第一章　 你越强，别人越慌
　　刚刚入职的公务员一定要谨记，那就是当你进入这个单位的时候，所有的人都在注意着你，所有的人都在盯着你，一般分四种情况，如果你一没关系二没能力，他们就不会在意你；如果你有关系没有能力，他们也不会招惹你；如果你既有关系又有能力，他们就会吹捧你；如果你没有关系很有能力，那么他们在初期阶段就会紧紧盯住你。如果你这一点搞不清楚，那么好了，吃亏的必然也是你。那么好了，我们自己来分析一下，进入机关的我们，到底属于哪一类人呢？

　　康力强死的很惨，也不是真的死，只是刚刚进入单位不到半年在年底民主测评的时候积分垫底，不仅打勾优秀的不多，更有好多人给他划勾不合格，在自己的科室也很郁闷，别人都孤立他，叫他牛人，这让他很苦恼，为什么呢？这里面当然有原因。
　　公务员一定要知道自己是哪一类人
　　在机关，什么样的人最可恨？什么样的人最让同事不爽？答案就是那些感觉自己很牛的人，那些自我感觉很好的人。如果这些人真的很牛也就罢了，问题是他们周围的人觉得他不是真牛，而是觉得他吹牛。尤其是刚刚入职的公务员，一定要记住一点，那就是刚工作千万别当“牛人”。在机关里面，作为一个新人，尤其要注意这一点。
　　康力强是名牌大学毕业，与其他几个同事一样随着公务员考试而录用到我们单位，说实话，康力强这个人真的不错，性格挺好，人性也不错，然而就是这样一个人怎么变得很苦恼呢？原来他在一些细节上没有处理好，于是就犯了机关里的种种忌讳。最大的原因就是他没有搞清楚他到底哪一类人。

　　刚刚入职的公务员一定要谨记，那就是当你进入这个单位的时候，所有的人都在注意着你，所有的人都在盯着你，一般分四种情况，如果你一没关系二没能力，他们就不会在意你；如果你有关系没有能力，他们也不会招惹你；如果你既有关系又有能力，他们就会吹捧你；如果你没有关系很有能力，那么他们在初期阶段就会紧紧盯住你。如果你这一点搞不清楚，那么好了，吃亏的必然也是你。

　　那么好了，我们自己来分析一下，进入机关的我们，到底属于哪一类人呢？之所以这么说，是有道理的，因为这四类人的发展结局绝对是不一样的。
　　我们先看第一类人，即一没关系二没能力的人。当一个新入职的公务员，既没有关系又没有能力的时候，你也就不会给别人造成任何的威胁，作为那些既得利益者，他们就会继续做他们自己的，不会去管你，任由你自己发展，但是这种人一般会有两种结局，要么在单位做一辈子平平庸庸，风平浪静，无果而终，这种人平常的可以让人忽略；要么就是成为人人都可以欺负的对象，谁都可以踩你一脚，甚至后来新进入的公务员也不会把你当回事，可以直呼你的大名，为什么，因为你太平常到了极致，也就演化成另外一种形态，那就是活的很窝囊，没关系没能力，所以只能是很窝囊。比如张强是80年代毕业进入机关的，没有啥能力，他深知自己也无法提拔，于是就想赚点钱养家糊口，别的什么也不想了，在单位就奉行事不关己高高挂起的原则，谁的事情也不掺合，谁的是非也不参与，于是得了一个老好人的称呼，年年测评倒在前面，最后倒是弄一个正科级等退休,这是这一类人的最高境界，就是让周围的人忽略他的存在，然而有好处的时候，还会落在他头上，为什么，你想呢，既然一块肥肉都想得到的时候抢破头反而不如给一个无关痛痒的人，谁都不要争了反而拉到了事。而他的同事刘丹红则是属于后者，负责单位的档案管理，由于是原来食堂的工人，接父辈的班参加的工作，所以单位的人没有一个人看的起她，拿她当可有可无的对象。

　　我们再看第二类人，也就是有关系没有能力的人。机关里面，你当你进入之后，他们首先关注的是你是谁的人，你来自哪儿，有没有关系有没有背景。如果你没有背景，他们会长长的舒一口气，最起码在这方面他比你有了资历上的优势，接下来他就关注你是否有能力。你只有背景，没有啥能力的话，他们首先不会把你当成自己的威胁，因为你只是一个平平庸庸的人，所以他们不会在意，但是由于你有一定背景关系，所以他们也不会轻易给你小鞋穿，因为中国有句话叫打狗还要看主人，那么他们会对你敬而远之，因为你的发展和他们没关系，你的发展既不在自己手里，也不在他们手里，所以你的同事也就犯不着和你搞不好关系，只要你不仗势欺人频频做傻事的话，那么你的仕途会依靠你背后的那层关系而逐步前进，如果你老是仗着自己有关系有背景而处处得罪人，那么本来一片坦途的你也会加很多坎坷。

　　我们再看第三种人，那就是你既有关系又有能力的人。如果你属于这一类人，那我就要恭喜你，你将会是仕途上最大的赢家。关系又硬，能力又强，只要你不表现的飞扬跋扈，你不赢谁赢？试想哪个人又不会来拍你马屁做长远投资呢？
　　我们再看第四种人，那就是没关系有能力的人。这种人是最难的，也是最容易出现的，甚至往往大部分考入的公务员都经历过这个阶段，有的人经过磨砺胜出而最终涅槃，有的人则被那些前辈踩得遍体鳞伤从此一蹶不振，不得翻身，就此废掉。他们用了不同的方式使得自己变成了上面刚刚说到的两类人，有的人靠着自己的努力成为既有关系又有能力的人，而有的人是关系也没靠上，能力也消磨殆尽，就此废掉，成为窝囊人。为什么会有两种结局呢？因为你是一个有能力的人，你一进来就给周围的人带来了威胁，而且你又没有保护伞，也就没人会忌惮，所以这个时候，你周围的人就会紧盯你，巴不得你出点错，趁机把你踩扁打死，一旦你没了信心认输了，那他们也就胜利了，但是你足够坚强挺过来，或者你足够聪明，那么你就会成为胜者，他们则会俯首称臣。

　　好了，上面的四类人我们都分析完了，这个时候你也要给自己分析下到底属于哪类人，该如何去做心中也就大体有数了。然而康力强作为新入职的公务员而言，他却没有给自己一个明确的分类，这也就使得自己在基础上没有一个方向，以至于接下来好多决策都出现错误。
　　日期：2013-01-30 15:44:23
　　你越强，别人就越慌
　　无论做什么事，要做好分析，做好判断。然而随着时间的推移，越来越多的年轻人不愿意沉下心来做分析，更不想花心思去判断形势，他们的心态是要么是老子天下第一，要么是走一步看一步。殊不知，分析判断的能力是一种在机关生存的基本能力。
　　而康力强的错误就是对自己没有一个判断。他毕业于名牌大学，而且有着外企实习的经历，又是公务员考试第一名，所以一进入机关的时候自己带着一定的优越感。但是他也正是因为这个优越感而把他自己害了。
　　康力强是一个外地人，在当地无亲无故，也就没有什么背景关系可言，他能考上公务员靠的是自己的实力，这无话可说。当然，他们单位的人也知道他是靠自己非凡的能力而考入机关的，又是多年来第一个考入的名牌大学生，所以当他参加工作后所有的人都在盯着他。

　　这个时候周围的人心态是很复杂的，可以说是每个人都有不同的心态。领导对他充满的是期待，期待他能够在以后的工作中取得应有的成绩。一些年纪比较大点的普通同事对他是一种观望，他们的想法是看看这小子到底行不行啊，到底有没有两下子。比他稍微大一点点的同事则在心里产生一种莫名的恐慌，虽然有可能对他没什么威胁但是这种恐慌也会出现，那就是他们在想会不会有一天康力强会超过他，抢了他们的风头。而作为那些没有提拔的同龄人，此时的心理则是对他大加提防，因为他们又来了一个强劲的竞争对手。

　　这是单位的态势，我们再看康力强内心的心态，他对单位的不同的人对他不同的心态根本没有一个判断，对自己也没有做“四类人”分析，如果他分析好了他是属于第四类人的话，他肯定会想办法来应对，但是他没有，他只是单纯的一腔热情，踌躇满志，想在新单位干出一番轰轰烈烈的事业来，结果事与愿违。
　　他进入机关后的第一步就走错了。
　　康力强失败的第一步就是自我介绍。当他进入单位工作后，逢人便讲他是某某名牌大学毕业，今年以第一名的成绩考入单位。不仅如此，而且还经常把他在外企的一些工作经历讲给周围的同事听，和某某老板一起，和某某名人一起等等。他本来想给大家一个好的印象，让大家知道他是名牌大学毕业能力很强，以后他工作会不遗余力。我揣测他应该是这么一个心态，其实他或许真的是想给大家一个表态，那就是用自己的能力来干好工作。可是换来的却是同事背后的议论，大家都会说那个“牛人”怎么怎么，那个“人才”怎么怎么，话里全是贬义。

　　所以说，当一个公务员刚刚入职进入一个新单位的时候，要学会巧妙的推荐自己。说白了一句话，能力是让领导知道的，不是让同事知道的。
　　康力强之所以在自我介绍上没有获得周围同事的认可，就是因为他不知道一个道理，当你外表越强的时候，你周围的人就越慌。你表现的越强，他们就意识到你越危险，你超越他们的可能性就越大，他们随之而来的自我保护意识也就开始增加，而且要死死把你盯住，要找到你的错误来攻击你。
　　然而如何来介绍自己呢，那就是在同事面前不要说自己任何一点点优势，不要让他们发现你任何的优势，要让他们“误会”你，“误会”你什么？“误会”你是第一类人，既没有关系，也没有能力。这样他们也就不会把你作为一个威胁看待，你才能获取一个好的生存环境。
　　我们反过来再看康力强的另外一名同事张枫月是怎么在同事面前表现的，张枫月毕业于一所很普通的大学，是与康力强一起考入机关的，名列康力强之后，也是外地人，在当地无亲无故。
　　其实张枫月的个人能力也很强，在学校的时候是学生会主席，而且在学生时代就开始搞小创业支付自己的学习生活费用，可谓尝遍酸甜苦辣，对于能够考上公务员而言他加倍珍惜，他也梦想要干一番轰轰烈烈的大事业，但是他知道自己现在只是刚刚开始，还远远没有到那个时候。于是他在同事面前介绍自己的时候，都是说的很谦虚，很含蓄，对周围的同事最初都是用一种类似崇拜的口气说话，这样一来，他的同事根本也就不把他放在眼里，认为这个人的能力水平一般般，不会给自己造成太大的压力，于是把更多的精力从张枫月的身上转移到如何对付康力强身上去了，有的时候同事们还公开的拿康力强和张枫月做比较来显示康力强做人太牛，这时候也就给张枫月提供了一个比较宽松的环境。而张枫月也没有丝毫张扬，只要是领导交待的事情，每一件都完成的很漂亮，于是在领导心目中也就留下了好的印象。

　　日期：2013-01-30 15:45:20
　　千万不要太早就想当核心
　　中国人有个不好的习惯，那就是不仅事事想出风头，而且在一些事情上还想当核心，想当领袖。他们认为这样才是牛人。领袖有很多种，每个人在人际交往过程中，一定都遇到过所谓的意见领袖。意见领袖以及跟随者，会形成小团体，领导舆论，在人际网络上具有相当的影响力，有时甚至可以带领整个群体一起排挤某人。当了这样的领袖，这样的核心就可以获得这么多好处，所以好多人对核心对领袖是乐此不疲。

　　康力强是湖北人，而就在他工作的地方也有不少湖北人分布在不同的单位。在康力强进入本单位两个月后得知了这一情况，他就想搞一个小范围的湖北老乡聚会。
　　他的组织流程是这样的，他先通过工作关系找到几个单位的湖北人，让他们分别去通知各自单位的湖北老乡定于哪一天在哪个饭店搞一次聚会，费用是AA制。于是康力强很自然的成为了这次聚会的组织者，聚会那天，来了大约二十名湖北老乡，康力强还邀请了组织部干部科副科长参加。这次聚会在康力强眼里看来组织的相当成功，不仅这么多老乡都过来参加，更重要的是还邀请到了组织部的人也过来。但是他却没有想到这次聚会却让他的老乡们对他也没有了好的看法，为什么呢？因为他的老乡们认为康力强有做湖北老乡核心的嫌疑。康力强仅仅来了只有两个月，就开始以主角的身份组织老乡聚会，费用还是AA制，而且还请了组织部的人，在其他老乡眼里看来，康力强是在用大家的钱做自己的事，自己出风头。好多人说老乡聚会自己掏钱，用的着他请组织部的人么，大家都是考来的，都认识干部科的人，凭什么花我们的钱来当好人？

　　很快，这件事在单位被别的同事知道了，于是大家都开始给他传播，大意是康力强这个人心机很重的，而且还有野心，刚刚来俩月就想当核心当领袖呢。
　　过了很长时间，康力强也知道了这件事，他感觉很冤枉。那么这件事上康力强到底错在哪儿呢？那就是康力强太着急了。
　　当一个人面临一个陌生环境的时候，归属感和认同感是最需要的，此时，老乡、同学、校友便成为最好的接触对象。康力强的心理其实可以理解，他认为通过组织一个老乡会，可以结交很多老乡能够打开自己的社会渠道，这一点确实没错。但是为什么结果事与愿违呢？很简单，他的组织方式错了。
　　朋友和朋友的相处，老乡和老乡的是需要一个对等的平台，应该是一种双赢模式。在别人眼里看来，康力强的组织方式其实在朝着他个人内心最有利的方式发展，其他老乡没有得到双赢，钱是大家付的，这客却是康力强请的，所以大家很不心甘情愿。那么如何组织这次聚会才会实现一种好的效果呢？
　　组织者首先必须要明白一个道理——利益才是人心最好的撬杠。所以必须要在这次活动中给多方获取利益实现共赢，这是基调。这才是牛人的思路。
　　康力强刚刚参加工作两个月，他此时的想法应该是认识老乡的目的达到就可以了，绝对不可能来做老乡中的核心。他要想达到这个目的通过聚会当然是最好的方式，可以一下子结识很多老乡。我曾经问过好多人，如果你是康力强应该怎么办，他们也答不出个所以然。于是对方问我该怎么办，我说我会当个跑腿的，当服务员。怎么当呢？我会去找当地资格最老或者职务最高的湖北老乡商量能不能组织这么一个活动，让他出出主意，把他奉为“精神领袖”，由他来拿主意，或者组织个小型班子，或者怎么样来组织，依靠集体的力量来组织，而不是个人，至于各方面的联系跑腿之类的工作，我自告奋勇就是了，这样一来我的目的不就实现了么，我不就是为了认识湖北老乡么，至于谁去当老乡领袖，和我本人关系不大，我的目的只要认识湖北老乡就行了，其他的在这个时候什么都不需要。所有不论做什么事情都要动脑子，不要给别人落下嫌疑洗不清。

　　其实在我们的现实生活中，不要急于或者盲目的去追求领袖或者核心那些虚头八脑的事情，要么你就真的在工作上当领导，在生活中没有核心。作为新入职的公务员尤其注意这一点，要明白其他人和你是平等的，甚至还有人瞧不起你，不要觉得自己很厉害，你需要做的工作是要积极寻找群体中的认同者，这对人际关系的建立尤为重要。比如老乡、同学、兴趣、属相等客观关系，观点、志向、事业等主观关系，最好是能够找到一些有资源互补、合作共赢的利益关系，这样也就在一个新的单位或者一个陌生的地方迅速建立起自己的小圈子，找到真正的好朋友适应新的生活。

　　日期：2013-01-30 15:46:07
　　锋芒太露必撞墙

　　我经常说一句话：有锋芒，必撞墙。我始终认为这句话是真理，我当然也经历过，也有血的教训，不然不会说出这样的话。
　　我们再回到康力强身上，他确实一个很有才华的人。入职两个多月后虽然发生了一些事情，但是他还没有及时总结，我想或许他是没有注意到吧，而这些别人又不可能去提醒他，当然也或者是他可能认为他那样是对的，认为只有这种方式才能够显示出他的能力，显示出他的水平。
　　比如有一次他们开科室会议，讨论一项工作的安排情况，领导布置完之后，问大家谁还有意见可以补充一下。按照以往的惯例，一般是没有人会去提什么意见的，或者是附和一下。然而就当大家认为会议要结束的时候，康力强突然咳嗽了一下，说这项工作我还有一点个人的看法。这时候大家都开始把目光聚焦到了他的身上，接下来便是康力强对该项工作的滔滔不绝，不仅谈了自己的看法还提出了一些意见，他认为要改变原来的一些工作方法如何如何，说到起劲的时候，又谈到他在外企的时候怎样怎样。结果大家脸上露出的不是钦佩而是一种莫名的愤怒，而他自己却还没有一丝的觉察。

　　类似这样的事情一多，周围的人对康力强也就再也没有了好感。由于康力强在不同的场合还表示过如果回老家以他们当地的发展水平，他这种高学历的人才三四年之内肯定要提拔为副局长的，结果大家在背后给他取了一个绰号叫做“康局”。
　　其实包括前面的自我介绍和组织老乡聚会，都普遍反映了康力强一个致命的弱点，那就是锋芒太露。给人的感觉就是这小子太冲了，就他能，哪儿也有他，这样一来，你说你不是敌人谁是敌人？所以说，对于刚刚进入机关的公务员而言，一定，千万，始终要记住一点，那就是不要锋芒太露。
　　试想一下，如果一个人初来乍到就锋芒毕露会是什么感觉，就好比一把锥子，放进了一个袋子，本来人家这个袋子好好的，你来了之后好了，一下把这个袋子给扎破了，这时候你不是焦点谁是焦点。千万不要认为有锋芒的人一定会出人头地，因为这时候所有的人都会找一切机会把你的刺给你拔掉，以解他们心头之恨，哪儿也有你怎么可能呢？你是一个普通人员，你不是领导，你和大部分一样都是普通人而已。大家都已经习惯了以往的工作生活，如果你锋芒太露，也就是等于给他们平静的生活搅动起来，而且还会让很多人很烦躁。于是周围的人便开始拼命的找你的缺点，然后放大，然后再到处传播。你说这时候，你不死谁死呢？你还指望着年底大家投票都给你投优秀么，除非你周围的人脑子坏掉了。

　　大体说来，锋芒太露的表现主要有两种：一是动不动提意见，发议论，出点子，想方设法要改变原有的运行机制，想更新原有的工作方法；二是对自己看不惯、别人却早已习惯的事情进行批评和指责，经常以否定的姿态出现。这两种，在别人看来，都是为了显示自己的高明。你高明，就意味着别人的无能，这就难免陷入别人的非议之中。因此，即使你确实比别人高明，确实有好的新的点子，也不要急于表现，可以慢慢地、待人际关系基本协调后，再提出不迟。

　　我有一个观点，就是一定要顺乎自然，人家怎么做，咱怎么做。比如赵高拿一头鹿非说是马，那些跟着说马的人都是瞎子啊？为啥还有那么多人跟着说马啊？为什么别人都说马啊？就因为他们知道这时候谁不说马谁就会死掉，就会掉脑袋。这时候谁要是傻乎乎的自作聪明说鹿的话那纯粹是一个大傻蛋，还以为那帮说鹿的人是傻蛋，结果自己丢掉性命。很简单的例子，在我们脑子正常的情况下，我们去枝头摘苹果，哪个最好最饱满肯定先挑哪一个。还有一句话就是人怕出名猪怕壮，人有才能，就会遭打击，猪长的肥了必先毙命。

　　也许有人问了，这个太难了，人嘛，本性就是爱表现，就连那个孔雀都喜欢开屏，别说更复杂的人了。是的，作为一个懵懂的、热血沸腾的刚刚毕业走进机关的年轻人，一般是没有这么多心机的，然而在这个残酷的社会中，尤其是在机关的工作中必须要学会这些。这个没有关系，只要认真学习，就会把我们这个小尾巴夹住，从变成真正的牛人。

　　说到这里我的观点也就出来了，新人刚刚进机关需要做的是什么呢？两个阶段八个字，第一阶段四个字：深藏不露；第二阶段四个字：一鸣惊人。
　　日期：2013-01-31 13:34:22
　　第二章　 别人选择选择的东西要说好
　　记着这样一句话：面子是别人给的，脸是自己丢的。身在机关，不要给自己太多的优越感，不要在别人面前过分炫耀自己，不要不识抬举和时务，要学会深藏不露，要在危机到来之时，让自己主动出击，用自己的嘴来封堵别人的嘴，用自己的行动来抢先别人的行动。
　　自古以来，官场如战场，作为公务员的你一定要明白这个道理，如果你想在这个机关慢慢的占有一席之地，那么你必须学会从零开始，而且要脚踏实地地从小事做起，这样你就能够为自己的事业铺平道路，走向成功，而这个积累阶段就叫做深藏不露。