今天29岁了,马上就而立之年了。从缀学外出打工,到事业初步有成,再到负债300多万。这些年我是怎么过来的?是什么原因造成了我的失败?是性格?还是年少轻狂决策失误?还是大环境的影响?是该好好反思一下的时候了,经过了两年的颓废,我要再次拼搏。我命由我不由天!把我这些年的经历梳理记录下来,深度剖析自己。为再次创业吸取教训。
日期:2013-08-15 15:58:19
缀 学
2000年,我16岁,我正读初三。这一年我的父亲检查出了肺结核。每天咳血不止。在我所在的全国贫困县山区,当年得了肺结核基本上就已经被判了死刑。没有几个家庭能负担的起巨额的治疗费用。当我得知这个消息的时候。还有十几天就要中考了。考虑了几天。我毅然收拾好行李。做出了缀学的决定。自己坐车回家了。我永远不会忘记,当我把行李带回家的时候。父母的哪种痛苦。我装作若无其事劝因为我缀学而哭泣的母亲。我不读书了。就当休学几年。等父亲的病好了。我再读书。现在最主要的是想办法给父亲把病治好。让妹妹能安心的读书。当时我妹妹正在读六年级。那一年。是我第一次看见父亲嚎啕大哭。那几天,不停的有亲戚朋友过来关心,劝我继续读书。学费大家一起想办法。我学校的老师也找到我的家里。苦苦劝我参加中考。当年我的学习成绩在学校还是排在前几位的。最后一次摸底考试,我的数学全校第一,综合成绩全校第四。是的,我就这么中断了我的学业。但是我从不后悔。
日期:2013-08-15 16:03:46
开始打工生涯
缀学回家后,就想着怎么可以赚点钱,想跟着村里面的人外出打工。但是别人都说我年纪太小,出去后很难找到工作。不敢带我出去。我的一个表哥,那个时候在家里背着商品到处叫卖而养家糊口,我看他每天也能卖出不少东西。能赚一点钱。就求他给我一点货,我帮着跑着买。当时,他还不是很放心给我货物。就只给了我一点老鼠药。没错,真的是老鼠药。那个时候农村卫生条件不是很好,老百姓都会买一点老鼠药放在家里药老鼠。他送给了我50瓶小瓶瓶的老鼠药。说如果我能再10天之内把这个买出去的话,就给我货物。老鼠药也没有收我的钱。免费送给我了。现在想想。是不是他那个时候,老鼠药卖不出去哦。呵呵。
拿到老鼠药的第二天我就开始跑了。怎么跑呢?我给母亲说,我到我外婆家里去。沿路卖这个老鼠药。开始出去,面子薄,也不知道怎么给别人介绍。走到别人家门口。不好意思开口,走掉了。就这么犹犹豫豫走了10几里路。连嘴都没敢张。还有几里路就到外婆家里了。鼓起勇气,说不管如何,也要开口给别人介绍一下。不管别人买不买。都要试试。不远处。有一个小房子,以前每次到外婆家的时候,母亲都会介绍这附近的人是干什么的。记忆中,这个房子住的是一个孤寡老人。心想老人应该好接触一点。也好打交道一点。去试试吧。心惊胆战的走到他门口,敲门……没有说话,借着昏暗的光线,看着有一个大约六七十岁的老人正抬头看着我。我赶忙说,老人家。要买点老鼠药吗?没有回答。我也不知道怎么继续介绍下去,沉默几十秒后。老人突然站了起来。“你是谁家的小孩!这么没有教养?我活的好好的。你竟然叫我吃老鼠药!我是要来看看你是谁的孩子。狗日的!这么没有教养!”我惊呆了,不知道怎么办好。也不知道怎么给老人家解释,正在这个时候。大路上走过来一个妇女,说,“你还不赶快跑。这个老人家有点神经了!你和他说什么了嘛!”我想我当时跑的速度绝对可以和赛场上的运动运有一拼了,只听耳边呼呼的风声。一口气不知道跑了多远才敢停下来。我的第一次销售经历就这样结束了。多年后,想起这件事情,还是忍俊不禁。
到外婆家玩了一天后。第二天由于头天的不愉快经历,一路上一户人家都没有到。也不敢给别人推销老鼠药了。直接回家。计划给表哥讲下换产品。这个老鼠药,我是再也不敢卖了!回家后,家里来了客人,我姑姑的儿子外出打工了回来,正在我家里玩。看样子混的很不错。黑的发亮的皮衣。皮鞋倍儿亮。想想我们也有2年多没有见了。听父亲说,他现在在东北那边带着几个人在建筑上做事情。年纪不大,都已经做上包工头了。听说赚了不少钱。后来一了解,一年也就赚个2万左右。但那个时候,2万在我们当地就已经算赚到钱了。他比我大4岁。也是一个苦孩子,我姑姑去世的早。姑父也不顾家。好吃懒做。他们从小就很苦,到现在真的很不容易。晚上睡觉的时候我给他说。表哥,带我出去呗?我也想出去打工。他满口答应,说他还有几天就走,让我给我爸妈说好。走的时候就跟他出去。接着就说他是在沈阳打工,那里的雪有多大。城市有多大。多漂亮。他们怎么在那里潇洒。一天能赚多少钱。说和我一样大的在那里一年挣了多少钱。听的我是心花怒放。心早就已经在沈阳了。
日期:2013-08-15 16:19:35
开始打工生涯二
第二天一早。我就给父母说我要跟着表哥一起出去打工。开始父母不同意。说我年纪太小了。我一听眼泪就下来了,苦苦哀求。表哥也在边上说跟着他出去没事,做事情不累。安全的很。慢慢的。父母同意了,高兴死了。恨不得马上就出发。
接着就是外出的各种准备,然后每天就是跟着表哥到一起出去的人家去玩。认识了这次一起出门的小谭,小李。他们年纪都和我差不多。大我几岁,初中毕业后在家里没事。经人介绍,认识了表哥。这个我们一起出发。
终于到了出发的这一天了。表哥通知我们在街上汇合。我不让我的母亲送我。我怕我会哭。当着那些朋友的面。不好。所以母亲早上起床后就拿出来十几个鸡蛋。(那个时候,鸡蛋我们自己都很少吃的。都是卖钱了的。)做我最喜欢吃的煎鸡蛋。我一口气吃了八个,在也吃不下了。在母亲的眼泪中出发了,开始了我的打工生涯。
日期:2013-08-15 16:52:28
开始打工生涯三
坐了二天的汽车。到了襄樊火车站。 坐上了去往沈阳的火车。长这么大,第一次坐火车。各种新鲜。经过二天二夜,终于到了沈阳。到了我心目中的大城市。我们当时去的建筑工地在太原街的中兴商业大厦。做大厦的内部粉刷工作。到了后就在空旷的建筑里用木头、三夹板搭建了一个长5米的通铺。我们一起去的六七个人就住在了这个通铺上面。第二天,表哥带我们到太原街,中街转了转。第一次到大城市,看花了眼,什么都稀奇。休息了2天。第三天就开始了我的第一份工作。我的工作就是打杂。呵呵。没错,就是打杂。跟着粉墙的大师傅。大师傅安排做什么就做什么。主要还是拌水泥,递水泥砂浆。活到不是很累。就是很脏。但是这个没什么。一个月能挣个800元左右。当时对于我来说,这就是很高的工资了。每天早上5点多就上班。下午6点多才下班。有时晚上还要加班。就这样我在这个建筑工地做了近两年。挣了1万左右的工资。
日期:2013-08-15 20:07:59
闯荡江苏
两年每次都是春节临近才回来的。第二年回来后,父亲的病也好了。本来还想去读个职业学校的。但是家里负债累累。还是打消了这个念头。回家后。和一些初中毕业后没有继续上学的同学聚会后。有几个同学去年就已经在江苏打工了。听他们说那边工作时间短。也不累。可以选择的机会也多。就决定第二年和他们一起到江苏去试试。
春节过后,和同村的几个年轻人就到江苏去了。刚到这里。就觉得这里和在沈阳的建筑工地相比,这里简直就是天堂。可以自己租房子住。可以自己做饭吃。各个工厂都在门口贴有招工启事。可供选择的工作也很多。果断的决定留下来在江苏找工作。租好了房子。置办好了生活用品。就开始出去找工作了。我的第一份工作是在一个冲床厂做冲床操作工。每天工作八个小时。加班费用另算。一个月能有个1000多的收入吧。出去房租,生活费一个月也落不下来多少。在这个冲床厂工作了三四个月后,一个熟人所在的工厂找人,听说是个台湾企业。工资待遇都很不错。就过去应聘。顺利录取,这个工厂是做一种叫做置物架的产品。台湾企业嘛,管理的很正规,我在这里收益很多。第一次了解了说明iso9001.什么5S管理。自我感觉我学习能力还是很不错的,进厂几个月后就被工厂做为技术员进行培养。每个月也能拿到1500左右的工资。和我一起进厂的几个朋友也都在里面混的不错。有一个人还当上了一个车间的小主管。
在这个工厂工作的第二年,因为一些原因。那个当小主管的老乡被取消职位了。出于义气,我们几个一起进去的老乡。就决定要留都留要走都走。最后决定,让我出去到我以前工作的那个地方去看看,有没有类似的企业。然后再一起跳槽。我漫无目的的回到了以前工作的地方。当天晚上住在了一个老乡租住的房子里。晚上在床上聊天的时候。这个老乡说你们在那个厂里面是做什么的啊?我就介绍了一下我们的工作内容和一些设备的NB。当我介绍到其中一个设备的时候。他突然说,我们厂好像也购进了这样一台设备,由于没有熟练的技术工人。一直闲置在那里呢。听到这里,我非常兴奋,决定第二天,和他一起到他工作的厂去看看。
第二天一早,我们骑着一个破旧的自行车到了他工作的地方。当他陪着我到工厂办公室找他们的负责人的时候。老总不在办公室。一个负责财务的人接待了我。我给他说了我来的目的。想看看他们那台设备。这位负责人说是有这么一台设备,但是他没有权利让我进去看。让我留下一个电话号码,等老总回来后让老总联系我。在他给的纸条上写上了我的手机号码后。我独自一人来到街上。漫无目的的闲逛着。正准备回老乡租住房的时候。手机响了。
日期:2013-08-15 20:19:49
闯荡江苏二
是老总打过来的,很客气。说他回公司。看到我留的电话后就打给我了。问我在什么地方。他来接我。我说不远,我自己过来吧。重新回到他的办公室。见到了老总。先看了下设备。果然是我熟悉的一种生成置物架的设备。老总介绍说。他们工厂本身是生成货架的。他老婆在北京负责销售。说置物架最近销售情况非常不错。去年就准备上置物架的生产线的。但是由于找不到熟悉置物架生产的技术人员。购买了一台设备后就没有继续下去。听到这里,我很兴奋。机会来了!我介绍了我工作的公司。老总也很熟悉这个公司,说整个江苏目前就两家在生产置物架。而我工作的这个公司是整个行内做的最好的。是真正的行业龙头。我给他介绍了我们一共有七个人。这七个人每个人都学习的有置物架生产的技术。如果这七个人一起过来的话。这个生产线马上就可以开始了。他拨通了他老婆的电话,说明了情况。在电话中我和老总夫人也详细的沟通了下。听的出来,她很高兴!接着,我们约好了下次把我们的七个人一起带过来。他老婆也从北京赶回来。见面再好好的聊聊。
日期:2013-08-15 20:34:46
闯荡江苏三
回到我现在工作的地方,和大家一说,大家都很高兴。都觉得这是一个机会。到了约定的时间,我们一起过去了。老总热情的接待了我们。中午,在酒店吃饭的桌上,老总正式的邀请我们过来给他帮忙。并开出来我们当时工资的二倍的诱人薪酬。而且承诺我们这个团队由我负责。给我们每个人提供一个单独的住宿房间。大家一商量。本来就是要找工作。现在有这么好的机会,没有理由不同意啊。从来没有沾过白酒的我,那天醉了。从酒店楼梯下来的时候,眼睛都快睁不开了。
回去集体辞职,很快我们就正式的在这里开始了工作。当时我19岁。管理?什么是管理?
概念都还没有,大家那个时候第一是老乡关系,第二是大家都想好好的做个事情。什么事情大家都商量着来。工作进行的很顺利。看设备-调试设备-请原来公司的同事帮我们偷图纸出来-打样品。经常是通宵达旦。但是生活真的很充实。现在都好怀念那段时光。
日期:2013-08-15 21:08:39
闯荡江苏四
几个月后,工厂基本上正常了。在这个过程中,经常和老总聊天的时候,我说我不适合做这个团队的头了。年纪太小。也不懂管理。公司要正规的发展。我继续带头就不适合了。强烈的向他引荐一个我以前工作时的负责人小苏。唉,那个时候。是真的一心只想让公司发展的好啊!一点私心都没有!经过我牵线搭桥,老总和小苏见面了。一个月后,小苏加入了我们。公司也正式的把工作进行了分配,小苏任公司副总,我担任质量部和人力资源部主管。其他人也都分别担任了各车间的主管。
工作逐渐正常,每天都是不停的学习。不停的解决问题。不停的发现新问题。也慢慢的知道了管理是怎么一回事。但是自己也逐渐的觉得自己真的不能胜任这份工作了。心里想要重新读书的念头越来越强烈。终于在年底的时候我和老总说起了我的决定。想重新读书。老总说,你如果要做别的,我肯定不会同意你辞职。你要读书。我不阻拦你。你读完后再回公司来吧。公司大门永远为你敞开!走的时候,送给了我一个6000元的红包。年底我没有回家,考虑我到底学什么呢?我初中文化,能继续读什么呢?经过长时间的考虑最后决定学电脑去吧!
日期:2013-08-15 21:40:10
武汉学习
算了算,这几年我自己也存下来三四万元钱。应该够学个电脑了吧。就这样,我回到了武汉。找了个电脑专科学校报了名。开设了两年的电脑专业学习。到了第二年快毕业的时候。所带的钱已经花的差不多了。想想当时决定出来读书时的誓言。不和家里要一分钱。每天节衣缩食。苦苦支撑。最后一个月,终于没有钱交房租了。生活费也没有了。好几次,和家里通电话时,问我钱还有没有的时候,都想说没有了。但每次话到嘴边。又忍住了。当全身上下只有100元的时候,我从我租住的房子搬了出来。出去找个兼职吧顺便还要找个住的地方。从学校走到武昌火车站,受不了广场上各种招工广告的诱惑。进去一问。工作很多,你也符合,要报名,先交80元的报名费吧!犹豫再三,交了这个80元的报名费。按照他们的要求跑了几个地方。发觉都是还要继续交押金的。根本就没有真正的工作。知道上当的时候也晚了。身上就十几元钱了。今晚怎么办?从武昌火车站往武泰闸方向漫无目的的走着。走到武泰闸前面的时候,发现有一个体育场。体育场前面有一个卖水泥沙子的正招临时工人呢。也是被逼的没有办法了。就进去找老板说明了我的情况,同意我在他这里干临工。工作就是给装修的客户送水泥。抗一包水泥上一层楼一元钱。住的地方更是简单。就是在体育场的旁边有一个房子。门坏了。几个在他这里做事情的人就住在里面。给我指了一个位置。就这样,我上午上课。下午就去搬水泥。说说搬水泥的事情。一包水泥是一百斤左右吧。我从地上扛不上肩膀。总是要别人给我帮忙放在我肩膀上了我才能扛上去。楼层高的话,别人中途可以休息一下。我就不行。我放下来了就扛不上去了。只能咬牙坚持。一股气扛上去。
日期:2013-08-15 22:39:14
武汉学习二
终于毕业了,在学校里面找了很多招工启事,一家一家的跑。高不成低不就。半个月都没有找到合适的工作。最后,准备回老家一趟。在准备走的时候。买了一份报纸。在公交车上,看到报纸上面有一条招工启事。上面招现场管理。是一家做快餐桌的企业。一想,这个我应该很适合。还是去看看吧。果断下车,去到这个招工的企业。很顺利录取了。因为我有过iso9001的操作经验。而这个公司正准备申请iso9001的认证。学了几年的电脑。做的还是以前的那种工作。质量部主管。因为之前有过这方面工作的经验,在这里工作很顺利。工资也还理想。
工作到年底,回老家了。把所挣的钱拿出来还清了之前家里所欠的债务。心里也踏实了许多。
春节后,决定还是到江苏吧,那里的工作环境我好像更适应一点。到江苏后,一切都要重头开始。一直想找个与电脑专业相关的工作。找了很久都没有合适的,最后到两家公司去报了名。一个是一个上海公司招总经理助理的,一个是江苏红豆集团招市场部工作人员的。都已经到红豆去报了到了。那个招总经理助理的打电话给我,让我去面试。抱着试一试的态度去参加了下面试。公司老总重庆人。和我家乡的口语很接近。感觉很亲切。最后决定到这家公司上班吧。
做助理,没有什么明确的工作,但是什么工作都还要照顾一点。生产,销售,外发加工,总之,老总交代什么就做什么工作。最后看我对现场管理比较有经验,就让我具体负责协调生产和外发加工的工作。顺带完成他交代的其他事情。而我对这两方面的工作做的确实得心应手。
日期:2013-08-15 23:17:36
江苏创业
开始在这个公司工作半年后,老总出车祸撞死了一个人。事情经过交警处理好后,死者的父亲总是觉得处理的不好,一直再厂里面来闹事。老总为了不必要的麻烦,就很少到这边厂里了,一直在上海公司遥控指挥,这边实际上就由我负责了。第一次学会全盘考虑问题。而不是站在那个部门的角度考虑问题。虽然中间只有2个月时间,但是我真的学习到了不少东西。在这个公司工作了一年多后,第一次了解到了服装加工外发的事情。在当时,代加工投资不大。利润也还是很可观的。又经过半年的观察研究,决定自己出来开一个服装加工厂,给别人代加工。
说干就干, 经常和我们一起喝酒的一个东北朋友也是开服装厂的,租了很大一栋厂房,花园式的厂房,3层。还有员工宿舍。一年的租费就是35万。我和他说我想找个小点的厂房。没想到他说,你租什么厂房啊。我在我厂房里面给你划一块地方足够你做了。宿舍也给你几间,你适当给点费用就行了。比你出去自己找厂房要好多了吧?我都没想到这么顺利,果断的和他签了合同,一年给他租金4万。给了我一层厂房的一半。员工宿舍也给了十件给我。确实很合算。更好的是。设备,他厂里面闲置了很多设备。说你如果要用的话,给我说声就行了。所以这样的话,我设备也没有购买几台。剩下的就是工人了。只要有人马上就可以开工了。货源我还真一直没有考虑过,因为我觉得这根本就不是个问题。大不了一直做我老东家的单吧?
想对与其他工厂招工难,我有个很大的优势。我们家乡很多人都在这里从事缝纫工的工作。所以可以用感情招工。很快,就招到了30几个工人。反正设备不愁,货源不愁。人是越多越好。我还想到了一个点子,因为好多中年妇女下班后在家就没有事情了。我就晚上7点另开一个班。别人下班了就可以过来上班。在我这里工作到晚上12点。工资一天一接也行。一月一接也行。这样,我白天30几个工人工作。晚上最高峰的时候有80几个人工作了。
日期:2013-08-15 23:37:22
江苏创业二
代加工就是赚个辛苦钱,虽然工人不少,但实际上赚的也不是很多。但对于当时的我来说。一天赚的钱赶的上我开始工作的时候一个月的工资了。也很满足了。我从我老东家出来的时候,给老总保证过,不撬公司一个员工。所以出来后,缺少带班的。我就把我的两个发小培养成了带班的。他们一个负责在车间检查质量。处理现场问题,一个负责和发单单位协调。领布料。我当时信心满满。决心要自己做个自己的产品。以前在老东家的时候,全国各地好多找服装代理的人找到公司的时候,由于有严格的代理商准入制度。好多人都没有和公司签约。这些人,我每次陪他们出去吃饭的时候,就留下了他们的电话。有事没事也电话沟通一下。中间有几个人还真成了很好的朋友。我加工厂开起来后给他们电话说了下。他们也鼓励我自己做点产品。甚至有几个还可以提前预付一点费用给我。只要我组织一下。我就把厂里的事情交代给我的两个发小,自己就出去跑这个事情去了。
事情太顺的时候你就要随时准备出事情了,这是我这么多年来总结的一个经验。我创业后第一个打击来了!还是一个很严重的事情。事情的经过是这样的。我出差到太原去谈一个事情。厂里面还是我的两个发小在照看。我到太原的第二天晚上,他们给我打电话来了,厂里面出事情了。给我租房子的那个东北人在我们员工下班后组织他的员工把厂里面的东西全部拉走了。厂房真正的房东这边的人发现后已经报警了,现在厂房门已经贴了封条。有警察站岗。进不去了。也不知道我们的设备和给客户加工的产品还在不在。我一听。瞎蒙了。怎么会这样?给当时给我租房的东北朋友打电话,也没有人接了。当时就只能吩咐他们在厂门口随时观察,看能不能给警察说下情况后进去看看我们的东西还在不在。我坐第二天的飞机回来。
日期:2013-08-15 23:51:13
江苏创业三
当我第二天赶回厂里的时候。比我想象中的情况差多了。厂房进不去。警察不让。给我供应辅料的厂商得到消息后第一时间堵到了我办公室门口。怕我跑掉了。要结账,本来辅料是半年结一次账的。给我订单的公司怕他的货不在了。非得我给他一个交代。员工不知道是继续留下来还是出去找工作?我赶紧组织了一笔资金。先给辅料厂把账全部结清了,给他们说明,跑的人不是我们。我也是受害者。以后还会继续从他们那里拿辅料。再给员工把之前的工资全部结清了,给他们说,希望大家能和我共度难关。如果要出去找工作的,也可以。如果我这里继续开工的话,希望他们能回来。如果在我这里待着玩的,一天补助50元生活费。员工一个都没有走。都留下来了。
当去找厂房真正的房东的时候,才知道,厂房的房东早就移民了。现在给他照看的是他的舅舅。房东刚好在国内,晚上应该会赶到。给给我提供货源的厂商一个一个说好。请他们放心,我会负责到底的。他们还是对我比较放心的。现在就是担心货还在不在?自己的机器还在不在?
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