夜不能寐，没有瞌睡，在耗费近一百兆的流量定完货后，已经凌晨三点了，为了防止早上起不来卖不成货耽误收入，便坚持一贯作风～通宵，只是，今夜通宵内容有所改变，楼主一改以往流氓本色，并没去电影里寻找帅哥影子来慰藉自己孤寂的心灵，而是勤奋的翻看板块各个创业帖子来给自己增加动力，虽然帖子没有看帅哥那样令人春心萌动，，但却在同行们的字里行间里看到了自己练摊这一年来的影纸，突然感慨万千，万千感慨，继而，泪光闪动……

　　日期：2013-05-16 04:38:38
　　窗外，有了黎明的光亮，再有一个小时，楼主又该出发奋战在早市的市场了，备货～占摊位～叫卖～……数钱～看似简单的四个步骤几个字就打了出来，可就这么几个字，楼主用了快一年的时间才弄的顺畅，其中滋味谁人知，有苦有甜，有酸有辣，庆幸的是，经历一年的磨练，楼主坚持下来了，在练摊快满一年之际，开个帖子记录下吧，算是给自己的一个动力，每天提醒自己，有坚持，就会有收获，盈盈，继续加油哦！

　　为避免有广告嫌疑让大家白浪费感情，楼主帖子里不会出现地区，品牌，和各种产品介绍，只是认认真真的记录自己创业的历程，希望能给想创业的朋友一点帮助，毕竟自己入行时无头苍蝇般乱闯乱撞，毫无头绪很是头疼，现在算是有一点点小经验，和大家一起分享，帮助人，是快乐滴！

　　日期：2013-05-16 04:53:22
　　起床洗漱，画个美美的妆是每天出发前必做的事情，人美心靓，看个帅哥还可以抛个媚眼，看个美女还可以扬个头，自信满满带动好心情，好心情才会有动力，有动力就会有收获！正能量来袭，楼主先闪～回头给大家详细介绍这一年来的入门经历，并附每天图文记录，希望可以坚持！
　　大家早安～
　　日期：2013-05-16 05:07:25
　　先介绍下楼主销售性质，女装～现在看到的是手里仅存的一点衣服了，最近家里有事，之前进的货全部出手，新货还没到，只能带一点点去销售了，图片上的衣服和裙子是楼主辛苦的跑市场收来滴，质量很不错呢，平时楼主都是穿上叫卖滴，感谢父母给我个好身材，可以做模特哈哈，不要脸是做销售的基本条件，我已经轻松掌握了呀！不要鄙视我，脸红了呢～
　　不说了，化妆去啦！

　　日期：2013-05-16 07:31:42
　　早市人好多呀！卖的货物也是五花八门，大家都认真的忙碌自己的货品，因为时间有限，不抓紧，等一吹哨就没赚钱机会了！楼主也不怠慢，职业性的吆喝着，提醒路过的人群这里有能吸引她们的衣服，物美！价廉！也尽可能的展现自己的身段，让大家看看衣服上身的效果，我左扭扭，右转转，加上衣服便宜，不到两个小时，除了剩下尺寸太小剩下了二十几件，其他全部售出！当然价格也便宜，一件外贸休闲夹克只卖十块，进价七块！一件裙子只卖二十，进价十五！当然，这个价格是卖的便宜了，利润也不高，只是，夹克过季了，赚几块也比压手里强呀！而且楼主最近家里有事货品没进很足，撑不起场面，还是不贪心，有赚就卖啦～刚大致算了下，带的一包货物纯利润二百八十，摊位费十块，早餐五块，今天两个小时收入265。不多，但满足啦！

　　您要问了，帖子标题不是日收入过千么？怎么才二百多？好吧好吧，容我回去慢慢道来，早上走的匆忙，没从开始记录呢，回去后详细记录我是如何从一开始做到日收入一千的，当然，不是平均，不过，正在努力！手机快没电，现在休息时间，回家再发！
　　日期：2013-05-16 19:02:33
　　早上出完早市，回来休息会下午就去跑市场啦，一天下来收获不少，关于如何收货后面我楼主会慢慢道来，这是我一点点摸索出来的经验呢，毫无保留传给大家，现在整理下思绪开始从如何入行做地摊开始，到现在每天收入还不错，等我整理思绪，慢慢道来！
　　日期：2013-05-16 19:40:03
　　说起做地摊，楼主在09年时就有这个打算，那时候楼主一心想创业，毫无头绪，每天守着电脑想找个好的产品或者项目开始第一步，从未做过销售的我总以为自己聪慧丽质，只要有好的产品和项目再靠自己勤奋加努力就可以驾驭得了，那时候信心爆棚啊！每天都沉浸在即将成功的梦幻当中，那时网上搞侦查，生活当中搞搜索，在确定自己喜欢做女装后便开始行动了。记得楼主当时在当地批发市场进了一批货，进货前没考察市场没考虑销售群体，没考虑各种随时可以来的各种问题，只是在进货后，打鸡血样带着兴奋的心情开始了第一次练摊……此处略去2000字，实在不好意思说呀，总之，结局失败了……当时很困惑，热情我有，动力我有，但却忽略自己毫无销售经验和对地摊行业的了解，每天只能向打游击样，这窜一下那窜一下，拉着小车到处游荡的去销售自己的货物，销售业绩？有，难以启齿，渐渐，零星的收入慢慢打击了自己的积极性，可当时不觉得自己有问题，觉得货有了，地点有了，动力有了！这还差什么呢？终于在一个月后，疲惫的身躯加上被太阳晒黑的小脸，楼主终于败下阵来，那时的心情啊！哎呦我去！别提多难受了！把自己关在家里几天认真思考终于“明白了“，不是自己不行，是这个行业根本就不！靠！普！极度失望后楼主选择放弃，当时的心情啊～哎呦我去！别提多尴尬了……自放弃练摊后楼主整整用了快两个月的时间才从创业失败中走出来，也正是那时，朋友的销售公司缺人叫我去，抱着打发时间的态度楼主打起精神，第一次迈入了销售行业，这一干就是两年。

　　日期：2013-05-16 19:54:25
　　隔行如隔山这话一点不假，当你看似简单的事情其实里面都大有学问，入行销售行业后慢慢楼主发现，各行各业没有捷径，只有慢慢学习摸索，在自己实践当中才会领略其中的真谛，才会工作起来游刃有余。
　　两年的销售和学习的时间很快就过去了，楼主自打创业失败后，变得谦虚很多，也冷静很多，深深知道，做事就要有个做事的样子，打好基础才可以走的更稳，楼主的虚心和勤奋慢慢有了回报，在公司两年销售业绩不断上升，从一开始的小销售员做到了之后的主管，培训师，哎呀有点脸红～这么点小成绩拿出来丢人不？羞羞～丢人就丢人吧，如果用我的羞人经历可以给大家传递点正能量的话，我也算日行一善了，开心！兴奋！手舞足蹈！盈盈万岁！～

　　日期：2013-05-16 20:00:20
　　啰嗦的写了这么多算是铺垫，接下来，楼主带大家一起来探索，一起来好奇，一起来回忆进入地摊行业的一点一滴，希望我的点滴经验，能让你眼前一亮，如果可以，我自会坚持下去，赠人玫瑰，手留余香～"啪！有完没完！快说！"　 "喳！"
　　日期：2013-05-16 20:20:59

　　经历了两年的学习后，楼主内心那份创业的小冲动又蠢蠢欲动了，在男友的支持下，我们开始考察服装市场，总十万块支撑起来一个店面，装修，进货，一切准备就绪时，意想不到的问题来了，当时店铺商场通知整体装修休假两个月！两个月意味着什么？刚进的货物要砸在手里！当时正是春夏换季时间段，这两个月的装修假期让我俩不知所措，每天将近四百元的开支啊！还没开始营业就面临每天四百的支出！楼主当时都骂娘了！可是问题来了骂祖宗也没用啊！思前想后为了弥补店面损失，在一个傍晚，楼主和男友开始四处游荡，寻找可以出地摊的位置，打算尽快甩货，以减少损失。

　　日期：2013-05-16 20:34:31
　　一路走一路转，突然男友惊叫！快看！前面天桥好多人在摆地摊！这一声惊叫让楼主瞬间血网头上涌！力往脚边伸！速度提起货物飞样的窜到桥上……
　　在这里传授第一个经验：做地摊选择位置很重要，城市很大练摊地点很多，但不是每个地方可以摆就可以赚，首先我们要观察练摊地点的客流量，附近的商圈，和危险系数，有城管难度系数就高危险系数就大，卖得再好，人家一句话货收了！你辛苦赚的钱就和你毛关系都没有了。
　　楼主和男友第一次练摊赶的地点好，一，附近就是超市，傍晚去超市的人必须经过天桥，二，客流量非常多，三，据说城管很久没来扫荡了。以上三点优势给了我们一个好的开始，在简单布置现场后，楼主当年的热情再次迸发，雪耻的一刻终于来了！我要卖货！要卖很多！要雪耻！极度亢奋后，楼主酝酿词汇气运丹田，打算开始招揽生意了，可是，意外来了……
　　日期：2013-05-16 20:45:05
　　这意外真的是意外，之前第一次做地摊时楼主把货物铺上很久都没人过来看，但第二次摆地摊，只是简单收拾还没吆喝时人已经开始聚集起来了？什么原因？事后总结性传授地摊经验之二，货品的数量。数量？没错，楼主第一次练摊时心里没底加上没钱，进货加起来没有几件，而第二次不同，没刻意的去进货，而是能拿多少拿多少，迫切期待马上甩货啊！记得当时好大一包，打开时已经铺满地了，很多人看见满满一地的衣服顿时来了兴趣，通过观察我发现，即便她不买，也要蹲下来翻翻，她一翻别人好奇也跟着翻，大家记住，有人肯挺住脚步就是机会，就像两个人谈恋爱样，只要对方能停下脚步才会有机会发展，如果连停都不停，那么，他会离你而去，渐行渐远……

　　日期：2013-05-17 12:30:27

　　书接上回：
　　楼主把大包衣服铺地上后，便很多人聚集过来，看到很多人聚集蹲下来看货，楼主那个兴奋呀！因为着急甩货，所以不停告知大家，真的是店铺赔钱甩货呀！赶快挑吧赶快甩吧！这里，给大家传授经验第三，卖货口号。说到卖货吆喝，大家可能想着，这有啥？无非就是有过路过不要错过！大清仓大甩卖！便宜啦便宜啦！等等～错！楼主当年也是这样认为滴！可是您看下，满地摊的人都这么吆喝，行人们早就麻木了，您就是喊出京剧花旦老生中国好声音的水平，行人都会捂住腰包的，那么口号该怎么喊呢？在这告诉你，吆喝可以吆喝赔钱啦甩卖啦！但前提你要有赔钱甩货的架势！让人家相信你！当时楼主的衣服超级多啊！各种样式！因为是打算进给店铺而不是做地摊的，当路人停下来翻衣服的时候，楼主嘴巴开始不停的介绍自己衣服为什么这么多，这么便宜，因为店铺甩货！在这里楼主告诉大家个小窍门，一，吆喝声音要大！一定要大！吆喝时眼睛要定位性去招揽人，什么叫定位性招揽人？比如，楼主卖的女装我给路过带孙子逛的老大爷眼神交流喊大声有用么？没用！所以你的眼神一定要在女人身上卖力，凡事女人你就挨个的盯着眼神喊吧！不要光喊，同时挥动你的小手招揽她们过来看看，后面在加上一句，来看看来看看，买不买没关系，试一下不要紧，机会错过就没有了！这些一套动作完成后你会发现人们被你的热情勾起好奇心了，停下脚步慢慢聚拢过来了。

　　日期：2013-05-17 12:39:12
　　楼主是在线写呀！没草稿呀！想到哪就说到哪，如果大家有什么看不懂不明白想问的都可以问楼主，楼主愿意当新时代的活雷锋，算盘奉献自己的小经验！嘎嘎！～
　　日期：2013-05-17 12:45:42
　　如何吆喝经验第二：大声吆喝出去后，有人开始看货物了，这时候，我们该怎么办呢，怎么和对你货物有兴趣的人交流呢？楼主告诉你，这时候的语气依然要硬，当时楼主给大家介绍自己衣服为什么便宜，当然语言简练，抓住重点，别咿呀的说太多，没人爱听你啰嗦！
　　日期：2013-05-17 13:03:14
　　楼主手上没货了，所以有空来更新了，之前写了两点技巧，一：地点选择。二：如何吆喝。接下来分享下重要的第三点，备货！
　　在确定好练摊时大家都会确定自己练摊的货品性质，其他的楼主不懂，只能说说自己做女装的经验了，楼主告诉大家当你打算做服装的时候，一定要注意，衣服的件数，一定要多！衣服够多才可以吸引行人的注意，再就是款式要多，这样才会有挑选的余地，衣服多款式多，大家挑起来花费的时间也多，那么有一个人在这挑就会有第二个人来挑，有第三个就有第四个，你东西少没人感兴趣，怎么聚集人气呢？？所以，楼主第二次进军地摊时打好第一声响就是靠这两点，衣服多款式多！有足够吸引路人的资本！

　　三：
　　日期：2013-05-17 13:13:40
　　继续说说楼主二次创业第一次出摊的战绩，现在想想还兴奋，因为第一次创业时被打击的体无完肤，再次练摊突然的好状况让楼主措手不及，当晚，人聚集的越来越多，楼主不断告诉大家衣服便宜的理由，因为衣服多款式多，再加质量好便宜，很多人挑选后就开始交钱了，说起来也怪，有人一掏钱其他人也被带动的掏钱了，不一会场面就热闹了，你挑我选，你买一件我拿两件，顿时气氛高涨！楼主后期已经没时间解说什么了，只有不停的包装，收钱！据远远护着面子不敢靠前的男友说，当时整个天桥只有我这被层层包围，异常火爆！旁边卖货的都眼光迷离不停的遥望我这边的情况，男友当时也傻了，因为当时火爆的场面让人难以马上适应，他默默的在旁边看守着货物，直到回家他还没反应过来，今天，是怎么了……

　　日期：2013-05-17 14:05:16
　　接着说嘿嘿！
　　记得那天晚上我们大约是六点到的天桥，晚上八点时带的衣服就卖了大半，当时心情无法用言语表述，看看时间，花费两个小时，男友趁人少了些时候扭捏的从旁边过来拉我说回家吧，看看销售战绩不错，天色不早，便收拾东西，打道回府，回家路上楼主开始兴奋的整理收来的钱，点一张咯咯笑两声点一张咯咯笑两声，男友看我的傻样送我两个字极为准确：傻样！
　　好吧，大家是不是关心那晚我赚了多少？我可以告诉你一份没赚还赔钱么？奇怪了吧你？好奇了吧你？没赚钱反倒赔钱你还笑的出来？莫非傻样是你代名词？嘿嘿～楼主告诉你，本来我也没打算去赚钱呀！初衷是甩货！楼主知道自己最低的底线美期望太高，所以达到最低期望值时，笑容真的是从心内而发，达到最初的期望，我为什么不笑！知足常乐么！
　　二次创业第一次就这样，在赔钱的欢乐中圆满收场，那晚我我睡得很香，真的很香……

　　好吧！真的很香！
　　日期：2013-05-17 14:25:29
　　有了第一次的圆满，楼主和男友信心十足，第二天带着压手里的大批衣服又出现天桥的现场，刚到，旁边的同行们便来恭喜，说你衣服卖的不错啊！楼主开心的和摊友彼此加油后马上投入战斗中，过程不表，和第一天一样火爆！两个小时后，衣服大半又销售一空！八点多，我和男友包裹一收又离开了，旁边人很多逗偷来异样的眼光，这两个人怎么又走了？后来我才知道，我们走的早了！瞧瞧～瞧～！这就是不观察市场的表现，后来从人家嘴里知道，每天人家都出摊到十点，在最卖货的八点后我们却走了，人家能不好奇么？可我们哪里知道，以为八点不是该回家吃饭了么？不是该回家网上八卦了么？在后来得知可以出到很晚后，我和男友也把时间延长，每天黑天才拖着疲惫的身躯回家，其实，说疲惫有点夸张，每天四个小时，和上班比起来简直天上人间！但说不累也不靠谱，连续四个小时的站立，吆喝，装袋收钱，如果没有利益放在眼前，你试试累不累！

　　日期：2013-05-17 14:35:05

　　接下来一个星期每天都像复制了样，天天销售喜人，看着积压在手里的货越来越少楼主万分开心，可是可是，有一天男友一句话让我的心情瞬间低落。
　　“最近卖的是很好，可是你不觉得这是我们的衣服质量好价格便宜，赔钱销售的结果么，店铺每天四百的开支，地摊卖一件赔一件，。”男友面无表情的甩来一句话。
　　"哦……"楼主小声的回复了一句，便沉默了。
　　那一晚楼主失眠了，巨大的压力再一次袭来，是啊！店铺每天需要开支，手里积压货物虽然出手，但赔钱卖的，这样赔钱的买卖有太多人买，意义又何在呢？楼主不淡定了，来着电脑四处乱逛，什么都看不进去，在床上辗转反侧后，楼主做了决定，再次进货！看看能不能边处理货物边进点新货来弥补损失，决定一下楼主在第二天一早便付出行动，去批发市场进货！
　　日期：2013-05-17 15:00:51

　　到了批发市场，楼主开始没了主意了，该进些什么好呢？漫无目的的在整个市场开始转了起来，边有边思考，这次进货是针对练摊赚钱，那么就该考虑购买群体，想想最近买衣服的都是二十到四十的女士居多，楼主决定进货的衣服款式在适合这些人的衣服当中寻找，确定后楼主开始认真挑选，这里再次说个小经验，选货确定消费群体，然后最好在一家进货，因为在一家进货多可以适当的讲价钱，当然要货比三家，同样的衣服在不同位置的店铺，差别会很大呢，不要怕麻烦不要怕累！做地摊吸引人的就是价格便宜，不选好进货渠道，价格高那么地摊销售价格也就高，价格高吸引人来光顾的也就少了。所以，价格低才是王道！

　　楼主一遍一遍在市场淘，最后在市场最里边发现一个店铺，里面有我需要的款式，在好位置的店铺批发每件是四十，在这只要三十五！一件差五块呢！当时心情好激动，看好款式便交钱拿货，记得当时拿的是那种开衫外搭，一共四十三件，因为第一次进货没敢多拿呀！心里承受压力大呀！想着反正卖完再拿，总比进了买不出好，有店铺里剩下的货物充数，暂时拿这几十件吧！
　　进货后匆忙的赶回家，算了下时间从进入市场进货到进货完毕，我整整用了六个小时！早饭午饭没吃，没喝一口水！脚痛的不行，走了六个小时啊！
　　到家后马上给男友看我进的衣服，男友看了看说，好像不太好看，他不喜欢，当时楼主听了没说话，毕竟没卖呢，该怎么反驳呢？话不多说，收拾好，两个人开始上路了，到了天桥，依然是很多人在挑选衣服，楼主心情忐忑啊，盯着新进的衣服心里暗暗祈祷……
　　日期：2013-05-17 16:01:27
　　写到这楼主突然想啰嗦几句给各位朋友，希望大家耐心看下去。
　　首先，提醒各位打算进入地摊界的朋友先有以下几点没，如果没有，楼主劝你放弃吧，浪费时间和感情，到头来成功不了，怨政府怨社会的，还搞得自己很郁闷，就如当初的楼主一样，避免和楼主犯同样的错误，所以，你一定要有以下几点，如果能做到，好运一定会早早来到。
　　第一：极度渴望金钱！没错，必须是非常渴望！有些人抱着打算随便看看，有赚就赚没赚也无所谓的心态是干不成的，就算有收入也不会很多，但极度渴望金钱就不一样，你会更加努力！这点对金钱的渴望你有没？如果有，那么来看第二点。

　　日期：2013-05-17 17:14:28
　　第二：做好吃苦的打算没。
　　很多人看到做地摊很赚钱，觉得很简单，近点货就卖呗，事实上近点货和卖，就这四个字足够你付出的了。这四个字做到的前提是，你起的了早么？贪的了黑么？放弃得了爱不够的游戏么？舍得了百看不厌的韩剧么？热天不怕晒黑出摊么？雪天不怕挨冻哆嗦着卖货么？赔钱时可以定么？赚钱不骄傲么？哎呀哎呀！有一颗可以战胜困难的心么？！
　　说了以上这么多，很多朋友是不是害怕了？怎么这么多困难要面对？受不了受不了！可是，楼主要说，不起早，不贪黑，你上班每天是不是一样付出时间？八小时工作时间你敢偷一点懒，老板的脸色比猪肝都难看！起早怎么了？起早卖货当锻炼身体了，还按时吃饭了！贪黑怎么了？问下现在的朋友，哪个是在十一点前睡觉的？不是在游戏就是在八卦吧？这样日子毫无营养！与其混日子不如起早贪黑去赚钱！

　　楼主说的第二点如果你做不到，那是男同胞的话找个有钱的女人娶了吧，女同胞的话就找个有钱的嫁了吧！而且，前提是你能够找！得！到！
　　日期：2013-05-17 17:41:35
　　以上说了两点，那么现在来说说最重要的第三点，面子！
　　面子，也称为脸皮，很多人在刚进入地摊行业时，脸皮薄不好意思，抬不起头，吆喝不出来，怕碰见熟人，总之就是个害怕！楼主想说，现在南街做小姐的都招摇过市了，我们靠双手赚钱怎么了？李嘉诚还卖过地摊货呢！放不下面子就不要谈什么赚钱！如果心里这关过不去，那就赶快放弃做地摊的念头，你不会成功的！绝不会！楼主出地摊的时候发现很多小女生带着货物去摆，蹲在那不说话，腼腆的像只被宠坏的猫咪，我就急呀！你是干嘛来了？有在这低头的时间不如回家睡觉！事实上，这些脸皮薄的女孩销售真的不好啊！当然也会有收入，可是，浪费时间换去小小报酬实际上是赔的！楼主想说，既然打算做地摊，就把你们的头抬起来！胸挺起来！我们是光荣的劳动者，我骄傲！