1、职场乃江湖，放不下你天真的人生
　　在我们家小区里，经常会出现一群聚在一起下象棋的老头儿。
　　这些老头年龄很大，脾气也很大；棋力很低，定力也很低，常常会互相贬低互相笑骂甚至互相干仗。
　　我经常从这个“棋擂”边上路过，偶尔买馒头的时候也溜上一眼，但是从来不去和他们下棋。
　　直到有一天，我看到新来了一个30多岁的中年人，把一干老头儿杀得人仰马翻、脸紫面红，这才发现，原来这个小区里还是有高手的。
　　平时大家都在上班，即使在一个小区里住，互相之间可能也从来不认识，所以我一旦看到这样的高手，当然会禁不住技痒难耐，于是把东西丢在一边，走上前去整上一盘。

　　大家不用瞎猜，凭着我的智商，以及我的心机和手段，很快就把他给赢了。我草草算了算，大约也就60多回合，他的两个车还都没有出来就没命了。
　　下完棋，我觉得不过尔尔，于是起身准备回家。没想到，这个哥们为人很圆滑，马上就跟我要电话，说回头要再跟我搞几盘。既然都是一个小区的，也就没有太当回事儿，而且邻居们也大都知道我住哪儿，都在一个院子里住想想也没什么关系，所以就把联系方式告诉了他。
　　这之后，他先后找我下过好几回象棋。每下必输，每输必惨。我从来不搞什么“政治棋”，本来就是玩棋嘛，该输就输该赢就赢，没有必要费心照顾别人的面子吧。
　　客观地说，他的棋下得还是不错的，不过碰到的对手是我，而我又是专门研究过下棋的，所以他每次都会输得一败涂地。
　　但是，通过下棋，我们慢慢地变成了棋友。

　　日期：2014-03-13 16:01:18
　　先插句话，我成年以后，在交朋友方面变得很谨慎，因为经事儿多了就知道，有些“朋友”其实不交也罢。所以，尽管我们有共同的下棋爱好，而且这个朋友看似为人也大气，但我们并不曾深交。
　　有一次，他输得实在不行了，就推了棋盘说，“缓缓吧”，顺手递给我一支烟，两个人聊起天来。
　　他问我：“老哥，你下棋怎么这么好啊，到底有什么诀窍？”
　　我看了看他，见他一副很真诚地样子，于是就提点他：“你知道吗，下棋最重要的是什么？”
　　他想了想，说：“当然是赢棋啊。”
　　我说：“着啊。既然你想赢，那你打算怎么办？”
　　他回答：“怎么办？当然是想办法下赢呗。”
　　我说：“错了！”

　　他很奇怪，问：“怎么错了？”
　　我说：“所有的下棋，之所以能赢，并不是因为你本事高而赢了对手，而是因为对手本事低才会输给了你。”
　　他问：“这有什么分别吗？”
　　我回答说：“当然有分别，分别大了去了。”

　　他更奇怪，追问道：“分别在哪儿？”
　　见他很好学，于是乎我决定把我下棋的心得告诉他一些。
　　我说：“下棋，看似争胜，实则是争‘不败’。想要赢棋，你智商一定比别人高，你的招数一定比别人奇？不一定！你能不败给对方就已经很不错了。也就是说，你只有先保证不败，接下来才有赢棋的可能性。再换句话说，之所以能赢下一盘棋，不是因为你棋力比别人高，而是别人比你低；不是你棋术比别人强，而是别人比你弱。所以不能强调自己如何如何，而得强调不被对手如何如何。”

　　他好像被我给侃迷糊了，说：“不解。”
　　我无奈地说：“好吧，我再解释一下。你看过《孙子兵法》吗？”
　　他说：“我只是个生意人。”
　　我听懂他言外之意，说：“好，我解释给你听。假设一下，你跟别人打架，你要想打败他，首先得保证不被他打败，也就是你首先要防得住，做好挨打准备，不能一上来就被别人搞掉；然后，才能抓住机会，趁对手不注意时打败他。打架如此，下棋也是如此。你要想赢棋，得首先要保证不输棋，也就是先要立足于能“和”，然后再想方设法跟别人争锋。一般来说，人们下棋都想要赢，而你立足和棋，就会比别人下得都稳。对手越想争胜，就越会在条件不具备的时候逞能逞凶，结果通常会出现破绽或漏招，最后反倒失了先机被你给杀败。这其实就是以静制动、不争而胜的道理。《孙子兵法》不是说的嘛，‘先为不可胜，以待敌之可胜’。这个道理其实很浅显嘛，老百姓都明白。说白了，你得先保证下棋时不被对手搞死，然后再想法干掉对手。”

　　最后，我一字一句地总结道：“你下棋的指导思想有误。眼界决定境界，心机决定战机，所以你的水平迟迟上不了高层次。只有打破心里想赢怕输的念头，你才能上更上以层楼的哦。”
　　日期：2014-03-13 16:02:51
　　他听了我说的话，一副很是佩服的样子。

　　明明就是下个棋，娱乐而已，没想到还会有那么多知识、那么多门道和那么多变化，这恐怕是他料不到的。而且，我能够把一个简单的问题，提高到哲学的层面上加以概括，这恐怕更让他感觉到惊异。
　　所以，他很快就回给了我一个惊讶。他说：“你说得好。我觉得，恐怕不止下棋如此，做人做事也如此吧。你要想战胜对手，你得先保证不输，然后再找机会争胜。你要想挑战命运，恐怕得先保证自己不让命运摆布，然后才能有好机会追求成功。”
　　我听了之后大喜，一方面感觉孺子可教，一方面也为自己认识了一个心思玲珑剔透触类旁通的棋友而高兴。
　　看他表现得不错，我于是就把“逢人只说三分话，未可抛却一片心”的“戒律”暂时抛在一边，继续说：“你说得有道理。不仅下棋是如此，人生也是如此。人生就如同战场，职场就如同沙场，情场就如同屠场，你之所以能赢，不是因为你多么能干，而是因为客观环境给了你好的条件。在这个环境和条件下，想要胜出，就先得保证不败；有了这个基础，再想法争取主动。能保证不败，再争到主动，这才能取得最后的胜利。”

　　他听了我的话，不禁频频点头，大有一副“心有戚戚焉”的味道。

　　日期：2014-03-14 10:45:22
　　这次深谈之后，我们又找时间下过几次棋，之后的关系就密切起来。有一次休息时，我问他：“您是做什么工作的？”
　　中国人交往，特别爱问人家私事，我很反感这些，所以一向都很少问别人的私事。不过我觉得他既然有这么多时间下象棋，恐怕上班时不会太忙。而且见他经常穿一身名牌，看似一个都市中产白领，所以心里有点好奇。
　　他说：“我在一家公司搞销售，不死不活的瞎混。”
　　因为彼此已经很熟了，可以随意说话不用考虑太多，于是我问他：“你这么聪明能干，还不死不活的混？”
　　他下过棋后兴奋地涨红的脸蛋仿佛瞬间扭曲了一下，随后很快就平复如常了。若非我做人力资源工作经常在人群中打滚刀头上舔血，恐怕根本不会注意到这个细节。但是很不幸，我注意到了，同时，我还注意到他其实是个很能控制自己的人。
　　世界上什么人最可怕？不是那些孔武有力的人，而是那些精神有力的人。能战胜别人并不可怕，能战胜自己才最可怕。正因为如此，老子才说“胜人者有力，自胜者强”。而眼前这个，很明显就是一个能战胜自己的人。发现了这一点，反倒更加激起了我对这个“臭棋篓子”的好奇。
　　人说惺惺相惜，这个“臭棋”明显对我抱有好感。再加上我们俩彼此走的是两条道，井水不犯河水，所以他就对我讲了讲他自己的故事。过程很简单，但给我很多震撼。

　　下面我简单复原一下这个故事，如有雷同，纯属意外。
　　日期：2014-03-14 10:46:31
　　我这个朋友在大学里仿佛是学机电的，毕业后，在北京的一家民营公司里做销售。为了叙述方便，我把这个朋友叫做三炮吧，因为这个朋友后来做了几件在我看来是很“三炮”的事情。
　　三炮在这家公司做事，负责销售。他很聪明，又是专业对口，所以混得还不错；为人也很爱交往，热情感人，所以同事们大都还认可他。有一次，在公司举办的一个产品推介会上，他负责介绍公司旗下的产品。会后，大家会开个PARTY，互相磨合一下关系。三炮平时业务很好，为人也很放得开，在众人聚集的场合有点人来疯，自己表现得滴水不漏又无可指摘，所以，他在会上会下给人留下了深刻印象。

　　上面这些是我自己推测的，我的这个朋友也就是三炮，并没有对我这样吹嘘自己。据我的判断事情应该是这样的——因为就在这次会议上，我的这个朋友被一家外企总相中了。

　　对于许多人特别是如今的年轻人来说，找个工作都成问题，哪会有好工作来找你？事实上，等你拥有了别人永远掩饰不住的才华和能力之后，机会自然就要向你垂青了。那几年，我这个朋友的公司做的是机用电池生意，当时的这个行业简直就是暴利，所以大型公司急需能推动市场的人才，卖得越多，回本越快，赢利越速，这是脑残都知道的事情。而这家外企素以开放的公司文化著称。这家公司的老总是个外籍华人，他不太重视裙带关系，相反倒是非常重视有能力的人，因为人家找你去并不是供着你养着你的，而是让你为它挣利润赚银子的。

　　在外资公司，很多事情是不按常理出牌的。比如，如果他看上了你，就会想方设法把你挖走。你工资多少？1万？好，立马给你2万，跟我走吧。这还是给普通工作人员或业务人员开的价。如果你是公司经理或者项目负责人，多少钱一个月？2万？好，我给4万。看看，这就是外资公司挖墙脚的手段。在这种高强度的“资本主义思想腐蚀”下，几乎是没有什么人能扛得住的。
　　在这次推介会上，三炮被外资总经相中，从相识到加入该公司，前后只用了一个月的时间。外国人，办事效率就是快哇哇哇。
　　三炮是专业出身，对本行业的技术熟悉无比，对市场上行情了如指掌，在原公司年收入就已经到了10多万，进入外企之后收入翻翻，提前进入小康水平。而且，外企老总明确告诉他：你的收入是“薪水+福利+提成”。因为是搞销售，所以得算提成，这是为了调动销售人员的积极性，这个只要在商界打过滚的人大都知道。所以，据我估计，三炮最初到外资公司的时候，收入应该在25万左右。
　　外资公司招兵买马，把三炮挖过去放在了市场部，主管华北片区（据说主要包括山西、河北、内蒙）的销售与售后。三炮刚进去时，市场部已经有一个老C在当经理。按常理，不可能你一来就把老C赶走吧；即使你再能干，也得有一个认识你和重用你的过程。所以，三炮很明白自己的角色。他从来不挑战老C，只是埋头跑业务，好好干活而已。

　　三炮实在是太能搞业务也太能搞客户关系了（从最初他拉着我下棋，进而一点点解除我的防范心理，最后成为俺的朋友这一点上就能看出他交际的本领），所以，他来的短短两年时间，公司销售业绩翻了三翻。这样，在2年之后，三炮的业绩终于震撼了公司高层。
　　我前面说过，外资公司高薪请你过去，不是为了供着你，而是为了剥削你的劳动价值，最终满足“供着他”的要求。而你如果能满足这个要求，而且满足得很好，那么，外资公司肯定也不会“只让驴儿跑，不让驴儿吃草”的。所以，三炮的提成比例大大增加，在公司上下的地位与日俱增，当经理主管的架势也呼之欲出了。
　　日期：2014-03-17 14:34:48
　　正当大家都为公司出了这么一个能揽钱（因为是暴利，只要销出去就能挣回N倍利润）的主儿而高兴的时候，有一个人却在暗中生气。这个人是谁呢？相信大家都知道，不错，就是老C。
　　本来，三炮能干，作为三炮的领导，老C应该是面上有光的。而且，销售部业绩好了，老C的提成自然就高了，他很明显也是一个受益者。但是，这只是经济账，而非政治账；或者从另一个角度来说，这只是眼前账，而非长远账。
　　老C真正的小九九就是，我拼着不挣那么多钱，也不能让你小子表现太出色，最后把我市场部经理的位置给顶了。
　　客观地说，他考虑的未尝没有道理。如果你在外资呆过你就知道，外资文化与中国公司还是有一定差距的。你不能给他挣钱？好的，滚蛋。想走后门？窗户都没有。这其实是外资的一大优势。但有的时候，这也会转变成一大劣势。因为即使你能挣，干得好好的，但是来了个比你更能挣而且还年轻的，怎么办？没办法，只好请你老爷开路了。外资的这种文化，恐怕是西方人丛林文化野蛮竞争留下来的传统基因吧。

　　所以，对于这件事情，老C很清楚：如果自己不遏制三炮蒸蒸日上的势头的话，那么很快就会危及到自己的生存。所以，为防止这种情况出现，他在第三个年头开始的时候，就对三炮说：基于市场的变化和公司的销售业绩情况，你几年的提成基数应该做些调整。
　　说得太复杂了朋友们想必也看不懂，打个比方：以前挣10块钱提成1块，现在挣100块才提成1块钱，大抵就是如此。
　　而且，老C还明确告诉三炮，公司出了新规定，要进一步加强经费的管理和审计。这两年，三炮跑业务太勤，业务费（或者说是维持费，或者说是招待费）花得超标了，得让三炮自己出钱给补回来。
　　老C一脸假惺惺地告诉三炮，这是公司的新规定，他爱莫能助了。初步估算了一下，大概三炮得退5万左右吧。
　　我不是搞市场的，我不知道这里面的详细情况到底如何。比如，是否这个季度公司业务量大，可能得多跑跑，于是就会花得超出预算；而下个季度是淡季，可能就会补回来呢？我没有调查过，所以没有发言权。但是，5万这个数字是三炮亲口告诉我的。我不知道里面有没有老C故意刁难他的成分。

　　三炮当然不傻，他知道老C这么出牌的真正目的。所以，他怒冲冲地直接跑去找总经——也就是两年前把他相中并挖到公司的那个外籍华人。
　　固然，三炮做人很放得开，也很大气；但是，事关自己重大利益，这是不可能让步的。所以三炮选择了“放炮”。
　　大家记住，这是三炮放得第一炮。
　　老总很开明，明确告诉他：虽然公司确实新出了这么个规定，但根据这两年的表现，不仅三炮的提成比例不会降，而且还会进一步提升；不仅不需要补回所费，而且还会进一步追加预算。今后，总经将批一笔特支费给三炮。而且，公司并没有明确要求补差，所谓补差，恐怕就是老C自己整出来的鬼。
　　三炮听了之后大喜，同时感觉到老C太不是东西了，我辛苦挣钱，大家都有份，你不是也提了薪水吗？你还在这里给我下绊子。所以，回到市场部之后，在市场部经理办公室，跟老C狠狠吵了一架。
　　或许，有总经罩着我，我也不会尿老C的，但是我绝对不会采取这么激烈的方式。想必是三炮觉得自己太冤枉了，好心没有好下场，所以心理反弹很激烈，控制不住自己的情绪而和老C当面干起来。

　　大家记住，这是三炮放的第二炮。
　　接下来，既然扯破了脸皮，老C当然要和三炮作对头乃至冤家了。
　　一个市场部，大概有7、8个人吧，只要有人群的地方就有分化，谁都不可能让所有人都看上眼。而且，你虽然干得好，但总有人看着眼红嫉妒吧？所以，老C的办法，就是发展下线，利用手下跟三炮有矛盾的职员去对付三炮，挤压他生存的空间，而老C表面上不吭声，实则暗中使坏，对上中伤三炮，对下挑拨是非，而到主持公道的时候偏偏主持“歪道”拉偏架。这样一来，本来是三炮的客户，偏偏被老C指派别人来跟;本来是三炮揽到项目，但老C借口“确保成功率”而抢了过去，分给他人来搞。这样一来，三炮的业绩下滑不说，还整天生活在勾心斗角里，烦都要烦死了。

　　三炮想，我又不是来搞政治的，没有必要活得这么累，此处不留爷，爷往他处去。而且，他很相信自己的能力和水平，觉得走到哪里都不会太差了。于是，在最后一次本来属于他的业务被老C和老C得手下拿去瓜分之后，三炮不顾总经的挽留，愤然决然地辞职。
　　这是他的第三炮。
　　第一次将矛盾揭开，第二次让矛盾激化，第三次将矛盾升级。三次，放了三个大炮，所以我跟他叫“三炮”。
　　日期：2014-03-17 14:35:58
　　其实客观地说，这个事情也不能怪三炮。老C要整人，又能怎么办？接受？利益必然受损；反抗？生存会受打压。这本来就是个二律悖反的难题，而我这个三炮朋友，显然对于处理这种人际关系的难题并不得心应手，所以他本能地选择了一种最可能的结局。
　　我说过，所有人，都有他自己的局。从一定程度上讲，这个局就是他自己的性格决定的。我这个棋友，按说本来是个八面玲珑的搞市场营销的高手，整天面对客户搞关系，怎么会在这样的问题上出岔子呢？

　　我想，这恐怕就是一个人一个命，一个命一个局。我这个朋友搞市场很厉害，这是因为他很善于算计；而老C正好要算计他。如果一个非常爱算计且非常善于算计的人遭到了别人的算计，你想后果会怎样？当然是非常不爽暴跳如雷的。所以，我这个朋友三炮本能地选择了反抗。
　　而且，三炮一路走来，路还比较顺利，没有经受太大的挫折，所以还不知道处世需用忍的道理。开始时，他受了一点小委屈，就跑去找大头儿，虽然也得到了支持，但却暗中种下解不开的祸根。再后来，他又犯了恃才傲物的毛病，过度依仗自己的本事，很轻率地辞了职。其实，如果他再忍耐一段，或者矛盾公开到不可调和的程度，总经或许会出来主持大局的，也有可能给他换给位置，或许顺手搬到老C也说不定。不过，我这个朋友定力太差，就如同下棋一样，心浮气躁，老想着占先手赢别人，结果老C还没什么，他自己就坚持不住而主动退出pk的舞台了。

　　一念之差，天壤之别。
　　日期：2014-03-18 15:58:12
　　从外资出来之后，他来到一个朋友的公司。但是不幸得很，这个朋友被卷入一宗经济案件中无力自拔，最终散伙了事。时运不济，他只好再投身一家小公司聊以为生。而这家小公司，正如中国所有类似的公司一样，裙带交错、关系复杂，挣得不多，斗得很凶。他厕身其中，如同龙游浅水虎落平阳般难过。但是好歹还有口饭吃，而且自己前期已经挣了不少，车房什么都买了，所以尽可以慢慢地熬时间，等待机会再卷土重来。

　　于是，他就在这家公司不死不活地混日子了。当然，一边混，一边还在等待机会。
　　三炮的故事就是如此了，其实还有很多曲折的过程也不方便细说。
　　日期：2014-03-18 16:04:28
　　对于这个事情，我想发表自己一点不成熟的看法。
　　首先我想问的是，三炮今天的结果，是什么原因造成的呢？是他自己的原因，还是环境体制的原因？许多人或许会说，是环境的原因——因为他遇到了一个坏老C。还有人会说：都怪三炮，他应该隐忍一下。
　　要想对这个事情得出正确的结论，就得抛开事物浮华的表象，而直指事情的本质，然后拿着手术刀般精准地思想武器，一点点剖析事实真相，还原事件的本来面目。

　　所以，接下来，我就要开始分析了。哈哈，有孩子的女同志抱稳了，没结婚的男同志赶紧抓一个结了，我不想你带着遗憾而去……。
　　日期：2014-03-25 20:52:10
　　自古以来，中国人就强调天时地利。我常常把人比喻成一个小型飞机，这个飞机不论大小贵贱质量好坏（就如同不论你出身贵贱学历素质高低），都要在一定的时间和空间内运动和穿行。一颗小苗，如果一钻出土就遇到了大旱，可能就只能死灭；一个飞机，如果飞到天空遭到电闪雷鸣，恐怕就得失事，这就是不得天时。由此反证，得天时，得时机，对一个人来说是非常重要的。
　　同样，开着车子到沙石地行驶，就会磨坏轮胎多费汽油，而到二环三环的柏油路上则纵横驰骋。一架飞机，在平滑的跑道上就会平稳起飞；如果降落在新西兰或日本地震后的跑道上，那就不敢再动弹了。由此反证，人在什么位置也是很重要的。
　　三炮，是一个中国人，是一个年轻的中国人，是一个年轻的在体制以外混饭吃的人。说穿了，就是一个打工仔。打工仔这个身份，区别于公务员，区别于教师、商人，只不过是一个公司的员工而已。
　　打工仔三炮在转型中的中国公司打工，进入是一个暴利行业，可以说是朝阳产业。因为他学的是这个，业务对口，产品好卖也挣钱，所以前期日子很潇洒。用我的观点来看，这是他得了天时。
　　我这个朋友从一家名不见经传的小公司跳槽到外企大公司，这个位置能够更好地实现自己的价值，说白了就是能挣更多的钱，这就是地利。可以说，我这个朋友得了地利。