日期：2014-09-17 15:28:00
　　上世纪90年代，在那个互联网兴起的年代，搞IT，特别是软件编程，网页设计，还有后来的FLASH等动漫设计，给人的是一种高大上的感觉，不是说行业多牛逼，而是工资确实是高，在我这个外行人看来，这一种在中国算是新兴的行业，充满了神秘感，觉得这才是未来的高科技行业，所以当年读书时就涌起了以后工作就要搞编程，觉得这是一个朝九晚五，对着屏幕打打字，写写代码，就能够拿高薪，放假就可以去旅游的工作。要知道当时随便搞台现在看来已经是古董的电脑都要万元。说起哪个同学家里有台电脑，那个自豪感比现在哪个同学买了新车还要高不少。

　　随着WIN95的发布，WIN98的一统浆糊，随着第一个OICQ号码的申请，慢慢的毕业后就固执的走了这么一条路子。当拿着软件攻城狮的证书，想要去展示才华时，却发现，互联网那个七彩的泡沫在阳光下消失了，当年网页改个字都算钱的年代说过去就过去了，随便会写写代码就7、8K的年代也忽然间没了，就连OICQ打了几次仗后都变成了QQ，这时才发现，原来这就是IT，更新换代快得在你眨个眼的时间就过去了。还在津津乐道当年罗马复兴、红色警戒的时候，却蓦然发现，现在已经流行起魔兽了，当属于我的雷神之锤的余热还在心头，大街小巷已经响起了CS的枪声。意气风发忽然间就变成了对未来的迷惘，充满了恐惧，这就是我想要的东西吗？没办法了，像本狮子这种新三无人员（无爹拼，无背景，无资金）的社会主义接班人，只能是硬着头皮走进这个当年充满了向往的IT行业。

　　闲话就不说太多了，先说说在这个行业10几年的一些经验或者是经历吧，有些确实不是什么经验，只不过多吃了几年饭，可能还不比不上新进几年的师弟师妹们理解透彻。

　　说什么好呢？那先说一下这10几年的薪资变化吧，可能大家对这个很感兴趣，不过可能令大家失望了，因为比起天涯上我的朋友、我的同学之类的低不少，拖了社会主义建设的后腿。也进不了那些在天涯响当当的大企业，可能是我能力有限吧。但我只能在我所处的阶层开始爬了，至于能爬多高，虽知道呢。
　　本狮子当年确实老实人一枚，一步步走过来，没有运气，没有贵人相助，没有意外之财，总之一切意外一切机遇都与我无关，有的只是一步一个脚印，可能注定不能有所作为了，太过按部就班，太过依赖于父母的教导，穷人的文化总是会传承的，就好像富人的文化会传承一样。有时候确实是这样，一个人的出身，可能会约束了你的行为，从而限制了你的思维，紧跟着就是眼界不够开阔，到最后导致的就是社会上所有的机遇，你都没有胆量去尝试，一切对你来说都是陷阱，还是按部就班，这样安全，但是却不知道这才是温水煮青蛙的开始。所以说富人战胜法律，穷人却败给道德，穷确实是有根源的。孰是孰非，我也不清楚了。不过有一点可以肯定的，有钱与否，与你是否觉得幸福无关。

　　日期：2014-09-17 15:34:02
　　好了言归正传，第一份工作，试用期三个月，工资1.5K。广东二线城市。工资应该是很低了。时间21世纪刚开始没多久。当时的感觉就是，刚好够花，试用期三个月基本全部花光，前提是公司提供了宿舍，还包了一半的电费。周末还可以和同学吃吃喝喝，唱唱K，当时钱确实见花。
　　转正之后，因为刚毕业，怕人家不要，心里没底，没怎么谈，招我的领导说加到2.5K。就这样签了3年合同，至于当年是怎样开始这个写代码的生活就差不多忘记了，只记得几个同住宿舍要好的同事，每周都轮流做东，出去吃一顿好的大餐，然后去超市买一大堆饮料，饼干，只记得只要给200块钱，超市的小车子基本上装满。天啊，那是一个怎样的年代。由于公司是每年都谈加薪的，由于去年业绩不好，没谈，我不知道别人有没有谈，公司这一年也走了不少人，后来我才明白行业流动性，根本原因是工资低。

　　但是我本着自己是新人的原则，先做事，反正还年轻，只要是不太过刻薄，我还是能够理解公司的做法。和现在我招的新人相比，我都当时不知道会有这样的想法。鄙视一下自己，有时候应该对自己有点信心，因为当时对自己确实没什么信心，其实，到了今天很多事情才恍然大悟，也许是经历过了才能够更好理解这个社会。这个慢慢再说吧。
　　2年合同之后，由于第一年没有谈工资，第2年满了之后，领导直接跟我说，加到3.7K左右，反正不到4K。当时，觉得自己出去也难找工作，也答应了。第三年满了之后要续约了，公司给我开的资薪是4.3K左右吧。总之，这三年就这么糊里糊涂的过去了，一个人赚一个人花。也没什么职业规划，如果重新来过，我想对新人说，真的需要做好你自己的人生规划，不是职业规划，是彻底做好人生规划，当然，好多人是很早就领悟了，我是一个后知后觉的人，领悟什么东西都很慢，但我只能是慢慢的去做，慢慢去领悟。

　　日期：2014-09-17 16:07:08
　　三年合同期满，和公司续约2年，这个在IT行业估计很少见了，在一家软件公司做这么多年，有些比我早进公司的同事，当时世道好，听说很多都5K以上工资了，就算是早进一年，有些比我后进一年的，也敢和公司要5K，要不就辞职走人，当时5K，确实是一个不错的价格了。当然不要用2012年之后的价格来比。当然，有人达到要求，有人确实是走人了。

　　而我还是默默接受，默默工作。慢慢从一个程序员，到项目负责人，从写代码，到见客户，搞需求，写分析，开演示会议，慢慢的这几年我都走过来了，基本上除了招标文件，一个项目的流程我算是走过了一遍，也是最辛苦的一遍。我不知道那些拿着高薪，或者到其他公司拿着高薪的前同事发展怎么样，只是有时候吃饭的时候听到说，谁谁不做这个行业了，要转行了，然后过几年身边不少同事也转行了。而我还是默默在做，做到这个软件行业的每一个细节，包括拿着标书去招标，还做了很少涉及的监理。到了在这家公司的第7个年头，我才发现，我好像长大了，真的，这种感觉是从来没有过的舒畅，因为整个软件项目工程的所有工作，我都做过了一遍，和客户接触多了，见识也多了，思维也开始活跃了。

　　7年之痒，合同到期后，又是续约。这次我从5.3K，直接要价7k。但是一些所谓的领导觉得，加10%已经很高了，经济开始不景气，公司业绩又不好。总之就是不可能到7K了。不到就算了，反正我不是爱争辩的人，就这样先签了合同5.8K。然后投了一份简历到广州的一个同学所在的公司，因为他们招聘现场维护高级工程师，打听了口风，开8K没问题。于是就去面试了，港企，从面试开始就明显感觉到外企（台企不算，这个有机会说说）对人的尊重，带薪年假（10天起算，就算国家规定5天，很多公司都改了，但是他们还是按照自己一套福利）。这个确实是之前这家公司没得比的（是沪企，在广东的分公司规模还可以）。由于福利太好了，又担心开8k谈不下去，于是在工资一栏填写了7.5K。可能我太过小心了。最后人事经理问我7K行不行，我已经降了，所以就咬定7.5k。一个高工，7.5K，在广州不知道什么概念，人事经理只是循例问问，就说可以了，当然我心里还是怕她觉得我开高价了。

　　就这样，敲定了一份7.5K的工作，回去旧公司递交了辞职信。当然我也很感恩公司这6、7年给我的工作机会，没有这几年的磨练和经历，也不可能有其他公司看上你，因为人家看上你的就是你的工作经验。但是做了7年才6K不到，这也是我走的最终原因，如果当时他开7K给我，可能外面8K我都不会去，毕竟人是有感情的。
　　日期：2014-09-17 16:21:58
　　在新公司开始了第一年的维护工作，一年之后，该项目没了。不能在现场，需要回广州上班了。第二年，公司加工资，接近8K了。然后第三年再加工资大概接近8.5K吧。港企文化就是每年会加6%左右的工资，让员工抵御通货膨胀，但是，如果是8年前，这很好了，但是2010年之后，这种加幅对于我们的通货膨胀率来说，真的不足够，但是公司福利好，人员还算稳定吧，除了做了2年的程序员对工资不满意流动大，一般级别高的都很少流动。

　　离开这家公司除了是工资很难往上涨之外，还有就是职位也很难往上升，就算是平移也不容易，因为太稳定了，早到的人已经占位了。还有一点就是社会太浮躁了，外面房价和物价的升幅，基本上把我工作差不多10年的工资涨幅给抹平了。
　　这段时间物联网开始火了起来，有一家物流公司说和政府合作搞物联网之类的，当然主要是做项目给自家用。我开价12K。就这样工作10年，终于过万了。我还记得当年刚工作时的QQ签名：高辛工作，月入过慢。
　　在最近这2年，很多小企业，创业型企业找我做项目经理，技术总监之类的工作，职位名字倒是吓人，谈的时候说得好像明天自己就是下一个淘宝，下一个腾讯，资金后台有多牛B，但是一谈到工资待遇，听到超过10K都面有难色。就算有些后来实在找不到人的，给我来电说，这次肯定过万了，我也只是笑笑，没理他了。心态忽然平和好多。
　　现在也离开当时给我过万工资的企业了。休息一段时间后，还是在软件行业做技术经理，管理一个技术部门，手下几个项目经理，月薪15k。工资高吗？不算高，不算很低，反正不是很忙，我能够接受，因为，现在确实不能够每晚都加班了，超过10点半需要睡觉了，工资以后可能还会高，但是身体没了就没了，人活着并不是为了工资。
　　日期：2014-09-17 16:43:40
　　我不知道还能坚持多久，所以有空就写写代码，或者想想项目，当然，都是为自己写的，因为10年过去了，我终于明白了什么是人生规划。就算企业开20K给你，可能身体上也是吃不消的。先想好以后的路怎样走下去，等待机会吧，虽然我一直缺少运气，估计也不会等到贵人相助，只能自救了，或者下一个10年再回首的时候，我现在的手下都转行了，希望我还在坚持吧。可能到时候值钱的并不是我做了多少年，写了多少代码，有多少行业的软件项目经验，而是我经历了20年IT行业发展历程，看遍了各种兴衰。20年可能很短，但是对于IT行业来说，可能就真的算得上是一个历史了。给自己一个目标，如果10年后还在这个行业，到时候再来吹吹牛皮。

　　接下来说说这些年本狮子对这个行业的一些看法吧，算是自己的一些体会。接触过好多创业型的老总，都是头脑发热，想赚快钱，以为搞软件，搞平台，搞运营很赚钱，然后一头钻进去，然后很多都是亏得一塌糊涂。然后就销声匿迹，然后继续又有一批后起之秀崛起，做移动互联网，做手机APP，物联网，不亦乐乎。就这样热点过去一个又一个，时代不停更新换代，可能不变的就是此时此刻的心情吧。

　　IT虽然说是产生奇迹的地方，除非有新的模式，新的技术，否则想在里面分一杯羹，其实也和其他行业差不多，可能比其他行业机会还要小，因为这个本身就是一个很烧钱的行业。看看滴滴和快滴为了抢占市场数以亿计地烧。不过就算有大财团持续给你烧钱，成功也并不是一定的，因为抢占用户这东西，不是说烧钱就可以了，很多东西大家用习惯了，除非有利可图，否则谁都不会不用QQ跑去用其他即时通讯软件。但是你总不能烧钱吧，当你一停止烧钱，用户可能马上就负增长了。

　　接下来就乱吹一通吧，有人看再决定说些什么，不知道是否有人想了解软件这个行业的吗，这里除了加班，除了没MM，其实还有很多梦想的。
　　日期：2014-09-17 17:35:31

　　很多老板上网见到别人运营的项目或者网站都有的功能，他以为很容易就可以拿过来实现，然后依瓢画葫芦，到最后整个项目延期，或者失败了，才发现原来这样不行，还是需要请个懂的人回来协助管理，这还是算清醒的，有些死不认错的，只认为是大家做得不好，到最后只能是把自己做死，公司关门了事。
　　我遇到过一个老总，都是其他行业赚了好多钱，开分公司，搞软件，搞运营。招10个攻城狮，两个个项目经理就开干。前期半年投资50多万，其他费用不清楚不说，单单说软件项目的投资，时间到，结果项目经理还是拿不出能够运行的项目出来。他马上就跳起来，老子都投那么多钱了，竟然泡都不冒一个，确实，软件行业就是这样，不得道，不要说泡，屁可能都没一个。一个软件不是你看见别人那样做可以赚钱，自己按照葫芦画瓢，山寨一个就可以的，有些行业业务的处理，精细到数据库的设计、程序架构的设计、导致你事务的处理等等都需要对该行业的了解，就算你画一个淘宝出来，可能一运行，每隔几天页面都可能会不定时的报错，安全性先不说，单单是保证每个页面，每个按钮点击都不报错，这已经很了不起了，这并不是你请10几个人就能够搞掂的。除了程序设计，测试也是一个过不去的坎。

　　很多年轻的项目经理，一看业务逻辑，拍着胸口说，3个月基本搞定。基本搞定？那是搞定还是搞不定？我记得刚出来搞需求的时候，公司严格要求，不要和客户说基本这个字眼，能做好就说能做好，不够时间做好就说不行，需要多长时间等等。基本这个词基本上是等于搞不定。所以很多老总放了几十万前期，时间一到，问项目负责人，负责人就说，当初想不到这个业务逻辑的复杂性，没想到里面还有这么多系需要考虑，设计还需要修改一下，可能还需要3个月。天啊，如果你是老总，听到这样的话，你怎么想？

　　以前刚开始说的软件工程就好像是建一栋大楼，需要规划，需要设计，需要打好基础（软件架构、数据库设计等）。就算后期修改了，最起码不能够动最根本的东西（地基打好了，不是说想盖多少层就盖多少层的）。但是到今天，发现软件工程就好像是园林设计，需要不停的修剪，当你剪出一匹马，客户可能会说，原来我想要的是一只牛，你只能再次修剪，当牛快要成型了，开完会，客户说，还是改成羊吧。到最后实在剪不下去了，客户可能说，那就先修剪成一只鸭吧。吐血了吧?

　　刚开始以为编程序很困难，到后来发现做设计才是重点，接触客户了，才发现原来需求才是一道坎，正所谓：为系统而生，为框架而死，为bug奋斗一辈子！

　　下联：吃符号的亏，上大小写的当，最后死在需求上。
　　日期：2014-09-17 17:53:40
　　当攻城狮们日夜加班，终于完成所有功能，拿给客户一看。客户大骂，这根本不是我想要的！
　　攻城狮只能是大骂做设计的：我们这么辛苦，你是怎么设计的，做出来了，才说不是这样，设计要修改？
　　做设计的只能大骂做需求调研的：妈的，什么烂需求，我当时可是按照你的需求说明书去设计，明明是这样子的。最后做需求的只能是骂销售了：这能怪我吗？当时做需求的时候已经说好的，那销售为了签合同，竟然额外答应客户这么要求，这个我怎么解决？
　　销售业在那里大骂：老子起早贪黑，喝得胃出血，才能把合同拿下，你们这班整天坐在空调房间的高材生竟然一点都不体谅，竟然拿出这么烂的系统给客户。怎么做事情的，不就答应客户加多点功能而已，这都搞不定。我要是签不到合同，大家都喝西北风。
　　一个循环下来，谁都有难处，谁都有道理。如果领导是外行的，不是干软件工程出身的，那么他就不了解这个行业的特性，有些领导知道自己不熟悉，就会给熟悉的人处理，如果遇上啥事都要管的领导，而又不能够公平处事的，那么大家都自求多福吧，因为他一管，肯定带上自己的角度去看问题，不知道怎样打破这个循环，不知道从哪里入手才能正式解决问题。最后的结果最差的是，项目不做，解散团队。比较差的是找另外项目继续做下去，如果领导有点实力的，只能是出面摆平客户了，项目延期继续搞下去。

　　这种情况，估计做了多年的老狮子深有体会了。如何带好一个团队？如何让大家都理解别人的难处？如何处理好出现的问题？都是很多搞软件老板面对的问题，所以总是有技术经理、技术总监、部门经理等等很多听起来不一样，其实工作内容差不多的职位，总的来说，就是需要你管理好整个部门的技术架构，分配好项目经理干活，处理好各种可能出现的问题等等。
　　日期：2014-09-17 19:43:30

　　处理客户团队问题、客户问题，领导可能还会站在你的角度考虑，或者帮你出面摆平。但是如果老总有问题，那可真是考验你的智商、情商了。之前的老总要做一个类似百度文库之类的系统，搞好了，他觉得自动生成方面有点慢，也不象百度那样好用，有些文档格式也不能自动转换，他就打开百度文库，指着说，我就要你们做成这样子，不用自己想，照抄就是。为什么不行呢？
　　天啊，这可怎么解释，需要老总明白我们投入的人力、资金远远不能和百度相提并论，公司的服务器运行的速度和百度能比吗？人家投入多少人力资源去做一个文库，况且百度每天还投入多少资金去维护，投入多少人员在后台做前期准备工作包括资料的收集、格式的转换等。
　　当然以上我是明白，但是老总不明白，他以为点一下按钮就可以实现的东西为什么做起来就这么复杂。只能是用最平和的语言，最容易理解的例子去让他明白。如果实在是不讲理的领导，只能尽人事了，听天命。
　　举例子、打比喻，说就容易，能把人说明白就不容易。没做程序员之前以为数学要牛B才行，现在看来一个优秀的软件攻城狮，需要好的文学功底和演讲技巧，当然好的逻辑是必需的。
　　日期：2014-09-18 09:09:48
　　10年前说信息化系统，现在都开始说移动互联网了，感觉还是很多客户不知道啥事信息化，特别是一些国企的和政府的人员，跟他们打了10年交道，但是不要以为私企的就很好，私企的一些人素质更低，有时候可能连电脑都不一定会弄，这个确实是这个社会的现象。有时候和他们打交道，更加不讲道理，这个只是一定比例，当然也有很牛逼的人在私企混得很不错。又扯远了。
　　言归正传，当年，甚至是现在，说到信息化，大部分客户以为就是用电脑办公，并且工作量还不能比我拿笔和纸的时候要多，最极端的，见过一个客户对我说：不是按一下按钮就可以把工作做好了吗？要输入这么多数据？你们收了几百万项目款，就不能一个按钮给我搞定？还要我打字？我哪会打字，唉，天啊，这就是做软件工程的悲哀。如果客户电脑不能开机，不能上网，反正啥不行，他们都会叫你过去，然后说：什么，你们不是修电脑的吗？难道你们连些简单的东西都搞不定吧？简直是目瞪口呆。

　　日期：2014-09-18 09:34:31
　　信息化不是自动化，信息化系统不一定能够减轻每个人的工作量，有些客户觉得，当年我拿个笔对着本子打钩，比在电脑上输入快多了，一些窗口申请书的填写，申请方填完，还需要我们录入电脑多麻烦，以前盖个章留个底就可以了，电脑就不能够点个按钮把这些东西都完成？这是很多在开始信息化过程中遇到的一些问题。

　　问题虽然很小，但是也能够看出很多人对信息化的一些误解，以为上电脑了，喝茶的时间就多了。电脑其实没那么智能化和自动化，那么我们为什么还需要行业软件呢？试想一下，如果你每天在本子打钩，虽然很快，如果我让你找出10年前、8年前、6年前某个月，或者某日的记录，你是否需要翻箱倒柜的找你的本子呢？如果需要把某些记录形成报表给某些人查看，你是否需要日夜加班找好文件去搞报表呢？如果很多东西只是留个纸质文件底，不录入电脑，那么要查找某年某月某日某人是否申请过，那么估计你需要在档案室里面呆上一天，如果找一个人还好，如果上面需要你找100个，1000个人的资料，这时候你就会想，如果可以输入名字点击按钮就出来，那多好啊。这么说，估计大家都能够明白什么是信息化了吧，为什么做软件绕不开数据库，因为数据库才是核心，软件只是把你日常的办公流程放电脑上，最终目的是更好的收集数据，以达到数据共享，查看、统计、归档、历史统计等等以前需要大量人员完成的工作。

　　所以办公软件，行业软件可能并不够智能，但是在收集好数据后，确实能带来实实在在的信息，这些信息可能对录入的人没有任何用处，也会增加某些数据收集人的工作量，但是却对整个企业，单位、团体的后续发展和工作分析带来好处。所以就不难理解，为什么领导对企业、单位上信息化系统一般都支持，这个是因为他们确实看到大信息量数据带来分析的好处，也可以使他们对整个企业的数据分析，后续的发展规划带来数据支持。确实，如果你是最前线的数据录入人员，可能觉得这种信息化系统没啥好处，只能使你工作量增加了，因为你根本体会不到，后期做报表人员的辛苦，体会不到老板经常看到错误统计数据的苦恼。