楼猪80后，2003年始在深圳做外贸，遇08年经济危机后回内地一三四线城市，开始了苦逼的药企OTC医药代表职业生涯，碰到了各种各样的趣事，及一些大家可能用到的验方偏方。
　　今年农历开年，各家公司销售路线改革开始……当时还郁闷着，以前怎么就没碰到过这么同时的改革？怎么改革？降低固定收入，增加提成比例呗。换句话说以前可能两千底薪加个三五千的奖金，现在改成一千五底薪，加XX%的提成。各医药公司、药企都往这方向改，让楼猪感觉到，坏事来了……
　　果不其然，到目前为止，医药OTC行业哭诉一片，厂家哭，销售哭，药店哭……楼猪所在的公司，半年销售，不及去年同期的70%，楼猪的主要客户是当地的医药批发商业公司，这些公司总销售额均有10---40%的跌幅。尼妹的，药不同于食品，有病你还不得治？不得吃药？于是俺和同行，下乡逛药店调查去
　　到一药店，老板在玩QQ斗地主，一小妹站柜台。老板精瘦精瘦的，还没等咱开口就挥手说没计划没计划，卖不了货。仔细一聊，以前一天卖几千块的货，现在最多一千到顶，两个小妹轮班工资共3000，店租四千五，水电、杂费什么的，算下来一个月挣的钱不到五千甚至更低……为什么卖货降低这么多？老板也百思不得其解，附近也没新开的药店竞争，难道是大家的身体好了，无病无痛不用吃药？真的到了新闻联播里的美好生活？

　　再去另一个乡镇诊所去。此诊所，必须要交代一下了。老板姓周，讲客家话，当地人，类似于赤脚医生，承包了当地的村卫生所，执业助理医师（他自己也说是当年花钱就发的东西）。周老板有个赚钱的绝技，治面瘫！嘴歪面歪的，据说就算治不好，也能恢复个大半，一个收费三千。这种患者不一定很多，楼猪本着好奇的心理，一直想看他怎么治。
　　这次碰巧，居然有个患者在他那里正在治面瘫，哈，楼猪赶紧凑过去。患者躺床上，他在床头不停地用一药水搓患者的脸，咦，这味道，很熟悉，仔细辩认，XX牌正骨水，没错，就是这款药味。等他弄完打过招呼，楼猪随口问了句患者“大伯，好了没有？”，那大伯嘴还是有一点点歪，笑着说，好多了好多了，你看我嘴就差不多正了。周老板接了一句，明后天再来两天就得了，回家按时吃药……

　　大伯走了，楼猪邪笑着对周老板说，就这样治？周老板脸也不红，笑眯眯地说，知道你闻得出来是什么药，就是正骨水，药就是防风和薄荷两味，你别给我宣传出去啊。楼猪说，面瘫不是神经问题么？你搞个跌打的东西按摩，什么鬼原理？周老板嘴一撇，什么神经问题，所有病都是“通”与“不通”的问题。他脸歪，是因为脸上风邪入侵，导致脸部气血不通，局部肌肉紧张，正骨水活血化於，用它按摩脸，通於，放松肌肉，加饮防风、薄荷，可解邪祛风，解痉，加之薄荷还有治神经痛的功效，舒松脸部肌肉，病自然就好了。

　　无语了，三千大洋他就这样用几瓶正骨水和防风薄荷搞定了，安然入袋……
　　有朋友碰到此情况，可照此方法试试。
　　抓他去旁边大排档吃饭，问他平时诊所的情况。周老板倒是一脸轻松，说是除了治面瘫这收入，平时来治病的人确实少了许多，原因，按他的说法，大家没钱，谁敢病？得个感冒发烧的，买个999感冒灵吃两包拉倒，不像以前主动要求打个针快一点。买个风油精，大厂出的东西贵点他们就不要，只要一块钱一瓶的，只有一块五的话转身就走……
　　周老板点了颗烟，说，从前年去年开始很多在广东打工的人都回来镇上了，广东那边也不好混。但回来做什么呢？都拿那点积蓄，开个小店，或者种养，半生不死的，拖了这么一年两年，以前的钱也花得七七八八了，手上没钱，小病熬熬就过去了……

　　再去几个药店，还是一个样，都说顾客现在净挑最便宜的药来买，而且销售额都在下滑……总结来说，就是大家手里真是变穷了没钱了。
　　大的宏观经济，楼猪不懂，但接触到的销售第一线，却是这番景地。
　　下一节爆爆药店的药品种类组成、利润组成，供朋友们参考参考
　　日期：2013-06-18 15:50:50
　　开一个药店，耗费甚多，办证装修压货什么的搞定，十来二十万打底是必须的，但赢利，就见仁见智的。
　　现在国内的医药零售连锁，以其优质服务、规模低成本采购等，占了市场的很大一部份市场。但是，饮水冷暖自知，大连锁，却不一定就是赢利的，他们因税收、人力、促销等各方面比较正规，成本远比个人小药店高。
　　举个例子，我所管辖的地级市，某全国连锁大X林，含县级的店共有11家，月赢利超过五千的，只有一家店，，其他十家，最好的也只不过是刚过盈亏线。有些甚至亏损经营。
　　而个人药店，店主往往必须要懂点医术，帮一些患者把把脉（药店本来是不允许看病的），再推荐买哪个药，才有可能把高毛利的药卖出。要是店主一点不懂，只管坐在店里等客上门，这类型的老板，卖的一般也就是那些大家都知道的常用广告药，这些药一般属于低毛利品种，这种老板的日子，会比较难熬。
　　啥叫高毛利品种？一倍的利润，算是个分水线。比如XX药，进货价十块，卖价20，那这款就刚好踏进高毛利品种的线内。而一些连锁企业，甚至要求三倍到五倍的价差，才允许你的药品上架销售。
　　那大家都卖高毛利的好了，为啥还要卖低毛利的？没办法，一些厂家很强势，比如王老吉药业的小儿七星茶。这款药市场成熟，广告没停过，想不卖都不行，顾客上门就指定它了。要是你开个药店，连王老吉药业的小儿七星茶都没有，很显然，顾客会认为你这店不行，回头客自然就少了。
　　但药品怎么做到高毛利呢？控销！比如某藿香正气水，批发给药店是3块，厂家要求药店卖到6块。这类货，一般都是以价格可以控制的连锁药业为主要销售平台，只要跟连锁总部谈定零售价，下面的店长是不能更改的。当然，厂方也需对连锁有保证：市面上都是卖6块，不能低于。而个人药店，由于药品能讲价，厂家业务员一般情况下是不会给货的。要是个人药店也有货，他零售5块，给连锁公司发现了，连锁马上会有反应，要么调低价格，要么撤架。调价的后果，很严重。你卖五块，我卖四块，再有人卖三块……恶性竞争起来，没底线。到最后，拼得都没利润了，大家就都不卖这款货了……

　　当然，也有一些跟厂家业务员熟悉的个人药店，能保证不低价卖货，他们也一样能拿到高毛利品种。
　　值得一说的是，连锁药店和个人药店，往往是同行冤家。连锁药店很多时候为了吸引眼球，把一些知名的品种如王老吉的小儿七星茶，直接按成本价来卖，所以很多买过这款药的朋友都会觉得奇怪，为什么有些店卖8块一盒，有些店卖15块一盒？诸如此类。个人药店没办法，对一些大家都能随便拿到货的品种，只好跟进连锁的超低零售价，吃力不讨好。这种针对性的竞争，造成了药店的整体利润下降，不管是个人药店还是连锁。好吧，这些广告流通品种，一分不赚了，总得在其他地方找回来吧？这就是药店推荐患者买高价药、高毛利药的动力所在

　　说了半天，总得说点对大家有用的话：
　　1，摆在药店最显眼的地方的药，特别是货架上面第一层、货架前端的货，一般都是店里的高毛利品种，利润至少一倍以上。和逛超市一样，蹲下来选药能选到物美价廉的。低毛利的名牌药，都给他们藏在最下层来摆了
　　2，西药，只要是同一个药名，含量一样，那效果也是接近，不会差太多。别给营业员忽悠说某某厂的效果特别好，她给你推荐是因为那款药提成高。
　　3，中成药。中成药，建议大家尽量买大厂的。小厂因为一开始选中药材时，为降低成本就选低质低价的原材料，加上熬制过程比不上大厂，效果确确实实会比大厂的低。比如最常见的六味地黄丸，同仁堂的，就比其他不知名厂的效果好N倍。但药店卖同仁堂的，不赚钱，一般会推荐买其他厂的，这时候就要学会拒绝了。
　　1，偏方验方： 治黑眼圈、眼袋：马应龙麝香痔疮膏，有特效。这个是验方
　　2，治痤疮、青春痘：　雄黄、天仙子、大黄，同量研磨成粉，用时倒出少许用水搅成浆糊状，用棉签小心点在痤疮上面，第二天痤疮或痘痘就干萎了。楼猪一同学，在县城开了个不到十平方的小店，就用这方子专给人治痘痘、痤疮，倒也过得轻松自在。

　　注意：雄黄、天仙子有毒性，必须小心使用。
　　下一节说说治感冒发烧方面的知识和注意点
　　日期：2013-06-19 00:13:02
　　楼猪平时整天在各医药公司喝茶打P，偶尔也跟一些业务员下乡逛逛，倒也认识了不少诊所医生。而这些诊所医生，良莠不齐，一句话，有医德的医生少了
　　诊所，包括各个村卫生所、社区卫生所、私人诊所。村、社区卫生所以承包的性质，诊人诊所则是个人所办的。有些医生，正规科班出身，有些呢，干脆就连医学背景都没有，证件是租来的或者子承父业，老爸有证但不上班，儿子没证却天天看病……
　　然而，一个诊所是否火爆，却和是否科班出身没有任何关系，关键，还在用药。
　　普通感冒，就不提了，一个普通西药复方氨酚烷胺片，能治好病毒感染的大部份感冒，有时还加上利巴韦林颗粒，这都是普通用药，不足为奇，一个病人收十来块药钱，成本也就两三块。这个咱们跳过去说

　　对诊所最不认同的，就是抗生素的滥用。细菌感染发烧，好吧，头孢呋辛脂片，头孢克洛颗粒，这都不要紧，用就用呗，这是二代头孢
　　然而，越是火爆的诊所，用的抗生素就越高级。楼猪所知道的一家诊所，就一个医生，几个女孩子帮忙配药、打针，一天下来少说也治一百多个病人。那医生，每次去我都得等一两个小时才说得上话，人家忙啊，像个机器人一样，站在柜台后面，把一下脉，然后写药方，药方还没写完，后面的病人又催了快点快点。楼猪仔细一看，靠，盐酸头孢他美脂片的盒子扔了一大纸箱，感情他是拿这种用于重度细菌感染的第三代头孢来当主药来配药了……用这药，治个普通的发热，能不好得快吗？可病人以后，再倒回来用二代头孢，效果就很差了。要知道，现在最高级的口服头孢，也只是发展到第三代而已。

　　这还不算，另有一家生意火爆的诊所，打的抗菌针，全部用头孢吡肟。一个月用两件……两件，两千支，这什么概念？这可是目前最顶端的头孢类抗生素（口服头孢最高第三代，针剂头孢最高第四代）。病人以后再有点什么病，拿啥来治？可怜来他店里的普通病人，根本就不知道自己打的是什么针，他们只知道，只要发热什么的，来X医生这里打一针，立马好了……而隔壁那什么市中医院退休的老中医，开的药四五天了还是治不好……

　　就这样，感冒发热是吧？打针不？打针就是头孢吡肟。不打针是吧？头孢他美脂片+利巴韦林两款主药，再配点其他维生素什么的，嘿嘿，这两款药是绝配啊，管你是病毒性还是细菌感染，两把刀切下去总有一把是切对的。-----庸医生意火爆，良医在店睡觉，成了咱这边诊所市场的一大景观。
　　得，咱不去诊所，去市医院，可以不？

　　拉倒吧。由于我之前经常在外地，孩子发烧了家人就抱去市医院门诊，我也没怎么看过病历，就普通感冒发热什么的。结果有次无聊翻了一下病历，尼妹的，几乎每次用药，都是头孢地尼（第三代头孢，口服头孢中的最顶级），现在连病历都没得看了，全电子处方，吃的是啥药都不知道，更可悲。
　　滥用抗生素，成了基层医生几乎唯一的治病手段。
　　建议：普通没有发热的感冒，自己买盒复方氨酚烷胺片，挑便宜的买，效果不会差很远。如有发热，必须看医生，跟医生说尽量别开抗生素或别开第三、第四代头孢，实在严重了才用，更不要诱导医生“哪个药好就给我用哪个，只要快好”。要好得越快，用药就越高端，你以后要再有什么问题，真不知道给你用什么药来治了。
　　验方：
　　治高血压： 中药 罗布麻 ，一天用十克，泡水当茶喝，经济实惠，在中药市场买才12块钱一公斤。这个方子我老妈用了三年，喝了三个月就彻底摆脱了硝本地平、阿司匹林。当然，也有一些不好的反应，药性寒，体质虚寒者喝多了，腰痛，嘿嘿
　　日期：2013-06-21 00:24:38
　　4
　　竞争
　　同行竞争，是个永远的话题，而药店、诊所的竞争也是挺有趣的，各种招数都会使出来。
　　再次拿王老吉药业的小儿七星茶来做个例子： 药店进货价7.8元，正常来说，最起码也要卖个10块，才算有点利润。但某些药店，为了吸引顾客流，就直接卖7.8元，有些过份一点的，甚至卖7元（每人限买五盒），倒亏卖！这时候，整个市场就乱套了……
　　于是乎，就诞生了一种奇怪的“炒药人”，专门去各大连锁店找这种亏本出货的品种，开部面包车拉上几个家人，每个人进店不说话，直接就买几盒这种亏本品种，限买多少盒就买几盒，人人都买了就再去另一家店买 ……几个小时逛完几十家店，把货转手给医药批发公司，嘿嘿，几百块钱就到手了。楼猪刚进这行业时，偶尔也干过一两回。
　　更有甚者，某家连锁经常干这种损人不利已的亏本卖货行为，把一个药企业务经理惹恼了，于是煽动区域内的各个批发、连锁客户，派了上百人去这家连锁的所有店面买货，只要是亏本品种，有多少收多少，结果一夜之间，让那连锁亏了十几万，嘿嘿
　　这个，还只是正常的商业竞争，在乡镇下面的竞争，就没那么温和了

　　某镇，有两个诊所，两个都姓罗的是堂兄弟的老头子，为了抢客源，更是闹大。
　　A诊所，擅长主治男子不育、前列腺炎，方法也很简单（此老头贪杯，给楼猪几个灌个半斤下去，啥都说了），蒲公英、菟丝子、雄蚕蛾、赤芍、车前子、杜仲、山茱萸、巴戟天做成小蜜丸，再另配以抗生素，中西结合，治好不少人。但让他出名的不是这事，而是他宣称经他治过的人都生男多。从理诊上讲，他的药方的各款药都是增强精子活力的，生精强精，而Y型精子是生男的，在向卵子游动的时候，Y型冲刺力最强，但后劲不足，X型生女的则相反，跑得慢但耐力好。如能增强整体的精子活力，Y型冲刺过程稍为持久一点，当然是Y型得胜。理论是理论，实际效果我就无从分辨，只能说他在这方面的名气比较大，找他的男人倒是天天有。

　　B诊所，擅长主治妇科，炎症、不孕。每次去，都是一帮女人在他诊所里。对妇科炎症方面的方子，楼猪是梗梗于怀的，此老头刀枪不入，一直没办法知道他是怎么用药的，而楼猪一直对各种验方有收集癖好，最弱的就是妇科炎症方面。但是，他出名，和A诊所一样，不是治炎症，而是宣称给弄双胞胎。对这点，我是非常不认同，因为我们都知道他用什么药，那药方有一定的失败率的，这样做是有违医德而且违法的，但这并不影响他的出名。

　　按理说，除了治平时的发烧感冒之外，他们擅长的两方面应该是可以互通有无，完美组合，是没有太多竞争的。但事实上，他们整天都会在各个方面用言语攻击对方，给我感觉就是他们似乎是都知道对方的用药方法，都想把对方的客源抢过来。

　　站街对骂、半夜往门口泼粪，在患者面前说对方医术不行等等恶心的对抗方法，都在他俩之间发生过，行内无人不知。后来，终于出事。
　　他们的儿子，在一次他们的对骂时，一个拿起铁铲，一个拿起丁字锄（对骂的地点就在农具店旁边）互殴后都重伤，双方住了几个月医院好点之后直接就进牢里了……
　　这俩罗老头子，算是医界里的极品了。
　　同行冤家，这话还真的没错。在我认识的这么多药店、诊所里，只要是位置靠近的，哪怕是亲戚，都会有不同程度的竞争，暗地里对患者说那个药店老是卖过期药的，说那个诊所XX医生老是用激素的，这些都算是司空见惯的小儿科。由此可见，医药行业竞争的激烈程度。
　　验方： 其实不算是验方。　 每到过年，楼猪口袋里都带着一盒 盐酸纳洛酮舌下片 ，喝多了，就含1片，解酒迅速，保持头脑清醒。要注意的是，此药只是消除醉酒状态，并不是分解酒精，治本不治本，含了之后不宜再喝酒。这个是市面上唯一的确切有效的解酒药，心脏病、高血压者禁用
　　日期：2013-06-21 11:48:16
　　5　
　　楼猪写的贴子，没有任何时间连贯性，想到什么写什么，见谅哈
　　楼猪半路出身，为适应这个行业，药业专业知识四本书在这几年倒也给我翻旧了，学了个皮毛，好歹也能“指导”乡镇诊所医生了。乡镇诊所医生，除小部份是正规科班出身，大部份算是不学无术，所学知识比楼猪更不堪……比如跟某医生讨论氨曲南对革兰氏阴性菌的作用时，居然突然问我一句，啥是革兰氏阴性菌，@#&%#%&*#……

　　前面说过，他们并不需要太懂医药，只要懂得用抗生素就行，管你啥病，抗生素、抗病毒、抗真菌药物、活血止痛药物，没太多种类呀。大病人家也不上他这里治，治个感冒发热、各种炎症、腰痛脚痛倒也绰绰有余
　　感冒发烧，头孢吡肟+利巴韦林+对乙酰胺基酚
　　各类型的炎症，几款抗生素全杀
　　腰痛脚痛，嘿嘿，这个必须得讲多点
　　乡镇生活，因为劳作强度的问题，腰痛脚痛是最多的。但这病，却是最最复杂的。骨刺、间盘增生脱出突出、风湿等等。特别是风湿，形成的原因更多，至今仍是世界性难题。但这些病，却是最赚钱的。乡镇很多人都买一些宣称祖传的自制药贴回来贴，贴的时候舒服，不贴了又痛，这咋回事？其实那药贴根本就是含有双氯芬酸钠之类的止痛西药，成本低至几毛钱……

　　真正有效果的，我也见过，主要是针对骨刺、腰椎间盘突出，敷个一个月，倒也不痛了，但拍CT能看到间盘依然突出，看来是只改善了神经痛。药方如下：、田七20、香加皮50、赤芍30、麝香10、当归30、狗脊50、防风100、骨碎补30、白芷30、生川乌30、生草乌100、羌活50、蜈蚣30、红花20、鸡血藤50、铁丝威灵仙100、杜仲50、细辛50、地龙30、生马钱子50，以上药方做成黑膏药，一贴三天，贴一个月。

　　这方子其实也是一个诊所的验方，是否祖传不好说，但回头客极多，他是只卖做好的黑膏药。我也从他那拿过给朋友用，说药好的还是占多数，说明这方子还是有点效果的，建议有这方面病痛的网友，也拿这方子试试
　　整个医药行业里，各药店、诊所，生意好的，大部份都有自己的绝活，哪怕是用高端抗生素。比如某诊所，儿科出名，但凡孩子感冒发烧，都乐意去那里，其实说穿了就是用最新的抗生素。当然，进店宰一刀，那是必须的，哪个医生都不会说这病我不是很擅长。比如你要治个妇科炎症，找楼猪，楼猪虽说在妇科炎症是弱项，但也会闭着眼睛开几款替硝唑、克霉唑泡腾片之类的，钱是赚到了，管你好不好。这种情况，普遍存在于各诊所、所有的公立医院。

　　另有一个暴富的事情，做医疗器械。
　　各种各样的治疗仪，被吹嘘成包治好的神器，这大家都听过，还整天在新闻里面听到，倒也不是新鲜事。但大家所不知道的事，这行业，现在还在继续，暴富还在上演。
　　楼猪家是县城区的，就这城区有N家医疗器械专卖店，卖的都是治专项病的器械。比如，某XXX腕表，治三高，免费试用，天天来都可以，有空调有水喝有时甚至有水果。你在试用的时候，工作人员就在你耳边天天洗脑，楼猪岳母也被洗脑，天天去试用，楼猪劝也没用，只好说你别买就行，试用随便你玩，不是怕你浪费那几千块，是怕你被骗后想不通心烦。良心话说，要是个器械能治三高，发明者得诺贝尔奖绝无问题。但还是有很多人上当，楼猪整天在医界混都劝不动岳母，更别说普通人家了。一个腕表，四千多块，据天天在那试用的楼猪岳母回馈，那店三月份开业到现在，卖出了一百多个……利润，自己算。

　　这店规避法规的方法，就是绝不在文字上说这个治疗仪能治什么病，而是在顾客试用时说话洗脑……
　　日期：2013-06-22 00:45:07
　　今晚说说男人的那点事儿
　　男人必须说行，不能说不行！老话题了。

　　而男人的那点问题，总得来说就是必须得强硬，强硬还得持久，持久还得发芽，是这道理不？
　　来，讲故事呗
　　某兄弟，曾经和我同行做医药，其心远大，打工满足不了他的心态。辞职，开个“男人粥店”，招牌真的是这几个字……
　　粥品类似潮汕砂锅粥，但有个特点，一律加有中药包下锅。中药包也简单，肉苁蓉、菟丝子、巴戟天三味中药而已。每位30元，吃上两晚，效果明显，给他一炮打响，晚上去喝粥的直到三点钟都没法关门……
　　其实国人有七成以上有不同程度的肾虚，所以朋友的粥店能生意兴隆。如果客户大部份肾不虚，吃那粥不会有任何感觉，更不会有回头客了。
　　至于不育、前列腺炎，上面第4篇讲过，上面有方子，不提了。值得一说的是，前列腺炎很多男人都会有，怎么回事？必须得提醒各位看贴的男人们，不可忍精！即快射了，又慢下来或抽出来，缓一缓再继续，就是忍精。这种情况频率多了，就会造成各种男人病了。