我从98年三月身揣500块南下广东，到现在挣下千万身家，0-100W用了8年，100W-1000W用了6年，我把我的创业心得总结了下，结合这些年来自己的所见所得，与想创业的人分享，对与错请自己评估，看不上的就当茶余饭后的消遣，也欢迎大家一起讨论。至于我的创业过程，有兴趣的网友也可以翻翻我以前的贴子，好了，废话不多说，开始。
　　在亚洲，跟中国人最类似的人种就是日本人，可中国人与日本人对创业这件事情的看法却是截然不同，中国的男人可以说没有不想创业的，而日本的男人却是渴望有着一份稳定的工作，有创业念头的是极少数。中国人创业的人群中也分好几类：一类是与政府有关系的人，这一类人通常不用为什么订单之类的问题犯愁，赚得都是些不明不白的钱，我们这些底层人士自然与这类人是挨不上边的。一类是父辈就很有钱，小辈去接班的人，不管他是从事父辈的行业还是他另起炉灶，资金永远不是他考虑的问题，这一类人与我们也是不相关的，一类是从事娱乐行业的，比如卡拉OK，桑拿之类的，这类人通常是有黑社会背景的，同时也会与白道保持着良好的关系，我们这等小市民又如何沾得上边？一类是从事服务行业的，酒店啊，连锁啊，这又需要庞大的资金，当然，小士多店，小饭馆，也属于这一行列，可毕竟不是大多数打工人士的终极目标，同样是老板，更多的人还是愿意成为公司或工厂的老板，哪怕规模再小也宁愿。一类是高学历，海归，资金也不多，可他们玩得是眼界，玩的是知识，玩的是高科技，这类人成为大老板的可能性很大，通常以网商，电商的形式出现，要么就是某些领域里一些高端的产品或者材料与他们所学的知识相关，这一类人在社会中毕竟还是少数，接下来的一类实际上就是普罗大众都可以想像的了，那就是进入门槛不高，初入资金不多，工业范围或电子范围的领域，由于这一类的创业并不需要有多高的文化水平，也不需要有雄厚的资金，因为这个可以从零开始，加之这个领域的创业者几乎百分之百都曾经自己从事过此行业，对创业的未来都具有一定或多或少的预见性，这样相对的风险就小了许多，所以针对这部份的创业我要着重地来谈一谈，毕竟我就是这么一路走过来的。

　　首先，关于立项问题，中国人的传统做法是选定好一个项目后，通常会先作评估，这种评估通常都不会是一个人来做的，通常都是家人和朋友一起来讨论，这个时候，创业都也通常会分为二种人：一种是较为有主见的，一种人是较没有主见的，我们可以预想得到，家人与朋友坐在一起讨论一定是七嘴八舌的，公说公有理，婆说婆有理，有些甚至会说得头头是道，但结果通常只有一个：那就是风险很大，要小心。这种结论通常对初期创业者来说是致命的，本来有了创业的念头，通常对前景是充满着无限的憧憬的，好像好日子就在跟前了似的，结果被旁边的人左一说，右一说，说得心里就没了底，毕竟做任何事情都有着不确定性。我亲身经历过的一个例子：我身边的一个朋友，家境也是一般，老公在厂里上班，老婆没事做，就想让老婆去开个小士多店，结果把身边的朋友啊亲戚啊叫过来一商量，七嘴八舌后的结果是肯定亏，赚来赚去就只是赚些存货，店也自然就不敢开了。一个小士多店，投资也就是二到三W的事情尚且如此，更何况你要去开小工厂，开小模具房，那种投资少说也是这个的几倍吧！

　　有人会说，那要怎么办嘛，我前面说了，初期创业都通常分二种人：一种是较为有主见的人，一种是较没有主见的人，较没有主见的人，我通常不建议创业，我前面为什么举日本人的例子，我想说的就是我们这个社会上虽然人人都想创业，可是并不是人人都适合创业，所以有些人他适合打一辈子工，别小瞧这份工，你虽然做不上老板，可你也会过着像普通人一样的安定的生活，一定不要这山望着那山高，也不要心里不平衡，因为你真的只适合打工，当然社会上也有很多这样的人偏不信，但下海通常都是像个落汤鸡一样起来，当然我说的是大多数现像，不排除运气好的人，这点我后面会说到。那么下面我来着重谈谈较为有主见的人要怎么做。

　　首先，较为有主见的人，他通常有了创业的念头的时候，他的心里多多少少会有些底气，俗话说，做生意做生不如做熟，他一定是对这个行业有所了解了之后才会产生这个念头，他所担心的只是对未来做生意之后的不确定性，这个不确定性包括：未来的订单状况，未来的资金状况，最重要的是未来生意的持久性，还有就是生意失败了怎么办？这些都是让初期创业者产生恐惧的主要来源，当然，最主要的还是立项的问题，这个生意要不要开始做？中国不是有句老话嘛，万事开头难，都在为开不开头而纠结。我的建议是：你若选定了项目，先自行评估，因为其实你自己的评估是最为准确的，你在这里面是主导者，你心里大约有了数之后，再找亲戚朋友或相关行业的熟人来作参考，请注意是参考，而非左右你。这就是我一直强调主见与非主见之间的差别。把这些意见总合起来之后，你再加以分析，这时候的分析要加入身边最亲近的人，比如说太太，这样做有两个好处，一个是身边亲近的人说出来的话与建议是最真实的，这点不比朋友，有些朋友明明不懂，却又以帮你的心态大放所谓的经验，并且多会夸大其词，因为他根本不会真正地站在你的角度来思考问题，更多的是带有吹水的性质来跟你作所谓的建议。二，太太加进来后，提出真实的想法或建议，这对你今后生意万一失败也多少有些帮助，毕竟不是你一人擅自在主张，这点关系到家庭的和睦，千万不要小瞧这一点，身边就有很多朋友，创业失败，老婆一直责怪，最终导致家庭破裂。这是得不偿失的事情。当综合评估下来，只要有五成五成的把握，我就强烈建议去开这个头，很多事情你在做它之前你根本无法预料的，这里面会有好的方面也会有坏的方面，开完头之后，接下来就要靠你的智慧与运气来与这些个不确定来搏斗了。当然你也可以选择不开头，那你就做好准备打一辈子工，也不要再怨天尤人了，举个简单的比喻：好比打麻将，你定糊了，代表你分分钟可以自摸了或可以等人点炮了，只是赚多赚少的问题，你定不了糊，你就连糊牌的机会都没有，这就是机会论。

　　有些人会说，不就是一个开不开始的问题吗？哪那么多的屁话，的确，决定了开始之后，许多人认为只要一个劲地向前冲不就得了，可是，且慢，我们还有许多事情要做的。首先最重要的是心态的问题，还是以打麻将为例：打麻将的时候，每个人都想赢钱，这就好比每个人初始做生意都想赚钱是一样一样的，今天假设你是拿着家里的生活费3000块去打麻将，你心里就会抱着必定要赢钱的心态，因为你输不起，你输了明天家里吃饭的钱就没了，可世上的事情偏偏就是那么怪，你越想赢钱就越会输钱（当然我还是那句话，运气好的人排除在外，可是你要想一想，你一定就会是那个运气特别好的那个人吗？那种机率会有多少呢？）相反，你抱着输赢无所谓的态度，口袋里揣着10000块，这时你心里的底气就会十足，输钱的机率反而就会很小。这就是心态的问题。好了，我们把这个心态延伸过来，你立好项后，准备好一切了，准备开始了，你接下来就要做的是以下的几部份：

　　日期：2013-03-23 12:32:35

　　1 资金部份，刚创业的人对这个问题是很纠结的，要拿多少出来才算合适？全部？还是部份？部份又是多少？我的建议是留下10%-15%作为基本生活必备，其余的才作为生意的投入。资金的管控建议一定要交给心细的人来管理，最好是那种能斤斤计较的人，比如说太太，在我看来绝大多数初期创业者都是以夫妻档的形式来经营的，男人花起钱来大手大脚，女人则会帮你看好所有的一切，不要怕唠叨，等事业做起来了你就会知道这点是多么的重要。再来初次创业每一分钱都必须花在刀刃上，我的一个朋友，刚创业，就先把自己的办公室给整得相当气派，光买办公桌之类的就先花了一W多，我看了直摇头，他开张二个月后资金就陷入了困境。

　　2中国有句俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，你若是选定了一行，就必须全身心投入，绝对不可以说要给自己留条后路，这是首要的条件，但中国人有一点不好，基本上初期创业的人对未来的期望值都偏高，首先认为自己已经开始做老板了，美好的钱景已经离自己不远了，可对我来说，这种现像须要恰恰相反：在做生意之前，我们要想到的不是最好的情况而是最坏的情况，首先你要想到的是这生意做起来最差的结果是什么？会不会倾家荡产？会不会妻离子散？当然这是言重了，可现实生活中还真是有这种现象的，这种生意我劝你一定不要去做，如果说最差的结果是你大不了从头再来，重新从打工开始，抱着这样的心态，你的起点就不会太高，起点不高，心态就好，心态一好，事情就已经成功了一半。

　　3前期的准备工作，立好项代表你已经选好了入哪一个行业，前面说了做熟不做生，你多多少少对你所从事的行业有所了解，可是你创业前所处的角度与你开始创业所处的角度看待问题就不是一样的高度了，这就好比一个工厂里面工人犯了错，班组长处理的方式与厂长的处理方式会有不同，而到了老板这里，由于老板会站在整个层面去看待问题，他的处理方式又会不同，这就是各人所处的角度不同，所看到的也就不同。

　　日期：2013-03-25 13:56:06

　　所以前期的准备工作最重要的就是人员的问题，即你的员工，员工的心态同样重要，无论是新旧员工，作老板的必须要给予他们充分的信心以及前景，否则的话，没有人会愿意跟你长久，尤其是刚开始，说难听一点就是：老板要做孙子，员工要把他当大爷看待，当然我指的是心态方面，这就跟你以前打工的时候截然不同了。这个跟追女孩子是一样一样的，我们这些穷苦人家找个媳妇是很不容易的，靠的是什么？嘴巴上的油腔滑调以及对日后美好生活的空头许诺，这种许诺在当时一定是心里发誓以后要如何如何，可对女孩子来说，难听一点就是句屁话，以后，谁又能知道以后呢？可是，世界上的所有男孩子不都是这么做的吗？不管有钱的没钱的，对以后都是天花乱坠地吹，先应承了再说，以后嘛，边走边说。不要小看这一点，在大的方向里，这叫“人和”。

　　日期：2013-03-25 13:56:37
　　所以我认为创业前的基础就是：资金，人员，订单。为什么订单我要排最后呢？因为大多数初期创业者，通常分为两种情况：一种是做供应商性质的，一种是做产品性质的（后面我会着重讲解如何做产品，毕竟我就是做这个过来的）。做供应商性质的通常又分两种性质：一种是有些固定订单，即大厂里朝中有人，通过关系来创业的，这种我不多说，另一种是有些零散订单，只是通过以前工厂里打工所认识的一些客户，这些客户通常都不大，比如做模具行业，塑胶行业，印刷行业，包装行业等等，这类人出来创业就需要一些技巧了。

　　日期：2013-03-25 14:20:58
　　盘子整好后，人员也没问题，小订单已经在做，或者说还没有小订单，这时候急需要的是出去寻找客户，找客户的过程中，最重要的一点是报价，看过我贴子的人都知道，机会二字最重要，你做进去了才有机会，才有赚钱的机会，你做不进去，什么都是白谈，所以千万要注意第一次的报价，那是相当的重要，我建议通常新客户的第一次报价不要赚钱，以养工人及厂租打平就好，也不要亏，但一定不要赚（这点仁者见仁，智者见智了），要知道，客户对做开的东西多多少少会有些概念的，你的报价用这种方式是很容易获得新的客户的，现在的生意场上有多少是讲人情的？都是利字当头，当以这种方式进去后，我前面说了，你就有了机会，下几次报价再慢慢地加上你的利润，老板及采购虽然多少了解一些，可毕竟是没你这个做老板的专业，到时你再找个合适的说法解释一下，通常都OK的。

　　日期：2013-03-25 14:25:30

　　但是有一点需要特别地注意：即你的利润率，你抓好你的利润并保持你的优势，你的优势就在于你的规模小所以管销费用也少，你比你的竞争对手就是有价格方面的优势，这点是要必须保持的，下面最关键的来了，很多人生意慢慢做起来了一点的时候，开始头脑发热起来：小订单开始不屑一顾，一些老客户也开始报价逐渐抬高，新的客户来询价也开始乱来，这样的工厂是永远做不大的，这个我深有体会，以前我租别人厂房的时候，旁边就有一做五金模具的，经营的较为困难，于是他找到我，由于是隔壁邻居，我也就照顾了他，放了些模具给他做，那时他开部皮卡，每天很敬业地在工作，好像是二年后，他早就搬了另一个地方，听说也混得不错，我那时正好有一付模具别人报价16000，我也是心血来潮，让采购找他也报个价，当然他那时也知道我换了豪车，也赚到了钱，所以下午报过来的价格是48000，我听了之后摇摇头，这样做生意一定不会长久，这不，最近这厮又开始频繁地找我，让我照顾他生意，我从侧面了解到他的厂子快倒了。

　　日期：2013-03-30 15:53:55
　　我一而再再而三地强调心态的重要性，这是我这么多年来做生意总结出来的经验，通常人生当中的0-100W是难度最高的，也就是最难达到的，达到之后，100-1000就会相对容易一些，可是许多人就是栽在这过程中，心态不平衡所造成。什么钱该你赚，什么钱不该你赚，这个社会其实都是已经订好规则的。
　　日期：2013-03-30 16:02:24
　　更何况，我们现在做的是供应商而非自身有自主定价权，这从某种意义上来说就已经决定了你的利润率，我周围有很多这种朋友，身家有了个1-200W的身家后就开始抱着小富即安的心态做事，能宰一笔是一笔，这样的企业是无论如何做不大的，我还有一个朋友是做包装行业的，本身开一部大奔S350，平常的生活也是打牌啊，卡拉啊，消费金额动则3，5仟的，可是他有一个非常好的习惯，就是无论订单的大小他都非常重视，哪怕一张订单只赚几块钱，他也亲自过问，我曾经好奇地问他：为什么你以今天的身家你还要做这么小的生意？

　　日期：2013-03-30 16:06:37
　　他的回答是：一，我本身没什么文化，（他是小学毕业，十五岁就出来广东），从踩单车开始送货一直到今天，我异常珍惜这一切，我们是做供应商的，客人对我来说就是我的衣食父母，订单无论大小，只要有，就是机会！（这个社会无处不存在机会论的说法！）哪怕今天他给我十块钱的胶袋做，我对他都客客气气，我一直以来都用这种方式做生意，所以我的客户没有跑掉的，这是心态的问题。

　　日期：2013-03-30 16:23:46
　　我再举那个街边小老板的例子：他是做模具的，有一次，周边的一个日资厂的一位生技主管找到他，跟小老板说他们厂里的日方管理人员咨询他能否把厂里的一付模具修理一下，因为如果运回日本修理的成本太高了，他评估了下，事实以他的经验来看只需作个技术上的清洗就可以解决问题，街边小老板评估了下报价8000RMB，（事实上他事后告诉我成本也仅仅只需1000多就可以搞定），那个生技主管说：没问题，你帮我搞吧！事毕，那个生技主管过来开单，要求小老板把金额开成80000，多出的税金也补给他，完事后，小老板跟我说起这事，说那生技太黑了，我说，这是人家的本事，人家不找你你不连这8000也赚不到吗？小老板也没做声，等第二次对方再次找到他的时候，他开价为14000，对方头都不回就走了，以后的生意自然也就泡汤了，小老板跟我说，不做就不做，没理由我做事，他来拿大头，他拿也没关系，总要漏些给我们的啊！我摇摇头，心想：真是拎不清的一个人！

　　日期：2013-03-30 16:29:39
　　所以对我来说，如果我创业，做的是供应链，那我一定会找准我自己的位置，定好我心中的利润率，不管未来我多么成功，我始终不会抱着能宰一刀是一刀的心态，除非你不想把事业做大（大是想对而言），做人先做事，反过来，客人也会通过做的事来评判你这个人，这个是成正比的。

　　日期：2013-04-01 19:31:39
　　前面说了，做供应链这一行的，大的方向只有二类人，一类是朝中有人型的，一类是自主创业型的，朝中有人，这个就不用多说，做大做小全凭上游，上游可以让你做大你就可以做大，上游让你做小，你也只有跟着做小，这类创业主通常是没有什么生命力的，上游几乎是占有绝对比例的订单，当然也不排除一些人通过上游奠定了基础之后再发展的，这个我就不多说了，二类自主创业的，生命力会很强，业主通常是肯吃苦耐劳，凡事都会亲历亲为，对待客户也会有自己的一套，但这类业主最难的就是客户的寻找与稳定，他要面临着恶性竞争，吃喝拿请，这个是最辛苦的，而这一块也最没有人可以帮到你，必须是要靠自己的能力的。

　　日期：2013-04-01 19:43:35
　　所以对做自主创业供应链这块的业主，我总结起来有以下几点：
　　1 同等条件下，你要拼得只有是性价比和售后服务，售后服务这块说起来容易做起来难，难在不计成本的服务，前面说的开S350那位，客人电话来要送几百个胶袋，总共加起来的货款不过十几块钱，而这个客人的厂子离他又差不多三十多公里，来回的油费你算下就知道有多少，通常很多人不会去送或叫个摩托仔去送，可他这么多年来始终坚持这一点，亲自送，很多这样的情况从成本上来说是亏的，但他从不看眼前利益，他看重的是对客户的服务，这点我相当地佩服他，直到现在。他目前也算得上是我在当地最好的朋友之一，我对他的发家过程也相当地了解，他们这一类人（其实也是我们这一类人，只不过我是做产品）没什么文化，没什么背景，一路拼上来的，危机感相当的重，他们异常珍惜目前来之不易的生活，所以事情都是亲历亲为地在做，大公司不赞成老板这样，可是小公司的老板还真的有必要这样做。

　　日期：2013-04-01 19:56:59
　　2 朋友圈子 做供应链朋友圈相当地重要，很多生意大家都是相互介绍的，前面说了，大家看你这个人实际上是通过你做的事来评价你这个人的，不拘小节，不看重眼前利益且又认真做事的人，大家伙其实很乐意帮忙的，若你斤斤计较，做事又畏手畏脚，非常计较眼前得失的没人会与你做朋友，也更谈不上帮你什么忙啦！当然要交上真正的朋友是很难的，尤其是在当今的社会，我对真心朋友的定义是：在你有难的时候不说什么，五十W以内的钱，不用打借条，二话不说，拿去用。（一家之言）我在当地至少有三位这样的朋友，这跟身家无关，我有过一次这样的经历，还是在创业的时候，有朋友就拿了几十W给我周转，不用借条，也没有还款日期。有这样的朋友何愁做不成事业？我们没有家底，没有背景，我们靠的就是真诚，诚实做人做事，你怎样对朋友朋友就怎样对你。哪怕不是真心的朋友，哪怕他表面上欣赏你，只要他肯表面上帮你就行，自己就多条路，而多条路也许就会改变我们的人生。

　　日期：2013-04-01 20:01:48
　　3 品质的管理　你如果前面做得再好，你的东西做出来不行那一切都是白谈，所以我们对工厂的品质管理要相当地重视，这点也很难做到，很多小作坊是没有品管的，但我不同，我认为要创业就必须做到麻雀虽小，五脏俱全，人员不够就身兼多职，无论如何品管这个工作是不能少的，太多太多的人货送出去又拉回来，返工，再返工，有多少客户会接受这样的结果？
　　日期：2013-04-01 20:05:41
　　4 家庭的和睦　这就是我们整天所说的人和了，这个人和不是工厂里的人和而是家庭中的人和，说白了就是跟太太或女朋友必须在创业的艰辛过程中做到人和，这种精神层面的东西比什么都重要，也是基础，有了基础才会有精力与灵感去创造你的事业，并且把它不断地做大做强。
　　日期：2013-04-02 18:57:24
　　我从自己出来做生意到如今是第7个年头，接触到的供应商不下百家，有大部份已经是跟我称兄道弟的，这几年下来我通过对他们的了解后也深刻地体会到了各行各业创业者的艰辛，很多人都算是白手起家，慢慢这样一路走过来的，所以我认为我写得这些是有着一定的群众基础的，我看得多，所以算是很清楚这些做供应链的条条道道，凡事能做得较为成功的无不都是兢兢业业，凡事亲历亲为，做人做事都显低调，很少有看重眼前利益的人，而且大家在朋友面前都显得谦卑，有事就相互帮忙，不同行的也会相互介绍些客户这样，我认为这些都是属于良性循环。

　　日期：2013-04-02 19:03:24
　　接下来我着重讲讲如何做产品，这是我的本业，所以我认为我是有些资格来讲讲这个方面的，我目前的情况，我所在的这个行业，在全国范围内大概是排到前五位，我在我的同行圈子里算是小有名气，很多人没见过我但在展会上见到我后都会说，啊，很早就听过你的大名，我也是淡淡一笑而已，我的企业在我们行业里算是创新方面的领头羊，这个我会在后面慢慢说。