楼主女，国内排名前三甲的证券公司悲催客户经理一枚。
　　证券公司，这个在06年、07年牛气成天，以赚钱赚到手软著称的，想进都进不了的行当，现在因行情原
　　因甩卖大处理了：只要是本科，赶上新营业部设立招人你就能进，给你设个转正任务，完成且受得了月
　　月都有的考核指标，那就留下；完不成，试用期期间开发的客户归公司，你可以走人了。
　　楼主无比苦逼地完成了转正任务，在月月高压的考核任务下苟延残喘了三年，现在已经渐渐享受这种
　　在股市边缘沉浮的日子了。
　　写这个帖子的初衷是看到一篇《飘在证券公司25岁女客户经理终于攒下6位数身家》的帖子，她写的内容
　　我深有感触，也想记录下自己这些年的沉浮。
　　在这个高压的行业里，心情是很抑郁的，找不到一个可以倾诉的渠道：我绝对是一个谨慎的人，手机上有微信，但只限于公众账号，只在上面发布些公司和行情信息；没有陌陌，据说这是“出轨软件”，我绝对珍视我的家庭，一切潜藏危险坚决不碰。
　　因为我是只身嫁到异地，没有朋友，有些话又不能对老公说，说了他也不理解。所以在浩如大海的天涯，套个马甲，诉说吧。
　　在这里，会说一下遇到的各种各样的客户，遇到的难关，小得小失，小悲小喜，不在意有无人关注，就当是自己一段人生旅程的记录吧。

　　日期：2013-11-02 03:38:23
　　刚入行时其实跟纯粹的销售完全一样。去拉客户，拉够任务且工作能力不错能适应高压留下，拉不够，对不起说明你不适合这个残酷的行业另谋高就吧。
　　关于拉客户凑任务转正这是最能卡人的一环。我承认我们当初来的时候对这个行业充满了幻想，认为自己是踏进了国内最前沿的金融市场。我们傻傻的认为，去了我们一定能学会做投资，甚至可以通过股票实现财务自由40岁退休周游世界。最不济我们也算是近水楼台先得月，多赚钱少赔钱是可以的吧？
　　其实是我们想太多了，开始的我们就是一销售，完不成任务就滚蛋的销售。当时我们分公司进了一共60人，给我们洗过脑后分到各个营业部，3年过去了，这60人包括我在内就只剩下10个。
　　我算是成长比较快的，不管是业绩也好，专业知识也好都是进步最快的几个，但我仍然感觉我是在苟延残喘指不定哪一天打不动了就被踢出去了。
　　日期：2013-11-02 03:40:22
　　我入职的时候正好赶上大盘从3000点落到2300点，那时候股民损失惨重，骂娘声一片，业务自然不好开展。
　　入职前对证券市场完全不了解，只以为这是很高端前沿的行业。于是接到录用通知的时候我兴冲冲地从某国有能源企业辞职，心想我终于摆脱这个僵化的体制，进入高级白领行业。现在想想，当时的自己太可笑了，现在的我只要有机会就考公务员，事业单位甚至教师岗，因为对于一个女的来说，体制内的稳定才是真正的慢牛股，不显山不露水，可是旱涝保收。
　　日期：2013-11-02 03:42:05
　　怀着当投顾的幻想进来，没想到自己只是一拉客户的，心理落差多大那就不用说了。既然已上贼船，那就只好硬着头皮干下去。
　　第一个难关是600万转正任务。对于家庭条件一般且老家在异地的楼主来说，亲缘关系这块是指不上了；陌生拜访成功率几乎为0，只剩银行渠道蹲守了。
　　公司这块还是厚道的，给我分了俩银行网点。但里面的关系自己打通，网点是给你了，网点的银行人员给不给你介绍客户，那就是你自己的事儿了。
　　于是楼主开始了每天上下午分别去俩银行蹲守的苦逼日子。自己拎上水果零食冰激凌（都是自费，公司不报）请银行的大姐大哥保洁保安们吃，主动帮他们指导客户填单子，久而久之银行什么业务填什么单子我都搞得很明白。但是，银行的人除了有三方存管任务需要我们替他们开空户的时候，几乎没有给我介绍过一个客户。开始我挺委屈，我这么努力得讨好你们，你们怎么一个客户都不给我介绍呢，后来我就明白了:这社会是很现实的，你想要资源就得拿资源来换，我给你个股票客户，你也得给我个存款户。如果你和我无法资源共享，我凭什么把自己的客户白白介绍给你。明白之后，我也开始“取巧”了:

　　我初期的客户都是在借助给客户填单子的时候简单跟他们聊几句，发现是股票客户或理财客户时把名片偷偷给他们，或者用偷偷记下客户姓名和手机号码，后期跟踪联系。
　　这样过了仨月，我通过这样的方式从银行弄到了大大小小的客户资产加起来差不多80多万。加上原单位那些有钱的同事们转户到我这里，我才完成200万，去掉客户市值缩水的部分，还剩下160多万。我悲催的觉得我成了个炮灰，估计也得走人。这个时候已经身在曹营心在汉，开始重新找工作了，同时无比痛悔自己把好好的国企给辞了。
　　就在这个时候，转折点来了。我所驻点的支行来了个有作为的行长。
　　日期：2013-11-02 03:45:17
　　不瞒你说，我们营业部包括首席投顾在内，操作最好最赚钱的其实是我们大厅的保安师傅。事实证明，市场才是最好的老师。我一般都跟他买股票，今年赚得比较多的3个股都是跟他一起买的:科大讯飞，中国中期和爱施德。而且都是走在相对高点。
　　日期：2013-11-02 03:47:50
　　前面说到驻点银行换了个有作为的行长。一般新行长上任作为合作伙伴的证券公司都会请吃饭。我营业部老总，银行渠道负责人，团队长别行行长等十来个人凑了一桌。我也去了，任务是在服务员不在的时候端茶倒水斟酒什么的。
　　席间知道这行长也炒股，而且水平不差，得过地区实盘炒股大赛前三名。
　　第二天团队长给我的任务是趁着吃过一次饭的热度去拜访这行长。于是我拎着营业部标配礼品惴惴不安去他办公室了。

　　楼主那时刚毕业不到两年，而且第一份工作是国企办公室党政宣传岗，工作内容就是跟办公室大姐们绣绣十字绣，聊聊家长里短，从没干过销售，最怕跟陌生人说话，何况还是比我大20多岁的人，全是代沟，有什么话题呢。
　　想了半天说:甄行长股票做这么好，有什么好票推荐？
　　说起这个，甄行长面有得色，但仍谦虚说:“闹着玩儿，和你们从业者不能比。”
　　我说:“你们都是市场锻炼出来的高手，我这就一个纯粹光知道理论的书呆子。看新闻说炒股大赛冠军战绩是三个月收益70%多，您这怎么着也得有50%吧？”
　　一说这个，甄行长来劲了:“没有那么多，但也差不多……吧啦吧啦（此处省略一万字）”
　　话题打开后，他告诉我怎么跟随趋势怎么选股怎么做波段，可惜我那时想的是怎么把他这个户拉过来，根本没用心听。

　　再说下去就暴露了我根本什么都不懂的现实了，于是我看他墙上有一幅字画，赶紧转移话题:“甄行长雅致人哪，挂的这《兰亭集序》，不像一般人要么挂雄鸡引吭图，要么挂八骏图。”
　　“哟，你还知道《兰亭集序》啊？”
　　“略有涉猎……”
　　不想这是他另一所好，于是跟这甄行长聊了一下午诗词歌赋。
　　日期：2013-11-02 03:50:05
　　今天楼主小郁闷，因为有客户要转户，就是前面楼主提到的最不受证券公司待见的一类客户。
　　要转户的是位40岁大姐。来楼主这里前，曾经给楼主打电话问佣金，给楼主说她100万，超短线，每天都交易，楼主说这样的话可以万五。然后她就挂电话了，四处比较，后来又给楼主打电话了，说GF证券给万4,如果楼主给万3她就来。楼主当时正缺客户啊，在银行守株待兔俩月愣是一个“兔子”没逮着，楼主就求一位同事大哥，他那有个大户2000万正要调万3，大哥同意了，但要楼主自己去搞一堆证明材料证明这位大姐和那个2000万大户是亲友关系，这样才能一起调万3，而且必须在这开户，资产到位才行。

　　楼主联系这个大姐，该大姐说那不行，我来了你不给万3怎么办？我说不给你到时候再转GF。
　　大姐不同意，坚决要求先开资金账户，调完万3再入钱，而且说GF现在搞活动，可以送她个电饭锅。楼主营业部虽然有活动，是满100万送个迷你洗衣机，但必须是客户开户满3个月，资金到位，确实交易频繁才给。

　　楼主没法了，自己掏钱给她买了个电饭锅，并且先给调万4，资金到位给调万3。她才勉强过来。转过来之后，资产只有20万，而且听说百万客户能送迷你洗衣机，非要，否则剩下的80万不转过来了，在GF开个户，放GF那。
　　楼主很无奈啊，一再保证只要100W凑齐，即使交易不频繁楼主也送她个，不然楼主真没法送。她估计看出楼主真没法了，就同意3个月后跟我要洗衣机。
　　可是3个月后她一直只有20万，我明白她说自己100万是假的，而且转来之后一笔A股交易都没做过，只做国债逆回购。国债逆回购手续费是10万分之1，也就是说她每天都做回购（事实上是不可能的，因为国债逆回购只在月底、季末和半年末、年末利率才会高）一月给楼主公司贡献的手续费撑死了也就三五十块钱。
　　满3个月那天她准时给楼主打电话要洗衣机，并且要万3佣金。楼主说你这不够100万，没法调佣金，而且她交易不频繁，没必要调万3，万3和万4一年差不多少钱。
　　她说那你先送我个迷你洗衣机吧，GF那边想让她过去，不但送电饭锅还送炒股机，你要送我个洗衣机，我就不走了。

　　楼主没法了，只好把跟楼主关系不错的一个百万短线客户的洗衣机扣下，转送给她了。
　　其实楼主已经知道这客户肯定也就20万了，楼主上当了，但楼主前期送了两三百块钱的礼物，如果让她走了，楼主什么也落不着，她在这还能给我撑撑存量资产考核任务。
　　期间，她还是不停打电话要调万3，楼主就坚持不给。如果给我的大户知道他和一斤斤计较老娘们佣金一个样儿得多郁闷。
　　这大姐估计确实是我没法再给她更低了，让楼主消停了俩月。
　　今天又来了，说GF给万3送礼物云云，要走。我说客户在哪交易是客户自由，觉得GF好就去吧。她倒难得不好意思：“那电饭锅和洗衣机……”
　　我一摆手：“买卖不成仁义在，留着做纪念吧”
　　就给她办了转销户手续，一般转户就行，资金账户可销可不销，但我实在挺烦她，就打算连资金账户一块给她销了。

　　但销资金账户的最后关头，她拒绝了，原因是她后四位是*6*8（这也是她要求的，非得要吉祥号，前四位不能改，后四位可以在一定范围内选）挺好的销了很可惜，留着做理财吧。
　　楼主也随她了，她最后撤了上海指定转了深圳托管，办了个转户手续。
　　现在检讨下自己，这大姐其实就是一烂股票，买完之后发现“走势不如预期”（资金量不达标），但是吝惜自己的前期投入（电饭锅啊电饭锅）就一直容忍，最后“深套割肉”，期间浪费的时间和心力自不必说，还损失了个迷你洗衣机。
　　日期：2013-11-02 03:55:27
　　花开两朵，各表一枝。
　　现在继续表表“文艺范”的甄行长。
　　甄行长身边做股票的朋友挺多。
　　因为跟楼主聊得比较投机，就问楼主怎么在这个时候搞证券，太难做了。
　　楼主哪能说自己不小心上当了？就把领导给我们洗脑的话拿出来说了:“正是因为行情不好我们才能进证券的门，现在先耕耘，等行情好了才能收获嘛。不过我确实不太适合营销，每次业务排名都倒数。”
　　甄行长说:“我了解过，你们那业务干的好的，哪个社会资源都不差。不过你也别灰心，既然你们领导把你招进来，你肯定有过人之处，只不过现在还没到发挥的时候。”
　　楼主心想那是公司搞人海战术，60多个人招进来总有一两个留下的吧？而且我们来的时候先算实习，每个月就给800块钱，我们顶不住走了，客户都算公司的，怎么看也是公司更划算，更能榨干我们。
　　我说:“甄哥过奖了，不过每个月都排最后也不好看呀。”
　　甄行长说:“甄哥送你份见面礼吧。”
　　于是他给我写了个条子，上面有五个人的姓名和电话，告诉我说:“既然要帮你忙，就帮个大的。这几个户钱加起来应该够你的转正任务，至于能不能把他们营销过来，就是你能力问题了。甄哥就帮你到这了。”
　　这五个户最后都被我营销过来了，怎么营销的，以后再说。先把这甄行长的故事说完了。
　　因为楼主营业部跟甄行长的银行离得近，楼主隔三差五就去看看他。此人还好茶道，楼主每次去，他都请楼主喝两杯，还问楼主对茶的看法。
　　楼主实打实一俗人加穷人，实在喝不出茶的区别，好在脑子里有几首赞美茶的诗词，拿出来应应景还能糊弄过去。
　　跟甄行长俗了之后，楼主就开始问他股票了。
　　他颇为自得的说:“你甄哥告诉你股票就是给你送钱的。过两天你甄哥调仓换股告诉你一声。”
　　楼主自然千恩万谢呀，那时楼主家刚付完房子的首付，家里所有的钱加起来就2000块钱。于是楼主逼着楼主老公借了1万块钱入市了，跟着他买了中恒集团。大家可以看看它的K线，楼主11年9月买的好像，成本价25。楼主满仓这股票之后满心期待它翻个倍。
　　因为楼主领导对楼主很照顾，楼主觉得有此等发财机会却不告诉他简直是狼心狗肺。楼主领导知晓后也弄了10万块钱买了该股。

　　结果买过之后中恒集团就一路一字跌停板，楼主和楼主领导等打开跌停后赶紧跑路了，此时股价貌似已经腰斩。
　　跌停期间楼主每次见到甄行长都想问他怎么办，但看人家若无其事的就不好意思问了于是此事就此揭过不提，只是楼主每次见到自己领导时那是相当不好意思啊。
　　日期：2013-11-02 04:04:16
　　虽然甄行长在股票操作方面名不符实，但他在业务方面还真是一流。
　　一天楼主去看他，他说他谈下了笔业务，给楼主所在城市的著名房地产商开银行卡，他说可以顺便让他们签约银证三方。他说GF也想找他合作，但他觉得楼主是个实在的好姑娘，所以跟楼主单位合作，但楼主单位得给签约的客户出礼品。
　　楼主赶紧给团队长汇报了，团队长找总经理申请了批量礼物——精美抱枕+食用油。因为开户人数比较多，团队长制定了个策略：****……****…………****（具体分配方法略）这样团队里每个人都能分到客户。
　　楼主自然同意，因为这个业务不是我谈下的，再说我能分到这个银行网点也是公司给的，当然领导怎么说咱怎么干了。
　　开户那几天很火爆，总共开了近400个户，但楼主比较点儿背，明明是公平的分配方式，但最后统计的时候楼主只有30多个户，楼主真是内牛满面，无语问苍天啊。
　　开户的时候团队长就去跟甄行长聊天，大概聊了1个多小时。
　　后来团队长走的时候，甄行长把楼主叫进去，问：“我看了看你们的客户登记表，怎么你客户那么少，你们队长那么多呢？”
　　我就把客户分配方法告诉他了。甄行长说：“可能是你运气不好，但也可能是有猫腻。你们团队里有几个新员工？”

　　楼主把新员工人数告诉他后，他说：“你看是不是你们仨客户最少？”
　　我一看还果真如此。甄行长意味深长地说：“要学会见微知著。你们这个队长心眼儿挺多，刚才让我给他介绍客户，说按客户资产×分之×给我提成。我没接他的话。”
　　楼主当时挺伤心，没想到自己一向敬佩的团队长还会这么对待自己的队员。甄行长是个情谊和利益分的很清楚的人，既然提到了提成，估计是在犯嘀咕，他给楼主介绍了好几个大户，怎么楼主一分钱提成也没给他。
　　楼主赶紧给他解释原因：“我们单位搞了个活动，客户资产满30万，按客户资产的×分之×奖励给客户经理，但新员工必须完成转正资产量，才能拿这个奖励。现在我还没转正，不能参加这个活动。这个活动挺难得的，甄哥你要是有户就介绍给我们团队长吧，他能把自己的奖励转接给你。”
　　甄行长说：“没事，我不缺那点钱。不过你们团队长这么对带你们，可不算厚道。以后注意点儿。”
　　后来楼主自己分析，为什么团队长这么做呢？估计是团队长在抓我们的营销任务的时候，楼主傻兮兮地把自己客户来源毫无保留的告诉了他。是人都有贪欲，团队长一方面有任务压力，一方面又有×分之×的诱惑，所以走了这一步。这是可以理解的。以后自己注意就是了。
　　日期：2013-11-02 04:05:31
　　随着楼主和甄行长打交道日渐增多。甄行长渐渐对楼主有些想法了。甄行长40多岁，儿子比我小6岁，虽叫他一声哥，但我一直把他当个长辈看。
　　以前他给楼主介绍客户，告诉楼主提防团队长，楼主都单纯的以为他是以一个长辈的身份关心后辈。现在想想楼主真是很傻很天真哪，世界上绝对没有无缘无故的爱。
　　有一天她问道楼主家乡的时候，说：“你们家乡的女孩子都像你这么细挑漂亮吗？”楼主当时隐隐觉得不对，但又怕自己想多了，说：“甄哥过奖了，我就是一平凡人。”
　　过几天，楼主去拜访他的时候，他拿出一款白色的苹果手机说：“现在都流行智能机了，别用你那个了，这个给你吧。上面已经配的有手机号了，以后我联系你方便。”
　　甄行长是几个极为重利的人，送楼主几千块钱的手机，楼主这时已经明白怎么回事了。

　　于是楼主说：“我老公刚给我买了个手机，也是这款，是黑色的。不过我用不习惯，在家里放着。甄哥这么博学，一定听说过汉宣帝‘故剑情深’的故事吧？我现在用的手机是大学时我对象大学时给我买的，意义非凡，实在不舍得换掉它。”
　　甄行长接连重复了两遍“故剑情深”，我估计他听懂了我想表达什么意思，说：“你还知道这个。既然如此，那就不勉强你了。这个送给你嫂子吧。”
　　楼主赶紧说：“正好家里那个苹果手机我也不用，送给甄哥你吧，正好和嫂子配成情侣机。”
　　楼主当时用的手机确实太破了，用了5年的NEC手机，电池都接触不良了，必须用皮筋捆着才能用。楼主老公几次三番要给楼主买个新手机，但当时家里不宽裕，而且楼主又把借的1万块钱赔了一大半，不舍得花钱买。而且当时楼主家里根本就没有什么苹果手机，这是楼主为了拒绝甄行长扯得谎，楼主真怕甄行长同意我送他苹果手机。
　　还好甄行长说：“留着吧，过两年那也是‘故剑’了。”
　　后来楼主回去把这事情告诉楼主老公后，楼主老公立刻去给楼主买了个最新款的手机，勒令我立刻使用，并且更加不支持我的工作。
　　后来每次营业部回馈大客户的活动，比如看电影、旅游我都送他双人票并且打电话邀请嫂子，久而久之，我跟他老婆的关系不错，他对我也没有那想法了。
　　虽然初期甄行长对我有些想法，试探过楼主遭到楼主婉拒后就不再对楼主有非分之想，而且有客户仍然会给楼主介绍，从来没有发骚扰短信打骚扰电话给楼主，所以楼主认为甄行长还算是个不错的人，挺君子的。
　　日期：2013-11-02 04:08:01

　　第二个对楼主工作帮助很大的是楼主在原来国企上班时的以为大哥，姓氏比较罕见，姓木。
　　木大哥年轻时是个摇滚青年，为人颇有些江湖气，十分讲义气，高中一毕业就到这国企上班，一上就是一辈子。
　　木大哥是财务主管，由于是国企，以前是很多银行营销的对象，所以木大哥认识很多银行人士。
　　日期：2013-11-02 04:09:55
　　继续说木大哥的事。
　　木大哥重义气，敢于仗义执言。比他小的同事们都自愿奉他为大哥。大家都知道，敢说真话的人一般早晚都得受打压。楼主原来所在的国有能源公司（为叙述方便，下称Z公司）是计划经济的产物，附带医院、小学和职工宿舍楼，自成一个小天地。公司的一把手都是从职工里面选拔，干得好的调走，然后再选拔，就这样能人走得越来越多，剩下的都是老弱妇孺，自然公司经营开始走下坡路。

　　为了扭转形势，总公司从上面调了一位管法律事物出身的老爷子当我们的总经理。
　　老爷子觉得Z公司职工年龄偏大，文化程度普遍不高，有必要引入高学历人才，于是楼主和中国人大的一名法律专业毕业生被招了进来。楼主应聘的岗位是党务宣传岗，每天的工作内容就是帮大姐们干干活儿，甚至还有出黑板报这么古老的事。工作期间最大的亮点就是写了两篇赞扬我们老总政绩的充满了“假大空”的八股文发到了总公司报刊上。

　　可以说我们能进这个国企是需要感谢这个老总的。但我们要一分为二的看问题，这个老总是部门主管出身，想问题看事情很片面，只见树木不见森林。他又是老一辈搞法律的，认死理，还有一个致命问题是朝令夕改，任人唯亲。