一提到经营之神，在日本非松下幸之助莫属；在美国则是反败为胜的艾柯卡。但是在中国，谁又是经营之神呢？历史上的白圭、范蠡，他们不足为奇，唯有晚清时代的胡雪岩，他出身贫寒，白手起家，凭着自己的努力，只用了十几年的时间，就成为了一个享誉盛名的红顶商人，而他所创建的胡庆余堂，更是代代相传，成为百年老店。然而，富可敌国的胡雪岩，他却用了短短三年的时间，就彻底的倾家荡产，仅仅六十二岁就郁郁而终了。

　　那么，到底是一个什么原因，让胡雪岩的一生，这样的大起大落呢？他成功的经验教训又是什么呢？他失败的教训又在哪里呢？
　　读了这本书，您就会知道所有的答案了……
　　前言：
　　在中国五千年的历史长河中，有这么一类人，即使腰缠万贯、富可敌国，也不被当时的政府所重视，甚至可能成为重点打击报复的对象，这类人，我们称之为“商人”。

　　商人：官方解释，也可以叫做“伤人”，就是“伤害人”的人。为什么会这么说呢？因为说这句话的人叫做朱元璋。原来，在明朝刚刚立国的时候，由于商人擅自打开海禁，破了明朝闭关锁国的国策，所以明太祖朱元璋就愤怒地说道：“商人，不务正业，四处流窜，
　　倒卖各种物资，谋求暴利，个个家财万贯、富可敌国，还要扬帆过海，卖国通匪，终有一日，他们会联合外族毁我社稷，断我伟业。”
　　因为这个原因，所以在明朝，以沈万三为首的江南巨富全部被朱元璋赠予了一张地狱观光券——单程，可携家带口，人数不限。除此之外，明朝前期对商人压迫的记录，更是创了古今未有之格局。殊不知，不仅是明朝，中
　　国所有的王朝都对商人不友好。
　　从古至今，商人的待遇都不堪入目，他们根本就不是高档人，甚至是社会最底层的人民。
　　中国最早的商人，就是“商朝人”。商朝被周武王灭了后，武王对商朝人进行了大规模的追杀行动。为了不沦落为奴隶，悲苦一生，所有商朝人都只能搬出京城，开始了云游四海、颠沛流离的生活。虽然这些商朝人愿意种地，可周朝人不给他们土地。为了生存，

　　这些商朝人只能贩卖一些东西，以便养家糊口，这就是“商人”的由来。
　　可这样，周朝人还不依不饶，天子下令把天下职业分为几类，将“工商”之民称为“五蠹”。按照现在的讲法，就是“黑五类”，谁都不愿和黑五类人交朋友。
　　到了秦朝之后，历代王朝更是将天下人分为“士、农、工、商”四类，商人还是社会最底层的居民。因为这个原因，中国二十四史也不能给一个商人作传记。
　　为了光宗耀祖和青史留名，很多商人就开始费尽心思，结交权贵，进军政界，准备改变自己悲惨的命运。

　　在这些改变命运的商人中，最著名的就是秦朝“仲父”吕不韦。从一个商人成功转行成为一名政客，并且一人之下万人之上，可算是风光无限了。虽然最后的结局有点儿惨，但是毋庸置疑，吕不韦依旧是中国历
　　史上最成功的商人之一。
　　但是在史册的描述中，吕不韦俨然成了一位全职政客，已经和商人八竿子打不着了，所以史书也没把他归为商人。在中国历史舞台上，商人依旧未能华丽登场。
　　就这样，历史的车轮依旧向前转动着，在前进了两千多年，修完了二十四史以后，在中国最后的一个封建王朝，正史上终于出现了一位商人。他不仅拥有富可敌国的财力，还因为帮助左宗棠筹备军需物资，被慈禧太后

　　赐黄袍马褂，官封极品，被世人称为“红顶商人”，成为晚清 “第一巨富”。这位中国历史上最牛的商人之一，就是本书的主角——胡雪岩。
　　日期：2014-04-11 14:07:19
　　第一章　德行定终身
　　安徽诞生的“天下第一商”

　　道光三年，即公元1823年，胡雪岩出生在今天安徽省绩溪县胡里村，这里山清水秀，自然环境优美，一条美丽的登源河由东向西穿村而过，养育着胡里村的儿女。虽然地处偏僻，但是这里自古就文风鼎盛，名人辈出。
　　在这片土地上长大的胡雪岩，那时候的他，还不是后来那个威震天下的红顶富商胡雪岩，他还只是一个叫作“胡光墉”的放牛娃。直到他成年以后，才得到“雪岩”这个称号；再后来，当他飞黄腾达以后，人们只会用“胡雪岩”来称赞他，以至于胡雪岩原来的名字，也就被人们遗忘了。
　　在这块山清水秀、与世无争的土地上，幼年的胡雪岩生活得非常安逸。不管外面的农民起义、列强入侵多么纷乱，都跟幼年的胡雪岩没有关系。他的老家地广人稀，没有人搞政治，他也不怕被人砍，生活恬淡自然。
　　当然了，安逸归安逸，人还是要有自己的梦想的，在那个时代，要想出人头地，留名青史，只有一条出路——考取功名，光宗耀祖。

　　但是与生下来就玩儿命读书的曾国藩不同，幼年的胡雪岩不想读书，也不想出人头地，更不想青史留名，他就想玩儿。除了放牛这个固定的工作外，胡雪岩把所有剩余的时间，全都用在了玩耍上面。除此之外，幼年的胡雪岩还特别讨厌考试。长大后，他也不去参加科举，死都不去。这要放在现在，就是一个抗拒考试的问题少年。对于这种问题少年，当时的情况应该和现在差不多，下场也应该一样。先拉回家，狠狠骂一顿，然后就开打，打一个半死不活，接着轰回学校接着念，绝无幸免。

　　但是奇迹发生了，胡雪岩的父母没有打他，更没有怪他，他们只是告诉胡雪岩，你想干什么，就干什么，做自己喜欢的事情就行。听到这些惊世骇俗的思想，您可别以为胡家人开窍了，或者是他们疯了。这种完全“散养”孩子的方式，对于胡家人来说，却是非常合情合理的。这个原因很简单，因为胡雪岩的老家，就是今天的安徽。
　　中国的省份安徽，自古就是一块神奇的地方。这个以道路、山脉和放射性河流组成的地方，连接着中国的北部、中部和东部，所以地理位置极其重要。无论中国是南北对峙、东西争雄，还是问鼎中原、统一天下，安徽都是那些英雄豪杰决一胜负、成王败寇的关键之所！
　　这么一块神奇的土地，注定要出现无数传奇的人物。更神奇的是，这块土地，居然还培养了两种截然不同的人。
　　皖南与皖北，那根本就是两种人。皖南多出商人和文人，如精明世故的胡雪岩，温文尔雅的胡适；而皖北多出军事人才，说白了就是猛将和豪杰，如骁勇善战的刘铭传，一代帝王朱元璋。为什么有这种差别呢？原因很简单，因为皖北耕地少；即使有耕地，也比较贫瘠。要知道在中国的古代，田少地贫可是非常致命的。
　　在当时旅游业还不发达的年代，土里种不出吃的，就只能外出找出路。外出也只有两种选择：经商或者当兵。也许是民风温和与彪悍之别的关系吧！在这个选择上，皖南人多选择前者，而皖北人多选择后者。胡雪岩的出生地安徽徽州，自古就是“徽商”诞生之所。由于这里养育了一代又一代的安徽商人，因此这些人也把经商传统牢牢地印在了这里，鉴于这个原因，如果胡雪岩不选择经商这条路，那才是一件极其新鲜的事情。

　　除了地理位置决定出路外，据史料记载，胡家的先祖是甘肃人，而且还在京城当过官。但是在京城尔虞我诈的斗争中，胡家祖先不知道得罪了什么当权者，险些被满门抄斩，最后在皇恩浩荡下，才逃过了一劫。
　　虽然死罪可免，但是活罪难逃，经过了这一事件后，胡家祖先全都被贬为了庶民。他们也背井离乡，从甘肃迁到了安徽。
　　险些经历了这么一次灭门之祸，胡家祖先彻底领悟到了官场的黑暗。为了避免后世子孙重蹈覆辙，胡家祖先还专门立了一条家训：读书可以，干什么都行，就是不能当官。
　　读书不参加科举，那还读什么？因为这个原因，所以胡雪岩的爷爷，胡雪岩的父亲，都没有走上这条“科举求仕”的道路，而且他们也不希望胡雪岩去当官。
　　对于这条家训，我们无法判断它是好是坏，因为每个家庭都有自己的想法。而面对这种现象的时候，我们不能去追究，更不能去谴责，不管怎么说，那是这个家庭自己的事情，我们只能够给予其足够的尊重和包容，至于孰是孰非，只能交给时间去检验和论证了。
　　也许，日后家贫如洗、身无分文的胡雪岩，能够明白胡家祖训的真正含义。
　　日期：2014-04-12 15:50:36

　　十二岁的惊天巨变
　　中国人向来都有“认祖归宗”的优良传统。虽然对于现代人来说，拼爹很重要，但是对于古代人来说，拼祖宗才是一件更重要的事情。
　　举一个很简单的例子，西方人看见一个小孩，他们就会问道：“你叫什么名字？”而中国人看见一个小孩，他们更喜欢问另外一个名字：“你是谁家的孩子？”这种关心对方家庭出身的问候方式，除了我们本身“势利眼”以外，还有一个更深的含义。
　　要知道，在于个人主义盛行的西方，家庭结构是以个人为主，所谓的血缘关系，不过是暂时的亲情而已；但是对于中国的家庭来说，除了要把血缘与亲情一生挂钩外，还要建立一套完整的伦理体系，以维持这个庞大家族的凝聚力。
　　鉴于这些原因，所以在中国人眼中，通过子女来认识父母，通过家庭而认识家族，便是一个非常方便和准确的方式。当然，这种家庭结构的差异，也是中西方文化差别巨大的重要原因之一。

　　那么，胡雪岩是出生在一个什么样的家庭，他的父母又给了他什么样的影响呢？
　　胡雪岩的父亲叫胡鹿泉，号芝田，安徽省绩溪县胡里村人。虽然他在历史上不是什么名人，也没有留下什么重要的事迹，但是通过胡雪岩相关事迹的只言片语，我们大概知道，胡鹿泉是一个徽商。他天天从安徽跑到杭州做小本买卖，而且还读过几年书，算是一个有文化的商人。
　　为什么这么说呢？这个证据就是“胡光墉”这个名字。至少胡鹿泉在给儿子起名字的时候，没有起“朱重八、刘季”这种稀奇古怪的名字。至于胡雪岩的母亲，我们只知道她姓“金”，原来是杭州城里一个大户人家的女儿，后来因为家门不幸，这才嫁到了胡家，屈尊给胡鹿泉做了妾室。
　　虽然胡雪岩的母亲身份低微，但是心地善良、心胸宽阔，也很有自己的主见，绝不是一个等闲女子。至少在那场“惊天动地”的事件后，这位女子依旧能保持乐观向上、不怨天尤人的心态，这可是非常难能可贵的。

　　这场“惊天动地”的事件，就是胡雪岩父亲的突然逝世。
　　胡鹿泉病逝的那年是道光十五年（1835年），这一年，胡雪岩只有十二岁。十二岁的花季少年，如果放到现在，也就刚刚小学毕业。但是对于胡雪岩来说，他就要品味人世间最悲情的一幕，面对重病缠身、奄奄一息的父亲，胡雪岩真不知该如何是好，昔日其乐融融、相濡以沫的岁月历历在目，而今即将阴阳两隔、永不再见，这叫他情何以堪呀！
　　按照常规流程，除了不幸夭折的二子胡光鼎外，胡鹿泉其余的四个儿子齐刷刷地跪在父亲的床头，号啕大哭，声泪俱下，胡雪岩的几个“妈”，则站在父亲身边，互相搀扶着默默地掉眼泪。当然了，她们想得更多的是，自己的“下家”是谁，能分多少遗产，等等。
　　在这种背景下，大家都在等着老爷子说最后的遗言。按照常理，像胡鹿泉这种文人一定才思汹涌，遗言必定非同凡响，出篇文章也是必需的。什么人生苦短、努力工作之类的，结尾处再喊几句口号，叫大家激动一把。最好再写首诗，等到自己出殡时挂在棺材两侧，不仅气派，也不枉自己读书一生。
　　但是奇迹发生了，胡鹿泉的遗言却叫大家失望了，没有文章，没有诗歌，什么都没有，他只是把老三顺官（胡雪岩乳名顺官）叫到床边，对他嘱咐道：欲兴吾家，其惟顺儿乎！说完，胡鹿泉立刻咽气，家里随即号啕大哭。
　　胡老爷的遗言翻译成现代汉语就是：“让胡家兴旺发达的任务，只能指望顺官了！”事实上，胡雪岩也确实做到了；但是，根据当时的背景来分析，胡鹿泉的遗言就疑团重重了。

　　要知道，一个父亲临终对儿子的嘱托本身没有错，但是好像选错人了。要知道，胡鹿泉有长子，胡雪岩还有兄长胡光鉴，在那个长子继承制的时代，好像没有把次子叫到床边谈论继承家业的习惯。
　　如果真出现了这种情况，只有两种解释：第一，长子太无能；第二，次子太优秀。话虽如此，但是胡鹿泉去世时，胡雪岩才十二岁，既没有功名在身，也没有什么本事，所以他很难服众。当然也不能说长子无能，毕竟胡雪岩的哥哥也才十三岁。
　　除此之外，在那个“有嫡立嫡，无嫡立长”的时代，如果胡雪岩是老爸原配夫人生的孩子，让他继承家业也说得过去。但是大家都知道，胡雪岩的母亲在胡家毫无地位，甚至在胡家族谱里面都没有名字。这样的状况，凭什么让胡雪岩去继承家产，甚至振兴胡家呢？
　　综上所述，所谓父亲让胡雪岩继承家业的事情，完全就是杜撰，就是为了给胡雪岩塑造“金身”而编造的一个荒唐的传说。当然了，如果胡鹿泉真的对儿子有嘱托的话，我相信答案只有一个，这不是各位想象的那样，而是另一个残酷无比的嘱托。
　　胡鹿泉把儿子叫到身边说道：“儿子，我不行了，你要好好做人，好好做事，老爹我看好你！在我胡家，你最聪明的，是一只标准的潜力股，未来振兴胡家，全靠你了。”
　　这才是“欲兴吾家，其惟顺儿乎”这句话的真正含义。
　　当然了，这里还有一句潜台词：“儿子，你未来的路将很难走，但不管怎样，你一定要咬牙坚持下去！只要这样，你才能创造奇迹”
　　当然了，为什么这条路那么“难走”，胡鹿泉是知道的，而且更是他一手造成的。
　　日期：2014-04-12 15:59:52
　　胡鹿泉死后第三天，胡雪岩母子就被赶出了胡家。原来，在那个万恶的旧社会，生前妻妾成群、和乐融融，死后反目成仇、马上分家的情况似乎已成了一个共性。
　　对于这些“最毒妇人心”的女人们，只要老爷一死，她们立刻脱去了温柔体贴、小鸟依人的伪装，瞬间变得尔虞我诈、勾心斗角，且个个心狠手辣、凶残无比。为了能够干掉对手、分到更多的家产，这些平时弱不禁风的女人们，立刻变得“强悍”无比。
　　不强悍也不行呀，要知道，能分到多少遗产全凭自己的强悍程度。强悍的多拿，软弱的没份儿。能力最强悍者，甚至在老爷生前，就能干掉所有竞争对手。因为胡雪岩母亲的身份低微，且性格比较软弱，所以胡鹿泉就知道是这个结局，因此这才对胡雪岩说道：“相信自己，你是最棒的！”老爹，你也太坑人了。道光十五年（1835年），十二岁的胡雪岩经历了人生中最惨痛的事情。
　　那一年，他的父亲病逝，而他和自己的母亲被赶出了胡家。从此之后，胡雪岩告别了衣食无忧、与世无争的日子，开始了一种东躲西藏、颠沛流离、生不如死的生活。这种突然从“富二代”变成“穷屌丝”的生活，弱小的胡雪岩能够受得了吗？
　　日期：2014-04-12 16:01:16
　　伟大的母亲

　　从此，胡雪岩被剥夺了锦衣玉食的生活，开始了流离失所的日子。小时候胡雪岩的生活，绝对是“灰色”的。可不是吗，自己刚刚懂事，父亲就驾鹤西去了，只留下一个被赶出家门、身心憔悴、天天以泪洗面的母亲。
　　由于胡雪岩很少提起幼年时的事情，所以关于他小时候的情况，没有任何的史料文献记载。对于他那段时间的往事，我们只能猜。实际上也不用猜，他要是混得好，能那么不堪回首吗？为了生存，上山打柴，帮母持家，这些应该是常有的事；受人欺侮，忍气吞声，这些事情也应该时有发生。鉴于这种环境，配上胡雪岩的生活背景，心理学家会告诉我们：小时候的胡雪岩，一定内心非常封闭、待人也非常冷漠，这导致了他自卑懦弱、为人孤僻，进而缺乏爱心和交流的主动性。胡雪岩不仅在心理健康方面存在着极大的阴影，也会表现出脾气暴躁、冲动易怒、打架斗殴……如果这个孩子长大了，将是社会的不安定因素，一有风吹草动，就会引爆……如果这个孩子长大了当上了一国之君，不用风吹草动，这个国家也就可想而知了。

　　要知道，这绝不是什么危言耸听、骇人听闻的杜撰。这种事情在中国历史上，那可是有先例的。有一个在这种恶劣环境下长大的孩子，后来成了皇帝，他就是中国的第一位皇帝——秦始皇。
　　结果可想而知。即使这个孩子没有变成坏人，而是顺利地成了一个好人，那么，他也可能会有问题的。这个有问题的好人，他就是海瑞。海瑞的童年经历简直跟胡雪岩一模一样。海瑞也是幼年丧父，由于家族里的人都不待见他，只能与母亲相依为命。
　　虽然海瑞的生活很窘迫，但是海瑞的母亲就认准一条死理：“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。”所以海瑞母亲的目标很明确——让海瑞刻苦读书，进而金榜题名、光宗耀祖。
　　因为母亲天天督促他用心读书，所以海瑞的童年生活，基本就是两点一线：每天不是学堂，就是他娘。而为了刻苦读书，海瑞除了学习，就是学习，因此别的小朋友也不找他来玩，慢慢地，他就被大家给孤立了。
　　当然了，大家找不找他玩，海瑞同学一点儿也不在乎，他只在乎读书，且不停地读书，不要命地读书。对于海瑞而言，他一定要考取功名，好光宗耀祖、扬眉吐气。对于海瑞这段童年的史料，后世人无不拍手称赞、津津乐道，他们既夸奖海瑞懂得刻苦用功，又夸奖他母亲教子有方。总之，海瑞母亲的这套教育理念，一直被广大人民群众所推崇，并且一直流传到现在。
　　日期：2014-04-12 16:02:05
　　还是那句话，对于各自家庭的教育理念，我无权过问，也没有资格指责，唯有时间才能证明一切。而在时间的论证下，海瑞母亲的这套教育理念，算是彻底瞎了。
　　懦弱、孤僻、自卑，再加上缺少与人交流的能力，海瑞的学业算是有成了，但是他的性格也彻底完了，他养成了一种“偏激”的“好”习惯。
　　偏激会导致什么后果呢？在未来的岁月里，海瑞完全用自己的世界观来衡量现实，他认为世间万物不是对，就是错，不是黑，就是白，根本就没有第三种选择。
　　因为这个原因，所以他敢上书痛骂嘉靖皇帝，敢整死自己的恩师徐阶，还敢与整个天下为敌！这样做的结果是什么呢？虽然海瑞善始善终，但是在他生命的最后旅途中，只有一个老仆人陪伴在他左右，虽然海瑞有过妻子和女儿，但是她们都先海瑞而去，即使她们没有走，说句寒心的话，在海瑞的世界里，他根本就不在乎。

　　可见，幼年教育，是多么的重要。
　　眼看着胡雪岩就要在“偏激、孤僻”的道路上越走越远，即将追随秦始皇、海瑞而去的时候，一个人的出现，不仅让胡雪岩悬崖勒马，而且还把他狠狠地拽了回来。
　　这位改变胡雪岩一生的人，就是他的母亲：金太夫人。
　　被轰出家门，生活苦不堪言，还要独自拉扯一个孩子，金太夫人遭受到的打击我们可想而知。即使这样，金太夫人也没有被生活压垮。她从来也没有怨天尤人，在胡雪岩面前更是表现了自己坚强的一面。

　　咱们看看现在很多的单亲家庭，自从离异后，给人的感觉就是天塌了，父亲或母亲整天在孩子面前抱怨自己之前的另一半，说其他人的坏话，最后的结果是什么呢？孩子会产生心理阴影，不仅心理发展不健全，甚至对婚姻和生活产生了恐惧，最后酿成了一起起、一出出的人间悲剧。
　　而在这个问题上，金太夫人却表现出了前所未有的坚强，她清楚地知道，反正事已至此，做什么也于事无补，倒不如笑看自己的命运，去创造一个更加璀璨辉煌的未来。
　　金太夫人不仅勤劳勇敢，还心地善良，并且与邻里之间相处得很愉快。虽然明明自己生活很艰难，但是只要能够帮助别人，金太夫人一定会义不容辞地去干，而且从来不要任何的回报。要知道，金太夫人的这种行为，既增加了邻里之间的感情，也深刻地影响了胡雪岩的人生态度，并且使其一生受用不尽。
　　这是一位伟大的母亲，所以她教育出来的孩子，也一定不凡。
　　在教育胡雪岩方面，金太夫人没有教胡雪岩琴棋书画更没有逼迫他考取功名，以后好光宗耀祖。相反，金太夫人只是教给了胡雪岩一些朴实的小道理，比如：到私塾里学习要听话，要和同学成为好朋友；替别人放牛的时候，一定要好好看管，不能只顾自己玩儿；出去当学徒的时候，一定要听老板的话，老板交代的事情一定要干好，等等。仅此而已。
　　事实证明，这些朴实的小道理中蕴含着无穷的智慧。

　　要知道，这些东西虽然不能增加胡雪岩的智慧，却能够提升他另外一样东西，一件让他受益终生的东西——品德。