在杭州这个数百万外来工的城市里，每天都有无数人为了生存、生活从事不同的行业与职业，过着丰富多采的日子。可是，有一种“职业”算不上职业，更无法归纳入哪个行业，而且被绝大多数人看不起，虽然如此，但总有一群这样的人在城市的大路边小巷里活动着，被城管们追赶着，其实他们很无奈，他们到底是谁？
　　不知道怎么称呼他们，人们管他们叫：“摆地摊”的。
　　摆地摊也许影响市容，其实我们也不愿意，其实我们也不容易。
　　回忆过去摆地摊的日子，看起来都差不多，差不多是一样，都是昼夜轮回，都是有生有死，都是花开花落。说一样其实也不一样，在每个人生活中，日子都是无彩排的现场直播，直播得变化无常，就像常说的“上一秒不知道下一秒会发现什么”。

　　我开车，在杭州的大街小巷里穿行，每一个角落里都蜗居着不少艰难行路的人，他们微薄的薪水难以支撑快节奏、高标准的生活。就业形势又尤为严峻，让很多刚走出校园的人掉进了一片“汪洋”之中。读大学毕业时，毕业了，大家都在困惑与迷茫间悄无声息地被沦落为“蚁族”中的一员。对于我们80后的一代人来说，摆在我面前的是一个机遇与挑战并存的生存空间。所言机遇，是因为我至少还算做社会的一知识分子，用知识的力量来武装自己，还不至于“落花流水，大浪淘尽”；所谓挑战，是由于竞争激烈，我才初涉社会，还傲气满怀，眼高手低，若没有准确的定位，将难以生存于世。

　　记得早几天，我和朋友聊天时，说有空我也要摆地摊去。他说，摆地摊不是有空时去摆的，是没钱了、实在没有办法去摆的。我当时无言已对了。是啊，人生有时候就是这么现实。
　　读书一直属于不好不坏，论优秀谈不上，混个文凭还是没问题，对于钱到是有很执着的追求，可能是因为穷惯了，在学生时代，给朋友的留言簿留言时，志向就是要赚够一亿。周遭看看，什么都要花钱，买房买车，最不济你租个房子，也必须要花钱，没事就想想，凭打工赚的那些钱，只够平时的开销，过年了看看银行卡，还是老样子。打工打久了，人就有惰性，原本有那么骨子征服天下的心，也慢慢的被磨灭，到最后温顺的像小绵羊，自己安慰自己，吃饱喝足，一日三餐，没问题就行，然后你看看别人，那些原本你瞧不上的人，却个个混的有模有样，创业，创业，这几个字于是又冒出来，一直徘回在你的脑海。可是创业不是单单的一句话，摆在最眼前的还是资金问题，像我们这样的一批穷孩子，家里没有多余的钱，所有的，都只能靠自己，还是先找工作，积累经验和人脉，赚自己的第一桶金。

　　坚硬的城市没有柔软的生活，每当夜幕轻垂的时刻，就会感同身受。默视着千家灯火，万家炊烟，想象着与亲人围坐，共进晚餐的美好时光，才发现自己离幸福还有一段距离。我暗自安慰自己，现在的艰苦跋涉与奋力拼搏，不就是为了抵达“下一站幸福”吗！是啊，在刚刚逝去的春天的每一个夜晚，都留有我不断拼搏的印记，我依稀看到了黎明前的一线曙光，我想，天道酬勤是良训，我应该庆幸自己的坚强。　霓虹灯亮起，亮在城市笔直马路边上，聚集着很多摆摊的同行们，他们中间，有小小少年，有年轻男女，有半百老人等不同年龄段的人。白天他们出自不同的工作岗位，晚上又一起开拓了一片市场，一面为自己的生计减轻些许负担，一面为路人提供了便捷的服务，是一举两得的事情。请放下自以为高贵的臭面子，当钱包里面比你的脸都干净的时候还有什么面子可言，是白领。是金领，好听点就是打工仔，不好听一点是奴才！就算是人人向往的空姐也只是一个高级服务员，当走在街边瞧不起这些商贩的时候，或许人家更瞧不起这个打工的奴才！请不要天天去思考理想，一切东西没有实现之前都是一个梦，实实在在的勤勤恳恳的做好今天的事情，然后再计划明天的事情，后天就会顺理成章的发展下去。其实大家也知道，大部分成功人士当初都没有想到自己会有今天，而有的人为什么想到了却没有做到呢？那是因为有的人是只做不想，而有的人是只想不做！

　　很多新手都认为摆摊是件很丢面子的事，如果要是这样认为，那就是说明心理有问题了。一般内向型的人都会有这种心理，另一种就是肤浅的或脑残的傻B才这样认为，呵呵，那只是占少数。从古往到今来地摊是种文化，从社会的角度看，摆摊，可以方便他人，对自己来说也是一种生存方式，从某种意义上讲，摆摊也是一种创业方式！要明白摆摊至少靠自己劳动去挣钱，又不去偷又不抢，自食其力，这是光荣的体现！摆摊也可以从中锻炼自己，更重要的是能学到些经商的经验，但正是这个行业培育了世界上成千上万的亿万富翁和各个企业家，这是一个最实实在在的行业、是一个不需要梦想、不需要多少本钱、不需要学历、只需要你放下面子行动起来种足够经验的行业，这就是——摆地摊。　

　　这许多年，看过很多书，写过很多文章，受益匪浅，于是我决定把关于摆地摊和小本创业的一些东西总结出来，有自己写的东西，也有摘抄的网友的宝贵经验，系统的写成一本书，供摆地摊，开网店，开实体店，赶集，甩卖，超市特卖等等创业的朋友参考。也希望大家欢迎指正，批评教导，因为我们深处在这个社会底层已经不容易了，应该把我们大家共同的知识，统一在一本书中，这也可以说是为有梦想的人尽的自己一点微薄之力，希望对朋友们有所帮助。

　　杭州这个我呆了30年的城市，听的最多的一句有于杭州的话就是：杭州,杭州，整天挖沟，一天不挖，不叫杭州。本来，我以为，他们挖沟跟我是没有关系的，可是，这次，我感觉到他跟我有很大的关系，天大的关系，关乎我生存的大关系---我原本摆地摊儿所在的那条据说是杭州市最繁华，乃至全国都闻名的商业街要改造，“挖沟”开始了……
　　我的地摊儿事业因此而中止了……等待新的道路会早日与广大市民见面，我给祈祷着，为广大市民祈祷着，呵呵，其实，我是为我自己祈祷着，为我的地摊儿事业祈祷着
　　也因此，我的地摊儿可以说“摊”无定所了，我跑了很多地方，不是生意不好就是被城管追的无处可逃……
　　也因此，我看到了路边儿的两位卖艺的盲人，也许是夫妇吧，我很羡慕，因为城管不会去驱赶他们的，所有的小商贩们见了执法车就跑的景象永远不会发生在他们身上，他们不惧怕城管，所以，我羡慕他们，真的，站在路边儿，带着家当，看到他们，由衷的羡慕……

　　也因此，我萌生了把我的地摊儿事业记录下来的念头，把心酸，喜悦，所有的酸甜苦辣，社会的世事百态，用我一个普普通通的纪实性的故事记录下来……
　　日期：2013-07-01 10:48:22
　　我今年30，属鼠的84年出生，三十而立，回忆那些创业的日子，从地摊，实体店，网店到现在的阿里巴巴，感触良多。06年7月毕业于杭州某高校，金融危机的影响加上毕业生的人数剧增，导致我们这届毕业生是近几年就业率最差的一届，尤其是一些冷门专业，一个班四五十人到离校时正式签约的不足10个，可悲，可气，可叹，读了几年的大学，到头来许多人竟找不到一份解决温饱的工作…………大三开始，大家都开始做简历 买衣服找工作，开始时很多同学眼光还挺高，对来学校招聘的企业挑三拣四，我也一样，总觉得第一份工作得找个专业对口的、工资高的、有发展前途的大公司，一学期过去了，招聘的企业来了一批又走了一批，记得大三上学期结束，一个班签约的仅有那么两三个。

　　下学期了，大家都有了紧迫感，也不再挑了，我也在心里暗暗想：没啥要求了，随便签个算了，应届生没经验，先生存后发展嘛。但工作依然难找，招聘会的人上那叫一个多，在经历了几个面试后我放弃了，感觉那些搞人事的真TMD奇怪，哦，应该不叫奇怪，叫教条，千篇一律就那几个问题：在学校里参加过活动不？参加过什么兼职不？得过什么奖不？你的职业生涯？？或者直接说我们不考虑应届生云云的，MD你不考虑毕业生你进学校来招干什么，学校里都是应届生；还有那个职业生涯的问题，我一直觉得这个问题的愚蠢程度不亚于小学时候老师问我们长大后要做什么，然后下边一群人举手：我要当警察叔叔、我要当老师、我要当科学家……MD以后的路谁也不可预测的，只能尽力努力去争取，在以后的人生旅途中慢慢规划就好，刚毕业的人都是很迷茫的，有哪个清清楚楚的知道该怎么规划啊，我在纳闷：要是当初马云史玉柱之类的去找工作（当然他们那时还是国家分配的），人家问他们：你是怎么规划你的职业生涯的？难道他们会说我若干年之后要成立阿里巴巴 发展电子商务，或是做脑白金 进军网游 ？？？呵呵，想起这些觉得可气又可笑，那些年轻的人力MM却拿这些鸟东西来当做招聘的考题，无语。以至于到现在我对那些搞人事工作的人还有点成见。后来有一个面试，一个小公司，开出工资800不包吃住的“高价”，哈，哥身价再贱也不至于才值那个价吧，好歹我也是一大学生啊，其实我要求也不高，能解决温饱就行，可是掐指一算，靠！800块貌似我会饿死在这座城市，工厂里的工人貌似也不止这个工资吧，愤怒之余，抽回自己的简历，并在心里向那位面试官的父母问候了几句！也许就是自己身上带着些许叛逆，再加上骨子里其实一点都不喜欢帮别人打工的性格，在经历了几个不愉快的面试后，我放弃了，现在想想，当时有点赌气的成分，呵呵，年轻人 血气方刚 ~~~~

　　放弃找工作后，每天就在宿舍上网，宿舍人见我没出去找工作觉得很奇怪，以为我家里帮安排好了所以不愁，呵，苦笑……父母都是老实本分的农村人，没关系没社会地位也没钱，更谈不上帮我安排工作了，他们还以为他们的儿子大学毕业了顺利成章就可以进个什么局什么所之类的单位，还以为能配房配车配媳妇什么的~~~~~~~哎！他们哪知道如今的世道……其实虽然表面上我整天一副无所事事 无关紧要的样子，但压力还是挺大的，父母辛苦供我读了四年大学，如今毕业了也该是孝顺他们的时候了，哪知如今连一份解决温饱的工作都找不到~~杯具！杯具中的杯具

　　于是改变思路，不找工作自己能不能做点什么呢？没本钱，没技术，没经验？我能干啥，我P都不是！开网店？平时经常逛淘宝，也在淘宝买东西，对淘宝操作也算熟悉，而且最主要是受淘宝那些所谓的创业先锋帖子的大力鼓吹，哪个哪个又月入十万，哪个90后又一月升N钻，哪个老太太又60岁创业 哪个山区农民淘宝创业又上CCTV（呵，王小帮） 对！就干淘宝！也就这个门槛最低了！于是匆匆找货源，上架产品，开旺铺，做推广~~~~~~~~貌似一副干一翻大事业的架势，呵呵。可惜不幸的是，相信很多朋友也该知道，06年淘宝刚起步，很多东西都不完善，而且那时的淘宝竞争有点白炽化的程度，鱼龙混杂的人，大大小小的企业都往淘宝上挤，加上自身的一些主观因素，总之淘宝没做起来，毕业时也才两个心。现在想想当时没坚持淘宝创业是个错误，有一句话说得好：第一个这样做的人是天才，第二个这样做的人是庸才，第三个还这样做的人是蠢材。现在回头看看，06、07那时开始做淘宝的人现在都赚到钱了，做淘宝要做好长期没生意的准备，耗上个半年一年的，坚持就能够胜利~~~但我们这些毕业生，耗不起啊。因此在此建议想创业的人，一定要坚持到底。

　　日期：2013-07-04 16:18:38
　　离毕业的日子越来越近了，怎么办？？7月份学校就要赶人了，莫非我回家啃老不成？那些没什么文化的打工仔（无歧视之意）都能找到工作，为什么我不能？？咦，打工仔？？打工？？对，再不行我可以去广东那边打工 也应该能解决个温饱吧？？上网了解了下普工的工资，杭州这边一般是七八百，加个班的话有一千多吧，而且最重要的是很多工厂都是包吃住的。
　　说干就干，此时已顾不得自己是什么狗P大学生了，也顾不上什么发展前途的了，当生存都成问题，面子已不再重要！于是就上网搜该去杭州哪，于是又多了一条路子：摆地摊！当毕业离校时，已经给自己定好了“职业生涯”哈：找工作，实在找不到就进工厂当普工，而且一边普工一边地摊，算一下，这样一月也该有个一千多两千吧~~至少饿不死了~~呵呵，人穷志短啊那时~~~之所以选择杭州的原因是毕业咋这次城市，熟门熟路，，况且我的“职业生涯”中还有摆地摊，杭州是有很多小商品市场的城市，工厂多如牛粪，也方便我“职业生涯”另一目标的实现——普工。

　　7月初，学校开始赶人，找到还是没找到工作的，都必须撤离学校，想想学校也真TM无情。毕业前打电话回家跟母亲说了自己要去东站找房子的想法，母亲有些担心，她说东站那边治安差，说在电视上看过有记者说东站是杭州的巴格达，而且我是一个人出去，无依无靠的，但在我的坚持下，母亲最后还是同意了，毕竟也没别的办法，毕业了总得有工作吧，总不能回家啃老吧。母亲在电话里语重心长的交代：儿啊，此去定要好好找工作，找到工作了记得上班要早到，做人要勤快，给领导倒茶擦桌子拖地板等……我们穷苦人家，最重要是是谦虚、主动……我在电话这头我噙着泪点点头……忽然想起了伟人的诗句：“孩儿今日出乡关, 学不成名誓不还。 埋骨何须桑梓地, 人生无处不青山”！母亲第二天往我的银行卡打了3000块钱。

　　离校那天，宿舍的7个哥们送我去车站，那天莫名其妙的下起了小雨，于是心情也不怎么好，有点风萧萧兮易水寒，哥去东站兮不复返的感觉~~当找到位子，公交车准备启动，透过窗外看到兄弟们挥手告别时，眼睛有些湿润了，脑海里顿时浮现这几年在C大一起相处的日子：一起去西苑吃饭，一起去唱K，一起去庆春路吃小吃，一起去浙大看MM，一起在解放路喝酒，一起去图书馆看书，一起去教室通宵看书，晚上一起爬墙回宿舍，一起打球，晚上开卧谈会集体投票评出班上的四大美女跟四大恐龙……也许下次见面要N年后了，也许这辈子都没机会见面了也说不定。耳边仿佛想起吴奇隆的歌：当你踏上月台，从此一个人走 我只能深深的祝福你，深深的祝福你最亲爱的朋友，祝你一路顺风。想着想着，眼泪竟不争气哗哗的留了下来~~~恩，兄弟们，我走了，也祝你们一路顺风，希望离下次见面的时间不会太久……

　　日期：2013-07-04 16:19:18
　　公交车开动，我默默的注视着这座生活了N年的城市：别了，大学，等我赚了钱一定会回来！到时候也捐个一千几百万，弄个非著名校友什么的，公交车上人很多，原本以为只有春运才有这么多人，不知7月竟也这么挤。中途迷迷糊糊睡了觉，一次醒来 发现车停在一站看了看四周，不知道到什么地方，问了旁边一民工打扮的邋遢男子：大哥，这到哪了啊？答曰：和平广场。我说 那什么时候到东站啊，他笑了笑，来了一句：东站早过站了！什么，过站了，我晕了，顿时有些慌张起来，担心那位大叔骗我，旁边刚好走过一帅哥，问了他，原来此地确实是和平广场，东站早过了。NND，匆忙拿起行李，下车!此次这行是要去东站的，如今到了和平广场，于是，顾不上太多，下了站，10分钟后后，我又坐上了去东站的车，吸取了上次的经验，这次没敢再睡觉了，大约半个小时后我到了东站华晨大酒店那边。

　　日期：2013-07-04 16:19:38
　　一下车我就茫然了，甚至有点恐慌，举目无亲的，我该去哪啊？万一遇到坏人咋办，打劫还不要紧，捅我一刀我不就客死他乡了吗？？越想越怕~~不行，得先早个地方住下再说，一抬头看到一宾馆（当然不是华晨大酒店，贵的住不起啊），进去问了房价，问我要什么样的房，我说最便宜的那种就行了，那前台鄙夷的看了我一眼：90一晚！NND，真J8贵！但没办法，已经无路可走了，也不熟悉地方，还是先住着吧，现在天色已晚，明天再出去找房子租，掏出身份证登记，交了200块，上楼打开房间，恩，环境还不错，还有电视，把行李一扔，躺倒床上，真TMD累啊，打开电视，捣鼓了半天，操，电视是坏的NND。对了，得打个电话回家保平安，母亲接的电话，叮嘱了几句就挂了。空荡荡的房间，迷茫的我，想着接下来该如何，明天必须出去找出租房，NND这宾馆一晚90，住个10天岂不是900？？？！租了房该去哪找工作呢？这边的人才网站是哪个？？现场招聘都在哪的？迷迷糊糊睡着了……第二天早上醒来发现九点多了，一醒来还以为自己还是在学校宿舍，睁开眼睛，哦，原来我已不再是学生，这里是东站，醒醒吧。看手机，一条表弟发来的短信：你发的短信什么意思啊，看不懂？我一看了我的已发短信，发现有一条短信乱七八糟的，不知道是什么意思，我啥时发过这样的短信了？？看一下发送时间，昨晚的，晕，奇了怪，昨晚我发过短信吗？？仔细一想，好像迷迷糊糊是发过，但我没想发的啊，肯定是昨天坐车劳累过度，加上一人出门在外有点小怕，导致神志不清时发的~~~哎，真可怜啊~~

　　日期：2013-07-04 16:20:05
　　今天得出去找房，而且须在12点退房之前找到，冲了个凉后，准备出门，一想，这宾馆是否安全啊，回来东西要是没了那可麻烦啊，可是背出去又碍事，于是把毕业证学位证等证书交了几万块学费换来的几张纸装进书包，背着书包出门，其余的衣服鞋子什么的留在宾馆，呵呵，顿时感觉自己有点小聪明，衣服什么的丢了无所谓，证书丢了补办那就麻烦了，这个优良的传统在之后的漂泊路中一直继续保持着~~

　　出发！本来以为车站旁应该有卖地图的，我照着地图应该不至于迷路，哪知道找了半天，根本就没卖地图的，几经周折，在一系列人的指导下，真实得来全不费工夫啊，宾馆附近就找了一个单间，230块一月。之后，回宾馆拿行李，搬家！后来发现大名鼎鼎的东升小商品市场就在我住的附近……
　　之后的几天里，买了些日用品，接着跑网吧投简历，NND 网吧居然要4元一小时！本以为这边工作会好找些，经过几天的考察和上网查询才得知，杭州是个外来人口很多的城市，这里百分之六七十的人口都是外来的打工仔打工妹，这里出门走上两步你就能看到一个外地人，一般都是挨家挨户来的，这也是个风景很好的城市，空气中弥漫的是浓浓的西湖的气息，街上走动的都是一些忙忙碌碌的人。也就是说，这里想找工作，很难，而我呢？一文科书生，要技术没技术，要体力没体力，咋办？？欲哭无泪啊~~~~~~~但当时想，天无绝人之路吧，认真找一下应该能找到的，咱在这个打工仔打工妹遍地的地方也算高学历的人了哈，实在不行就进厂做普工。于是继续找工作之路，杭州人才市场广场的现场招聘也经常去，都招一些技术工人的，得有技术有经验，看了看最后带去的简历都没敢投，那玩意我不懂啊，什么模具啊，制鞋啊，NND！于是放弃了去现场招聘会找工作的念头，改向在网上投。

　　日期：2013-07-04 16:20:30
　　每天花上N小时在网吧，专门投一些什么储备干部啊，业务员啊，应届毕业生啊的岗位来投，而无聊时便是一人漫无目的的走在大街上逛，繁华的延安路，气势辉煌的银泰，热闹的吴山广场，灯红酒绿的夜晚……但这一切貌似都与我无关，我的外出毕竟不是旅游，而是要找一份能养活我的工作。网投之后便陆续接到了一些公司打来的面试电话，于是踌躇满志，以为马上就可以找到工作了，心情也慢慢好了点。谁知，接到电话，恰恰是不幸的开始~~~~坐了两个小时车去闲林一家电子厂面试，到某站下了车，在那公司楼下时，问一保安那公司从哪个门进的，那保安一看我的行头，说你是来面试的吧，我说是啊，保安说，骗子，他们是骗子，很多人来面试。我说怎么是骗子呢，他说这栋楼是住宅楼，哪来公司啊，我半信半疑了。他说你可以上去看一下，要是要你交钱的话你就走人就行了，谢过之后进了那栋楼。

　　上楼梯时，我掏出手机把我的具体地址群发了给了几个朋友，这样做的目的是担心这鸟公司是不是传销什么的，那样的话至少也有人知道我在哪然后来救我。当然其实那时还没进那所谓的公司，完全可以走人，但那时还没确信那保安说的是不是真的，加上东站坐一趟车过来也不容易，况且找工作也有大半月了，索性怎么样都要试试！进门，我说你好 来应聘的，于是 一前台MM让我登记，之后把我领到里面一房间，叫我坐着先，不一会来了一四十出头的胖女人，那女的一出现我就觉得她长的跟家有儿女里面那居委会胖婶有八九分相似，当时还想笑，但忍住了。那胖婶撇了一眼我的简历，然后就叽里呱啦的介绍这个岗位起来了，说什么作为储备干部培养，是公司的重点培养对象，先从基层做起，三月后升部门主管，一般满一年就可胜任部门经理云云的~~~~~~