经是个不大不小的官啦，记得一年春节楼主用固话call他， “牛同志，我是市纪委的人，你已经被双规了”小牛语气明显颤抖了“你是，是哪位领导啊，没有人行贿我啊。”不知道牛爸牛妈现在生意如何啦，非常感谢当年你们对我的照顾，以及对我的小小自尊心的维护。

　　翻看公司印发的讲师的资料，楼主发现，有的讲师名气的确很大，也有为知名企业授课的经历，收费相对就高，有的讲师名气小，所讲的课程就没有营养，比如xx礼仪等，收费就便宜，最便宜的是秦总赤膊上场的成功学培训。除了秦老大，无论名气大少，都不是公司的雇员，不从公司领取工资。公司就相当于一个中介，以讲师为招徕，拉来业务再与讲师分成。
　　日期：2013-03-29 23:12:28
　　思潮就像一个明星经纪公司，楼主就是负责拉粉丝的业务员啦。
　　第二天一早，楼主早早到了公司，张经理安排了一位姓朱的老业务带我。老朱27岁左右，说话油腔滑调，看着一面茫然的楼主，猛的用力握了楼主的右手，“欢迎加入我们的团队！”
　　随张经理转身离开，老朱的热情仿忽一并被带走，他用手指了指楼主，示意楼主找张椅子在旁边坐下，然后自顾自的打起电话来。

　　整整一天，撇除上厕所和吃外卖的时间，楼主一直傻坐在老朱旁边，老朱好像完全没有感觉楼主的存在，电话一个接一个打，笔记一页一页记，他的电话的内容大概可以分为：
　　1，与讲师落实培训项目，反馈培训效果；
　　2，与公司的培训助理落实场地和培训材料
　　3，与老客户聊天维护感情，约定见面和吃饭时间，顺带推广新的培训课程；

　　4，尝试接触，联系新的客户，虽然常常被拒绝。
　　3天的时间里，从早上8点，到下午6点，楼主就这样坐着在老朱旁边，心不在焉听着，好像这就是永远。
　　日期：2013-03-29 23:28:55
　　幸好，不是！
　　第四天，张经理再次降临，
　　“小朱，小庄这几天有学到东西吗？”
　　“有，小庄反应很快，基本都明白了”
　　“小庄，这几天感觉怎样？”
　　“还好，还好吧”
　　“那就好！试用期3个月，试用期内责任底薪500元，每月能出1单就能拿到责任底薪，很容易拿的”
　　“明白了”

　　“好好干吧！”
　　就这样，楼主华丽丽，不，是赤裸裸的进入销售的江湖。
　　苍天啊，大地啊，现在回想起来，楼主还是不寒而栗，有没有啊，还有比楼主更惨的吗！尼玛啊，这就是入职培训，这就是年薪十万啊。作为新兵蛋子的楼主，拿着红缨枪，划着舢板，准备诺曼底登陆战啊，冲啊！击败德国法西斯，光荣属于楼主啊！
　　日期：2013-03-30 10:57:06
　　真人游戏最终幻想2002楼主版正式上线，上线时间3个月，营收RMB 0元

　　什么是刺激，这就是刺激！楼主的下场各位可想而知，诺曼底的影没看到，一个小浪就把楼主的舢板卷入大西洋的深渊。现在回想，并不能说公司不好，甚至过激的说是骗人啦什么的，在楼主短短的三个月的“从业”经历中，有业务同仁拿到过万，甚至过二万的提成。只能说不合适，我们在错误的时间，错误的地点，做了还不算错误的事情。
　　楼主尝试分析当年为什么会失败得一塌糊涂，有销售经验的筒子们勿喷，楼主的贴重在科普：
　　在楼主眼中，全世界的销售只有直销和渠道两种：
　　直销，故名思义，就是销售员直接，不通过任何媒介，把产品卖给客户。直销模式多数发生在供应链环节，也就是说，客户购买产品后，不是用来消费，而是进行再生产。
　　很多大家熟悉的大外企 比如Ixx 3x Gx 等都是比较典型采用直销方式的公司（也有部分业务是走经销商），不过这类外企都不说自己是直销产品，太没有技术涵养了，怎能忽悠卖高价，我们卖的是solution,没错，筒子们请记住solution，这个词灰常关键，Solution——解决方案，绝对不是单纯的产品，是卖的很贵的产品。因此，外企的销售员工不是业务员，是解决方案顾问，好听吧！