本人80后，读完高中之后开始闯社会，干过很多乱七八糟的工作，地地道道的农民工。11年下半年跳出工厂，正式转型，从在一家不大不小的公司写色情软文开始，连续换了几次工作之后，来到如今这家公司。这公司不大，但是女老板野心勃勃，一心想做大，声言只要人才不要人力。
　　我是去年年底进来的，当时距离过年还有准备回家过年，年后再好好找工作的，所以在之前那家公司辞职了。结果过年之前出了一些变故，没有回家，只好到人才网上发简历去。但那时正值年底，简历投出去，大都是石沉大海没有回音。无可奈何之下，我只好把刚开始要求最低的工资减去10%，因为我再不工作，吃饭都会是问题。这个相当于市场上的贱卖，真的是无奈之举，也不知道效果如何。

　　就在我降低待遇要求之后的第二天，一个电话打了进来，是的，你们没猜错，就是现在这家公司的老板。很意外，但是当时更多的是惊喜，聊了几句说要我去面试，我二话没说跑下楼打印了张简历就出发了。见面之后，她问了我一些问题，虽然那时候的我在专业程度上无法和现在相比，但是对答如流，因为她对这方面不是很懂问的都是些浅显的问题。而我也看她公司的环境什么的都还不错，所以就开始谈待遇，她说：你的要求没问题，我甚至可以给你比现在待遇多一点的工资，的但是你要保证你下周一要来上班不要食言，我也不再去找人了。

　　不可否认当时是有点小激动，想着终于找到工作了。新公司环境不错，待遇也差不多符合我的要求，最主要的是双休啊！想着以前虽然我也是坐办公室的，但是基本都是每周六天这样上班的，于是当时我一口就答应了她的要求。之后就是朝九晚六，打卡例会的日子。由于公司人员经常出差，所以只有我一个负责网络的在公司。但是我从来没有因为是一个人就偷懒怠工啊什么的，该做什么我就做什么。虽然她没有对我有什么特别的要求，但是我自己知道，我在这一行还差得远。于是我下班回家的时间，大部分都用在了学习东西上。

　　经过半年的学习，我觉得我和刚进来时已经不可同日而语了。其实什么行业都一样，混得越久就越知水的深浅。当我发现那些比我差很远的人都能拿着和我一样的工资的时候，我心里开始不平衡了，这种情绪慢慢的越来越严重。我想着，我在公司做的事不见得比那些人做的少，效果没有比他们差，效益也没有比他们低，但是为什么我的工资却.....。有句话说得对，人不怕穷，怕比。在看看我们公司和邻近公司的员工们，一个个精神焕发，早餐吃的都是十几块的，而我早餐最多吃两三块，偶尔买到5块的早餐都心疼不已。你要说他们工资和我一样，比我舍得花钱，那是绝对不可能的。因为我从他们平时的谈话中已经听出来他们就没有一个工资是比我低得，这样一来我心里更不平衡了。

　　日期：2013-07-02 17:07:47
　　虽然不平衡，但是我依然兢兢业业，绝不消极怠工，工作上也越来越得心应手。之后不久，老板让我去谈一个广告项目，正是这个广告项目，彻底的让我不平衡到了极点。因为我是负责网络的，所以宣传推广这些东西都属于我的工作范畴。她让我去谈的广告项目，是和一个行业门户网站合作，挂一个广告在上面。我对那个行业网站做了很多分析，从我的角度上来看，觉得他们的实力不过一般般。但是没办法，老板极力推崇，于是我和对方开始深入沟通了解。不可否认，他们的实力比我想的要强，毕竟有些东西，不是对一个网站的数据透彻分析就可以反应出来的。比如他们公司的实力，人脉等等等，都还不错。

　　了解得差不多了之后，就开始谈合作的事宜。结果对方开出的广告费，比我一年的工资还要高，我当时就懵了。虽然你们实力不错，但是你们网站实力摆在那里，我们必竟是在你们网站上挂广告，这才是最主要的，又不是和你们有别的业务来往。我的工资虽然低，但是一个半块豆腐干大的广告位置要我一年的薪水，你不是天涯不是新浪也不是其它大门户网站，你只不过是一个行业门户网而已。但我还是把这个信息告诉了老板，我本以为她会被我惊到，但没想到的是我被她惊倒了。当我告诉她对方要多少多少广告费时，她说：价格有点高，你问问能不能少点？

　　日期：2013-07-02 17:19:52
　　我当时真的以为自己听错了，但是她的表情告诉我，我没有听错。我有点恍惚地走出她的办公室，坐回电脑面前，心里开始翻腾。我努力一年，原来只是一个网站半块豆腐干大点广告位置，难道我一年为公司带来的价值还不如那半块豆腐干带来的价值大？后来那笔广告没有谈成，又谈了几个，一个叫价比一个高，加上她业务繁忙，后来就不了了之。毕竟，我说了不算，我也付不起那钱去做什么鸟广告。别说付钱，连垫资都垫不起。

　　我的不平一天天的在加剧，但是我并没有打算告诉她。我开始更改了简历在人才网上发简历试水，薪资比现在调高了25%，结果打电话叫我去面试的人也不少。当然，只是面试并不能代表什么，因为对于有点追求或者说有点贪心不足的人来说，十次面试能成功一次就不错了。我试水的目的，不是要离开这家公司，而是我想看看我现在到底值多少。在这里说一点，不要以为改简历简单，也千万不要以为简历改了你的能力就上去了。我之前有朋友在这方面受过血的教训，把自己描述得比实际的好一半，结果可想而知。只要有点水平的公司，你连面试都过不了。就算是不怎么地的公司，你进去了也多半被扫地出门。

　　日期：2013-07-02 17:30:01
　　在通过试水之后，我清楚了自己的价值，因为那些招聘公司的要求，我完全都可以做到。如此一来，我信心也更足了，但是我依然很小心。毕竟，我来这里还不算久，前前后后加起来也不过就半年而已，这个时间段提加薪是很危险的。但同时我又无法忍受现在的工资待遇，还是那句话，人怕比。
　　当时我有三个打算：一，直接找到下家，辞职跳槽；二，赶紧提加薪，如果加就留下，如果不加就果断走人；三，继续干，忍到年底再说。第三种打算是最保险，也最窝囊的，如果我能力不足或者对自己没信心，这是最好的选择。但是我现在不说信心爆棚，真的是信心满满啊！要找现在这样待遇的工作，出去找简直是易如反掌。也许你们会问：那你为什么不直接出去找呢？
　　说到这里，我想起一句真理：性格决定命运。梁山好汉那么多，大多数人能力超强但都被逼上梁山的，比如我喜欢的林冲。这个对于我来说，也真的可能是性格问题，我这个人一般不被逼得没办法，也是有点随遇而安的。要不是真的没有办法或者是真的不想呆了，谁他么愿意跑来跑去的换工作？还是那句老话：很多时候，真的是被逼的啊！
　　日期：2013-07-02 17:39:50
　　犹豫再三，终究还是没想好自己该怎么办，因为毕竟我现在还没被逼到无可奈何。我的工资比起同行算低，在我上班的这栋写字楼更是低，但是在这个城市，还是属于温饱有保障颇有剩余的那种。指导无意中，一位同事问我医社保交了没，我才想起我进来快半年了医社保都还没交。公司规定是三个月交医社保，但小公司就是这样，我不说也没人管。我就和同事说：“我想起来的时候他们忙，他们不忙的时候我在忙，就把这茬儿给忘了。”当然，最主要的一点是：事到如今，我都不知道医社保到底有多重要。比起每个月还要让我多交钱的医社保，我更关心的是每个月到我账户里的实际收入。我同时一听我说我进来快半年都没交医社保，而且是这么无厘头的一个原因，当时真的很惊诧。然后他给我说了一句话：关乎到自己切身利益的事，无论结果如何，最好还是说出来。

　　说者无意，听者有心，他可能这是很平常的一句话，被我彻底的听进去了。当时真的有点醍醐灌顶的感觉，于是我决定，找个合适的机会正式像老板提出加薪。如果她同意，我就留，不同意，我就走。哪怕是她立刻拍桌子叫我滚，我也不在乎了，无论如何我要说出来，哪怕她再不高兴我也要说。因为这真的是关系到我的切身利益。
　　日期：2013-07-02 17:55:48

　　终于，在一个下午，我看到她不是很忙，就QQ上问她医社保的事。她装作忽然想起来的样子，“恍然大悟”并不断给我道歉说把这事儿给忘了。这份道歉，有50%我相信是真，为什么说50%呢？因为她确实很忙，这点我很清楚，处于这个我愿意相信50%。但是我们公司加上她，正式员工总共才6个人而已，三个老鸟，一个最近才进来的就是问我有没有交医社保的那个，还有一个就是半青半黄的我了。得知我还没有交医社保之后，她很激动地冲出办公室，立刻让负责这一块的一个同事给我落实，那叫一个雷厉风行啊!想想也是啊！公司规定是三个月交医社保，一个进来快半年的人却还没交，怎么说也说不过去。但是她的雷厉风行并没有换来我的感激啊什么的，因为我根本就没那么在乎这个医社保。最主要的，还是我心里想着的是怎么提加薪的事。

　　她很快就回自己的办公室了，于是我开始试探性的问她，一下是原话：
　　我：我的那份绩效考评上，我现在是两星，底薪****，每个月总工资****，我现在想升到三星，加底薪到****，每个月总工资****，不知您怎么看？
　　她：你给我一个理由。给你****一点问题也没有，但你必须给我一个工作保障喔，目标达到什么？

　　我：我的理由是：我觉得经过近半年自己的学习和成长，我觉得我值这么多。
　　她：这块的工作我比较弱，因此可能不是很好去体现您的价值，但我是清楚的知道您以前是要工资****，我主动给您****，因为我想让您成长，这几个月我一直在当您的试验平台，不管好与不好，可能您已经成长了，但我毕竟是要效益的公司并不是你个人孵化的平台，不能我培养您起来了，你来给我叫价了，所以我希望你能用行动来证明你成长起来了，能真的给我带来效益。否则苦劳只能是态度问题，客户不会买单的对吗？

　　我：我先纠正一点，我当时是要**** ，您主动给到****。然后，也许刚开始我有做得不够好的地方，但是我从来没有拿公司当试验平台。　
　　过了好一会她都没回之后，我就问她可不可以面谈，她说可以，于是我就走进了她的办公室。
　　日期：2013-07-03 11:33:33
　　好了！继续吧！昨天讲到进办公室，进来办公室之后，刚开始气氛还不错。但是说着说着，她说话就开始说得很难听了。
　　她：你现在的给我的感觉，就好像我养了一只绵羊，好不容易养到以为可以剪点羊毛的时候。这只羊忽然露出真面目，我才看清原来我养的是头狼，如果我不继续给它吃草不给它吃肉，它就会咬我一口然后逃之夭夭。
　　我：你真的这么想？
　　她：我有点激动，可能说的有点过，但这是事实，不是吗？

　　我：首先我谢谢你的真诚，没有给我说那些虚的。虽然这话听着很刺耳，但总比假话好。不过我想说我们之间应该不存在养不养的问题，因为我不是每天坐在这里混日子，也不是利用这里学东西。
　　她：是我们公司给了你一个很好的成长平台不是吗？
　　我：我承认，公司环境不错，我也很喜欢。但是我从来没有利用上班时间来学习，我上班是在做事的，也许我做的东西没有记录在案，但是结果是摆在那里的。
　　她：有结果有什么用呢？这几个月公司没有直接从你那一块盈利，有客户也只是咨询而已，并没有成交。
　　我：我进来的时候这一块是一片空白，连咨询都基本没有人咨询。我能引来流量，引来咨询，我要做的已经做到不是吗？至于为什么只有咨询没有成交？这个是客服和市场部的事，能完全怨我吗？就算是你做广告，做百度推广，每年投几十万进去，他们不就能保证给你成交？这点我们都很清楚，不但不能保证成交，连引多少流量多少咨询进来都不能保证不是吗？但至少这一块我能保证，我有数据证明我们的流量很咨询是逐月上升的。

　　日期：2013-07-03 11:51:08

　　她：对于我来说，盈利才是最终结果，才是最重要的。
　　我：这一点我也承认，但你请我，就相当于一笔投资。有多少投资是可以立竿见影的？如果你觉得我这半年做得不合格，那你应该早点辞退我。
　　她：做人不能这么无情不是么？
　　我：职场上有真正的感情吗？如果我真的做得很差很差，你还会考虑感情？早就把我辞退了不是吗？就比如现在，如果我要求的不是涨25%的薪资，而是要求涨50%，你还会和我说话，不也是直接辞退我了吗？我要求涨25%，不是漫天要价，而是因为我很清楚我是值得的，我只是很真诚的想你提出的我的想法。
　　她：给你涨工资一点问题都没有，但是你要知道我再找一个比你强的人不难。最多我再多支付一点，但他能为我创造价值的话我也不会在乎。
　　我：那你为什么不直接找呢？
　　她：因为我看重你的性格，我一直以为你的很踏实稳重的。然而你今天的表现，让我又惊又喜。我惊的是什么你明白，我喜的是什么也许你不清楚。让我告诉你，我喜的是：对你那一块我真的不是很懂，一直以来都没有盈利其实我心里也很没底，甚至会觉得有没有必要继续投资这一块。但是你现在提出来，就说明你确实是进步了，也有把握了。还有一点就是上个月的咨询量确实比之前多了很多，我能感觉到你的进步。

　　我：谢谢你的肯定。
　　她：但是正如我之前所说，就在我刚对你有点放心的时候，你忽然提出加薪。这个真的太突然，我有点接受不了。

　　我：我可以理解，现在我也意识到，也许我确实提的不是时候。
　　她：现在这个社会最不缺的就是人才，我还是看好之前的你，稳重踏实。
　　日期：2013-07-03 12:12:43
　　我：我提出加薪，是合理的，我坚持这点。

　　她：那你给我一个确定的目标，比如每个月的流量要多少、咨询量多少、还有成交率，网络上的效果要达到什么程度，做一个计划书给我。
　　我：其它的我可以保证，但是咨询量和成交率，我真的不敢保证。因为我只能尽量让更多我们的潜在客户看到我们的信息，尽量做出吸引力，但要不要咨询，这个基本不受我控制。至于成交率，别人看的是我们公司的实力，这个我更不敢保证。
　　她：那你能保证些什么？
　　我：我能保证我们的信息出现的潜在客户能看到的地方，我可以做出数据统计，我能保证我们网站的流量和访问率。除了电话咨询和成交率，我都可以保证。
　　她沉默了一会儿，期间有回了几条谁的信息，我在她对面什么也看不到。然后她说：我可以答应你的要求，从8月1日开始按你的标准给你加薪，但是你要给我一个详细的计划书。我要看到合理的数据，不要满篇的文字废话。

　　其实我很想告诉她：我可以立一份很漂亮的数据给你，但是我在完成那个数据的时候，质量就无法保证了。而如果我按照我的实际情况来列一份数据，我能保质保量的做好，但她看了肯定会觉得不满意。但是我最终没有说什么，因为她说完这个之后，直接下了逐客令。
　　这就是本次提加薪的全过程，可以说是很失败的一次谈话。这是我第一次主动找老板提加薪的事，所以方式方法以及时机选择可能都是很大的问题，如果有高人看出来问题在哪里的，劳烦提点一下。
　　其实如她所说：给我提25%的工资，对她来说真的是很小的事。
　　但是她还是说了那么多恶心我的话，让我连续这几天都不爽。那份计划书，我也不想做。
　　在我提出加薪之后，她要是只说一句：OK！没问题，但你要给我把事情做好。我绝对会拿出120分得精神来面对我的工作，因为我觉得能满足员工要求的老板就是好老板是好伯乐。能给予员工超过预期的老板，那就是最好的老板。如果有那样的老板，劳烦大家告诉我。
　　最后，也许很多站在老板或者管理层角度的人会觉得我很混，但是请你们不要骂人，提出你们的看法，哪怕再尖刻我都能接受。因为我也想知道是不是我真的太高估自己了，如果是真的高估了自己，我会衷心感谢你们的当头一棒。谢谢！
　　日期：2013-07-04 23:54:14
　　最后对看这个帖子的所谓老板说一句：用人不疑，疑人不用。
　　你们可能是看多了马云等人的故事，所以以为如何如何。其实关于怎么管理，我们的先辈们已经说得够清楚了。
　　举个简单的例子：李广和霍去病
　　李广虽然名声在外，但是大家都知道，他的胜仗并不多，而霍去病，无需我多说。
　　李广爱惜将士，和将士同吃同住，士兵病了还流泪。而霍去病呢？高高在上，打仗还带着一车女人，车上鹿肉太多坏了扔了都不给士兵吃。
　　但是霍去病的威名，三军将士谁不服？而李广，终身连候都没封。
　　还有一个大家更熟悉的，项羽和刘邦，刘邦刚开始有什么？
　　项羽的赏罚，大家都知道是很有问题的，抓刘邦的悬赏不过几十斤黄金而已。

　　后来刘邦为了抓项羽，开出的条件是：赏万金，封万户侯。
　　刘邦之所以能够击败项羽，很重要的一点就是他给予他手下人的，远比他们想要的还要多。等到他成就霸业，连本带利都收回去了。这才是真正的高手，什么马云什么柳传志什么史玉柱，都靠边站。
　　日期：2013-07-05 00:05:03
　　多少男老板，刚开始员工和他同患难，等到稍微有点钱了，宁愿花钱去养小三买好车，也不愿给员工多发一点工资。多少女老板，也是一样稍微有点钱了，宁愿去自己享受最好的东西，谁管员工死活？要是他们个个都像你们的偶像马云那样的话，中国今天多少大公司林立？
　　从来就是这样，同患难可以，共甘甜，门都没有梦都别做。楼上有位兄弟说的对，SB才和老板谈感情。马云的十八罗汉，要不是各有所长，只怕马云连厕所都不让他们扫。