首发小说：根据现实职场的残酷状况，和九十年代毕业的大学生近20年的职场奋斗史的真实写照。看了感觉不错的等我们可以在线交流。
　　博弈
　　第一卷出入职场
　　第一章毕业离校
　　一九九六年，六月二十八日是中国黄南省郑中市郑中大学商学院九六级国际贸易系毕业生离校的前一天，阳光明媚，绿意盎然，国贸系303寝室的六个亲如兄弟的连占、鲁闯、刘晓广、梁安东、于海波、李镇江身穿学生服在绿草茵茵的球场上在学校那气势恢宏的大门前等等曾经留下他们难忘的校园各处角落纷纷拍照留念，对于学习和生活了4年的地方在即将告别的时刻，是多么的让人不舍让人留恋让人惦眷，相对于九十年代的大学生来说大学四年将会是人生中最美好的时光，既然是美好的时光人们总想留住它尽可能的多一点，拍照也是一种回忆美好的方式。

　　六个亲如兄弟的一室同窗四年中形影不离的一起汲取知识丰富理论一起吃饭一起打球一室而居一起……..，如今他们学业有成就像羽翼渐丰的雄鹰总要离开母亲的怀抱去搏击长空，各自走上理想的殿堂，有聚就有散有合就有分，明天六兄弟就要学曲终散各奔前程。
　　六兄弟的去处在毕业前夕都已基本定好，李镇江官宦人家出身已经定好去本市金水区政府实习并备考九月份的华夏国公务员考试，刘晓广教师家庭出身已经联系好新郑一中即将踏入教师这一园丁行当，梁安东经商家庭出身立志出国留学攻读硕士已经通过雅思考试，去美国签证正在办理中，于海波则是去本市的家族投资的一家五星酒店继承父业先做门童，唯有农村家庭出身的连占、鲁闯没有其他出路还好学校的恩师推荐他们去上海一家外资企业去做销售，他俩曾放豪言学了四年的专业要学以致用，要做高级职业经理人。

　　傍晚，华灯初上整座城市步入了灯光璀璨，此刻，郑中大学大门向左拐的桃花街尽头的一家名为老三烩面馆靠窗的2号长方形的铺着一块玻璃的餐桌旁，六兄弟把酒默默祝福，这个往昔每周六晚必去的小餐馆没有了以往的欢声笑语，六兄弟口里说的最多话就是：给我写信，给我打传呼一别忘了我…….我们的心将永远在一起无论天涯还是海角，并郑重其事的约定每三年后的今天要相聚在一起，就在这个老三烩面馆。

　　“一定”，“绝不会忘记”，六兄弟异口哽咽的说道。

　　“走去操场卡啦ok去”刘晓广咆哮道。
　　说起操场卡啦ok还是六兄弟的发明，每当六个人中有高兴或悲伤时总是会去他们心灵的宣泄台—绿茵操场的看台最高处来放声歌唱，此时，六个人有些醉意的在这个平台上在咆哮仿佛在向生活了四年的母校表达一种依依的眷恋又仿佛有一种即将要踏入社会的莫名的兴奋及一种兄弟离别的那种撕心裂肺和有一种对未来要绝对掌控的欲望。泪水此刻不在吝啬纷纷从众人的脸颊滑下一波又一波……..

　　上海市上简称沪或申，，位于北纬31°14’，东经121°29’，属于太平洋的西海岸，亚洲大陆的东沿，华夏国长江三角洲的前缘，东濒东海，南临杭州湾，西接江苏、浙两省，北界长江入海口，上海在交通上处于华夏南北弧形海岸线中部，并且是一个良好的江海港口，平均海拔高度为4米左右，全市总体约面积6340.5平方千米，占华夏全国总面积的0.06%，南北长约120千米，东西宽约100千米。上海市历史悠久，文化渊源是华夏国的国际金融中心。

　　六月二十日清晨天未亮，天空阴沉，对于夏季的华夏北方来说还是不错的好天气。连占、鲁闯悄悄的背起行囊走出了生活了四年的303寝室不敢回头望没有惊动其它四人，轻轻地带上门走到了宿舍楼下向着学校的大门向着未来的茫茫征程向着改革开放的最前沿步伐坚毅的走去。其实，在他们关上宿舍门的一刹那，其余四人不约而同的从床上坐了起来，眼噙泪花向着学校大门方向凝望。昨天说好了不送因为在他们心里从来没有离别何来相送，就像平常去餐厅吃饭一样很快就会回来，身在彼岸，情心相连！

　　第二章踏征程
　　六点十五分由郑中开往上海的列车车厢连接处坐着两个学生模样的年轻人，可能因为是学生票半价而没有座位所以火车一进站台就先由一人空手挤上车占据车箱连接处的有利地点这对于在寒暑假经常坐火车的学生来说是轻车熟路的，这也就是这个年代火车上的特色不是农民工就是学生在车厢连接处，没错，他们就是刚刚毕业的郑中大学国贸系的连占和鲁闯，列车经过三次大调速以后现正以每小时100公里的速度向着华夏南部行驶着。

　　“连占，醒醒，醒醒，马上就要到了”
　　连占睁开朦松的双眼，晃晃了那比常人大一号的脑袋精神一振站了起来，突然，腿部一麻又坐了下去，一阵呲牙。
　　“你都睡了3个多小时了，这还有几个包，你吃了吧”
　　鲁闯有一丝不满的打着哈欠的说道。
　　连占接过鲁闯递过来的2个包子尽管凉了但还是大嚼起来，边吃边试着站起身来，拧头望向车窗外的丝丝水线，下雨了，南方多雨。
　　“鲁闯得穿上衬衣了有点凉”连占回头对着鲁闯说道。
　　旅客们请注意由郑中开往上海的列车马上就要到站了，请您拿好自己的行李准备下车，随着列车员优雅的声音列车缓缓的进入站台后在一阵刺耳刹车声中稳稳停下。二人连忙背起背包手拿行李走出了车门来到了上海南站广场的边上，只见气势雄伟的摩天大楼在广场对面林立矗立着车水马龙，这就是华夏国最早对外开放的城市之一，这座充满现代化气息的国际大都市此刻就呈现在连占、鲁闯二人面前。二人深深地有点贪婪的深吸了一口有点潮湿的清新的空气，心里同道上海我们来了，我来了，我看见，我征服！

　　在火车站的西侧停车场上，有一辆崭新的豪华大巴前横着一个可乐可喝欢迎新员工的红色条幅横挂在车的侧身，二人忙向其走去。
　　“你好！我们是六月份通过学校推荐来贵公司报道的”
　　“我叫鲁闯，我是连占”
　　“哦，我是丽卡，欢迎你们加入可乐可喝，旅途辛苦”一个带金边眼镜二十七八岁中等身材一头齐肩短发面部异常白皙的女士说道，并向他们俩人伸出右手，二人连忙双手一轻轻一握旋即松开。
　　金边眼镜女士是可乐可喝公司上海总部人事部（当时还没有人力资源这一专业名称）负责招聘和培训的人事部主管。
　　二人坐上大巴后看到已经有十几个学生模样的同龄人在车上。不一会儿，丽卡上车说道：我们现在出发，公司在扬浦区可乐可喝大道1号，四十分钟左右到达，大家稍后在签到表上签上自己的名字，到公司后将有一系列的合同签订和一个月的封闭式岗前培训。
　　时光如梭，炎炎的夏季一晃而过，大街上的花红裙带逐渐换成了长衫长裤，秋的意味渐渐浓厚，清晨，一阵秋风吹过，乍一阵零星寒意扑面而来。

　　一眨眼，连占来到klkh公司已经近三个月，一早从扬浦区健康路上的一栋70年代的红色楼房的简陋出租房里出来，在街道拐角处买了份早餐一杯豆浆四个包子，边走边吃，脑子里思量着今天要到青浦区的沃尔福超市去，昨晚与主管说好各自从住所出发直接前往沃尔福，沃尔福超市是青浦区最大的商业超市，klkh的ki渠道开发和维护是整个营销中心的重中之重，前期与沃尔福进行了初步接洽大致条件都已经谈好，只是在端头的位置、面积及几项费用和回款等方面还没有谈拢。昨晚按照销售总经理皮特给予的政策底线拟定了合作协议，一边走一边思索着还有那些遗漏事项。

　　5分钟时间来到了321路公交车站牌下，吙，今天等公车的上班族真多…….
　　于此同时，klkh营销中心的ka渠道主管张志同也在驱车赶往沃尔福超市的路上，张志同三十一岁，在klkh服务9年从台南调来大陆调来上海有3年时间，1.85米身高且体型偏瘦，戴一副高度近视的银边圆形近视眼镜，公司员工私下称他为“眼镜蛇”就是说他把握市场精准，因为他负责的青浦和扬浦两区的ka销售业绩名列前茅，在上海营销中心主管当中那是首屈一指，服务9年期间有几次升迁都主动放弃了，为此总经理皮特还特批了一辆帕萨特给他，其实自己内心有小算盘，虽然升为副经理底薪多了点，但主要工作是负责团队管理工作并且还是个协助经理，与其这样倒不如专门掌控实际业务赚钱有多又有诸多好处可得，哼，连占这小子人倒是不错勤快听话脑子灵活关键是对自己是言听计从，要不是这样才不要刚刚毕业的生瓜果来给自己做助理，本来看上了来自东北的长相漂亮的瑞娜，可就是因她太漂亮了，这要是让刚结婚的老婆要是知道了，想想都后背发凉。

　　今天上午让连占跟着去一是公司培养新人的制度规定，二是也可以给自己做个幌子，俗话说一人为私两人为公嘛，不过一到关键环节的洽谈一定要打发这小子避开才行。
　　日期：2013-04-04 16:47:39
　　青浦区乃上海市近两年城市两扩的重点发展和建设区域，在浦东新区完成了那举世瞩目的华丽变身后，上海市人民政府便精明的将眼光瞄准了城西的青浦区并为其命名和定位为青浦综合经济开发区。
　　沃尔福超市就位于青浦区主街道之一典岩路（现更名为可乐可喝大道）1号原上海市木制品加工厂（国企）的厂址，沃尔福也是依靠国家的最新国企改革政策，征收了这个厂地，超市周围党政机关、学校、医院、居民楼林立，沃尔福超市总建筑面积3万多平米上下4层，门口广场更是宽阔，此刻，连占背着便宜的黑色公文包站在广场中央的喷泉水池旁边四处张望。
　　“嗨，我在这儿”超市右边的停车场边上张志同在挥手致意。
　　连占三步并作两步的急忙跑过去。
　　“张主管早上好!”
　　“文件都带齐了？”

　　“嗯”
　　“那走吧，直接去四楼”
　　两人说着话，便朝着超市里面走去，一进门向左拐有一个玻璃式的观光电梯，连占抢先两步摁下电梯右手的按键，并在门边随着张志同先后进入电梯。
　　四楼沃尔福超市总经理办公室。
　　沃尔福超市总经理查理斯是北京人，身高有1.8左右，高大肥胖和张志同的体型是完全是两个相反的写照。
　　查理斯坐在宽大的老板桌后面的真皮转椅上，张志同和连占坐正对面桌边的办公椅上，一阵寒暄过后。
　　查理斯道：你们上次提到的饮料区的端头位置我们经过对你们公司产品的考察和调研，可以同意你们的要求，暂时先摆在百事的旁边，另外，超市走廊上给你们一个堆头。
　　那就再好不过了，谢谢，张志同满脸赔笑道。
　　另外我们根据贵超市的各项收费标准进行了协商和汇报，公司原则上没有问题，张志同道。
　　查理斯呵呵的森然一笑，那就再好不过了，要知道我们给你们公司的条件是按照大客户的待遇走的，如果你们没有其他的问题我待会通知法务部过来，把合同签了？
　　张志同听完查理斯的话，没有迟疑的挪身朝望查理斯的办公桌上看，哦，上帝，查理斯我想你的特醇雪茄了，怎么今天没有呢，扭过头对着道：连占，你去楼下买去买一包上来，今天签约总得有点庆祝的啊，是不是查理斯boss。
　　查理斯稍稍一愣，旋即大笑道：知我者，志同也！
　　连占，连忙起身向外走去，晃着那比常人大一号的脑袋，一路小跑的冲向电梯间，这是参加工作三个月以来，自己参与的第一个合同，心情自然兴奋不已，一路冲向楼下，走出门口一看傻眼了，空旷的广场四周没有一个烟酒店，时间要紧，我不信这么旁边繁华街道上没有烟酒店，想着便跑了过去。5分钟后，从一家烟酒店出来的连占，头脑稍微冷静了下来，为什么查理斯最后说道签合同了，张志同突然想起了让他买烟祝贺，连占只是有一丝疑惑而已，带着这丝疑惑，匆忙的往回赶。

　　日期：2013-04-09 12:10:55
　　这个疑惑一直困扰了连占很长时间，直到他自己作为主管的那一天这个谜团才逐渐揭开。
　　“连占，这次表现不错，来公司三个多月了，我在你的转正报告上也写了很好的评语，以后好好干，不要辜负我对你的期望”回到公司后的第二天上午张志同在办公室这样对连占说道。
　　“谢谢领导，三个月来我在您身上学了不少东西，昨天人力资源部让我写转正报告我也中肯的写下了您交办的各项工作和我完成的情况及您对我的额外培训和关心才使我迅速的成长起来”连占及时的说道。
　　“呵呵，好好干，小伙子不错”张志同笑眯眯的说道。
　　连占走出了张志同办公室，来到公共办公区自己的座位上，拿上自己背包匆匆的向公司大门走去。
　　下午快下班的时候，突然大批记者来到公司，事件的起因是三天前扬浦区的一个叫都市风情超市中发现公司的瓶装饮料中有一个不明悬浮物，顾客当时没有注意，结果到家一看里面有个须状红豆大小的不明悬浮物，就随机拨打了新闻热线，记者听闻是外资知名企业的产品质量问题后，马上去消费者家里进行拍摄采访，而后又浩浩荡荡开往klkh上海总部，门卫根本阻挡不住，紧急通知了总经理办公室的秘书丽贝卡，记者声明重点采访就是公司的营销中心总经理皮特。

　　此刻，klkh三楼多功能会议中心。
　　“总经理先生，消费者在你公司生产的产品中发现了不明须状悬浮物，而且是在保质期期间，请问总经理先生，你对此如何解释”本地一家戴黑边眼镜的男性日报社记者不客气的问道。

　　“首先，我感谢那个买了我们公司产品的顾客，这说明我们的产品深得消费者的亲睐，但就这个事件，我们公司有不可推卸的责任，再次我表示深深的歉意”
　　“总经理先生，请您正面回答我们的疑问，不明悬浮物为什么会在你们的产品当中出现”
　　“各位媒体对此次事件非常重视，这一点上，我想说的是我们公司同样高度重视，我们的技术人员和市场部人员现在已经去往消费者家里进行道歉和产品取样，一会儿我们会给大家和大众消费者一个满意的答复”
　　“哼，什么满意的答复，我们倒要看看”
　　“klkh公司还算重视这个事情，我们就稍等一会儿”
　　………….
　　二十分钟后。
　　会议中心的大门此时无声的打开，走进来大约5、6名人员，鲁闯赫然走在最前列身后是的大脑袋连占和市场部及技术部人员，市场部经理丹妮一脸着笑意中蕴含一丝疲色，快步抢先来到总经理皮特的身旁，在皮特的耳边耳语了几句，原本皮特紧张严肃的脸上有了些许松弛。
　　“记者朋友们，我现在给大家介绍一下，这位女士叫丹妮是我公司市场部经理，下面就由她向大家介绍此次事件的处理结果”
　　身高1.76的市场部丹妮非常优雅的来到主席台后，异常镇定，抬起左手稍稍上调了一下麦克风话筒的角度，标准性的微笑未开口，先展现。
　　“各位记者朋友大家好！我是klkh公司大中华区市场部经理丹妮，事情发生后我们的技术人员和市场部人员即刻赶往消费的家里登门致歉，并就产品中出现的不明悬浮物进行了抽样和现场化验，我手中的小瓶中就装着所谓的不明悬浮物，经现场化验此物蕴含99.9%的胖大海成分，由于我公司生产的此类产品属于保健降火类功能型饮料，里面添加有不少纯中药成分，出现的悬浮物就是碾碎的胖大海颗粒遇水而膨胀产生，产品说明书上说的很清楚，饮用前要摇一摇晃一晃，下面请消费者本人给大家具体说明”丹妮身体向左后迅速后移两步，同时左手扶腹右手伸出张开做了一个请的姿势。

　　一个年纪约40岁左右的知识性气质的中年女性走了上来，丹妮同其热情的握手后，站在中年女士的左后侧。

　　“没有想到，一个电话klkh公司会这么重视，也没有想到我市的记者朋友如此重视，我感到很不安，但是我想说的是klkh公司的产品中的悬浮物不是什么有害物质，而是纯中药成分胖大海，现场化验我也在场，丹妮小姐还把一半的悬浮物切割出来放到了我家里的茶杯里倒水摇晃后逐渐消失，并现场饮用，怎么说呢，我感到klkh公司确实是一个非常负责任的公司。第一次购买likh公司的饮料我没有看产品使用说明，因为我们老百姓平常去商店买回来的饮料通常就是打开就喝，（一阵善意的笑声）再次我表示歉意，klkh公司的丹妮小姐很不错，阿姨非常喜欢你这认真的丫头”。

　　随后，中年妇眼圈微红的和丹妮两个人做了个亲切的拥抱，会议室顿时响起了持久而热烈的掌声。
　　日期：2013-04-12 22:30:29
　　第三章销售的政治和文化
　　连占所在的ka办公区，在总部大楼的二层西侧，一共有18个区的主管每两个区设一个主管，主管办公室就在四周的玻璃间里面，ka经理室在最里手的玻璃套间，经理霍尔北京人，在klkh公司服务12年，从亚太大区调到中国上海总部3年时间，个子不高，身材中等。
　　连占很幸运进入了这个能施展自己才华的抱负的舞台。就拿这次事件来说，连占的表现可圈可点，能够在知道这个事件第一时间就能主动找到市场部经理丹妮，把自己的想法和建议性解决方案提出来，也就是这个建议性解决方案，引起了丹妮的格外重视，丹妮自然而然就对连占产生了初步的欣赏和好感，顺理成章的连占就成了此次事件的最早的参与者之一，很幸运消费者投诉事情发生的突然而处理的结果也很偶然，但事情往往在偶然中蕴含着必然，比如klkh公司严格的产品质量控制体系等等。

　　这就是连占踏入职场的第一课，危机中蕴含机遇，无论是企业还是员工还是你所在的部门，在危机中善于把握机遇，在把握好机遇的同时积极主动的去想办法去化解危机，让危机成为展现自己能力的舞台和机会，并且在危机中锻炼了你胆识、眼光和看问题的角度、深度和广度，同时在危机中也锤炼了你的思维模式，如果你善于把握机会，恭喜你，你已经完成了成为一个职场高手的第一课。
　　连占和鲁闯及市场部的人员，在总经理皮特热情的一一握手的肯定和鼓励下，个个干劲冲天，昂首挺胸，同样无形中连占和鲁闯（鲁闯属于市场部员工）已经悄悄的引起了公司最高领导皮特的关注和初步建立了良好的第一印象，也就是这个看起来毫不起眼的关注和良好的第一印象为连占在不久的将来破格获得了一次难得的竞聘上岗机会，从而也为他顺利的完成职场生涯第一次升迁奠定了基石。

　　日期：2013-04-17 21:45:20

　　初入职场小心对你异常热情和关心的同事——连占和鲁闯在连续两周的封闭式入职培训结束后，人力资源部按照klkh公司人员编制缺口情况，鲁闯被分配到klkh营销中心市场部，连占被分配到ka部一组，也就是张志同的小组，第一天在人力资源部的带领下来到了ka部经理室见过霍尔后来的了ka部一组的办公区域，在和一组主管张志同见过面后与渠道一组的其他同事分别作了介绍，完成了klkh一系列的正式入职流程后，连占来到了自己的办公桌坐下，打开公司的OA办公系统，输入自己的名字修改完密码后，进入浏览公司的文件、制度、会议纪要、最新通知等内容，中午快下班的时候，坐在他前面一个叫李鹏的一组ka督导员，热情的来到连占身旁。

　　“嗨，连占，中午一起去餐厅吃饭吧”
　　“好的，马上就去”
　　“没事我等你”
　　连占赶忙把电脑关闭随着李鹏来到的klkh营销大楼负一楼的员工餐厅。
　　两人打好饭各自端着不锈钢餐盘在橙色条形餐桌上就坐。
　　“连占，祝贺你顺利的通过岗前培训，加入到我们ka一组，以后我们就是一个小组了，有什么不明白的地方随时问我”
　　“哦，谢谢，我会的”
　　“咱们之间不要客气，今后我们上班是好同事，下班是好兄弟，你年龄比我小，我私下就叫你连老弟如何”
　　“李鹏兄，呵呵……我在和“国务院总理”称兄道弟，高攀了啊”
　　“哈哈……老弟你真是有意思”
　　连占晃着大脑袋一本正经的说道：
　　“我对咱ka部不是很熟悉，老兄能否给指点指点”
　　李鹏笑眯眯的说道：
　　“没问题，下午我可以带你去公司的生产园区去看看，边看便给你介绍吧”

　　“行，来公司半个月了只在培训室呆着，公司的整体状况正想让老兄给介绍介绍”
　　两人边吃边愉快的交谈着，连占此时的心里想的是到底是世界百强企业，公司的员工素质就是高同时又很热情，他为自己刚刚毕业就找到这么好的公司感到十分庆幸！
　　下午，上班后，李鹏和连占来到张志同办公室，李鹏把把下午外出带着连占去生产园区看看并介绍公司整体慨况时，张志同很快答应，嘱咐李鹏一定好好带带连占，让连占快速的了解公司，尽快投入到岗位工作上来，并安排连占于明天上午上班后到他办公室一趟，把具体工作岗位和工作内容等确定下来。