在职医药代表也来说说行业经济、各种内幕(每篇都含所知的偏方验方)

作者: 药贩子2013

  楼猪80后,2003年始在深圳做外贸,遇08年经济危机后回内地一三四线城市,开始了苦逼的药企OTC医药代表职业生涯,碰到了各种各样的趣事,及一些大家可能用到的验方偏方。
  今年农历开年,各家公司销售路线改革开始……当时还郁闷着,以前怎么就没碰到过这么同时的改革?怎么改革?降低固定收入,增加提成比例呗。换句话说以前可能两千底薪加个三五千的奖金,现在改成一千五底薪,加XX%的提成。各医药公司、药企都往这方向改,让楼猪感觉到,坏事来了……
  果不其然,到目前为止,医药OTC行业哭诉一片,厂家哭,销售哭,药店哭……楼猪所在的公司,半年销售,不及去年同期的70%,楼猪的主要客户是当地的医药批发商业公司,这些公司总销售额均有10---40%的跌幅。尼妹的,药不同于食品,有病你还不得治?不得吃药?于是俺和同行,下乡逛药店调查去
  到一药店,老板在玩QQ斗地主,一小妹站柜台。老板精瘦精瘦的,还没等咱开口就挥手说没计划没计划,卖不了货。仔细一聊,以前一天卖几千块的货,现在最多一千到顶,两个小妹轮班工资共3000,店租四千五,水电、杂费什么的,算下来一个月挣的钱不到五千甚至更低……为什么卖货降低这么多?老板也百思不得其解,附近也没新开的药店竞争,难道是大家的身体好了,无病无痛不用吃药?真的到了新闻联播里的美好生活?

  再去另一个乡镇诊所去。此诊所,必须要交代一下了。老板姓周,讲客家话,当地人,类似于赤脚医生,承包了当地的村卫生所,执业助理医师(他自己也说是当年花钱就发的东西)。周老板有个赚钱的绝技,治面瘫!嘴歪面歪的,据说就算治不好,也能恢复个大半,一个收费三千。这种患者不一定很多,楼猪本着好奇的心理,一直想看他怎么治。
  这次碰巧,居然有个患者在他那里正在治面瘫,哈,楼猪赶紧凑过去。患者躺床上,他在床头不停地用一药水搓患者的脸,咦,这味道,很熟悉,仔细辩认,XX牌正骨水,没错,就是这款药味。等他弄完打过招呼,楼猪随口问了句患者“大伯,好了没有?”,那大伯嘴还是有一点点歪,笑着说,好多了好多了,你看我嘴就差不多正了。周老板接了一句,明后天再来两天就得了,回家按时吃药……

  大伯走了,楼猪邪笑着对周老板说,就这样治?周老板脸也不红,笑眯眯地说,知道你闻得出来是什么药,就是正骨水,药就是防风和薄荷两味,你别给我宣传出去啊。楼猪说,面瘫不是神经问题么?你搞个跌打的东西按摩,什么鬼原理?周老板嘴一撇,什么神经问题,所有病都是“通”与“不通”的问题。他脸歪,是因为脸上风邪入侵,导致脸部气血不通,局部肌肉紧张,正骨水活血化於,用它按摩脸,通於,放松肌肉,加饮防风、薄荷,可解邪祛风,解痉,加之薄荷还有治神经痛的功效,舒松脸部肌肉,病自然就好了。

  无语了,三千大洋他就这样用几瓶正骨水和防风薄荷搞定了,安然入袋……
  有朋友碰到此情况,可照此方法试试。
  抓他去旁边大排档吃饭,问他平时诊所的情况。周老板倒是一脸轻松,说是除了治面瘫这收入,平时来治病的人确实少了许多,原因,按他的说法,大家没钱,谁敢病?得个感冒发烧的,买个999感冒灵吃两包拉倒,不像以前主动要求打个针快一点。买个风油精,大厂出的东西贵点他们就不要,只要一块钱一瓶的,只有一块五的话转身就走……
  周老板点了颗烟,说,从前年去年开始很多在广东打工的人都回来镇上了,广东那边也不好混。但回来做什么呢?都拿那点积蓄,开个小店,或者种养,半生不死的,拖了这么一年两年,以前的钱也花得七七八八了,手上没钱,小病熬熬就过去了……

  再去几个药店,还是一个样,都说顾客现在净挑最便宜的药来买,而且销售额都在下滑……总结来说,就是大家手里真是变穷了没钱了。
  大的宏观经济,楼猪不懂,但接触到的销售第一线,却是这番景地。
  下一节爆爆药店的药品种类组成、利润组成,供朋友们参考参考
  日期:2013-06-18 15:50:50
  开一个药店,耗费甚多,办证装修压货什么的搞定,十来二十万打底是必须的,但赢利,就见仁见智的。
  现在国内的医药零售连锁,以其优质服务、规模低成本采购等,占了市场的很大一部份市场。但是,饮水冷暖自知,大连锁,却不一定就是赢利的,他们因税收、人力、促销等各方面比较正规,成本远比个人小药店高。
  举个例子,我所管辖的地级市,某全国连锁大X林,含县级的店共有11家,月赢利超过五千的,只有一家店,,其他十家,最好的也只不过是刚过盈亏线。有些甚至亏损经营。
  而个人药店,店主往往必须要懂点医术,帮一些患者把把脉(药店本来是不允许看病的),再推荐买哪个药,才有可能把高毛利的药卖出。要是店主一点不懂,只管坐在店里等客上门,这类型的老板,卖的一般也就是那些大家都知道的常用广告药,这些药一般属于低毛利品种,这种老板的日子,会比较难熬。
  啥叫高毛利品种?一倍的利润,算是个分水线。比如XX药,进货价十块,卖价20,那这款就刚好踏进高毛利品种的线内。而一些连锁企业,甚至要求三倍到五倍的价差,才允许你的药品上架销售。
  那大家都卖高毛利的好了,为啥还要卖低毛利的?没办法,一些厂家很强势,比如王老吉药业的小儿七星茶。这款药市场成熟,广告没停过,想不卖都不行,顾客上门就指定它了。要是你开个药店,连王老吉药业的小儿七星茶都没有,很显然,顾客会认为你这店不行,回头客自然就少了。
  但药品怎么做到高毛利呢?控销!比如某藿香正气水,批发给药店是3块,厂家要求药店卖到6块。这类货,一般都是以价格可以控制的连锁药业为主要销售平台,只要跟连锁总部谈定零售价,下面的店长是不能更改的。当然,厂方也需对连锁有保证:市面上都是卖6块,不能低于。而个人药店,由于药品能讲价,厂家业务员一般情况下是不会给货的。要是个人药店也有货,他零售5块,给连锁公司发现了,连锁马上会有反应,要么调低价格,要么撤架。调价的后果,很严重。你卖五块,我卖四块,再有人卖三块……恶性竞争起来,没底线。到最后,拼得都没利润了,大家就都不卖这款货了……

  当然,也有一些跟厂家业务员熟悉的个人药店,能保证不低价卖货,他们也一样能拿到高毛利品种。
  值得一说的是,连锁药店和个人药店,往往是同行冤家。连锁药店很多时候为了吸引眼球,把一些知名的品种如王老吉的小儿七星茶,直接按成本价来卖,所以很多买过这款药的朋友都会觉得奇怪,为什么有些店卖8块一盒,有些店卖15块一盒?诸如此类。个人药店没办法,对一些大家都能随便拿到货的品种,只好跟进连锁的超低零售价,吃力不讨好。这种针对性的竞争,造成了药店的整体利润下降,不管是个人药店还是连锁。好吧,这些广告流通品种,一分不赚了,总得在其他地方找回来吧?这就是药店推荐患者买高价药、高毛利药的动力所在

  说了半天,总得说点对大家有用的话:
  1,摆在药店最显眼的地方的药,特别是货架上面第一层、货架前端的货,一般都是店里的高毛利品种,利润至少一倍以上。和逛超市一样,蹲下来选药能选到物美价廉的。低毛利的名牌药,都给他们藏在最下层来摆了
  2,西药,只要是同一个药名,含量一样,那效果也是接近,不会差太多。别给营业员忽悠说某某厂的效果特别好,她给你推荐是因为那款药提成高。
  3,中成药。中成药,建议大家尽量买大厂的。小厂因为一开始选中药材时,为降低成本就选低质低价的原材料,加上熬制过程比不上大厂,效果确确实实会比大厂的低。比如最常见的六味地黄丸,同仁堂的,就比其他不知名厂的效果好N倍。但药店卖同仁堂的,不赚钱,一般会推荐买其他厂的,这时候就要学会拒绝了。
  1,偏方验方: 治黑眼圈、眼袋:马应龙麝香痔疮膏,有特效。这个是验方
  2,治痤疮、青春痘: 雄黄、天仙子、大黄,同量研磨成粉,用时倒出少许用水搅成浆糊状,用棉签小心点在痤疮上面,第二天痤疮或痘痘就干萎了。楼猪一同学,在县城开了个不到十平方的小店,就用这方子专给人治痘痘、痤疮,倒也过得轻松自在。

  注意:雄黄、天仙子有毒性,必须小心使用。
  下一节说说治感冒发烧方面的知识和注意点
  日期:2013-06-19 00:13:02
  楼猪平时整天在各医药公司喝茶打P,偶尔也跟一些业务员下乡逛逛,倒也认识了不少诊所医生。而这些诊所医生,良莠不齐,一句话,有医德的医生少了
  诊所,包括各个村卫生所、社区卫生所、私人诊所。村、社区卫生所以承包的性质,诊人诊所则是个人所办的。有些医生,正规科班出身,有些呢,干脆就连医学背景都没有,证件是租来的或者子承父业,老爸有证但不上班,儿子没证却天天看病……
  然而,一个诊所是否火爆,却和是否科班出身没有任何关系,关键,还在用药。
  普通感冒,就不提了,一个普通西药复方氨酚烷胺片,能治好病毒感染的大部份感冒,有时还加上利巴韦林颗粒,这都是普通用药,不足为奇,一个病人收十来块药钱,成本也就两三块。这个咱们跳过去说

  对诊所最不认同的,就是抗生素的滥用。细菌感染发烧,好吧,头孢呋辛脂片,头孢克洛颗粒,这都不要紧,用就用呗,这是二代头孢
  然而,越是火爆的诊所,用的抗生素就越高级。楼猪所知道的一家诊所,就一个医生,几个女孩子帮忙配药、打针,一天下来少说也治一百多个病人。那医生,每次去我都得等一两个小时才说得上话,人家忙啊,像个机器人一样,站在柜台后面,把一下脉,然后写药方,药方还没写完,后面的病人又催了快点快点。楼猪仔细一看,靠,盐酸头孢他美脂片的盒子扔了一大纸箱,感情他是拿这种用于重度细菌感染的第三代头孢来当主药来配药了……用这药,治个普通的发热,能不好得快吗?可病人以后,再倒回来用二代头孢,效果就很差了。要知道,现在最高级的口服头孢,也只是发展到第三代而已。

  这还不算,另有一家生意火爆的诊所,打的抗菌针,全部用头孢吡肟。一个月用两件……两件,两千支,这什么概念?这可是目前最顶端的头孢类抗生素(口服头孢最高第三代,针剂头孢最高第四代)。病人以后再有点什么病,拿啥来治?可怜来他店里的普通病人,根本就不知道自己打的是什么针,他们只知道,只要发热什么的,来X医生这里打一针,立马好了……而隔壁那什么市中医院退休的老中医,开的药四五天了还是治不好……

  就这样,感冒发热是吧?打针不?打针就是头孢吡肟。不打针是吧?头孢他美脂片+利巴韦林两款主药,再配点其他维生素什么的,嘿嘿,这两款药是绝配啊,管你是病毒性还是细菌感染,两把刀切下去总有一把是切对的。-----庸医生意火爆,良医在店睡觉,成了咱这边诊所市场的一大景观。
  得,咱不去诊所,去市医院,可以不?

  拉倒吧。由于我之前经常在外地,孩子发烧了家人就抱去市医院门诊,我也没怎么看过病历,就普通感冒发热什么的。结果有次无聊翻了一下病历,尼妹的,几乎每次用药,都是头孢地尼(第三代头孢,口服头孢中的最顶级),现在连病历都没得看了,全电子处方,吃的是啥药都不知道,更可悲。
  滥用抗生素,成了基层医生几乎唯一的治病手段。
  建议:普通没有发热的感冒,自己买盒复方氨酚烷胺片,挑便宜的买,效果不会差很远。如有发热,必须看医生,跟医生说尽量别开抗生素或别开第三、第四代头孢,实在严重了才用,更不要诱导医生“哪个药好就给我用哪个,只要快好”。要好得越快,用药就越高端,你以后要再有什么问题,真不知道给你用什么药来治了。
  验方:
  治高血压: 中药 罗布麻 ,一天用十克,泡水当茶喝,经济实惠,在中药市场买才12块钱一公斤。这个方子我老妈用了三年,喝了三个月就彻底摆脱了硝本地平、阿司匹林。当然,也有一些不好的反应,药性寒,体质虚寒者喝多了,腰痛,嘿嘿
  日期:2013-06-21 00:24:38
  4
  竞争
  同行竞争,是个永远的话题,而药店、诊所的竞争也是挺有趣的,各种招数都会使出来。
  再次拿王老吉药业的小儿七星茶来做个例子: 药店进货价7.8元,正常来说,最起码也要卖个10块,才算有点利润。但某些药店,为了吸引顾客流,就直接卖7.8元,有些过份一点的,甚至卖7元(每人限买五盒),倒亏卖!这时候,整个市场就乱套了……
  于是乎,就诞生了一种奇怪的“炒药人”,专门去各大连锁店找这种亏本出货的品种,开部面包车拉上几个家人,每个人进店不说话,直接就买几盒这种亏本品种,限买多少盒就买几盒,人人都买了就再去另一家店买 ……几个小时逛完几十家店,把货转手给医药批发公司,嘿嘿,几百块钱就到手了。楼猪刚进这行业时,偶尔也干过一两回。
  更有甚者,某家连锁经常干这种损人不利已的亏本卖货行为,把一个药企业务经理惹恼了,于是煽动区域内的各个批发、连锁客户,派了上百人去这家连锁的所有店面买货,只要是亏本品种,有多少收多少,结果一夜之间,让那连锁亏了十几万,嘿嘿
  这个,还只是正常的商业竞争,在乡镇下面的竞争,就没那么温和了

  某镇,有两个诊所,两个都姓罗的是堂兄弟的老头子,为了抢客源,更是闹大。
  A诊所,擅长主治男子不育、前列腺炎,方法也很简单(此老头贪杯,给楼猪几个灌个半斤下去,啥都说了),蒲公英、菟丝子、雄蚕蛾、赤芍、车前子、杜仲、山茱萸、巴戟天做成小蜜丸,再另配以抗生素,中西结合,治好不少人。但让他出名的不是这事,而是他宣称经他治过的人都生男多。从理诊上讲,他的药方的各款药都是增强精子活力的,生精强精,而Y型精子是生男的,在向卵子游动的时候,Y型冲刺力最强,但后劲不足,X型生女的则相反,跑得慢但耐力好。如能增强整体的精子活力,Y型冲刺过程稍为持久一点,当然是Y型得胜。理论是理论,实际效果我就无从分辨,只能说他在这方面的名气比较大,找他的男人倒是天天有。

  B诊所,擅长主治妇科,炎症、不孕。每次去,都是一帮女人在他诊所里。对妇科炎症方面的方子,楼猪是梗梗于怀的,此老头刀枪不入,一直没办法知道他是怎么用药的,而楼猪一直对各种验方有收集癖好,最弱的就是妇科炎症方面。但是,他出名,和A诊所一样,不是治炎症,而是宣称给弄双胞胎。对这点,我是非常不认同,因为我们都知道他用什么药,那药方有一定的失败率的,这样做是有违医德而且违法的,但这并不影响他的出名。

  按理说,除了治平时的发烧感冒之外,他们擅长的两方面应该是可以互通有无,完美组合,是没有太多竞争的。但事实上,他们整天都会在各个方面用言语攻击对方,给我感觉就是他们似乎是都知道对方的用药方法,都想把对方的客源抢过来。

  站街对骂、半夜往门口泼粪,在患者面前说对方医术不行等等恶心的对抗方法,都在他俩之间发生过,行内无人不知。后来,终于出事。
  他们的儿子,在一次他们的对骂时,一个拿起铁铲,一个拿起丁字锄(对骂的地点就在农具店旁边)互殴后都重伤,双方住了几个月医院好点之后直接就进牢里了……
  这俩罗老头子,算是医界里的极品了。
  同行冤家,这话还真的没错。在我认识的这么多药店、诊所里,只要是位置靠近的,哪怕是亲戚,都会有不同程度的竞争,暗地里对患者说那个药店老是卖过期药的,说那个诊所XX医生老是用激素的,这些都算是司空见惯的小儿科。由此可见,医药行业竞争的激烈程度。
  验方: 其实不算是验方。  每到过年,楼猪口袋里都带着一盒 盐酸纳洛酮舌下片 ,喝多了,就含1片,解酒迅速,保持头脑清醒。要注意的是,此药只是消除醉酒状态,并不是分解酒精,治本不治本,含了之后不宜再喝酒。这个是市面上唯一的确切有效的解酒药,心脏病、高血压者禁用
  日期:2013-06-21 11:48:16
  5 
  楼猪写的贴子,没有任何时间连贯性,想到什么写什么,见谅哈
  楼猪半路出身,为适应这个行业,药业专业知识四本书在这几年倒也给我翻旧了,学了个皮毛,好歹也能“指导”乡镇诊所医生了。乡镇诊所医生,除小部份是正规科班出身,大部份算是不学无术,所学知识比楼猪更不堪……比如跟某医生讨论氨曲南对革兰氏阴性菌的作用时,居然突然问我一句,啥是革兰氏阴性菌,@#&%#%&*#……

  前面说过,他们并不需要太懂医药,只要懂得用抗生素就行,管你啥病,抗生素、抗病毒、抗真菌药物、活血止痛药物,没太多种类呀。大病人家也不上他这里治,治个感冒发热、各种炎症、腰痛脚痛倒也绰绰有余
  感冒发烧,头孢吡肟+利巴韦林+对乙酰胺基酚
  各类型的炎症,几款抗生素全杀
  腰痛脚痛,嘿嘿,这个必须得讲多点
  乡镇生活,因为劳作强度的问题,腰痛脚痛是最多的。但这病,却是最最复杂的。骨刺、间盘增生脱出突出、风湿等等。特别是风湿,形成的原因更多,至今仍是世界性难题。但这些病,却是最赚钱的。乡镇很多人都买一些宣称祖传的自制药贴回来贴,贴的时候舒服,不贴了又痛,这咋回事?其实那药贴根本就是含有双氯芬酸钠之类的止痛西药,成本低至几毛钱……

  真正有效果的,我也见过,主要是针对骨刺、腰椎间盘突出,敷个一个月,倒也不痛了,但拍CT能看到间盘依然突出,看来是只改善了神经痛。药方如下:、田七20、香加皮50、赤芍30、麝香10、当归30、狗脊50、防风100、骨碎补30、白芷30、生川乌30、生草乌100、羌活50、蜈蚣30、红花20、鸡血藤50、铁丝威灵仙100、杜仲50、细辛50、地龙30、生马钱子50,以上药方做成黑膏药,一贴三天,贴一个月。

  这方子其实也是一个诊所的验方,是否祖传不好说,但回头客极多,他是只卖做好的黑膏药。我也从他那拿过给朋友用,说药好的还是占多数,说明这方子还是有点效果的,建议有这方面病痛的网友,也拿这方子试试
  整个医药行业里,各药店、诊所,生意好的,大部份都有自己的绝活,哪怕是用高端抗生素。比如某诊所,儿科出名,但凡孩子感冒发烧,都乐意去那里,其实说穿了就是用最新的抗生素。当然,进店宰一刀,那是必须的,哪个医生都不会说这病我不是很擅长。比如你要治个妇科炎症,找楼猪,楼猪虽说在妇科炎症是弱项,但也会闭着眼睛开几款替硝唑、克霉唑泡腾片之类的,钱是赚到了,管你好不好。这种情况,普遍存在于各诊所、所有的公立医院。

  另有一个暴富的事情,做医疗器械。
  各种各样的治疗仪,被吹嘘成包治好的神器,这大家都听过,还整天在新闻里面听到,倒也不是新鲜事。但大家所不知道的事,这行业,现在还在继续,暴富还在上演。
  楼猪家是县城区的,就这城区有N家医疗器械专卖店,卖的都是治专项病的器械。比如,某XXX腕表,治三高,免费试用,天天来都可以,有空调有水喝有时甚至有水果。你在试用的时候,工作人员就在你耳边天天洗脑,楼猪岳母也被洗脑,天天去试用,楼猪劝也没用,只好说你别买就行,试用随便你玩,不是怕你浪费那几千块,是怕你被骗后想不通心烦。良心话说,要是个器械能治三高,发明者得诺贝尔奖绝无问题。但还是有很多人上当,楼猪整天在医界混都劝不动岳母,更别说普通人家了。一个腕表,四千多块,据天天在那试用的楼猪岳母回馈,那店三月份开业到现在,卖出了一百多个……利润,自己算。

  这店规避法规的方法,就是绝不在文字上说这个治疗仪能治什么病,而是在顾客试用时说话洗脑……
  日期:2013-06-22 00:45:07
  今晚说说男人的那点事儿
  男人必须说行,不能说不行!老话题了。

  而男人的那点问题,总得来说就是必须得强硬,强硬还得持久,持久还得发芽,是这道理不?
  来,讲故事呗
  某兄弟,曾经和我同行做医药,其心远大,打工满足不了他的心态。辞职,开个“男人粥店”,招牌真的是这几个字……
  粥品类似潮汕砂锅粥,但有个特点,一律加有中药包下锅。中药包也简单,肉苁蓉、菟丝子、巴戟天三味中药而已。每位30元,吃上两晚,效果明显,给他一炮打响,晚上去喝粥的直到三点钟都没法关门……
  其实国人有七成以上有不同程度的肾虚,所以朋友的粥店能生意兴隆。如果客户大部份肾不虚,吃那粥不会有任何感觉,更不会有回头客了。
  至于不育、前列腺炎,上面第4篇讲过,上面有方子,不提了。值得一说的是,前列腺炎很多男人都会有,怎么回事?必须得提醒各位看贴的男人们,不可忍精!即快射了,又慢下来或抽出来,缓一缓再继续,就是忍精。这种情况频率多了,就会造成各种男人病了。
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