凌晨三点，突然醒来，再也睡不着。
　　妻女在旁边睡得正香。女儿刚三岁，胖嘟嘟的。黑黑的大眼睛看着我的时候，我的心马上就会软得像一滩果冻，只想抱着她不再撒手。
　　今年已经四十有二。
　　突然发现自己，浪费了40多年的时间。除了娶了一个好媳妇，生了一个乖女儿，再没有啥成果。事业上已经到了天花板，甚至产生了职业倦怠。而女儿的成长道路，才刚刚开始。
　　每每想到此处，不由得一身冷汗，时常半夜醒来就再也睡不着。
　　怎么办？开一家公司试试？
　　这个念头动了几乎六七年。
　　这么多年，每当动此念头的时候，事业上就会有那么点小小的上升，一番折腾之后又有了那么一点小小成就。于是就这么一年年耽搁下来。
　　突然发现，青春正在远去。微信群里的朋友们大多转发着一些舍得放下的帖子。

　　因为，朋友们的青春都在远去。
　　就这么一年年老去，60岁之后吃社保，天天在公园里跟一帮老头抱怨菜价又涨了，药真TM吃不起么？
　　失眠了半年之后，下定决心，开公司！
　　待续……
　　日期：2013-07-04 00:02:21
　　第一次用手机写，不知道回复的地方对不对。
　　刚才在咖啡馆里，和两个合伙人谈了两个小时，主要是一点点梳理问题。公司成立三个月，问题暴露了不少。
　　回来看到大家热情的回复，非常感动。温暖在，希望就在。
　　刚才帖子里有朋友说，有好媳妇，有乖女儿，还要什么？这还不算成功吗？

　　非常对。
　　但是拥有并不是结束，而是开始。我要让她们不必为明天担忧，让女儿不必为我们的晚年担忧，依靠眼前所谓稳定光鲜的职业，是无法达到的。
　　创业，必须创业！
　　问题是，做什么呢？
　　一天下午，一个久未谋面的朋友，突然上门。他的到来，让我突然知道了，要干什么。
　　日期：2013-07-05 02:03:43

　　大家的鼓励让我非常感动。谢谢天南海北的朋友们！
　　今晚和两个老朋友喝酒。他们都是单位的老人，干技术工作，朴实，仗义。
　　像楼上一个朋友那样，我没有彻底辞职，说实话还是有点豁不出去。但是我换了一个压力小一些的职位。一些待遇也随之失去。
　　今晚这两个老朋友，老同事，也算是曾经被我管过的人吧，请我喝酒。我因为开会迟到了一个小时，他们竟然所有的菜都放凉了，啤酒也喝了两瓶，但是，菜没有动过一筷子。
　　有这样的哥们，足矣。
　　回到开公司。到底开什么样的公司，思量了很久。
　　10年前曾经和朋友合作过一个文化公司，开了半年，小小的有些收入。但是，需要违心地说很多话，甚至承诺一些自己做不到的事情。这让我内心非常的不好受。最终自动停业，执照随之自动吊销。
　　今年春节刚过，一个老朋友，我曾经小小地帮助过的一个朋友，来看我。闲聊中，他突然提出，跟他，还有一个朋友，一起合作开一家装修公司吧。
　　装修公司！我的脑子半天没转过弯儿来。
　　10年前，自己的房子装修过一回。6年前，结婚的时候又装了一次。这期间也帮着朋友们盯过几次装修，算是有点实践经验吧。但是从来没想过自己开一家。
　　两年前，工作原因接触了不少装修行内人，有老板，有设计师，有工长，也有监理。过年看我的朋友就是一个小有名气的监理。他因为精通技术，对装修猫腻深恶痛绝，加上口才很好，所以在家装媒体圈子里很有人缘，人称铁面洪工。
　　我在接触这些人的过程中，也借机会看了很多国外的装修资料和电视节目，深深地感觉到国内，尤其是北京，装修行业还处在原始社会，还在用最原始的价格战，广告战，并利用自己的专业优势悄悄地耍一些潜规则来赚钱。业主对装修公司，装修行业的体验，糟糕透顶。装一次房子，受累不说，跟各个环节的斗智斗勇，几乎让业主崩溃。北京话说，就是扒层皮。
　　记得马云有那么一句话，企业要想长远发展，必须能够解决社会问题。
　　很明显，装修行业的问题很多。问题就是机会。

　　跟另外一个朋友深谈一次之后，我们决定，开一家完全不一样的装修公司。哪儿不一样，还没完全想好。总之，必须改掉装修行当里的坏毛病。
　　但是，北京大大小小装修公司将近2000家，这还不算各家建材城路边，地上铺块布，放几把斧头锯子摆摊的迷你“公司”。可以说，这个行当早已饱和。
　　进入一个饱和得要溢出来的行当，我就像唐吉坷德，挥舞着长剑，冲向一片未知的黑暗……
　　日期：2013-07-05 23:54:16

　　既然决定干了，那就别想那么多。现在需要的是执行力和行动力。
　　在一家小饭馆的包间，我，洪工，还有一位装修行当的高人，大鹏。三个人，讨论了几个小时，明确如下分工：我负责公司全局，主要是公司定位，发展方向。洪工负责技术监理，也就是施工质量；大鹏，负责施工。
　　首先是公司的文化，我非常明确，就是八个字：己所不欲，勿施于人。理念也是八个字：解放业主，绝不坑人。
　　我们达成一致意见，装修市场虽然饱和，但是饱和的是低端的原始的竞争。我们要从这个行当最薄弱的地方切入，那就是诚信。

　　这个世上，最考验人性的就是利益。装修这个行当，需要业主花钱的地方太多，每一个地方都有专业性，也就有暗中赚钱的路数。装修，基本就是各种潜规则的累加。所以，抵挡住利益，或者更多利益的诱惑，进而让业主少花钱，得到实实在在的材料或者服务，挺难的。
　　所以，我们明确公司的发展方向，或者明确要求，就是让业主完全踏实放心。把房子交给我们，比交给老爸老妈还放心。在装修质量，材料，报价这几个关键环节，绝对实实在在，清晰透明。
　　公司的框架基本确定。剩下就是给公司起名了。这可是一个要命的活儿。第一要朗朗上口，第二要好记，第三符合公司和行业特点，第四，关键是第四，不能重名。北京几十万家公司，每天有几千家新公司申请，重名的概率非常高。一般来说是一次提交五个名字，但哪家公司最后也得绞尽脑汁想几十个名字。
　　我确实绞尽脑汁想了很久。突然有一天在上班的路上，一个名字蹦了出来。就它了！
　　我告诉合伙人，我们就提交这一个名字。肯定能过。
　　果然，在工商局提交的时候，办事人员说，我每天要审核几百个名字，一年下来好几万，但是这个名字，我一下子就记住了。
　　什么名字呢？不用盯。北京不用盯装饰工程公司。
　　为了强化不用盯这个概念，公司的LOGO就是一个马扎。意思就是，业主根本不必带着马扎成天盯工地，我们做的一切都让业主放心。
　　公司注册顺利通过。这是在4月初。
　　很快，第一单业务来了。这是大鹏的一个朋友介绍的。大鹏干装修很多年，为人实在，愿意为他人着想，跟很多业主最后都成了朋友。
　　这个项目是一套三居室，120平米，北京六环外。
　　大家兴高采烈地开始了第一个项目的奔忙。但是，谁都没想到，这个项目，我们遇到了很大的麻烦。
　　日期：2013-07-07 01:42:06
　　在这里一并回复大家。装修这个行当，考验的，其实是我们的流程控制能力和成本把控能力。有朋友质疑，如果不去暗箱操作，怎么赚钱？
　　这个问题恰好点中了当前装修行当的软肋。这也是我选择这个切入点的原因。
　　我们打算做的，就是完全的透明化。一套100平米的两居室，报价12万，设计费多少，材料费多少，人工费多少，公司管理成本多少，利润多少，都清清楚楚告诉业主。实际上这也是发展趋势。网络已经和正在把所有的行当透明化，如果我们不主动，还在固守原始的手段，恐怕第一个淘汰的，就是自己。
　　这么做困难确实很大。一套房子，我们报价12万，别人报价6万甚至更低。业主是外行，价格是第一个考核标准。至于说开价6万的公司，最后让他花到了15万，最后也是无可奈何的事情。这样的公司北京有。
　　所以实实在在报价，加上施工工艺和质量不愿妥协，成本肯定下不来，报价一定比别人高。在第一轮的询价环节我们就败下阵来。

　　现实确实如此。很多客户都被我们的报价吓走了。
　　就在上周，房山有一套80平米的两居。我们根据业主的需求，报价9万7左右。因为我们要求第一次报价和最终的工程量，误差不超过5%，而且严禁增项漏项。
　　但是报价过去之后，再没有了回音。
　　记得有一本书，叫少有人走的路。选择一条大多数人不走的路，也许真的可以独辟蹊径。
　　虽然价格和工艺上的坚持流失了不少客户，但是我们决定坚持。
　　不打价格战，不做成本妥协，坚持真材实料，我们也决定做一个测试，看看这样做企业，能坚持多久。一个劣币驱逐良币的市场，能不能容忍这样一个逆潮流而动的企业存在。
　　日期：2013-07-08 00:14:51
　　继续上次起了一个头的故事。
　　这两张图片就是公司刚成立不久接的第一个业务，120平米，三居室，六环外。
　　这个项目，由于我缺乏经验，给公司带来了很大的麻烦。
　　这套房子是单位家属楼，盖得很结实，就像一个堡垒。但是层高很低，梁柱纵横，采光也不很理想。业主是一家三口，当然了，是母女做主。

　　我之前了解了一些母女的需求。由于深受日本节目《全能住宅改造王》的影响，在设计上，我特别希望我们能像小日本的设计师那样，全心全意为业主考虑，了解业主非常细节的需求，甚至注意到业主自己都没有想到的需求，然后在设计方案中体现出来。
　　但是，设计师的第一版方案出来之后，我非常的不满意。感觉这就是一个普通的三居室作业，跟网上随便一搜就出来的图纸没什么区别。于是我抄起电话，给业主打了过去。
　　电话里聊了一个多小时，我密密麻麻写了8张纸，都是业主的各种生活细节，和对房子的要求。
　　拿着这些，我踌躇满志。我决定找一个牛逼的设计师，彻底地把业主的想法实现出来。我的设想是，业主个人找牛逼设计师，每平米至少200元。但是公司出面，可以帮业主砍到120元左右，我们跟设计师稍微提一点分成，这样是三赢的结果。公司今后可以找牛逼的设计工作室长期合作，双方优势互补，对业主来说是无缝衔接，仍然是我们对客户负责。
　　然而，这个决定之后的实施，最后却让公司蒙受了不小的损失，而且导致了业主的不满。
　　通过一个朋友的介绍，我认识了设计师A。她的工作室在CBD，团队不大，但很精干。设计作品工整大气，细节也比较讲究。我把自己写的几大篇纸跟她复述了一次，A很认真地记录，并承诺把这些细节体现在设计中。我感觉有门儿。
　　临近五一小长假。客户想赶着五一活动的时候把建材买了，就催着我们赶紧出设计方案。我们决定，4月29日到客户家里，尽快测量并出方案。

　　谁都没想到，这次匆匆忙忙的行进，却为日后的失败埋下伏笔。
　　赶到客户家里，实地考察了房屋，跟业主再次确认一些设计想法，答应她们3-5天之内拿出一个初步方案。
　　没想到，五一过去了，一周过去了，两周过去了。方案迟迟没有见到。
　　期间我不停地催促设计师A，并不断地和业主沟通表示歉意。
　　半个月之后，设计终于出来了。是一张简单的平面布置图。然而，当初与业主沟通的8张纸的想法，在设计图里看不到分毫。
　　给业主发过去之后，业主非常不满。她甚至拒绝接我的电话。

　　这时候我才知道，设计师这段时间恰好自己的工作室接到一个大项目，我的这个小单子，一直没时间做。就这么耽误下来了。
　　关键是，我们没有签订任何协议，双方没有丝毫的权利义务约束。所以我毫无办法。
　　无奈之下，合作伙伴大鹏，十万火急找来自己的一个朋友，连夜设计画图，给业主发了过去。
　　又经过半个月的来回沟通，方案不停地变化。当然，这也是家装的一个特点，业主的想法一直在变化，我们必须跟着调整。
　　终于，6月初的时候，开工了。

　　这个时候，设计师A跟我们提出，加上另外一个半途而废的项目，给她5000元的补偿。
　　我明白。A是一个非常优秀的设计师，她的要求完全合理。我们明显吃了亏，但是我们在合作之前根本就没有说好合作方式，给多少钱，怎么给，权利义务怎么界定，基本都是口头约定。虽然由于A没有及时地按照业主的要求拿出令人满意的方案，但是第一人家干活儿了，第二口说无凭。虽然我们还没有收到一分钱设计费，而且根本没有采用A的设计方案，但是我仍然通知财务，分两次把设计费给A的账户打过去。

　　第一次合作就这样失败了。5000元的经济损失。
　　从此之后，我们无论跟谁合作，都是合同或者协议在前，实施在后。
　　这件事平息没几天，我突然接到合作伙伴洪工的一个电话。他说最近总有人打公司的400电话，但是内容非常蹊跷，甚至还有投诉。
　　我脑袋嗡嗡响。

　　日期：2013-07-09 02:06:57
　　公司执照下来没多久，各种推销电话就来了。这天接到一个推销400电话的。当时也没多想，价格不算高，号码选了一下也不错，4006888***。
　　电话开通没几天，洪工焦急地给我打电话，说，总有人找他订机票，还有人找他退钱。
　　我想，坏了，这个电话该不会是一个订机票的吧？
　　上网一查，果然是。而且，关键是而且，还是一个骗子。甚至还有警方断掉这个骗子窝点的报道，报道里提到的电话，就是我们买的这个4006888***。
　　赶紧给400代理打电话。那边的小姑娘一个劲儿地道歉，并且很快换了一个号码。但是我们刚刚花900多元印的名片，就这么废了。
　　出来上班都不容易。没责备小姑娘一句话。
　　继续设计师的话题。
　　回帖的朋友里有不少业内高人，说得非常有道理。设计是一把尖刀，可以说是公司的灵魂级人物。但是我们的合伙人里，我有推广渠道，洪工是监理，大鹏管施工，唯独缺少设计。
　　经过第一个单子的沉痛教训之后，下一步最重要的工作，就是找设计师。
　　我的想法是，最好能够整合资源，不要自己养人。比如设计师。最好是找工作室合作，先从普通的工作室开始，最终与顶级工作室携手。这样形成设计团队的层次，价格上也低于客户自己直接找。我们作为公司的谈判能力，也是一项资源可以利用。
　　不过，设计师的寻找过程，充满了波折。
　　日期：2013-07-10 00:30:30
　　天涯是一个放大镜，也是显微镜，望远镜。从各位高人的回帖来看，确实如此。
　　先回答那两张图片，铺好砖的地面乱七八糟的问题。这是一套单位集资的三居室，有的朋友可能知道，北京有的房子，比如集资房，回迁房，都带有简单的装修，地面有地砖，厨房厕所都贴了瓷砖，还有马桶水池。这套房子就是如此。但是业主在装修的时候都要砸掉，还要付一笔额外的拆除费用。形式主义害死人啊。
　　还有就是创业的心态和动机。有朋友猜我是不是体制内，甚至想借此洗钱。确实都是火眼金睛啊……

　　我所在的行业是出版，近几年受网络的冲击非常大。所在单位船大难调头，被脑子活络的小公司抢了不少地盘。我这样的年龄，除了多年留下的人脉，或者是几个交心的朋友，也就别无它想了。朋友们忽略了一个细节，我退休之后吃社保，是体制内么？呵呵。
　　有句话说，秀才起兵，三年不成。除了想得太多，实践太少之外，书生意气也是所谓的文化人做生意难以成功的原因。很多朋友提醒我别太理想化，要低头看我们的现实。
　　确实如此。我们的身边，充斥着算计，猜疑，不择手段，背信弃义甚至丧心病狂。这样的社会现实让很多人心寒，包括我自己。
　　但是，我总认为，邪不压正。歪门邪道就像金庸说的魔教，可以短平快，可以短期之内独霸武林，但是它杀敌一千，自损八百。邪门歪道就是邪门歪道，长不了。攀树而上的藤蔓可以长得比树快得多，也比树省劲儿得多，但是树可以活千年，没听说哪个藤蔓活百年的。雷电下来，呼啦啦第一个烧没的，就是这些寄生的藤蔓。
　　中国社会有一个特点。现实当中，大家暗箱操作，整各种潜规则，托各种门路，送各种银子；但是在网络上，却都是道德洁癖，眼里容不得一点沙子。同时，在网上，大家正直，坦率，古道热肠。我感觉，这种网络上的道德洁癖和正直，其实恰好是一个社会净化器，让那些见不得人的，见不得光的，先在网络上被杀灭。让那些在现实中得意忘形的人，有所忌惮，胡作非为的时候能想想后果。

　　说得有点远了。但是，必须承认，这是一个网络决定人类走向的时代。《黑客帝国》的生活状态，不是科幻。往近了说，公开，透明，坦率，是网络的一大基本特点。所以传统行业如果固守原来的潜规则，在网络面前必然不堪一击。
　　所以，我在公司的理念上，公开，透明，永远不会变。

　　至于说盈利模式，确实如各位朋友所说，我需要脚踏实地。生存是第一位，让客户体验到真诚，不是喊口号就能做到的。我直播的过程中，还需要各位朋友们共同出谋划策。在各位朋友的指点之下，公司能少走不少弯路。
　　大家可能对我的合伙人比较好奇，他们既然是业内高手，干嘛要找我合作呢？
　　先讲讲其中的一个，铁面洪工吧。他的故事非常多，先讲一个狗血的。
　　几年前在北三环一个高档小区，交房的时候都是精装修。有一户业主入住之后，家里总是萦绕着若隐若现的臭味。尤其是天气热，加上下雨的时候，味道就一阵阵地浓烈。
　　这户人家翻箱倒柜地找啊，找开发商，找物业，找专业公司，可怎么也找不到。

　　最后，业主辗转找到洪工。他也绝望了，给你们三天，找不到的话，我就卖房！
　　洪工带着三个人开始了艰苦的寻找。关窗，开窗，开空调，用鼻子使劲地闻，可是这股臭味始终在和他们捉迷藏，时有时无，时而浓烈时而清淡。
　　第三天将要结束的时候，几个人把怀疑目标集中在一个地方，电视墙。
　　于是把业主请回来，请示可否砸墙？
　　业主说，砸，必须砸！
　　稀里哗啦，电视墙砸开了。
　　在电视机后面的位置，赫然出现了一坨屎，已经发黑干燥的一坨屎！
　　…………！

　　我想我也不用说啥了。
　　这是洪工经历的最奇葩事件。还有危险的。今年2月份公司成立前夕，洪工差点丢了性命。
　　日期：2013-07-12 00:14:08
　　昨天见一个非常重要的人，回来很晚，没来得及更新。今天补上。
　　大家对上次我上传的图片都印象深刻，因为地面已经贴了地砖，居然踩得乱七八糟。原因是，房子的原貌是这个样子，我们在装修之前都要砸掉。现在这张图，就瞒不过大家的火眼金睛了。这是洪工在监理的时候，在一家大公司的工地拍摄的现场照片。看得出来，现场工具堆得很乱，而且价格不菲的地砖已经被泥沙蹭得拉毛了。
　　就是在这个工地，洪工发现了比较严重的质量问题。没想到正在跟业主交流的时候，工长突然拿起一块地砖就向他冲了过来。

　　幸好，这家业主的邻居，人高马大，正在他们家参观。看到此情此景，他一巴掌把工长打倒在地。
　　洪工别看人称铁面，实际上很瘦弱，躲过一劫。
　　我不敢说我们公司做得比这个强，但是装修这个行当，也有无奈的地方。尤其公司做大了，层层转包，层层剥削，工长自我约束差一些，偷工减料或者管理混乱，也是常有的事情。
　　但是公司直接介入管理工地，管理成本直线上升。最近我们有四个工地，门头沟一个，西六环一个，燕郊一个，大兴一个。去一趟工地光是油钱就是30到40元。所以目前我们一直在研究，到底有什么办法，既能保证装修质量，严格工地管理，又能减少公司管理人员的跑动。
　　再来说说大学生的故事。

　　我们一直想招聘一个年轻人，负责各工地的协调，与客户沟通，及时掌握客户和工地的信息，反馈给公司管理层。这个活儿要求嘴勤腿勤，多学习多沟通。实际上我们也想通过这个岗位，来锻炼出一个管理人才。
　　我倾向于找应届大学生。总说大学生就业难，而且在就业市场总是受歧视。现在既然我要招人了，就不要落入俗套，也像别人那样挑挑拣拣，必须给大学生一个锻炼机会。
　　我的一个好朋友，是做人力资源的。她劝我别费劲找大学生了。她吃过很多苦头，被忽悠过无数次。我不信，试试吧。
　　在一家招聘网站花98元，发出一个招聘启事。