最近很多学弟学妹来北京，问这问那，可以感受到你们现在跟当时的我一样迷茫和无助。所以干脆把这四年来的经历写出来，相信耐心看完的人一定会学到很多东西，虽然我不知道你们能学到什么。
　　来北京四年，从实习生开始，今年我创办了自己的广告公司——北京?思扬，从一千多块的工资到现在，四年经验积累不少，钱赚了不少，也花了不少，目前为止存款若干，均非工资所得，可见坏事做了不少。
　　对了，我还得罗嗦一句，喜欢的就多留言多转发，转发率高我就把这些大字码一起出本书，书名就叫《月子》，下面开始正文：
　　说起来北京，就要从大学时候的一个社团谈起来，是学校当年的DV工作室，虽然我还有几十年要活，但是现在我就可以断言4018将是一生对我影响最大的一群人。

　　2009年6月份，我们做得毕业影片首映式结束，忙了一年多的生活突然闲下来，相信那个时候每个工作室的人都非常的不适应，我面对这种不适应的做法一向是：三十六计走为上。当时马上大四，也面临实习什么乱七八糟的，所以大三考试一结束，我就马上联系了在上海工作的亲戚，很不幸，他已经回老家了，一直向往上海的我突然迷茫了，我该去哪里呢？
　　这时候，工作室的一个人物出现了，在这个人的帮助下，我可以到北京的一个牛逼哄哄的报社实习，一整个激动得hihi声~买了三天后的票，退了寝室，准备去北京。人都是有惰性的，所以，在你决定动身之前，我建议，把事情做绝，别给自己后路，比如退寝室神马的，东西全部邮到北京，能卖得卖，能扔的扔。
　　这里有一个小插曲，就是因为上学参加了一个主持人大赛，认识了一些校外的人，所以经常在校外主持商演，弄了些外块，大二的暑假，我用这些自己赚来的钱，从大连出发-北京-武汉-广州-海口-三亚-上海-大连，就是这个路径，走了一圈，最后决定要么上海，要么北京，因为是北方人，所以比上海再往南的地方是绝对不去了。就在我走这一圈到北京的时候，是在大学时候一位比我大两届的学长接待的我，学长是个热心肠，当时就说了如果大四要来，一定联系他，这个时候，大学的人际关系第一次派上用场

　　跟学长联系好之后，三天后到北京，学长已经提前帮我找到了房子，并且交了房租的押金，是一个很高档的小区的一个复式，我还曾在小区里见到过一线明星，就住我家隔壁单元，月租550，想到什么了？一个如此高档的小区竟然只要550？可想而知是什么条件，位于二环路西直门，一个复式被隔成了若干小间。当时我到学长家的时候已经吓了一跳，“租金不菲”的房子比我想象得差好多，而我那个陋室就更别说了，竟然是一个阳台，只有一张床的宽度，形象一点吧，1.5米宽，3米长的房间，大家自己衡量吧。

　　所以我没同意住这间，跟房东商量每个月加30块钱，换了另外一间，2米*2米，四平米的小间，没有空调，没有窗户，买了一个电风扇，在这个小黑屋里，我开始等待实习的消息。很多刚来北京的同学比这住得还要差，住到地下室神马的更不用说，要来的人请做好心理准备。
　　等了几天实习一直没有消息，又不好意思催朋友，老爸来电话问情况，我是绝对不能说苦的，要说一切都好，不然老爸是机关单位的，“公务员好”的观念根植在他心里，知道我吃苦必然让我回家，所以我一向报喜不报忧。这个时候，钱花没了，因为房租都是交三押一，交三个月房租押金一个月房租，就是说一下交四个月的（北京都是这个规矩呃~~）。没办法，跟老爸开口，说我已经上班了，但是下个月才能开工资，跟他要两千块钱。

　　没过几天，工作室那个人物来电话，说实习定了，让我去报到，开心咯~穿了我觉得最正式的衣服（其实还是很小孩）跑去跟报社的一个主任见了面，这里我也要提醒各位，不管你装得多成熟，小孩的气质是挡不住的，所以第一次找工作的时候不如开诚布公，我就是刚毕业的，我就是小孩，但是我很靠谱！这种或许更让人喜欢。

　　因为上学时候修了金融的双学位，所以让我进了报纸的金融版块，东北财经大学的双学位是周末上课的，精力有限，所以金融学的并不好，一说让我去金融，我都蒙掉了~这个工作有几个情况让我非常意外：第一，实习没有工资；第二，上午十点之前，下午两点以后报社基本看不到人；第三，实习的主要工作室——看报纸。呆到第三天，我果断得跟这份很多人羡慕的单位say goodbye！
　　看很多人都是自己找工作，我觉得我也可以！当时接待我来北京的学长在写简历方面很有一手，帮我做了一份简历，我开始在智联海投，这里提醒大家，海投的最佳时间是周日的后半夜，这样HR周一早上看到邮件的时候你在最上面，第一次我大概投了500多份（这算少得），基本不挑，搜索相关职位就全选，接到面试电话再说。
　　过了一两天面试电话就来了，看见保险和银行，基本都是礼貌回绝了，没必要耽误时间。因为我是学广告的，所以面的都是广告公司和媒体的公司，具体几家我也忘了，说说我最后去的这家。
　　这家公司离我住得地方很近，公交就三站而已，大概有几十人，其实一直到面试结束我也没有太搞清楚这家公司是干嘛的，面试我的是一个男人，个子不高，年龄不大，但是很有城府的样子，他给我留了一个作业，就是要把我到公司两个月的试用期期间都要学习的东西列一个表，复试的时候交给他。
　　公司主要是做杂志的，为一家大银行做高端vip客户的杂志内刊，DM杂志，所以里面的广告部的工作职责就是——拉广告。我最讨厌这种工作！但是当时没办法吧~不管什么工作有总是比没有好，之前有听学长学姐说过，没毕业的在北京的实习工资800-1000/月，这是几年前的价码，现在的物价什么价码我也没太关注来着~不过我还是不自量力地说期望的实习工资是3000，当然被面试的一棒子拍死，就1000+提成，干还是不干？！一咬牙！干！

　　复试的时候把认认真真写的计划交给了这个人，他也就是我后来的总监，我们称他为~jack吧。jack看了一眼说：“这个计划交给老师一定可以得到优，但是在公司，你这两个月想学的，我一个礼拜就可以都告诉你。”一只乌鸦飘过了就，然后他就让我去办理入职手续了，办入职的时候，行政的一个小姑娘偷偷跟我说，本来初试有十个人，我是第七个，面完我之后，jack去跟她说，后面的三个通知他们不用来了。那一刻，虚荣心被满足，决定就在这好好干。

　　日期：2013-11-30 21:55:40
　　上班的第一天，我见到了另外一个新同事，她和我一样，大三刚结束，来实习，不一样的是她是更大一层的总监的妹妹。我们两个人一起接受入职培训，jack亲自来讲的，主要都是讲一些销售的基础理论，还有一些商务礼仪，这些基础的东西对于刚上班的人还是很重要的，这里我也应该感谢他。理论里面印象比较深得是“MAN”原则，即money，authority，need，很理论的东西，但是非常受用，我到现在偶尔迷茫的时候也会拿这个原则来平衡一下自己：第一点就是钱，金融危机，企业的第一件事就是消减广告预算，你对那些没钱的人讲得天花乱坠，他也很想跟你合作，可惜他没钱，什么都白费；第二，就是决策权，跟没有决策权的人说些七七八八的，就等于有人跟你说：让你爸娶个小老婆吧，你想，你爸不想，再怎么着也白费，你爸想，你不想也没办法，所以一定要找对人，找到有决策权，起码是对决策有重要影响的人；第三就是需求，这种杂志广告，大部分都是在年底，或者年初年中做好了预算的，想要让他们临时性的投放是非常难的，所以重点是刺激需求，有的需求，就不怕他明年不把你做到预算里。

　　另外还有一个触动，我至今难忘。因为我们两个新人都是还没毕业的，所以jack讲得都尽量理论化一些，突然抛出一个广告都分哪几种？具体的分类真的不记得，所以把知道的都讲了一遍，可是还少一个，那个女孩更是一个都说不上来，但是总监并没有说她，而是看着我失望的来了一句：你还是学广告的呢！（这并不是偏心，而是jack对于那个女孩只是碍着面子）当时心里一惊，觉得学校学的东西得用处还真是有，那些说什么上学没用，经验才有用的真的是放屁，大家还是应该好好在学校把课上好。

　　jack是一个做事很有条理的人，每一周他都会给每个人安排一个行业，我的第一周被安排联系全北京所有品牌的4S店，我对车这个物品真的是一窍不通，至今也是。我就到处找4S店的联系方式，主要是要找到负责宣传部分的对接人，老大（jack）并不太管我，约到见面的人了他就让我自己去，当时自己很无助。（为什么？因为我约到的都是些小破车，完全不符合公司杂志的定位，总监就是为了锻炼一下我而已~就这么简单）有一次早上下大雨，这种4S店又大部分不在市内，北京的交通大家也知道的，到客户那已经十一点了，谈完都一点了，回到公司四点，而当天是部门的例会，我一进屋，就有同部门的女同事说：你去哪了啊？所有人都等你，赶紧过来开会。很明显是故意的~当时那个火~呼的一下，然后我又把它压回去了，赶紧去开会，每个人都要汇报这一周的进展，那些老油条，个顶个头头是道，而我当时一点准备都没有，只能是听他们说，比如客户为什么现在不投？投给哪了？明年预算多少？打算投哪？会不会投我们？有的没的~一堆问题，至于他们都是怎么套出来的话，我也不知道，但是知道了自己应该套哪些话，所以轮到我只能说一些不疼不痒的东西，最后比jack还要大一级的那个总监总结说：那个新来的，叫？叫什么来的？你得赶紧上手哈，这样可不行。于是~自尊心跌落谷底，刚好又是周五，散会就下班了，这个周末就注定了无比郁闷。

　　我是2009年7月14号到的北京，同学猪哥是7月16号到的北京，当时一见面特别亲，虽然只隔了几天没见而已，但是在一个陌生的地方，两个同学碰到一起，而且大一还一起住了一年。当时在北京除了那个接待我的学长，就是他了，别人我也不认识谁了呃~就在我入职的那天，刚好也是他入职，当时我们通了电话，都非常开心，因为我们都在刚到北京的时候就有了工作。（如今他已经去了互联网老大了~。）

　　就在这个时候，老爸给的2000块钱花完了，又没有办法再开口要钱，只能找朋友帮忙，之前跟来接待我的学长借过一次钱，没办法就给学校工作室的亲们打电话，牛逼哄哄的大学友情自然给力，某人说了，第二天早上就打，结果这位第二天给忘了！可怜我当时身无分文，电话里只能跟她说不急不急，下午再打也一样，可是真的很饿，怎么办呢？好在还能上网（电话费不多了），猪哥在线，他的口袋里只有90多块钱了，但是还是大方得说，过来一起吃个饭吧。公交卡里还有1.6元，刷掉四毛到猪哥家吃了个饭，临走时猪哥给我拿了五十块钱。晚上走晚了，导致没有公交车，十二点多，猪哥陪我在公交站等，好死不死的开始下大暴雨，你妈大暴雨，后半夜我特么穿个短裤，猪哥当然也被浇个半死，我是后来做了夜班车回家的，在车上雨几乎停了，好死不死到站了又开始下，在公交站亭等了一会，实在等不及，忍了，一个大步迈出去，从头到尾立刻全湿透，尼玛风中凌乱有木有~！冻得跟个什么似的！赶快跑到西直门桥下面，一直哆嗦，很怕生病（因为没钱治），一咬牙，花了十一块钱打车回家！到家三点多，洗了个澡，对着电脑发呆，开始想，我为什么要来北京？

　　日期：2013-12-01 13:07:10
　　和猪哥在一起的那个下午，我们聊了很多工作的事，他的工资是2000，这在实习生里已然不错，巧合的是他的经理在前一天刚跟他提过还要人的想法，猪哥就给他的经理打电话推荐我，并把我的简历发了过去。
　　第二周一上班，jack就把之前一个被开掉的经理（因为业绩差）的客户联系表给了我，要我全部联系一遍，就在这批名单里，我约到了一个牛逼哄哄的电视台（你们猜到了！）旗下的酒店的公关总监，并约定次日见面，这一次总监说他跟我一起去。
　　我先到了酒店，总监到了之后问我：她人呢？我说不知道啊~还没下来啊，jack说：那你给打个电话啊~！我才反应过来，现在想想那时的我是真够2的！和客户见面在酒店楼下的咖啡厅，jack先表明来意，并递上名片，为了保持公司的良好形象，我一直微笑着看客户，就在这时，总监说：小邹？你的名片呢？我才缓过神，奥~赶紧递上名片，刚毕业的同学们，基本的商务礼仪一定要搞清楚，不然真的很二~~！

　　总监对着刊例开始介绍杂志的情况，这里要特别提醒提醒各位，干这行，进任何一家公司的第一个任务都是讲公司介绍ppt~也是跟客户接洽的时候的“见面礼”，所以表达能力特别重要。

　　与我给客户介绍业务不同，我以为jack可以有什么高明手段，没想到他抛出的都是比如下一次的主题是酒店，可以赠送神马神马，他是总监可以给到神马神马折扣……当时觉得，这完全不是什么技巧啊，这只要到了那个位置，谁都可以有这个权利啊？自然对总监印象大减分。
　　从客户那出来，jack说他很热，想回家换衣服，让我陪他回家一趟。在公交车上，他说：你要是中了五百万你还上班吗？我小心翼翼地说：上——吧？他说：我也上，我就买一个跑车，天天开着上班去。（奇怪吧？一身PRADA、LV、GUCCI的总监竟然坐公交，竟然有这种梦想，我到现在也没想明白）这时上来一个老人，就站在我旁边，尴尬出现了，如果我让座，那么jack不让座，显得jack不敬老，如果我不让座，jack怎么想？要么人家怎么是总监呢，人家就是能看穿你的心思，jack突然说：我从来不给老人让座。我问为什么？他说：因为北京的老人从来不说谢谢。我没接话，我也不知道该说啥，反正，奶奶对不起，我的领导在我没法给您让座，您还是站一会吧。

　　到了他家，现在来看就是一个普通的民宅开间，30多平吧，屋里被各种高端的东东塞得满满的，他进屋就把衣服脱了，虽然都是男银~可我还真的是有点别扭~就转过去看鱼缸里鱼，他突然问：小邹，你有女朋友么？你们想，一个总监脱了衣服，问你有没有女朋友？我怎么答？他是不是要搞基啊？反正我的第一反应是这样的。于是我说：有。他说，怎么没听你提过。我说：她在大连。他说：那多久才能见一次啊。我说：刚见过啊。他说：啊？（我特么竟然自己给自己挖了个坑）于是我说：啊，她去厦门玩，顺路来北京看我来的。他继续问（好啰嗦~）：那她家做什么的？我一想，不能太低端吧？？我回答：房地产！三个字一出口，他就不问了，可见“房地产”三个字在中国是多么沉重的话题。

　　晚上回家，接到了猪哥打来的电话，让我第二天去面试，我没有告诉公司，而是直接早上不去上班跑去面试了，见到了传说已久温和的经理。集团公司是做媒体的，我一直感觉不知道为什么有点低端的感觉，但是毕竟是个集团，马上要上市了，这个经理只有27岁，还没结婚，湖北人，是刚刚被任命的，27岁做到集团的部门经理，当时我想他一定有两把刷子吧~他所在的部门负责网络媒体有关的工作，具体的暂时不说，涉及一个行业的黑幕，日后再叙。一切谈得顺利，策划职位，月薪2000+餐补，保险公积金都有（当时是这么说的）。从公司走出来，就给jack打电话：jack我打算离职了，我女朋友从厦门回来了，要我回大连帮她爸爸做房地产！jack说：哦？哦！好，回来办离职吧。不是只有曹雪芹会打伏笔，有时伏笔在生活中也很重要，要懂得利用~~当天回公司办了离职，第二天准备去猪哥所在的公司上班。第一份工作9天，宣告结束。

　　日期：2013-12-01 17:39:22
　　过去的就让他过去吧，我们来看我的新工作咯。
　　ZW集团，我所在的部门叫做新闻部。
　　（插一句，我是真不爱写这段，特别不愿提起~~~）
　　集团公司面对的都是一些连锁加盟的客户，我们部门的职责是为客户发布网络新闻稿，别的呢~呃~我真想不出别的什么职责，作为这个部门所谓的策划就是每天接到领导说某客户要写20篇稿子，发一百家媒体，多少多少预算，我们来安排发哪些家，就这点事。我在这家公司一直做到毕业前夕，我承认，纯粹是因为可以给实习生2000工资的地方不多，不然早就走了。

　　部门里面分三个部门，策划部，就是我所在的部门啦~有一个女领导，说是策划部的总监，但是跟部门经理那个27岁的年轻经理关系很好，所以可以理解为是部门的二把手。第二是公关部门，由部门经理直接管，一方面负责联系媒体，一方面负责联系网络写手写软文；第三是客服部门，十几个人的样子，领导是一位人很好也很靠谱的70后，我们称之为Q哥。我的领导，那位女人，我入职的时候她休假了，所以我是在入职后几天才看到她的，当时一见面我的第一印象：土！她是说话标准的前后鼻音不分，所以刚开始她说话有个别词语我听不太出来。在当时的我看来她确实是工作能力太有限了，不过她的人很好。

　　大三在工作室准备毕业电影的时候，每天发愁的事很多，我学会了抽烟，当时解愁的烟此时变成了朋友，我和猪哥没事就去厕所抽抽烟聊聊天，偶尔碰见Q哥也随便聊几句，日子很惬意，偶尔开心，偶尔烦躁，偶尔跟领导聊天，偶尔背后说说领导的坏话，我的日子就这样细水长流得过。
　　不久我们接到了部门所谓的大事一桩。当然现在看来是屁事一个，这里就凸显了平台的重要性，很多小公司的大事在大公司就变成了p事，不过大公司连p事也不会随便给新人做，小公司会把大事给新人做，这里面的利弊就需要各位自己权衡，不过在我的建议，还是要去大的平台，自己多观察多学习，哪怕实习只是打杂，学到得东西也相当多。
　　央视曾经曝光过一个现象，就是网络上的删帖公司，回想起来，当时我所在的部门除了发布正面的网络信息，还有一个任务就是删除负面的网络信息。公司决定把这个业务开发成一个产品，是一款网络舆情监测软件，客户付费后就可以实时在各大网站监测到对自己不利的信息，并决定是否需要付费删除，不只是央视，很多媒体也曝光过这件事，但是当时的我们没有办法，我们得靠这个吃饭，虽然我也很不愿意，我在公司听到老同事讲过两个故事，都是加盟连锁上当的故事，听起来非常心酸，我只能提醒大家做事情之前一定要做好前期准备工作，具体的事我实在不方便提起。

　　这款软件从策划到落地都由我们来负责，我的领导那个我听不太懂她说话的女人，写东西也是一样的让人看不懂，语句不通，错别字满篇，我常常在给她改错别字的过程中感受中国文字的魅力。不过最后产品基本要上线的时候，我们要给集团的各种部门讲解产品和卖点等等，记得有一组销售跟我的领导很熟，听了我们的ppt介绍之后说：行啊，你这做东西比以前强多了！
　　当时我心里很不爽，是啊，这是猪哥我们努力的结果，可是功劳都是领导的，中间出问题的时候挨骂的都是我们。我想这是大部分小伙伴刚上班时候都会遇到的问题，我也听到不止一个人跟我抱怨过了，做好了功劳是领导的，没出错那是应该的，做错了责任都是你的。关于这件事，我只能说，如果你是领导你也是这样的，我的建议是，不要越级办事，一般决定你职业道路的就是你的上级，你要做得是让那个可以决定你晋升和薪金的人知道这些事情是你做得，当然在外面功劳是他的，这个你不要在意，他的心里自然是有数的。（如果他心里没数，那这个领导就不值得你跟，还是赶紧跳槽吧！）在外面要给足领导面子，甚至有时需要主动把功劳给他，至于错误除了自己要尽量降低之外，一定要跟领导搞好关系，有错误他会帮你的，有很多同学很奇怪，为什么上班时候有什么事情就算面对面的同事也要发邮件？这是必须得！白纸黑字最清楚，谁也赖不掉，当然qq聊天记录也可以，必要的记录需要截图保留，这是防止万一，并不是说出了错误你赶快用这些东西推卸责任，一旦有错，第一时间把真相告诉直属领导，并可以拿出证据，至于怎么办，听他的。

　　在这一圈的介绍之后，不谦虚的说，因为口才好，我认识了集团里很多销售和其他部门的人，这其中有两个人后来对我有所帮助。ZW集团旗下还有一家广告公司，我通过这次培训认识了广告公司的副总，另外还有一个销售，但是做得还算牛逼哄哄，我和他相处得还不错。这两个人后来都对我有一定的影响。

　　这中间出现了一件不怎么愉快的事情，就是部门谈了试用期的问题，就是试用期只能给1400块的工资，但是面试的时候并没有说，这里提醒大家，这是一个常识，试用期工资一般在转正后工资的80%左右，大家自己掂量清楚，面试时候要谈好（当然一般是复试的时候才会提到待遇问题）。而且始终没有保险和公积金，当时给的理由是什么我也忘了，反正都是不疼不痒的搪塞的理由，因为还没毕业，加上我对这些东西本来就不太在意，所以也没有深究。不过部门还算照顾，把很多公关部门外发的稿子交给我们策划来写，每篇50块，多的时候一个月可以写到将近20篇，一个月也可以在2000左右。直到转正之后，转正了工资也只有1800，实在是少得可怜。

　　很多人很在意钱的问题，现在走过来回头看，我只能说，你把该做得做好，其他自然会水到渠成，顺其自然，别想太多。
　　日期：2013-12-01 18:21:10