日期：2014-01-04 18:15:00
　　如果说2004年淘宝刚刚在江湖上出现的时候还有人怀疑电子商务是否行得通，那么今天在双11一天的天猫销量即可达到350亿的事实面前，对于电子商务能不能做，应该不会有怀疑了。
　　大家认为电子商务有前途的同时，也带来了另一个问题。就是：我现在进入电子商务是否有些晚了？答案是，不晚。中国的电子商务从2006年到现在，年均增长率在99%，这个增长率只能在新兴市场而不是成熟市场出现。我们也能看到之前的实体商务巨头，比如苏宁电器等都在纷纷谋求“触网”，相信张近东他们这个层次的人对于趋势的把握不会比我们一般人能差。我们更能看到在电子商务打击下，实体商铺一片哀鸿遍野，网上充斥着实体商务从业者对网络经济的抱怨。既然电子商务从无到有从小到大的趋势已经非常明显，那么你早进入一天比晚进入一天要更好些，这是毋庸置疑的。

　　当然，此时进入淘宝，跟06年乃至08年之前进入还是有区别的。那个时候，规则还不是很完善，市场是绝对的蓝海，只要稍微发力就可能成为一代枭雄。现在的市场完善了很多，竞争也激烈了许多，如果你还是带着粗放型操作即可取得成功的心态来做淘宝，那你基本上就可以不要做了。
　　认同了要做电子商务，我们再来谈谈如何做。现在电商是阿里巴巴几乎一统天下，对于没钱没经验的草根来讲，我们很难一下子投入很多资源去做B2C，做天猫，做京东。对于屌丝来讲，最好的，最可行的渠道就是：做淘宝。
　　日期：2014-01-04 19:25:43
　　在说如何做淘宝之前，先提醒大家一个残酷的事实：淘宝上的大部分卖家过的并不好。有句话说，淘宝是“八亏一平一赚钱”。我认为这个话说的有点过了。真实情况是，在淘宝上亏本的卖家是超过八成的，赚钱的卖家是少于一成的，比这句话描述的更残酷。
　　造成这种局面有两方面的因素。

　　一方面，淘宝公司本身的原因。
　　淘宝其实就是为天猫引流量的。阿里不靠淘宝赚钱。当然，这么说不代表阿里不从淘宝上赚到钱，而是说淘宝卖家不是他服务的目标客户。做过淘宝卖家的人应该有经验：淘宝是如何偏袒买家，如何几乎无视卖家权益的。没办法，虽然是亲娘养的，但娘不指望你养老，所以你爱咋地就咋地去。
　　淘宝的直通车，钻展，从我的角度看就是个吸血机。有多少卖家大把的真金白银被直通车烧掉了？谁用谁知道！但你每烧掉一分钱直通车，马云就赚到一分钱真金白银。
　　另一方面，卖家自身的原因。

　　我们中国人喜欢搞价格战，喜欢自我催眠。偏偏这帮人又遇到了马云这么个蛊惑的高手。
　　马云说“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但大部分人都死在了明天晚上。”这句话说的太妙了！
　　如果你经历千辛万苦成功了，赚了点钱，。那么你认为马云说的是对的，经历风雨才见到彩虹么。你以自己的经历完美地印证了马云这句话的正确性。经历残酷，你没有放弃，坚持到了后天，感谢马总这句话给了我奋斗下去的信念。
　　如果你砸了钱，亏了。那也只能怪你自己，因为你没有“坚持到后天”嘛！如果你听马总的，再坚持坚持，好日子就来了，但你没有继续坚持啊，所以不能怪马总，怪你自己！
　　这句话激励着成千上万的人前赴后继进入淘宝，但成功的只是少数，留下的是大片的尸体。这些人在初入淘宝的时候，为了打市场，几乎毫不例外地都采取了价格这个最有力的武器，不怕亏本，价格没有最低，只有更低！期望着烧钱烧到一定时候，自己有了一片市场基础，可以用正常的价格把之前的亏损补上并且赚钱。但85%以上的卖家都没等到那一天，他们给了消费者很低的价格实惠，给了淘宝人气和金钱，自己捐躯了。

　　开头说教大家做淘宝，可是紧跟着却说了那么多淘宝的残酷，到底是让人做淘宝还是吓唬别人不要做淘宝啊？
　　是要做淘宝的，我们就做那赚钱的不到一成人！
　　日期：2014-01-04 19:52:39
　　既然淘宝这个江湖如此险恶，危机四伏，各种魔鬼的诱惑也很多，那么有些原则我们得牢牢记住，以免踏入歧途，万劫不覆！
　　第一个原则：时刻记得你来淘宝的目的！
　　你是来淘宝赚钱的！作为一个商人，把赚钱作为自己的目的天经地义。你来淘宝主观上不是学雷锋，不是为了补贴买家让他们的生活更好；不是为了给马云送钱，给马云捧人气；不是为了让快递小哥每天有单子发。你是赚钱来的！淘宝是个江湖，江湖上讲究的是赤裸裸的利益，能赚钱就是王者，会有人跟随你崇拜你；补贴别人，损己利人，那是你傻，没人感谢你！
　　你低于成本价很多的宝贝卖给客户，还包邮，客户就感谢你吗？不光不感谢你亏本补贴，如果你的东西不好，照样退货，照样跟你争论这个来回运费谁付，该差评的照样差评！你补贴我，谁信？你说你低于成本价卖给我，我不信！就算真的低于成本价，那也是你想抛库存，想用低价拴住我这个回头客以便以后从我的口袋里掏更多的钱，我凭什么感谢你？
　　你花钱做直通车，给了淘宝公司奉上大把真金白银却没有生意。淘宝会感谢你吗？不会。你直通车开的不好，付出而没有回报，淘宝不光不感谢你，还会认为那是你自己没本事，浪费了淘宝开发出的这款产品的功能！
　　我曾经见过一个哥们儿做淘宝的，整天忙得焦头烂额。每天发的货有几百单（因为我自己发货最多的一天也就不超过三十单，所以我很佩服）。年终一算：竟然亏了一百万！

　　都给淘宝和快递公司免费打工了。他的产品价格低，他卖十件不如我一件赚钱；他开直通车，我不开；他每天发件打包很忙，我不忙。
　　日期：2014-01-04 20:00:19
　　我之前曾经劝过这哥们，根据你的直通车点击率，产品转化率和关键字出价，你是亏本的，是在给淘宝送钱。结果这哥们儿振振有词地跟我说：“淘宝跟大家是双赢的。你得让淘宝赚钱，你才能赚钱！”
　　诚然，一个完美的平台必然是双赢的：卖家赚钱，平台也赚钱。那是理想化的形式，淘宝远未完美！所以，你再让淘宝赚钱的时候，你并不一定也赚到钱。我的原则跟他恰恰相反“淘宝如果想赚我的钱，就必须得让我赚钱”！我不开车，就算没生意，也不过是不赚钱，而不是亏钱！
　　说到这里奉劝一下：淘宝不适合借钱来玩。我心态平和地说，不赚钱无所谓，只要不亏钱。但如果你是借钱来玩淘宝，甚至说高利贷，每天的利息在涨，压力那么大，你可能会考虑要不要开车引流的问题，很难有个闲适的心态了。说到这里也不得不佩服马云的赚钱头脑。他搞了个淘宝贷款，就是对大家心里有了很透彻的研究才想到的：你借了马云的钱，他收你利息；同时，利息的压力有逼迫你去开直通车，他收你点击费！

　　马总，你牛！
　　日期：2014-01-04 20:11:04

　　再一个原则：立足现实，只想方法，不抱怨，不怨天尤人
　　有人总抱怨自己怀才不遇。其实我说：怀才不遇那是因为你所怀的才还是没有达到一定高度。
　　有人抱怨社会，抱怨道德低下，抱怨别人赚黑心钱，而自己之所以混的不好是因为自己不够黑心。其实不是这样的。你觉得你黑心了就真的能赚钱吗？别人卖地沟油买楼了，你也黑心下来去卖地沟油试试？可能你马上就被抓了！
　　不管什么时候，什么社会，混得好的人总有理由！绝对不要以为混的比你好的人不如你！永远都不要有这种想法！就算你发现别人卖地沟油赚钱，你别不服。你有两个选择：要么你去告他卖地沟油把他搞垮，也算是为社会做点贡献；要么你也去卖地沟油，并且做得比他赚钱，那个时候你才有资本不服他！

　　不抱怨，才可以混淘宝。无能者抱怨，成功者找方法。
　　淘宝上不公平的事情多了去了。如果你想在淘宝上赚钱，除了你做职业差评师勒索卖家，基本上你是处于卖家的角色的。那么，你不要抱怨淘宝偏袒买家，不要抱怨买家的无理取闹......
　　你唯一能做的，就是找方法。但是想让淘宝为你说话而不是为买家说话的方法请不要找了，没有的。你能找到的方法是在客户身上下功夫，让他们不找你麻烦，让他们觉得满意，让他们在即使觉得不满意的情况下也不敢给你差评！
　　日期：2014-01-04 20:23:27
　　眼光盯着自己，自己混得怎么样才有意义。别人的成功失败，管你鸟事！
　　比如有人看不起韩寒，觉得他是个骗子。好，假设哪天韩寒自己承认自己的书都是老爸写的，韩寒倒了，那你就心里高兴了？你的生活水平就上升了？你不还是那样吗？你不会因为韩寒声名鹊起得到好处，也不会因为他被推下神坛得到好处。有关注韩寒骂韩寒的机会，还不如多想想怎么赚钱怎么提高自己。

　　还有人之前说twins里面的阿娇多么的不好。后来陈老师摄影大作一出，阿娇几度寻死觅活，过得非常凄惨。那你从阿娇的凄惨里面得到什么了？你不还是那样过吗？
　　所以，少关注别人，少替古人担忧！多想想“关你锤子事！”这句话。
　　大部分人做看客，做别人的粉丝。成功的人，只关注自己，提高自己，做自己的粉丝。
　　自私一点！
　　日期：2014-01-04 21:24:33
　　做淘宝跟做任何生意一样，第一步，也是最重要的：明确你做什么。
　　术语上说叫做市场定位：你的目标客户是谁，你提供什么产品。
　　记得:货物本身是无所谓好坏的，关键在于是不是卖对了人。卖对了人，则事半功倍；卖不对人，吃力不讨好。
　　LV正品包不错吧。如果在农村某个集市上，你去卖正品LV包，价格是1000RMB一件。要知道这个价格绝对是相当便宜的了。会有人买吗？现在的农村基本都是老头老太太，未成年的留守儿童，平时买菜为了一毛钱都能砍价半天的，会买你的LV？哪怕你态度再热情，货品的性价比再高，也是没用的。如果你太热情了，拉着某个拎着半篮子菜的大妈非要给她介绍买这个包多么合算，你可能会挨骂的，你耽误了大妈做饭的时间了。

　　你要说了，这帮客户太刁钻，太无理取闹！我那么好的货，那么便宜的价格，亏了血本卖的，竟然没卖出去；这么便宜的货卖给你让你赚大便宜不光不领情，还嫌弃我耽误你时间，这还有天理吗？
　　我说，你这么做生意的话，如果你生意好，那才是没有天理。
　　所以，再好的货，卖不对人是不行的。
　　所以，你先搞好产品定位：卖什么，卖给谁。然后针对这部分客户去宣传，去做推广，有的放矢。
　　产品定位最关键的是产品的档次：低档，高档还是中档。一般低档货的买家都是比较在意价格的，因为他们穷，穷人对钱更敏感；高端产品面向高端客户，他们不在乎价格，但他们更在乎产品的品质和享受到的服务，因为有钱人不在乎钱花了多少，他们觉得花钱值得就行。
　　日期：2014-01-04 21:44:31
　　下面说的就比较关键了，如果你想在淘宝做赢家，按照以下的策略走，几乎已经成功了一半。
　　在淘宝上，只有高端产品才能赚钱。
　　我一直相信，人有钱必然有有钱的道理。富人家庭出身的孩子，受到的教育什么的肯定更好。而穷人家庭的孩子很大比例不能得到富家子弟那样的教育。越是穷，越是生活条件不好，人就越容易做坏事。富人物质充足，所以偶尔受到点物质上的损失，他们不在乎；穷人物质贫乏，有些物质上的损失看似微小，其实对他们影响很大。
　　所以，富人更懂得与人为善；穷人更容易斤斤计较。没办法，同样的损失，有人觉得无伤大雅自然不会大动肝火，而有人则无法承受该损失，自然难免发飙。
　　所以，同样一件货品卖出去了。如果买家是个富人，他觉得有瑕疵，不喜欢，可能随手一放，不用这件东西就是了；而穷人买家不行，因为对他来讲，每一分钱都值得慎重对待，他无法承受他的钱买来的东西有瑕疵的事实，所以他会跟卖家计较，退货，换货，来回运费卖家承担，并且，还会给你中差评！
　　不要相信社会上关于“为富不仁”的传说。那只不过是一些穷人的自我安慰罢了。越是穷人越喜欢自我麻醉自己，编造一些自己喜欢听的话。有些话，明明是假的，但是他描述的是穷人心里愿意发生的东西，穷人就听得很开心。

　　这里有个比较明显的例子：牛刀大师对于房地产的预测。牛刀整天说房价会跌，会跌。从牛刀大师说出房价会跌的第一句话开始，房价翻了不止两番了吧？但时至今日，牛刀还有不少的粉丝，为什么？因为“房价会跌”这个命题，虽然在牛刀预测的这段时间是不正确的，但是，是老百姓心里愿意发生的。于此相反的是大炮任志强。一直在告诉大家，房价会涨涨涨，一直被骂。他说真话为什么被骂？因为他说的真话所描述的是老百姓不爱听的。

　　当然，也有人骂任志强，是以为任大炮推高了房价。其实不然，大炮没那么大能量。
　　穷人喜欢自我麻醉，不管别人说的真假，选择有利于自己的去相信，信牛刀，所以大部分住牛棚；富人则比较冷静，对于某言论，更愿意去辨别真假，而不是管这个言论描述的东西是不是自己愿意听的。
　　所以关于穷人和富人的素质高低问题，如果把社会上所有的穷人和富人都放在一起作为样本研究：穷人中的坏人比例要比富人中的坏人比例高很多！不信，你看看监狱和看守所里面，大部分是穷人，富人有几个？
　　社会上经常见到报道天一这样的富二代纨绔子弟，那是因为富二代曝光率高，有新闻价值；报道一个天一，绝对比报道一百个农村小混混做坏事更是记者们愿意干的事情。
　　其实自然环境已经给我们一些启示：沙漠和热带雨林这些生存环境险恶的地方，毒蛇比较多；中原地区气候适宜，水草丰茂，哪有多少毒蛇？
　　所以，选择做高端的，富人的生意，你已经避开了很多中差评了！
　　日期：2014-01-04 21:57:51
　　做富人的生意，天然的就有更低的概率得到中差评。你卖给李嘉诚一件衣服，结果东西不好，李嘉诚会给你差评吗？最多他以后不来买了，但不会给你中差评的。

　　这就是富人的原则。你东西不好，我不跟你打交道就是，犯不着把你的不好说出来去得罪你。多个朋友多条路，多一个敌人就一堵墙么！富人才不会为了一点小事给自己增加个敌人。
　　穷人不是这么想的。他们更没有城府，拥有更低的情商。富豪自杀，很多都是真的走投无路了。穷人自杀的呢？很多都是头脑一热，一时冲动...... 所以穷人是不理性的，他们宁愿说你几句坏话发泄一下心中的不满。
　　君子不居危墙之下。当你卖的是低档品的时候，你的目标客户中有很多是更愿意给你中差评的，你的路自然会越走越窄。因为淘宝这个网络是不保护卖家的。在相当完备的搜索功能的条件下，买家可以货币三家，挑更便宜的。因为低档买家是更在意价格的，所以他们选更便宜的是无可厚非的。但问题就在于，低档买家总是相信自己能买到“物美价廉”的东西，但物美价廉在很大程度上是错误的，一分钱一分货才是硬道理，当这部分人花了更低的价钱买到了预料中的质量更低劣的货物，按理说“便宜没好货”，但他们不成熟，认为便宜就该有好货，现在货不好，他们肯定要你承担来回运费退货，你低档货本来利润低，哪扛得住来回补贴运费的折腾？那就面临投诉，面临中差评，慢慢的你就死了

　　日期：2014-01-05 10:28:20
　　选好货品，下面就是定价
　　定价，大家知道是长久不衰的很多人头痛的问题，定低了，不赚钱还可能亏本；定高了，怕别人不买。

　　这里我要说的是：除非你真的在产品供应上有很大的优势，不要定很低的价钱。这也是由淘宝这个平台的游戏规则决定的。
　　实体店，如果你东西好，拿货确实也便宜，你完全可以定低价。物美价廉打市场，势如破竹。但是，物美价廉很多时候都是伪命题，只有在某产品工艺有了革命性的进步的时候，掌握先进工艺的卖家愿意低价卖，才能出现“物美价廉”这个东西。因为就算厂家掌握了大大降低成本的方法，他没必要卖出比市场价低很多的价格，何必呢？市场价格卖出去，他的利润空间比别人大得多！只有在他掌握大大降低成本的方法并且愿意打市场的时候，才会出现物美价廉。比如鸦片战争后英国向中国倾销洋布！

　　那么淘宝网上为什么不能定低价，哪怕你的产品确实能拿到很低的价格？
　　日期：2014-01-05 12:02:19
　　上面说到为什么在淘宝你不能定价很低，这是根据淘宝的游戏规则量身定做的。
　　淘宝上的买家可以选择卖家，你可以考察这个卖家得到的评价，好评率，动态评分，决定你是否买或者不买他的东西。但卖家不一样，买家拍下付款你必须得发货，哪怕你根据该买家得到的和给出的评价判断出他是职业差评师，你也得发货！不然，买家投诉的话，你很大可能性会输。因为淘宝规定，只要能拍下，一般是证明你产品有货的；如果你产品没货，你应该尽早下架才是！
　　也就是说，卖家没有拒绝的权利，你明知道拍下付款的是差评师，下一步就是明摆着往火坑里跳，那你也得跳！你无法拒绝，无法选择不卖给某个不想卖给他的人。一旦买家申诉，你可能面临着赔偿，面临着纠纷退款率的上升，面临着违规，面临着降权。差评师搞你几次，你这个店差不多就完蛋了！这点跟实体店不一样。卖LV的实体店，你看到衣衫褴褛的人想进来，或者说天上人间这样的服务机构看到没钱的人想进来，你可以把他赶出去，但淘宝上不行。

　　淘宝的卖家是处于被**的地位的！你需要牢牢记得这一点。淘宝在买卖纠纷发生的时候，基本是站在买家的立场上向卖家宣战的，不要指望淘宝帮你卖家说话，也不要抱怨淘宝为什么不帮助你卖家说话，抱怨是没用的。
　　那么卖家该怎么办？提高价格，就是个很好的方法。
　　既然被**的命运无法改变，那么同样是被**，也要选择被高富帅而不是被屌丝**！不过，你要想想：高富帅去**的概率是很少的，他们自信会有大把美女投怀送抱呢，欧阳克都时刻坚持不对黄蓉用强是吧，高富帅会把吸引美女主动跟自己上床看作是有面子的事情，如果高富帅混到需要**才能跟某个美女上床，在他们圈子里是会被人看不起的，你魅力不够，钱还是不够嘛！所以，高富帅的**，往往不会让你一无所获，那种**很大程度上是钱色交易，你还是有的赚的！

　　但屌丝**你就不一样了。不会爱惜你的身体，关键是你被**之后除了告他让他入狱这种自己捞不到任何好处只是让他受到惩罚的处理方式之外你没有别的任何方法让自己得到好处！
　　淘宝的卖家就是这么一个处境：你没有选择被**的权利，你只有选择被谁**的权利。
　　价格提高了，很多想**你的屌丝买家就望而却步了。因为淘宝虽然是站在买家的立场上的，大部分案例是支持买家的，但淘宝不可能每个案例都100%支持买家，那样就没有卖家在淘宝上玩，淘宝也就死了。所以，对于屌丝买家来讲，一个高价的产品他们不愿意冒这个风险去买，万一这次淘宝站在卖家立场上了呢？那这个损失是他们无法承受的。所以，他们会放过你，也是对他们自己的一种自我保护。

　　所以，我们提高价钱来保护自己，让难缠的屌丝们对我们望而却步！就像一个小姐在街边主营的十元店性质的性服务店，可能真会遇到一些“老白干”；但如果这个小姐去了天上人间，价格开到5000一次，基本不会遇到赖帐的。因为你设置的价格这个门槛发挥了作用，把大部分不良买家挡在门外了。
　　高价格除了能筛选去除掉大部分更愿意给差评的买家之外，还有另外的好处，就是提升服务质量。
　　须知：任何服务都是有成本的。这个成本只有你自己知道，你的客户在乎的只是自己的体验，跟成本无关。
　　我网上遇到过一个店，利润非常低，买他家的东西，不打折，价格的零头不抹去，刷信用卡的话得多付出1%的手续费，如果退换货，来回运费自己掏。我觉得很不爽，这家店主太小气。后来一跟他聊天，才知道，他的利润率很低，不这么样就会亏本！你想，刷信用卡如果不多收1%的手续费都会亏本，利润率得低到什么样？他的每天的单子倒不少，每天很忙，信誉增长得快，但中差评率很高，后来我再看的时候，这家店已经不存在了，信用停留在一个蓝冠。

　　如果是你，你不觉得这家店主小气吗？太斤斤计较了！我买个东西不光要东西满意，还有个心情在里面，东西不说，这个心情我肯定是不爽的！