十年销售职场-记录平凡的自己

作者: wxr5665

  逛天涯很长时间了,第一次在公开场合发帖,一直以来都是沉默的人,默默的点开喜欢的链接,看着大家的喜怒哀乐,从来没有留过言,发表过只言片语。突然萌生记录平凡的自己-原因很简单,终于有时间了,不用每天下班后忙着做饭、逗儿子玩,给儿子洗澡讲故事、陪他睡觉,因为老婆和小孩回娘家了。
  十年一觉扬州梦,赢得青楼薄幸名。转眼间,毕业至今将近十年,回首过往,脑海只浮现了两个字“平凡”,平凡的从业经历、平凡的学历、平凡的收入、平凡的家庭、平凡的在芸芸众生中不会多我一个,也不会少我一个;站在人群中,被淹没的一个。
  可能这个帖子也只会有我一个人看,如果有一个人顶我,我将愿为其献身,如果有两个以上的人顶我,将是我莫大的荣幸,不枉此生!哈哈。
  本人是苦逼的80后,生于农村里,长在红旗下,从小教育要听党的话,从小到大没有捅过大篓子,四平八稳,规规矩矩,从来没有拿过班级第一,从来没有当过学生干部,也从来不是调皮捣蛋,成绩一直维持在班级的十名-二十名之间,上不去也下不来。以上就是我的整个学生生涯。

  QianXi做完,言归正传,这是一个关于职场的帖子,言归正传,开讲啦!
  日期:2014-04-09 22:24:03
  一、2004年
  本人2001年应届本科生,学的是跟建筑相关专业,2004年年底,同学们要么忙着写简历,要么忙着考研,本人没有考研的打算,原因有三点,一、不一定考的上;二、弟弟妹妹还在读书,我不能再给家庭增添负担;三、读书这么多年,好像并不是我所擅长。专业老师通过各种关系给我们班安排了毕业前的最后一次实习机会,一个有十个人左右,我庆幸的成为了其中一员。实习地为厦门,一个魂牵梦绕到现在都无法忘怀的地方。实习时间为2005年4月份,如果表现好实习后可以留下。2004年还没放寒假我就赶去了我家乡城市和她就读的学校。她一直想去厦门工作,因为她的童年就在厦门度过,她爸爸曾经在厦门当过兵,在她读小学的时候她爸爸转业才回到我们的家乡。听我说,我毕业后可能去厦门工作,她非常开心,当时的笑容至今难以忘怀。

  日期:2014-04-09 23:03:30
  二、2005年
  2005年刚过完春节,那一天我记得很清楚,大年初八,下着蒙蒙细雨,阴冷潮湿,我竟然鬼使神差的买了张去往深圳的火车票,没有跟家人商量,深圳也没有朋友,只有几个远方的亲戚,来之前也没有跟他们打过任何招呼。上车后,我打给我一个几乎没有怎么见过面的堂叔,告诉他我上火车了,去深圳。他听后直接傻眼了,愣了几秒钟对我说他正在湖北老丈人家,一周之后回深圳,最后告诉我他在富士康厂西乡厂区。我堂叔在我毕业的时候就在富士康做了十三年了,当时还是一个科长,后来升为副理了。听完我说说的话,一路忐忑不安。火车一路缓行,我的思绪跟随着列车越飘越远。深圳对22岁的我来说,充满神秘,充满未知,充满诱惑,也充满机会。我要去干嘛?其实我也没考虑好,我要做什么?我也不知道。只想去试试,去那个天堂向左,深圳向右的地方作为梦的开始。22岁,我从来没有去过这么远的地方,更加没有想过会只身一人,远走他乡,这一走就是十年。

  一下车,已经晚上11点了,我走出候车厅,看着熏熏嚷嚷的人群都有目标和方向,我站在广场,环视四周,不知该何去何往,西乡,你在深圳的哪个方向?看着斜对面的“格兰云天”灯火辉煌,心中充满力量,我的梦想就此起航?人流越来越少,黑车司机越来越多:
  “要不要去龙华?“
  “要不要去坂田?”

  ………………
  “要不要去西乡,沙井?”
  西乡,去还是不去?会不会黑我?或者把我拉到某个出租屋,把我的行李钱包手机全部洗劫一空?迎头一个中年男人看我有些迟疑,再次问我:
  “要不要去西乡?”
  “不去。”
  还是等天亮坐公交车去吧,安全些。初春的深圳,寒意并未完全散去。夜越来越深,霓虹灯越来越暗,我也越来越困,最要命的是靠着石柱越来越冷,打开行李包,里面都是夏天的薄衣服。是谁说深圳四季如春,没有冬天?怎么办?找个旅馆住一晚吧,火车站附近很贵吧。当我还在纠结的时候,又有一班火车到站了,黑车司机又用他们浑厚的嗓音划破苍穹。
  “小伙子,要不要去西乡?20块/人,坐满4个人就走。”
  “好啊”

  我身边的小伙子跟着司机上了他的车,我也默默的跟着他们,告诉师傅我也去西乡。上车后我看了下手机,此时已经凌晨3点。不一会四个人很快就满了,一路上谁也不说话,只是告诉师傅他们去什么地方。师傅问我去西乡哪里?我说我不知道西乡哪里。师傅接下来也没有再问,刚过南头,师傅第一个告诉我,小伙子西乡到了,你先下车吧。我犹犹豫豫的掏出钱给他。下车后,我发现我背后有五个个大字“南头检查站”,用围墙围起来的,应该就是深圳的边防站吧。

  日期:2014-04-10 20:24:46
  四、第一份工作
  来深圳第二天,在西乡靠近海边的一个农民房安顿下来,住在我叔叔一个下属的房子里。两室一居,里面住了三个人,一对情侣和另外一个男生,我就和这个男生挤在一个床上。刚来,也管不了那么多,有个容身之所已经非常不易。这个男生和那对情侣都是大学同学,我毕业那会他们在富士康已经工作了3年左右,工资加上加班费差不多5K,听的我羡慕嫉妒恨啊。5K对我来说充满诱惑,也是一个天文数字,我每个月在学校的消费才300左右,一个学期老爸也才给我1500-2000大洋。如果有一天我能拿到5K一个月,这钱该怎么花?想都不敢想啊!中午收拾好行李,下楼吃了个饭,盖饭8块,感觉非常贵!特区的消费怎么这么高?我在学校的时候每个月去外面吃包月才250元啊!一顿8块,一天的伙食费差不多要20啊!吃完饭坐公交在附近转转,顺便熟悉周边环境,公交车刚好路过西乡人才市场,我赶紧下车填了个表格,交了10块钱就上楼找工作去了,楼上找工作的人并不多,企业也不多,大致看了下,没有和我专业对口的工作,招聘工种大致分为:一、普工;2、业务员;3、保安……等等。需求的人才门槛都很低,既然来了,也不能浪费那10块钱啊,我掏出简历投了几个业务员职位。有的人事拿着简历看看不说话,有的会拿着简历边看变问一些简单的问题,类似做个自我介绍。

  晚上室友9点多才拖着疲惫的身体回来,躺在床上我把一天的情况跟室友做了汇报,室友对我说:
  “你去的这个人才市场很小,也很低端,主要招一些没有技术含量的工种,对应聘人员的要求也简单,建议你去深圳人才大市场看看,那里面相对高端,对应届毕业生需求也很大。”
  那时候网络还远没有现在发达,最起码我不会。投简历也是用最原始效率最低的方式,不像现在几乎不用出门,在前程无忧,58同城,智联招聘一个小时可以投几十上百份简历。说完他翻箱倒柜找出一张深圳地图,指了指我们目前所在地图的位置,又指了指深圳人才大市场的地理位置。然后告诉我坐哪趟公交,在哪里转车。
  第二天一大早,我竟然奇迹般的接到了几个面试电话,记下地址,我挑了一个相对近点的公司,时间下午2点。这是一家做方便面的公司,主要工作就是去各大小卖部、超市推销我们的方便面,争取可以上架卖给消费者。底薪2000,包住不包吃。面试出乎意料的顺利,人事通知我第二天可以正式入职。
  2005年3月,离我毕业还有4个月的时间,做毕业设计大概需要2个月时间,我计划5月份回学校赶毕业设计。还有2个月时间可以用来社会实践,至于这两个月能做什么工作,还真没想过。晚上我给家里打了个电话,告诉爸爸第二天可以上班了,爸爸问:

  “什么工作?”
  “销售”
  “销售什么?”
  “方便面”

  “工资多少?”
  “2000”
  电话那头片刻陷入了沉默,很久以后爸爸才说,你好歹一个大学本科生,做什么不好,为什么要去卖方便面?后面我也不记得爸爸还说了些什么,这句话一直在我耳旁盘旋。因为这通电话,第二天一大早我就通知方便面公司,因为学校有事要临时回去了,可能去不了上班,非常抱歉!第一份工作就像初恋一样,还没有盛开,就已经枯萎!
  日期:2014-04-10 21:07:48
  第二份工作
  第二份工作完全是自己争取来的,华西证券,到现在我还记得!每天我从深圳的西乡靠海的地方,早上6点半起床,7点钟上车,经过2个小时的公交车转到深圳人才大市场找工作。大部分工作需要工作经验,专业对口的少之又少,投的简历也都石沉大海。终于有一天华西证券通知我去罗湖-门诊部附近面试。面试的一共有上百人,进门填表格,面试分好几拨,一拨十来个人。面试我的有部门经理和人事经理,十来个人都坐在会议室,面试官出的问题也是比较有难度,我只记得这一个问题:

  “假如我是你的目标客户,你会怎么争取在1分钟之内做一个令我印象深刻的自我介绍?”
  一起面试的人里面,很多有相当的工作经验,大部分时间面试官也都在跟他们交谈。我甚至没有说一句话。
  坐公交车回西乡,一路昏昏欲睡,想起自己面试的表现非常沮丧。下午5点人事打来电话,通知我下午面试结果,不出所料,没有通过。挂了电话,我并不死心,拿出部门经理的名片,思考了片刻拨通了经理的电话,大意就是我对这个职业非常感兴趣,可能我对证券,对金融、理财并没有经验,但是我有年轻人的热血,有冲劲,可以去学习,而且公司还有培训。希望他能给我一次机会,不要扼杀了一个年轻人努力的机会。也许是我最后一句话打动他了。总之,他同意我去上班,明天开始培训,培训半个月!

  培训是外聘的专业讲师,非常会煽情,从事证券行业很多年。公司给我们的安排是,培训完以后,去银行大厅摆个桌子办公,在银行大厅拉客户开股票账户。大客户可以享受专业理财服务。培训有个很有趣的细节,每天早上9点上班,8:30开始部门经理会站立在电梯旁边,要求每个新员工把他当做目标客户,先做自我介绍,然后介绍业务,直到他满意才能上电梯进公司。
  培训就像传销一样,每天洗脑喊口号,所有参加培训的人都像打了鸡血,斗志昂扬,激情澎湃,在这种氛围下,我慢慢也充满了自信,培训师如果有问题,我会第一个举手发言。每天把自己打扮的人模狗样,穿西服,打领带,喷摩丝。对一个长期缺乏自信的人来说,这是一段难以忘怀的经历,让我完全变了个人。开发了我另一面,不再做沉默的人,不再害怕走向人群。正当我还沉浸在未来可能成为中国的巴菲特、索罗斯的时候,一个可怕的现实是我的钱包越来越扁了,毕业老师也打来电话要我早点返校,马上要去厦门实习了。在证券公司培训完以后,我考虑再三还是打算返校去厦门实习。我的第二份工作就这样寿终就寝,他为我带来了前所未有的信心,虽然短暂,这是销售的起点。

  日期:2014-04-10 21:44:32

  第三份工作
  从深圳回来,学校安排我们班十八个人去厦门实习。这是一个新建项目,主要做光电。我们十二个人去分别去了三家公司,这三家公司都是这个项目的分包商。分别是做厂房装修,管道,地面的。我和另外五个同学去了其中一家,我们去的早,工地还在打桩,我们每天无所事事,白天看书,晚上上网喝喝酒。所有同学住在一栋农民房里面,房子靠海,没事经常跑海边吹吹海风。实习期工资800,包吃包住。所有的工资都用来喝酒了,2个月我房间里面酒瓶围了一圈又一圈。两个月实习期很快就过去了,毕业设计也是在工地完成的,实习单位也承诺只要我们毕业可以留在公司继续工作。

  那时候女朋友也准备来厦门找工作了,在她来之前我就回去毕业答辩了,答辩非常顺利,吃完毕业餐,还没来得及享受最后的大学时光,公司就通知我们要马上回项目部,项目已经开始了。
  我们十几个人同坐一辆火车从学校赶赴厦门,需要在我的老家倒一次车。当时正值雷雨季节,每天雨下不停。下午5点在我老家上车,一直等到晚上9点,火车一直没有开动,列车员说因为下雨,去往福建的铁路部分塌方,可能走不了。听到这个消息,火车上的乘客顿时砸开锅了,同学们挤成一团,商量对策。经过讨论,因为我是唯一本地人,同学们让我给老家同学打电话安排住宿,悲剧的事情发生了,在座的十八个竟然没有一个人手机有钱,考虑到去厦门要换号,原来的号也没什么用,在校的时候把话费都打完了,没打完的一路也是煲电话粥。没办法,我只有下车出站到外面的电话亭里面去给同学打电话,等我打完电话回来的时候,火车已经缓缓开动了,因为这辆火车,改变了我一生的命运。看着同学们在窗口不断朝我挥手,冲我大喊,我站在原地,非常失落。一种莫名的情绪逐渐蔓延开来,缓过神我才发现我所有的行李都还在列车上。

  第二天我买了同一班开往厦门的火车,火车开了二十来个小时后,突然停了下来,广播通知前面路段塌方,无法继续前行。火车停在福建境内5、6个小时后,广播通知大家前面塌方路段需要一段时间才能修复,只能把我们载回出发地。坐了40多个小时候我又回到原点。
  日期:2014-04-10 23:30:47
  等我再次坐上开往厦门的火车,已经是一个星期以后的事情了。那天下午,天气炎热,阳光明媚,心情也不错。毕竟塌方也修好了,我上车没多久,发现坐在我对面的竟然是我大学死党凯子,真是激动万分啊。坐在他旁边还有一个漂亮的女孩子,暂时叫她J吧。火车邂逅死党还有美女一路作伴,整个旅途非常愉快。J现在已经是我的老婆,据后来她回忆说,那天阳光透过玻璃窗,我穿着格子衬衣,显得格外的帅气。哈哈,自夸一下。

  回到厦门,每天除了做些杂碎的事情就是喝酒唱歌。当时的女朋友也来厦门了,她是来厦门的火车上邂逅了一位厦门工作很多年的男人,后来莫名其妙的跟那个男人在一起了。那个男人为女朋友提供住宿,帮她安排工作,我当时也在忙着自己的工作没有顾忌到这一微妙的变化。

  一个月过去了,老板给我们每人发了工资,工资是用信封装着的,我拆开一看才800块钱。我找经理问为什么只有800块?当初不是谈好毕业后2000吗?经理说这是老板决定的。晚上吃饭,得知,我们所有的毕业生的工资都是800.那天晚上大家心情非常郁闷,我们再宿舍喝了很多酒,一直喝到三点,我提议集体辞职。第二天我们全部都提交了辞职报告,经理一个一个找我们谈,最后有一个女同学和一个男同学留下来了。其他四个同学包括我辞职不干了。我决定还是回到深圳,有一个同学打算跟我一起,另外一个去了上海,还有一个留在厦门找其他工作。我不愿意留在厦门,主要是刚好女朋友分手,伤心欲绝,看到曾经一起游玩过的地方,总是会触景生情,悲从中来。

  离开厦门前的最后一晚,下着倾盆大雨,我们所有同学都喝的烂醉如泥,我一把火把房间里面所有被褥,扑克牌,衣物都烧成灰烬。我爬都同学房间,跟他聊了一晚上,毫无睡意,不可预知的前程,等待我的又会是什么?我同时失恋又失业。失恋让我沉寂了两年,两年里,每次喝酒了我都会想起她,想起她的背叛,心如刀割,发誓要奋斗,要努力。每次喝了酒都想打她电话给她,我很想她。当NOKIA 3100屏幕上出现她的号码时,又会立马按掉。把她的电话号码从电话薄里面删除了,却删除不了它在我的记忆里。到现在为止我还记得她的电话,但却从来没有打过,不知道这个号码的主人是否还在?一切安好?

  第三份工作就这样结束了。总结,不守信用的老板,他骗了你一次还会骗你第二次,就像出轨的男人。留下来的同学到现在我也没联系过,因为当初说好要一起走的,他们也背叛了我们,据说那个男同学还在这家公司,只是没有再去细问。那个女同学已经远嫁宝岛台湾,她老公是在大陆开公司的老板,年纪不小,可以做她的爸爸。
  日期:2014-04-10 23:52:05

  第四份工作
  我和我同学来深圳,2个人身上加起来才4000块钱,还要租房子买东西,房租还是押一付一,扣掉房租和购置物品,两个人身上加起来不到2500块钱。找好住处第一时间就是找工作,每天赶去人才大市场投简历。有一天,一家国有公司通知我同学去面试,我同学不愿意一个人去,要我作陪。无奈,我只好陪着他一起去这家公司面试,同学进去了,我在外面等,走道里面挂满了这家公司的业绩,企业文化,企业使命,企业责任,在等我同学的这段时间,我把他们全部都看了一遍。同学和面试官一起出来了,面试官是个女人,40岁,部门经理。她看到我问,你是哪位?我指着我同学说,我是他同学,我是过来陪面试的。她接着说,不如你进来吧,我跟你也聊聊,反正你们是同学,学的专业知识也一样。我同学朝我使了使眼色,意思说,去吧。我跟她走进会议室,因为没报什么希望,所以整个人都比较放松,她问我对她们公司了不了解,我就胡编瞎扯,把我在等我同学期间看过的企业文化,企业责任,企业使命全部都背诵了一遍,经理被我逗乐了,她笑着说我来公司这么多年,第一次知道了我们公司的企业文化是什么。谢谢你!最后她问了我一句,如果要我在你和你同学之间选择一个你会选谁?我犹豫了五秒钟,说我会选择我自己。她问我为什么?我回答人不自私,天诛地灭。

  就这样,我顺利的进入了这家国企,同学对此郁郁寡欢,我们两的感情也开始有了隔阂。上班后我开始有了工资,我们的钱还是放在一起花,其实等我发工资的时候我们的钱已经用干了,我养了他两个月,由于受刺激,他决定离开深圳,回老家发展了。在月台,看着他的列车越来越远,泪水也模糊了我的双眼。我们当初一起来深圳,怀揣梦想,踌躇满志,想要一起开创一番事业,没想到短短几个月就要各奔东西。他这一走就是十年,到现在我还没见到过他。只是2012年我在北京期间他给我打过一个电话,告诉我他在北京高铁站,马上要走了。十年了,我也没有机会对他说声抱歉,我欠他一个深深的拥抱,他欠我一个原谅的微笑。

  日期:2014-04-11 00:12:25

  在国企呆了半年,领导几乎没有给我安排过什么工作,每天就是上午看网页,下午聊QQ。感觉生命在一点点浪费,梦想被一点一点吞噬。终于有了个机会,有个外地的项目,前期需要我们部门去三个技术支援。我跟领导说,我想去外地锻炼锻炼,来公司这么长时间了,也没有什么具体的事情。领导看我蛮有想法,也就同意了。这个项目在阳江,去了之后才发现,从一个清闲衙门调到了一个更加清闲的衙门啊!每天我们三个同事就是早上吃完早餐,专车过来接我们,到工地闲逛一圈,或者看一上午体坛周报,中午又接回来吃饭,下午不用去,可以在免费打台球,看电视,打网球,游泳,看小说。晚上就是几个人一起去吃烧烤,喝酒,桑拿,洗脚,按摩……。

  每天过着这样的日子,又远离自己的朋友,同学,亲戚。关键还学不到东西。觉得自己正在一天天老去,内心有一个声音在呐喊,在挣扎,我不要过这么舒坦的生活,我要进步,我要充实,我要忙碌,我不是来养老的。那时候工资加上补贴大概4000左右,吃住都包。当从深圳带来的小说《国画》被我看完第6遍的时候,我再也忍不住了,我发了个邮件给经理,我要辞职,我要回深圳。甚至半个月工资我都没再回原来的公司拿,我就毅然决然的走了。我时常在想,如果当时我选择留下来,现在会怎么样?我的命运又会怎么样?每天干很少的活,拿还不错的薪水,没有压力,只需要慢慢等着资历,等着变老一步一步升迁。

  那一年我22岁,生活原本有无数种可能,我选择了再次离开,继续漂泊,在路上,不曾停留。
  日期:2014-04-11 20:17:28
  离职不就,我又回到了深圳,梦开始的地方。刚好大学同学小白打电话给我,问我在哪里。
  “刚回深圳。”

  “是嘛?我有个项目下周也要来深圳,到时候找你。”
  “我刚离职,你们公司还要人吗?”
  “呵呵,我们这个工地比较大,迫切需要人才,你如果能来那就太好了。”
  “成,你跟你们老板说下我的情况,我可以即刻到岗。”
  挂完电话,心里充满了温暖,上帝为我关上了一扇门,又打开了另外一扇窗。小白是和我一起去厦门18个同学其中的一个,他在另外一家公司,也是和我关系最好的一个。因为我们都爱踢足球。大学在足球场摸爬滚打了四年,有过欢笑有过泪水。感谢生活,感谢同学,我又能回到本专业领域重新开始。
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